【实战篇】门店商品陈列技巧

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二、作用
有效控制商品品项。 进行商品定位管理。 有效管理商品陈列排面。 畅销商品保护管理。 商品利润控制管理。
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三、制作流程
买手确定商品配置图 门店建议 买手针对门店建议，相互沟通修改
确定。 制定配置图下发门店各柜组照图上
柜。
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四、制作配置图的说明
门店商品 布局与陈列 【实战分析】
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陈列的定义、目的
定义：把有促销机能的商品摆放到适当的 地方
目的：方便顾客找到商品同时创造更多的 销售机会，提高销售业绩。
调查表明：消费者70%的商品的选择决定都是在 卖场做出的，调查结果说明销售场的货架商品陈 列、价格牌、摆设、促销。牌子等都极大的影响 购买者的决定。
货架上陈列的商品都必须保证有可扫描的 有效的条形码；
货架上不得出现任何超过保质期的商品， 不得出现任何包装破损的商品或配件缺失、 品质损坏的商品；
货架上陈列的商品都应保持干净、整齐、 位置正确。
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陈列技巧
一、陈列的基本原则 二、陈列的基本要领 三、陈列的类型 四、陈列的检查要点
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一、陈列的基本原则
显而易见 伸手可取 放满陈列 先进先出 相关联性 前置陈列 相对稳定 可对比性 生熟分开 无冲突性
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二、陈列的基本要领
1、四个要点： 正面朝外勿倒置； 能竖不躺上下齐； 左小右大低到高； 标价商品要对准。
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陈列的准备工作
硬件：陈列架（货架）轻型货架、重型货架、 特殊商品陈列架。手推车、推高车、挂网、挂 钩、斜口笼。
软件：卖场的陈列布局图、货架的配置图、商 品的配置图。
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商品陈列配置图
一、定义 二、作用 三、制作流程 四、制作配置图说明
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一、定义
把商品在货架上的陈列排面进行 最有效的分配，并且以书面表格规 划出来。
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四、商品陈列的检查要点
价格标签是否面向着顾客； 商品有无被遮挡，无法“显而易见”； 商品上是否有灰尘或杂质； 有无标价不明显的商品； 是否做到取商品容易，放回也容易； 每一层最上面的商品是否过高； 补货时有否把原来的商品先移出来； 垂直线是否明确。
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商品陈列的注意事项
对整个卖场按从左到右，由下到上 把货架进行编号；
每节货架进行编号，左侧为A面、 右侧为B面。面对货架从左到右数 货架节数。
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陈列技巧
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商品陈列管理是商业企业经营的 主要管理内容之一，商品陈列表 述的效果将直接影响门店的销售 业绩。价格相同的同类商品如将 其陈列配置作些改变，商品的销 售业绩也会大有不同，因而门店 应掌握以下商品陈列原则、方法 和技巧。
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商品陈列要突出丰富感及商品特色；
商品陈列要主题商品突出，经营特色鲜明；
商品陈列要有效利用墙壁及柱子；
商品陈列的位置是唯一区域原则，正常销 售的商品在应避免有两个或以上的陈列区 域；
商品必须在货架上有陈列，在端架或堆头 陈列的商品也必须有陈列面；
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货架上陈列的商品都必须有正确的价格标 识且位置正确，如有破损需及时更换；
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2、八条直线： 层板摆放一条线； 端头高度一条线； 地堆四角一条线； 纸箱开口一条线； 前置陈列一条线； 上下垂直一条线； 陈列方向一条线； 标牌标志一条线。
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三、商品陈列的类型
堆码陈列 花车陈列 端头陈列（TG陈列） 挂网陈列 冰台陈列
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商品陈列要体现视觉的美感，应考虑灯光、 颜色、图案的影响，使商品的形状、色彩与 灯光的照明有效组合，并随季节性、节庆等 的交替而不断变化；
冲动性的商品陈列在临近主通道的地方， 日常性的消耗品陈列在较次要的位置；
相邻货架的Leabharlann Baidu列层次尽量一致，陈列方式 尽 量一致； 商品陈列要易于接近，便于顾客选购；