项目营销策略与销售保障措施(ppt 16页)
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织购房来访。
具体分析 见链接
本地巡展
在成交客户中寻找客户主要居住社区，寻找城西区域大型商业广场，建立起社区巡展 和商业广场巡展相结合的多渠道多地点的巡展方式。同时，接下去的巡展是有主题的
5.22—5.23日自在城在城西西城广 场展开了为期两天的巡展，两天登 记的客户共有36组，接下来将推进 工作日社区巡展，双休日商业中心 大巡展的不间断巡展模式，并紧密 围绕学区房概念，突出主题，高低 结合，其中社区巡展充分发挥三级 市场的作用，力求在杭州城西全面 铺开巡展网点，建立巡展网络。
十二月派对
周数
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1 0
1 1
1 2
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2 0
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22
22 34
2 5
2 6
2 7
2 8
2 9
3 0
亲子 ● ●
●
●
●●
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派对
●
●● ●
● ●●
●●
节日
●
●
● ●● ●
●
●●
秀场
●
●● ● ●
●
竞赛
●
●●●
●
讲堂
世界 杯
●●●●● 38#，39# →
二、活动营销
媒体是营销活动的重要合作单位，目前长在合作的媒体单位有住杭网，19楼， 搜房网，新浪网等。 充分发挥长期活动和短期活动的各自优势，与公关公司形成战略合作，用少 量的费用和持续的微小型活动为周末案场提升人气和新访客户。
活动计划排布
月份 六月亲子
七月健身
八月狂欢 九月时尚
十月课堂
十一月户 外
种子客户带看 客户挖掘
资源整合
在来访客户中挖掘带客能力强
的客户，采取介绍客户促进销
售赠送返点措施，通过加入
“金地种子客户”等形式开通
贵宾资格，即可获得每促成一 会
员
宗成交即可返现，促进实际销 整
售；
合
通过各种渠道发展友好关系， 由各大商会及定向单位推荐 会员资源，组织专场活动， 发展成为“金地种子客户”， 开通贵宾资格，即可获得每 促成一宗成交即可返现，促 进实际销售；
联合作战
本地巡展
定向推广
种子客户
现场
定向推广
在成交客户中开拓与自行开发定向单位相结合，建立与杭州城西区域知名的企事业单位的合 作机制，对单位员工成交后，给予单位一定的现金奖励。
在现在楼市价格处于下降通道的市 场大环境下，拓展定向单位存在较 大难度，但是通过多方努力，目前 已经确定下来可以正式实施定向的 单位有的阿里巴巴、天亿大厦、节 能公司，目前杭州师范学院、西湖 科技园等多家企业正进一步商谈中， 同时多家媒体的看房团也会定期组
150 0
800
1209 18000
四、高密度的培训提升同 策案场销售力
具体分析 见链接
改变服务模式
各项配套设施的如期推进、工程进度的紧密配合、交付实景的超越呈现、各样 板区的按期保质交付等是今年完善经营目标的基本保障。营销则将改变原有 的工作方法，我们将把自己定位成“码墙工”，将房子销售一套一套分解， 来人一个一个渠道落实，用阵地战的形式攻克面临的一个个难题。
一、拓展线下来人带看渠道
活动营销
远亲近邻
推盘 进度
●●●●
●
●●
25#A的1#楼和41#C的两幢平层公寓，24#A地块4#—9# → SOHO → 平层公寓 → 41#C花园洋房 →
已经进行：自在婚纱秀
一等奖：宝马一辆（自行车） 价值15000元RMB
二等奖：宝马全球限 量版行李箱， 价值 5000元RMB
钻石小鸟浓情钻石 耳坠或项链，价值 3000元RMB/对
本地 24
47
54
72
72
32
82 69 54 36 9 528
每周来人 量
6
12
14
18
18
8
21 17 14 9
2 132
异地
56
110 126 168 168
75 192 161 126 84 22 1232
每周来人 量
14
27
32
42
42
19
48 40 32 21 5 308
圈层 102 199 228 304 304 136 348 292 228 152 40 2230
杂志 21
42
48
64
64
29
73 61 48 32 8 469
二三级联 动
161
314
360
480
480
215 550 461 360 240 63 3522
项目现场 11 总来人 536
21 1047
24 1200
32 2100
32 2100
14
37 31 24 16 4 235
715
1832
1936
三、18000组来人 指标分解
将来访指标进行阶段划分、渠道分解、落实到人
月份 产品 报纸
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12
平层公寓
平层公寓 平层公寓
平层公寓
平层公寓
平层公寓 及SOHO
排屋及 SOHO
平层公 寓及排
屋
平层 公寓
平层 及花园
洋房
花园 洋房
27
52
60
80
80
36
92 77 60 40 10
合计 587
户外 27Hale Waihona Puke Baidu
52
60
80
80
36
92 77 60 40 10 587
网络
80
157 180 240 240 107 275 230 180 120 31 1761
电台 27
52
60
80
80
36
92 77 60 40 10 587
巡展
80
157 180 240 240 107 275 230 180 120 31 1761
金地自在城 种子客户
远亲近邻带看
客户带看奖励机制
带看的种子客户和远亲近邻客户区别对待，被带看的新客户 同等对待的原则
联合作战
发挥三级市场合作公司的优势，为成功销售保证 足够的来访量。
及时
阶段性联合作战奖 励办法
阶段性实施中介门店调点奖励，对于三级市场合 作公司超额完成指标，给予其最大的正面激励， 激发其带客的积极性。
具体分析 见链接
本地巡展
在成交客户中寻找客户主要居住社区，寻找城西区域大型商业广场，建立起社区巡展 和商业广场巡展相结合的多渠道多地点的巡展方式。同时，接下去的巡展是有主题的
5.22—5.23日自在城在城西西城广 场展开了为期两天的巡展，两天登 记的客户共有36组，接下来将推进 工作日社区巡展，双休日商业中心 大巡展的不间断巡展模式，并紧密 围绕学区房概念，突出主题，高低 结合，其中社区巡展充分发挥三级 市场的作用，力求在杭州城西全面 铺开巡展网点，建立巡展网络。
十二月派对
周数
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亲子 ● ●
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竞赛
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讲堂
世界 杯
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二、活动营销
媒体是营销活动的重要合作单位，目前长在合作的媒体单位有住杭网，19楼， 搜房网，新浪网等。 充分发挥长期活动和短期活动的各自优势，与公关公司形成战略合作，用少 量的费用和持续的微小型活动为周末案场提升人气和新访客户。
活动计划排布
月份 六月亲子
七月健身
八月狂欢 九月时尚
十月课堂
十一月户 外
种子客户带看 客户挖掘
资源整合
在来访客户中挖掘带客能力强
的客户，采取介绍客户促进销
售赠送返点措施，通过加入
“金地种子客户”等形式开通
贵宾资格，即可获得每促成一 会
员
宗成交即可返现，促进实际销 整
售；
合
通过各种渠道发展友好关系， 由各大商会及定向单位推荐 会员资源，组织专场活动， 发展成为“金地种子客户”， 开通贵宾资格，即可获得每 促成一宗成交即可返现，促 进实际销售；
联合作战
本地巡展
定向推广
种子客户
现场
定向推广
在成交客户中开拓与自行开发定向单位相结合，建立与杭州城西区域知名的企事业单位的合 作机制，对单位员工成交后，给予单位一定的现金奖励。
在现在楼市价格处于下降通道的市 场大环境下，拓展定向单位存在较 大难度，但是通过多方努力，目前 已经确定下来可以正式实施定向的 单位有的阿里巴巴、天亿大厦、节 能公司，目前杭州师范学院、西湖 科技园等多家企业正进一步商谈中， 同时多家媒体的看房团也会定期组
150 0
800
1209 18000
四、高密度的培训提升同 策案场销售力
具体分析 见链接
改变服务模式
各项配套设施的如期推进、工程进度的紧密配合、交付实景的超越呈现、各样 板区的按期保质交付等是今年完善经营目标的基本保障。营销则将改变原有 的工作方法，我们将把自己定位成“码墙工”，将房子销售一套一套分解， 来人一个一个渠道落实，用阵地战的形式攻克面临的一个个难题。
一、拓展线下来人带看渠道
活动营销
远亲近邻
推盘 进度
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25#A的1#楼和41#C的两幢平层公寓，24#A地块4#—9# → SOHO → 平层公寓 → 41#C花园洋房 →
已经进行：自在婚纱秀
一等奖：宝马一辆（自行车） 价值15000元RMB
二等奖：宝马全球限 量版行李箱， 价值 5000元RMB
钻石小鸟浓情钻石 耳坠或项链，价值 3000元RMB/对
本地 24
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每周来人 量
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异地
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75 192 161 126 84 22 1232
每周来人 量
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19
48 40 32 21 5 308
圈层 102 199 228 304 304 136 348 292 228 152 40 2230
杂志 21
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64
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二三级联 动
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314
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480
215 550 461 360 240 63 3522
项目现场 11 总来人 536
21 1047
24 1200
32 2100
32 2100
14
37 31 24 16 4 235
715
1832
1936
三、18000组来人 指标分解
将来访指标进行阶段划分、渠道分解、落实到人
月份 产品 报纸
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平层公寓
平层公寓 平层公寓
平层公寓
平层公寓
平层公寓 及SOHO
排屋及 SOHO
平层公 寓及排
屋
平层 公寓
平层 及花园
洋房
花园 洋房
27
52
60
80
80
36
92 77 60 40 10
合计 587
户外 27Hale Waihona Puke Baidu
52
60
80
80
36
92 77 60 40 10 587
网络
80
157 180 240 240 107 275 230 180 120 31 1761
电台 27
52
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92 77 60 40 10 587
巡展
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金地自在城 种子客户
远亲近邻带看
客户带看奖励机制
带看的种子客户和远亲近邻客户区别对待，被带看的新客户 同等对待的原则
联合作战
发挥三级市场合作公司的优势，为成功销售保证 足够的来访量。
及时
阶段性联合作战奖 励办法
阶段性实施中介门店调点奖励，对于三级市场合 作公司超额完成指标，给予其最大的正面激励， 激发其带客的积极性。