招生人员必备知识和技巧
招生必备业务知识
招生必备业务知识一、熟悉学校开设专业的特点。
二、把握了解自己所采取的宣传工作模式。
三、按照什么性质分类，对不同的学生类别应该采用什么不同的策略和方法。
四、熟悉了解招生宣传工作的市场概况。
五、开展招生工作过程中，要把握时间观念,注意提高工作效率.合理安排与之招生工作相关事宜。
六、招生过程就是介绍/推销自己;推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。
七、紧密开展招生宣传工作,不断的派发宣传资料和名片。
八、任何时候任何地点都要言行一致，就是给合作伙伴、学生及家长信心的保证。
九、要注重营造良好的沟通氛围,做到与学生及家长有一个轻松、和谐的洽谈过程。
十、要作好计划安排。
计划不是固定，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要内容是：未来几天的日程安排，应合作伙伴及学生的要求，要准备哪些材料，考虑如何挖掘潜在的客户及完成短期的招生目标。
十一、必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容：1.简短的内容提要2.招生的任务目标3.实际完成情况。
招生进度表以日或周为单位，每天制定，每周总结。
十二、作好每日招生工作日志，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源动态。
十三、多总结多沟通,揣慕客户、学生家长心理。
十四、学会谈判的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导。
十五、要懂得人情世故。
对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
十六、要懂得老客户的重要性，也许一个老客户给你介绍几个新客户。
十七、关键时段的重要性。
学生集中的时候最好宣传，千万不要错过的时段有：（0）、高考前学生离校前一段时间； (1)、6月7、8号高考时间；(2)、6月28号至7月1号填报志愿是学生考后返校集中的最好时段；(3)、8月中旬四批二专科到市、区、县招办征集志愿的时段。
招生培训心得体会（精选5篇）
招生培训心得体会招生培训心得体会(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。
明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，重点的是（着重）提出自己的看法或意见。
(二)将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。
(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。
比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。
(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。
(五)将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写；也可以把自己当做书中的「主角」来写；也可以采用书信的方式来写；更可以采用向老师或同学报告的方式来写。
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
下面是小编帮大家整理的招生培训心得体会（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海xx_学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。
开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。
从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。
在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。
但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。
教育辅导机构招生解答参考话术
教育辅导机构招生解答参考话术一、关于老师教学：1.你辅导班教学的老师是从哪里请来的?答：特聘XX级老师，在校教师，教学经验丰富的研究生、小生，初中的课程大部份由学校名师带课。
其他的课程是由在校的全职教师任教!但不管哪种教师，让孩子成绩提高的才是好老师!我校的讲师必须经过面试试讲、培训、课堂试讲、当场学员评测、再培训这些严格程序才可以上岗。
2.你这辅导班的收费比别的辅导班的价格高啊?答：这就是人们常说的“一分价钱一分货”，我们请的老师优秀，工资高一些，在教学质量上教学效果上相对其他同类机构也要好些，所以成本要高一些。
3.辅导班的学费能不能再优惠一些啊?答：请家长谅解，价格是统一的，我们不仅学费不打折，教学质量同样不打折!报名有什么优惠吗 ?答：老学员可享受 X%的现金优惠;三人或者三人以上同时报名可享受X%的学费优惠;(其它优惠可以实时定优惠政策)4.孩子进辅导班成绩能提高么?怎么提高?答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。
每一个学生老师都能照应到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能一样吗?不一样。
5.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢?答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇，不会做来也会吟”，语言的学习是有相通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。
所以我们强调孩子要大量的背诵，从而培养自己的语感，由于英语是一门语言，学习起来有特殊性，孩子上课外辅导班可以早一些，早接触和多接触可以培养语感和兴趣。
兴趣是最好的老师，辅导老师会通过让学生参预，采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，激发起孩子的学习兴趣，树立学好英语的信心。
6.孩子的数学成绩不好，该如何提高呢?答：数学不好主要是因为方法不好，决不是因为人的原因，想学好它也不难。
四川农业大学自主招生考试综合素质测试面试试题答题技巧【面试必备】
四川农业大学自主招生综合素质测试指导攻略技巧+真题前言：1.综合素质测试面试形式介绍：1.1个人陈述答辩方式面试1.2辩论面试1.3无领导的小组面试1.4场景面试2.面试测试的主要内容介绍：2.1考察个人基本情况2.2考察你对大学的了解2.3考察基础知识和基本技能2.4 考察思维能力2.5考察对时事和社会生活的关注2.6考察生活常识2.7考察创新精神2.8考察道德判断和情感价值观3.面试考生要适当准备内容：3.1考官会根据前期考生的申报材料和自我介绍中的内容提出的问题：3.2时事热点的准备3.3是无法准备的问题，就是考察你个人素养的问题3.4面试应准备注意九大细节3.5试面试时形象准备4.综合素质测试面试技巧剖析4.1 总体思路和原则4.2其他面试技巧总结5.面试准备方法：5.1面试前要进行模拟面试附录1.自我介绍2.综合素质测试面试评委的点评2.1不喜欢张狂的学生2.2面试主要还是看学生平时的积累，指导原则可以把握2.3要有些自己的想法2.4面试不需刻意准备（或者说要准备成不刻意的样子，或者说不能让考官看出来是刻意准备的）2.5注意细节上的礼貌3.可能问题问答（答案仅代表个人想法。
考生应根据自己想法和知识坐答）4.历年真题汇集前言：本文是本人自己应亲戚的要求收集网上的资料，结合自己的理解，总结的自主招生面试的经验，供亲戚家小孩使用的。
都出自己的真实的感觉和人生感受，不敢说权威但都是认真总结可以节约您的时间。
网上好多材料说是xx大学自主招生综合素质测试面试指导，其实都是写一个材料加了个大学名，不可信。
自主招生所测试的形式，其实和有些企业招聘，公务员，事业单位招聘考试的形式都是有些类似的。
建议把自主招生所需要测试的综合实力和正确的人生观，作为自己终生提高的目标，时刻提高自己，终将受益。
家长也可以使用自主招生的要求，尽早培养孩子的能力，即使不参加自主招生也应该进行这方面的培养，可以使孩子更健康的成长，拥有完善的人格和更强的综合实力。
招生老师必备知识点总结
招生老师必备知识点总结一、了解学校及专业信息1. 学校的办学理念、办学特色、学术氛围等；2. 各专业的培养目标、课程设置、教学资源等；3. 学校的招生政策、学费、奖学金等信息；4. 学校的师资力量、校友网络等；5. 学校的发展规划、近期的重要活动等。
二、了解招生政策和流程1. 各类招生政策的相关法规、政策、程序等；2. 各种招生宣传材料的制作和发布流程；3. 招生宣传活动的策划、组织和实施流程；4. 招生宣传渠道的开发和管理；5. 招生宣传效果的评估和调整。
三、掌握招生宣传技巧1. 如何利用社交媒体进行精准广告投放；2. 如何进行线上线下的宣传活动；3. 如何利用校园资源，开展招生宣传活动；4. 如何进行学生面对面的宣传工作；5. 如何利用口碑和校友资源，提升学校的影响力。
四、了解招生市场及竞争对手1. 了解当地的高校招生情况及竞争对手的特点；2. 分析当地的学生人数、生源情况和学生需求；3. 了解招生市场的热点、趋势和变化；4. 了解竞争对手在招生方面的优势和劣势；5. 了解竞争对手的招生宣传策略和效果。
五、掌握学生选拔技巧1. 了解各专业对学生的录取要求；2. 了解各专业的录取标准和录取流程；3. 了解如何进行学生的评估和选拔；4. 了解如何进行学生的面试和专业测试；5. 了解如何进行学生的档案审核和资格核实。
六、掌握学生咨询和辅导技巧1. 了解学生咨询的流程和技巧；2. 了解如何进行学生的解答和解惑；3. 了解如何进行学生的咨询和培训；4. 了解如何进行学生的辅导和激励；5. 了解如何进行学生的引导和规划。
七、具备团队协作和管理能力1. 学会如何与招生团队合作，共同完成招生任务；2. 学会如何协调招生各个环节，确保质量和效率；3. 学会如何激励和管理招生团队，提升工作效率；4. 学会组织和参与招生项目策划和执行；5. 具备灵活应变和解决问题的能力，能有效应对招生过程中突发情况。
八、提升自身综合素质1. 不断学习和掌握招生相关的新知识和新技能；2. 培养积极的工作态度和创新意识；3. 注重提升自身的沟通能力和协调能力；4. 提升自身的问题分析和解决能力；5. 具备高度的责任感和专业素质，全心全意为学校服务。
招生培训的心得体会模板五篇
招生培训的心得体会模板五篇招生培训的心得体会一第一段（引言）：作为一名教师,招生是我们工作中不可或缺的一部分。
参加招生培训，学习如何吸引并留住学生的技巧和策略，不仅可以提升自己的教学水平，还可以为学校争取更多的生源。
通过这次招生培训I,我深深体会到了招生工作的重要性以及自己在其中的角色。
第二段（招生心得）：在招生过程中，与家长的沟通至关重要。
我学到了如何与家长建立良好的关系，并及时解答他们的疑问和顾虑。
在与家长交流时，我尽量保持耐心和友好，关心他们的需求，并灵活应对不同的情况。
通过与家长的深入交流，我了解到了他们对于孩子教育的期望和需求，能够更好地调整自己的教学方法，以符合他们的期望。
第三段（招生培训的重要性）：招生培训不仅仅是教师提升自身能力的机会，也是学校提高整体实力的重要途径。
通过招生培训，教师可以学习到更多的招生策略和方法，进而为学校争取更多的学生资源。
同时，学校也能通过教师的培训，提高整体招生团队的素质和能力，提升招生的效果。
招生工作涉及市场营销、心理学等多个领域的知识，只有通过培训才能够真正提高自己的综合能力。
第四段（培训收获）：通过招生培训，我了解到了许多实用的招生技巧和策略。
我学到了如何通过互联网和社交媒体进行线上招生，如何撰写吸引人的招生宣传材料，以及如何进行有效的市场推广活动。
我还学到了如何进行心理分析，准确把握家长和学生的需求和心理，以便针对性地开展招生工作。
通过这些培训，我不仅提高了自己的专业能力，也增加了自信和热情，将这些技巧应用到实际工作中，取得了一定的成效。
第五段（总结）：招生培训是我们作为教师不可或缺的一部分，通过培训我们可以学到许多实用的招生技巧和策略。
同时，这次培训让我认识到了招生工作的重要性，以及我在其中的角色。
我将继续磨炼自己的专业能力，为学校争取更多的生源，为学生提供更好的教育服务。
通过不断学习和提高，我相信我能够在招生工作中取得更大的成绩，并为学校和学生做出更大的贡献。
招生培训心得体会
招生培训心得体会一、积极的心态是成功的基础。
在招生培训中，最重要的是保持积极的心态。
只有积极的心态才能够受到更加全面的知识和技能的教育。
在新生招生培训前，我制定了一个个人发展计划，以检验和跟踪自己的学习目标，这让我在培训的过程中保持了积极乐观的心态。
尤其是在模拟面试环节中，我拿到了红包，这对我极大的鼓舞和鞭策，让我更加认真地对待每个环节的学习，从而更加成功地完成每个招生任务。
二、多方位学习，多方法掌握技巧。
为了更好地培训新生招生志愿者，学校安排了多个环节，涉及面试技巧、岗位责任及招生信息等。
在每个环节，我都积极努力地学习，多方位了解如何进行一次完美的招生宣传。
尤其对于吸引和引导考生完成报名材料，我还深入研究了大量的技巧和方法，掌握了新生招生的基本技能。
三、注重思考，提高自己的创造力。
除了掌握技能之外，新生招生培训还强调了综合能力的培养，包括创造力、推销能力、解决问题能力等。
通过各种训练和活动，我意识到，思考是实现创造力提高的重要条件。
所以，我在新生招生活动中时刻保持头脑清晰，寻找和创造解决问题的机会，以锻炼自己的.创造力。
四、团队协作，实现共赢。
在新生招生活动中，团队协作是必要的。
我与我的队友充分利用各自的长处，在彼此间互相补充和支持，从而共同完成任务。
彼此之间的信任和沟通关系也得到了增强，这种一体化的行动使我们成功地实现了共同的招生目标。
五、不断反思，不断提高。
通过参加新生招生培训，我认识到自己的不足之处，下一步可以采取什么行动来改进自己，进一步提高自己的工作效率。
我们团队通过不断对自己的工作及表现进行反思，并在不断汲取和转化新思想的基础上，推进团队的发展和进步，这就是一种不断进取的情况体现。
通过新生招生培训，我学到了很多，感悟到了许多。
这种综合的学习体验，除了使我获取了相关技能之外，也让我深刻认识到了团队协作的基本意义，增进了自己对新生招生的熟悉和了解。
我相信，这次学习对我的未来发展具有重大的意义，更会为我奠定一个坚实的人生基础，我会一直努力前进，不断挑战并超越自己。
面试技巧培训目的
面试技巧培训目的篇一：招聘面试技巧培训教材招聘面试技巧培训教材目录简介：一、招聘概述二、招聘需求分析三、招聘准备四、招聘程序与策略五、招聘实施六、行为面试法与结构性面试法的运用第一节一、招聘的定义：招聘概述人员招聘是指组织为了发展的需要，根据人力人员招聘是指组织为了发展的需要，根据人力资源规划和工作分析的要求，寻找、吸引那些资源规划和工作分析的要求，寻找、吸引那些有能力又有兴趣到本组织任职，并从中选出适有能力又有兴趣到本组织任职，并从中选出适宜人员予以录用的过程。
宜人员予以录用的过程。
二、招聘的目的1、招聘的直接目的就是获得企业需要的人；2、但除了这一目的外，招聘还有以下潜在目标2、1 树立企业形象2、2 降低受雇佣者在短期内离开公司的可能性2、3 履行企业的社会义务第二节一、招聘环境分析(一)组织外部环境因素1．经济条件。
2．劳动力市场。
招聘需求分析①能否满足特定组织招聘员工的要求，取决于劳动力市场上的资源数量和构成。
方法之一是查阅现有的资料。
方法之二是直接调查有关信息。
3．法律法规。
(二)招聘的内部环境①组织的战略规划和发展计划决定组织的发展方向。
②组织的财务预算也会影响人员需求。
③组织文化、管理风格等内部因素也影响人员招聘工作。
1、2、岗位的需要而引发的招聘需求。
3目的是通过人与事的配合以及人与人的协调，充分开发利用员工，实现组织目标。
三、招聘需求的确定对新成立的组织而言，人员招聘无疑是组织成败的关键。
如果不能招聘到合适的员工，组织在物质、资金、时间上的投入就会成为浪费；完不成组织最初的人员配置，也就无法进入正常的生产经营。
对已经处于运转之中的组织而言，人力资源的使用和配置，也会由于组织内外部环境的的使用和配置，不断变化而处于经常性的变化之中。
一般地说，组织在运营过程中始终处于人力资源的供需变动状态。
1、2晋升、降职、补充空缺、不胜任岗位、职务调整等情况，组织处于结构性失衡状态；3四、招聘需求的产生1岗位的空缺，有招聘的需求。
单招医学面试技巧知识
单招医学面试技巧知识前言医学作为一门重要的学科，对于医学院校招生来说，面试是非常重要的环节。
通过面试，招生学校可以更好地了解考生的综合素质和专业知识。
因此，熟悉一些面试技巧和相关知识，对于顺利通过医学面试至关重要。
本文将为大家介绍一些单招医学面试的技巧和知识，希望对广大考生有所帮助。
一、面试准备在参加医学面试之前，考生需要进行充分的面试准备工作。
下面是一些必备的面试准备技巧：1. 自我介绍考生在面试开始之前，通常需要进行自我介绍。
自我介绍是展示自己的机会，要简洁明了地介绍自己的基本情况和对医学的热爱。
同时，要注意语速和语调的把握，做到表达清晰流畅。
2. 了解面试院校在面试前，要对面试院校进行充分的了解。
了解面试院校的专业设置、教学特点和师资力量等信息，可以更好地回答与该院校相关的问题，展示自己的独特优势。
3. 复习专业知识医学面试离不开对专业知识的了解。
考生需要通过复习，巩固自己的专业知识，包括基础医学、临床医学等方面的知识。
在面试中能够准确、有条理地回答问题，展示自己的专业素养。
4. 培养自信心面试是一个对个人能力的全面检验，因此考生要保持自信心。
通过积极的心态和自信的表达方式，可以给面试官留下良好的印象。
二、面试技巧除了面试准备工作，还有一些面试技巧可以帮助考生在面试中更好地展示自己。
下面是一些实用的面试技巧：1. 语言表达能力医学面试中，良好的语言表达能力是必不可少的。
考生应该注重提高自己的口头表达能力，包括语速、语调、清晰度等方面的表达。
2. 沟通能力医学是一个团队合作的学科，沟通能力是医学生必备的素质之一。
考生在面试中需要展示自己的良好沟通能力，包括倾听和表达的能力。
3. 逻辑思维能力医学面试中，经常会有一些关于病例分析和处理的问题。
考生需要展示自己的逻辑思维能力，清晰地分析问题，并给出合理的解决方案。
4. 应变能力面试中，有时会出现一些难以预料的问题或情况。
考生需要展示自己的应变能力，冷静地面对问题，并给出合适的回答。
高考单招数学知识点
高考单招数学知识点高考单招数学是所有参加高等教育自主招生考试的考生必备的一门科目。
它包含了很多重要的知识点和技巧，在考试中起到了至关重要的作用。
本文将重点讨论一些常见的数学知识点，希望对考生们有所帮助。
第一章函数与方程函数与方程是数学中非常重要的概念，也是高考单招数学中的重点内容。
首先我们来讨论函数。
1.1 函数的概念和性质函数是数学中非常基础的概念，它描述了两个变量之间的关系。
函数可以用图像、公式或者文字表达。
在考试中，考生需要熟练掌握函数的定义、单调性、奇偶性、周期性等性质。
1.2 方程与不等式方程与不等式也是高考单招数学中的一个重要知识点。
考生需要熟练掌握一次方程、二次方程、一次不等式、二次不等式等的解法和性质。
第二章几何与三角函数几何是数学中的重要分支，也是高考单招数学中的考点之一。
以下是一些常见的几何知识点。
2.1 平面几何基础知识考生需要熟悉平面几何中的基本概念和性质，例如线段、角、三角形、四边形等，掌握它们的定义和相关定理。
2.2 三角函数三角函数是高考单招数学中的重要内容。
考生需要熟练掌握正弦函数、余弦函数、正切函数等的定义和性质，可以灵活运用它们解决各种几何问题。
第三章数列与数学归纳法数列与数学归纳法也是高考单招数学中的重点内容。
以下是一些相关知识点。
3.1 等差数列等差数列是数学中常见的数列之一。
考生需要熟悉等差数列的定义、通项公式以及其性质和应用等。
3.2 等比数列等比数列是数学中另一个常见的数列。
考生需要熟悉等比数列的定义、通项公式以及其性质和应用等。
3.3 数学归纳法数学归纳法是证明数学命题的一种常用方法。
考生需要熟练掌握数学归纳法的基本思想和使用技巧，能够运用数学归纳法证明一些简单的命题。
第四章概率与统计概率与统计是高考单招数学中的一个重要内容。
以下是一些常见的概率与统计知识点。
4.1 概率概率是描述随机事件发生可能性的一种数学工具。
考生需要熟练掌握基本的概率概念和计算方法，能够应用概率进行问题求解。
自主招生技巧
自主招生技巧自主招生，又称自主选拔招生，是指高校不按照统一的高考录取标准，而自行制定招生政策，进行招生选拔的一种方式。
相对于传统的高考制度，自主招生更加注重考察学生的综合素质和潜力，不仅仅看重分数，更看重学生的学术能力、科研潜力、特长技能、领导才能等方面的综合能力。
为了帮助学生在自主招生中取得更好的成绩，下面将给大家介绍一些自主招生的技巧。
一、了解自主招生政策首先，学生要了解目标高校的自主招生政策和要求，包括招生范围、招生名额、考试科目、考试形式、考察方向等。
这样可以更加明确自己在报考时的优势和劣势，有针对性地进行准备。
同时，还要关注招生政策的变化和动态，及时获取最新的招生信息和准备资料。
可以通过高校官方网站、招生简章、招生咨询会、家长会等渠道获取相关信息。
二、科学安排学业自主招生相对于传统高考更加注重学生的综合素质，因此在学业上要注重广度和深度的培养。
除了强化和扎实的学科基础知识外，还要注重培养学生的创新意识、研究能力和实践能力。
可以积极参加科研课题、实验室实践、学术竞赛等活动，培养学生的科研潜力和创新能力。
同时，在学科选择上，要参考自主招生的考试科目和考察方向，合理选择和安排学科。
在选择学科时，要考虑自己的兴趣和特长，有选择性地加深和拓展学科知识。
这样有利于学生在自主招生中展现自己的特长和优势。
三、准备自主招生考试自主招生考试内容和形式不同于传统高考，可能包括面试、论文写作、科研报告、才艺表演等多种形式。
因此，在准备自主招生考试时，要根据考试要求和考察方向进行针对性的准备。
1. 面试准备：面试是自主招生考试中常见的考察方式，强调的是考生的交流能力、创新思维和团队合作能力。
在面试准备上，可以通过模拟面试、参加培训班等方式提高自己的表达能力和思维能力。
此外，还要对目标高校的发展方向、学科特色等有所了解，以便在面试中能够展现对该学校的认知和热情。
2. 文书写作准备：自主招生通常需要提交个人陈述、科研报告、动手能力展示等文书材料，因此，学生要注重文书写作的准备和提升。
单招重要知识点总结
单招重要知识点总结一、政策规定1.1 国家对于单招政策的规定《国家教育部关于印发“普通高等学校招生工作规定”的通知》规定，普通高等学校单独招生（以下简称“单招”）是指高等学校根据所需专业技术人才培养要求，面向中等职业学校毕业生或具有同等学历、技能的群体，举办校外单独招生考试，录取成绩合格者进行培养的一种招生方式。
单招是普通高等学校招生中的一种特殊形式，是高等学校适应社会经济发展需要、推进多层次、多样化的高等教育发展战略的重要途径。
1.2 考试工作规范标准化考试要求《国家教育部关于印发“普通高等学校招生工作规定”的通知》要求，单招考试是根据高等教育部门关于下列招生对象的有关政策和招生计划要求，面向中等职业学校毕业生或具有同等学历、技能的群体进行的招生考试，考试原则上按照国家统编教材为依据，在考试内容、考试标准、招生录取、分数管理等方面均要符合省级招生管理部门制定的有关单独招生考试规定。
二、招生目标2.1 培养目标单招招生计划是为了适应社会经济快速发展，根据社会的实际需求，有重要社会意义的专门招收高等学校，以微机应用技术、会计电算化、化妆艺术设计与形象设计、护理学等为重点，以高技能、高成熟统概念，有工作技能需求、培养与社会需要相适应的技术技能型人才。
2.2 教育目标招收对具有较高学历、较强专业技术能力提供教育培训现代生产体系和经济建设需要的大中专技校毕业生。
学制不限，培养期限根据专业、学历水平及需求企业的资格审核相应!三、考试格式3.1 考试科目在单招考试中，通常会有专业课程和综合知识两大类。
专业课程一般会占比较大，考察考生对专业知识的掌握程度；综合知识则主要测试考生的综合能力，包括数学、英语、逻辑思维等方面的知识。
3.2 考试方式单招考试一般采用笔试的形式，考试时长、题型、难易程度都会根据专业特点和学生实际情况而定。
3.3 考试要求根据教育部的要求，单招考试应该符合一定的规范和要求，包括考试内容、考试标准、招生录取、分数管理等方面，都需要符合相关规定。
高职高考集合知识点
高职高考集合知识点高职高考是指面向有中等职业学校毕业生的普通高等学校招生录取考试，是中国职业教育体系中的一项重要组成部分。
与传统的高考相比，高职高考更加侧重于学生的职业教育和实践能力培养。
下面将介绍一些高职高考中经常涉及的知识点。
一、专业知识1. 专业科目知识，如计算机网络技术、机械制造与自动化、市场营销等。
考生需要熟悉专业课程内容，包括理论知识、实践技能和相关应用。
2. 对高职专业特点的了解。
职业教育相较于普通教育，更加注重学生的实践操作和职业技能培养。
考生要了解自己所选择的专业的特点和要求，明确职业发展方向。
二、通识知识1. 语文知识。
理解、表达和应用中文的能力是高效学习和工作的基础。
考生需要掌握基本的语言文字知识和修辞技巧。
2. 数学知识。
数学是各个专业都离不开的基础学科。
考生需要熟练掌握数学中的基本运算、方程、函数、概率与统计等知识。
3. 英语知识。
英语是全球通用的交流语言，也是现代职场所必备的技能之一。
考生需要熟练掌握英语的基本语法和词汇，培养听、说、读、写的综合能力。
4. 社会科学知识。
社会科学包括经济学、政治学、社会学等多个学科。
考生需要了解国内外的社会经济状况，掌握一定的社会科学基本理论。
三、实践操作技能1. 实验操作技能。
部分专业有实验课程要求，考生需要掌握基本的实验仪器使用和实验操作技巧，具备实验记录和数据处理的能力。
2. 软件应用技能。
例如，计算机相关专业需要熟练掌握Office办公软件、编程语言和数据库等技能，同时具备诊断和解决计算机故障的能力。
3. 职业技能。
不同专业对于职业技能的要求各不相同，例如机械制造与自动化专业需要熟悉机械加工工艺、自动化控制系统的运行维护等。
考生需要通过实训和实习，提高自己的职业技能水平。
四、综合素质1. 学习能力。
高职高考强调职业教育的实践性，但对于理论学习的要求也不可忽视。
考生需要培养自主学习和信息获取的能力。
2. 创新能力。
创新是时代的要求，也是解决问题和提升能力的关键。
招生教师沟通话术
招生教师沟通话术一、引言在招生工作中，教师的沟通能力起着至关重要的作用。
良好的沟通能力不仅可以匡助教师与学生建立良好的关系，还可以有效地传达招生信息，提高招生效果。
本文将介绍招生教师沟通话术的标准格式，以匡助教师在招生工作中更加准确、有效地进行沟通。
二、目的招生教师沟通话术的目的是为了匡助教师与潜在学生及其家长建立良好的沟通关系，传达招生信息并激发学生的兴趣，最终达到招生目标。
三、沟通准备1.了解目标受众：在进行沟通之前，教师需要了解目标受众的背景、需求和兴趣，以便更好地调整自己的沟通方式和内容。
2.准备招生资料：教师需要准备相关的招生资料，包括学校介绍、招生政策、课程设置等，以便在沟通中提供准确、详细的信息。
3.制定沟通目标：教师需要明确自己在沟通中的目标，例如传达招生信息、解答疑问、激发兴趣等。
四、沟通技巧1.积极倾听：教师在沟通中应积极倾听对方的意见和需求，表现出关心和尊重，以建立良好的沟通氛围。
2.清晰表达：教师应使用简洁明了的语言，避免使用过多的专业术语，以便对方能够准确理解。
3.适时回应：教师应及时回应对方的问题和疑虑，提供准确的答案和解决方案，以增强对方的信任感。
4.灵便应变：教师应根据对方的反应和需求，灵便调整自己的沟通方式和内容，以提高沟通效果。
5.积极引导：教师应通过积极引导的方式，激发对方的兴趣和参预度，使其更加关注和了解学校的招生信息。
五、示例对话以下是一个示例对话，以展示招生教师如何运用沟通话术进行招生工作。
教师：您好，我是XX学校的招生老师，很高兴能和您进行沟通。
请问您对我们学校的了解有多少呢？家长：我对贵校的了解不多，只是听说贵校在教学方面很有特色。
教师：非常感谢您对我们学校的关注。
我可以向您介绍一下我们学校的情况吗？家长：固然可以。
教师：我们学校是一所注重综合素质培养的学校，拥有一支优秀的教师团队和先进的教育设施。
我们的课程设置丰富多样，既注重学术知识的传授，又注重培养学生的创新能力和实践能力。
黑龙江大学自主招生笔试面试技巧介绍
2016年黑龙江大学自主招生考试笔试、面试综合素质测试指导攻略第一部分：黑龙江大学2016年自主招生实施办法第二部分：黑龙江大学自主招生笔试特点及备考第三部分：黑龙江大学自主招生面试特点及备考第四部分：黑龙江大学自主招生笔试、面试历年真题解析第一篇黑龙江大学自主招生实施办法黑龙江大学是教育部与黑龙江省政府共同建设的具有鲜明对俄办学特色的重点综合性大学。
黑龙江大学中俄学院是国家17所高等教育创新人才培养机制体制改革试点学院之一。
为进一步全面贯彻党的教育方针，深化高等学校招生考试制度改革，积极探索以高考成绩为基础、以学科素质测评为主体的拔尖创新人才的评价选拔体系，根据《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》有关精神和《教育部关于进一步完善和规范高校自主招生试点工作的意见》要求，我校2016年在黑龙江省继续开展中俄学院自主招生工作，选拔具有学科特长和创新潜质的优秀学生。
一、组织领导黑龙江大学中俄学院自主招生工作经教育部审批备案，在教育部的领导和黑龙江省招生考试委员会办公室的指导下，由黑龙江大学招生工作领导小组负责组织实施。
黑龙江大学招生工作领导小组成立中俄学院自主招生工作领导小组，负责自主招生工作。
成立中俄学院自主招生监察领导小组，负责自主招生各环节监督监察和投诉处理等;由外语和相关专业的专家组成专家组，负责初审资格评定、面试命题、测试等工作。
自主招生具体考务工作由招生就业处负责实施。
二、招生计划及专业2016年我校中俄学院自主招生计划为30名。
化学工程与工艺、应用物理学、生物技术、数学与应用数学、金融学、法学(文科)等6个专业各招收5人。
三、报考条件(一)考生必备基本条件：1. 理想信念坚定、思想品德优良、诚实守信、遵纪守法，中学学业水平考试和中学生综合素质测评良好以上;2. 具有当年高考报考资格并已参加户籍所在地高考报名的高中毕业生;3. 外语语种为英语或俄语;4. 身心健康，有志于从事对俄相关工作;(二)且须具备以下条件之一：1. 学有专长，高中阶段在所报考专业相关领域各级竞(比)赛获奖者;2. 具有良好的语言学习能力，外语成绩突出，高中阶段在各类外语竞(比)赛中获奖者;3. 高中阶段在所报考专业或外语领域取得其他标志性成果(如专著、论文、发明创造等)并能够提供佐证材料者。
幼儿园招生团队培训妙招
幼儿园招生团队培训妙招在当今竞争激烈的教育市场中，幼儿园的招生工作至关重要。
拥有一支高效、专业的招生团队，能够为幼儿园吸引更多的优质生源，促进幼儿园的持续发展。
那么，如何对幼儿园招生团队进行有效的培训呢？下面就为您分享一些妙招。
一、明确招生目标与策略在培训招生团队之前，首先要让团队成员清楚地了解幼儿园的招生目标和策略。
招生目标不仅包括招生数量，还应涵盖招生的质量、地域分布等方面。
招生策略则要考虑幼儿园的定位、特色课程、优势资源等因素，以及如何针对不同的目标群体制定相应的宣传和推广方案。
通过组织团队成员共同参与招生目标和策略的制定过程，让他们充分发表意见和建议，能够增强他们对目标和策略的认同感和执行的积极性。
同时，定期对招生目标和策略进行评估和调整，以适应市场变化和幼儿园发展的需要。
二、深入了解幼儿园招生团队成员要对幼儿园有全面、深入的了解，包括幼儿园的办园理念、教育教学特色、师资力量、设施设备、课程设置、安全保障等方面。
只有这样，他们在与家长沟通时，才能准确、清晰地介绍幼儿园的优势和特点，解答家长的疑问。
可以安排团队成员到幼儿园的各个部门进行实地考察和学习，与教师、幼儿进行交流互动，亲身体验幼儿园的教育教学活动。
还可以组织内部培训，邀请幼儿园的园长、骨干教师等为招生团队进行详细的讲解和介绍。
三、掌握沟通技巧良好的沟通技巧是招生团队成员必备的能力。
首先，要注重倾听家长的需求和关注点，让家长感受到被尊重和关注。
在倾听的过程中，捕捉关键信息，有针对性地进行介绍和推荐。
其次，要善于表达，语言简洁明了、生动形象，能够用通俗易懂的语言介绍幼儿园的情况。
同时，要注意语气和语调的运用，保持热情、亲切、自信的态度。
此外，还要学会运用非语言沟通技巧，如微笑、眼神交流、肢体动作等，增强与家长的亲和力和信任度。
可以通过模拟招生场景、角色扮演等方式，让团队成员进行实践练习，提高沟通能力。
四、提升销售能力招生工作在一定程度上也是一种销售行为，因此招生团队成员需要具备一定的销售能力。
西藏班高校招生报名条件及资格审查
西藏班高校招生报名条件及资格审查随着社会的发展，高等教育越来越普及，大学本科成为了普遍的选择。
对于西藏班高校招生，目前主要招生院校有西藏大学、西藏民族学院、西藏警官高等专科学校等。
想要报考西藏班高校，需要满足一定条件并通过资格审查。
一、报名条件1.具备相应的学历根据招生机构的规定，报考西藏班高校的考生需具有相应学历。
一般而言，本科专业高职生、专科生、高中毕业生都可以报考，但要求不同。
具体而言，一些高等学府要求报考者为本科以上学历，有时还需要有一定工作经验或通过培训才能符合报考条件。
2.身体健康西藏朝圣、探险和人文旅游等都很有名，体力和耐力都是有要求的。
因此，学校会规定报考人员需具备一定的体育运动能力，并且要求考生身体健康。
需要注意的是，对于某些特殊专业，如警官等职业的专业学院，健康标准可能会有更为明确的规定。
如果身体不太好，建议在报名前进行体检，确保自己无法交出理想表现。
3.学科基础知识在选择相应的专业前，考生需对该学科具备基本的了解，并且具有相应的知识储备，这是攻读本专业所必备的。
如果自己的基础不太好，可以投入更多的时间和精力来加强基础，并可以修读一些与本专业相关的课程，以提高自己的素质水平。
4.思想政治素质学校在招收某些特殊专业时会对考生的思想政治素质很重视，并会要求学生接受相应的思想政治教育。
因为这类专业涉及到国家安全，学校需要保证学生具有良好的思想政治素质，能够忠诚地为人民服务。
二、资格审查通过了报名条件后，考生还需通过资格审查，才能最终进入到录取环节。
资格审查是招生工作中一项很关键的环节，主要是对报考人员的各种个人信息进行核实，以确保录取到的学生有较高的素质水平，能够成为校园活跃份子。
1.审核学生证件学生证件是资格审查的第一关，主管部门会审核考生准备的各种证件是否合法、真实有效，比如身份证、户口本、文化程度等证件。
对于相关证件不符要求的情况，相应的考生将无法继续参加考试。
2.审核学生成绩学生报名后需提供各种成绩单或学历证书。
定向医生的招生条件
定向医生的招生条件随着医疗服务的不断提升和人们对健康的高度关注，定向医生成为备受瞩目的职业。
定向医生是指由政府或相关机构资助的医学留学生，他们从事医疗服务的同时，也为贫困地区提供医疗救助。
成为一名定向医生需要具备一定的条件和能力。
下面将介绍定向医生的招生条件。
1. 医学背景申请者首先需要具备医学背景。
拥有医学学士学位或以上学历是成为一名定向医生的基本条件。
医学背景可以为申请者提供必要的医学知识和技能，为日后从事医疗服务打下坚实的基础。
2. 奉献精神定向医生要具备奉献精神，愿意为贫困地区的人民提供医疗救助。
这种奉献精神体现在申请者对医疗事业的热爱和对社会责任的认识。
只有真心愿意帮助他人并将医学知识应用于实践中的人才能够成为优秀的定向医生。
3. 团队合作能力医疗工作需要团队合作，定向医生也不例外。
申请者需要具备良好的团队合作能力，能够与其他医护人员紧密配合，共同完成工作任务。
在医疗救助过程中，只有团队的默契配合和协同努力，才能够提供更好的医疗服务。
4. 良好的沟通技巧作为一名定向医生，良好的沟通技巧是必备的。
申请者需要能够与患者和家属进行有效沟通，理解患者的需求和意愿，并清晰地传达医学知识和治疗方案。
同时，与其他医务人员和机构之间的沟通也是非常重要的，只有通过有效的沟通协调，才能为患者提供全面的医疗服务。
5. 良好的心理素质医疗工作存在着一定的压力和挑战。
作为定向医生，申请者需要具备良好的心理素质，能够应对各种紧急情况和困难。
冷静、持久和适应力强是定向医生在医疗救助工作中必备的品质。
6. 语言能力定向医生的招生条件中，对于语言能力的要求极高。
申请者需要具备流利的中文口语和书写能力，以满足患者交流和医疗记录的需求。
在贫困地区提供医疗服务时，掌握当地方言也是非常有帮助的。
7. 耐心和耐力医疗工作往往需要耐心和耐力。
特别是在贫困地区，患者通常身患重病或处于困难状况，需要定向医生耐心地倾听和关注每一个患者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招生人员必备知识和技巧漫谈
一个优秀的招生人员就是一个优秀的播种者，剩下来的工作由园丁们去完成；一群优秀的招生人员就是学校兴旺的领跑者！剩下来的工作由学校去完成。
好的学校+好的老师+优秀的招生人员，将成就众多的人才，也将推进学校的蓬勃发展。
成功=端正的态度+执著的执行力。
本文着重围绕招生人员综合素质的提高以及招生技巧，从各个层面浅谈一些方法和思考。
1、熟悉自己学校开设专业的特点。
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。
尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。
这一点是非常重要的，如果你连这些都说不清楚，那对方就不会认可你，如果你得不到认可，那还谈什么招生呢？
2、熟悉学生及家长。
对这些学生要进行详细的分类。
哪些是招生对象中的核心对象，哪些是非核心对象，哪些是重点对象，哪些是非重点对象，对象可以分成几类，按照什么方式分类，对不同类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的对象所分配的时间和精力是不一样的。
3、熟悉招生的市场。
市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的最佳链接，专业学科与就业安置近几年的走向，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。
4、招生即是推销。
推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。
如果学会了做推销，就是学会了如何招生。
因此，要在招生工作中做出成绩，首先要从推销的角度上做起。
推的是什么？是学校的优势，销的是什么？是你把学生如何招到学校。
那么，如何做一个成功的招生人员呢。
需要综合的素质。
这种素质，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的学习和锻造。
5、推销自己。
招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要。
因为你代表的是学校的形象。
家长看见了你，从某方面来讲，就是看见了学校。
良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐，任何时候任何地点都要言行一致，这是给客户、学生及家长信心的保证。
6、紧紧抓住第一需要。
要时刻想到学生的第一需求。
我们每一天都面临着好多的事情，这些事情是做不完的，所以我们必须要选择最重要的事情，先把最重要的事情做好。
家长对孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，学生也是如此。
比如说，有的学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西；而有的家长重点想的，则是孩子到了你的学校可以安置工作；还有的是因为孩子毛病多，而你的学校管理制度规范严格，能培养教育出好学生。
你在和对方谈话交流的时候，最好在短时间内了解和把握家长、学生的第一需要，要和他们想的一样。
这样你们的谈话就会很快切入主题，就能很快和家长交流到一起，这样你的招生工作就已经成功了一半。
7、作好招生日记。
日记不仅仅是你生活、工作、经验的记录，从招生的意义上来讲，它就是你最好的招生档案，所以最好单列出你的招生日记。
招生日记的内容包括好多的方面，区域生源情况，区域人文环境，区域待招生源数量，生源专业走向分析，与其它院校的优势劣势分析，招生同行的竞争对手情况，招生过程中的市场信息……等等。
做日记时，可根据自己的思维习惯设定具体的格式，要不断进行分类整理和分析。
8、良好的形象仪表。
出现在学生及家长面前，招生人员要有良好的形象，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪，要落落大方，谈吐自如，谦逊亲和。
尤其是要注意给对方良好的第一印象。
从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作。
要善于拉近与对方的心理距离和感情距离。
9、善于学习虚心请教。
培根说，知识就是力量。
的确如此，没有智慧，你就当不了一个合格的招生人员，你就无法成功。
智慧才学习中来，平时的学习非常重要！学习应该是宽泛的，从书本上学，从社会上学，从经验里学，还要多注意向成功的招生人员请教。
另外，还要多善于总结和实践，在招生这个行业里，要成功毕竟不能仅仅靠理论，经验和能力比理论更重要。
10、非常规的招生方法。
有时有可能实现跳跃式发展。
要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。
学院为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。