知识付费+裂变营销方案

如何让用户付费+裂变基于知识付费的课程裂变方案

业务/课程从公司/kol的战略目的出发竞品分析根据竞品数据中归纳市场/用户发展阶段用户需求挖掘用户未被竞品/市场满足的需求差异化定位单点突破，再围绕用户使用场景完善功能目标用户提炼用户精细

化标签，降低试错成本用户聚集地 “没有枪没有

炮，敌人给我们造”种子用户人工挖掘or根

据预算选择靠谱的媒介

锚点诱饵洞察种子用户需求和围绕市场阶

段出发设计

涨粉裂变通过定价策略

驱动用户做任务传播涨粉社群运营通过搭建志愿者体系+运营手段，快速提

升用户粘性付费裂变收集社群热门

提问话题，集合市场竞品分析打造爆款单品课程社群根据当前用户量选择品牌势能高的平台为讲师赋能口碑裂变针对单品优势+用户阶层匹配付费裂变工具回归教育本质：陪伴式成长单品策略通过课程社群激励体系促进老用户的转介绍平台赋能衍生学院

完成原始积累，制定长期战略

渠道覆盖在全网渠道的上架，资源置换联合推广品牌运营对媒体指数、收录、曝光量等及时做效果评估

知识+裂变运营SOP

① 涨粉裂变工具：任务宝/积分宝 群裂变/韦小宝 ② 付费裂变工具：拼团/分销/众筹

③ 老带新工具：小鹅通 / 有赞 / 荔枝微课

裂 变工 具

任务宝裂变：用户路径

活动宣发用户生成专属海报用户邀请好友关注服务号实时反馈

任务宝裂变：诱饵打造

课程产品...

资料社群

任务宝裂变：A/B测试裂变率/完成率

·裂变级数停留在1级即表示用户需求不刚需、目标价值与任务难度不匹配

·裂变级数5-7级以上值得All in

任务宝裂变：小技巧

1.多级任务：降低门槛，提升扫码率

2.任务排行榜：头部玩家彩蛋

3.粉丝通模板消息：服务号N次活动触达

4.多渠道数据：高效资源置换+成本控制

5.风控措施

群裂变：用户路径

活动宣发唯一群二维码用户进群，机器人自动

@用户，说明转发规则活动结束，引流

用户发截图，机器人自

动@用户，完成任务

拼团：团长福利/以小博大

1. 纯拼团：提高用户池付费转化的促销手段（电商平台工具）

2.用户传播：团长专属赠品（失败案例：团长免单/折扣）

3.团购分销：“赚钱的”和“学习的”是两批人

4. 拼多多：以小博大的赌徒心理（1元购的变种）

1.低阶用户：从业0-1年，为组织摇旗呐喊

传播重点：用户需求出发的低价爆品（9.9元、19.9元）案例：荔枝微课课程/混沌大学志愿者

2.利益集体：kol抱团收割/网赚人群

传播重点：主办方有势能可借，给用户提供装逼标签案例：

褚橙/咪蒙/微商

分销：低阶人群/利益集体

众筹：情怀/利益

1. 众筹开课：固定价格，人越多均摊成本低

（提高用户池付费转化的促销手段）

2.众筹裂变：参与者为获得活动名额的准入门槛

传播重点：话题高势能补贴用户损耗的社交价值、支持者利益

案例：企业家徒步沙漠、线下沙龙的线上传播

3.众筹分销：利益驱动+情怀的名义

传播重点：隐藏分销入口、排名机制、二级分销

案例：网易云课堂、运营深度精选

裂变海报示例：

详情页的3大设计原则：信任建设

详情页的3大设计原则：激发欲望

详情页的3大设计原则：促成购买

提升付费转化率的3个小技巧：价格锚点/限时/限量/销量

设计用户裂变的起点：用户需求+人性欲望虚荣懒惰贪婪愤怒饕餮色欲嫉妒... ...

用户付费+裂变路径：

用户付费+裂变核心：即时反馈+调动80%长尾用户参与感

冷启动：资源置换/抱团互推

激励用户分享的方式：社群+付费裂变

激励用户分享的方式：团队赛+付费裂变

激励用户分享的方式：排行榜