坚果网络营销的策划案
坚果网络营销的策划案
坚果网络营销的策划案坚果网络营销的策划案1. 引言2. 目标受众坚果的目标受众主要包括:高收入人群:坚果定位为高端品牌,其产品价格较高,目标受众主要是高收入人群。
追求健康生活的人群:坚果注重产品的健康性,追求健康生活的人群也是其目标受众。
3. 网络平台选择根据目标受众的特点,我们可以选择以下网络平台进行推广:社交媒体平台:通过在微博、等社交媒体平台开设品牌账号,发布坚果产品的相关内容,吸引目标受众关注和传播。
健康生活类平台:在健康生活类平台上发布坚果的营养价值、功效等相关内容,吸引追求健康生活的人群。
4. 推广内容为了吸引目标受众的关注和传播,我们需要提供有吸引力的推广内容,包括但不限于以下几个方面:产品介绍:通过文字、图片、视频等方式,介绍坚果的品种、口味、营养成分等,展示其高品质。
健康生活指导:为追求健康生活的人群提供关于坚果的营养价值、健康功效等的指导,建立坚果与健康生活的关联。
优惠活动:定期推出购买坚果的优惠活动,吸引目标受众购买并帮助推广。
5. 渠道合作为了扩大推广效果,我们可以考虑与相关渠道进行合作,包括但不限于以下几方面:健康生活类网站:与健康生活类网站合作,通过广告位、推广文章等形式进行品牌宣传。
社交媒体达人:与在社交媒体领域具有影响力的达人进行合作,包括邀请其进行坚果推荐、发布合作推广内容等,以扩大品牌影响力。
6. 评估与调整网络营销策划需要不断评估和调整,以确保推广效果的最大化。
我们可以通过以下几个方面进行评估与调整:数据分析:利用网络分析工具,对推广活动的数据进行分析,包括量、转化率、留存率等,从而了解推广活动的效果。
反馈收集:收集目标受众的反馈意见,了解他们的喜好和期望,从而对推广内容进行调整和优化。
竞争分析:定期对竞争对手的网络营销策略进行分析,及时调整自己的策略,保持竞争优势。
7.通过制定针对性的网络营销策划,坚果可以通过社交媒体平台和健康生活类平台,吸引目标受众的关注和传播,提升品牌知名度和销售业绩。
坚果网络营销策划案(合集五篇)
坚果网络营销策划案(合集五篇)第一篇:坚果网络营销策划案企划案坚果网络营销策划案前言:超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目,这些休闲食品的包装新颖、统计,我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。
中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出许多新的市场机会,消费潜力巨大。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等,现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰,为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金,不是设备,也不是市场,而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业的的主导品牌,坐上“行业领袖”的宝座。
一、市场情况1、市场容量据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。
虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为16.6克,远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出更多新的市场机会,消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱,但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况 A 休闲食品品牌产品名规格价格调查地点康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3.5元家乐福达能甜趣清甜饼干100克装2.20元沃尔玛太平香葱味梳打饼干100克装2.10元沃尔玛妙脆角美式茄汁味75克装3.90元沃尔玛乐事薯片100克装4.90元家乐福 B 坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司烧烤杏仁百味林 454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司 4 笑口榛子 500g/袋莆田市立升商贸有限公司康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司7 威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司9 家乐福炭烧壳杏家乐福300g/袋高明鸿鹰食品有限公司 10 笑口榛子闽南金扁担 500g/袋莆田市立升商贸有限公司二、消费者分析1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。
坚果网络营销策划
五、营销策略
(一)产品策略 1、首先要了解客户需要的是什么样的产品 2、产品档次:跟据市场及消费者分析情况,该产品 定位为高档休闲食品,满足中高层次消费的女性。 3、包装风格:以国外同类产品为参考依据,颜色柔 和、图案略带卡通;包装艺术、高档、人性化,洋味 十足;每一种口味的产品有明显的区别性。 4、产品架构:分为杏仁、核桃、花生、开心果、松 子、榛子、腰果等7种口味。同时为利用公司现有的 资源优势,我们还可以把这7个口味的产品组合起来, 做成一款大礼包。
坚果中分别含有蛋白质坚果中分别含有蛋白质360360脂肪脂肪588588碳水化合物碳水化合物726726还含有维生素维生素还含有维生素维生素bbee等微量元素磷钙锌铁膳食等微量元素磷钙锌铁膳食44二发展前景二发展前景近年来坚果炒货食品作为我国传统的营养型休近年来坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品随着我国经济的快速发展全行业呈持闲食品随着我国经济的快速发展全行业呈持续快速发展态势每年产值利税的增幅均在续快速发展态势每年产值利税的增幅均在3030以上
(一)优势: 1、价格优廉,对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯 定态度 2、品种的多样性、方便性,质量保障,说明详细,订购方便, 服务周到。 二)劣势 竞争激烈,普及困难,产品保质期时间较短,不容易储藏。 (三)机会 1、基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势, 更容易把握住消费者的购买欲望。 2、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌,市场竞争机会大
三、市场分析
(二)购买目的 1、时尚女性:这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性, 她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、 健康的心里个性。 2、家庭妇女:这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性, 她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、 送礼等需要。
坚果的营销活动策划方案
坚果的营销活动策划方案
一、活动背景
坚果是一种营养丰富,富含蛋白质、纤维和益生菌的好坚果品牌。
针对当下消费者对健康、营养的关注度越来越高,坚果希望通过一系列营销活动来提升品牌知名度,扩大市场份额,进一步巩固其在坚果市场的领导地位。
二、目标客户
1. 男女性消费者,年龄在25-45岁之间,关注健康、时尚生活的中产阶级。
2. 运动爱好者,追求高蛋白、低脂肪、高纤维的营养坚果。
3. 想要改善肠道健康的消费者,关注益生菌含量的坚果。
三、活动目标
1. 提高品牌知名度。
通过营销活动的宣传和推广,提升坚果品牌在目标客户心中的认知度。
2. 扩大市场份额。
吸引新客户,提高品牌忠诚度,进一步巩固坚果在坚果市场的领导地位。
3. 培养消费者健康饮食习惯。
通过活动宣传健康、营养坚果的重要性,引导消费者改善饮
食结构,选择更健康的零食。
四、活动内容
1. 线下互动活动
(1)坚果品鉴会:在商场或超市设置坚果品鉴区,消费者可以免费尝试不同种类的坚果,了解坚果的不同特点和口感。
同时,提供专业的坚果营养知识和健康食用建议。
(2)情侣套装推广:针对情侣消费者,推出情侣坚果套装。
购买情侣套装的消费者可以
参与抽奖活动,有机会赢取健身房会员卡或其他健康相关奖品。
(3)健康生活分享会:邀请行业专家或健康达人举办健康生活分享会,与消费者分享减肥、健身、营养坚果。
休闲坚果促销方案策划书3篇
休闲坚果促销方案策划书3篇篇一《休闲坚果促销方案策划书》一、活动主题“坚果盛宴,美味共享”二、活动目的提高休闲坚果的销售量,增加品牌知名度,吸引新客户,回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有消费者六、活动内容1. 折扣优惠:活动期间,所有休闲坚果产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动:购买休闲坚果产品满[X]元,即可享受[X]元的现金减免。
3. 买一送一:购买指定休闲坚果产品,即可获得同款产品一份。
4. 免费试吃:在活动现场设置免费试吃区,让消费者品尝休闲坚果的美味。
5. 互动游戏:设置一些与休闲坚果相关的互动游戏,如坚果拼图、坚果知识问答等,参与者有机会获得精美礼品。
6. 会员专享:会员在活动期间购买休闲坚果产品,可享受额外的折扣优惠和积分奖励。
七、活动宣传1. 线上宣传:在社交媒体平台上发布活动海报和宣传视频,吸引用户关注。
利用公众号、微博等平台进行活动推广,发布活动信息和优惠政策。
与美食博主、网红合作,邀请他们品尝休闲坚果并进行推荐。
2. 线下宣传:在门店门口、商场等人流量较大的地方张贴活动海报。
向过往行人发放活动传单,介绍活动内容和优惠政策。
在门店内设置活动宣传展板,展示活动信息和产品特点。
八、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 宣传费用:[X]元3. 礼品费用:[X]元4. 其他费用:[X]元总预算:[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估:通过对比活动前后的销售量,评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度评估:通过问卷调查、客户反馈等方式,了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度评估:通过对比活动前后的品牌知名度,评估活动对品牌知名度的提升作用。
十、注意事项1. 活动期间,要确保产品的质量和供应,避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排专人负责,确保活动的顺利进行。
篇二休闲坚果促销方案策划书一、活动主题“坚果狂欢,美味共享”二、活动目的提高休闲坚果的销售量,增加品牌知名度,吸引新客户,回馈老客户。
坚果运营策划方案
坚果运营策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高,现代社会对于健康饮食的需求越来越高,而坚果作为一种天然的食品,具有丰富的营养价值和易保存的特点,受到了越来越多消费者的青睐。
相比于传统的零食,坚果不仅口感好,而且更健康,因此市场需求量也在逐年增加。
随着移动互联网的普及,电子商务的发展也为坚果销售提供了更广阔的市场。
二、运营目标1. 扩大品牌知名度:通过各种营销方式,提高品牌在目标消费者群体中的知名度,树立品牌形象;2. 提升销售额:通过市场推广和营销活动,提高坚果的销售额,实现商业利润最大化;3. 建立品牌忠诚度:通过细致周到的服务和产品质量保证,争取客户忠诚度,让消费者对坚果建立信任感,形成较高的复购率。
三、目标市场分析1. 80后和90后成为坚果的主要消费人群,他们追求健康、时尚、品质,具有一定的消费能力;2. 城市人群占据了坚果市场的主要份额,城市的生活节奏较快,人们对于坚果这种方便的食品需求量大;3. 移动互联网的普及使线上销售市场更加繁荣,年轻人更加习惯于通过网购渠道购买坚果等食品。
四、竞争分析中国的坚果市场竞争激励,主要竞争对手有三只松鼠、百草味、良品铺子等。
这些品牌均有自己的独特产品优势和营销方式。
在面对激烈的市场竞争时,我们需要制定针对性更强的运营策略,才能在市场中立足。
五、运营策略1. 品牌推广(1)线上推广:利用微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台,结合明星代言、精品内容推广等各种手段进行品牌宣传。
(2)线下推广:通过合作活动、展会、门店开业等方式,扩大品牌影响力,提高品牌知名度。
2. 产品策划(1)产品创新:推出更符合消费者需求的产品,如口味创新、包装创新等,提高产品差异化竞争力。
(2)品质保证:坚果是一种食品,品质是消费者考虑的关键,因此,品质保证一直是产品策略的核心。
3. 销售渠道(1)线上销售:通过自建电商平台及各大电商平台,扩大线上销售渠道,提高品牌曝光度。
(2)线下销售:开设连锁门店,加盟店等线下销售渠道,以便于消费者更方便的购买坚果。
淘宝坚果运营方案
淘宝坚果运营方案一、背景分析随着现代人生活节奏的加快,越来越多的人开始关注健康的生活方式,而坚果作为一种健康零食备受青睐。
在众多坚果品牌中,淘宝上的坚果产品种类繁多,竞争激烈,如何在众多品牌中脱颖而出,成为了每个坚果品牌都需要面对的问题。
二、目标市场分析1. 市场需求随着生活水平的提高,消费者对于坚果的要求也越来越高,他们不仅仅追求味道的好,而且对坚果的营养价值也有一定的了解。
因此,我们要满足消费者对于健康、营养、美味的需求。
2. 目标定位我们的目标市场主要是年轻人群,因为他们对于健康饮食的认知较高,消费能力也较为稳定。
同时,我们也会针对女性市场进行推广,因为她们更加在意美味与健康之间的平衡。
3. 竞争分析在淘宝平台上,竞争对手众多,主要是一些知名的坚果品牌,竞争日趋激烈。
因此,我们需要更好地了解竞争对手的优势和劣势,找准自己的定位和市场切入点。
三、产品运营1. 产品定位我们的产品以健康、美味、优质为卖点,注重坚果本身的营养价值,并通过独特的口味和包装设计来吸引消费者。
2. 产品策划我们要针对目标市场进行产品策划,满足消费者的多样化需求。
不仅有原味坚果,还会推出一些创新口味的坚果,如麻辣味、芝士味等,让消费者享受不同口味的乐趣。
3. 产品包装产品包装在淘宝坚果运营中至关重要,精美的包装设计可以提升产品的吸引力。
我们会选择高品质的包装材料,并通过吸引人的外观设计来吸引消费者的眼球。
四、营销策略1. 活动促销我们会选择一些热门的节日或者特殊的时间节点,如双11、双12等,进行促销活动,吸引更多的消费者关注我们的产品,并通过折扣、满减等方式提升销量。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,进行产品宣传和推广,增加产品的知名度和影响力。
通过邀请网红合作或者通过视频、图片等方式展现产品的特点,吸引更多的粉丝和关注者。
3. 积分活动通过积分活动,鼓励消费者多购买、多互动,提高客户忠诚度和复购率,从而持续地提升销售额。
坚果网络营销策划案
坚果网络营销策划案坚果是一种美味又营养丰富的小食品,在现代人的日常饮食中越来越受欢迎。
作为一种零食类产品,坚果的销售面临着日益激烈的竞争,在这个时候,网络营销就显得尤为重要。
本文将针对坚果的网络营销进行详细的策划案分析,让读者了解到坚果网络营销的重要性和具体策划方案。
一、背景分析随着人们对健康食品的不断追求,坚果逐渐成为了一种具有高营养价值、易于储存和携带的小食品种类。
尤其是在办公室、学校、旅游等场合。
一些年轻人也将其作为晚间小零食来享受,这种消费趋势为坚果的市场发展提供了广阔的空间。
然而,由于种类繁多、品质良莠不齐,消费者选择坚果时也会面临一些困扰。
这时,针对坚果进行的网络营销策划方案,就显得尤为关键。
二、目标受众分析在进行坚果网络营销策划时,需要对受众进行结构分析并确定最终目标受众。
目前在市场上销售的坚果种类较多,主要受众以年轻人、上班族和中老年人为主。
他们对坚果的需求主要集中在健康、美味、选择性、便携性等方面。
我们可以通过对这部分目标受众的需求和心理认知进行分析和研究,制定出相应的营销策略。
三、市场调研进行市场调研是制定营销策划的重要步骤。
我们可以从以下几个方面进行市场调研。
1.产品定位:了解目前市场上同类产品的销售情况、主要厂家的优缺点等,以便更好地选择坚果品种、定位产品价位和市场定位。
2.市场需求:了解目标受众对坚果的需求情况及其在购买坚果时的决策因素和制定购买策略时的行为模式。
3.对竞争对手的分析:通过研究竞争对手的销售策略和产品推广效果,寻找試劑竞争的弱点,最较合适的进行差异化策略。
四、网络营销方案1.选用社交媒体随着近年来社交媒体的迅速发展,许多知名的公司已经选择把营销重心转移到了社交媒体上。
社交媒体有着较高的浏览量和互动性,且用户人数分布广泛,在各个行业中都拥有着不可替代的地位。
作为一种零食,坚果的目标消费群体主要集中在年轻群体中,因此,我们可以选择一些在年轻人群体中最为流行的社交媒体平台,如微信、微博、抖音等来进行宣传及推广,以便吸引更多的年轻消费者。
坚果网络营销方案
坚果网络营销方案一、市场分析随着互联网的快速发展,网络营销已经成为企业推广和销售产品的重要手段。
针对坚果行业,网络营销也成为不可忽视的一环。
本文将结合坚果行业的市场情况和潜在的营销渠道,提出一套坚果网络营销方案。
1.1 市场背景根据数据统计,坚果是一种受欢迎的零食,有很高的市场需求。
随着人们健康意识的提高,坚果消费者也愈发注重产品的品质和营养价值。
因此,坚果企业需要通过网络营销手段来吸引目标消费群体,并提升品牌形象。
1.2 目标市场针对坚果行业,目标市场主要包括:•健康饮食追随者•零食爱好者•礼品购买者这些消费群体对于品质和健康问题都有较高的要求,因此他们将是我们重点关注的对象。
二、网络营销方案2.1 品牌建设品牌建设是网络营销的基础。
通过以下方式来进行品牌建设:1.创建品牌形象在公司网站上创建专门的品牌形象介绍页面,通过文字和图片来展示公司的历史、产品特点和品质保证等。
在社交媒体平台上也应当有相关的品牌介绍和形象宣传。
2.制作宣传视频制作一个具有吸引力的宣传视频,突出产品特色和品牌理念,发布在公司网站和各大视频分享平台上,提高品牌曝光度。
3.与KOL合作与相关领域的Key Opinion Leader(KOL)合作,邀请他们参观公司生产线,试用产品,并在自己的社交媒体上进行推广,增加品牌知名度。
2.2 社交媒体推广社交媒体是一个重要的营销渠道,以下是社交媒体推广的具体策略:1.创建公司账号在各大社交媒体平台上创建公司账号,包括微博、微信公众号、抖音、知乎等,并定期更新内容,与用户互动。
2.内容营销发布与坚果相关的内容,如健康养生知识、坚果的功效与使用方法、坚果食谱等,吸引目标消费群体并提供有价值的信息。
3.互动活动定期开展互动活动,如抽奖、互动问答、用户评价等,增加用户参与度,提升粉丝粘性和品牌忠诚度。
2.3 搜索引擎优化(SEO)通过搜索引擎优化(SEO)来提高公司网站的搜索排名,增加网站流量。
坚果运营策划方案
坚果运营策划方案一、背景介绍坚果是一家专注于健康零食的品牌,致力于为消费者提供高质量、营养丰富、美味可口的坚果产品。
随着人们对健康生活的关注度不断提高,坚果市场发展迅速,竞争也逐渐加剧。
为了保持坚果品牌的领先优势并吸引更多消费者,我们制定了以下运营策划方案。
二、目标和策略2.1 目标1.提高坚果品牌知名度。
2.扩大坚果产品销售量。
3.建立稳定的消费者群体。
2.2 策略1.品牌营销–利用社交媒体平台,如微博、微信等,开展品牌推广活动。
–发布有关坚果的专业知识和健康饮食建议,吸引目标消费群体的关注。
–与健康生活博主、健身教练等合作,提高品牌曝光度。
2.产品创新–不断研发新品种、新口味的坚果产品,满足消费者多样化的需求。
–增加有机、无添加剂等特色产品系列,符合健康食品潮流。
–推出限量版产品,增加产品的独特性和收藏价值。
3.促销活动–定期举办促销活动,如限时折扣、买一送一等,吸引消费者购买。
–参与相关健康展览和展销会,加强品牌形象和产品推广。
–发放优惠券、赠品等,增加购买动力。
三、具体实施方案3.1 品牌营销•创办微博和微信账号,定期发布坚果相关内容,包括坚果相关的健康知识、营养研究报告等。
•定期与健康生活博主、健身教练等合作,在社交媒体上进行互动推广,增加品牌曝光度。
•注重用户反馈,及时回复用户留言和评论,建立良好的品牌形象。
3.2 产品创新•建立研发团队,不断开展坚果产品的创新研究工作。
•调研市场需求,定期推出新品种、新口味的坚果产品。
•加强与生产商的合作,推出无添加剂、无公害等特色产品系列。
3.3 促销活动•定期举办促销活动,如每月的折扣日、重大节日的折扣活动等。
•参与健康展览和展销会,展示坚果产品,并进行推广销售。
•在品牌官网设立优惠券中心,定期发放优惠券,吸引消费者购买。
3.4 渠道拓展•拓展线上销售渠道,与电商平台合作,增加产品的销售渠道。
•与大型超市、零售商合作,将坚果产品引入实体店销售。
坚果网络推广策划书3篇
坚果网络推广策划书3篇篇一《坚果网络推广策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,坚果作为一种营养丰富、美味可口的休闲食品,越来越受到消费者的青睐。
然而,市场上坚果品牌众多,竞争激烈,如何在众多竞争对手中脱颖而出,提高品牌知名度和产品销量,是我们面临的重要问题。
二、推广目标1. 提高坚果品牌的知名度和美誉度。
2. 增加坚果产品的销售量和市场份额。
三、推广策略1. 社交媒体推广利用微博、、抖音等社交媒体平台,发布坚果产品的图片、视频、文字介绍等内容,吸引用户的关注和兴趣。
开展互动活动,如抽奖、问答、投票等,增加用户的参与度和粘性。
与网红、达人合作,让他们推荐坚果产品,扩大品牌的影响力。
2. 内容营销建立坚果品牌官方网站和博客,发布有关坚果营养、选购、食用方法等方面的文章和资讯,为用户提供有价值的信息。
制作坚果产品的视频教程、烹饪视频等,展示坚果产品的多种吃法和用途,激发用户的购买欲望。
推出坚果品牌电子杂志,定期向用户发送,介绍坚果品牌的最新动态和产品信息。
3. 搜索引擎优化对坚果品牌官方网站进行优化,提高网站在搜索引擎中的排名,增加网站的流量和曝光度。
发布高质量的坚果产品相关文章和资讯,提高网站的内容质量和权重。
建立坚果品牌的百度百科、搜狗百科等词条,提高品牌的知名度和可信度。
4. 电子商务推广在淘宝、京东、天猫等电子商务平台上开设坚果品牌官方旗舰店,展示和销售坚果产品。
优化店铺页面设计、产品描述、图片等,提高店铺的转化率和用户体验。
开展促销活动,如满减、打折、赠品等,吸引用户购买。
5. 线下推广在超市、便利店、专卖店等线下渠道展示和销售坚果产品。
开展试吃、促销等活动,吸引用户购买。
与企业、学校、社区等合作,开展团购、礼品定制等业务,拓展销售渠道。
四、推广预算1. 社交媒体推广费用:[X]元。
2. 内容营销费用:[X]元。
3. 搜索引擎优化费用:[X]元。
4. 电子商务推广费用:[X]元。
坚果网络推广策划书3篇
坚果网络推广策划书3篇篇一《坚果网络推广策划书》一、推广目标二、市场分析1. 行业现状坚果市场竞争激烈,消费者对产品品质、口感、健康性等方面有较高要求。
线上销售渠道逐渐成为主流,消费者更倾向于通过网络了解和购买坚果产品。
2. 目标客户群体主要包括年轻上班族、健身爱好者、儿童家长等,他们注重健康生活、追求高品质食品。
3. 竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、推广渠道等,找出自身优势和差异化竞争点。
三、推广策略1. 社交媒体推广(1)创建品牌官方社交媒体账号,如公众号、微博、抖音等,定期发布优质内容,包括坚果知识、健康食谱、产品推荐等。
(2)与网红、达人合作,进行产品推广和试用活动,借助他们的影响力吸引粉丝关注。
(3)开展互动活动,如抽奖、问答等,增加用户参与度和粘性。
2. 内容营销(2)制作精美的产品宣传视频,在视频网站上进行推广,展示坚果的美味和营养价值。
(3)利用社交媒体平台的直播功能,进行产品展示和讲解,增加用户购买欲望。
3. 搜索引擎优化(SEO)(1)优化网站关键词,提高在搜索引擎上的排名,增加网站流量。
(2)发布优质的原创内容,吸引搜索引擎蜘蛛抓取,提高网站权重。
(3)进行网站结构优化,提高用户体验,增加页面停留时间和转化率。
4. 电商平台推广(1)优化电商平台店铺页面,提高产品展示效果和购买转化率。
(2)参加电商平台的促销活动,如双十一、双十二等,推出优惠套餐和满减活动。
(3)与电商平台合作,进行广告投放和推广,增加品牌曝光度和产品销量。
5. 会员制度建立会员制度,为会员提供积分、折扣、专属优惠等福利,增加用户忠诚度和复购率。
四、推广预算1. 社交媒体推广费用:包括网红合作费用、广告投放费用等,预计[X]万元。
3. SEO 优化费用:包括关键词优化、网站结构优化等费用,预计[X]万元。
4. 电商平台推广费用:包括促销活动费用、广告投放费用等,预计[X]万元。
5. 其他费用:如会员制度建设费用、市场调研费用等,预计[X]万元。
坚果类网店网络营销方案策划书
坚果类网店网络营销方案策划书篇一:坚果络营销策划案企划案坚果络营销策划案前言:超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目,这些休闲食品的包装新颖、统计,我国休闲食品市场容量已达到亿元。
中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出许多新的市场机会,消费潜力巨大。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等,现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰,为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金,不是设备,也不是市场,而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业的的主导品牌,坐上“行业领袖”的宝座。
一、市场情况1、市场容量据统计XX年我国休闲食品市场容量已达到亿元。
虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为克,远低于发达国家人均消费千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出更多新的市场机会,消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱,但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况A 休闲食品品牌产品名规格价格调查地点康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚元家乐福达能甜趣清甜饼干100克装 2.20元沃尔玛篇二:新疆干果络营销策划书石河子大学商学院络营销方案策划书课程名称络营销实训课题目新疆干果精品店络营销策划址 http:/// 专业班班电子商务XX级(2)班成员齐瑞华武永艳麻成林陆书云王延冬蔡永峰任课教师骆鹏XX年 6月 26日目录一、店介绍二、络营销环境分析(一)产品分析(二)行业竞争状况分析(三)消费者市场和购买行为分析三、络市场细分与目标市场定位(一)市场细分(二)目标市场(三)市场定位四、SWOT分析五、营销策略(二)营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、客户关系管理策略六、络营销实施计划七、实施过程八、效果测评一、店介绍新疆干果精品店址是:http:/// 注册时间XX年6月10日。
坚果网络推广策划书3篇
坚果网络推广策划书3篇篇一《坚果网络推广策划书协议书》甲方:[甲方公司名称]地址:[甲方公司地址]联系人:[甲方联系人姓名]联系电话:[甲方联系电话]乙方:[乙方公司名称]地址:[乙方公司地址]联系人:[乙方联系人姓名]联系电话:[乙方联系电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方制定并执行一套全面的坚果网络推广策划方案,包括但不限于社交媒体推广、搜索引擎优化、内容营销、电子邮件营销等。
2. 乙方将负责策划和制作相关的推广素材,如图片、视频、文案等,以吸引潜在客户的关注。
3. 乙方将定期向甲方提供推广效果报告,包括流量、转化率、销售额等数据,以便甲方了解推广活动的进展情况。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限],自协议生效之日起计算。
三、费用及支付方式1. 甲方将向乙方支付网络推广策划费用,具体金额为[具体费用金额]。
2. 甲方将在协议签订后的[具体支付时间]内支付费用的[具体支付比例]作为预付款;在推广活动结束后的[具体支付时间]内支付剩余费用。
3. 乙方将提供正规发票给甲方。
四、双方权利和义务1. 双方将保持密切沟通,及时交流推广活动的进展情况和需求。
2. 甲方将提供必要的支持和配合,包括提供产品信息、图片、视频等素材,以及协助乙方与相关合作伙伴进行沟通。
3. 乙方将遵守相关法律法规和道德规范,确保推广活动的合法性和公正性。
4. 乙方将保护甲方的商业机密和知识产权,不得泄露甲方的相关信息。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款,应承担相应的违约责任,向对方支付违约金[具体违约金金额]。
2. 若因一方违约给对方造成损失的,违约方应承担相应的赔偿责任。
六、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致,并签署相关协议。
2. 在合作期限内,若一方提前终止协议,应提前[具体提前通知时间]通知对方,并承担相应的违约责任。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议,双方应友好协商解决;协商不成的,可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
坚果营销策划方案
坚果营销策划方案
为了推广坚果产品,我们制定了以下营销策划方案:
1. 社交媒体营销:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台,发布有吸引力的内容和宣传活动,吸引用户关注和参与互动。
2. 内容营销:借助新媒体平台和自媒体渠道,发布具有吸引力和知识性的内容,提升用户对产品的认识和兴趣。
3. 产品体验营销:举办线上线下的产品体验活动,让用户亲身体验产品的品质和品牌文化,增加用户对产品的信任和好感。
4. 联合推广:与知名媒体、网红达成合作,进行跨界合作和联合推广,扩大产品曝光度和影响力。
5. 优惠促销活动:举办线上线下多种形式的促销活动,吸引用户参与和购买产品。
通过以上营销策划方案,我们将全面提升坚果产品的品牌知名度和市场份额,实现销售和品牌价值的双丰收。
坚果网络营销方案
坚果网络营销方案坚果网络营销方案随着电子商务的快速发展,越来越多的企业开始关注网络营销,其中坚果产品的网络营销将具有巨大潜力。
坚果是一种富含营养的零食,受到了年轻人的喜爱。
为了提升坚果产品的知名度和销售量,我们制定了以下网络营销方案。
一、网站建设1.设计一个专属的官方网站,突出产品特点和品牌形象。
网站内容应包括产品介绍、成分营养、制作工艺、公司简介等。
2.提供网上购物平台,方便消费者在线选购和支付。
3.优化网站的SEO,使其在搜索引擎中排名更靠前,提升品牌知名度和曝光率。
二、社交媒体推广1.建立坚果产品的社交媒体账号,例如微信公众号、微博和抖音等,通过定期更新文章、图片和视频等形式,吸引用户的关注和分享。
2.与明星、网红等合作,进行产品推广和跨界合作,提高产品的影响力和认可度。
3.组织线上活动,如抽奖活动、调查问卷等,增强用户互动性和参与度,提升用户黏性。
三、内容营销1.撰写高质量的文章和博客,讲述产品的营养价值、健康优势等,增加用户对产品的了解和认可。
2.制作教育性的视频,展示产品的制作过程和食用方法,吸引用户的注意和兴趣。
3.发布客户案例,分享用户对产品的体验和评价,激发其他用户的购买欲望。
4.与行业媒体合作,发表专业文章和报道,提升品牌的权威性和认可度。
四、KOL合作1.与食品博主、健康专家、美食达人等合作,邀请他们评测和推荐坚果产品,增加产品的宣传和推广。
2.邀请KOL参与产品的研发和促销活动,提高产品的话题性和影响力。
五、用户体验和售后服务1.建立完善的售后服务体系,对用户的反馈和问题进行及时回复和解决,提升用户购买的信任度。
2.关注用户评价和口碑,积极改进产品的质量和口味,保证用户的满意度和忠诚度。
3.定期开展用户调研,了解用户需求和喜好,为产品的改进和创新提供依据。
最后,为了确保网络营销方案的有效执行,我们将定期进行数据分析和营销效果评估,根据用户反馈和市场情况进行调整和改进。
通过以上网络营销方案的实施,相信坚果产品在市场上将获得更大的知名度和销售量。
坚果网络营销的策划案
坚果网络营销的策划案尊敬的读者:感谢您选择使用坚果网络营销的策划案。
本文档将为您提供一个详尽的营销计划,以帮助您在网络上有效推广和推动您的业务。
以下是文档的内容详细描述:第一章:引言本章将介绍整个文档的目标和目的。
它将概述坚果网络营销策划案的重要性,并提供一个高层次的概览。
第二章:市场分析本章将对目标市场进行详细分析。
它将包括市场规模、竞争分析、目标受众人群分析以及可能的市场机会。
第三章:目标设定本章将明确设定营销的具体目标。
它将包括销售目标、品牌知名度目标以及市场份额目标等。
第四章:产品和定位本章将详细描述您的产品或服务以及其在市场中的定位。
它将涵盖产品特点、独特卖点以及品牌价值主张。
第五章:市场推广策略本章将提供一个全面的市场推广策略。
它将包括在线广告、社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化以及其他市场推广手段等。
第六章:销售渠道本章将介绍您计划使用的销售渠道。
它将包括您的网站、电子商务平台、社交媒体平台以及线下渠道等。
第七章:预算和资源分配本章将列出您计划投入的预算,并解释如何分配这些资源。
它将包括广告费用、人力资源以及其他可能需要的资源。
第八章:执行计划本章将提供一个详细的执行计划。
它将列出所有必要的任务、时间表、责任人以及进度追踪方法。
第九章:监控和评估本章将详细说明如何监控和评估您的营销策划的效果。
它将包括关键绩效指标、数据分析以及反馈收集等。
附件:1-市场调研报告2-详细竞争分析数据3-广告创意及设计样本4-社交媒体推广素材5-内容营销计划6-搜索引擎优化策略注释:1-市场调研报告:详细分析了目标市场的现状、趋势和机会。
2-竞争分析数据:收集了竞争对手的信息,包括产品特点、价格和市场份额等。
3-广告创意及设计样本:包括您的广告创意和设计方案的样本,以便了解广告的视觉效果。
4-社交媒体推广素材:包括您计划在社交媒体平台上使用的图片、视频和文字素材。
5-内容营销计划:详细说明了您计划使用的内容营销战略,包括博客文章、白皮书和电子书等。
坚果营销创意策划书范文3篇
坚果营销创意策划书范文3篇篇一《坚果营销创意策划书》一、目标市场本策划书主要针对的目标市场是年轻消费者,特别是那些注重健康、时尚生活的人群。
这一群体对坚果的营养价值有一定认识,并且愿意为高品质的坚果产品支付合理的价格。
二、产品特点1. 健康美味:我们的坚果产品选用优质原料,经过精心烘焙和调味,口感香脆,同时富含蛋白质、纤维、维生素等营养成分。
2. 多样化选择:提供多种口味和品种的坚果,如原味、蜂蜜味、盐焗味等,满足不同消费者的口味需求。
3. 高品质包装:采用精美、个性化的包装设计,方便消费者携带和分享,提升产品的档次和吸引力。
三、营销策略1. 品牌建设:通过品牌宣传和推广,树立品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2. 线上线下结合:利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行销售和推广,同时开设实体店铺,提供体验和购买的场所。
3. 促销活动:定期举办促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
4. 合作推广:与相关品牌或机构进行合作推广,如健身俱乐部、咖啡店等,扩大品牌影响力。
5. 会员制度:建立会员制度,提供积分、折扣等优惠,增加消费者粘性和忠诚度。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传:利用微博、、抖音等社交媒体平台发布产品信息、健康生活理念等内容,吸引目标消费者关注。
3. 口碑营销:通过提供优质的产品和服务,赢得消费者的口碑和推荐,促进销售增长。
4. 事件营销:举办与坚果相关的活动,如坚果品鉴会、健康生活讲座等,吸引潜在消费者参与。
五、市场推广1. 初期推广:在产品上市初期,通过打折、赠品等方式吸引消费者购买,建立品牌知名度。
2. 中期推广:在品牌知名度建立后,采取会员制度、合作推广等方式增加消费者粘性和忠诚度。
3. 后期推广:在市场份额稳定后,通过持续创新和优化产品,保持市场竞争力。
六、财务预算1. 生产成本:包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
2. 营销费用:包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用。
坚果运营策划方案模板
坚果运营策划方案模板一、背景概述随着互联网的迅猛发展,电商行业也逐渐壮大。
坚果作为一种健康零食,受到了越来越多人的喜爱。
坚果行业的竞争也日益激烈,企业想要在市场中脱颖而出,必须要有创新的运营策划方案。
本文将针对坚果企业的运营策划进行详细的分析和规划。
二、运营目标1. 提高品牌知名度:通过各种营销活动和推广策略,提升品牌知名度,让更多的消费者认识和了解我们的产品。
2. 增加销售额:通过优化产品线、提升用户体验等手段,增加销售额,提高盈利能力。
3. 建立忠诚用户群体:通过不断发掘用户需求,为用户提供更好的产品和服务,建立起一支忠诚的用户群体。
三、目标市场分析1. 目标消费群体:年轻人群体是坚果消费的主力军,他们注重生活品质,追求时尚、健康的生活方式。
2. 市场趋势分析:随着人们对健康生活的重视,坚果被认为是一种理想的零食选择,市场需求愈来愈大。
3. 竞争对手分析:坚果行业竞争激烈,各大品牌纷纷打出了自己的独特卖点,如新鲜、原产地、口味等。
四、运营策略规划1. 品牌宣传推广通过与知名博主、优秀摄影师合作,制作精美的图片和视频,将品牌形象传播到更多的用户群体中。
2. 用户体验优化提高产品质量,改进包装设计,提供个性化的产品选项,以及快捷的物流服务,让用户体验到更加便捷、愉悦的购物体验。
3. 社交媒体营销加大在社交媒体平台上的推广力度,制定精准的内容营销策略,增加用户粘性,提高用户互动率。
4. 电商平台拓展积极拓展线上营销渠道,与知名电商平台进行合作,扩大产品的销售渠道,提高产品的曝光度。
5. 会员营销策略建立完善的会员制度,提供个性化服务、积分兑换、优惠购物等福利,不断提升会员黏性。
6. 客户服务升级提高客户服务水平,建立完善的售后服务制度,满足用户需求。
五、活动策划1. 品牌推广活动:举办品牌发布会、线下体验活动、线上直播等形式,增加品牌曝光。
2. 节日主题活动:针对不同节日,推出相应的主题促销活动,激发用户消费欲望。
坚果销售活动策划方案
坚果销售活动策划方案一、活动目标分析1. 增加销售量:主要目的是通过销售活动来提高坚果产品的销售量。
2. 提升品牌知名度:通过销售活动来扩大坚果品牌的曝光度,提高品牌的知名度和认可度。
3. 培养忠诚度和口碑:通过销售活动来培养消费者对坚果品牌的忠诚度,并通过消费者的口碑进一步推广坚果产品。
二、活动主题及内容主题:丰收季坚果狂欢节时间:一个月(日期待定)地点:线上和线下1. 线上活动内容:- 品牌营销推广:通过社交媒体(微博、微信、抖音等)进行线上宣传和推广活动,提高品牌知名度和曝光率,引导用户进入坚果官方网店购买。
- 优惠券活动:发布折扣优惠券,吸引用户购买坚果产品,提高销售量。
设置不同门槛的优惠券,让用户在购买过程中有更多选择。
- 社群互动:创建坚果粉丝群,通过线上直播、互动游戏等方式进行互动,拉近与消费者的距离。
2. 线下活动内容:- 门店体验活动:在坚果品牌的线下门店或指定合作店铺开展坚果产品的试吃和体验活动,让消费者亲自感受坚果的口感和品质,增加消费者的购买欲望。
- 明星见面会:邀请一些知名明星或KOL(Key Opinion Leader)代言坚果品牌,与粉丝互动,并购买坚果产品。
通过明星效应吸引粉丝和消费者关注活动,提高品牌知名度和销售量。
- 口味挑战赛:针对坚果不同口味进行挑战赛,邀请消费者参与品尝活动,通过积分或奖品鼓励消费者购买坚果产品进行尝试。
活动过程中可以结合线上直播或录制视频,在社交媒体分享活动内容,扩大活动影响力。
三、活动推广与营销策略1. 社交媒体宣传:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动宣传和互动内容,引导用户参与和购买坚果产品。
可以邀请一些KOL(Key Opinion Leader)或明星代言坚果品牌,增加活动的曝光度和吸引力。
2. 广告投放:在电视、广播、户外媒体等渠道进行坚果品牌的广告投放,提高品牌知名度和活动的宣传效果。
3. 合作推广:与一些知名电商平台或线下品牌进行合作,在合作活动中推广坚果品牌。
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企划案坚果网络营销策划案前言:超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目,这些休闲食品的包装新颖、统计,我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。
中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出许多新的市场机会,消费潜力巨大。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等,现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰,为什么呢?因为他们缺少的主要不是资金,不是设备,也不是市场,而是对整合营销的全面掌控能力。
这对众多生产休闲食品的企业来说,市场机会均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业的的主导品牌,坐上“行业领袖”的宝座。
一、市场情况1、市场容量据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。
虽然市场增长迅速,但我国平均每人消费量仅为16.6克,远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。
由于中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出更多新的市场机会,消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱,但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品情况A 休闲食品品牌产品名规格价格调查地点康师傅妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3.5元家乐福达能甜趣清甜饼干 100克装 2.20元沃尔玛太平香葱味梳打饼干 100克装 2.10元沃尔玛妙脆角美式茄汁味 75克装 3.90元沃尔玛二、消费者分析1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。
如:与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉,但差异更明显。
开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。
休闲食品市场除了按年龄、性别细分外,更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。
比如,按消费需求细分,休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
由于我们的产品定位为国外产品,需采用高价高促销方式。
所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性,主要集中在20——3 0岁人群,另外一部分为30——45岁的家庭妇女。
产品定位为享受型。
2、购买目的时尚女性:这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性,她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
家庭妇女:这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性,她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、购买渠道时尚女性:K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
家庭妇女:休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
三、网络营销战略1、产品和价格策略a、网页设计企业的网页设计所追求的效果简单地说,一是精致,二是方便,具体地应注意以下几点:第一、企业的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。
第二、网页结构设计合理,层次清楚。
顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。
第三、网页的内容应全面,尽量涵盖顾客普遍所需的信息。
第四,网页的链接应方便浏览,传输速度和图片的下载的速度快,应注意避免死链接,调不出图形等情况存在。
b、短信平台与WAP(手机网站)站点为了让顾客能够随时随地了解集团有限公司的产品,便于订购,了解发布优惠活动信息,维护老客户的利益。
企业可以根据需要组建自己的短信平台和WAP站点,企业利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况,通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息。
这样既扩大了企业的销售渠道,又方便的客户,而且对老客户的维护也更贴切。
随着移动通信技术的发展,无线互联网的用户大大增加,企业通过建立自己的WAP站点,既可以让顾客了解企业产品而且提升了企业的形象和知名度。
c、产品价格价格是企业经营特别是营销过程中最为敏感的问题。
而互联网营销使企业产品的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。
由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。
企业可以进一步降低产品的价格。
并且由于网上价格具有公开化的特点。
顾客很容易全面掌握其他同类客房的价格。
因此应增加产品定价的“透明度”,建立合理的价格解释体系,向顾客提供相关产品的定价,并开诚布公地在价格目录上介绍产品价格的制定程序,从而消除顾客对企业产品价格产生的疑虑。
要灵活变动价格,由于在互联网上产品价格随时都可能受到同行业产品的冲击,所以应在网上建立产品价格自动调节系统,按照旅游的淡旺季供需情况,其他企业产品的价格变动等情况,在计算最大盈利的基础市场上自动地进行实际的价格调整,并且定期提供优惠,折扣等形式以吸引顾客。
2、渠道和促销策略如果仅从销售渠道层次角度来看,互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次,因此,对于企业来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。
可以采取的方式有很多,如建立会员网络,提供免费的服务或产品,组建立会员网络为例来说明企业的具体做法。
会员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。
企业可以把曾经消费过企业产品的顾客组成一个会员网络。
促进他们之间的了联系和交流,并且把消费者融入到整个营销过程中,让每一个消费者都互惠互利,共同发展。
比如在顾客购买产品后,企业通过互联网上的E-MAIL询问他对企业产品的意见,以示对客人的尊重的和关心:比如在节假日,企业可通过E-MAIL向会员发送精致的贺卡,在企业推出新的消费产品前,也可通过E-MAIL这种方式通知会员,并征求他的意见,这样,顾客就会有一种被尊重,被重视的感觉,从而对本企业产品就会有一持续良好的印象。
3、网络推广方法1. 搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、jingjia排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词jingjia排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
2.电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的Email 营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表。
内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。
外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。
许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。
3.资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。
在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。
交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
4. 病毒性营销方法病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。
如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
5.快捷网址推广方法即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。
快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。