国际化战略
中国企业国际化战略分析
中国企业国际化战略分析随着全球化的加速，中国企业国际化已成为越来越多企业的共同选择。
企业国际化并非一朝一夕的事情，它需要企业家精心的策划和全员的努力。
国际化的道路上充满了机遇和风险，本文以分析中国企业国际化战略为主题，力图指导中国企业的国际化战略。
一、何谓国际化战略国际化战略是一种企业转型与扩张的策略。
它指的是企业将生产、技术、资本、市场等要素向国际范围内扩展，积极探索新的市场，寻找新的发展机会，并朝着跨国企业的方向发展。
国际化战略的核心在于整合各种资源，以便通过全球化的产业链将企业推向国际舞台的中心。
二、中国企业国际化的三种战略1.抱团出海抱团出海指的是依托本土中国外部资源优势，在海外与相关企业或者个人构建互助关系，达到互利互惠的目的。
它适用于规模不大的企业，或者是刚刚起步的企业，因为能够通过抱团出海的方式，降低海外的经营风险，提高海外经营的稳定性。
2.跨国并购跨国并购是指企业在国内经营稳定后，通过直接收购或者股权合作等方式，获取海外优质企业的产业、技术和市场资源，快速拓展自身的发展规模。
但这种方式也存在着一定风险，如语言、文化、法律、财务等方面的问题，需谨慎对待。
3.自主开拓自主开拓是指企业自主研发新产品，新技术，或者利用自身品牌和资源来进入新市场，从而全球拓展业务。
这是一种最具挑战性和最具风险性的战略，需要长时间的积累和耐心的经营。
但同时也存在着高回报的机会，成功的案例有很多，如华为、小米等。
三、中国企业国际化战略的优点中国企业的国际化战略有以下几个优点：1.提高企业的竞争力。
国际化战略可以让企业更好地利用全球资源，提升企业的市场竞争力和国际影响力。
2.破除贸易壁垒。
通过国际化战略，企业可以利用全球化的机会破除贸易壁垒，提高企业的进口和出口量。
3.增加产业链多样性。
通过国际化战略，企业可以利用全球资源，增强产业链上下游的多样性，提高企业的生产效率和供应能力。
四、中国企业国际化战略的风险中国企业的国际化战略也存在一些风险：1.政治风险。
国际化战略
一,国际化战略的动因
扩大的市场规模 高额投资回报 规模效应和学习效应 位置优势
国际市场机遇
问题: 问题:有国际市场机遇是否就有国际化 战略动因? 战略动因?
2010-7-29 Copyright by Liangwenchao 3
国家政府不稳定 政治风险 国内, 国内,国际战争 政治歧视产生障碍 风险 经济风险 货币汇率差异及波动 规模过度 管理风险 贸易壁垒, 贸易壁垒,物流成本 文化差异
问题: 问题:规避国际环境风险的主要举措
2010-7-29 Copyright by Liangwenchao 15
确定机遇
整合资源 与能力 国际化 业务层战略
11
公司层国际化战略以企业范围内产品和地理多 公司层国际化战略以企业范围内产品和地理多 元化为重点,若有跨行业,跨国家, 元化为重点,若有跨行业,跨国家,地区的业 务时,就必须实施公司层国际化战略. 务时,就必须实施公司层国际化战略. 国际本土化战略是将战略和业务决策权分权到 国际本土化战略是将战略和业务决策权分权到 各个国家的战略业务单元, 各个国家的战略业务单元,由他们向本地市场 提供本土化的产品. 提供本土化的产品. 全球化战略是指在不同国家市场销售标准化产 全球化战略是指在不同国家市场销售标准化产 品并由总部确定竞争战略. 品并由总部确定竞争战略. 跨国战略是国际本土化与全球化战略的综合, 跨国战略是国际本土化与全球化战略的综合 是国际本土化与全球化战略的综合, 寻求全球化效率和本土化的反应敏捷的统一. 寻求全球化效率和本土化的反应敏捷的统一. 问题: 三种公司层国际化战略区别; 问题:1,三种公司层国际化战略区别; 三种公司层国际化战略目标的异同. 2,三种公司层国际化战略目标的异同.
国际化战略
2、设立海外技术引进专项资金，采取多种资金扶持方式，加速企业引进海外技术。
从梳理情况看，资金问题是企业普遍反映的难点，因此建议有关部门设立海外技术专项扶持资金。例如，针 对企业引进海外技术专利，给予技术采购专项补贴；按照企业吸引海外技术人才的层次，给予相应的人才引进专 项补贴等。如此将有效降低企业风险，直接加快引进速度。
华为一直专注于通信技术的进步，每年把不低于销售额10%的经费投入到研发领域，按照华为2004年销售额 近500亿的数字计算，华为2005年投入到研发领域的费用接近50亿元，对中国企业来说，这是一个天文数字。华 为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出 口方式。
在购买海外技术时，外方企业往往附加很多条款。例如提出要聘用技术出让企业的技术员工，增加其工作人 员就业机会，而这些海外技术人员提出的薪资水平都比较高，因此造成国内企业引进成本的不断上升。另外，国 内企业对于引进之后的技术消化、吸收、量产等方面成本不断增加的预期，也使得一些企业踌躇不决。
民营企业引进海外技术的需求潜力巨大，但是始终没有建立一个通畅的信息渠道。内外信息交流等方面存在 较大不对称性，造成了很多机会的流失和成本的增大。从企业角度来看，海外购买技术的成功经验或可资借鉴的 内容较少，较难保证引进最终效果的实现，众多企业因此只能望而却步。
国际化战略
出它替代二战后重在并购扩张发展的新特点。从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国，绝大部分企 业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟形式的运作。大致分为以下七种模式：
国际化战略
1.全球贸易水平的提高 2.跨国公司的出现 3.互联网技术的发达 4.政府政策的支持
二.企业竞争优势的保持和增强 1.寻找新市场，扩大市场规模 2.提高投资回报率 3.确保企业所需资源充足 4.降低生产成本 5.获得规模经济与学习效应 6.获得区位优势
9.2 国际化战略的选择
9.2.1国家竞争优势分析 一、钻石模型
•
自有公司（Wholly Owned Subsidiaries） 模式是指企业拥有所投资事业的百分之百或 绝对多数的股权。通常可采用两种形式：通 过并购的方式获得一家公司，或者新建一家 企业。 • 优势：1.避免产品技术诀窍的外流问题。 • 2.同时，自有公司模式可以提供绝对 的控制权，因此也比较容易实现区位经济和 降低企业的经验曲线，发挥成本优势。
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源 原料供应 能源供应 科技状况
二、企业自身因素
•
•
企业自身因素的评估主要是识别企业的基 础优势。这些优势在国际化经营中彰显企业的 特性，可使得企业在东道国创造出独特的价值。 同时还要分素 资源投入要素 经营规模优势及成本 竞争对手的情况
需求状况体现在国内市场的购买者对产品或 服务需求的性质和大小以及国内市场的成长速 度。
3.相关行业和支持性行业
• 相关行业和支持性行业包括同类型的行业，也包 括了上游、下游的行业。行业本身与同类型的行业以 及上下游行业一起构成了价值链的主要环节，在其共 同的发展中诞生了一种新型的产业组织形态—集群 （cluster）。
特许经营
• 特许经营（franchising）是许可模式 的一种特殊形式。受让方以转让方的品 牌、专利的名义出售本公司的公众化产 品或服务，可以在此过程中分享转让方 的管理方法与营销策略；受让方应向转 让方交纳一定的费用，其数额主要取决 于受让方出售产品的数量以及转让方在 竞争市场中的地位。
国际化战略
二、多国当地战略（Multidomestic Strategy）
• 含义：多国当地战略（也称之为多国战略）是 指母公司将战略性决策的制定与执行的权力向 下授予至每一个国家的战略事业单元。包括海 外子公司在内的这些战略事业单元受控于母公 司的总体战略指挥，但是拥有自行制定适合当 地的战略，独立设计、生产和营销符合当地市 场需求的产品或服务。
• 自有公司（Wholly Owned Subsidiaries） 模式是指企业拥有所投资事业的百分之百或 绝对多数的股权。通常可采用两种形式：通 过并购的方式获得一家公司，或者新建一家 企业。
• 优势：1.避免产品技术诀窍的外流问题。
•
2.同时，自有公司模式可以提供绝对
的控制权，因此也比较容易实现区位经济和
特许经营
• 特许经营（franchising）是许可模式 的一种特殊形式。受让方以转让方的品 牌、专利的名义出售本公司的公众化产 品或服务，可以在此过程中分享转让方 的管理方法与营销策略；受让方应向转 让方交纳一定的费用，其数额主要取决 于受让方出售产品的数量以及转让方在 竞争市场中的地位。
三、自有公司模式
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源 原料供应 能源供应 科技状况
二、企业自身因素
•
• 企业自身因素的评估主要是识别企业的基 础优势。这些优势在国际化经营中彰显企业的 特性，可使得企业在东道国创造出独特的价值。 同时还要分析企业的资源优势和国际化的能力。
国际化战略
国际化战略随着全球化的不断深入发展，越来越多的企业们开始向国际市场拓展，国际化战略也被广泛应用于各个行业中。
国际化战略可以帮助企业们更好地适应全球经济的发展趋势和市场需求，同时也可以为企业们带来更多的发展机会和收益。
一、国际化战略的概念国际化战略是指企业将其业务活动扩展到国外市场的一系列战略行动。
这些行动包括市场开拓、产品推广、品牌建设等，是为了进一步巩固企业在本国市场的地位，并在国际市场上获得更大的市场份额和收益。
国际化战略可以让企业享受到国际贸易带来的好处，进而提高企业效益，促进企业健康发展。
二、国际化战略的意义国际化战略对于企业来说意义重大。
首先，国际化战略可以帮助企业抵抗国内市场的行业竞争，以及降低企业的经营风险。
同时，通过在不同国家的市场中经营，企业能够获取更多的商业机会和资源，从而为企业提供更加稳定的增长。
其次，国际化战略可以帮助企业发掘新的市场机会，扩大企业的营销范围。
通过国际化战略，企业可以将其产品和服务推销到全球市场，为全球消费者提供更好更高质量的产品和服务。
这不仅可以帮助企业获得更多的利润，也可以提高其品牌的知名度，加强其品牌在国际上的地位。
最终有利于企业实现全球化经营和可持续发展。
三、国际化战略的发展国际化战略的发展可以分为三个阶段。
第一阶段是出口方式。
出口方式是最初的国际化战略，企业通过出口产品来扩大市场，实现国际化。
企业可以利用贸易公司、海外代理商等方式来实现产品的出口。
这种方式下，企业没有在目标市场上设立分公司或生产基地，只是通过出口销售产品。
第二阶段是境外直接投资方式。
这一阶段是企业为适应国际市场需求，建立在国外的分支机构，以在当地市场上参与具体的生产和销售业务。
企业通过建立在国外的分支机构来实现各项业务，包括生产、销售和管理等。
第三阶段是跨国合作方式。
这一阶段的发展，则是随着全球化和信息化的发展所取得的成果。
企业与其它国家的企业或机构之间，通过以多种方式建立起合作伙伴关系，实现跨国经营，类似于国际并购或是跨国贸易等形式。
国际化战略与竞争优势
华为的国际化战略可以追溯到上世纪 90年代，当时公司开始向海外市场拓 展。
华为的国际化战略不仅提高了公司的 市场份额和品牌知名度，还为其带来 了更多的商业机会和合作伙伴关系。
阿里巴巴的国际化战略
阿里巴巴集团是中国最大的电子商务平台之一， 也是全球最大的电子商务公司之一。
阿里巴巴通过收购和兼并、建立合作伙伴关系以 及开展跨境电子商务等方式，成功地打入了国际 市场，并在全球范围内建立了强大的销售网络和 技术支持体系。
02 国际化战略的竞争优势
资源优势
自然资源
企业通过国际化战略，可以获得 本国稀缺的自然资源，从而降低 生产成本，提高产品竞争力。
人力资源
企业可以通过国际化战略，吸引 和利用全球范围内的高素质人才 ，提高企业的研发和创新能力。
技术优势
技术研发
企业通过国际化战略，可以获得全球 范围内的技术研发资源，推动企业技 术创新和产品升级。
海外市场拓展。
三星电子通过不断的技术创新 和产品研发，成功地打入了国 际市场，并在全球范围内建立 了强大的销售网络和技术支持 体系。
三星电子的国际化战略不仅提 高了公司的市场份额和品牌知 名度，还为其带来了更多的商 业机会和合作伙伴关系。
05 总结与展望
国际化战略对企业发展的影响
提升品牌影响力
通过国际化战略，企业可以将品牌推向全球市场，提高品牌知名度和 影响力。
企业通过国际化战略，可以提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的信任和 忠诚度。
品牌价值
企业可以通过国际化战略，提高品牌价值和影响力，增强企业的竞争力和市场地 位。
03 国际化战略的实施
市场选择与定位
目标市场选择
根据企业自身特点和市场环境，选择 具有潜力的目标市场，并制定相应的 市场进入策略。
国际化战略
第六章国际化战略第一节国际化经营的战略分析一、国际化经营的目的国际化经营是指在本国市场以外市场销售公司的产品。
实施国际化战略的主要原因是国际市场存在新的潜在的机会，在此基础上，公司以各种方式进入国际市场，争取全球竞争地位，取得竞争优势。
1、扩大市场规模。
在国外市场销售公司产品和服务，开辟新的市场，能提高收益，特别是那些处在有限增长的本国市场的公司，进入国际市场有更大的吸引力。
2、充分发挥生产能力和尽快收回投资。
对于大规模投资，包括工厂、设备和研发，为得到应有的投资回报，需要巨大的市场规模，因此大多数企业实行经营国际化。
如科研密集型的飞机制造业。
技术发展速度的加快，使新产品寿命周期缩短，另外由于不同国家专利保护法各不相同，新产品被仿制的可能性增加，为此也必须尽快收回投资。
3、规模效应和学习效应。
企业国际市场扩张后，会使企业规模进一步扩大，有可能取得优化的规模效应，如汽车工业。
国际市场也为企业转移核心竞争力提供了机会，它为跨越国界的资源和知识共享创造了条件。
此外不同的市场和不同的实践为跨国公司提供了很多学习机会，包括发达国家的企业也能从新兴市场的运行中学习新的东西。
4、提高成本竞争力。
在劳动力、原材料或技术费用比较低的国家建立生产工厂可以降低成本。
如制衣、制表、电子产品等产业的企业将其部分工厂转移到国外，明显加强了成本优势。
5、充分利用公司的能力和资源优势，在本国市场建立竞争地位的同时，在国际市场上取得竞争优势，确立竞争地位。
6、分散商业风险。
公司通过在不同的国外市场上经营建立了广泛的市场基础，从而与完全依靠本国市场相比，分散了风险。
二、国际化战略考虑的因素实施国际化战略要分析国内外市场的需求特点、发展趋势、销售渠道及竞争状况等，除此之外，还有三个独特的重要因素。
（一）国家之间的成本变动工资率、劳动生产率、通货膨胀率、能源成本、税率及政府管理条例等方面往往会导致国家之间在制造成本方面的巨大差异。
有些国家劳动力及土地等投入成本低，政府管理条例宽松，有独特的自然资源，因此具有制造成本优势，成为主要的生产基地，因而在全球市场就具有了竞争优势。
国际化战略
国际化程度(DOI)=FSTS+FATA+OSTS+TMIE+PDIO
(2)威尔什和罗斯坦瑞尼的六要素模型
该模型从企业向国际市场提供的产品、海外生产经营方法、目标 市场的选择、组织结构、融资方法和人员素质六个方面考察企业的跨 国经营。
(3)定性评价方法（日本小林规威等学者1980年发表）
国内有学者在上述研究的基础上，通过企业调查，提出了“国际 化蛛网模型”(鲁桐，2000)，该模型从6个方面：即跨国经营方式、 财务管理、市场营销、组织结构、人事管理和跨国化指数考察企业的 国际化程度，它们构成了企业国际化的蛛网图形。 还有学者开发出了一套定性与定量相结合的方法，研究企业经营 管理与国际化进展程度之间的联系，他们的测评指标选取国际化战略、 组织结构、人事管理、财务管理、生产(服务)管理、市场营销、研究 开发、当地化及经济指标等9个尺度来综合评价企业的国际化指数(沈 娜、赵国杰，2001)，并用这一方法对被认为是代表我国企业国际化 程度最高的海尔集团进行了测评。
实现商业成功。
华为国际化战略实现方式 市场的国际化
对于任何想实现国际化的企业,国际化的道路并 不是其产品或服务进入国际市场那么简单,也不是国 际市场销售额比重上升所可以衡量的。华为需要提升 业务收入的质量，而不光是停留在海外合同销售额的 提高。 可以说，华为过去是建立在利润运营模式基础 之上的，而随着国际销售收入成为未来增长的主流， 华为的运营模式需要进行转变才能适应华为新的国际 化战略。
二、国际化战略种类
跨国战略
在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本 效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力。
多国战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当 地的实际情况组织生产和经营。
国际化战略与扩张方式
国际化战略与扩张方式第一章介绍国际化战略的概念与意义随着全球化的发展，国际化已成为各企业必须面对的重要问题，尤其在经济快速发展的现代社会中，企业需要依靠国际化战略来获取更大的市场和更高的盈利空间。
国际化战略是一个系统性的计划，其核心是通过整合企业内外的资源，调整与改善企业的内部结构和管理方式，提高企业整体竞争力，从而实现企业的长期发展目标。
国际化为企业提供了更广阔的市场和更多的资源，能够提高企业的竞争力和创新力，同时降低了企业的生产成本和风险。
因此，通过国际化扩张和战略来管理企业是一种不可缺少的竞争方式。
第二章国际化战略的类型与选择企业实施国际化战略的方式和类型有很多种，比如直接投资、合资、收购、特许经营等。
经济环境、政策法规、文化差异以及市场需求是制定国际化战略的主要考虑因素。
选择适合自身实际情况和需求的战略类型是企业成功实施国际化扩张的关键因素。
直接投资可以使企业完全掌握其在海外设立的企业经营管理权，有利于企业保持其核心技术和管理能力。
而合资可以通过与当地合作伙伴的共同奉献来达到共同发展的目标。
此外，收购和特许经营也是企业国际化扩张的常用方式，但需要考虑到收购公司对整个企业的影响以及特许经营的合作风险等众多因素。
第三章国际化战略的实施国际化扩张不仅是一种战略选择，更是需要付出高昂成本的复杂过程。
因此，实施国际化战略需要企业完善自身管理、策略、文化以及组织架构等核心要素。
这些要素的具体实施包括：1.管理：建立完善的管理机制，优化资源配置。
2.策略：建立合理的国际化发展战略，适应当地市场需求。
3.文化：了解当地文化差异，尊重本土习惯和风俗，有效避免文化冲突。
4.组织架构：建立适合国际化经营的组织架构，强化企业内外沟通合作。
第四章国际化战略的风险与应对像任何经营活动一样，国际化扩张也伴随着一定风险。
主要风险包括市场风险、法律风险、汇率风险和文化差异等。
企业实施国际化战略的成功关键在于如何全面考虑风险，并采取适当的应对措施。
国际化战略分析
国际化战略分析近年来，随着全球化的推进和国际贸易的不断扩大，国际化已成为许多企业发展的重要战略方向。
本文将对国际化战略进行深入分析和探讨。
一、背景介绍随着经济全球化的发展，企业面临的竞争不再局限于国内市场，而是扩展到了全球范围。
针对这一变化，企业需要制定国际化战略来适应和抢占国际市场。
二、国际化战略的定义与意义国际化战略是指企业通过积极开拓国际市场，进军国际竞争舞台，实现全球化经营的策略。
它的意义在于扩大市场份额、降低风险、提高竞争力、获取更多资源等。
三、国际化战略的分类1. 出口战略：企业通过直接或间接出口产品和服务，开展国际贸易和合作。
2. 直接投资战略：企业通过在国外设立子公司或合资企业等形式，直接进军国际市场。
3. 特许经营战略：企业通过授予他国企业使用自有品牌、技术等资源，实现产品和服务的快速推广。
4. 联盟合作战略：企业通过与国外合作伙伴建立战略联盟，共享资源和风险，拓展国际市场。
四、国际化战略的优势与挑战1. 优势：a. 扩大市场份额：国际化战略可以带来更大的市场规模和潜在客户群体，从而提升企业销售额。
b. 利用资源优势：通过进入国际市场，企业可以充分利用国内外的资源，优化生产和采购成本。
c. 获得技术与创新：国际化战略促使企业与国外企业合作，从中获取新技术和创新理念，提升企业竞争力。
2. 挑战：a. 市场风险：国际市场的政策、法律、文化等方面的差异会给企业带来市场风险和不确定性。
b. 资源调配难题：国际化需要大量的人力、物力和财力投入，企业需要合理调配资源，确保战略的顺利执行。
c. 管理能力挑战：国际化战略要求企业具备跨国管理和运营能力，提高企业管理水平是一项重要任务。
五、国际化战略的案例分析以中国互联网巨头阿里巴巴集团为例，其国际化战略的成功经验值得借鉴。
阿里巴巴通过跨境电商、投资外国企业、开展跨境支付等方式，迅速进军全球市场，并建立了国际化的品牌形象和声誉。
六、总结与展望国际化战略对企业的发展至关重要，它不仅可以带来市场和资源的拓展，还可以增强企业的竞争力和创新能力。
《国际化战略》课件
战略联盟
企业与另一家企业联 合开拓国际市场，以 分享资源和技术。
直接投资战略
企业直接投资于在海 外设厂，质量和生产 进行本地化，以与外 国公司竞争。
特许经营战略
企业通过特许经营方 式，授权他人使用品 牌和技术，在海外扩 展业务。
市场选择与文化适应
文化差异
了解消费者和业务伙伴在当地的 文化习俗和商业惯例，以确保成 功。
全球市场将要求企业构建全 球物流和供应链网络，面临 各种风险。
文化适应
企业需要适应一系列的文化 和语言差异，以更好地面对 当地竞争对手。
国际化合作与联盟战略
国际化合作和联盟以共同利益为出发点，可以在全球市场上共同拓展业务和 资源，达到目标。
企业国际化过程中的文化冲突和解决方案
1
文化美食节
参加当地的美食节，以了解当地文化和
业务计划
根据企业目标、产品和服务开发 业务计划。
以战略管理方式评估国际化战 略成果
战略管理是企业达成其目标和目标的框架。它提供了一组行动计划和管理方 法，以确保达到企业目标。
利用社交媒体进行国际化营销
1 选择正确的平台
选择正确的社交媒体平台以达到目标客户的最佳效果。
2 本地化营销
本地化营销策略以避免文化冲突，并确保营销信息能够与目标消费者产生共鸣。
技术创新
市场开发
随着全球技术进步的加速，未来 国际化战略将更加依赖于新技术。
未来的国际化战略将努力开发新 市场，以实现快速和可持续的增 长
投资增长
随着全球经济的增长，国际化战 略将成为越来越重要的企业增长 和盈利途径。
国际化战略
本 PPT 课件将介绍国际化战略中的各个方面，包括类型、市场选择、文化适 应、专业技术管理等，并提供成功实施国际化战略所需的关键技能，以及未 来国际化趋势的展望。
国际化战略的考虑
国际化战略的考虑在当今全球经济的发展中，企业国际化战略成为了一个重要的考虑因素。
国际化战略是指企业通过各种方式拓展海外市场，以实现全球化经营目标。
本文将就国际化战略的重要性、实施国际化战略的考虑以及国际化战略对企业的影响等方面进行探讨。
一、国际化战略的重要性国际化战略对企业来说具有重要的意义。
首先，国际化战略可以帮助企业壮大自身。
通过进入国际市场，企业可以获取更多的资源和机会，提高自身的竞争力。
其次，国际化战略可以带来新的市场。
国际市场往往具有更广阔的发展空间和更高的发展潜力，通过进军国际市场，企业可以开拓新的业务领域，实现持续稳定的增长。
此外，国际化战略还可以降低企业的风险。
企业在国际市场经营时，可以通过多元化的布局来分散风险，从而提高企业的抗风险能力。
二、实施国际化战略的考虑在实施国际化战略时，企业需要考虑多方面的因素。
首先，企业需要对目标市场进行全面的分析。
包括市场规模、竞争程度、文化差异等，只有了解目标市场的特点，才能制定出切实可行的国际化战略。
其次，企业需要考虑自身的实力和资源。
国际化战略需要企业具备一定的财力、技术实力和人力资源，只有在这些方面具备足够的实力，才能顺利实施国际化战略。
此外，企业还需要考虑市场的政策环境和法律法规，以及商业文化的差异等因素，通过充分的了解和研究，才能制定出符合市场规则的国际化战略。
三、国际化战略对企业的影响国际化战略对企业具有深远的影响。
首先，国际化战略可以带来更多的收益和利润。
进入国际市场后，企业可以通过扩大销售规模和降低成本来实现收益的最大化。
其次，国际化战略可以提高企业的品牌知名度。
通过进入国际市场，企业可以在全球范围内推广自己的品牌，提高品牌的知名度和美誉度，从而为企业的长期发展打下坚实的基础。
此外，国际化战略还可以带来技术创新和管理创新。
通过与国际市场接轨，企业可以不断学习和吸收国际先进的技术和管理经验，从而不断提升自身的竞争力。
四、总结国际化战略是企业在全球化经济背景下追求发展的必然选择。
2024年公司国际化发展战略
提升公司品牌价值和知名度
国际化发展战略将提升公司品牌价值和知名度 通过拓展海外市场，增加公司品牌曝光度 国际化发展战略将提高公司产品的国际竞争力 国际化发展战略将为公司带来更多的商业机会和合作伙伴
为公司未来发展奠定坚实基础
提升品牌知名度： 国际化发展战略 有助于提高公司 在国际市场的品 牌知名度，为公 司未来发展创造
加强国际交流与合作：积极参加国际会议、展览等活动，加强与国际同行的交流与 合作，了解国际市场动态和趋势，提高公司的国际知名度和影响力。
引进国际先进技术和管理经验：通过引进国际先进技术和管理经验，提高公司的技 术水平和核心竞争力，推动公司的国际化发展。
培养国际化人才：加强国际化人才的培养和引进，建立一支具备国际化视野和跨文 化沟通能力的人才队伍，为公司的国际化发展提供人才保障。
更多机会。
拓展市场份额： 通过国际化发展 战略，公司可以 拓展国际市场， 增加市场份额， 提高公司的竞争 力和盈利能力。
促进技术创新： 国际化发展战略 将推动公司不断 进行技术创新， 提高产品质量和 降低成本，为公 司未来发展提供
持续动力。
培养国际化人才： 国际化发展战略 将促进公司培养 具有国际视野和 跨文化沟通能力 的人才，为公司 未来发展提供人
才保障。
01
总结与展望
总结国际化发展战略的重要性和成果
国际化发展战略的成果和影 响
国际化发展战略对公司未来 发展的意义
国际化发展战略对公司发展 的重要性
总结国际化发展战略的重要 性和成果
展望未来发展趋势和机遇挑战
未来发展趋势：全球化和数字化趋势加速，新兴市场潜力巨大
机遇：拓展海外市场，提升品牌影响力，获取更多资源和技术支持
XX公司
第八章 国际化战略
企业战略管理
中国生产，用外国品牌，即贴牌生产（OEM） 中国生产，用外国品牌，即贴牌生产（OEM）
企业战略管理精品课程创建团队
第八章 国际化战略
政府对企业国际化战略的支持
企业战略管理
加强对实施企业国际化战略的总体规划和政策指导 加快对外投资的立法进度 完善监管体系
企业战略管理精品课程创建团队
第八章 国际化战略
赢利——合法性模式 合法性模式 赢利 合 法 性
首要 首要 次要 地区中心主义 本国中心主义 次要 多中心主义 全球中心主义
企业战略管理
赢利性
企业战略管理精品课程创建团队
第八章 国际化战略
价值链模式 价值链和国际分工 控制价值链上的关键环节 在全球范围内如何布点
企业战略管理
企业战略管理精品课程创建团队
第八章 国际化战略
本章主要内容：
企业战略管理
一、企业国际化的理论基础 二、公司国际扩张的激励因素 三、国际扩张的风险 四、公司国际扩张进入模式 五、企业跨国经营主要模式 六、企业国际化的战略类型和实现方式 七、中国企业国际化思考
不是狼来了，而是狼群要来了。 不是狼来了，而是狼群要来了。 如果过去说与狼共舞，现在就是要与狼共赢。 如果过去说与狼共舞，现在就是要与狼共赢。 ----张瑞敏 ----张瑞敏
第八章 国际化战略
六、企业国际化的战略类型和实现方式 战略类型
企业战略管理
国际战略：国内开发与决策，东道国制造与营销 例如：宝洁、可口可乐、MOTOROLA等 多国本土化战略：根据东道国市场开发、制造与营销 例如：大众、丰田、雪铁龙等 全球化战略：在全球内组织开发/生产，向世界推销标准化产品/服务 例如：英特尔、微软、耐克、戴尔、浙江打火机等 跨国战略：在各国设立相对独立的子公司，机动灵活 例如索尼、东芝、海尔、伊莱克斯等
国际化战略
根据目标市场的特点和企业的战 略规划，制定相应的营销策略， 包括促销活动、广告宣传、渠道
建设等。
建立销售网络
在目标市场中建立完善的销售网络 ，包括经销商、零售商等，以提高 产品的覆盖率和销售量。
提升品牌知名度
通过有效的营销手段，提升企业在 目标市场的品牌知名度和美誉度。
品牌建设
品牌定位
防御型国际化战略
企业为应对国际竞争压力而采 取的被动防御措施，如建立合
资企业、授权经营等。
跟随型国际化战略
企业跟随行业领先者或合作伙 伴的步伐，逐步拓展国际市场
。
混合型国际化战略
企业根据自身实际情况和国际 市场环境，综合运用多种国际
化战略手段。
02
国际化战略的制定与实施
市场调研
了解目标市场的需求和趋势
通过市场调研，收集和分析目标市场的消费者需求、消费习惯、 市场趋势等信息，为制定国际化战略提供依据。
评估竞争环境
了解目标市场的竞争对手情况，包括竞争对手的产品、价格、市场 份额、营销策略等，以便制定有效的竞争策略。
分析法律法规和政策环境
了解目标市场的法律法规和政策环境，确保企业的国际化战略符合 当地法律法规，避免因违反规定而导致的风险。
劳工法规
企业需了解并遵守当地的劳工法规，保障员工权 益。
汇率波动
汇率风险
01
跨国经营涉及货币兑换，汇率波动可能给企业带来经济损失。
汇率预测难度
02
汇率波动受多种因素影响，难以准确预测，增加了跨国经营的
不确定性。
风险管理
03
企业需采取措施应对汇率波动风险，如使用金融工具进行套期
保值等。
竞争环境
本地企业竞争
第六章 国际化战略 《战略管理》PPT课件
进入的时机
国际化战略决策的第二个问题是进入的时机选择。 企业既可以在竞争对手之前进入选定的海外市场， 也可以选择跟随进入，其优劣类似产业萌芽期企业 的战略选择。
进入的规模
进入规模是另一个影响企业国际化经营投入的战略变量。 通常进入的规模越大表明企业进入该市场的决心越大、意 愿越强，同时资源投入也越多，这样资源较少的企业就没 有太多的选择，只能是小规模局部进入的方式。
独资经营作为介入程度最深、控制最强的一种模式有很多优点。首先， 完全没有技术流失的问题，这对于以技术为竞争优势的企业来说特别重 要，所以很多高科技公司特别喜欢这种方式；其次，它能确保企业的全 球战略协调一致；第三，独资经营有利于企业的产品或服务的质量，并 具有较大的成本优势；第四，独资经营有利于贯彻母公司的企业文化。
国际化经营的风险和挑战
政治风险 经济风险 社会文化差异 组织管理的难度
6.2 国际化战略选择
在国际市场经营的企业通常面临两种竞争压力：降低成本 的压力和当地市场反应压力也就是适应当地市场和客户需要的 压力。
这两种压力对企业的要求是相互冲突的。降低成本要求企 业把生产经营活动（价值链）的各个环节配置在成本最低的地 区，企业不得不向全球市场提供相同的标准化产品，以尽快实 现学习曲线效应；另一方面，在全球不同的市场上经营，提高 当地市场反应能力的压力又要求企业具备产品的差异化，以适 应不同国家消费者的需要，这种差异化通常会导致成本的增加。
跨国战略
跨国战略要兼顾成本压力和本地市场反应压力，既要 全球化的效率又要本土化的反应，从价值创造的角度 看是要实现低成本和差异化的统一。这一战略需要 “弹性协调”，也就是建立全球一体化的网络。
跨国战略是难度最大的国际化战略，但随着全球经济 一体化的增强和信息时代的到来，其必要性日益显现。
国有企业的国际化战略与全球化布局
国有企业的国际化战略与全球化布局随着全球化的深入发展，国有企业在全球舞台上发挥着越来越重要的作用。
国有企业的国际化战略和全球化布局具有重大意义，既是经济发展的需要，也是推动中国企业走向国际的重要途径。
本文将就国有企业的国际化战略和全球化布局进行论述。
一、国有企业国际化战略国有企业国际化战略是指国有企业通过跨国投资、并购、合作等方式，将业务覆盖拓展至海外市场，以实现企业发展和国际竞争的战略。
国有企业国际化战略有以下几个方面的重要意义：1. 提升企业实力和竞争力国有企业通过国际化战略能够利用全球资源和市场，提升企业的实力和竞争力。
通过与国际先进企业的合作和交流，可以学习他们的技术、管理经验和市场开拓能力，进一步提升企业的核心竞争力。
2. 拓宽市场和资源渠道国际化战略可以帮助国有企业拓宽市场和资源渠道。
通过在海外市场设立销售网络和生产基地，国有企业可以接触到更广阔的市场和资源，实现业务的快速发展和多元化。
3. 降低企业风险和抗风险能力国有企业通过国际化战略能够降低企业风险和提高抗风险能力。
在全球化的背景下，国有企业面临着来自国内外市场的竞争和不确定性。
通过在全球范围内分散风险，国有企业可以降低自身受到的单一市场和国家政策变化的冲击。
二、国有企业的全球化布局国有企业的全球化布局是指国有企业在全球范围内建立起覆盖多个国家和地区的生产、销售、研发等网络，在全球市场上实现资源配置和市场开拓的战略。
国有企业的全球化布局包括以下几个方面的内容：1. 建立全球供应链国有企业通过建立全球供应链，实现生产和资源的全球整合和优化配置。
通过在全球范围内建立生产基地和采购网络，国有企业可以在全球范围内获取最优质的原材料和零部件，并实现成本的控制和降低。
2. 发展全球品牌和营销网络国有企业通过全球化布局，可以发展全球品牌和建立全球销售网络。
通过在全球范围内开展品牌营销和市场推广，国有企业可以提升品牌知名度和市场份额，实现全球市场的快速渗透和品牌价值的提升。
国际化战略.
4. 其他管理问题：一个主要顾虑是国际市场的高度竞争性；当地
国家政府和跨国公司的关系。
财务风险管理
财务风险主要是指汇率风险，表现为： 1.交易风险：
① ② ③ ④ 依据商业信用购买或销售商品或服务，合同金额以外币计算； 借入或贷出外国货币资金； 成为还未交割的远期外汇合约的一方； 其他获得外币资产或带来外币债务的交易活动。 来实际的损失，但折算风险有时会影响到跨国公司的股价。
实现商业成功。
华为国际化战略实现方式 市场的国际化
对于任何想实现国际化的企业,国际化的道路并 不是其产品或服务进入国际市场那么简单,也不是国 际市场销售额比重上升所可以衡量的。华为需要提升 业务收入的质量，而不光是停留在海外合同销售额的 提高。 可以说，华为过去是建立在利润运营模式基础 之上的，而随着国际销售收入成为未来增长的主流， 华为的运营模式需要进行转变才能适应华为新的国际 化战略。
五、国际化经营的风险
国际环境中的风险
1. 政治风险：国家政府的不稳定和国际国内的战争 2. 经济风险：不同货币汇率的差异和波动；同时不同货币的价值
有时会极大地影响公司在全球市场的竞争力，因为它们会影响到不 同国家制造的产品价格
3. 国际扩张的限制—管理问题：地理位置在不同国家的分
散性增加了不同部门之间协调成本和产品分销的成本；贸易壁垒、 物流成本、文化差异和不同国家及其他差异（如原材料和不同劳动 技能的取得）增加了实施国际多元化政策的复杂性。总体来讲，有 效地实施、管理和控制公司国际化运作是很困难的。
获取资源
在商品市场的所在国生产和推销产品的根本原因：降低成本、获 得更高利润；到具有潜力的国家投资办企业的另一个目的是：绕过贸 易壁垒，避免国际商务纠纷，更好地挤占他国市场。
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海尔集团的国际化战略国际化战略【摘要】：在经济全球化的背景下，企业国际化已经是一种必然。
海尔集团顺应历史发展潮流，实施了国际化战略，为企业带来了巨大的市场机遇和更广大的发展空间，实施了由“海尔的国际化”到“国际化的海尔”的飞跃。
本文对海尔集团国际化的背景，思路以及其启示等进行了详细的阐述。
【关键词】：海尔；国际化；战略；本土化；名牌。
Internationalization Strategy of Haier Group 【Abstract】:Under the background of the economic globalization, enterprise'sinternationalization is a kind of necessity. Haier Group complies with historical trend, has implemented the internationalization strategy, it is enterprises that have brought the enormous market opportunity and vaster development space, have implemented the leap from " internationalization of Haier " to " Haier of internationalization ". This text to Haier Group background of internationalization, thinking and it have enlightened etc. and carried on detailed exposition.【Key word】: Haier；internationalization；strategy；localization；famous brand .国际化是社会历史发展的必然趋势。
世界经济全球化进程的加速，对世界各国的未来发展和整个世界经济政治格局正在产生巨大的影响。
国际经济结构调整和产业转移加快，综合实力竞争日趋激烈，成为当今世界经济发展的新特点。
一个世界性的社会化大生产正在形成，传统的以自然资源,产品为基础的分工格局已被打破,跨国公司在世界经济活动中的地位日益重要。
一个国家只有顺应国际潮流，加快经济结构调整和产业转移步伐，释放国内生产能力，抢占国际市场空间，才能保持竞争优势。
我国作为一个发展中大国，必须抓紧时机，发挥比较优势，加快实施企业国际化战略，以积极的姿态参与经济全球化，在更大范围更广领域和更高层次上参与国际合作和竞争，才能不断开辟新的发展空间。
企业实施国际化战略，是参与经济全球化，拓展国际发展空间的迫切需要。
海尔集团顺应经济发展潮流，积极实施国际化战略，取得了巨大的成就，产生了深远的影响。
本文以海尔集团的国际化战略为例，展开论述以期对我国正在实施和准备实施国际化战略的民族企业有所启示。
一、海尔集团简介海尔创立于1984年，其前身是一个濒临倒闭的的集体小工厂——青岛电冰箱总厂。
海尔经过20多年的艰苦奋斗和卓越创新，发展壮大成为现在在国内外享有盛誉的跨国企业。
从单一生产冰箱现在拥有白色家电，黑色家电，米色家电在内的36大门类，15100多个规模的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。
在国内，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在国外市场，海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12家、美国前10大连锁店。
1993年，海尔品牌成为首批中国驰名商标，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。
2004年1月31日，世界五大品牌价值评估机构之一——世界名牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，海尔排在第95位，实现了中国品牌零的突破。
同年，海尔的全球营业额达到1000亿元，成为中国第一个千亿级规模的自主品牌。
2005年，海尔品牌价值高达702亿元，2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为"中国十大世界级品牌"之首。
海尔已跻身世界级品牌行列。
其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
20年间，海尔共向国家上交税金136亿。
①海尔取得的这些成就很大程度上得益于海尔实施的国际化战略。
二、海尔实施国际化战略的动因在二十世纪九十年代初期，海尔已经在国内竞争中站稳脚跟，树立了自己在国内的品牌，占据了国内家电市场相当大的市场份额，但是海尔的领导者张瑞敏，并没有因此而放松自己，他清醒的认识到海尔同外国同类企业相比较起来，个头还很小，还不具备与国际大企业抗衡和竞争的能力，海尔要想获得长期的生存，就必须全面实施国际化战略，实现企业的迅速成长。
在当前经济全球一体化的背景下，已经没有国内国际市场之分，都是国际市场，对手也不再只是国内同行业，而是国际同行业。
如果你不融入到全球经济当中去，哪里有你的地位？哪里有你的品牌？企业没有边界，如果不走出国门，就不可能进入网络经济时代。
对于海尔实施的国际化战略，张瑞敏这样解释道：“从企业外部讲，现在国际化的大公司特别是家电行业，到中国不是来销售，而是来安营扎寨。
过去我们把外国企业进军中国比喻为狼来了，现在不是狼来了，而是狼群来了！面对这么多比你强壮的国际化大公司，我们唯一的选择就是全面的国际化，就是要潜下心提高自身企业的素质。
原来中国企业发展比较快，机遇是去了重要作用，除了改革开放的政策外，中国这个巨大的市场空间给你创造了条件，虽然当时中个企业竞争力不是很强，但还是得到了很快的发展。
今天我们的对手变成了国际化的大公司，但他们不是为了要与你决战而来的，他们是看这中国市场来的，所以我们对对手应该第一是采取学习的态度，第二是再学习过程中成长。
如果说以前是“与狼共舞”，那么现在应该是“与狼共赢”！大家如果共同提高，都会有市场份额，都会取得发展。
所以如果不实施全面的国际化战略，企业就没有路可走。
”②海尔于1998年开始了国际化战略的全面实施，其目标是：实现三分之一国内生产国内销售，三分之一国内生产国外销售，三分之一国外生产国外销售，充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际化到国际化海尔”的跨越。
三、海尔集团国际化战略要点（一）市场进入战略1、目标市场选择——先难后易海尔的国际化就像是一盘棋，要提高棋艺，最好的办法就是找高手下棋。
海尔选择的高手是美国和欧洲。
欧洲人对中国的陌生和对中国产品的偏见，是海尔再欧美市场遇到的最大的难题，海尔洗衣机1997年进入欧洲时，没有一个客户，为了消除进入障碍，海尔聘用了熟知市场的当地人。
海尔聘请再飞利浦干了16年营销的亚默瑞作为欧洲贸易公司总裁。
亚默瑞认为，海尔产品先后获得国几十项权威质量认证，质量不存在问题，海尔缺少的是符合欧洲人消费需要的产品。
因此，海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。
在欧洲，一个新的产品从设计到制造一般需要一年时间，但海尔仅用一个月的时间就做到了。
这样海尔不仅在产品设计上满足了欧洲人的需要，而且显示了其他大公司无法做到的快速反应。
1999年，海尔聘请美国人迈克作为海尔美国贸易部的总裁，年薪25万美元。
迈克成功的让海尔产品进入美国最大的连锁超市沃尔玛，产品品种也从最初的一两种发展到现在的近十种。
①海尔集团简介．/cn/haier/about/index.asp②王哲．海尔国际化战略的启示[J]．天津经济，2003(11)．经过三年的努力，海尔终于打开了欧美市场。
2001年，海尔在美国的销量达到2亿美元，在欧洲达到1.1亿欧元，海尔欧美市场的销量已经占到海尔海外总销量的60%以上。
2、市场进入方式——先易后难所谓先易后难模式，是指企业先通过简单易行，投资要求最少的出口方式参与国际市场，然后逐渐从事资金要求更高，风险更大的跨国经营活动，包括设立海外销售办事处和海外直接投资。
先易后难模式的优点是，企业有时间积累经验，积累资源，增加企业海外经营能力，减少决策的风险和对失败的承受能力。
1995年海尔以OEM的方式向美国出口冰箱，然后再开始打自己的品牌。
再积累了近5年的有关美国市场知识后，海尔才在美国设立贸易公司和生产中心。
海尔的产品战略也是先易后难，张瑞敏将其描述为“一列纵队方式”。
他说：“比如到欧洲去，这列纵队的排头兵是冰箱，通过冰箱在欧洲打开了销路，市场对我们的冰箱认同了，再进洗衣机，彩电，空调都容易的多了”。
③（二）“三位一体”的本土化战略位了实现海尔开拓市场的三个三分之一（三分之一国内生产国内销售，三分之一国内生产国外销售，三分之一国外生产国外销售）的目标，海尔再海外设立了10个信息站和6个设计分部，专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞争能力。
1996开始，海尔已在菲律宾，印度尼西亚，马来西亚，美国等地建立海外生产厂。
1999年初，海尔在美国南卡州的生产制造基地的奠基标志着海尔团在海外第一个“三位一体本土化”的海外海尔产生，即设计中心在洛杉矶，生产中心在南卡州，销售中心在纽约。
2002年3月4日，海尔在美国纽约百老汇购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此举标志着海尔的“三位一体本土化”战略又上升到新阶段。
张瑞敏把海尔的这一思路概括位“思路全球化，行动本土化”。
行动本土化的目的在于加快品牌影响力的渗透过程。
（三）创造本土化国际名牌战略海尔实施国际化战略的目标是创出全球知名的品牌，因此宣传海尔品牌是海尔在美国的一项重要任务。
过去海尔在美国市场上的宣传比较低调，除了在几个主要机场的手推车上打上“Haier”商标外，基本没有广告宜传。
但近来海尔加强了品牌战略。
海尔在美国采用一些新的广告媒体，包括广告牌、汽车站和电视，将海尔最新的DVD同麦克尔·乔丹的影片宜传联系在一起的电视广告已经在电视上播放。
走在洛杉矶、纽约、华盛顿的大街上，也可以看到巨大的广告:1一888一76HAIER，这是海尔在美国推出的免费服务电话。
海尔美国贸易公司的售后服务中心开通的免费热线电话服务已覆盖全美。
在美国，海尔产品达到2003年的能耗标准。
企业要创名牌，还必须和当地消费者的需求紧密结合，而且要超前满足当地消费者的需求。
海尔超级节能无氟冰箱就是一个典型的例证，它既解决了国际社会对于环保的要求，又考虑到消费者的切身利益，在开发无氟冰箱的同时实现了节能50%的目标，不但发明了一项世界领先的成果，还取得了巨大的市场效果。
冰箱达到了A级能耗标准，的果消费者凡购买海尔超级节能无氟冰箱克得到政府补贴。
（四）整合全球资源战略海尔实施国际化战略的真谛，在于有效的利用分布在世界不同地区的资金资源，研发资源，优惠政策合客户资源，在世界范围内形成企业的竞争优势。