国内洗车产品竞品分析报告

国内洗车产品竞品分析报告

一、背景

1.1 产品分析

随着经济的发展，我国买车的人群数量呈几何增长，汽车市场销售火爆，所以整个的洗车行业的顾客群体也在不断扩大，洗车市场需求也在快速增加。市面上现有的洗车模式主要有门店洗车、移动洗车、自助洗车、线上线下相结合的模式洗车等。随着互联网+模式的不断成熟化，线上线下相结合的模式才更适合当今时代的发展。

1.2 竞品对象

快先生、典典养车、汽车超人

二、竞品分析

2.1 定位和功能

2.1.1 产品定位

快先生：三分钟快速洗车项目的加盟合作

典典养车：典典养车专注于为车主提供刚需的养车服务，如违章缴费、年检、车险、加油充值等，以及标准化的到店汽车养护服务，如违章缴费、年检、车险、加油充值等

汽车超人：打造一站式专业汽车自助保养

2.1.2 产品功能

快先生：快速洗车、汽车美容、智能汽车产品立体柜、智能检测、快修快保典典养车：洗车、违章缴费、年检、车险、加油充值、违章缴费、年检、

车险、加油充值

汽车超人：生产+全球供应链的养车类020电商平台，包括换胎补胎、四轮 定位、汽车保养、汽车配件更换等汽车配套服务。

2.2设计和技术

2.2.1 交互和体验

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快先生：功能单一，流程为：充值次卡，导航到门店，门店消费。支付主要

典典养车：重点突出，服务项目明确。以年卡服务为主，项目产品分为两类， 是直营加盟店有明确的产品定价但无支付链接。 二是合作门店有产品定价和支 付链接。部分年卡服务只限典典连锁使用， 有区域限制，而且典典连锁门店无直 接查询链接。支付方式主要有支付宝、一网通银行卡、银行卡支付。

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是微信和支付宝两种方式

汽车超人：以主营产品、合作门店、汽车生活三类为主进行的设计，会根据汽车大的情况推荐选择服务，售卖产品有客服可以咨询。有每日抢购优惠链接。支付支持微信、支付宝、交通银行信用卡、银联的支付方式。

222视觉和风格

快先生：整体以天蓝色为基调，页面简洁，功能单一

养车典典：页面简洁，背景以深色系为主，字体规整，图片简洁、整体布

局比较简洁。

汽车超人：整体风格偏活泼，以白色背景为主，艺术字体的设置使页面整体偏活泼，整体布局比较简洁。

2.2.3亮点功能

快先生：快速洗车

典典养车：主推年卡业务，购买典典养车年卡赠送全年0元洗车、480元车险红包，更有保养、救援、美容、轮胎等服务红包。

汽车超人：汽车用品网上购买，如机油、轮胎等，线下合作门店更换。

2.3运营和商业模式

2.3.1运营模式

2.3.2 盈利模式

快先生：TO B运营和快速洗车模式

典典养车：以 1 元洗车为切入点，推出年卡、保养、保险等汽车服务项目。

汽车超人：致力于汽车后市场的o2o 电子商务平台，通过线上购买+ 线下安装的模式获取利润。

2.3.3 市场推广

快先生：① 策划活动，以免费洗车为奖励（微博晒脏大赛，前十名可获一年免费洗车）。② 与线上服务平台合作如：大众点评。③与万泉寺出租车公司，滴滴专车，神州租车等 B 端客户合作。

典典养车：第一阶段采用一元洗车的方式吸引用户使用APP以补贴的方式与实体门店合作，通过用户口碑的作用来达到品牌宣传。第二阶段开展线下实体连锁门店，与中驰车福达成战略合作建立供应链体系。方式：①年推出“ 1119 全程联动半价养车活动”用户需要在APP上领取优惠券，活动期间到店体验。② 异业合作，提供违章查询、代缴功能API 等与车主用户资源平台合作。③与杭州公共安全技术院签订战略协议并参与G20峰会。④典典养车义务救援：南京暴雨、京津地区暴雨，武汉暴雨等地。

汽车超人：①异业合作，与相关平台如小牛在线，腾讯汽车等，合作派发优惠券的形式，推广品牌。②实体体验店和合作商相结合。③在天猫、淘宝、京东等平台设置接入服务口。

2.4 用户数据

快先生：APP还在运营的有两个

典典养车：典典养车的服务已覆盖国内诸多一二线城市，拥有700 万车主用户，旗下直控连锁门店已布局北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、重庆等20 多个核心城市，数量已超300 家，并在华南、华东、西南等区域设立了基地店，为当地的中心店、社区店提供人才、技术、管理、供应链等多方支撑