提成核算表
直销人员业绩提成方案全套
直销人员业绩提成方案-设计目的为提高直销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的直销业绩，特制定本方案。
二、业绩提成计提周期直销人员的业绩提成每月度进行一次计提和核算。
三、业绩提成比例设计1.个人提成比例设计直销人员的个人提成依据一般是个人销售额,销售额与直销人员级别共同确定提成比例，具体如表3-5所示。
表3-5直销人员业绩提成比例设计等级销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661-220015%三级2201^10000 20%四级10001^30000 23%2.团队提成比例设计直销人员的团队提成比例主要涉及整个团队的销售业绩，团队销售额与直销人员级别共同确定提成比例,具体如表3-6所示。
表3-6直销人员团队业绩提成比例设计等级团队销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661~220015%三级2201^1000020%四级10001^3000023%四、业绩提成计算1.个人销售业绩计算业绩提成二个人销售额X对应的提成比例2.团队销售业绩计算业绩提成二团队销售额X对应的提成比例五、业绩提成发放业绩提成核算完后，次月发放。
渠道人员业绩提成方案渠道人员业绩提成方案-设计目的为提高渠道人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的渠道销售业绩，特制定本方案。
二、代理商业绩提成设计1.新代理商的业绩提成设计对于新代理商，主要是为了鼓励其积极性而设计提成奖励，具体业绩提成设计如表3-7所示。
表3-7新代理商的业绩提成设计提成形式适用情况免费赠予新代理商一定数量0从事代理销售的前个月内的的代理产品或其他赠品销售额达到万元给予代理销售额％的业绩提成0从事代理销售的前个月内的奖励销售量达到总销售量的％提供一次性万元的业绩奖励2.日常业绩提成设计代理商的日常业绩提成设计如表3-8所示。
表3・8代理商的日常业绩提成设计提成形式依据及说明享受％销售额的特价产品，完成每季度/半年完成既定的销售任务后执行量或销售额给予代理销售额％的业绩提成季度回款额或季度回款率，回奖励款额或回款率越高，则销售提成比例越高一次性进货额/进货量达万元/一次性进货额或进货量越高，件，以产品的零食价为基准，提则给予的利润提成比例越高取％的利润提成3.年终业绩提成设计代理商的年终业绩提成设计如表3-9所示。
销售提成系数
1、销售人员、销售管理人员《销售指标、工资—基本底薪对照表》1.1 销售人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+销售佣金*佣金影响值（来访转化率）；1.2 销售管理人员收入结构：工资（基本底薪+绩效）+个人佣金*佣金影响值+团队佣金*对应管理考评系数；1.3 绩效工资=绩效奖金×绩效奖金系数；销售佣金的计算=销售佣金×佣金影响值系数；1.4 销售基本薪酬中，不加入其他销售考核及奖励措施；2、销售人员及销售管理人员佣金计算方式及提取说明2.1试用期销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率：2.1.1 试用期销售提成系数如下：试用期2.1.2 员工考核期为三个月，累计完成6万即达到转正标准，根据公司统一转正管理流程办理相应的转正手续； 2.1.3 试用期来访转化率标准同转正销售；2.2转正销售人员薪资=底薪+绩效+提成*来访转化率；转正销售提成系数如下：2.3 来访转化率考核：2.3.1 来访转化率计算公式为=当月实际到访客户数/当月所分配总客户数×100%；2.3.2 销售客户资源分配原则为：销售级别+来访转化率；具体分配由销售主管及总监进行调配掌控，事业部数据分析提供数据支持；2.3.3 公司将严查谎报无效行为，情况恶劣的进行重罚；2.4 销售指标管理调整说明2.4.1 销售指标即销售级别任务，按销售实际回款计算指标达成；2.4.2 销售管理人员可根据销售人员分配客户资源及成长情况，直接调高销售级别；2.4.3 销售级别的调整需在当月5号前完成报备工作，销售主管发起，事业部总监及总部运营确认后、人事部门备案执行。
5号之后发起申请的于次月生效2.4.4 非正常升级（强制升级）的销售人员，级别任务自然增长，级别薪资及佣金核算维持原级，不做调整；2.4.5 月中入、离职人员任务指标变动：销售指标实际指标公式=当月实际任务指标/当月应出勤天数×当月实际在职天数；2.5 销售底薪管理调整说明2.5.1 销售人员基本底薪严格按照《销售级别、指标、工资对照表》进行匹配；2.5.2 获得全额底薪的情况：5.2.1 没有违反员工手册的行为；5.2.2 没有公司规定的其他扣款情况；2.6 销售主管提成及业绩指标说明主管：工资=对应级别基本底薪+绩效+个人提成+团队佣金主管级别评定：2.6.1、个人提成=个人业绩*3.5%*佣金影响值6.11销售主管个人业绩提成点为3.5%，不设个人业绩考核任务；新项目上线或新团队搭建前三个月个人业绩提成点为5.5；6.12销售主管的工作重心用于团队管理，公司不鼓励其在个人销售业绩方面的过度发展，但为了保持个人销售技能指导能力和战斗力，仍需承担个人业绩。
餐饮订桌提成奖励制度表
餐饮订桌提成奖励制度表为了鼓励餐厅员工提高订桌率和提高客户满意度，我们制定了餐饮订桌提成奖励制度。
以下是制度表：桌数/提成率10桌及以下11~20桌21~30桌31桌及以上提成率5% 7% 10% 15%注：以上提成率均基于桌均消费额的10%计算，表格中所述的桌数均为月累计值。
以下是对该奖励制度的说明。
1. 提成率规则说明该奖励提成率是针对服务员在一个月内的累计订桌达标情况而设定的，按照不同的订桌数提供不同的提成率，达到订桌的提高和激励员工的目的。
2. 支付时间提成奖励将于每月底发放，核算一月内服务员的累计订桌情况。
3. 计算规则提成计算按照桌均消费额的10%计算，即：“提成金额=桌均消费额×提成率”。
例如，服务员小王一个月订桌数为25桌，桌均消费额为500元，那么他的提成金额为：500×10%10+500×10%10+500×15%*5=437.5元。
4. 适用范围提成奖励制度适用于所有服务员，使他们更加积极主动地开展业务、提高企业发展速度，同时可以有效提升服务人员参与积极性，进一步提高客户满意度。
5. 说明此奖励制度只是一个概率性实施方案，不能作为员工工资、奖金或绩效薪酬等的计算依据。
我们仍然强调业务能力、业绩和绩效考核。
在此基础上，追求订桌量、提高客户满意度也将是公司未来发展的重要目标。
6. 结束语餐饮订桌提成奖励制度是一种鼓励服务员购买力和主动性的一种方式，通过它可以有效提高客户满意度和业务能力，为客户提供更加优质、专业的服务。
我们将继续完善并推广该制度，创造更好的经营优势，以使公司更加成功、健康和持续发展。
底薪提成制销售人员工资核算表
一、底薪+提成计薪模式定义 底薪+提成模式是以单位销售额或总销售额金额的一定比例作为佣金，连同固定工资一起发放给员工的一种工资制度。
工资制度模式
注解
底薪+提成模式
模式简介：在这种薪酬模式下，销售人员一般设有一定的销售目标定额，当月不管是否完成目标定额，均可获得底薪；如果 销售人员当月销售额超过设置的销售定额，则超过部分按比例计算提成。其计算公式如下：
底薪 2000
以上（含）
50000
以上（含）
对应计提比例 8.00% 5.00% 3.00%
销售人员收入=基本薪金（底薪）+（当月销售额-销售目标定额）*对应提成比例 适用情形：该模式适用于产品已经进入成熟期、销售状态较为稳定的企业 模式优点： 1.销售人员收入有一定的保障； 2.能充分调动销售人员的工作积极性，发挥提成的激励作用且易于控制销售成本，提高了销售队伍的稳定性。
二、薪酬阶级设定 使用注明：客户可根据个人需求修改下表的底薪、月度销售额阶级以及对应的计提比例，《薪酬统计表》将根据客户的修改自动统计员工的当月 的收入情况；（下表设定5个销售额阶级，客户可根据个人需求减少，但不可增加）
提成核算表
审核人（领视）
提成核算人
备注： 1、以上计算的提成 均含税，按公司财务 部要求依法扣除。 3、提成均按公司提 成制度确定。 5、无论员工离职或 辞退等各种原因离开 公司的，提成计到离 开公司前一天止，未 领取部份一律不能补
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合计 财务审核人
总经理审批 A：是
分公司审批
LED/LCD提成核算表
审核日期： 合同编号 客户类型
签订日期 总金额
金额类型 实收金额 置换金额
公司客户 热线客户
客户名称 自开发客户
发布期限 实收金额
合同明细 提成核算
实收金额
提成标准
提成金额
参与提成人员
置换金额 审核人（分公司
总）
复核人（财务）
实发提成及分配
团队人员
分配比例
应发提成（单位：元）
减脂训练营提成发放表
减脂训练营提成发放表摘要：一、训练营提成发放表简介1.减脂训练营背景2.提成发放表的目的和意义二、提成发放标准1.教练提成2.学员提成3.团队提成三、提成发放流程1.数据收集与审核2.提成计算3.发放时间及方式四、训练营成果与展望1.减脂成果展示2.未来训练营发展规划正文：一、训练营提成发放表简介减脂训练营是一个致力于帮助人们通过科学运动和健康饮食达到减脂目标的团队。
为了激励教练和学员更加积极地投入工作与训练，提高训练营的整体效果，制定了减脂训练营提成发放表。
该表旨在明确各成员的提成标准，规范提成发放流程，确保团队成员的权益得到保障。
二、提成发放标准1.教练提成：教练的提成根据所带学员的减脂成果以及学员对教练的评价而定。
减脂成果越好，学员对教练的评价越高，教练的提成越多。
2.学员提成：学员的提成主要根据其在训练营期间的努力程度、减脂成果以及参与度来衡量。
减脂成果显著、积极参与训练的学员将获得较高的提成。
3.团队提成：团队提成主要针对训练营的整体表现。
当训练营达到预定的减脂目标，团队成员将根据贡献度分配团队提成。
三、提成发放流程1.数据收集与审核：训练营管理员负责收集教练和学员的减脂数据、学员评价等信息，并进行初步审核。
2.提成计算：根据提成发放标准，计算出各个成员的提成金额。
3.发放时间及方式：提成将在训练营结束后一个月内发放，发放方式为银行转账。
四、训练营成果与展望1.减脂成果展示：训练营成立以来，已成功帮助众多学员达成减脂目标，取得了显著的成果。
这些成果的展示将激励更多学员加入训练营，提升训练营的知名度和影响力。
2.未来训练营发展规划：训练营将继续优化课程设置，提升教练水平，扩大招生规模，为更多有减脂需求的人群提供专业、高效的服务。
项目经理提成算法大全,清清白白拿钱
项目经理提成算法大全，清清白白拿钱项目提成方案1项目提成与项目小组的总提成、工程服务质量、工程实施时间、客户满意度、公司满意度、项目实施过程中发生的相关费用、实际工作量及工作效率有关，现分别叙述如下：1.项目小组总提成项目团队的总提成T=A*B*C*D*E-F其中：A：公司总毛利(总毛利=合同额-进货成本-业务费);B：提成比例(开发1.5%，实施0.8%);C：按时完成否系数(在合同完成时限内完成则系数为1.5否则系数为1)D：用户满意度(非常满意1.1;满意1;一般0.9)(由服务满意推进部提供);E：公司满意度(非常满意1.1;满意1;一般0.9)(由总工、项目经理、营销代表、总经理代表4人四人投票决定);F：项目实施过程中产生的相关费用，如：车费、误餐费、购置必须的生活用品等费用，项目实施过程中所必需的招待客户费用及总经理室成员因项目需要招待客户的费用不计入本项中。
2.项目小组成员的提成个人提成T1=T*80%*Q*R其中：Q：是个人工作量在项目团队中所占百分比(项目中所有人工作量总和为100%);R：满意度排序系数(如有3人参加项目则系数分别为1.1-1-0.9;如有四人参加项目则系数分别为1.1-1.05-0.95-0.9;其他依此类推最高1.1最低0.9)该参数由总工、项目经理、营销代表、总经理代表4人四人投票决定。
3.项目提成的10%奖励给项目经理，另外10%留作部门活动经费，项目经理同时以与项目组其他成员平等的身份参与剩余80%项目提成的分配4.收到客户的验收报告以后开始计算提成项目提成方案21.项目管理组织人员提成表2.组织项目部落实公司管理制度提成表项目提成方案31.提成及奖金的分配对象公司公益基金、市场部、装饰项目管理人员。
2.项目提成及奖金比例(1)装饰项目合同总额的4%作为该项目施工管理的提成金额。
(2)装饰增项及变更工程总额的15%作为提成及奖金发放。
3.提成的分配方案由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。
员工提成核算规定
员工提成核算规定
一、设计提成（仅限平层套房）
1、每月每人签单未达30万及三单的按签单总金额*折数*2.5%计算；
2、每月每人签单达到30万或三单的按签单总金额*折数*3%计算；
3、每月每人签单达到50万或四单单的按签单总金额*折数*3.5%计算；
4、每月每人签单达到70万或五单的按签单总金额*折数*4%计算；
5、提成分两次兑现，土工结束付一半，工程完工结算后付另一半；
6、纯设计收费60至120元/平方，需设计师现场，设计师提成40%
7、其他类型以以上规定为基础视具体情况而定。
二、业务提成
1、促成量房补贴50元/单；
2、每月每人签单未达30万及三单的按签单总金额*折数*2%计算；
3、每月每人签单达到30万或三单的按签单总金额*折数*2.5%计算；
4、特优单子根据具体情况按签单总金额*折数*（3-5）%计算；
5、提成分两次兑现，土工结束付一半，工程完工结算后付另一半。
三、效果图制作费提成
1、对外收费500元/张，设计师提成40%即200元/张；
2、对内补助100元/张；
3、设计施工的客厅效果图制作包含在设计里，不另计费，其他部位业主要求制作效果图费用另收；
4、每月结算一次。
审计提成分配表
审计提成分配表一、在公司经营过程中，为了激发员工积极性，推动审计工作的开展，特制定本审计提成分配表，明确提成计算规则，确保公平、公正、透明。
二、提成计算基础1.审计项目类型：提成计算基础将根据不同的审计项目类型进行划分，主要包括内部审计、外部审计、特殊审计等。
2.项目难度系数：对于不同难度的审计项目，设置相应的难度系数，以反映项目难易程度。
三、提成计算公式提成金额= 提成基数× 项目难度系数× 提成比例其中：•提成基数：提成基数将根据项目的审计费用确定，即项目总费用。
•项目难度系数：不同项目类型和难度级别设置不同的难度系数，系数由审计主管根据实际情况进行评估确定。
•提成比例：提成比例由公司领导团队制定，以激发员工的积极性和提高审计团队整体绩效。
四、提成分配细则1.内部审计提成分配：内部审计项目通常涉及公司内部各个部门的审计工作，提成基数以项目审计费用为准，根据项目的难易程度确定难度系数。
提成比例根据公司内部政策和项目绩效进行灵活调整，以确保员工积极性和公司整体利益的平衡。
2.外部审计提成分配：外部审计项目可能涉及到不同公司的审计工作，提成基数以项目审计费用为准，根据项目的难易程度确定难度系数。
提成比例通常由公司领导团队根据市场竞争和项目绩效等因素进行动态调整，以保持市场竞争力。
3.特殊审计提成分配：特殊审计项目可能涉及到紧急、复杂或高风险的情况，因此提成基数将以项目审计费用为准，根据项目的难易程度确定高难度系数。
提成比例将相应提高，以反映员工在特殊项目中的付出和努力。
五、提成发放流程1.提成核算：每月底公司财务部门将根据实际审计项目情况，核算每位员工的提成金额。
2.提成发放：在核算完成后，公司将在次月初将提成金额发放至员工工资账户中，确保及时、准确发放。
3.提成查询：员工可通过公司内部系统查询个人提成明细，以保持透明度和员工知情权。
六、提成分配表管理公司将建立完善的提成分配表管理体系，由专人负责记录、归档相关提成分配表，以备日后审计和查阅之需。
浮动提成的累进核算（2010年第4期）[方案]
![浮动提成的累进核算（2010年第4期）[方案]](https://img.taocdn.com/s3/m/2d8c87df09a1284ac850ad02de80d4d8d15a0122.png)
浮动提成的累进核算（2010年第4期）000000发布时间：12-03-30 000000以累进销售额为核算依据，逐月滚动核发佣金，按销售进程设计提成档次，兼顾员工水平差异。
000000■文/蒋迎辉000000销售领域大多实行佣金制薪酬制度，佣金计算公式为：佣金=员工实际销售额×提成比例。
实践中企业常采用浮动提成方案，即设计一套与销售业绩水平相匹配的、多档次的提成比例体系，佣金发放时则按员工实际销售额所对应的档次级别确定提成比例。
000000浮动提成方案实质上就是销售人员业绩评价及奖励方案，同样涉及到考评范围、绩效标准、业绩等级、奖励水平、支付方式、成本控制等要素。
通过相关要素的有效设计能达到人员激励与销售管控的目的，但是方案不同核算方式也不同，不同核算方式下的要素设计又大相径庭，直接关系到方案的实际应用效果。
000000一、现有核算方式中存在的问题000000浮动提成方案都是以一定时间范围内的销售业绩为核算依据，企业现行方案主要是按月度销售额或年度销售额进行核算，但是这两种设计均未能有效发挥浮动提成的作用，反而还增添了不少新问题。
0000001．按月度销售额核算000000即依据月度销售额设计浮动提成方案（表1），每月均按照当月的实际销售额及其对应的提成比例核算、发放佣金，当月佣金=当月实际销售额×对应提成比例。
这种设计主要会产生以下弊端：000000（1）因成交时间不均衡而产生佣金差异。
按表1计算，假设A、B两位员工两个月的成交总额都是28万元，但员工A每月成交额均为14万元，两个月的佣金为14×5%×2＝1.4万元；员工B第一个月成交4万元，第二个月成交24万元，两个月的佣金却是4×3%+24×7%=1.8万元。
销售中存在诸多不可控的影响因素，成交时间不均衡在所难免，但由此产生的佣金差异却会使销售人员产生强烈的不公平感。
甚至有人还会为了谋求个人利益最大化而钻空子，比如故意把订单积攒起来以获取更高提成比例。
服装销售人员提成(附服装分类及提成比例)
服装销售人员提成15．1．2 服装销售人员提成方案下面是某服装制造企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。
服装销售人员提成方案一、目的为了规范公司销售人员的提成管理，明确公司销售人员提成比例及其提成计算方式，有效激励销售人员更好地销售服装，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于本公司的服装批发销售，不适用于服装零售的销售提成。
这里的服装批发指50（含）件起售。
三、相关说明1．本公司服装销售人员的销售提成按季度计提。
2．本公司服装销售人员的销售提成计算依据是销售利润。
四、权责分配（一）总经理1．负责对公司服装销售人员的提成额度进行审批。
2．拥有提成考核申诉的最终裁决权。
（二）销售总监1．负责对公司服装销售人员的提成额度进行审核。
2．负责对公司服装销售人员的提成核算与发放工作进行监督。
（三）财务部1．向人力资源部提供与提成相关的财务数据。
2．根据经总经理审批通过后的提成结果发放销售提成。
（四）人力资源部人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司服装销售人员销售提成核算与发放的监督、提成统计与分析、申诉处理等工作。
（五）销售部1．配合人力资源部做好提成管理的相关工作。
2．组织实施部门内部的提成管理工作。
五、提成比例设计（一）直接进行服装销售的提成比例设置根据本公司的现实情况，通过直接销售服装获得服装销售提成的比例设置如下表所示。
服装销售提成比例表（二）销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置公司销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置如下表所示。
销售经理提成比例表六、提成发放标准（一）提成发放标准公司服装销售人员提成发放依据下表所示的标准执行。
服装销售提成发放标准表（二）提成发放管理具体的提成发放程序和操作规范参照《公司服装销售人员提成发放制度》执行。
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审核人（领视）
提成核算人
备注： 1、以上计算的提成 均含税，按公司财务 部要求依法扣除。 3、提成均按公司提 成制度确定。 5、无论员工离职或 辞退等各种原因离开 公司的，提成计到离 开公司前一天止，未 领取部份一律不能补
合计 财务审核人
总经理审批 A：是
分公司审批
LED/LCD提成核算表
审核日期： 合同编号 客户类型
签订日期 总金额
金额类型 实收金额 置换金额
公司客户 热线客户
客户名称 自开发客户
发布期限 实收金额
合同明细 提成核算
实收金额
提成标准
提成金额
参与提成人员
置换金额 审核人（分公司
总）
复核人（财务）
实发提成及分配
团队人员
分配比例
应发