创业机会与创业项目

创业机会 : 是具有商业价值的创意，表现为 特定的组合关系。
创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得 通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些 人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他 们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯 定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令 你有利润也不是创业机会。
3.6 大学生创业项目选择策略
所有的创业行为都要落实在一个个具体的创业项目之上。 创业项目的寻找和选择至关重要，要舍得花工夫探寻。
如何选定创业项目？
分析已有商品存在的问题 基于解决别人困难 基于市场供求差异分析
透视热销商品背后隐藏的商机
利用市场细分
创业项目选择的思路
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力
3 阶段性决策方法
明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。 一项不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机
会，将被修订甚至被放弃。
思考
大学生创业，适合选择哪些行业？
中国大学生创业富豪榜2010 (1999年(含)以后学生，中国校友会网)
排名 1 2 3 4 4 6 6 财富 所在地区 公司 （万元） 金津 120000 杭州 渡口网络 姓名 金美欧 彭海涛 陈曦 张锐 田宁 燕君芳 35000 30000 20000 20000 15000 15000 温州 成都 上海 北京 杭州 咸阳 金龙机电 星漫科技 畅网信息 万学教育 浙江盘石 行业 网络游戏 电子元器件 网络游戏 互联网应用 文化教育 互联网服务 毕业或就读大学 浙江理工大学 上海财经大学 四川大学 天津大学 中国人民大学 浙江大学 西北农林科技大学
第ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ讲 创业机会与创业项目
真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以
前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。
——著名政治经济学家 约瑟夫·熊彼特
本章内容
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认识创业机会
识别创业机会
评估创业机会
本章学习目标
认识创 业机会
创业机会与 创业项目
创新 型人 识别创 才培 业机会 养
大学生创富榜之区域分布
机会特征：
1. 浙江：238人 2. 山东：112人 3. 江苏：111人 4. 湖北：101人 5. 北京： 98人 6. 上海： 86人 7. 陕西： 76人 8. 广东： 72人
1.经济环境
2.教育环境
大学生创富榜之创富领域
1. IT 相关：362人 25.9%
2. 农业相关：233人 16.6%
美国人里维斯。他想发财，跟许多人一样到西部淘金，但想不到路上
一条大河拦住了路，别人一筹莫展的时候，他却说棒极了，因为大河拦 住了去路，大家要过河怎么办？里维斯就去租了一条船，在那里摆渡，
谁过河就要给钱，在这他赚了一笔钱。
想不到好好的生意给别人抢去了，他又说棒极了，因为采矿的时候天 热，所以别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会 4．从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机
案例：小胡和小姜的维修站
在农村做家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但
前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。
后来，小胡突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来 水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于
着成功就在眼前。
创业活动是创业者与创业机会的结合。
并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握 机会所付出的成本。 并非所有机会都适合每个人。 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非
常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的
重要依据。
3.1 有价值创业机会的特征
想不到生意又被人抢走了。他又说棒极了，因为工人采矿都是跪在地
上，裤子膝盖上都是磨的洞，而矿山周围到处都是丢弃的用帆布做的坏 了的帐篷，他就把别人丢弃的帐篷收集起来洗干净做成裤子，想不到工
人穿上很结实，裤子很受欢迎。
较好的创业机会的特征
A C E
B
D
识别创业机会需要回答的问题
01
自己是否拥 有利用该机 会所需的关 键资源?

有人将我国从计划经济向市场经 济转轨中的“发财”分为四个轮 次。 第一轮次发政策财，天上掉馅饼； 第二轮次发关系财，幕后抱馅饼； 第三轮次发技术财，自己造馅饼； 第四轮次发战略财，小饼变大饼。
1 宏观环境机会
（政策法规调整 、经济发展、 社会进步 、技术进步）

2 地区环境机会 3 行业发展机会

新技术的出现和应用。
1
技术突破机会 工艺创新机会
2 3 4
技术扩散机会 技术引进和后续开发机会
案例：吉列和他的安全剃须刀
过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常 刮破脸，吉列（King C. Gillette）长大之后自己也有同感，决心创 造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可 以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20 多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。
3. 教育培训：105人 7.5%
机会特征：
1.社会发展需求
2.行业发展阶段
4. 文化传媒：85人
6.1%
5. 地产相关：77人 5.5%
3.创业者资源优势
资产100万以上
上榜人数共1400人
大学生创富榜之性别年龄
机会特征：
1. 男性 ：约90% 2. 女性 ：约10% 3. 80后：约70% 4. 70后：约20% 白手起家、
本香集团 生猪饲养加工
6
9 9 11 11
戴志康
屈景春 宋海波 徐毅征 陈博
15000
13000 13000 12000 12000
北京
重庆 海口 南京 杭州
康盛世纪
行安电子 动网先锋 江苏邦宁 乐港科技
软件
建筑智能化 互联网 互联网服务 网络游戏
哈尔滨工程大学
重庆工业职业技术学院 华中科技大学 东南大学 浙江大学
创业箴言
机会的获得是极不容易的，需具备三大条件，那就是：像
鹿一般会跑的腿，逛马路的闲工夫，和犹太人那样的耐性。 ——巴尔扎克
谢恩的观点
创业机会来自于一定的市场需求和变化。
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构变革
技术变革
【美】凯斯西储大学 谢恩教授 《创业管理：基于过程的观点》
本章内容
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认识创业机会
识别创业机会
评估创业机会
故事：牛仔裤的诞生
同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁发明的吗？
1.男女有别
2.经验与资源积累
3.专业背景优势
理工财经类本科居多
3.5 创业行业选择策略与技巧
创业行业的选择，主要从六个方面进行评估。 制约大学生行业选择 的因素主要分为外在 因素和内在因素。
外在因素：行业
发展前景和潜力，竞 争程度，政府政策扶 持力度等。
内在因素：大学
生自身因素，包括专 业特色、兴趣爱好、 资金多少等。
带来市场需求 产生盈利
有吸引力 及时性
持久性
客观性
和市场环境一样 变化是持久的
及时捕捉 科学利用
无论是否被发现 机会客观存在
3.2 创业机会的评价标准
1．盈利时间 2．市场规模和结构 3．资金需要量 4．投资收益 5．成本结构
6．进入障碍
7．退出机制 8．控制程度 9．致命缺陷
3.4 评价创业机会价值的方法
评估创 业机会
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认识创业机会
识别创业机会
评估创业机会
讨论：什么是创意？
阅读【案例导读】“瓜果书”，思考： 什么是创意？ 什么是机会？ 创意=机会？ 创意如何成为机会？
1.1 创意与机会 创意（Idea)是一种思想、概念或想法。
创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。 创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至 同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。
3.具备对用户的价值与对创业者的价值
要善于把创意转化为市场机会
市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。 有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。 只有对好创意进行正确的认识，才能成功。
市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。
1.2 创业机会的内涵
创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素， 积极利用环境机会。
案例：李帅的农村创业梦
大学生李帅，毕业后到家乡某村任村 主任助理。“当时对农村工作毫无头绪， 在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。 今年初，镇里成立了大学生创业园，这 给我们极大的鼓励。” 李帅向镇里汇报了创业的想法，并到 当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正 在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是 学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。 李帅和镇里的招商分队一起到外地招商， 并争取到客商投资5000万元合建生态 养殖项目。
一方面，创业者识别并开发创业机会；
另一方面，创业机会也在选择创业者。
练习：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？
新媒体 通信网络 电子商务 海外投资 旅游 文化交流 家政护理 急救服务 休闲服务 健康器材
信息
现代
老龄
健康
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认识创业机会
识别创业机会
评估创业机会
评估创业机会
尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味
1 定性方法 侧重考虑：确定该市场机会所需具备的成功条件；分析本 企业在该市场机会上所拥有的优势；公司所拥有的竞争优 势；与本公司的发展方向和目标是否一致。 2 定量方法
主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步
拟定营销规划的基础上，从财务上进一步判断选定机会是 否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行。
•宏观环境 •产业结构 •知识创新 •技术创新 •市场细分
知识 经验
发展 变化
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
资源 网络
问题 需求
机会 属性
•困境和难题 •不协调现象 •意外事件 •需要与瓶颈
思考
◀你有什么好的创意吗？
◀这个创意能否成为创业机会？ ◀你想在哪个行业创业？ ◀你想做什么创业项目？ ◀如何评价你的创业项目？
你认识这些物品吗？
1.3 创业机会的特征
创业机会是随处可见的吗？ 创业机会是经常出现的吗？ 创业机会是错过了还能拥有的吗？
创业机会是一成不变的吗？
他们的创业机会从何而来？
1.4 创业机会的来源
01
技术机会
02
市场机会
03
环境机会
创业机会的来源——技术机会
创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会， 是将新技术成功应用于生产的可能性。 技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全
是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让
人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二 是学习洗衣机的结构，保养和维修。
果不其然，一年后，一台台洗衣机
进入农村，维修业务几乎全被小胡 包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自
己失去一次扩大维修范围的机会。
创业机会的来源——环境机会
外部环境对创业者来说是可变 的，也是不可控的，既包含创 业发展的机遇，也包含可能 面临的挑战。
03
遇到竞争 力量，自 己是否有 能力与之 抗衡？
2.3 创业机会的确定过程
创业机会的识别和确定是一个创造过程，可分为五个阶段。
如果在某个阶段停顿下来或没有足 够信息使创造继续下去，创业者的 最佳选择就是返回到准备阶段。
2.4 影响创业机会识别的因素

1. 创业机会的自然属性 2. 创业者的个人特征
创业机会的来源——市场机会
市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正 确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物 背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的 事物，从新的角度意识到机会的存在。 1．市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求
2.市场供给缺陷产生的新的商业机会
机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者
或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
创意与机会的转化 创意可能满足也可能不满足机会的标准
有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征： 1.独特、新颖，难于模仿 2.客观、真实，可以操作