教育机构社群运营营案例.pptx
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社群运营培训 教学PPT课件
的行动者。
好的输出要及 时奖励否则社 群成员热情就 会消退。及时 进行奖励会激 发成员更进一 步的参与，同 时也会拓展我 们的社群影响
力。
系列化输出能够让 社群形成品牌效应， 吸引更多高质量的 “同好”主动加入进 来，让社群质量更 高。 如果一个社群不有 意识的打造一个或 几个品牌活动，让 别人看到这个活动 就联想到背后的社 群组织，这个社群 的生命力堪忧。
我们第一步可 以邀请自己的 朋友，或者朋 友的朋友先进 来撑场面，然 后通过分享的 活动等方式来 吸引更多的人 进来。
让有影响力人成为 互联网上有大 社群领袖，将会更 量可以聚焦某 容易建立社群。 一特征人群的 作为企业社群来讲， 场景，比如像 需要根据自己的产 微博，一些博 品特点来发现自己 客，甚至BBS 产品的发烧友，从 论坛，在上面 而培养他们作为社 我们可以寻找 群的领袖，从而更 到所需要的这 多带动整个社群的 部分人群。 运营。
建群之前，必须明确建群的目的，唯有此，才能明确群规则的设置、用户价值 闭环及商业闭环如何搭建。
卖货
人脉
兴趣
影响力
品牌
这个社群能带来什么价值？
对于一个社群而言，聚集在一起的成员必须有一个共同 的强需求，社群必须能提供解决这一需求的服务。 社 群的价值是基于能力才能构建，不是基于热情或愿景。 那么，如何寻找这个价值呢？
学习型社群，社群用户关注的是自身的成长， 所以看重的是社群能否有持续干货输出。如各类商学院
社群运营 1 社群运营目标如何去梳理？ 2 如何从实操层面构建一个社群？
社群运营目标
Part One
1
为什么要建社群？
这个社群能带来什么价值？
2
在哪里建社群？
社群里应该有哪些人？
好的输出要及 时奖励否则社 群成员热情就 会消退。及时 进行奖励会激 发成员更进一 步的参与，同 时也会拓展我 们的社群影响
力。
系列化输出能够让 社群形成品牌效应， 吸引更多高质量的 “同好”主动加入进 来，让社群质量更 高。 如果一个社群不有 意识的打造一个或 几个品牌活动，让 别人看到这个活动 就联想到背后的社 群组织，这个社群 的生命力堪忧。
我们第一步可 以邀请自己的 朋友，或者朋 友的朋友先进 来撑场面，然 后通过分享的 活动等方式来 吸引更多的人 进来。
让有影响力人成为 互联网上有大 社群领袖，将会更 量可以聚焦某 容易建立社群。 一特征人群的 作为企业社群来讲， 场景，比如像 需要根据自己的产 微博，一些博 品特点来发现自己 客，甚至BBS 产品的发烧友，从 论坛，在上面 而培养他们作为社 我们可以寻找 群的领袖，从而更 到所需要的这 多带动整个社群的 部分人群。 运营。
建群之前，必须明确建群的目的，唯有此，才能明确群规则的设置、用户价值 闭环及商业闭环如何搭建。
卖货
人脉
兴趣
影响力
品牌
这个社群能带来什么价值？
对于一个社群而言，聚集在一起的成员必须有一个共同 的强需求，社群必须能提供解决这一需求的服务。 社 群的价值是基于能力才能构建，不是基于热情或愿景。 那么，如何寻找这个价值呢？
学习型社群，社群用户关注的是自身的成长， 所以看重的是社群能否有持续干货输出。如各类商学院
社群运营 1 社群运营目标如何去梳理？ 2 如何从实操层面构建一个社群？
社群运营目标
Part One
1
为什么要建社群？
这个社群能带来什么价值？
2
在哪里建社群？
社群里应该有哪些人？
《社群营销(实践篇)》教学课件—03玩转社群运营
表3-7发红包类型
发送红包类型
具体操作方法
红包接龙
专项红包
抢红包
设置红包金额
……
任务2 2.设计玩转红包的方法
ME-WE-US活动 Me --- 独自思考 We --- 小组讨论 Us --- 全班分享
任务中
任务步骤 1 每人分工查找资料、独立思考 2 小组内部交流、讨论，听取他人意见 3 小组代表在全班同学面前分享小组成果 4 小组内部再次优化，完成爆款图文分析表格
实训一 促进社群活跃
任务一 开展社群分享或社群讨论 任务二 设计社群打卡方式 任务三 设计发红包活动
任务1 开展社群分享或社群讨论
【任务描述】 学生以小组为单位，根据自己创建的校园社群，分析社群性质、人员构成
等，并进行一次有意义的群分享活动通过群分享 ，使得学生明确社群分享的 规则、注意事项等。
任务3 设计发红包活动
【任务描述】 发红包可以活跃社群氛围，但真正发红包的目的是什么？哪些情况下才会发 红包？红包有哪些玩法？作为玩转社群的应该掌握。接下来，请各小组成员一 起设计发红包活动，完成实训。
任务2 2.设计玩转红包的方法
红包的发送技巧很多，请设计你所运营的社群发红包的玩法， 并填写表3-7。
（2）申请原创
先由新手作者转为正式作者，同时满足以下条件：
①活百动家进号指行数中中内容质活量动分不中低的于暖500场分、； 互过动程、控场的相关操作
② 百家号指数中原创分数不低于800分；
③ 历史发文中原创文章占比不低于70%；④ 最近0天内发文超过10篇；
⑤ 信用分为100分。
（3）内容变现
内容活变动现结主要束有广告分成和活补贴动、的内收容电尾商工、作金及芒计活划动等经。验总结
社群运营的玩法运营方法详解及要点内容PPT演示
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样
生存， ，并且
它的形 满身长
状像手 着细细
的掌像一它针样生一，活样并在的且沙刺满漠。身里记长，得着不上细需次细要水妈的源妈像它也刚针生可买一活以回样在生的的沙存仙刺漠，人。里它掌记，的，得不形不上需状知次要像水道妈手源是妈掌也谁刚它一可把买生样以它回活，生放的在并存在仙沙且，凳人漠满它子掌里身的上，，长形了不不着状，知需细像我道要细手也是水的掌没谁源像一注把也针样意它可一，一放以样并屁在生的且股凳存刺满坐子，。身上上它记长去了的得着了，形上细疼我状次细得也像妈的我没手妈像嗷注掌刚针嗷意一买一大一样回样叫屁，的的。股并仙刺坐且人。上满掌记去身，得了长不上疼着知次得细道妈我细是妈嗷的谁刚嗷像把买大针它回叫一放的。样在仙的凳人刺子掌。上，记了不得，知上我道次也是妈没谁妈注把刚意它买一放回屁在的股凳仙坐子人上上掌去了，了，不疼我知得也道我没是嗷注谁嗷意把大一它叫屁放。股在坐凳上子去上了了疼，得我我也嗷没嗷注大意叫一。屁股坐
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。 它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚它买生回活的在仙沙人漠掌里，，不不知需道要是水谁源把也它可放以在生凳存子，上它了的，形我状也像没手注掌意一一样屁，股并坐且上满去身了长疼着得细我细嗷的嗷像大针叫一。样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
《社群营销》成功案例ppt(演讲版)
从社群营销看媒介关系管理
培养达人的忠诚度，吸引用户在购 买产品
通过平台达人包装吸引达人加入社 群等IM 平台，增强互动
在自媒体上发布有效并且有趣并且 和达人 相关的信息，加强达人黏性
推广宣传
序号 1 2 3 4
总计
系统接口示意图 接口 A：视频监控系统外部接口，即提供视频监控系统与不属于本系统的站 新一代变电站智能辅助监控系统 第 4 页 端系统之间、视频监控系统之间、视频监控系统与其他业务系统之间 的接口。
组织感
仪式感
归属感
参与感
Part 03
运营社群
运营社群
如何来做
建立以达人社群为主的运营团队
通过智能视频监控系统可以主动发现变电站内的异常 情况（比如表计读数超限），在事件发生时就及时发现并进行控制，从而预防并 减少设备突发事故。 新一代变电站智能辅助监控系统 第 7 页 第 二 章 思路与目标 指导思想 变电站智能辅助监控系统设计的指导思想是：深入贯彻落实科学发展观，以 智能电网发展战略为指导，以辅助系统建设现状为基础，以实现辅助系统的标准 化、一体化和智能化 特征为目标，以先进适用技术为支撑，以满足多元化电力管 理需求为目的，立足国网，统筹规划，实现电网“智能”与“坚强”高度融合， 实现电网生产系统与辅助系统的协调发展。
人员配备和预算
费用预算
类别
费用
新媒体运营
3500元
创意策划
3500元
设计师
3000元
技术
4000元
14000元
备注
内容撰写及推广
线下活劢执行
图片设计和美化 数据分析、微信研发、
H5制作
搭建框架和营销思路
演讲人：XXX
时间：2021
培养达人的忠诚度，吸引用户在购 买产品
通过平台达人包装吸引达人加入社 群等IM 平台，增强互动
在自媒体上发布有效并且有趣并且 和达人 相关的信息，加强达人黏性
推广宣传
序号 1 2 3 4
总计
系统接口示意图 接口 A：视频监控系统外部接口，即提供视频监控系统与不属于本系统的站 新一代变电站智能辅助监控系统 第 4 页 端系统之间、视频监控系统之间、视频监控系统与其他业务系统之间 的接口。
组织感
仪式感
归属感
参与感
Part 03
运营社群
运营社群
如何来做
建立以达人社群为主的运营团队
通过智能视频监控系统可以主动发现变电站内的异常 情况（比如表计读数超限），在事件发生时就及时发现并进行控制，从而预防并 减少设备突发事故。 新一代变电站智能辅助监控系统 第 7 页 第 二 章 思路与目标 指导思想 变电站智能辅助监控系统设计的指导思想是：深入贯彻落实科学发展观，以 智能电网发展战略为指导，以辅助系统建设现状为基础，以实现辅助系统的标准 化、一体化和智能化 特征为目标，以先进适用技术为支撑，以满足多元化电力管 理需求为目的，立足国网，统筹规划，实现电网“智能”与“坚强”高度融合， 实现电网生产系统与辅助系统的协调发展。
人员配备和预算
费用预算
类别
费用
新媒体运营
3500元
创意策划
3500元
设计师
3000元
技术
4000元
14000元
备注
内容撰写及推广
线下活劢执行
图片设计和美化 数据分析、微信研发、
H5制作
搭建框架和营销思路
演讲人：XXX
时间：2021
《社群运营》PPT课件
• 所有成员请勿未经群管许可发布广告。 • 要学会聆听，在其他成员没有完全表述完观点之前，请不要插话刷屏，或是故意打断其他成员
的发言。 • 可以质疑别人的观点，但最好拿出你的理由。 • 讨论问题的过程中有不同观点可以争论，但不得对其他成员进行人身攻击，或是恶意捣乱。
2021
群角色 组织者 思考者 清谈者 求教者 围观者 挑战者
社区
2021
社群
4
两大社群对比
微信群VSQQ群 【加入机制】
搜索 我
群1 群2 群3 群4
筛选
申请
群N
通过 群主
QQ群 微信群
主动式 被动式
邀请
加入
群主
我
2021
QQ群和微信群产品设计逻辑上区别②
对比项
QQ群
微信群
群权限
群的管理员拥有比普通群员更大的 权限，例如批准新成员加入，淘汰 老成员，可以群发群邮件，群发群 文件，修改群信息等等。
上班制度： 线上办公，周末双休。周一至周五上班时间为7小时，可自由安排上下班时间，但 需提供上班时间安排表。
2021
2021
2021
输出
Output 决定了社群的价值
知识干货 咨询答疑 信息资讯 利益回报
2021
运营
Operate 决定了社群的寿命
组织感 归属感
仪式感 参与感
2021
复制
Copy
决定了社群的规模
自组织 核心群 亚文化
2021
3
社区和社群是的区别。
社区是指现实中的地区性的生活共同体和社会关 系，强调一定地域空间群体之间的互动。
效果。
2021
2021
1
什么是社群？
的发言。 • 可以质疑别人的观点，但最好拿出你的理由。 • 讨论问题的过程中有不同观点可以争论，但不得对其他成员进行人身攻击，或是恶意捣乱。
2021
群角色 组织者 思考者 清谈者 求教者 围观者 挑战者
社区
2021
社群
4
两大社群对比
微信群VSQQ群 【加入机制】
搜索 我
群1 群2 群3 群4
筛选
申请
群N
通过 群主
QQ群 微信群
主动式 被动式
邀请
加入
群主
我
2021
QQ群和微信群产品设计逻辑上区别②
对比项
QQ群
微信群
群权限
群的管理员拥有比普通群员更大的 权限，例如批准新成员加入，淘汰 老成员，可以群发群邮件，群发群 文件，修改群信息等等。
上班制度： 线上办公，周末双休。周一至周五上班时间为7小时，可自由安排上下班时间，但 需提供上班时间安排表。
2021
2021
2021
输出
Output 决定了社群的价值
知识干货 咨询答疑 信息资讯 利益回报
2021
运营
Operate 决定了社群的寿命
组织感 归属感
仪式感 参与感
2021
复制
Copy
决定了社群的规模
自组织 核心群 亚文化
2021
3
社区和社群是的区别。
社区是指现实中的地区性的生活共同体和社会关 系，强调一定地域空间群体之间的互动。
效果。
2021
2021
1
什么是社群？
社群营销PPT第5章
一、三个关键点，帮你打造优秀的社群管理团队
1
有共同的价值理念
2
明确团队分工
3
营造持续成长氛围
Contents 目录
1 三个关键点，帮你打造优秀的社群管理团队
2 搭建线上运营团队组织架构
3 加强线上团队有效沟通，提升团队凝聚力 4 培养新人，为运营团队输入新鲜血液 5 有效吸引各类优秀人才加入团队 6 留住团队核心成员，避免成员流失 7 组建线下核心团队
提供清晰的发展规划，设立合理的回报机制
形成并扩大社群品牌影目录
1 三个关键点，帮你打造优秀的社群管理团队
2 搭建线上运营团队组织架构
3 加强线上团队有效沟通，提升团队凝聚力 4 培养新人，为运营团队输入新鲜血液 5 有效吸引各类优秀人才加入团队 6 留住团队核心成员，避免成员流失 7 组建线下核心团队
三、加强线上团队有效沟通，提升团队凝聚力
1
对比项目 QQ
制定工作手册
微信 YY 钉钉
使用率
是否即时
高
是
2
高 约定管理团队沟通制度 较低
是 是
较低
是 ①支持视频会议； ②可短信通知； ③可查看已发消息的 阅读状态 ①使用率低，大部分 人没有接触过，需要 培训使用方法； ②管理者推送的信息 可能会对用户造成骚 扰
CHAPTER FIVE
组建运营团队，打造社群 自身“内动力”
学习目标
掌握搭建社群线上运营团队组织架构的方法。 掌握提升线上团队凝聚力的技巧。 掌握培养社群运营团队新人的方法。 掌握为社群吸引人才的技巧。 掌握组建线下核心团队的技巧。
社群的运营不是只靠一个小编或者群主就能完成的，一
优势
劣势
教育行业营销方案ppt课件
通过推广二维码的各种方式, 吸引微信用户关注
我们的公众平台,成为我们的粉丝, 也是我们的目标客户.
同时利用粉丝之间的相互传播, 迅速增加潜在客户.最重要的是,整个过程
中的成本比过去传统广告都要低.
可编辑课件PPT
6
2.2 微信营销策划作用二 刺激客户二次消费
当粉丝累积到一定数量,马上可以 开始微信促销活动.定期举行促销活动， 有效提高客户的回头率,也缩短了客户
可编辑课件PPT
28
真实案例展示
可编辑课件PPT
29
Hale Waihona Puke 八 .客户案例--广州汇畅KTV
可编辑课件PPT
30
八 .客户案例--卡朋西餐厅
可编辑课件PPT
31
客户案例--其美汽车
可编辑课件PPT
32
客户案例--美艳化妆品商城
可编辑课件PPT
33
客户案例--筱拉红酒商城
可编辑课件PPT
34
客户案例--圣地亚歌男装商城
可编辑课件PPT
15
4.1完善资料包装公众帐号
II、具体分工明细： （1）运营团队组建，初期至少包含1名项目经理、1名运营推广专员、1名文案策划人员， 3人的团队。 （2）提交微信公众平台建设上线计划表及月度运营计划，完成微信公众平台建设规划 以及建设工作。 （3）根据提供的活动资源制定微信互动促销活动以及推广活动。 （4）顺利完成微信公众平台建设工作。 （5）我们制定的推广计划经溢化审核通过后，合理的在网络上为客户进行微信公众号 的推广并对效果进行反馈。
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11
3.2 建设微官网
微信预约 简单操作订课程
让客户通过微信了解 师资与历程
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我们的公众平台,成为我们的粉丝, 也是我们的目标客户.
同时利用粉丝之间的相互传播, 迅速增加潜在客户.最重要的是,整个过程
中的成本比过去传统广告都要低.
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6
2.2 微信营销策划作用二 刺激客户二次消费
当粉丝累积到一定数量,马上可以 开始微信促销活动.定期举行促销活动， 有效提高客户的回头率,也缩短了客户
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28
真实案例展示
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29
Hale Waihona Puke 八 .客户案例--广州汇畅KTV
可编辑课件PPT
30
八 .客户案例--卡朋西餐厅
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31
客户案例--其美汽车
可编辑课件PPT
32
客户案例--美艳化妆品商城
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33
客户案例--筱拉红酒商城
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34
客户案例--圣地亚歌男装商城
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15
4.1完善资料包装公众帐号
II、具体分工明细： （1）运营团队组建，初期至少包含1名项目经理、1名运营推广专员、1名文案策划人员， 3人的团队。 （2）提交微信公众平台建设上线计划表及月度运营计划，完成微信公众平台建设规划 以及建设工作。 （3）根据提供的活动资源制定微信互动促销活动以及推广活动。 （4）顺利完成微信公众平台建设工作。 （5）我们制定的推广计划经溢化审核通过后，合理的在网络上为客户进行微信公众号 的推广并对效果进行反馈。
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11
3.2 建设微官网
微信预约 简单操作订课程
让客户通过微信了解 师资与历程
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社群运营的玩法运营方法详解及要点通用辅导PPT专题演示
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后，春他天们的便风一吹个过接银一杏个树的的来枝到头我，们几家场的春花雨园让中刚。冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
互联网流量红利逐渐消失，不管个人或企业，都在寻求成本低转化高的运营模式，私域
流量应运而生，其中社群也是私域流量最常见的一种形式。
社群，是用户运营最熟悉不过的词语了。很多人觉得社群运营就是拉群、发公告和红包，
没什么技术含量，实则不然。社群运营作为运营工作中的一种，对运营者的工作能力要求其 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
一个的
来到我
们家的
花园中
。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后，春他天们的便风一吹个过接银一杏个树的的来枝到头我，们几家场的春花雨园让中刚。冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
社群运营的玩法运营方法详解及要点授课课件ppt
及
要
点
目录
CONTENT
01 社 群 的 需 求 及 分 类
02 社 群 的 筹 备
03 04
社
群用户的 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱阅，读与能学力生，获对取一知个识学，生提来高说学，习是兴一趣种，十增分长重见要识的，能以力及，培同养时自也学是能每力个等学方生面都都应有该密具切备联的系一。个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一阅个读重能要力素，质对。一阅个读学能生力来说的，强是弱阅一，读种与能十学力分生，重获对要取一的知个能识学力，生，提来同高说时学，也习是是兴一每趣种个，十学增分生长重都见要应识的该，能具以力备及，的培同一养时个自也重学是要能每素力个质等学。方生阅面都读都应能有该力密具的切备强联的弱系一，。个与重学要生素获质取。知阅识读，能提力高的学强习弱兴，趣与，学增生长获见取识知，识以，及提培高养学自习学兴能趣力，等增方长面见都识有，密以切及联培系养。自学 能力等 方面都 有密切 联系。
教育机构社群运营营案例 ppt课件
反馈学习数据服务
线上刚需高频免费活动
线 上
20
谢谢您的观看
THE
PROFESSIONAL POWERPOINT
汇报人：Mena 汇报时间： 2017
TEMPL ATE
2020/11/29
21
高频 持续
社群运营
有核心主题
打卡 互动
解答问题 推荐优质内容和课程
定期讲座分享
种子用户
自有学生 线下地推导流 与大号合作导流
渠道群导流 广告宣传导流
9
如何抓住市场风口建立蓄水池
刚需 市场共鸣
羊群效应 还没有优质的产品
满足用户
2020/11/29
市场 风口
如何 建立
制作优质内容 提供优质服务工具
圈住种子用户 建立社群
有体系的读书单
读书工具
打卡工具
14
成功案例解读
活动主题 优质内容 种子用户 线下启营活动 社群运营 社群裂变
转化
2020/11/29
自有学校种子用户
15
成功案例解读
活动主题 优质内容 种子用户 线下启营活动 社群运营 社群裂变
转化
2020/11/29
给用户充足的理由协助传播
16
活动主题 优质内容 种子用户 线下启营活动 社群运营 社群裂变
转化
2020/11/29
成功案例解读
线下活动配合线上活动
优惠奖励到线下领奖
19
线 下
2020/11/29
成功案例解读
未来的学校招生模式的改变与展望
到访 成单 传统作业 批改作业、托管 提供回访指导服务 线下优质低频付费活动
到达蓄水池
进入社群服务
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
建
核 心 难 点
立 招 生 蓄 水
池
裂变策略 App功能服务
打卡分享 邀请 H5游戏传播 活动传播 奖励传播
免费 刚需
高频 持续
持续提供优质内容
免费 刚需
高频 持续
社群运营
有核心主题
打卡 互动
解答问题 推荐优质内容和课程
定期讲座分享
种子用户
自有学生 线下地推导流 与大号合作导流
渠道群导流 广告宣传导流
精选
如何抓住市场风口建立蓄水池
刚需
市场共鸣
羊群效应 还没有优质的产品
满足用户
市场 风口
如何 建立
精选
制作优质内容 提供优质服务工具
圈住种子用户 建立社群
做好深度服务 利用活动进行传播 利用线下活动导流 利用奖励进行二次吸粉
无效活动与有效活动的对比
无核心主题 无明确用户群体 无法建立社群 无法长期持续 活动本身非刚需 无法形成传播效应 无法形成特殊活动品牌
精选
互联网的圈粉模式
爆
社
内
点
工
游
活
群
容
事
具
戏
动
圈
圈
件
圈
圈
圈
粉
粉
圈
粉
粉
粉
粉
精选
B 转介绍
流失
流失
流失
D 到访率
成单率
产品
试听 教学
咨询
续费率
教学
服务
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C 蓄水池
α裂变
D=[A+B+C·（1+α）n]·N
A=线下招生 B=转介绍 C=蓄水池 D=招生 N=年限 α=裂变概率 n=裂变的次数
精选
学生家长的社群运营
Community
operation
精选
目录
Contents
Part 01 / 教培行业的痛点 Part 02 / 互联网的圈粉模式 Part 03 / 招生蓄水池 Part 04 / 案例分析
精选
到访率
教培行业的痛点
成单率
续费率
招生
最大的
试听
精选
服务
发传单 粗暴地推 高成本外呼
汇报人：Mena 汇报时间： 2017
TEMPL ATE
精选
优惠奖励到线下领奖
精选
成功案例解读
未来的学校招生模式的改变与展望
线 下
到访 成单 传统作业 批改作业、托管 提供回访指导服务 线下优质低频付费活动
到达蓄水池
进入社群服务
未
线上作业大数据分析
来
通过优质内容和工具进行
长期免费刚需服务
反馈学习数据服务
线上刚需高频免费活动
精选
线 上
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THE
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VS 无效
活动
有效 活动
ห้องสมุดไป่ตู้特点
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活动可提供后续线上服务 活动可以复制高频运作 活动可以形成 区域品牌
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