《机电产品市场营销学》复习大纲

江苏城市职业学院五年制高职
《机电产品市场营销学》期末复习大纲
2009级机电一体化技术专业（第七学期）用
一、机电产品市场营销学期末考试复习重点
第一章绪论
1．了解营销学研究对象、内容。

2．了解营销学的发展过程。

3．掌握市场营销概念及其发展。

4．掌握营销的4P、4C、4R、5A理论。

5. 掌握对市场营销研究的四种不同途径。

第二章机电产品市场分析
1．了解制造业现状及发展趋势。

2．了解机电产品的市场、范围、基本功能和购买过程。

3．了解营销环境构成。

4. 了解市场信息，掌握对市场调研员的要求、市场调研的步骤及方法、市场预测意义
和方法。

5. 掌握市场细分、市场定位的概念、目标市场营销战略。

第三章机电产品发展策略
1．了解产品整体概念和产品决策。

2．了解机电产品的生命周期和相应的营销策略。

3．掌握产品组合的概念、结构分析和优化。

4．了解机电产品品牌经营、商标、包装。

5．分析掌握三个案例中的企业怎样做好市场定位、市场细分等营销策略的。

第四章机电新产品的开发
1．了解机电产品发展的趋势。

2．掌握新产品分类和新产品的基本特性。

3．了解新产品开发分类和具体内容。

4．掌握新产品构思、筛选、商业分析等新产品开发的具体步骤。

5．了解新产品开发的技术经济评价、经济分析。

6. 掌握开发新产品的四种方式。

7．了解专利制度在新产品开发中的相关作用。

8．分析掌握两个案例中企业是如何做好新产品开发的。

第五章机电产品价格策略
1．理解价格的本质、价格与竞争的关系、主要原因。

2．掌握从定价目标的选择到竞争对手价格分析整个定价程序。

3．熟悉成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

4．掌握新产品价格策略、折扣价格策略、分地区价格策略。

第六章机电产品用户购买行为分析
1．掌握机电产品消费者行为阶段、消费者行为特点。

2．熟悉机电产品业市场的特点、生产者购买情形的主要类型。

3．掌握影响生产者购买决策的环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。

4．掌握生产者购买的决策的具体过程。

5．了解组织机构市场、转卖者市场和政府市场。

第七章机电产品市场营销策略
1．熟悉销售渠道的基本结构、类型及选择，了解中间商的作业，掌握销售渠道管理。

2．了解促销的作用，掌握促销的各种方法。

3．掌握企业处于不同地位是的营销策略。

4．熟悉市场营销计划编制、市场营销组织、控制，了解市场营销管理信息系统、营销决策支持系统的建设。

5．掌握汽车类销售的“法宝”。

第八章走向国际市场
1．了解世界经济全球化与多极化，熟悉国际营销环境和计划认定。

2．理解观念的国际化要求、企业制度的国际化要求等国际营销条件。

3．熟悉间接出口和直接出口、许可证贸易等进入国际市场的策略。

4．了解建立海外研发中心的意义和条件。

5．熟悉并掌握各种国际技术标准。

第九章网络技术在机电产品营销中的应用
1．了解网络的产生与发展。

2．理解机电产品网络营销概念，了解网络营销的特点。

3．熟悉机电产品网络营销的战略，掌握机电产品网络营销的各种手段。

4．了解机电产品网络营销面临的问题。

5．实际上网查看部分网上商城。

二、机电产品市场营销学期末考试题型说明
1.名词解释：15分（每题3分，共5题）
2.选择题：20分（每题2分，共10题）
3.填空题：15分（每空1分，共15空）
4.简答题：35分（每题7分，共5题）
5.案例分析题：15分（每题15分，共1题）
三、机电产品市场营销学期末考试部分题型范围
（一）名词解释：
1. 营销学P1
2. 市场营销管理P11
3.制造业P14
4.市场细分P27
5.产品组合P33
6.品牌P34
7.固定成本P74
8.变动成本P74
9.渗透定价策略P77
10.转卖者市场P94
11.促销P101
12.市场营销计划P109
13.非关税壁垒P122
14.间接出口P133
15.网络营销P151
(二)简答题：
1.机电产品的类别P17
2.机电产品的购买过程P19
3.市场调研的步骤P23
4.市场调研的方法P24
5.市场细分是否成功的衡量条件P27
6.新产品的特性和开发原则P48
7.开发新产品的方式P54-55
8.产品定价的目标有哪些P65-68
9.折扣价格策略有哪里P78-79
10.机电产品消费者行为有哪几个阶段P81-83
11.简述购买活动分析的“6W”法P84-85
12.机电产品市场的特点P86
13.销售渠道有哪些类型P97-98
14.机电产品促销策略有哪些P102-107
15.国际营销的条件有哪些P130-132
(三)案例题
1.教学案例二，请回答生意在哪里，需求在哪里？P40
2.教学案例五，请结合新产品开发有关知识回答案例中的企业是如何发展的。

P60
3.教学案例七，用市场营销策略理论回答案例中汽贸公司的汽车销售法宝P114
江苏城市职业学院张家港办学点杨浩
二O一二年十二月。