房地产销售人员考核试题
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题1.下列哪种房产证明不属于有效的产权证明？A. 房产证B. 不动产权证C. 土地使用证D. 房屋土地证答案: C. 土地使用证2.购房者在签订商品房买卖合同前应当查验的是？A. 开发商的信誉度B. 房屋结构C. 产品质量D. 不动产权证答案: D. 不动产权证3.以下哪个城市属于中国的一线城市？A. 成都B. 杭州C. 深圳D. 武汉答案: C. 深圳4.办理不动产登记需要提供下列哪种材料？A. 身份证明B. 房产证C. 建筑规划许可证D. 不动产权证答案: A. 身份证明5.以下哪种情况下不需要进行商品房预售许可？A. 普通住宅B. 商业用房C. 办公楼D. 酒店答案: A. 普通住宅二、问答题1.什么是商品房？答: 商品房是指开发商按照国家有关规定，通过房地产开发建设企业出售的、在建设和销售过程中直接接受国家规定的监督、进行登记备案并取得合法的商品房产权。
2.简述一下房地产交易的流程？答: 房地产交易的流程主要包括：购房者选择购买房产、签订购房合同、办理贷款（如需）、办理物权登记和交易过户手续等环节。
3.房产证书、不动产权证书和土地证书有什么区别？答: 房产证书是用于证明房屋所有权的证明文件，不动产权证书是用于证明不动产物理的权利凭证，土地证书是用于证明土地使用权的凭证。
4.土地的使用权有哪些方式？答: 土地的使用权主要有出租、出售、抵押、转让等多种方式。
5.什么是房地产销售许可证？答: 房地产销售许可证是国家规定的限制房地产开发经营企业从事房地产销售活动的许可证明。
三、论述题房地产销售是一个受到国家严格监管的行业，购房者在选择购买房产时需要谨慎查验各项证明文件，确保购房安全。
同时，开发商在进行商品房的销售时也需要遵守相关法律法规，如取得房地产销售许可证、明示房屋的质量标准等。
只有在双方都理性合法的情况下，才能够实现房地产销售的安全、有序和稳定发展。
因此，建议购房者在购房前仔细查看所有房产证明文件，并咨询专业人士意见；开发商也应该加强自身管理，依法合规开展销售活动，共同推动房地产市场的良性发展。
房地产销售人员考试试题1
房地产销售人员考试试题1一、单选题：19、对于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）A连锁店经理B案场销售经理C销售副总经理D销售总经理21、以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）A商品房赠与B商品房抵债C商品房互换D以上答案都不对35、下列情形中，哪一项不是变更登记（）A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶另一方为共有人B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另一方为所有C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有46、房地产经纪人员良好的服务意识不包括（）A平等意识B珍惜常客C体察客户D惟命是从20、以下交易中，属于房地产三级市场的是（）A二手房买卖B新建商品房预售C新建商品房租赁D土地出让2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞争定价。
A、企业竞争定份B、产品价值定价C、目标竞争定价D、目标利润定价4、广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。
A、设计B、创意C、宣传D、产品8、按提供预售的商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上，才符合商品心预售条件。
A、20%B、30%C、25%D、40%9、销售不动产的营业税率是（）。
A、3%B、5%C、7%D、1%10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。
A、1%B、3%C、5%D、7%11、总登记是（）对所有的房屋进行统一的权属登记。
A、在一定的期限B、在一定的期限内和一定的行政区域内C、新建项目D、在一定的行政区域内12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。
A、买卖合同B、销售合同C、商品房买卖合同D、租凭合同14、房屋的净高是指（）A、上下两层楼的垂直距离B、楼面与地面间的垂直距离C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离D、楼地面到上部楼板地面之间的距离17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。
房地产销售人员专业试题
房地产基础知识考试一、填空题1.房地产是______和______的总称,其在物质上是由土地及土地上的______和_____构成的。
2.房地产的特征:________ 、 ________ 、 _________ 、 ___________ 、 _________。
3.绿化率是指规划建设用地范围内的____________与规划建设用地面积之比。
4.复式住宅的代表性楼盘有__________ 、__________、___________。
5.套内建筑面积的计算公式为：套内建筑面积=套内使用面积+__________+___________。
6.房地产开发企业将住宅商品房交付使用时，应当向购房人明示：（1）、__________________________，（2）、_____________________________________，（3）、____________________________________。
7.得房率——多层为____________；小高层为__________；高层为____________。
8.出房率是指一小区内在流通领域中的_____________和小区内的房屋总量的比。
9. 密度是指：_________________________与__________________之比。
10.二手房一般分为：__________、___________、___________、____________。
11.面积是指小区__________________和起居室等的净面积的总和。
12.净高是指_________减去楼板厚度的净剩值。
二、判断题1.低层建筑：1-3层；多层建筑：4-7层；小高层建筑：8-12层，高层建筑：12层以上。
（）2. 优质商铺的评定标准为：开间大，进深适中，层高较低。
………………………………（）3. 豪装是指：2年内70%的材料使用知名品牌的装修。
房地产销售人员考试试题1
房地产销售人员考试试题一、单选题：19、对于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）A连锁店经理B案场销售经理C销售副总经理D销售总经理21、以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）A商品房赠与B商品房抵债C商品房互换D以上答案都不对35、下列情形中，哪一项不是变更登记（）A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶另一方为共有人B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另一方为所有C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有46、房地产经纪人员良好的服务意识不包括（）A平等意识B珍惜常客C体察客户D惟命是从20、以下交易中，属于房地产三级市场的是（）A二手房买卖B新建商品房预售C新建商品房租赁D土地出让2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞争定价。
A、企业竞争定份B、产品价值定价C、目标竞争定价D、目标利润定价4、广告策划是一个现代概念，以策划为主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。
A、设计B、创意C、宣传D、产品8、按提供预售的商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上，才符合商品心预售条件。
A、20%B、30%C、25%D、40%9、销售不动产的营业税率是（）。
A、3%B、5%C、7%D、1%10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。
A、1%B、3%C、5%D、7%11、总登记是（）对所有的房屋进行统一的权属登记。
A、在一定的期限B、在一定的期限内和一定的行政区域内C、新建项目D、在一定的行政区域内12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。
A、买卖合同B、销售合同C、商品房买卖合同D、租凭合同14、房屋的净高是指（）A、上下两层楼的垂直距离B、楼面与地面间的垂直距离C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离D、楼地面到上部楼板地面之间的距离17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。
房地产销售题目20道
房地产销售题目20道第一篇：房地产销售题目20道1、我们俗称的“销售面积”是指（A）A建筑面积B套内使用面积C实测面积D套内建筑面积2、建筑容积率的计算公式（C）A房屋建筑面积/房屋占地面积B居住建筑基层面积/居住建筑用地面积C总建筑面积/建筑用地面积D居住建筑面积/居住建筑用地面积3、房地产的不可移动性决定了（A）A不存在全国性市场B不存在地区性房地产市场C不存在相同的空间环境D不存在改造的可能性4、城市住宅的土地使用年限（C）A40年B50年C70年D无限期5、以下不属于农民集体所有土地范围的是（D）A宅基地B自留地C自留山D城市市区6、城市市区的土地属于（B）所有A农民集体B国家C农民集体和国家D有关企业7、根据建筑面积计算的一般规定，需要计算全部建筑面积的有（AC）A层高在2.2米及以上的永久性单层或多层、高层建筑B未封闭的阳台、挑廊C层高在2.2米及以上的地下室及其相应的出入口D房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池8.土地权属证书有（BC）A《国有土地使用证》B《集体土地所有权证》C《国有土地所有权证》D《集体土地使用证》9.按照国家有关规定，取得国有土地使用权的途径主要有（AB）A划拨方式B出让方式C转让方式D土地或房地产租赁方式10.国有土地所有权，是指由国务院代表国家行使的对全民所有的土地享有（ABC）的权利 A占有C收益B使用D处分11.以下哪些属于是市场营销观念形成和演进过程中经历过的阶段(BCD)A顾客观念阶段B营销观念阶段C推销观念阶段D社会营销阶段12以下哪些属于营销的作用（BC）A有利于国民经济的发展B有利于房地产市场的发育和规范C有利于提高房地产企业的经营管理水平和竞争力D有利于社会的繁荣和进步13以下有关房地产营销表述中正确的有（ABCD）A房地产营销既要实现企业的经济效益，又要实现企业的社会效益 B房地产市场营销需要充分适应和最大满足消费者的需求C房地产营销需要合理组织产品的供应和销售D房地产营销需要适应不断变化的市场需求14以下技巧有助于提高推销技术（ABCD）A留住顾客适时招呼B推荐物业应从最低档的开始C注意推荐时的用语D把我顾客心理之动态历程，应势利导15购房者心理状态通常有以下类型（ABCD）A犹豫不决型B欠缺经验性C谨慎小心型D成熟健稳型16以下哪些属于房地产营销的特点（AD）A房地产市场营销是一种全过程的营销B房地产营销需要充分适应和最大满足消费者的需求C房地产营销需要合理组织产品的供应和销售D房地产市场是一个垄断竞争的市场17房地产市场的特征包括（BD）A是有型的市场B产品非标准化C房、地可分离交易D产品价值比较大18房地产价格影响因素包括（ABCD）A行政因素B自身条件C环境因素D供求关系19以下哪些属于市场调查的内容（AB）A具体环境调查B宏观环境调查C微观环境调查D竞争对手调查20房地产市场预测内容包括 A新产品开发预测 B价格预测C资金需求预测D市场需求量及需求结构预测第二篇：120道选择题目1、中国共产主义青年团团徽的内容为（A）、齿轮、麦穗、初升的太阳及其光芒和五字的绶带。
房地产销售培训考试题目
房地产销售培训考试题目一、选择题（每题2分，共10题，共20分）1.下列哪项不是房地产销售员的基本素质要求？ A. 良好的沟通能力 B. 丰富的销售经验 C. 熟悉房地产市场 D. 快速学习能力2.在房地产销售过程中，哪项是销售员应遵循的原则？ A. 凡是有利于成交的话都可以说 B. 不管客户需求如何，都应强烈推荐楼盘A C. 根据客户的需求和实际情况提供专业的建议 D. 尽可能多说好楼盘A的优点，忽略其缺点3.房地产销售员的主要职责包括下列哪几项？ A. 分析客户需求，提供房地产信息 B. 签订销售合同并收取定金 C. 进行销售演示和产品宣传 D. 负责房屋交付和售后服务4.以下哪项不是房地产销售过程中需要注意的事项？ A. 隐藏楼盘的缺点，只强调其优点 B. 对客户提出的问题真实解答 C. 建立客户信任，提供专业服务 D. 面对客户拒绝时不要强求5.下面哪项是正确的销售技巧？ A. 只关注价格，忽略其它因素 B. 采用积极的肢体语言和表情 C. 不与客户建立良好的关系 D. 对客户认真，迅速回应任何问题二、填空题（每题2分，共5题，共10分）1.为了吸引潜在客户，房地产销售员应提供________。
2.房地产销售员应积极倾听客户的________。
3.房地产销售员应针对不同客户制定不同的________。
4.销售过程中，销售员应善于使用________，以吸引客户关注。
5.在房地产销售过程中，销售员应________客户的疑问和担忧。
三、简答题（每题10分，共2题，共20分）1.简述房地产销售员的角色和职责。
房地产销售员是房地产开发商或房地产中介公司中的一员，其主要职责包括：–分析客户需求：了解客户的购房意愿和需求，提供相应的房地产信息，并协助客户选择适合的房源。
–销售演示和产品宣传：通过现场演示、样板房介绍、概念图和平面图展示等方式，向客户展示房地产项目的特点和优势。
–协商洽谈和签订销售合同：与客户进行价格和条件的协商，妥善处理交易过程中的问题，并最终与客户签订销售合同。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产销售过程中应当遵守的原则？A. 诚实守信B. 客户至上C. 价格欺诈D. 公平竞争2. 关于房屋按揭贷款，以下说法正确的是：A. 按揭贷款是银行对购房者的一种无偿资助B. 按揭贷款的利率通常高于商业贷款C. 按揭贷款需要购房者提供抵押物D. 按揭贷款的还款期限通常不超过5年3. 在房地产销售中，以下哪种促销方式属于非法促销？A. 折扣促销B. 限时优惠C. 虚假宣传D. 捆绑销售4. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应当：A. 仅向客户提供最昂贵的房产B. 隐瞒房产的潜在问题C. 为客户提供专业的咨询服务D. 只关注自己的销售业绩5. 以下哪个不是房地产销售中常用的价格策略？A. 市场定价B. 竞争定价C. 心理定价D. 随机定价6. 关于房地产广告，以下说法错误的是：A. 房地产广告应当真实、合法B. 广告中可以使用绝对化的承诺语言C. 广告内容不得含有误导消费者的信息D. 广告应当清晰标明房产的实际情况7. 在房地产销售中，以下哪个环节不属于合同签订前的必经程序？A. 房产信息核实B. 信用评估C. 签订预售合同D. 贷款审批8. 房地产销售中的“五证”不包括以下哪一项？A. 土地使用证B. 建设用地规划许可证C. 建设工程规划许可证D. 房屋所有权证9. 房地产销售中的“两书”指的是：A. 房屋质量保证书和房屋使用说明书B. 房屋买卖合同和房屋租赁合同C. 房屋评估报告和房屋保险单D. 房屋登记证明和房屋抵押证明10. 在房地产销售过程中，以下哪种行为属于侵犯消费者权益？A. 提供虚假的房产信息B. 积极解决消费者的合理要求C. 提供优质的售后服务D. 及时退还消费者的定金二、判断题（每题2分，共10分）11. 房地产销售人员可以向购房者承诺房产未来一定会升值。
（错）12. 房地产销售中的“定金”与“订金”在法律上具有相同的效力。
售楼员考核题
V销售员模拟试题
1、填空题（30分）
1、房地产销售的二级市场是指
2、糸地产的土地使用年限为：住宅—商服工业写
字楼_____ o
3、银行对房地产按揭年限和购房人年龄的规定是
4、新亍对个人按揭贷款提供的最大贷款额度是
5、丄般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结
构和—结构
6、取得土地的方式有、、
2、简答题（30分）
1、、你X为祐为一个合格的房地产销售人员应具备哪些基本条件?
2、简述发展商取得《商品房预售许可证》的条件和过程。
3、试述房地产销售的基本操作流程
3、计算题（40分）
现有某项目，土地占地面积5万平方米，总建筑面积10万平方米，绿地面积2万平方米，一期己对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118. 23平方米，单价3988元/平方米，你选择七成二十年银行按揭付款，并可获得95折优惠，请计算：（贷款金额到千位）
1、该项目的容积率是：
2、该项目的绿地率是：
3、你的购房总款是：
4、你的首期款是：
5、你的按揭贷款额度是:
6、你的购房月供款是：。
房地产销售人员考试试题00
房地产销售人员考试试题00房地产销售人员考试试题 00一、单项选择题1、进行房地产销售时，要( )。
A．随便答应客户的询问B．进行虚假宣传C．实事求是D．夸张抬高房子的价值答案：C2、物业附加值的具体表现主要包括( )。
A．位置和环境B．配套设施C．物业管理D．智能化E．商誉答案：A3、销售人员在房地产销售的确认阶段应当做到( )。
A．转移所有权B．让渡使用权的转移C．让渡收益权D．让渡处置权答案：B4、下列哪一项不是购房客户消费心理的常见表现( )。
A．求实心理B．求名心理C．求新心理D．求安心理答案：D5、在房地产销售中，对于求实心理占主导地位的消费者，销售人员通常可以采取( )的方法给予满足。
A．说明该房子的风水位置如何之好B．详细说明购买该房子的好处C．让购房者观看多种户型及环境较好的房子，而不是单一的一种房源D．采取一次性付款的方式给予优惠答案：C6、下列哪一项不是购房客户消费心理的决定因素( )。
A．年龄B．职业C．文化教育D．生理爱好答案：D7、下列哪一项是房产个案SWOT分析时，最容易忽略的重要环节( )。
A．个案优势B．个案劣势C．个案机会D．个案威胁答案：D8、如果消费者对某房地产企业的产品有积极的反应，希望进一步了解其产品，那么该消费者对房地产企业的产品所持的态度是( )。
A．注意B．兴趣C．欲望D．满意答案：B9、某购房者想购买一套商品房，他首先要通过( )获得相关的信息。
A．房地产中介机构B．售楼员C．开发商的广告D．房地产交易市场答案：A10、某购房者想购买一套商品住宅，他从各种渠道获得了大量的相关信息后，觉得该房子在建筑质量上存在很大的问题，那么他很有可能( )。
A．直接放弃B．多方打探C．充满兴趣，进一步了解D．持怀疑态度，深入考察其他楼盘后作决定答案：D。
房地产销售员工考试试卷
百佳豪庭二期贩卖员工测验试卷〔时刻90分钟〕姓名: 得分：一、咨询答题〔每题2分，合计40分〕1、地皮性子要紧分为多少年夜类？2、什么是地皮运用权出让？3、地皮运用权出让的方法有多少种？4、什么是“五通一平〞？5、各种地皮的最高运用年限是怎样断定？6、什么是“五证〞、“两书一表〞？7、什么是商品房预售，预售具有的前提是什么？8、什么是现房？9、请阐明是框剪构造的优缺陷？10、11、请写出修建掩盖率、绿化率、容积率、公摊率盘算的公式？请分不说明层高、净高的界说？12、 13、 多层室庐、高层修建、超高层室庐是怎样辨别？占空中积、修建面积跟修建占空中积有什么区不？14、15、 屋宇的修建面积包含那多少局部？ 阳台的修建面积在怎样盘算？16、 17、 18、 19、 20、 什么是年夜众摊派面积，公摊面积要紧包含哪些局部？什么是房地产典质？操持银行按揭需求提交哪些材料？什么是公积金存款？什么是房地产二级市场？二、盘算题〔第一题每题5分，第二题五分，合计20分〕1、本小区有一套三室两厅房源，面积为 1万元，付款方法优惠为一次性97折，按揭99折，签约条约时优惠1000元。
1〕、请分不盘算一次性付款方法的优惠前跟优惠后的贩卖单价跟总价。
2〕、按揭客户首付为40%，请盘算按揭优惠前跟优惠后单价跟总价，假设132平方米，单价为4600元/㎡，每户认筹时优惠 10年每万元盘算基数为122，请盘算10年每月月供跟客户领取本钱。
3〕、假如分期付款依照4:4:2的原那么，请盘算客户每次付款的金额。
2、请盘算客户购置上述房源时交纳的契税跟年夜众维修基金。
三、阐述题〔每题8分，合计40分〕1、请简述房地产贩卖的九年夜流程。
2、请画出按揭操持的流程图。
3、客户请求额定的扣头时你如那边置？假如客户对你的效劳不称心你如那边置？4、在马上开场的贩卖任务中，本人将怎样展开任务，请复杂表白。
5、请写出对公司展开中存在咨询题的倡议与对策。
房地产销售人员培训考核试卷.
销售人员培训考核试卷一、填空题（1分/空、共80分）1．销售人员的行销“四心”：、、、。
2．售楼员接待来访客户，必须认真填写，以作为今后结算佣金的依据，登记有效期为个月。
3．售楼人员服务的5S”: 、、、、。
4．房地产登记中，土地使用年限:居住用地年、工业用地年、综合或者其他用地年。
5．房屋的建筑面积包括和两部分。
6．买房要交什么费用？、、、、。
7．套内建筑面积是房屋按套（单元）计算的建筑面积为套（单元）门内范围的建筑面积。
包括面积、面积及面积。
8．实用率是是（含墙体）和（含分摊面积）比。
9．建筑容积率是指项目规划建设用地范围内全部与之比。
附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的除外。
10．绿化率是指规划建设用地范围内的与之比。
11．五证是指？答: ；；；；。
12．房屋结构有哪些？答: ；；；。
13．住宅的层高是指到之间的距离。
某楼盘楼板厚度为0.2米，层高为3.0米，净高为米。
14．多层，小高层，高层定义：一般俗称层以下为多层住宅；层至层为小高层住宅（也称中高层住宅）；层以上为高层住宅。
15．七通一平是、、、、、、、。
16．根据人民银行的规定，贷款期间如遇国家调整利率，货款期限在年以内的，实行合同利率，不分数计算；对年期以上贷款，于开始，按期应期限档次利率进行调整。
17．销售人员基本条件中了解竞争对手主要了解对手的基本概况，包括、、、、、及等。
18．实际销售过程中的客户管理，主要分三方面：、、。
19．根据使用功能的不同，物业可分为：、、、。
20．常规性的公共服务指物业管理中的基本管理工作，是物业管理企业面向所有业主提供的最基本的管理与服务。
主要有以下八项：、、、、、、、。
二、简答题（共10分）1．期房和现房的区别? （3分）2．什么是商品房的起价？什么是商品房的均价？（3分）3．“订金”和“定金的区别？（4分）三．论述题（10分）1．楼盘销售人员应具备的基本素质要求及对楼盘销售工作的认识？本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料Word版可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户关系管理B. 市场趋势分析C. 物业管理服务D. 房地产法律法规咨询2. 在房地产交易中，以下哪项是衡量房产价值的重要因素？A. 地理位置B. 房屋装修风格C. 社区文化活动D. 房屋所有人身份3. 房地产经纪人在为客户提供服务时，应优先考虑的是：A. 公司利益B. 个人业绩C. 客户的实际需求D. 快速成交4. 以下哪项不是房地产销售中常用的促销手段？A. 开放日B. 广告宣传C. 价格战D. 客户推荐计划5. 在房地产销售过程中，签订购房合同前需要进行的步骤是：A. 房屋验收B. 贷款预审批C. 房屋估价D. 产权调查6. 房地产经纪人在销售过程中，应当遵守的职业道德准则包括：A. 诚实守信B. 隐瞒重要信息C. 利用客户信息谋私利D. 随意提高房价7. 以下哪项不是影响房地产市场供需关系的因素？A. 经济政策B. 人口流动C. 自然环境D. 政治稳定性8. 在房地产销售中，以下哪项是不属于房屋产权的类型？A. 国有土地使用权B. 集体土地所有权C. 私人产权D. 租赁权9. 房地产销售人员在介绍楼盘时，通常需要向客户提供哪些信息？A. 周边交通情况B. 附近学校情况C. 未来规划发展D. 所有上述信息10. 在房地产交易中，以下哪项是买家通常需要支付的费用？A. 房屋维修基金B. 物业管理费C. 土地出让金D. 个人所得税二、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售人员必须持有专业资格证书才能从事房地产销售工作。
（）2. 房地产销售中的“冷CALL”是一种有效的客户开发手段。
（）3. 销售人员可以向客户提供虚假的房源信息以吸引客户。
（）4. 房地产销售合同一经签订，买卖双方均不得擅自变更或解除合同。
（）5. 房地产销售人员在为客户提供服务时，应以客户需求为导向，提供个性化服务。
房地产销售考试题及答案
房地产销售考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不属于销售人员的基本职责？A. 客户接待B. 市场调研C. 房屋维修D. 销售谈判答案：C2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产转让的条件？A. 房地产权属清晰B. 房地产无抵押C. 房地产无查封D. 房地产已交付使用答案：D3. 在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的因素？A. 地理位置B. 价格C. 房屋朝向D. 销售人员的着装答案：D4. 房地产销售中，以下哪项不是销售策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 售后服务策略D. 产品开发策略答案：D5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不是合同无效的情形？A. 以欺诈、胁迫手段订立的合同B. 恶意串通损害国家利益的合同C. 违反法律、行政法规的强制性规定的合同D. 合同当事人自愿订立的合同答案：D6. 房地产销售中，以下哪项不是销售渠道？A. 直销B. 代理销售C. 网络销售D. 政府采购答案：D7. 在房地产销售中，以下哪项不是销售促进的手段？A. 广告宣传B. 价格优惠C. 客户反馈D. 销售竞赛答案：C8. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产登记的内容？A. 房地产权利人B. 房地产用途C. 房地产面积D. 房地产价格答案：D9. 房地产销售中，以下哪项不是销售合同的主要条款？A. 房屋的坐落B. 房屋的面积C. 房屋的交付时间D. 房屋的装修风格答案：D10. 在房地产销售中，以下哪项不是销售目标的设定原则？A. 具体性B. 可测量性C. 可达成性D. 随意性答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 房地产销售中，以下哪些因素会影响房屋的销售价格？A. 房屋的地理位置B. 房屋的建筑质量C. 房屋的装修情况D. 销售人员的口才答案：ABC2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，房地产转让时，以下哪些情况需要办理变更登记？A. 权利人变更B. 房地产用途变更C. 房地产面积变更D. 房地产抵押答案：ABC3. 房地产销售中，以下哪些是销售人员需要掌握的法律法规？A. 《中华人民共和国城市房地产管理法》B. 《中华人民共和国合同法》C. 《中华人民共和国消费者权益保护法》D. 《中华人民共和国劳动法》答案：ABC4. 在房地产销售过程中，以下哪些是销售人员需要具备的素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的房地产知识C. 强烈的责任心D. 熟练的驾驶技能答案：ABC5. 房地产销售中，以下哪些是有效的销售技巧？A. 倾听客户需求B. 强调产品优势C. 适时提供优惠D. 强迫客户购买答案：ABC三、判断题（每题2分，共10分）1. 房地产销售中，销售人员可以随意承诺客户，以促成交易。
房地产销售人员专业试题
房地产基础知识考试一、填空题1. 房地产是 ______和 ______的总称 , 其在物质上是由土地及土地上的______和 _____构成的。
2. 房地产的特征 :________ 、 ________ 、 _________ 、 ___________ 、 _________ 。
3.绿化率是指规划建设用地范围内的____________与规划建设用地面积之比。
4.复式住宅的代表性楼盘有 __________ 、 __________、 ___________ 。
5.套内建筑面积的计算公式为：套内建筑面积=套内使用面积 +__________+___________。
6.房地产开发企业将住宅商品房交付使用时，应当向购房人明示：（1）、__________________________ ，（ 2）、 _____________________________________ ，（3）、____________________________________ 。
7.得房率——多层为 ____________；小高层为 __________ ；高层为 ____________。
8.出房率是指一小区内在流通领域中的_____________和小区内的房屋总量的比。
9.密度是指： _________________________与 __________________ 之比。
10.二手房一般分为： __________、 ___________、 ___________、 ____________。
11.面积是指小区 __________________ 和起居室等的净面积的总和。
12.净高是指 _________减去楼板厚度的净剩值。
二、判断题1. 低层建筑： 1-3 层；多层建筑：4-7 层；小高层建筑：8-12 层，高层建筑： 12 层以上。
（）2. 优质商铺的评定标准为：开间大，进深适中，层高较低。
房地产销售人员考核试题
15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
（×）16、入伙是指业主领取钥匙,接房入住.（√)17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。
（×）18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
（×）19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清.(√）20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离.（√）三、问答题（每题3分，共15分)1、什么是按揭贷款?（3分）答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。
2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分）答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好,提醒其他置业顾问的注意 2）置业顾问应立即上前热情接待3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？答：1、创造能力2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力4、人际沟通的能力5、从业技术能力6、说服顾客的能力4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？(3分）答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。
绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。
一、填空题（20*2’=40分）1、层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有个要求，这个高度就叫层高.具体地说，层高是指下层地板面或下表面到楼层上表面之间的竖向尺寸.2、共有建筑面积指各产权主共同占有或共同使用的建筑面积.3、一般公用建筑面积按以下方法计算：整栋建筑物的面积扣除整栋建筑物各套（单元）套内面积之和,并扣除已作为独立使用空间销售或出租的车棚、地下室及人防工程等建筑面积，为整栋建筑的公用建筑面积4、地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2.5、从房屋层高高度分1—3为底层，4-6为多层，7—9_为中高层, 10-30为高层,4 0为超高层。
房地产销售考试试题
房地产销售考试试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产销售中，以下哪项不是销售代表的基本职责？A. 了解客户需求B. 维护客户关系C. 进行市场调研D. 完成销售任务2. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，下列哪项不是房地产开发企业必须具备的条件？A. 有固定的经营场所B. 有健全的财务制度C. 有完善的售后服务体系D. 有符合规定的注册资本3. 在房地产销售中，以下哪种情况不属于虚假广告？A. 夸大房屋面积B. 虚构房屋配套设施C. 隐瞒房屋质量问题D. 真实展示房屋信息4. 房地产销售中，以下哪种方式不属于合法的销售方式？A. 现场销售B. 网络销售C. 强制搭售D. 电话销售5. 根据《中华人民共和国合同法》，以下哪项不属于合同的基本原则？A. 平等原则B. 自愿原则C. 公平原则D. 强制原则二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 房地产销售过程中，以下哪些因素可能影响客户购买决策？A. 房屋价格B. 房屋位置C. 房屋质量D. 销售代表的服务态度7. 房地产销售代表在与客户沟通时，以下哪些行为是不恰当的？A. 耐心倾听客户的需求B. 夸大房屋的优点C. 隐瞒房屋的缺陷D. 尊重客户的选择8. 房地产销售合同中，以下哪些条款是必不可少的？A. 房屋的基本信息B. 交易价格C. 付款方式D. 违约责任9. 房地产销售代表在销售过程中，以下哪些行为是违法的？A. 虚假宣传B. 强制交易C. 欺诈行为D. 隐瞒重要信息10. 根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，消费者在房地产购买过程中享有哪些基本权利？A. 知情权B. 选择权C. 公平交易权D. 获得赔偿权三、判断题（每题1分，共10分）11. 房地产销售代表可以向客户承诺超出合同约定的服务内容。
（）12. 房地产销售代表在销售过程中必须遵守诚实信用的原则。
（）13. 房地产销售代表在销售过程中可以隐瞒房屋的缺陷。
（）14. 房地产销售代表在销售过程中可以随意更改房屋的基本信息。
房地产销售人员上岗考核试卷
锦绣华城上岗考核试卷总分：一、填空题（每空1分，总计28分）1、居住用地年，教育、科技、文化、卫生、体育用地年，商业、旅游、娱乐用地年，综合或者其他用地年。
锦绣华城土地使用年限为年。
2、地产商在预售商品房时应具备、、、和，简称“五证”。
3、银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押，由银行先行支房款给开发商，放款后购房者按月向银行分期支付本息，商业银行按揭的成数最高达成，期限最高达年。
锦绣华城的银行按揭的成数最高达成，期限最高达年。
4、商铺是经营者为顾客提供、及的场所。
5、三通指的是：；一平指的是：；一价清是指：。
6、开间即住宅的宽度。
指到的实际距离，因为是就一个自然的宽度而言，故又称为开间。
在我国北方开间是指房间东西方向。
7、层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。
它通常指到之间的距离。
8、两书指、。
9、锦绣华城开发商是，工程施工单位是，监理公司是。
二、计算题（28分）1、张三购买我们锦绣华城4栋2-202，面积99.2平方米，销售定价为3010元/㎡，给予99折优惠，按揭贷款10年。
问：（16分）A、折后应交总房款是多少？B、最低首付款多少？（银行贷款额限到万位）C、每月还银行按揭贷款多少钱？D、按揭10年的利息是多少？2、银行按揭基础（12分）锦绣华城是在哪家银行提供按揭贷款？最高贷款额及每月还款额、利率、还款年限如何？可否提前还款？三、简答题（24分）1、锦绣华城楼盘的建筑类型？最高几层？每户室内层高是多少？（8分）2、锦绣华城楼盘何时开工？何时完工？何时交付使用？（8分）3、什么叫容积率，绿化率，建筑密度，公摊系数？（8分）四、自由发挥题：（20分）1、你认为锦绣华城的区域未来趋势如何？请详细阐述你的观点。
（不少于200字）试卷答案一、1、70，50，40，50；70；2、五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。
房地产销售考试试题
房地产销售测试题1、填空题1、房地产又称_______，是__________和__________的总称，两者具有_______和_______。
2、房地产的类型按用途划分：a)__________b) __________c) __________d) __________e) __________3、房地产的自然特征包括：a) _______________；b)_______________；c)_______________；d) _______________。
4、房地产的经济特征包括a)_______________b) _______________c) _______________ d) _______________e) _______________。
5.五证： a._________________；b_________________； c._________________；d.________________；e._________________；6、两书：a_____________________、b_____________________；一表指_____________________；7、房地产土地的使用年限按国家规定，即：居住用地_____年；工业用地_____年；教育、科技、文化、卫生、体育用地_____年；商业、旅游、娱乐用地_____年；综合用地或者其他用地_____年。
8、三通一平：是指_____、_____、_____及__________；9、七通一平：是指_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____及__________；10、容积率：是指__________与__________之比值。
11、绿化率：建设用地范围内所有__________与__________之比率。
12、建筑覆盖率：又称___________，是指建筑物___________与___________之比。
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房地产销售人员考核试
题
work Information Technology Company.2020YEAR
场。
（√）
15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
（×）
16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。
（√）
17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。
（×）
18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
（×）
19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。
（√）
20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。
（√）
三、问答题（每题3分，共15分）
1、什么是按揭贷款（3分）
答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发
商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。
2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤（3分）
答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意
2）置业顾问应立即上前热情接待
3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等
4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体
3、置业顾问的销售能力包括哪几种（3分）
答：1、创造能力 2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力 4、人际沟通的能力
5、从业技术能力
6、说服顾客的能力
4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房（3分）
答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。
绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。
一、填空题(20*2’=40分)
1、层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有个要求，这个
高度就叫层高。
具体地说，层高是指下层地板面或下表面到楼层上表面之间的竖向尺寸。
2、共有建筑面积指各产权主共同占有或共同使用的建筑面积。
3、一般公用建筑面积按以下方法计算：整栋建筑物的面积扣除整栋建筑物各套（单元）
套内面积之和，并扣除已作为独立使用空间销售或出租的车棚、地下室及人防工程等建筑面积，为整栋建筑的公用建筑面积
4、地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2.
5、从房屋层高高度分1-3为底层， 4-6为多层， 7-9_为中高层， 10-30为高层，4 0为超
高层。
6、按基础的材料及受力特点分为刚性基础、柔性基础两类。
7、裂缝产生的原因很多，但从产生的原因归结起来可分为结构强度、温度、沉降几大
类。
二、名词解释（5*4’=20分）
1、建筑容积率
地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值
2、绿化率
地块建筑规划用地范围内绿化面积与规划建设用地面积之比
3、建筑密度
规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比
4、进深
一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙壁到后墙壁之间的实际长度
开间一个独立房间从一面墙壁到另一面墙壁之间的距离
5、开间住宅的宽度。
一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的距离。
三、概念理解（3*5’=15分）
1、什么是钢筋混凝土结构
2、
是指承重的主要构件；是钢筋混凝土主要建造的，
3、什么是土地使用权
4、
在法律允许范围内依法交由其使用的国有土地或集体土地的占有，使用及部分收益或处分的权利。
5、什么是商品房维修基金
6、
是按建设部《住宅共用部位共用设施设备维修管理基金办法》的规定。
新建商品住宅，出售后的商品房共同使用的设施设备所使用的维修费用
四、简答题
1、房地产五证一计划两书分别指什么（10分）
答：《国有土地使用证》；《建设工程用地规划许可证》《商品房预售许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《建设工程投资计划》《商品房质量保证书》《商品房使用说明书》。