羊皮卷_第八卷 思考与致富

第一课思想决定一切

“思想决定一切”是一句真理。当思想与个人的毅力结合在一起时，就能产生巨大的力量。

早在几年前，艾德温·巴尼斯就发现，人们只要动一下脑子就能致富。这个念头不是瞬间就能产生的，它是经过很长的时间才形成的。在最初的时候，巴尼斯的欲望是和爱迪生共事，成为他的商业伙伴。

这个念头在巴尼斯脑海里闪过的时候，他是没有能力把这个想法付诸于现实的。首先就有两个困难摆在他面前，第一是他不认识爱迪生，第二是他没有钱支付去新泽西的路费。这些困难如果放在别人的面前，已经是放弃的充分理由了，可是巴尼斯没有被这些困难难住。

后来，巴尼斯果然出现在了爱迪生的实验室门前，并宣布是来和他合作的，爱迪生在几年后还清楚地记得当时的景象。巴尼斯站在他的面前，就像一个无业游民，可是他脸上却向人传递着一个信息：他有毅力追求到自己想要的东西。根据自己多年的经验，爱迪生得出了一个结论：巴尼斯已经下定决心了，他非成功不可。

巴尼斯之所以能在爱迪生的实验室里获得事业的开端，决不是凭借他的外表，而是凭借他的思想。要知道，思想决定一切。

第一次见面时，巴尼斯没有和爱迪生建立起合作关系，而是在他的实验室里找到了一个薪水很低的工作。几个月过去了，巴尼斯还没有向心中的梦想前进一步。但巴尼斯不是放弃了他的梦想，相反，他的梦想更加强烈了。

心理学家说过：“当一个人真的渴望做某件事情时，事情自然而然就会出现。”巴尼斯想和爱迪生合作，他一直在做准备，直到达到目标为止。他从没有对自己说过：“算了，再努力也没有什么用啊！我看我还是更适合做个律师。”他一直告诉自己：“我到这里来是和爱迪生合作的，不是别的，我一定要达到这个目标，就算耗费我一生的精力，我也心甘情愿。”如果人人都像他那样确立一个明确的目标，并为此付出不懈的努力，他就必然会得到回报。年轻的巴尼斯并不懂得这个道理，但是他有决心有毅力，这就注定了他遇到的所有障碍都会被扫除，机会最终会来到他身边。

机会到来的方式是巴尼斯没有预料到的，它像一贯的那样伪装成失败不幸的样子，这也许就是好多人没有把握住机会的原因吧。

那时候，爱迪生刚刚发明了一种新的办公用具，叫做“爱迪生口授机”，可是他的销售人员对此却并不感兴趣，他们不相信这种机器能够畅销。机会来临了，巴尼斯知道他可以推销这种口授机。他向爱迪生提出请求，希望能够销售这种机器，爱迪生爽快地答应了。巴尼斯的销售很快就获得了成功，于是爱迪生就和他签了约，让他负责全国的销售。在整个过程当中，巴尼斯不但使自己成为了一个百万富翁，他还证明了这样一件事：思考可以致富。

从最初的欲望到成为百万富翁，巴尼斯获得的不仅仅是几百万美元的钱，他获得的更大的一笔智慧的财富就是：积极思想，配以绝对的原则，并采取行动，这样就能取得物质上的财富。思考使巴尼斯从原来的一无所有到现在拥有了一切。

失败的常见原因是被暂时的挫折所吓倒，人总是会犯这种错误：畏惧成功。

在淘金热的狂潮中，达比也随大流到了西部去淘金。他从没听过这样一种思想：从人的大脑中得到的黄金要比从地下挖出来的多得多。他在那里选了一块地，用一把镐锹发掘出了一个闪闪发光的矿藏，他需要用机器来进行矿藏开发，于是他把矿藏掩好，回到了家乡，从亲戚朋友那里凑够了钱，买了一台机器进行矿藏开发。第一车的矿石运到提炼场后，就有消息传来，说他们拥有这片土地上最丰富的矿藏之一，只要再有几车矿石，就能还清所有的债务，以后可就是利润的大丰收了。

然而随着希望值的升高，奇怪的事情发生了，金矿脉突然消失了。他们继续挖，试图再找到金矿，但毫无希望。最后，他们终于决定放弃了，达比把机器以数百万美元的价格卖给了一个收废铁的人，然后回家去了。

收废铁的人找了一个开矿工程师，对矿藏进行了一番考察，开矿工程师最后得出结论，达比所开采的是假矿，真正的矿脉在距达比停止挖掘3尺之外的地方。果然，他们在那里找到了真正的矿脉。

收废铁的人从这个矿场里得到了数百万美元的利润，这一切就是因为他知道在动手干活之前去请教专家的意见。

达比从中得到的教训和收回的利润是他损失的无数倍，在他从事保险事业时，他就时时对自己说：“我曾经在距离黄金3尺远的地方停止挖掘，现在我决不会因为客户说‘不’而停止。”他从放弃了黄金的教训里学会了坚持。

在成功到来的时候，总会有许多短暂的挫折和失败来到你身边。当人遭遇失败时，最容易的想法就是放弃，大多数人都是这么做的。

达比后来有了好运气，一个偶然的机会让他知道了当别人说“不”时，其实并不一定就是不。

有一天下午，他帮他伯伯在磨房里磨麦子。他的伯伯有一个大农场，并雇用一些黑人佃农在那里干活。磨房门被静静地推开了，一个黑人小女孩站在了门边。伯伯抬头看见这个小女孩，就训斥道：“你站在这里干嘛？”小女孩轻轻地说：“我妈妈叫我来要五毛钱。”“不给，”伯伯说，“你现在就给我回去！”“好的。”小女孩回答道，但她并不迈步走。伯伯火了，拿起一根棒子冲小女孩走去。我吃了一惊，伯伯肯定是要打这小女孩一顿了。当伯伯走近孩子时，那小女孩走近了一步，几乎是喊着说：“我妈妈一定要五毛钱。”伯伯停了下来，盯着她看了好一会儿，然后他慢慢地把棒子放到了地上，从口袋里掏出五毛钱递给她。那孩子接过钱，慢慢地走出去了。她走后，伯伯坐在箱子上，看着天空整整发了10分钟的呆，他在回味着刚才的失败。

达比看着这一幕，也在心里思考。这是达比第一次看到一个黑人小女孩敢如此毫不畏惧地面对凶恶的主人。她是怎么做到的呢？而伯伯又是怎么会突然变成了温顺的小羊呢？这个小女孩是用了什么法术呢？这些问题在达比的脑海里不停地闪烁着，直到多年后他才找到了答案。

只要你心思细密一点，你就能看出到底是什么给予了小女孩以支持。这个答案能够让你审视从前所犯的错误，让你从中吸取教训，而从教训中得到的也足以弥补你以前所损失的一切。

达比说：“每当我遇到一个可能的客户想要打发我走时，我就仿佛看见了那个小女孩站在磨房门前，一双眼睛看着我，于是我就告诉自己，一定要做成这笔生意。在我做成的这些生意里，赢利最大的是人们说了“不”的那些。

达比还记得那次开矿的错误，他说：“那次教训是我一生的财富。它时时教导我，无论怎样困难，都要坚持到底。只有吸取了这个教训，才能在事业上取得成功。”达比的经验是如此地简单，简单得只有两个字，那就是“坚持”。可是如果一个人没有时间也没有兴趣去研究失败，并从中寻找可以成功的教训，那他又应当如何呢？接下来我就为你回答这些问题。

一个人要想成功，需要的只是一个正确的观念。当你开始思考，并且财富在逐渐增加时，你就能观察到财富的积累是一种心态和明确的目的，还有不懈的努力。人的主要弱点就是太相信“不可能”这个定律。对于很多人来说，他们还习惯用自己的印象和信念来衡量每一件事情和每一个人，很多人都相信，他们不可能通过思考得到财富，他们认为这简直就是自毁前程！

第二课欲望

50年前，巴尼斯从货车上爬下来，他的外表就像一个无业游民，但他却有着企业家的思想。巴尼斯的欲望不只是一个希望，还是一种强烈的欲望、一个明确的目的。巴尼斯后来之所以能够成功，就是因为他有这个欲望，他愿意把他所有的一切都投入到其中，并奔向这个目标。

5年之后，巴尼斯所等待的机会才最终出现。旁边所有的人都以为他是爱迪生事业上的一颗螺丝钉，但只有巴尼斯自己才知道，自己是爱迪生的合作伙伴。巴尼斯就抱着这个明确的目标，他什么都不要，只要做爱迪生的合作伙伴，他坚持着他的欲望，直到这种欲望成为现实。在前往爱迪生的实验室之前，他只告诉自己：“在这个世界上只有一件事是我想要得到的，那就是和爱迪生合作，这是我付出所有努力想要得到的东西，也是我的整个前途。”他没有给自己留下后路，他必须成功，否则就只有毁灭自己。

这就是他成功的秘诀。

每个人到了用钱的年龄时，都希望有钱，而祈求是毫无用处的，可是只有把这种祈求化作坚定的信念，才能获得事业上的成功。

把欲望转变成财富，有6个步骤：

第一，确定你心里所要的财富的具体数量。

第二，为了达到你想要达到的目标，你得确定自己所要付出的代价。

第三，确定一个日期，也就是你希望什么时候得到自己所祈求的东西。