王老吉终端形象生动化标准手册
王老吉最新形象生动化标准手册
可以使用/POS机一 可以使用/POS机一 可以使用/POS机 可以使用/超市POS 可以使用/POS机 般在20台以上 般在10台以上 3-10台 机1-10台 三台或以下
客单金额
发展趋势 客户示例 其它
100元以上
成长 山姆/麦德龙 主要以会员店形式 经营
30元以上
成长 家乐福/好又多
20元
微衰退 华润/民润 拥有多家分店可 称连锁超市
单包4-8个面位，第2-4层
陈列；整箱陈列2个面位 以上，第1或4、5层陈列
架处，上面单包＋
下面2层16入广宣物 料使用：价格牌＋ 跳跳卡＋插卡
道、酒水饮料主通道区;
1㎡以上，位臵必须摆在 主通道、酒水饮料主通
现 代 通 路
超市/百货
道区;
货架：单包2-4个面位， 第2-4层陈列；冰点：1个 面，纵深5包以上，第2-4 便利店 层靠拉手处陈列； 货架：货品一排2层陈列； 货架：多点陈列；冰点： 多点陈列 社区便利店整箱陈列3箱 以上
注：1000ml装凉茶目前只在航空等渠道做特殊渠道销售；
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目录
产品介绍
产品生动化陈列原则 渠道生动化作业标准 特殊陈列点陈列标准 广宣物料使用标准
包装形象维护标准
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生动化的定义
在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的 行为。生动化陈列是通过合适的陈列点、陈列位臵及醒目的广宣 品，以吸引消费者的注意，并刺激购买。
期； 降低存货积压成 本； 减少断货情况； 可以辨别出滞销 商品； 在消费者心中树 立良好的形象， 提高对零售商的 忠诚度。
售配额； 增加资金与收入； 动性购买”的特 高密度的市场显 性； 通过提高货架的 现率，增强销售 空间占有率而增 销售团队的成就 大产品的市场占 感； 对市场的绝对占 有率； 通过凸出陈列位、 领； 赢得客户信任。 加大陈列面以阻 击竞争对手。
王老吉促销员培训手册
2
活动简介
3
活动背景
– 王老吉节庆主题：吉庆时分，当然是王老吉 • 消费者认为王老吉适合在婚宴上饮用以及送礼，认同原因主要是“红色 包装”和“吉”字。 • 经过多年的推广，“吉庆时分，当然是王老吉”概念逐步建立。但不同市 场存在一定的差异：南方部分市场（浙江、福建、粤东）消费者将王老 吉作为各类喜宴饮品，而北方市场则主要用作送礼，尤其是春节送礼。
、东公司60、南公司80）
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– 转盘抽奖活动点陈列要求：必须有异型陈列、活动告知（桌卡、易拉宝）
工作流程
准备:提前半小时到达，并用店家固定电话向督导报岗 1.清点物资 2.更换服装,按规定清洁、化妆、着装： 3.冰柜陈列维护，保证活动中有足够的冰镇产品 4.将道具和赠品整齐摆放在规定的位置
开始工作 1.促销员站位：a)消费者较少时可站在入口处主动迎接消费 者，b)在消费者点餐结束后靠近餐台介绍；c)针对不喝酒的 人士重点介绍 2.促销员仪态：面带微笑、标准站姿 3.积极主动进行聚众宣传 4.标准用语:
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产品规格
产品A1-单罐
产品A6-6联：
包装：310ml
产品A12-12联
包装：310ml×6罐
产品A24-24联
包装：310ml×12罐
包装：310ml×24罐 9
产品特点及功效
产品特点 特点一：预防上火
王老吉凉茶依据传统配方，采用菊花、甘草、仙草、金银花等上等草本材料配制而成，现代科 学研究表明，王老吉凉茶内含植物黄酮类等天然成分，能有效预防上火
促销技巧
• 服务 – 问消费“是否需要冰的”，从服务台拿王老吉 – 帮助消费者打开，并倒到杯中 – 给其他消费者倒其它饮料，争取将现有饮料喝完点王老吉 – 如果向顾客第一次介绍没有购买，中途可再次询问介绍；如果向顾客第一次介绍已经购买，要注 意顾客是否已经喝完，可再次介绍，引导顾客再次购买
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
终端店场形象指导手册
终端店场形象指导手册
第一章总则
第一条为规范终端店场形象操作，提升及扩大品牌形象特制定本规定。
第二条适用范畴：终端直营、加盟店场
第三条所属店场须严格按本规定执行，保证各项工作的落实。
第二章店场物料使用规范
第四条店场设置物料规范表：
第七条试衣间使用规范表：
备注：1.建筑物的修理及爱护由店面经理负责及联系。
2.地面的清洁在每天闭店前用湿拖把擦一遍，第二遍用干拖把擦一遍，锁门闭店。
第八条治理要求：
（一）以上物品未到公司规定使用期限丢失或损坏，由使用店场自行及时购置，不得有空档现象，费用由责任人承担。
（二）店面经理负责日常物品的使用检查，加盟部负责抽查及例行检查，发觉未按规定要求使用及物品不完整等现象，对店场负责人进行相应处罚。
第四章附则
第十九条本制度由公司市场部制订、说明，总经理审批后实施。
第二十条本制度自颁布之日起生效。
第二十一条既有类似的规章制度自行终止。
2010年6月8日。
终端产品展售标准手册简化
木瓜美白系列
150G木瓜白肤洗面奶（祛斑配方）
28
★
120ML木瓜白肤洗面奶（硬管）
23
★
200ML木瓜白肤洗面奶（硬管）
35
★
80G木瓜美白祛斑洗面奶（促销装）
31
★
豆乳水透保湿系列
150g（豆乳）珍珠白肤洗面奶
25
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150g（豆乳）柠檬白肤洗面奶
25
★
150g（豆乳）芦荟保湿洗面奶
25
谢谢大家！
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汉方货架眉托
使用说明：
卖场货架横板装饰，提高生动化效果；
物料名称：
保湿折页手册
使用说明：
洁肤类产品宣传折页，方便想了解我公司产品的顾客拿取，也可在促销活动中派发；
洁肤类物料
物料名称：
促销活动背静布
使用说明：
促销活动中，作为舞台背静，方便现场布置；
物料名称：
货架插牌
使用说明：
插放在货架上，与货架成垂直角度，用于生动化；
★
150g（豆乳）收缩毛孔洗面奶
25
★
150g（豆乳）MG祛痘洗面奶
25
★
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
KA产品SKU分销标准—护肤
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
KA产品SKU分销标准—沐浴露香皂
类别
产品名称
建议零售价
分销
汉方沐浴沐浴系列
1000ML木瓜白肤沐浴露（送1000ml绿茶爽肤沐浴露）
产品选择
最畅销的规格产品；
新产品；
正在进行促销活动的产品；
第二部分：索芙特产品生动化陈列标准
王老吉促销执行手册
当前文档修改密码：8362839一、 工程组织架构各方职责二、活动执行a) 促销活动主题：王老吉防上火健康生活秀b) 促销活动时刻：2021年5-7月周末、节假日〔依据实际情况具体调整〕c) 促销活动内容：i. 主持人介绍：设计与主题相关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍。
ii. 互动游戏：通过在舞台上进行的互动小游戏与消费者进行交流。
iii. 舞台表演：选择符合主题的青春、动感、健康的节目进行现场表演。
iv. 有奖咨询答：设计与主题相关的知识咨询答题进行有奖咨询答。
v. 现场展示：设计与主题相关的展示宣传物料，通过直瞧的图片内容向消费者传达活动信息。
vi. 派发宣传资料：向到场的消费者派发宣传单张。
vii. 免费赠饮：促销员向现场的消费者免费赠饮冰冻过的王老吉饮料。
viii. 现场售卖：现场进行产品促销，利用礼品吸引消费者购置。
d) 促销活动背景i. 怕上火，喝王老吉——“预防上火〞是本品的要紧利益诉求点，通过市场调查的研究：八成的消费者认同王老吉能够“预防上火〞，76%的消费者饮用王老吉的动机是“预防上火〞，对“预防上火〞概念越同意的区域，王老吉的市场开展状况越良好，“预防上火〞与王老吉业务关系紧密。
ii. 随着市场的开展，我们需要不断地丰富“预防上火〞的概念，更深进地与消费者沟通“预防上火〞的知识，从“明白王老吉是预防上火的饮料〞到“了解躯体上火的缘故/场景→积极预防上火，维持健康躯体→喝罐王老吉，轻松预防上火，尽情享受生活〞，使消费者对“怕上火，喝王老吉〞的理解更加深刻和理性，从而到达扩大饮用人群、增加饮用频次的目的。
iii. 将日常生活中轻易引起躯体上火的生活场景和本品预防上火的概念结合推广，能够使消费者更加轻易理解“上火〞的知识e) 促销活动目的i. 将生活中要紧的上火诱因场景化，并加深消费者对上火场景的熟悉，让更多的人明白什么是上火和如何预防上火，从而到达培养消费人群的目的。
王老吉品牌形象规范手册(VI)
B-终端系统
一、平面类 B-1 海报横/竖版 B-2 宣传单张 二、POP规范 B-3 堆头、围裙、堆头插牌设计规范 B-4 摇摇卡形象设计规范 B-5 吊旗形象设计规范
B-6 小型价格牌设计规范
B-7 空白海报设计规范
B-8 货架插卡设计规范
B-9 玻璃防撞贴胶带设计规范
B-10 小型货架、陈列架设计规范
四、户外制作物料规范 B-22 户外遮阳伞形象设计规范 B-23 户外休闲桌、椅设计规范 B-23 户外休闲桌、椅设计规范 B-24 x展架、易拉宝设计规范 B-25 促销台、立牌、围膜设计规范 B-26 雨蓬设计规范 B-27 横幅设计规范 B-28 活动舞台背景板形象设计规范 五、形象店应用规范 B-29 形象店店招形象的设计规范 B-30 形象店收银台设计规范 B-31 王老吉形象店设计规范 B-32 王老吉形象店设计规范 六、士多店引用规范 B-33 士多店形象设计规范 B-34 士多店形象设计规范 B-35 士多店形象架构设计规范 七、批发市场引用规范 B-36 批发市场店铺形象设计规范
C-品牌形象系统
一、户外形象 C-1 户外大型广告牌设计规范 C-2 公路广告牌 C-3 候车亭广告牌 C-4 地铁站灯箱 C-5 地铁站柱体广告、门贴
二、流动广告 C-6 双层车身广告 C-7 单层车身广告 C-8 单层车身广告 C-9 经销商车身广告（大） C-10 经销商车身广告（中）
D-渠道规范系统
B-28
B-29
B-30
B-31
B-32
B-33
B-34
B-35
B-36
C-2
C-3
C-4
C-5
C-6
C-7
C-8
C-9
王老吉公司的员工手册
王老吉公司的员工手册·企业宗旨——循妙方制良药，让天下人治天下病·企业精神——超越自我，制造一流·企业形象——高素养的传统中药世家，管理规范的现代企业·经营理念——做优做强做大我们的报刊：《王老吉天地》、《王老吉视角》、《营销内参》我们的网站 :xwww．wlj．com．cn企业注册标准名称：广州王老吉药业股份有限公司企业英文标准名称： Guangzhou Wanglaoji Pharmaceutical Co．, Ltd．企业标志：王老吉黄金法则 30条一进展是硬道理。
二“两手抓，两手都要硬”。
三超越自我，制造一流。
四超前半步求进展。
五一切服从标准。
六不唯学历经历唯能力，不唯年龄工龄唯脑灵，不唯地缘亲缘唯机缘。
七不问过程，只看结果。
八无功便是过。
九能者上差者下，贤者上庸者下，智者上愚者下。
十每做一件事，我们做到最好；同做一件事，我们做得更好。
十一已所不欲勿施于人。
十二天生我才必有用，找准位置尽发挥。
十三好好学习，天天向上。
十四不待扬鞭自奋蹄。
十五满腔热情地对待工作。
十六天下没有不能做到的事，除非你自己认为这是不可能的。
十七善用 80/20 规则。
十八付出代价，收获成功。
十九末位淘汰，竞争上岗。
二十成功需要激情，你至少要比往日努力 4 倍以上。
二十一寻找更好的方法去做同一件事。
二十二策划明天。
二十三永远保持感恩的心。
二十四不媚俗同愚。
二十五广结人缘，善为人脉。
二十六为他人制造一份好心情。
二十七企盼最好的结果时不忘作最坏的打算。
二十八老吾老与人之老，幼吾幼与人之幼。
二十九风雨兼程全力以赴人生盛宴。
三十求真、求善、求美。
目录第一章总则 (1)第二章行为规则 (1)一、职业道德 (1)二、通常行为 (2)三、仪容与装束 (3)四、电话使用规定 (3)五、与传媒的接触 (4)六、员工沟通 (4)第三章人事制度 (4)一、聘用程序 (5)二、员工考核 (5)三、晋升 (6)四、请假规定 (6)五、员工培训 (7)六、调动管理 (8)七、辞职 (8)八、辞退 (8)九、退休（离岗退养） (9)十、劳动合同管理 (10)十一、薪酬福利 (10)第四章假期 (11)第五章员工奖惩制度 (11)第六章员工申诉流程......................................................一五第七章民主权利及投诉指引 (16)第一章总则一、概述为统一、规范公司员工的行为，加强公司管理的制度化、透明化，依照《中华人民共与国劳动法》及其他有关法规，结合本公司实际情况，特制定本手册。
终端生动化标准手册PPT课件
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24
温馨提示贴
张贴/使用方法
考核标准
1、画面应贴于店内醒目位置 2、张贴餐桌上方，位置餐桌上 方30CM 3、张贴在吧台旁，距地面1.4M
1、张贴餐桌上方，位置餐桌上方 30CM
2、张贴在吧台旁，距地面1.4M 3、张贴必须整洁、端正，不能被 覆盖。
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25
冰箱贴
张贴/使用方法
考核标准
1、画面应贴在本品展示柜玻璃 门上 2、张贴时由玻璃门下方向上张 贴
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34
店招
张贴/使用方法
考核标准
1、按照公司店招制作标准进行 1、按照公司店招制作标准进行考
制作
核。
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橱窗
张贴/使用方法
考核标准
1、在人流大的沿街位置投放 2、画面按照公司要求来制作。
1、整体画面面积不低于整个窗户 面积的1/3. 2、制作的窗户不低于3平方米 3、无遮挡
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36
吧台贴
张贴/使用方法
1、塑包：A类店不做要求，BC类店20包以上，D类店 10包以上 2、箱装：AB类店依据协议进行陈列，最低不低于30箱， C类店8箱以上（均含割箱陈列）
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12
吧台陈列
陈列目的 陈列位置 陈列原则 陈列标准
1、向消费者传递产品概念，突出产品包装露出度 2、品牌显现
吧台货架
1、占据最优陈列位置 2、占据最大排面 3、主推产品优先陈列
➢ 产品堆头陈列 ➢ 吧台陈列 ➢ 展示柜陈列 ➢ 产品摆桌 ➢ 房间陈列
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11
产品堆头陈列
陈列目的 陈列位置 陈列原则
陈列标准
数量标准
1、营造氛围，制造气势 2、方便消费者直接选取
王老吉(加多宝)促销督导工作手册-广州区
2.自身原因
2.1.6促销员离职
附件：
区域
促销员 离职申
申请人 身份证号 工资卡号
请
离职原因：
工作交接情况： 工服： 推广意见：
促销人员离职申请审批表
工作场所 入职日期
物料：
其它：
业务意见：
促销主管意见：
监察意见：
注：促销人员离职，需提前十五日提出申请，得到许可后，方可离职，如未得到批准自行 离职，按自动离职处理。
公司主导产品是享誉百年的红色罐装“王老吉”饮料。公司已通过 ISO9001：2000质量体系认证、“安全饮品”以及HACCP、GMP认证。销售网 络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
巡场考评表……）
* 规章制度及标准规范
* 薪资组成
* 仪容仪表
* 促销技巧
* 试饮品、赠品、货款管控
* 情景模拟/现场演练（商超场内外、餐饮、社区、网吧、景点、学校、
KTV、商业广场……）
2.1.7促销员培训-集团简介
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。集 团分别在广东东莞长安镇成立【广东加多宝饮料食品有限公司】，在北京成 立【加多宝饮料有限公司】、在浙江省成立【浙江加多宝饮料有限公司】、 在福建省成立【福建加多宝饮料有限公司】。
的管控 3、上交相关报表
2.1促销团队建立及管理
1、促销员现状 2、促销员招聘途径 3、促销员招聘要求及标准 4、促销员资料库建立 5、促销员合同签订 6、促销员离职 7、促销员培训 8、促销员管理 9、促销员考核
2.1.1促销员现状
• 招聘渠道少
• 人员储备不足
终端生动化规范手册
终端生动化规范手册采纳金星项目组2005年12月————————————————（兰色线为分页标记，下同）——————————前言如何使用本手册为了配合金星啤酒集团的终端整改工程，本《终端生动化规范手册》将起到指导终端建设的重要作用。
本手册一共分为两大部分：“基础部分”是所有业务代表必须掌握的内容。
包括“基础物料介绍”，“基础产品介绍”和“基本概念介绍”三个章节，是掌握终端生动化规范陈列的基本常识。
“应用部分”按照三种不同的渠道模式来撰写，分三个章节讲述在“商超”、“士多店”、“餐饮”的陈列原则，便于负责不同渠道的业务代表快速查阅。
终端形象是一项系统的工程，这三本手册只是一个良好的开端，能不能达到终端形象的最佳效果，能不能真正提升金星啤酒的终端力，关键在于我们共同努力，严格执行。
——————————————————————————————————————目录前言如何使用本手册 (2)一、基础物料介绍品牌海报、产品海报 (2)促销海报 (3)空白海报 (4)易拉宝 (5)立牌 (6)吊旗 (7)特价牌 (8)价格标签 (9)堆头围板 (10)跳跳卡 (11)摇摆卡 (11)异型插卡 (12)促销员服装 (13)车体（送货车） (14)K T板 (15)店招 (16)迎宾台 (17)迎宾地垫 (18)等号牌 (19)推拉牌 (20)温馨提示牌 (22)挂钟 (22)冰箱、冰柜 (22)冰箱贴、冰柜贴 (22)椅套 (23)台布 (24)台卡 (26)菜单 (27)牙签筒、烟灰缸 (28)火机、火柴 (29)筷子套、餐巾纸 (2)围裙 (2)镜框画 (2)厨师推荐牌 (2)雨蓬、阳伞 (2)室内灯箱 (2)横幅 (2)楼层指示牌 (2)小气球 (2)产品模型 (2)公关礼品 (2)二、基础产品介绍主推产品 (2)主销产品 (2)补充产品 (2)产品陈列占比 (2)三、基本概念介绍视线位 (2)黄金位置 (2)动线 (2)陈列面 (2)端架陈列 (2)货架陈列 (2)堆头陈列（TG） (2)附1：常见堆头陈列方法 (2)附2：常见堆头陈列形式 (2)落地陈列 (2)垂直陈列 (2)平行陈列 (2)关联陈列 (2)比较陈列 (2)前进陈列(拉排面) (2)换档 (2)特价促销 (2)排面促销（店内IP促销） (2)印花、小蜜蜂、WOW商品、哇墙（“哇”产品陈列） (2)路销 (2)单品（SKU） (2)销售单位 (2)回转、回转率 (2)耗损率 (2)促销员的“战位” (2)一、商超陈列原则显而易见 (2)最大化陈列 (2)全品项陈列 (2)重点突出 (2)饱满陈列 (2)垂直集中 (2)上轻下重 (2)伸手可取 (2)充分利用空间 (2)统一性 (2)关联性 (2)整洁性 (2)价格醒目 (2)色彩对比 (2)带动购买 (2)先进先出 (2)最低储量 (2)争取好的陈列位置 (2)避免差的陈列位置 (2)附：商超陈列实例分析 (2)二、士多店陈列原则店招规范 (2)瓶箱展示 (2)物料应用规范 (2)争取第一视线位 (2)正对入口陈列 (2)优先陈列原则 (2)冰箱、冰柜使用规范 (2)冰箱陈列规范 (2)冰柜陈列规范 (2)附：士多店陈列实例分析 (2)三、餐饮陈列原则店招规范 (2)瓶箱展示 (2)橱窗展示 (2)地面利用 (2)桌面利用 (2)墙面利用 (2)顶面利用 (2)冰箱、冰柜使用规范 (2)冰箱陈列规范 (2)冰柜陈列规范 (2)附：餐饮陈列实例分析 (2)结束语你就是那个创造奇迹的人 (2)——————————————————————————————————————一、基础物料介绍本章对每件基础物料的尺寸、材料、工艺，使用说明，维护说明等一一介绍，并配以图片，展示这些物料应用后的效果。
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层（高度介于70cm-170cm之间）的货架上； 先进先出：产品陈列按“先进先出”的原则，避免产生过期产品； 明显的价格标识：使用公司或卖场提供的价格标识牌；
王老吉终端形象生动化标准手册
7
集中陈列
除非商场有特殊规定，原则上应把公司所有规格品种的商品集中在同 一个货架上陈列展示，有利于吸引消费者的注意力，激起购买冲动，达成 销售。
根据市场调查及统计所得，消费者在店内基本是按“ 8 ”字方向前进。
王老吉终端形象生动化标准手册
14
货架陈列标准
1、饱满统一； 2、正面朝外； 3、方向相同； 4、上下对齐；
王老吉终端形象生动化标准手册
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饱满统一
尽可能让自己的商品摆满陈列架，有利于增加商品展示的可见度， 防止陈列位置被竞品挤占。在满陈列的基础上可有意拿掉货架最外层陈 列的几个产品，有利于消费者拿取，又可向消费者暗示产品良好的销售 状况；
相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包、六联包以及 整箱不陈列在同一层货架上；
对于既有单包，又有 六联包销售的情况， 单包产品集中陈列在 一层，六联包产品集
中陈列在另一层
王老吉终端形象生动化标准手册
10
黄金视线
产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三层（高度 介于70cm-170cm之间）的货架上；
一切工作。”
王老吉终端形象生动化标准手册
5
实施生动化的利益
对消费者
对客户（零售商）
对公司
对销售人员
使消费者很容易 缩短货架周转周
发现商品；
期；
可以使消费者更 降低存货积压成
方便地购买；
本；
使消费者在选择 减少断货情况；
商品时赏心悦目； 可以辨别出滞销
标准的商品陈列
商品；
使消费者采购更 在消费者心中树
使用公司的价格牌
使用货架插卡标示价格
使用卖场的价格牌标示价格
王老吉终端形象生动化标准手册
13
消费者行为与陈列
消费者在看完某种商品群获得满足后，必然会转入下一个，如果商品群 过长，消费者就会产生厌烦的心理，但相同或同类商品陈列数量太少，往 往就不能吸引到消费者的注意，导致消费者漏看，因此商品陈列的数量要 适宜。
夏枯草、仙草、甘草；
良品。
水、白砂糖、布渣叶；
王老吉终端形象生动化标准手册
2
产品规格寸 包装规格 包装材料
250ml凉茶普通装
345×200 ×110m
m
250ml/盒 ×24盒/箱
王 老
250ml凉茶家庭装
273×178 ×115m
m
250ml/盒 ×16盒/箱
吉
凉
345×200 250ml/盒
有意拿掉的产品
在陈列满货架后 特意拿掉货架最 外层陈列的几个 产品，向消费者 暗示产品良好的
动销状况
王老吉终端形象生动化标准手册
16
正面朝外
产品陈列时，没有吸管的一面统一朝外；
正确的做法，没有吸管的一面统一朝外
错误的做法，夹杂的吸管朝外的情况
王老吉终端形象生动化标准手册
17
方向相同
产品陈列时，不同排面、不同货架层别的产品采用相同的陈列方向；
单包产品与整箱产 品集中陈列在一个
货架上
王老吉终端形象生动化标准手册
8
垂直陈列
人们的视觉习惯一般是由上至下，把重的、大的商品摆在下面，小 的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的审美习惯；
单包产品陈列在 上方
六连包陈品陈列 在中间
整箱产品陈列在 下方
王老吉终端形象生动化标准手册
9
水平陈列
舒适；
立良好的形象，
无断货情况，提
提高对零售商的
高顾客满意度。
忠诚度。
增加产品销量； 更加容易达成销
刺激消费者“冲动 售配额；
性购买”的特性； 增加资金与收入；
通过提高货架的 高密度的市场显
空间占有率而增
现率，增强销售
大产品的市场占
销售团队的成就
有率；
感；
通过凸出陈列位、 对市场的绝对占
茶 250ml凉茶六联包 ×110m m
×6盒/组 ×4组
利乐包
1000ml装凉茶
305×295 1000ml/
×205m 盒×10盒/
m
箱
内包装 条形码
69
69
69
69
注：1000ml装凉茶目前只在航空等渠道做特殊渠道销售；
王老吉终端形象生动化标准手册
外包装 条形码
69
69
69
69
3
目录
产品介绍
王老吉终端形象生动化标准手册
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先进先出
后端
前端
王老吉终端形象生动化标准手册
生产日期较晚 的产品放在较 后端（09年4月 22日到期）
生产日期较早 的产品放在较 前端（09年1月 21日到期）
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明显的价格标识
标示清楚、醒目的价格牌，可让消费者买的明白，是促使消费者 做出购买决定的有效动力之一；使用公司统一提供的价格牌，还能增 加品牌宣传效果，提升品牌形象；
产品生动化陈列原则
渠道生动化作业标准
特殊陈列点陈列标准
广宣物料使用标准
包装形象维护标准
王老吉终端形象生动化标准手册
4
生动化的定义
在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的行 为。生动化陈列是通过合适的陈列点、陈列位置及醒目的广宣品， 以吸引消费者的注意，并刺激购买。
参考：可口可乐公司关于生动化的定义 “在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列与管理所做的
目录
产品介绍
产品生动化陈列原则
渠道生动化作业标准
特殊陈列点陈列标准
广宣物料使用标准
包装形象维护标准
王老吉终端形象生动化标准手册
1
产品简介
王老吉凉茶创立于清朝道光 8 年（公元
1828 年）。时值岭南地区阴霾雾霭，夏日流
火，风寒湿热，燥火邪虐。广东鹤山人王泽邦
（小名阿吉）深感于民众苦难，特创制药茶，
专为普通大众清热解毒，预防上火之用。很多
人饮用后立见其效，王老吉凉茶很快就名声远
播。
盒装王老吉凉茶根据王老吉传统配方，采用
上等草本植物，通过现代科学技术提炼精制而
成，外包装采用无菌环保材料，既保持传统风
味，有适应现代人工作、生活之特点，饮用方
原料：金银花、野菊花、蛋花；
便，老少咸宜，实为家庭日常预防上火必备之
加大陈列面以阻
领；
击竞争对手。
赢得客户信任。
王老吉终端形象生动化标准手册
6
实施生动化的基本原则
集中陈列：各品项产品尽可能集中陈列在同一个货架上； 垂直陈列：包装由轻到重，单包产品放在上方，整箱产品放在下
方，上下层货架产品陈列要对齐； 水平陈列：相同规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包与整