动态竞争条件下的竞争策略(精)
《产业组织理论》讲义第3章策略行为3.3动态价格竞争和合谋
《产业组织理论》讲义第3章策略行为 3.3 动态价格竞争和合谋聂辉华_《产业组织理论》讲义第3章策略行为 3.3 动态价格竞争和合谋到目前为止，我们研究的博弈都是一次性的，尽管包括“动态”。
但是现实中的企业通常是进行重复博弈，因此研究在重复博弈的情况下，前述结论——特别是伯川德均衡——是否成立，就是本节的主要内容。
直观地看，寡头企业在进行价格竞争时，肯定会考虑合谋（collusion）。
这种合谋包括显性（如卡特尔/cartel），也包括隐性的或默契的（tacit）——如果法律严格阻止任何明显的串通行为的话。
Chamberlin就认为，垄断价格是最可能的结果。
IO研究的合谋主要是组织之间的合谋，而契约理论研究的合谋通常是组织内的合谋。
由于权力配置不同，因此治理合谋的手段也不相同。
治理组织内部合谋的手段，主要包括赎买、分权和官僚政策，而治理组织之间的合谋主要依赖反垄断法以及建立在重复博弈基础上的消费者信念，后者涉及不完美信号的公共均衡。
3.3.1 传统解释在动态博弈工具发明以前，早期的相关研究都是静态框架下进行的。
典型的是所谓的扭结需求曲线（kinked demand curve）模型。
假定两个企业的边际成本均为c。
如果两个企mm业一开始实行垄断定价p，那么每个企业得到利润∏/2。
企业对其对手的反应有如下推mm测：如果对手价格在p以上，仍然收取p价格；如果它削价，那么也削价，直到价格为c。
m因为任何∏(p)/2≤∏/2，所以实行垄断定价构成一个均衡。
更一般地，我们可以找到一f个聚点价格（focal price）p，使得默契合谋成立。
但是上述静态模型有一些缺陷。
成功的合谋必须解决以下三个问题：（1）时间滞后。
不是所有的秘密削价都可以被观察到，而且一旦面临大客户冲击，卡特尔瓦解的概率很高。
现实中，由于距离、折扣等方式可能给秘密削价带来便利。
这也许可以通过建立行业协会、转售价格维持以及代表性价格等方式来解决。
动态竞争下的战略思维模式与行动策略
摘
要 ：追 入 ２ ｌ世纪 以来 ，我 国企桨管理 者 舆 囤除上 的企 棠管理 者一檬 ，在戟略制 定和送挥 方 面面
畴 着一佃 突 出问题 ，那就是 如何 在越 来越後 雒 多燮，季 碓地耩 是 在勤 您兢 争的僚 件 下 ，通遏 有效地 青施 企 案戟 略 管理 ， 镫 企案 畏期 、 定和持 绩地 攫得 高于市埸 平均 水平 的收 益率 遏去 的 高增 畏 能否缒 绩下去 ？ 保 德
维普资讯
２Ｏ ０ ６年２月， ６ 第 卷，第２期 （ 缝第 ５ 期 ） １
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勤熊兢 争下的戟略思维模式 舆行 勤策略
隙市埸的阴拓和封外投 资能力的加强 ，使我园经滂正在成届世界经滂鼗展的重要力量。在逭棰情况下，我 园经涪和市埸舆世界经滂和市埸的一髓化程度不断提高 ． 我园企柴的兢争璨境呈现出越柬越明鞘的劲憋特
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３ ．新技 衍 、新麈 品 阴骚的速 度加快 。新技 衍 和新 麈品 朗骚 ，可 以降低成 本 、增加 差异 、树 立造人 障碾
手 反 臆和改 燮需 求或 者兢争 规 则的能 力 。 造人 九十 年代 以柬 ，我 园越 柬越 多 的企 柴管理 者感 到兢 争璨境 越 柬越後 雅 ，兢争 的封抗性 越 柬越强 ，
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动态竞争理论与市场发展
动态竞争理论与市场发展随着现代经济的快速发展，市场竞争日益激烈，经济学家们对于市场竞争的研究也日益深入。
动态竞争理论作为微观经济学的一个重要分支，对于解释市场发展和企业行为具有重要意义。
动态竞争理论关注的是企业在不断变化的市场环境中的竞争行为和策略选择。
与传统的静态竞争理论不同，动态竞争理论强调了时间的因素，认为企业在决策过程中需要考虑到未来的不确定性和变化。
在动态竞争理论中，企业的行为和策略是根据市场环境的变化而不断调整和改变的。
在市场发展过程中，动态竞争理论提供了一种解释市场演化和企业行为的框架。
根据动态竞争理论，市场发展是一个不断变化的过程，市场上的企业通过不断改进和创新来提高自身竞争力。
在这个过程中，企业之间的竞争会导致市场结构的变化，从而影响到企业的行为和策略选择。
动态竞争理论的一个重要概念是“创新”。
创新是指企业引入新产品、新技术或新商业模式，从而改变市场格局和竞争规则的行为。
创新可以分为产品创新和过程创新两种形式。
产品创新是指企业通过引入新产品或改进现有产品来满足市场需求，提高产品质量和性能。
过程创新则是指企业通过改进生产过程、降低成本和提高效率来增强竞争力。
在市场发展过程中，创新是推动市场演化和企业竞争的重要驱动力。
创新可以带来新的市场机会和竞争优势，使企业能够在竞争中脱颖而出。
同时，创新也会引发市场结构的变化，原有的市场领导者可能会被新的竞争者所取代。
因此，企业在市场发展中需要不断进行创新，以适应市场的变化和竞争的挑战。
动态竞争理论还强调了企业之间的相互作用和学习的重要性。
在市场发展过程中，企业之间的竞争不仅仅是一种单向的竞争关系，而是一种相互影响和学习的过程。
企业通过观察和学习竞争对手的行为和策略，不断调整和改进自身的竞争策略。
在这个过程中，企业之间形成了一种相互依赖的关系，彼此的行为和策略会相互影响和调整。
总之，动态竞争理论对于解释市场发展和企业行为具有重要意义。
它强调了时间的因素，认为企业在决策过程中需要考虑到未来的不确定性和变化。
动态条件下的竞争策略分析(ppt版)
短暂优势 演化结果
反响
第十九页，共五十三页。
企业家精神
以开展为导向
或市场权力行动
6、在动态竞争(jìngzhēng)中采用传统战略 的结果
(1)目标的错误； 因为(yīn wèi)利润目标而失去市场分额；
错误的占据利基，而放弃广阔市场；
过分压低供给商和销售商的毛利而失 去它们；
第二十页，共五十三页。
战略是一种定位；
战略是一种愿景；
战略是一种手法；
第二十二页，共五十三页。
新战略的定义
竞争战略是企业在一个具体的行 业中，为顾客创造更大的价值感受和 新的竞争优势而做出的一系列承诺、 决策和行动。战略管理既保持根本的 方向，又需要动态的调整和升级(shēng ， jí) 其根底还是核心专长和一些根本能力。
竞争行为的
动力
知晓意识 鼓励
能力
竞争对手
分析 市场 共同性 资源 相似性
企业之间
攻击 & 还击
攻击和还击
的能力
结果
竞争
市场形式
攻击
原创者的利益奖励
还击
竞争行动的类别
相对(xiāngduì)的 速规模度
(创sùd新ù)
(chu质àn量gxīn)
慢/标准/快周期
竞争
结果
可持续竞争优势
行动者的声誉 对市场的依赖度
信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
第六页，共五十三页。
❖ 市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来 越难于形成(xíngchéng)默契；
❖ 动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病 那么不是一下子就能够表现出来的；
❖ 动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向 所推动的；
动态竞争理论对市场行为与策略的解析
动态竞争理论对市场行为与策略的解析在当今高度竞争的市场环境下，了解和运用动态竞争理论成为了企业获得竞争优势的重要手段。
动态竞争理论关注市场中企业之间的相互作用和动态变化，以帮助企业制定差异化的市场行为和策略。
本文将围绕动态竞争理论对市场行为与策略的解析展开讨论。
首先，动态竞争理论认为市场竞争是一个不断变化的过程。
传统的静态竞争理论通常将市场看作是一个长期平衡状态，忽略了市场中的变化因素。
而动态竞争理论注重考虑市场中技术进步、消费者需求变化等因素的影响，鼓励企业预测和适应市场的变化。
因此，企业应该不断地研究市场趋势和竞争格局，及时调整自己的市场行为和策略。
其次，动态竞争理论提出了“创新”是企业获得竞争优势的关键要素。
创新不仅仅指产品的技术革新，还包括市场营销、管理模式、供应链等方面的创新。
动态竞争理论强调，企业必须具备创新的能力和意识，以适应市场的变化。
通过创新，企业可以开拓新的市场空间，满足消费者不断变化的需求，并在竞争中获得先机。
除了创新，动态竞争理论还强调了“学习能力”对市场行为与策略的影响。
学习能力是指企业通过不断试错、反思和总结，改进自身的竞争能力和策略。
动态竞争理论认为，市场竞争是一个学习的过程，企业应该主动吸收来自外部环境和竞争对手的信息，并将其转化为有利的竞争策略。
企业需要建立学习型组织，培养员工的学习能力，以适应市场的变化和竞争的挑战。
此外，动态竞争理论还强调了市场环境和竞争地位对企业市场行为和策略的影响。
市场环境的变化和竞争地位的不同，将影响企业的决策和行动。
动态竞争理论提出，企业需要根据不同的市场环境和竞争地位采取不同的策略。
在激烈竞争的市场中，企业应该加强差异化竞争，寻找自身的竞争优势；而在相对较为稳定的市场中，企业可以更注重维持现有的竞争地位和盈利模式。
综上所述，动态竞争理论对市场行为与策略的解析提供了重要的理论基础。
它鼓励企业关注市场的变化，通过创新和学习能力来应对挑战；同时，在不同的市场环境和竞争地位下，制定差异化的市场策略。
动态竞争条件的竞争策略
动态竞争条件的竞争策略1. 引言竞争是市场经济中的重要组成部分，企业在不断变化的市场环境中，需要制定相应的竞争策略以保持竞争优势。
然而，由于市场环境的不断演变和竞争者之间的互动，竞争条件也在不断变化。
在动态竞争条件下，企业需要灵活调整竞争策略以应对新的挑战和机遇。
本文将探讨动态竞争条件下的竞争策略，包括了解和分析竞争环境、制定差异化策略、注重创新和灵活调整策略等方面。
2. 理解和分析竞争环境在制定竞争策略之前，企业首先需要对竞争环境进行全面的了解和分析。
这包括了解竞争者、消费者需求、市场趋势、技术创新等方面。
竞争者分析是竞争策略制定的重要一环。
企业需要研究竞争者的产品、定价策略、营销手段等，以了解自身在竞争中的地位和优劣势。
此外，对竞争者的举措和战略调整也需要进行监测和分析，以及时应对。
消费者需求分析是制定差异化竞争策略的基础。
企业需要了解消费者的偏好、需求变化和购买决策等，以准确把握市场的需求空缺，并提供相应的产品或服务。
对市场趋势的分析也至关重要。
经济、社会和技术的变化会对竞争环境产生深远影响。
企业需要及时掌握市场趋势，针对变化制定相应的竞争策略。
3. 制定差异化竞争策略根据对竞争环境的分析，企业应制定差异化的竞争策略。
差异化策略是通过在产品、服务、定价、营销等方面与竞争对手有所不同，从而赢得消费者的青睐。
例如，企业可以通过创新来实现差异化。
不断推出新产品或改进现有产品，以满足消费者的特殊需求。
同时，企业也可以提供个性化的服务，为消费者创造更好的购物体验。
定价策略也是制定差异化竞争策略的重要方面。
企业可以选择高端定价策略，以高品质和高附加值来吸引消费者。
相反，企业也可以选择低价策略，以低价格争取大量市场份额。
此外，在市场推广方面，企业可以选择与竞争对手不同的营销手段，如社交媒体、影响者营销等，以吸引特定消费者群体。
4. 注重创新和灵活调整策略在动态竞争条件下，创新是保持竞争优势的关键。
企业需要不断推陈出新，保持竞争力。
第四章建立并维持竞争优势
四、进攻中的力量配备
1、正合奇胜 “凡战者，以正和，以奇胜。”三军遇敌进攻而 不败，在于奇正谋略运用得当，要用正兵挡敌， 用奇兵去夺取胜利。 在进攻战略中，企业要确立“人无我有为新，人 新我精为妙，人妙我奇为智”思想，善于分析比 较战略环境，科学制定自己的业务方向、活动内 容和方式，塑造独特市场形象，以新以奇制胜， 占据市场竞争制高点。 2、奇正之变不可胜穷（变化“变生无穷”） 为了战胜竞争对手，将直接进攻和间接进攻配合 使用是必要的。
2、行为者的名望 处于市场领导地位的公司的任何策略都会立即 引起竞争者们的多项反应。 价格杀手的行为一般不容易遭到广泛的仿效， 更多更快遭到模仿的是市场领导者以及运用崭 新战略的企业。 3、市场依存度 对市场依存度较高的企业更有可能对竞争行 为采取反应。 4、竞争者资源的可获得性 资源不足的公司相对于战略性行为会更多地 对战术性行为做出反应；企业的资源决定了它 能够做出什么样的反应。
可持续竞争优势与回报（长周期市场）
2、标准周期市场 标准周期市场是指企业的资源地位只受到适当的保 护，而激烈的竞争将对企业的核心竞争力的来源产 生影响，但企业仍可以通过不断改善它的能力来保 护其竞争优势。有时称为寡头垄断市场。 3、短周期市场 短周期市场是指可持续竞争优势几乎不能获得的市 场，公司试图扰乱市场来获得暂时的竞争优势。在 短周期市场中保持持久的竞争优势几乎是不可能的。 企业要在短周期市场上立于不败之地就必须保 持战略灵活性，通过更快地提供新产品，开拓更宽 的产品线，进行产品升级来回应技术的变化和市场 机会。
2、陈明哲的竞争对抗模型
陈明哲将竞争对手分析和企业间的竞争对抗结合起来， 从市场共性和资源相似性的角度出发解释企业之间对 抗的情形：
第章 动态竞争战略
承诺战略的中心思想就是企业自身尽量少给自己留余地，颇有“破 釜沉舟，背水一战”的意味。
博弈思想指导战略 避实就虚战略 标杆学习战略
在日趋激烈的经济竞争中，不完全竞争市场结构逐渐增强，采用 博弈论工具是解决与理性对手竞争的有力工具。
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第二十一页，编辑于星期三：十六点 分。
结尾案例：惠普和戴尔的竞争：战斗正酣
思考讨论题：
▪ 1．在与戴尔的竞争性对抗中，普惠如何进行还击，进而
获得了PC老大的宝座？
▪ 2．戴尔决定进军电脑的零售业务是对惠普行动的一种竞
争性反应，你觉得它的这一策略可行吗？是否能够重回往 日的辉煌？
（二）价格方面
应对 手段
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（三）促销手段
（四）销售渠道
第十一页，编辑于星期三：十六点 分。
二.动态竞争中常用的应对战略
先发制人战略 防御战略 信号战略 承诺战略
采取先发制人战略的企业可以优先制定行业标准，从而达到限制 对手的目的。
防御战略一般适用在目标市场需求结构与增长没有多大的变化， 企业沉淀在这个行业中的资本较大，并能取得持续稳定增长的盈利的 时候。
阵、波特五种力量分析等
情景描述法等
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第六页，编辑于星期三：十六点 分。
三.动态环境中的战略问题
全球化进程的不断加快、信息技术的不断进步、政府管制的不 断放松、制度的不断完善，资源的全球配置、新兴市场的兴起、新 旧竞争对手的不断更替，使得企业面临的竞争不断加剧，原本相对 稳定的竞争环境变得复杂多变。企业战略的制定要能适应激烈的竞 争和动态的环境变化。
竞争对策与动态竞争模型
竞争对策与动态竞争模型竞争对策的重要性在如今的商业环境中，竞争对策是企业成功的关键之一。
市场上的竞争日益激烈，企业需要制定有效的竞争对策来应对竞争者的挑战，保持自身的竞争优势。
竞争对策涉及到企业的市场定位、产品差异化、定价策略、渠道管理等方面，可以帮助企业提高市场占有率，增加利润，实现可持续发展。
动态竞争模型与竞争对策动态竞争模型是指对竞争环境进行建模和分析，帮助企业理解竞争者行为和市场变化，并据此制定相应的对策。
动态竞争模型通常包括以下几个主要方面：1. 市场定位市场定位是竞争对策中至关重要的一环。
企业必须明确自己在市场中的定位和核心竞争力，以便找到与竞争者相区别的市场空间。
市场定位的选择应基于全面的市场研究和分析，考虑到目标客户的需求和竞争者的优势劣势。
根据市场定位的不同，企业可以选择不同的竞争策略，如差异化战略、成本领先战略等。
2. 产品差异化产品差异化是竞争对策中的重要手段之一。
通过开发独特的产品特点和功能，企业可以在市场中与竞争者进行区分，吸引更多的目标客户。
产品差异化需要依靠企业的研发能力和创新能力，以及对市场需求的准确把握。
同时，差异化的产品还需要通过有效的营销手段来宣传和推广，让目标客户认识到其价值和优势。
3. 定价策略定价策略是企业竞争对策中的一项重要任务。
通过合理的定价策略，企业可以控制产品的价格，并在市场中获得竞争优势。
定价策略的选择需要综合考虑市场需求、竞争对手的定价水平、产品的成本等因素。
企业可以采取不同的定价策略，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等，来满足不同市场需求和竞争环境。
4. 渠道管理渠道管理是企业竞争对策的重要内容之一。
通过选择和管理合适的渠道，企业可以在市场中实现产品的有效分发和销售。
渠道管理包括渠道的选择、渠道的培训和激励、渠道的监控和评估等方面。
企业需要根据不同的市场需求和竞争环境，选择适合自身的渠道策略，以便最大化地利用渠道资源，提高销售效益。
总结竞争对策与动态竞争模型是企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势和实现可持续发展的重要工具。
动态竞争战略(3篇)
第1篇在当今这个竞争激烈的市场环境中，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须采取有效的竞争战略。
动态竞争战略作为一种灵活、适应性强、前瞻性的竞争策略，已经成为许多企业提升竞争力的关键。
本文将从动态竞争战略的定义、特点、实施方法以及案例分析等方面进行探讨。
一、动态竞争战略的定义动态竞争战略是指企业根据市场环境、竞争对手、自身资源等因素的变化，不断调整、优化自身的竞争策略，以实现竞争优势的一种战略。
这种战略强调企业对市场变化的敏感度、灵活性和前瞻性，旨在通过不断适应和引领市场变化，保持企业的竞争力。
二、动态竞争战略的特点1. 灵活性：动态竞争战略强调企业要根据市场环境的变化，灵活调整竞争策略。
这种战略能够使企业在面对不确定性时，迅速作出反应，降低风险。
2. 前瞻性：动态竞争战略注重对未来市场趋势的预测和把握，使企业能够提前布局，抢占市场先机。
3. 适应性：动态竞争战略要求企业具备较强的适应性，能够根据竞争对手的动态调整自身策略，实现竞争优势。
4. 系统性：动态竞争战略强调企业内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。
5. 创新性：动态竞争战略鼓励企业不断创新，以适应不断变化的市场需求。
三、动态竞争战略的实施方法1. 市场调研与分析：企业应定期对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行调研与分析，了解市场动态，为动态竞争战略的实施提供依据。
2. 竞争对手分析：企业要深入了解竞争对手的竞争优势、劣势、市场定位、战略目标等，以便在竞争中有的放矢。
3. 自身资源评估：企业要全面评估自身资源，包括人力、财力、物力、技术、品牌等，为动态竞争战略的实施提供支持。
4. 战略规划与调整：根据市场调研、竞争对手分析和自身资源评估，企业要制定相应的竞争战略，并根据市场变化及时调整。
5. 创新与变革：企业要不断进行创新，提升产品、技术、管理等方面的竞争力，以适应市场变化。
6. 协同合作：企业要加强内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。
动态竞争战略
专家称“动态竞争”战略可助中国企业持续发展国际管理学会主席、美国维吉尼亚大学达顿商学院终身讲座教授、全球著名企业竞争战略专家陈明哲今天在上海表示，中国企业应该建立以“动态竞争”为核心的战略观，在全球竞争中超越对手，持续发展。
在今天开幕的2010年复旦管理学国际论坛上，陈明哲发表了“动态竞争——中国企业持续发展的战略观”主题报告，为中国企业的持续发展提供新的战略方向。
陈明哲始创的动态竞争理论有别于传统的SWOT分析法、波特五力模型等静态分析方法。
他说：“动态竞争是一个前沿的战略观点，它不是像西方非常强势的理论，而是一种柔性的思维方式。
这个战略观点根源于中华文化与哲学，可以帮助中国企业在全球化的竞争中发挥本身的独特优势。
”“我对动态的定义非常简单：就是一个攻击，一个反击。
”陈明哲说。
他认为，竞争优势是短暂的、过渡性的。
任何企业通过竞争行动所取得的优势，随着时间推移都将被竞争者的反击所抵消。
企业的战略任务就是尽可能把竞争对手的注意力降到最低，并尽可能降低竞争对手的反击动机。
陈明哲提出企业可运用三力分析法（洞察力、动力、能力）来分析竞争对手，防止竞争者采取竞争回应。
动态竞争的本质是追求“内外平衡”的整合：对外，要极大化与竞争对手的不对称关系，使对手无法反应；对内，要极小化决策与行动力间的执行差距，使自己保持对环境反应的弹性。
“动态竞争根源于中华文化‘人－我－合’的中道精神。
”陈明哲说。
陈明哲很看重企业所拥有的文化根基，特别是中国企业。
他认为，中国企业的优势在于文化与执行，中国企业需要将中华文化的优势与西方前沿的战略视角相结合，有系统地应用于解决具体的管理问题。
面对金融危机后的新时期，陈明哲对中国企业提出的建议是，深化“主场”优势。
“全球竞争的下一个主战场是中国。
”他说，中国企业应该立足国内，深耕国内市场，伺机扩展海外市场，在产业链中重新定位本身的角色，建立以“动态竞争”为核心的战略观，精确地掌握全球企业变动的大势，创造出“持续发展的战略竞争优势”。
寡头市场结构中的企业竞争策略_基于动态竞争的视角_区毅勇
存与发展依赖于组织生态系统中不同组织之间的相互适应。 该理论框架下，企业的竞争优势来源于企业之间的合作。 因此，寡头企业之间越来越倾向于采用合作的形式实现 互惠多赢。 寡头与寡头之间的竞合策略： ;<$= 和 ?$##7 > ・ ?#$*<%*@8#&%# 合作竞争》 （ A ・ 2$5%@8:: 在其 《 (+ B +C%"’"’+*）一
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他 软 饮 料 公 司 的 市 场 占 有 率 分 别 为 !"# 、 $"# 、 %"# 左 右。百事可乐与可口可乐通过彼此之间在竞争中的默契与 妥协，避免了二者的正面争斗，维持了行业的秩序，共同 维护了市场的平衡与稳定。竞合策略是寡头与寡头的对话 中经常使用的策略。 第二，中小企业与寡头之间的竞争—— — 合作策略。 中小企业与寡头企业之间的合作互补策略：随着市场 竞争的日益激烈，中小企业与寡头企业彼此都存在合作的 愿望。首先，寡头存在合作的愿望。寡头企业越来越多地 放弃了 “ 小而全”的多样化战略，回归主业，提高核心能 力。这在两个方面引发了寡头对合作战略的需要。一是建 立核心专长的需要。二是战略性外购的需要。激烈的竞争 使越来越多的企业了解到 “ 有所为，有所不为”的道理， 同时，随着市场经济的完善，以及寡头企业边界的扩张， 内部交易费用远远超过了市场交易费用，因此，寡头企业 放弃自身配套，通过与其他企业建立合作关系而获得竞争 优势。 其次，中小企业也存在合作的愿望。由于中小企业在 资金、技术、人才、品牌、市场占有率等综合实力方面的 劣势，它也非常希望在与寡头企业的合作中，实现企业的 升级与发展。 因此，寡头企业与中小企业的合作战略是极为常见的 战略。譬如，联合投标；共同开发新产品；联合开拓国外 市场等等。 中 小 企 业 与 寡 头 企 业 间 的 竞 合 策 略 ： 摩 尔 （&’() *+ ,--.(）的企业生态系统理论，不再仅仅把企业看作是单 个的企业或扩展的企业，更重要的是把自己当作一个企业 生态系统 （ /0)12()) 34-)5)6(7）的成员，这个企业生态系 统的成员主要包括行业内外的生产者、供应商、竞争者和 其他利益相关者等；合作与竞争弥漫于整个生态系统范围 内的企业。因而在整个寡头市场结构中，无论寡头企业、 还是中小企业，只要处于同一企业生态系统，竞合策略 （ 即既竞争又合作）将是它们重要的生存与发展策略。要 处理好现实生活中的竞合关系，一要善待对手，不要有意 无意刺激对方，更不要以击败对方为目标；二要善待伙 伴，从整个市场角度出发，对于上游供应商与下游顾客， 寻求互惠合作的途径。在动态竞争的条件下，尤其在中小 企业与寡头企业的对话中，一定要避免一个认识的误区： 中小企业一心只想超越寡头；而寡头企业只想消灭中小企 业。这都是一种不正确的策略。 三、结语 在经济全球化的背景下，由于企业并购浪潮所导致的 市场集中度提高，使全球范围内市场结构的寡头特征表现 12L 社 公司
动态竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在当今这个快速发展的时代，企业面临着日益激烈的市场竞争。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定一套有效的竞争战略。
动态竞争战略作为一种适应市场变化的战略，能够帮助企业抓住机遇，应对挑战。
本文将从动态竞争战略的定义、特点、实施步骤以及优势等方面进行探讨。
二、动态竞争战略的定义动态竞争战略是指企业根据市场环境、竞争对手、自身资源等因素的变化，不断调整和优化竞争策略，以实现持续竞争优势的一种战略。
与传统的静态竞争战略相比，动态竞争战略更加注重企业对市场变化的敏感性和适应性。
三、动态竞争战略的特点1. 适应性：动态竞争战略能够根据市场环境的变化，迅速调整企业战略，以适应新的竞争格局。
2. 灵活性：企业可以根据自身资源和市场需求，灵活调整竞争策略，实现差异化竞争。
3. 创新性：动态竞争战略鼓励企业不断创新，以提升产品、服务和运营等方面的竞争力。
4. 协同性：动态竞争战略强调企业内部各部门之间的协同合作，共同应对市场竞争。
5. 长期性：动态竞争战略注重企业长期发展，追求可持续发展。
四、动态竞争战略的实施步骤1. 分析市场环境：企业需要对市场环境进行全面分析，包括行业发展趋势、竞争对手状况、市场需求等。
2. 评估自身资源：企业要充分了解自身的资源优势、劣势、机会和威胁，为制定竞争战略提供依据。
3. 确定竞争目标：根据市场环境和自身资源，明确企业在特定时期的竞争目标。
4. 制定竞争策略：针对竞争目标，制定一系列具体的竞争策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
5. 实施与监控：将竞争策略付诸实践，并对实施过程进行监控，确保竞争战略的有效性。
6. 调整与优化：根据市场反馈和实施效果，不断调整和优化竞争策略，以适应市场变化。
五、动态竞争战略的优势1. 提高市场竞争力：动态竞争战略使企业能够迅速适应市场变化，提高市场竞争力。
2. 降低经营风险：通过动态调整竞争策略，企业可以有效降低经营风险。
3. 提升企业价值：动态竞争战略有助于企业实现可持续发展，提升企业价值。
动态环境下企业提高技术竞争力的思考
Management经管空间 2012年6月085动态环境下企业提高技术竞争力的思考山东大学威海校区 杨欣蓉摘 要：随着市场外部环境日益复杂，企业动态能力在市场竞争和可持续发展中所起的作用日益显著。
而作为企业动态能力中最关键的因素——企业动态竞争力，也越发受到人们的重视。
在实际运作中，采用何种方法提高我国企业自身的技术竞争力、在操作中应该规避哪些风险、政府和企业应该从哪些方面着手营造良好的创新氛围，这些都是值得我们认真思考和探究的。
我国企业要想获得可持续发展，要想在国际市场中增强自身品牌的竞争力，关注企业技术创新和动态能力是最为关键的一环。
关键词：动态能力 动态技术竞争力 研究与开发(R&D) 预算约束 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)06(b)-085-021 基于动态环境的理论概念和动态能力的定义当今企业所处的环境，无论是技术环境、竞争环境、政治环境抑或是市场需求偏好，都处在快速变化之中，企业要想在这种大环境中谋得发展，只能从自身做起，来应对外部市场环境的各种变化。
因而在这样的背景下，企业竞争优势或者企业的成长都将面临着突然的冲击或破坏，企业要想立足市场并长期稳定市场份额，就必须随着外部环境的变化不断调整自身竞争力，以解决在动态条件下企业核心竞争力由于本身刚性特点而不能支持企业可持续发展的缺陷。
在动态环境下，由于需求偏好多变、市场环境快速变化，任何企业的资源和能力价值都不是一成不变的。
面对这样的特定条件，传统的竞争战略理论越来越失去作用，而由蒂斯等学者提出的动态能力概念却恰好能比较有效地为企业发展指明方向。
目前学术界对动态能力的定义中最有影响力的是蒂斯等(Teece et al,1997)、埃森哈特和马汀(Eisenhardt & Martin，2000)、佐罗和温特(Zollo & Winter，2002)的三种定义。
虽然这三种定义由于研究角度的不同而存在差异，但在动态能力应适应外部环境变化这一点上却保持高度一致。
战略营销：在动态竞争环境中制定和执行市场营销策略
引言在当今高度竞争的商业环境中，制定和执行有效的市场营销策略是企业取得成功的关键之一。
而在动态竞争环境中，战略营销的重要性更是不可忽视。
本文将重点探讨战略营销在动态竞争环境中的制定和执行，并介绍一些有效的方法和策略，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
什么是战略营销？战略营销是指企业在市场竞争中制定和执行长期的、整体的市场营销策略的过程。
它不仅仅是制定一个广告活动或推出一个新产品，而是从全局角度考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，并制定长远而有针对性的营销计划。
战略营销涉及到广泛的活动，包括市场调研、产品定位、定价策略、渠道选择、品牌建设、促销活动等。
这些都需要与企业的长期目标和核心竞争力相一致，从而为企业提供可持续的竞争优势。
动态竞争环境对战略营销的影响动态竞争环境是指市场竞争环境中的不断变化和不确定性。
在动态竞争环境中，市场需求、竞争对手、消费者行为等因素都可能随时发生变化，企业需要根据这些变化及时调整和执行营销策略，以保持竞争优势。
动态竞争环境对战略营销带来了以下影响：1. 不确定性增加由于市场环境的不断变化，企业所面临的不确定性也会增加。
市场需求可能随时发生变化，新的竞争对手可能随时进入市场，消费者的偏好也可能随时改变。
这使得企业难以预测和应对市场变化，需要灵活性和敏捷性来应对这种不确定性。
2. 市场快速迭代在动态竞争环境中，市场竞争者们不断推出新产品、新技术和新服务，市场竞争节奏加快。
企业需要及时跟进市场的变化，快速调整自己的策略和行动，以保持竞争优势。
3. 竞争加剧在动态竞争环境中，竞争对手的数量和实力都可能发生变化。
新的竞争对手可能随时涌现，而传统竞争对手也可能加大竞争力度。
企业需要不断提升自己的竞争力，寻找差异化的竞争优势，以在激烈的竞争中取胜。
制定战略营销策略的步骤在动态竞争环境中，制定和执行战略营销策略是一项复杂的任务。
下面是一些制定战略营销策略的步骤，可以帮助企业在动态竞争中找到自己的位置和优势。
李玉刚《战略管理》笔记和课后习题详解(动态竞争战略)【圣才出品】
第5章动态竞争战略5.1 复习笔记一、动态竞争与竞争优势1．竞争环境的快速变化经济全球化的趋势不断加快，新技术、新产品开发的速度加快，竞争手段的现代化。
2．动态竞争的概念与特点（1）动态竞争的概念动态竞争是企业双方进行动态博弈的过程，是由行业中某企业的攻击行动及其竞争对手的反击行动引起的，即一个企业的竞争行动会引起其竞争对手的竞争反应，反之，竞争对手的反应行为又会再次引起先行企业的一系列反应。
（2）动态竞争的特点①相互依赖性。
指两家企业竞争行动的效果相互影响的状态。
②对抗性。
指企业相互之间采取针对性行动的频率和强度。
③动态性。
动态性强调了企业之间的竞争是一个动态的、变化的过程，包含三层含义。
a．时间概念上的动态性；b．空间概念上的动态性；c．竞争形式上的动态性。
3．动态环境与竞争优势的构建竞争优势可持续的关键在于是否存在隔离机制以及对竞争优势来源进行模仿的成本高低。
在不同的周期市场上，模仿成本不同，竞争优势可持续的时间也不同。
（1）长周期市场长周期市场上，企业拥有因资源或能力而来的极为可靠的竞争优势，这种资源和能力是独一无二的，在其组织内部得到高度的保护，并且不会受到竞争压力的很大冲击。
这种优势导致的结果是稳定的价格、很小的成本削减需求和较高的利润。
（2）短周期市场短周期市场上，竞争优势持续的时间最短，公司只能不断地采取新的行动以获得暂时的竞争优势。
（3）标准周期市场标准周期市场介于长周期市场和短周期市场之间。
激烈的竞争将对企业的核心竞争力的来源产生影响，但企业的资源地位仍受到适当的保护，企业仍可通过不断改善它的能力来保持竞争优势。
二、竞争对抗模型1．竞争对抗模型（1）陈明哲根据竞争者之间市场共性和资源相似性，竞争者之间的关系分为四种类型（图5-1）。
①根据市场共性的高低和资源相似性的高低，把竞争者之间的关系分为四种情况：a．资源相似性高、市场共性也高；b．资源相似性低、市场共性高；c．资源相似性低、市场共性低；d．资源相似性高、市场共性低。
一、竞争从静态向动态的转变二、动态竞争的性质和特点三、四种.
导致的情况
创新很快得到模仿，或创 新的风险太大、代价昂贵
竞争第二领域 （时机/秘诀）
企业通过创新而 跃入新行业/市场
高质量、低价格 的商品
导致的情况
竞争第一领域
导致的情况
（成本/质量）
2019/1/9
企业在价格和质 量上进行竞争
18
1、基本竞争战略（效率）
竞争优势
成本
特殊性
以广大 市场为 目标
成本 领先 聚焦在 低成本
技术难度
资本要求
,
毛利40% 4亿
品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势
,
直接降低价格 15%，即1.5亿 有可能导致行业价格减低, 无法恢复,永远无法回收
专利/政府保护, 等 1.5亿
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4、实力竞争战略
掠夺性定价的撇脂策略； 按照质量（性能、渠道、服务 和广告竞争策略）定价的策略 制定行业/产品规则 建立战略联盟以维持规则
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3、获利的主要方式：连续先动
在增加当前优势的同时，创造新的优势； 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新 的竞争优势； 从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
开拓市场 遭遇反击
攻击
传 统 的 进 化 方 式
12
2019/1/9
时间 (年)
10
通过获取短暂优势建立持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
二、动态竞争的性质和特点
2019/1/9
8
企业的战略行为 本质上是动态
一个企业的 行动会招致竞 争对手的回应
动态竞争
竞争回应又 导致原来引发 争端的企业 再度行动
《企业战略管理》形成性考核05任务参考答案
《企业战略管理》形成性考核05任务参考答案总结一学期的学习收获，在所属教学点的网上发贴交流学习体会，在此基础上将教材第四章的内容进行总结。
要求：本章的主要知识点、体会较深的案例、大事、自己收集的材料、该领域的热点问题及前沿问题等。
特别提示：本次任务的评分网上发贴情况占20%，指定内容的总结占80%。
"企业战略管理"是管理学科工商管理类各专业的一门主干课程，通过本学期的学习，使我了解到企业战略管理相关内容、目标、管理办法及应用等，使我充实了关于这方面的知识内容，收益菲浅。
学习了解到企业战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。
它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。
在工作中遇到问题能从企业战略管理课程中学习的知识去加以领会和理解，有助于提高自己的管理知识和水平，提高自身的职业道德和职业素养，从而更好地服务于企业。
认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。
教材第四章战略目标设定，主要内容有确定企业使命、战备目标体系、企业战略目标制定三个方面。
其中基本知识点是：一．企业愿景、企业使命和企业战略目标的构成及其三者之间的关系二．企业使命表述主要内容1:企业使命的含义;2:企业使命的界定;3:企业使命的作用;4:企业使命的表述;5:企业使命的调整三．企业战略目标的制定原则1:关键性原则;2:平衡性原则;3:权变性原则四战略目标的内容1:利润目标;2:产品目标;3:市场目标;4:竞争目标;5:发展目标;6:职工福利目标;7:社会责任目标。
企业动态竞争战略研究(硕士论文)
动态环境下企业竞争战略研究 摘 要 随着我国加入ＷＴＯ企业的经营环境正发生根本性的变化而我国的很多厂商对环境的认识仍还只是停留在静态环境之上而非一个动态的管理过程在前人对竞争战略的研究基础上有创新地提出了企业动态竞争战略研究模型 本文主要分为两部分一部分是实证研究分析并在对传统战略理论研究分析的基础上指出了目前的主流战略理论所存在的局限性其次通过介绍国外和国内企业动态竞争战略方面的研究成果案例分析部分主要是结合本人在公司实习的过程中所做的行业分析和案例研究来对该模型进行了分析介绍为竞争战略研究提供一个动态和整合的视角关键词战略战略资产RESEARCH ON FIRM’S DYNAMIC COMPETITIVESTRATEGYABSTRACTWith our country entry to WTO, the economic globalization and the acceleration of the development of science & technology, the competitive environments of the firms have been changing dramatically, from traditional static environments to dynamic environments. However many firms’ managers still focus on traditional environments in our country, still look upon the strategy management as one-to-one response strategy, not a dynamic management process when they meet crises or troubles. So this paper based on previous research of dynamic competitive strategy creatively presents a dynamic competitive strategy model, and explains the model by a case.There are two p arts in this paper. One is theory, the other is case study. Firstly, the p aper starts from environment analysis, and points out the deficiencies of prevail strategy theories by the traditional strategy study, and brings forward the dynamic competitive strategy. Secondly, this paper integrates the research achievements of dynamic competitive strategy with traditional strategy theories and presents a dynamic competitive strategy model. The case study discusses the use of the model by having accomplished industries analysis and cases study in my part-time consulting company. I hope that this paper will provide the scholars and entrepreneurs with an idea and methodology on the study of dynamic competitive strategy, provide the competitive strategy with a dynamic and integrated view, provide the scholars specialized in the study of strategy and entrepreneurs of our country with some inspiration and help.KEY WORDS: Dynamic competitive strategy, Interaction,Strategic asset, Strategic industry factor 上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
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丧失了行动的速度；
缺乏意外的行动；
缺乏改变规则的能力；
不能够利用信号和利用信号；
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7、改变竞争战略的定义
战略是一种计划； 战略是一种模式； 战略是一种定位； 战略是一种愿景； 战略是一种手法；
动态竞争
行动和回应塑造了 每个企业在经营战略 层面的竞争地位 更多免费珍藏资料:
2、竞争优势是难于保持的
自动可以过时； 模仿和学习； 改变游戏规则
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3、战略定位是一个相对的概念
低 伊甸园 差 异 优 势 地 带 成本优势地带
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静态条件下企业竞争的模式
在增加当前优势的同时，创造新的优势； 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新 的竞争优势； 从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
开拓市场 遭遇反击
攻击
传 统 的 进 化 方 式
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一、竞争从静态向动态的转变
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1、动态竞争的推动力
经济国际化 市场全球化
手段现代化
企业外部环境正在 从相对静态向动 态的方向变化
市场因素
更多免费珍藏资料: 2.竞争环 Nhomakorabea动态化的标志： 竞争优势的可保持性持续下降
静态竞争条件
影响企业竞争的变量比较 少； 各个变量的变化相对比较 慢； 竞争优势的可保持性比较 高； 制定战略所关注的是行业 选择和定位；
动态竞争条件
影响企业竞争的变量大量 增加；
各个变量的变化明显加快；
竞争优势的可保持性降低； 制定竞争战略所关注的重 点是：竞争互动；
开拓 攻击
遭遇反击
5
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时间 (年)
10
15
3、动态竞争与完全竞争的区别
完全竞争是指一种不存在竞争优势的状 态，而动态竞争是指竞争优势存在，但 难于保持的状态。 完全竞争是经济学家喜欢，而企业家不
喜欢的状态。因为进入和退出的障碍不
技术进步加快
制度因素
经济国际化可以导致资源更加容易地跨 国流动； 市场全球化正在消除各种市场进入的障 碍； 技术创新速度的加快大大地提高老企业 技术进步的难度和新企业实现超越的容 易程度； 信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
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市场国际化和技术进步使竞争对手之间 越来越难于形成默契； 动态竞争的好处可以马上表现出来，而 其弊病则不是一下子就能够表现出来的； 动态竞争也是受市场，特别是消费者的 取向所推动的； 动态竞争受到那些深信达尔文进化论思 想的影响；
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反馈
6、在动态竞争中采用传统战略的 结果
(1)目标的错误； 因为利润目标而失去市场分额； 错误的占据利基，而放弃广大市场； 过分压低供应商和销售商的毛利而 失去它们；
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(2)过于依恋传统优势的错误： 失去了与顾客的接触； 失去了战略的洞察力；
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5、竞争战略的效果取决于对手的 反应
企业的规模； 反应的速度； 反应的质量； 反应的创新性；
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企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性
竞争行为的 动力
知晓意识 激励 能力
动态条件下的竞争策略
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一般环境因素
人口分布 经济环境
工业环境 全球化
政治与 法律 竞争环境
技术
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社会文化
战略与环境的关系
处在企业之外，但是又可对企业产生 影响的因素就是企业的环境因素； 企业战略是企业与环境互动中的根本 性承诺、决策和行动； 企业对环境的互动包括适应和影响两 个方面，但是需要因势利导； 企业环境的变化会对企业战略的选择 产生根本性的影响；
成 本
竞争地带
高 大
危险地带 差异
死亡谷 小
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4、动态竞争的关键：“互动”代替“行 动”
“动态战略互动”
竞争主要是竞争对手之间的互动； 竞争对手只能够在互动中寻求暂时优势； 寻求暂时优势的办法包括改变规则和创新； 企业的表现不仅取决于对手之间的静态实力， 更重要的竞争的互动（NBA）；
时间 (年)
10
动态条件下的竞争模式：通过获 取短暂优势建立持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
开拓 攻击
遭遇反击
5
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时间(年)
10
15
通过获取连续的短暂优势而建立 持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
企业不断前进保持 下一个优势
企业之间
攻击 & 反击 攻击 原创者的利益奖励 反击 竞争行动的类别 行动者的声誉 对市场的依赖度 资源可用度
攻击和反击 的能力
相对的规模 速度 创新 质量
结果
竞争 市场形式 慢/标准/快周期 竞争 结果 可持续竞争 优势 短暂优势
竞争对手 分析
市场 共同性 资源 相似性
演化结果
企业家精神 以发展为导向 或市场权力行动
高，这种状态只能够是短期的。
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二、动态竞争的性质和特点
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1、竞争本质上就是动态的
企业的战略行为 本质上是动态 竞争回应又 导致原来引发 争端的企业 再度行动
一间企业的 行动会招致竞 争对手的回应