邮政保险营销案例范文
邮政银行营销案例
邮政银行营销案例中国邮政储蓄银行于2007年3月20日正式挂牌成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。
下面店铺给大家分享邮政银行营销案例，欢迎参阅。
邮政银行营销案例1邮政储蓄银行的网络资源经整合后才能形成核心竞争力(一)网点优势并不能实现差异化中国邮政储蓄银行网点多,这是最大的特点,也是其他商业银行无可比拟的优势。
截至2009年6月底,邮政银行有网点3.7万个,4.5万个汇兑网点和2万个国际汇款营业网点,近60%的网点和70%的汇兑网点分布在农村地区。
中国邮政储蓄银行网点多,这是最大的特点,也是其他商业银行无可比拟的优势。
经济较发达的广东省7市(指的是佛山、东莞、江门、肇庆、惠州、韶关、汕头)商业银行在农村地区共投放POS机35448个,而邮政储蓄银行只有32个,仅占0.09%。
从广东省的情况看,网点的优势并没有带来业绩上的提高,而广东省邮政储蓄银行一直在各省业绩中处于较好的位置。
(二)现有的营销能力和营销思维难以针对高端客户集中化经营中国邮政储蓄银行一直是农村金融的主力军,这确是其行业地位的体现,但城市高端客户市场和机构客户市场也应该是邮政储蓄银行进行争夺的资源。
邮政储蓄银行由于历史原因,对于高端客户和机构客户缺乏相关的营销经验。
人才队伍需要大量补充。
否则对于高端金融市场的集中化经营将难以突破,只能无奈地将筹码押注在农村金融市场和传统的储蓄业务。
(三)网络资源未经整合无法降低成本邮政储蓄银行的网点多,但是对于农村边远地区的网点,业务量通常很小,再加上受国家政策法律限制,农村边远地区的网点难以撤销,经济较发达的村镇通常有农村信用社和中国农业银行的网点。
邮政储蓄银行的网点如果不进行有效整合,肯定难以实现规模经济,成本领先无从谈起。
二、实现营销突围是邮政储蓄银行整合网络资源的关键张伟靖(2008)提出邮政储蓄银行是第五大银行还是第五大问题的观点,对于邮政储蓄银行的持续经营提出质疑。
在温室里成长的邮政储蓄能否在银行竞争中站稳,关键在邮政储蓄银行的营销能力。
邮政市场营销方案范文（通用5篇）
邮政市场营销方案邮政市场营销方案范文（通用5篇）为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的邮政市场营销方案范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务二、营销目标计划目标：销售邮政贺卡XX份三、营销方法（一）了解邮政贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。
（二）提出亮点，吸引客户在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。
而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。
而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。
（三）了解客户，主动出击我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。
（四）推销宣传、确保任务由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。
为此我们在宣传上面需要加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。
【最新文档】邮政优秀营销案例-范文模板 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==邮政优秀营销案例篇一：中国邮政案例分析中国邮政案例分析队长：杨小蝶院系：工商管理Q1343 组员：梁佳院系：工商管理Q1343 章雅院系：工商管理Q1343 梅静院系：工商管理Q1343从《中国邮政——“百年老店”的现代化之路》的案例中，我们可以清楚地看到中国邮政在近几十年里的风风雨雨，其“一分开，二改革，四完善”的改革发展之路也使中国邮政对市场经济有了更深的认识和感悟，实现了转亏为盈的良性发展，然而在我们为此欢呼的同时，也应该清楚地认识到伴随着改革机遇的还有更大地挑战，下面就是我们对此的一个分析总结：中国邮政所面临的外部环境：1.政治环境：政府实行政企分开，减少了邮政普遍服务的补贴，并且对邮政储蓄银行实行“新老划断”等政策性改革。
不可否认的是，政府的这些措施确实刺激了邮政部门向现代市场化企业转进，促使其不断寻找定位、明确业务重心、不断改革以适应市场经济环境的发展，从而逐步向现代企业制度靠拢。
2.经济环境：我国市场经济的蓬勃发展为邮政速递和邮政金融业带来了巨大的市场发展潜力。
我国是发展工业化发展的中期，当前，我国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化进程明显加快，已成为了世界第二大经济体，国内需求旺盛，自然而然带动了金融行业的快速发展，案例中，201X年底邮政银行的资产规模由2.13万亿元增长为5.58亿元，营业规模也增长了5倍，这无疑与我国的经济发展有着巨大的关联。
另一方面，经济的发展也带动了速递物流业的发展，仅以网络物流为例，其一天的速递量就可达上千万件，由此邮政速递企业的发展市场不可谓不广啊。
3.法律环境:“普遍服务”的法律义务制约着中国邮政的良性发展，但同时《邮政法》的修订体现了与现代经济环境相协调。
首先，“普遍服务”是我国宪法的具体体现，也是我国政府对公民的承诺义务，《万国邮政公约》中把“以均一低廉的资费向所有地区的所有用户提供经常优质的永久性邮政服务”定位人的基本权利，然而处于低廉的资费远远覆盖不了运输成本和人力成本，总是处于亏损状态。
邮政银行保险营销优秀案例
邮政银行保险营销优秀案例邮政银行保险营销优秀案例案例名称：邮政银行保险公司与美佳家居的合作背景：邮政银行保险公司是中国银行保险业务的重要参与者之一，拥有广泛的客户资源和强大的金融实力。
美佳家居是中国知名的家居零售公司，拥有庞大的消费者群体。
双方合作旨在提供优质的保险产品，为消费者提供全面的金融保障。
目标：邮政银行保险公司通过与美佳家居的合作，旨在扩大保险销售渠道，增加保险产品的曝光度和销售额。
美佳家居通过提供保险产品，为消费者提供更加全面的购物体验，并增加用户黏性。
实施方法：1. 产品定制：邮政银行保险公司根据美佳家居的消费者需求，定制了一系列家居保险产品，包括家居财产保险、家居意外保险等。
保险产品涵盖了消费者在购物过程中可能遇到的风险和意外情况，提供全面的金融保障。
2. 线下渠道：邮政银行保险公司在美佳家居的门店设置了保险销售专区，配备了专业的保险顾问团队。
消费者在购物时，可以咨询、购买相关的保险产品，实现一站式服务。
3. 营销活动：邮政银行保险公司与美佳家居联合开展了一系列营销活动，如推出优惠套餐、现场咨询活动等。
通过活动的宣传和推广，增加消费者对保险产品的认知和购买意愿。
4. 优质服务：保险产品的质量和售后服务是消费者选择保险的重要因素。
邮政银行保险公司为美佳家居的消费者提供优质的理赔服务，快速处理保险理赔事宜，提高消费者的满意度和信任度。
成果：通过与美佳家居的合作，邮政银行保险公司成功拓展了保险销售渠道，增加了保险产品的曝光度和销售额。
美佳家居提供的保险产品增加了消费者的购物体验和用户黏性。
双方合作共赢，为消费者提供了全面的金融保障。
邮政营销案例
邮政营销案例随着互联网技术的发展和全球电子商务市场的扩大，邮政企业面临着巨大的挑战。
然而，创新的邮政营销策略可以帮助这些企业提高品牌认知、增加市场份额并实现业务增长。
本文将介绍一些成功的邮政营销案例，并分析其背后的策略和效果。
案例一：美国邮政服务（USPS）自动化营销邮件USPS是美国国内最大的邮政运营商之一。
为了提高业务效率和营销效果，USPS采用了自动化营销邮件策略。
他们针对不同的目标客户群体制定了个性化的推广方案，并利用现代化的技术手段实现邮件的自动发送和跟踪。
USPS通过收集和分析客户数据，了解他们的需求和购买行为，然后利用这些信息在合适的时机给客户发送定制化的邮件。
这种个性化的沟通可以帮助USPS提高客户满意度和忠诚度。
此外，USPS还利用自动化邮件系统进行市场推广，例如在特定假期期间向客户发送优惠券、特别促销信息等。
这种邮件营销策略不仅提高了客户参与度，还有效地提高了USPS的销售额。
案例二：中国邮政淘宝合作中国邮政是亚洲最大的邮政企业之一。
为了应对电子商务快速发展的挑战，中国邮政与电商巨头淘宝合作，共同推进物流和营销领域的创新。
中国邮政与淘宝合作推出了“邮政速递包”，为淘宝卖家提供了优质的物流服务。
通过这一合作，卖家可以获得更快速、更可靠的货物运输，从而提高客户满意度和品牌形象。
此外，中国邮政还与淘宝共同推出了“中国邮政DMP（数据管理平台）”。
通过数据分析和市场研究，这个平台可以帮助卖家了解客户需求，提供更加精准的营销推广服务。
这种合作不仅推动了中国邮政及淘宝的业务增长，也促进了电子商务行业的创新和发展。
案例三：瑞典邮政翻译服务瑞典邮政不仅在物流方面取得了成功，还在多语种翻译服务领域取得了突破。
他们利用自身的全球网络和专业翻译团队，为客户提供高质量的翻译服务。
瑞典邮政的翻译服务可以覆盖多种语言和行业，包括法律、医疗、商业等。
客户可以将文件上传到瑞典邮政的在线平台，然后选择目标语言和服务要求。
邮政保险沙龙活动总结文字
案例1：中国邮政储蓄银行xxx与富德生命保险股份有限公司联合开展保险沙龙活动，为客户讲解活动具体内容，以及沟通资产配置的重要性，强调保险产品是客户资产配置中十分重要的一部分，必不可少。
富德生命保险经理详细讲解了保险产品的优势和特色，再次强调配置保险产品的重要性以及必要性，客户认可度高，同时有客户表示会转介亲朋好友来办理，理财经理现场根据客户情况制定计划书并持续更进中。
同时，理财经理还带领大家制作香薰皂，使得活动气氛更加轻松愉悦。
期间该行员工向客户细致的讲解了保险的种种收益和保险对客户的多重保护。
保险是集理财与保护于一体的投资。
现场对客户提出的疑问一一进行解答，让客户更多的了解保险的优势，活动不仅仅推动业务发展，更进一步拉近该行与客户的距离.
案例2：邮储银行邀请保险公司产品经理介绍近期热销保险产品，以幸运大抽奖、最强大脑客户基础知识问答拉开活动帷幕，调动客户参与积极性，详细分析后疫情时代金融市场的变革、如何进行财富管理、资产配置。
其间，客户经理与客户进行面对面交流，解答客户的疑问。
邮储银行玉门市支行理财经理通过案例讲解为客户系统阐述如何有效进行家庭资产配置、合理规划资产做好未来生活保障。
活动让客户在轻松愉悦的氛围中了解金融市场、掌握金融知识，感受邮储银行工作人员热情周到的服务。
邮政营销案例100例
邮政营销案例100例邮政营销的案例是指邮政部门在营销领域的成功实践案例。
邮政是政府部门的重要组成部分，负责邮件传递、快递服务、电子商务等方面的工作。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，邮政部门也逐渐意识到了营销的重要性，并采取了各种策略和手段来推广自身的业务。
下面将介绍一些成功的邮政营销案例，以帮助读者更好地理解邮政部门在营销方面的实际操作。
第一例：推出新服务某省邮政局发现该省快递市场竞争激烈，为了留住和吸引更多的客户，他们决定推出一项新的快递服务。
该服务包括送货上门、定时派送、电子签收等特点，以更好地满足客户的需求。
为了宣传这项新服务，邮政局开展了广告宣传活动，包括在电视、报纸、网络等媒体发布广告，还与一些大型电商平台合作，提供配送服务。
这项新服务使得该省邮政局在快递市场上获得了更多的顾客，并取得了良好的反馈。
第二例：定制化服务某市邮政局发现企业客户普遍对快递服务的时效性和安全性有较高的要求，为了满足这些要求，他们决定推出定制化服务。
邮政局与一些大型企业签订了合作协议，根据企业的需求提供相应的快递服务。
这些服务包括定时送货、特快专递、重要文件的押运等。
邮政局还建立了一套完善的服务监控机制，及时处理客户的投诉和问题。
这种定制化的服务使得企业客户对该市邮政局的快递服务更加满意，并增加了与企业客户的合作。
第三例：邮政电商平台为了抓住电子商务的机遇，某省邮政局决定开设邮政电商平台。
他们与一些电商企业签订了合作协议，提供仓储和配送服务，为电商企业提供一站式解决方案。
该平台建设了一个强大的物流网络，保证了商品的快速配送，同时加强了对商品的质量和安全控制。
该邮政电商平台的开设使得该省邮政局在电商领域获得了更多的市场份额，并提高了企业的竞争力。
第四例：邮政金融服务某市邮政局决定开展邮政金融服务，以拓宽邮政的收入来源。
邮政局与一些银行和保险公司进行了合作，推出了邮政储蓄、邮政汇款、邮政保险等金融产品和服务。
邮政营销案例
邮政营销案例
邮政作为一种传统的邮件传递服务，如何在当今互联网时代进行营销，成为了一个值得探讨的话题。
下面我们将以一个实际案例来分析邮政营销的成功之处。
某国家的一家邮政公司在面对互联网快递行业的竞争时，决定通过创新的营销策略来提升自身竞争力。
首先，该公司充分利用自身的资源优势，与各大电商平台进行合作，推出了一系列的邮政快递服务。
通过与电商平台合作，不仅提高了快递服务的效率，还实现了线上线下的无缝对接，为用户提供了更加便捷的服务。
其次，该公司还推出了一项创新的营销活动——“邮政快递小哥的故事”。
他们邀请了一些快递小哥，通过视频、文字等形式，讲述他们在工作中的趣事和感人的故事。
这些内容被发布在社交媒体平台上，引起了广泛关注，提升了消费者对该公司的好感度和信任度。
除此之外，该公司还积极参与公益活动，如捐赠物资、参与环保行动等，树立了良好的企业形象。
这些公益活动不仅提升了企业的社会责任感，也为企业赢得了更多的消费者的认可和支持。
通过上述的案例分析，我们可以看到，该邮政公司在面对激烈的市场竞争时，通过创新的营销策略取得了成功。
首先，他们充分利用了自身的资源优势，与电商平台进行合作，提高了快递服务的效率。
其次，通过推出“邮政快递小哥的故事”等营销活动，增加了消费者的互动性和参与感。
最后，积极参与公益活动，树立了企业的良好形象，赢得了消费者的认可和支持。
总之，邮政营销需要与时俱进，通过创新的方式来吸引消费者的关注和信任。
只有不断地调整营销策略，顺应市场的变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。
希望以上案例能够为正在进行邮政营销的企业提供一些启发和借鉴。
邮政营销高级案例分析
邮政营销高级案例分析邮政营销是指邮政企业通过市场营销手段，推动邮政产品和服务的销售，提高市场占有率和盈利能力。
邮政作为一种传统行业，在市场竞争激烈的今天，如何进行高效的营销成为了每家邮政企业都需要面对的问题。
本文将通过分析邮政营销的高级案例，探讨邮政营销的策略和方法。
首先，我们来看一个成功的邮政营销案例——中国邮政的包裹快递服务。
随着电子商务的兴起，包裹快递服务成为了中国邮政的主要业务之一。
中国邮政通过建设覆盖全国的快递网络，提供快捷、安全、可靠的快递服务，满足了广大消费者的寄递需求。
在营销方面，中国邮政采取了多种策略，比如与电商平台合作推出优惠活动、开展品牌宣传活动等，吸引了大量消费者的关注和使用。
通过这些努力，中国邮政包裹快递服务在市场上取得了良好的口碑和市场地位。
其次，我们再来看一个失败的邮政营销案例——美国邮政的挑战。
美国邮政长期以来一直面临着营销困境，主要表现在市场份额下降、盈利能力不足等方面。
其中一个重要原因是美国邮政长期以来未能有效应对电子邮件的冲击，导致其传统邮政服务的需求逐渐下降。
在营销方面，美国邮政未能及时调整营销策略，未能有效利用新技术手段和开拓新的市场。
这导致了美国邮政在市场上的竞争力逐渐下降，面临着严峻的挑战。
通过以上两个案例的对比，我们可以得出一些启示。
首先，成功的邮政营销需要及时调整策略，紧跟市场变化。
中国邮政通过与电商平台合作、开展品牌宣传等方式，及时抓住了电商快递服务的机遇，取得了成功。
其次，成功的邮政营销需要不断创新，开拓新的市场。
中国邮政通过建设覆盖全国的快递网络，满足了消费者的需求，取得了成功。
最后，成功的邮政营销需要建立良好的品牌形象和口碑。
中国邮政通过提供快捷、安全、可靠的快递服务，赢得了消费者的信任和认可。
综上所述，邮政营销是一项复杂而又重要的工作。
成功的邮政营销需要及时调整策略、不断创新、建立良好的品牌形象和口碑。
希望本文的分析能够给各位邮政企业的营销工作带来一些启示，帮助大家在市场竞争中取得成功。
邮政营销案例 (2)
邮政营销案例引言随着互联网的普及和发展，电子邮件的使用不断增加，许多人认为传统邮政服务已经逐渐被取代。
然而，邮政服务在营销领域仍然有着重要的作用。
本文将介绍一些邮政营销案例，说明邮政服务是如何应用于营销策略中的。
案例一：直邮广告一家电子商务公司决定通过直邮广告的方式宣传他们的产品。
他们购买了一份客户数据库，该数据库包含了潜在客户的姓名和地址信息。
然后，他们使用这些信息寄送个性化的推广信件给目标客户。
推广信件中包含了产品的详细介绍、优惠信息以及购买渠道的链接。
通过直邮广告，该公司成功触达了大量潜在客户，并且获得了很高的回应率。
与传统的广告媒介相比，直邮广告具有更直接的沟通效果，能够更好地吸引客户的注意力，并激发他们的购买欲望。
案例二：信函营销一家汽车公司打算推出一款新的汽车型号，并希望通过邮件的方式邀请潜在客户参加新品发布会。
他们在市场调查后筛选出了一批潜在客户，然后通过邮件寄送了正式的邀请函给他们。
邀请函的设计非常精美，信纸上印有公司的标志和口号，信封也是专门定制的。
邀请函中详细介绍了新汽车型号的亮点和特色，并附上了注册参会的链接。
通过信函营销，汽车公司成功吸引了大批潜在客户参加了新品发布会。
邮件邀请函的形式使得参会率显著提高，客户也对汽车公司的产品更加了解和感兴趣。
案例三：订单确认信一家在线零售平台非常重视客户的满意度，并且积极采用邮政服务来提升客户体验。
他们在顾客下单后，会向客户发送一封订单确认信。
这封信件中包含了订单的详细信息，包括商品清单、订单号码、发货时间等。
订单确认信起到了重要的作用。
首先，它让客户知道他们的订单已经被成功接收并处理。
其次，它为客户提供了一个查看订单详细信息的便捷方式。
最后，它也为客户提供了一个沟通的渠道，如果客户对订单有任何疑问或问题，他们可以通过回复订单确认信与平台进行沟通。
通过发送订单确认信，该在线零售平台展示了他们对客户的关注和细致服务，提升了客户的满意度，并增加了客户忠诚度。
中国邮政营销案例
中国邮政营销案例在党的对外实行开放，对内搞活经济，加快“四化”建设的方针指引下，被列入先行行列的邮电通信事业将随着国民经济的腾飞而得到进一步的发展。
下面店铺给大家分享中国邮政营销案例，欢迎参阅。
中国邮政营销案例篇一一、寄递告知单的背景分析1、住房公积金告知单是住房公积金管理部门务实为民的一项有力举措，是政府部门构建和谐社会，完善部门形象，转变政府职能的具体表现。
在我国南方经济发达省份，告知单已经成为人们生活中必不可少的一部分。
2、了解自己住房公积金的情况是广大职工的迫切需求，廊坊市人大、政协多次提案并呼吁营造基层普通劳动者个人收益的透明化环境。
3、面对越来越多的问题和投诉，住房公积金管理部门也迫切希望通过一定的方式，让职工知道单位给自己的缴费情况和中心自身资金运作情况。
二、可行性分析1、通过第三方寄递住房公积金告知单是透明资金运作，防范资金风险的一种重要手段。
同时也是住房公积金管理部门创建和谐社会，提高公信力，惠及普通职工的一项重要措施。
2、寄递告知单可以让企业与个人了解自己的住房公积金具体情况，保证了普通职工的合法权益。
3、寄递告知单是宣传住房公积金相关政策与法律法规的一个重要途径。
4、廊坊市邮政局依托全市遍布城乡的网络，愿意为廊坊住房公积金管理中心提供优质服务，特别是在寄送住房公积金告知单业务上展开全面合作。
5、邮政部门协助廊坊住房公积金管理中心建立综合信息数据库，对住房公积金缴纳人员姓名、地址信息进行动态管理。
三、合作内容1、由廊坊住房公积金管理中心委托廊坊市邮政局寄送住房公积金告知单。
2、住房公积金告知单分为对公告知单和个人告知单两种。
①、个人告知单详细列出了缴存人的本年缴存数、上年结转数、提取数、利息和账户余额等信息，使缴存人对自己的缴存情况一目了然。
②、对公告知单则详细列出了单位缴存情况，为各缴存单位公积金缴存管理工作提供便利。
3、告知单搭载业务宣传资料，促进住房公积金知识普及。
四、合作方式1、廊坊住房公积金管理中心与廊坊市邮政局签订框架协议。
2020年邮政营销案例范文求一篇邮政营销实际案例分析
邮政营销案例范文求一篇邮政营销实际案例分析案例分析行业：医疗服务规模：中小企业（10-20人）整合营销的威力Leo Song, 保加医疗美容中心的市场总监，一直为精确营销找寻合适的方案。
作为一家澳洲独资的医疗美容机构，保加在上海和北京已经运营3年，拥有数千名客户，其中的70%为外籍人士。
所有客户中60%登记了电子邮件地址。
Leo 面临的挑战是：如何与客户保持定时的沟通？如何让既有客户产生更高的价值？如何在互联网的热潮中充分利用新媒体？当Tarate第一次在Leo的办公室做演示的时候，这些问题渐渐有了清晰的答案，在Tarate的帮助下按照整合营销的要求展开了几个项目准备工作。
1. 在Tarate的网站上导入现有客户的数据，并建立按语言分类的2个客户组；另外也导入通过会展，伙伴合作公司获得的潜在客户数据，编制为另外的客户组。
能够对这些客户组发送邮件和短信。
2. 重新设计网站，在页面显要位置增加订阅Newsletter的按钮，订阅的数据直接进入Tarate 网站3. 将Google adwords内的Analytic和Tarate的edm进行整合，以便追踪发送后访问网站的结果。
4. 以公司现有域名建立基于google apps的邮件系统，快速的基础上更能以IMAP的模式使各位客服人员管理同一客服信箱。
推进的几个项目融合了相关的技术，并呈现联动作用。
1. 建立每月一次的Newsletter, 采用Tarate提供的电子邮件模板，迅速到达现有客户邮箱，其中的栏目包含节日问候，新疗程推荐，健康美容提示等等，能够一键进入公司网站。
Newsletter同时印刷一定数量，送给来店客户，也派送给合作伙伴和一些会所。
2. 建立每月一次的promotion 专为潜在客户准备，发送给潜在客户 ___，并能够按照性别，年龄筛选。
这种邮件比较短，言简意赅。
3. 举办公开讲座等活动，邮件内嵌入报名的表格，这份邮件转由合作伙伴发送给自己的客户（例如俱乐部会员，美容院会员等）。
邮政营销案例
邮政营销案例
一个邮政营销案例是美国邮政服务局的“一大头一小头”推广活动。
该推广活动的目的是向商家和消费者宣传新的邮政服务，以吸引更
多人使用邮政服务。
活动的核心概念是通过比较商家使用邮政服务
与其他快递公司的成本差异，来展示邮政服务的经济性和可靠性。
邮政服务局在商业区设置了几个展示摊位，分别展示了使用邮政服
务与其他快递公司服务的成本对比。
每个摊位上展示了两个大头戴
着邮政邮筒帽子和两个小头戴着其他快递公司标志的人偶。
大头代
表邮政服务，小头代表其他快递公司。
活动期间，工作人员向商家和消费者介绍了邮政服务的优势和成本
效益，以及不同快递公司的服务差异。
同时，他们还提供了一些具
体的数据和实例，来说明使用邮政服务的好处，如节省成本，速度快，覆盖广等。
此外，邮政服务局还推出了一些特别优惠活动，比如降低邮费，增
加快递速度等，以吸引更多人选择邮政服务。
该推广活动取得了很大成功。
在活动期间，不少商家和消费者转向
使用邮政服务，因为他们意识到邮政服务的优势并且能够享受到优
惠活动。
此外，这个活动还获得了媒体的关注和报道，增加了人们对邮政服务的关注程度。
总体而言，通过这个邮政营销案例，邮政服务局成功地通过比较成本和优势的方式吸引了更多商家和消费者选择使用邮政服务。
这个案例展示了如何通过明确传达产品或服务的优势来促进销售增长，并且在推广过程中结合了特别优惠和广告宣传等多种手段来吸引目标顾客。
邮政业务营销案例分享
邮政业务营销案例分享1. 案例一：中国邮政推出“绿色快递”服务中国邮政通过推出“绿色快递”服务，以环保为卖点，吸引了大量环保意识较高的消费者。
该服务采用可降解材料制作快递包装，同时推广纸质快递单替代塑料快递袋，以减少对环境的影响。
这一服务的推出不仅提升了中国邮政的形象，也满足了消费者对绿色环保的需求。
2. 案例二：美国邮政推出“智能邮箱”服务美国邮政推出了一项创新的业务，即“智能邮箱”服务。
该服务利用物联网技术，将传统邮箱升级为智能设备，可以实时监测信件的投递和取件情况。
消费者可以通过手机App远程管理邮箱，实现便捷的信件管理。
这一创新的服务吸引了大量年轻消费者，提升了美国邮政的市场竞争力。
3. 案例三：日本邮政推出“个人专属邮票”服务日本邮政推出了一项个性化的服务，即“个人专属邮票”。
消费者可以在邮局自助机上选择自己的照片，定制成个人专属的邮票。
这一创新的服务受到了年轻消费者的追捧，不仅增加了邮政业务的收入，也提升了品牌形象。
4. 案例四：德国邮政推出“一小时送达”服务德国邮政与一家快递公司合作，推出了“一小时送达”服务。
消费者可以通过手机App下单，快递员会在一小时内将包裹送达目的地。
这一创新的服务满足了消费者对快速物流的需求，提高了德国邮政的市场占有率。
5. 案例五：澳大利亚邮政推出“社区邮局”服务澳大利亚邮政在一些偏远地区推出了“社区邮局”服务，将邮局设立在社区的中心地带，方便居民的邮件寄送和取件。
这一服务解决了偏远地区居民寄送邮件不便的问题，提高了邮政业务的覆盖率和便捷性。
6. 案例六：英国邮政推出“邮政银行”服务英国邮政推出了“邮政银行”服务，为消费者提供银行业务和金融服务。
消费者可以在邮局办理存款、取款、贷款等金融交易，方便快捷。
这一创新的服务使得英国邮政从传统的邮政服务向金融服务领域扩展，增加了收入来源。
7. 案例七：新加坡邮政推出“电子支付”服务新加坡邮政推出了“电子支付”服务，消费者可以在邮局通过手机扫码进行支付。
邮政营销案例100例
邮政营销案例100例
为了实现这一目标，邮政总局首先对市场进行了深入的分析，了解了目标客户群的需求和偏好。
他们发现，许多客户对快递服务的速度、准确性和安全性有着高度的要求。
因此，邮政总局决定将重点放在提升快递服务的质量和效率上。
为了提高快递服务的质量，邮政总局对员工进行了系统培训，提升他们的服务意识和技能水平。
同时，他们还引进了先进的物流设备和信息技术系统，提升快递服务的准确性和安全性。
在营销策略方面，邮政总局采用了多种创新手段来吸引客户。
他们利用互联网和社交媒体平台开展线上营销活动，推出了一系列优惠政策和促销活动，吸引了大量新客户。
同时，他们还推出了会员制度和忠诚客户计划，激励老客户继续使用邮政快递服务。
在实施营销计划的过程中，邮政总局还遇到了一些挑战和困难。
例如，快递服务的竞争激烈，许多私人快递公司和电商平台也提供类似的服务。
为了应对这一挑战，邮政总局加大了市场宣传力度，提升了服务品质，并不断创新产品和服务，与竞争对手形成差异化。
经过一段时间的努力，邮政总局的营销计划取得了显著成效。
他们的快递服务得到了客户的高度认可，业务量稳步增长。
通过全员努力和团队合作，邮政总局成功实现了业务的转型和升级，赢得了市场的信任和支持。
邮政业务在竞争激烈的市场中重新焕发了生机，为国家经济的发展做出了重要贡献。
邮政储蓄营销案例
邮政储蓄营销案例中国邮政储蓄银行已成为全国网点规模最大、覆盖面最广、服务客户数量最多的商业银行。
下面店铺给大家分享邮政储蓄营销案例，欢迎参阅。
邮政储蓄营销案例一目前正在筹建中的中国邮政储蓄银行已获得国务院批准，正式挂牌之时指日可待。
据悉中国邮政储蓄拥有高达1.2万亿元的储蓄存款，全国拥有3.6万个网点，储户数量达2.7亿户，年营业收入达200多亿元，1.2万亿元存款中存放在央行的有8000多亿元资金。
除此之外，中国邮政储蓄银行的存款主要用于和银行之间的协议存款、同业拆借及购买国债等用途，都处于盈利状态。
但是即将成立的中国邮政储蓄银行在营业网点在规模、金融现代化程度、业务品种、内控机制、金融专业人才的配备等方面有很多问题亟待解决。
一、邮政储蓄银行网点虽然较多，但是在农村分布约有2/3的比例，各地邮政储蓄大多存在营业场所陈旧、安全设施不够、硬件设备落后、操作环境较差等问题。
二、长期的“只存不贷”使得邮政储蓄银行的金融人才极为匮乏。
邮政储蓄从业人员的学历层次较低，素质不强，业务水平不高，难以提供令用户满意的多元化金融服务。
三、缺乏高素质专业人才已成为邮政储蓄发展中间业务的瓶颈，尤其是科技型、高附加值的中间业务的开发、创新和营销。
邮政储蓄的中间业务发展与其他商业银行的中间业务相比还有很大差距，存在不少问题，表现为：1.中间业务发展不均衡。
品种结构不均衡。
目前邮政储蓄开展的中间业务主要集中在代理类和银行卡类。
即使是代理类和银行卡类中间业务，邮政储蓄开办的也仅是其中一部分。
地区发展不平衡。
据有关统计，中间业务发展较好的市地局，收入可以占到邮政储蓄业务收入的20%以上，而发展较差的局，中间业务收入比重尚不足 1%，差距非常明显。
各业务品种的获利能力不均衡。
有品牌的产品比没有品牌的产品发展势头更好，获利能力更强。
数据显示，2004年邮政储蓄绿卡实现手续费收入近10亿元，占了当年中间业务收入的绝大部分。
2.缺乏有效的经营管理体系。
依托邮政资源,实现邮政保险又快又好发展（第3稿）
依托邮政资源,实现邮政保险又快又好发展（第3稿）第一篇：依托邮政资源,实现邮政保险又快又好发展(第3稿) 依托邮政资源实现邮政保险又快又好发展【内容摘要】邮政系统当前是中邮人寿发展业务唯一的代理渠道，是我们需要紧紧依靠的后援。
面对邮政改革和保险行业激烈的竞争环境，中邮人寿在起步展业阶段，需要思考如何依靠、依托、依恋邮政，以保费、投资双轮驱动的模式实现邮政自办保险又好又快的发展。
在开业之初，不仅着力于保费规模增长，更要关注公司长远发展，一是处理好与邮政/银行关系，确保展业顺利进行，二是利用邮政渠道积极开拓市场，三是积极关注经营质量，确保公司经营的各项业务品质稳步改善，为公司长远发展奠定基础。
1目录目录........................................................................................................................... ......2 背景........................................................................................................................... ......4 第一章中邮人寿发展环境的SWOT分析.......................................................................5 1.1优势分析（Strength）. (5)1.1.1品牌优势....................................................................................................5 1.1.2网点优势....................................................................................................5 1.1.3企业文化优势.............................................................................................6 1.1.4销售渠道优势 (6)1.1.5业务品种优势.............................................................................................7 1.1.6丰富的客户群体.........................................................................................7 1.2劣势分析（Weakness） (8)1.2.1专业化经营不足.........................................................................................8 1.2.2邮政自办保险仍需较长的摸索和磨合..........................................................8 1.2.3在邮政代理渠道中还需积累竞争经验. (8)1.2.4仍需加强合规和风险管控...........................................................................9 1.3机会分析（Opportunities）.. (9)1.3.1国家扶持“三农”保险市场发展.................................................................9 1.3.2银保业务进入转型和快速发展时期.............................................................9 1.3.3客户群体日益成熟......................................................................................9 1.4威胁分析(Threats)...............................................................................................10 1.4.1代理多家公司产品引起客户资源流向竞争对手..........................................10 1.4.2警惕产品结构失衡的风险.........................................................................10 1.4.3保险行业竞争激烈.....................................................................................11 1.4.4合规风险...................................................................................................11 第二章人寿保险的市场现状分析.................................................................................12 2.1农村寿险市场现状.............................................................................................12 2.1.1当前农村保险市场特点.............................................................................12 2.1.2农村居民保险消费的特点. (12)2.1.3农村保险市场的主要竞争对手..................................................................13 2.1.4农村保险市场的销售策略分析..................................................................13 2.2城市寿险市场现状.............................................................................................13 2.2.1城市保险市场的销售渠道.........................................................................13 2.2.2中邮人寿的销售策略分析.........................................................................14 第三章落实中邮人寿战略的发展策略..........................................................................15 3.1准确定位，妥善处理与邮政/银行的关系.............................................................15 3.2合理激励，共享利益，共赢发展........................................................................15 3.3结合优势与机会，利用以下资源........................................................................16 3.4严密监控，消除以下消极因素............................................................................16 第四章发展中邮人寿业务的几点想法..........................................................................17 4.1在系统内部强化邮政自办保险的概念.................................................................17 4.1.1向兄弟单位灌输中邮人寿是邮政自办保险的概念......................................17 4.1.2在中邮人寿公司内部覆盖邮政文化.. (18)4.2加大“邮政保险”的宣传力度，培育市场群体...................................................18 4.2.1在农村积极普及小额保险.........................................................................19 4.2.2在城市积极宣传中邮人寿服务便捷的优势.................................................19 4.3依托渠道、回避分红战，打好亲情服务制胜牌...................................................20 4.4实现客户资源综合开发，实现集团利益最大化...................................................21 4.4.1大力吸收客户资源，实现保费、客户规模双增长......................................21 4.4.2鼓励开发承保客户资源，实现产品结构调整.............................................21 4.4.3鼓励开发团险和大客户.............................................................................22 4.5产品策略...........................................................................................................22 4.5.1实现差异化产品策略.. (22)4.5.2在现有业务上加载保险产品......................................................................22 4.5.3加快产品创新和研发速度，及时应对市场需求变化.. (23)背景中邮人寿要依托邮政资源，实现邮政自办保险又快又好的发展，需要我们清楚认识中邮人寿的背景和邮政的资源情况。
邮政保险营销案例范文
邮政保险营销案例范文营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
那么下面是店铺整理的邮政保险营销案例范文相关内容，欢迎参阅。
邮政保险营销案例范文篇一一、邮政储蓄银行的优劣势分析1、优势分析：作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。
(1)储蓄业务开展较早，知名度高。
自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。
(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。
无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。
业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。
(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。
伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。
这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。
2、缺陷分析：(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
虽然邮政储蓄业务开展较早，但是其走商业化银行道路才2年余，其在硬件建设、制度建设、商业运作经验上，邮政储蓄银行都逊色于其他银行。
(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。
并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。
至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。
一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。
二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略1.选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户(成本较高应由省行统一规划执行)。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
邮政保险营销案例范文营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
那么下面是整理的邮政保险营销案例范文相关内容，欢迎参阅。
邮政保险营销案例范文篇一一、邮政储蓄银行的优劣势分析1、优势分析：作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。
(1)储蓄业务开展较早，知名度高。
自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。
(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。
作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。
无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。
业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。
(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。
伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。
这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。
2、缺陷分析：(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。
虽然邮政储蓄业务开展较早，但是其走商业化银行道路才2年余，其在硬件建设、制度建设、商业运作经验上，邮政储蓄银行都逊色于其他银行。
(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。
虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。
并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。
至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。
一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。
二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略1.选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户(成本较高应由省行统一规划执行)。
2.选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。
3.有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。
三、广告发布的媒体1、传统媒介(1) 电视媒介制作自己的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片，在南京的几个知名电视台：江苏城市频道、新闻综合频道、娱乐频道生活频道等发布广告，扩大知名度。
(2) 电台可以选择几个本地相关经济投资电台进行产品推广广告，维护80前的群体。
(3)报纸杂志配合一些策划活动：如VIP客户的答谢、大市场经营户的联谊会(具体另附活动方案)。
软文广告和硬广告配合的模式。
报纸广告是传统媒体的重要组成部分，目前的受众群体多为25岁以上，日报以单位工作人员为主，晚报以家庭为主。
报纸广告将帮助邮政储蓄银行开拓市场。
(4) 户外大牌广告在珠江路电子一条街、新街口商圈、中央门商圈设置大牌、路牌、灯箱、报刊亭、售货亭、地铁车厢、公交车体等等(5) 海报DM将新产品及企业理念、服务等情况制作设计成若干种类画册或折页摆放各营业网点的营业厅里供客户取阅，并设计一些新产品海报张贴在自助取款机旁边。
(6)其他的配合主要有针对乡镇市场的墙体广告和传单直投，侧重于金融理财知识的宣传;针对市县居民的楼层广告和户外广告、路牌广告等，侧重于邮政储蓄品牌阐释。
2、新兴媒介(1) 楼宇小区电梯等电视媒介大型小区电子显示屏、商业规模化的街区等大型楼宇电子显示屏等等将我们的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片在这些地方进行播放，可以极大提高品牌知名度和产品认知度。
(2) 互联网利用现在互联网的兴起，以及普及，还有它的受众面主要为70后、80后，而70后、80后已经是目前社会上的主要动力军、生产者。
可以大面积的吸引这个群体，培养属于自己的受众群体。
南京地区目前可以利用知名度比较大的西祠社区网进行广告推广宣传。
网络推广优势：受众面广、速度快;形式多样：文字形式、图片形式、影视动画广告均可。
(3) 电子邮件(4)手机短信(5)网上银行自助贷款(虽不可行，但可吸引年轻人的眼球)四、建议各种媒体投放比例在品牌树立和新品推荐方面，电视广告受众范围更广、影响力最大;其次是报纸广告，而其他的广告则针对特定市场选择的多种方式。
五、广告媒体发布排期表1、户外：时间为09年9月到10年是3月(期间每两个月更换画面，以吸引受众)。
2、报纸：在9月份采用密集型广告发布形式。
9月底刊登半版广告一次，然后继续刊登半通栏(发放至10月初，每星期一次)。
3、其他活动春节期间可在市区繁华地带(如新街口商业圈或者楼盘附近)举行客户答谢会，期间可安排文艺表演，由主持人穿插向与会者介绍邮政储蓄的产品情况，并向群众派发宣传品和赠送小礼品。
六、广告费用预算(2009.9;;2010.3)1、广告的策划与创意服务费用：8万2、广告制作费用(含印刷费)：8万3、媒体费用：(1)报纸费用：8万(2)户外费用：20万(3)其他费用：8万附件：户外广告媒体，报纸媒体，路旗灯箱一览表1.2.• •珠江路东大影壁路口媒体形式：大型看板珠江路广告位•位置说明:本广告看板位于南京市黄金地段，南京最大的电子一条街珠江路，东大影壁路口，拥有众多的人流量及车流量。
毗邻百脑汇、华海3C电脑城，辐射新街口。
邮政保险营销案例范文篇二摘要:在介绍了市场营销的基础上指出了邮政金融企业必须要引入市场营销管理要在机构的设立、人员的配备、,争。
关键词:邮政储蓄经营管理如果说“控制成本”,那么,现代管理的基本思路是“市场营销”,美国管理学家菲立普・科特勒说:“美国250家主要公司的高级管理人员,已经认清他们的第一位计划任务是发展、改进和执行竞争性的市场营销策略。
第二、第三位才是控制成本和改善人才资源。
”可见,市场营销管理在各公司的受重视程度。
市场营销对市场经济国家中任何成功的组织来说都是至关重要的。
正如马克思在100多年前所说,“销售是市场中最激动人济思想为基础的,是对30年代前流行的“生产中心论”、“成本中心论”的彻底改革。
现代营销管理具有以下3个特点:第一,营销活动以市场为起点和终点,生产包容于市场活动中,即“市场;生产;市场”;第二,营销管理以顾客心目中的产品为出发点;第三,营销管理的目标是综合的,不仅要在当前实现企业利润,而且要调查了解市场,要在相当长的时间内巩固和提高企业产品的市场占有率;不仅要谋求企业微观利益,而且要谋求企业对社会提供的福利,在公众心目中塑造良好的企业形象,企业形象又反过来强化了企业市场的占有。
心的跳跃”。
对于金融企业来说,市场和销售尤为重要,世界上很多成功的大公司、大企业,其市场营销部门就其人员数量和成本而言,是公司中最大的部门,没有一个有效的营销系统,金融企业无法长期经营。
二、邮政金融企业引入市场营销的必要性金融是为社会经济和人民生活提供服务的产业,邮政办金融为什么也要引入市场营销管理呢?其基本原因是金融业的竞争。
商业性金融服务的提供不是垄断性的,而是竞争性的,顾客到底选择哪一家的哪一种服务,那是顾客通过独立价值判断做出的。
每一种金融服务都是金融市场上的的产品,每一家金融企业都是金融市场上的一个营销角色。
这样,为在竞争中制胜,邮政金融自然35一、市场营销管理市场营销管理,是本世纪30年代西方经济在萧条后工商企业逐步采用并不断完善的一种管理科学。
50年代以后,这种管理原理在金融企业中也被广泛采用。
可以说,市场营销管理是本世纪微观管理科学的重大突破。
市场营销管理是以“市场中心论”的经1997年广西通信技术第4期滑波的局面,在人员很紧的情况下,成立了4个人的营销小组,专职发展社会协储站、社会协储员,同时在农村发展社会代办员,小组成立10天就已收储50多万。
长沙邮局1994年就成立了社会协储部,并把发展社会协储看成是新时期邮储发展的突破口和新的经济增长点。
因为前些年邮政储蓄依靠“全员揽储”等措施,获得了较快,。
光靠发动职工揽储,营销的力度、深度和广度都是远远不够的。
我们必须把眼光投向社会,投向更深更远的地方。
社会协储就是一条很好的营销之路。
长沙邮局1994年设立社会协储部,1995年初将社会协储部设立为全局第一个副科级营销单位,1996年为加大社会协储营销力度,又将社会协储部主任调整为市局储汇局副局长兼社会协储部主任,以便更好地发展邮储。
长沙邮局社会协储部共发展了社会协储站2800多个,社会协储余额(不含职工揽储)达313亿,社会协储余额占总余额的30%以上。
1994年成立以来,一年上一个新台阶。
表1为长沙邮局社会协储部成立以来的发展情况表。
有必要引入市场营销管理。
三、形成邮政金融自己的营销组织体系目前,各局的邮政储蓄是由储汇科、储汇股直接抓。
但各局的储汇股、科大部分的精力都放在对现有业务的常规管理上,对于如何进行市场营销,如何进一步拓展业务,提高市场占有率,既无专人去管,去抓,体系。
,邮储发展日显艰难。
要在激烈的竞争中站稳脚跟,并进一步拓展业务,邮储必须摆脱“桃李不言,下自成蹊”的传统邮政产品的销售方式,必须用市场营销管理的思想观念来指导我们的各项工作。
必须建立邮政金融自己的市场营销体系。
邮政储蓄的市场营销体系的建立包括机构设立、人员拓展、市场细分和实际营销。
11营销机构的设立营销机构的设立是市场营销能顺利推行并打开局面、占领市场的有力的组织保证。
目前,很多局已逐步意识到了这一点,并已开始了行动。
玉林局储汇科在邮储发展面临表1长沙邮局社会协储部发展情况表余额(万元)1994年1995年1996年16951232133000占全局比重(%)31318930其中活期(万元)1015836743比重(%)01001121852014321人员的配备和扩展营销人员不仅营销部门要配有专职人员去抓去管,还要向社会拓展,形成一支人员数量充足的营销队伍。
36长沙邮局首先在人员编制上给予倾斜,不断充实和壮大社会协储部的力量。
长沙邮局社会协储部刚成立时,人员配备不够考究,结果工作难以开展。
为了迅速打开局1997年广西通信技术第4期个,使邮储营销网络逐步渗透到全市各个阶层,各个领域。
为了启动市场,以点带面,他们在市场调研的基础上开展了一系列卓有成效的营销活动,先后开展了“长沙市百万青年爱国邮政储蓄活动”。
“红领巾协储银行”,“青年协储银行”等活动,发展协储点1582个,发展“小小协储员”45万人,把邮政储蓄“,不仅促,。
面,1994年10月,局领导从营业岗位抽调了4位熟悉业务的骨干充实社会协储力量,并对社会协储部市场营销人员进行市场营销及公关等方面的培训,提高业务能力;而且规定社会协储部定编不限,局内职工凡愿意到社会协储部工作的,局领导都给予支持。