小米竞争对手-OPPO分析

小米竞争对手-OPPO分析

OPPO产品策略

(1) 主要卖点

一直以来，OPPO和VIVO都致力于在拍照技术，快充技术、高保真音响方面等投入技术研发。

回顾OPPO两家最新发布的产品OPPO R17 和VIVO IQOO, 都是以出色的拍摄效果为主打卖点，还有快速指纹解锁、闪电充电体验、优质音响效果。他们很好地抓住了智能手机用户最基本的痛点和爽点——拍照和充电，不断提升技术研发新花样，以此作为主要的卖点切入。

(2)OPPO的微博营销策略分析

OPPO各式各样的广告、明星代言、宗艺冠名等等的推广方式之后，传统的线下销售渠道及颇具争议的服务却很难为OPPO手机树立起品牌口碑，在对消费者进行品牌文化印象加深这一方面是很难进行的。最终，OPPO品牌在广大手机消费者心中的形象始终绕不开“低配高价”、广告费用高、销售利润高等不良标签，难以争取到高端用户。

在意识到上述问题后，OPPO手机选择以微博为平台，让代言人为品牌讲故事，拉近与年轻手机消费者的距离，使OPPO手机在消费者心中不仅仅是一个产品、一种冷冰冰的概念，而是拥有内涵活生生的形象，从而与新目标消费群体建立沟通。

一是谈论者环节。扩大消费者群体，细分用户市场，差异化定位。OPPO一直在邀请最红的明星做代言，找火的综艺节目和电视网剧做赞助，不断扩大线上受众范围，利用影视界明星，时尚界芭莎、体育界巴塞罗那足球俱乐部等诸多资源，成功吸引了相关粉丝群体，精准地界定了的用户市场，对目标粉丝受众产生了较强的吸引力，定制了各类有个性的品牌标签，选择了根据话题性的微博内容，从而成功扭转了自身品牌定位，为微博营销产生效果奠定了成功的基础。

二是话题环节。除了借助明星和各类型生活标签制造话题，高品牌关注度外。OPPO还主动策划营销话题，例如推出明星合作。

三是工具环节。OPPO官方微博除了设置垂直网店、在线活动等多个板块外，还邀请资深网络营销专家制作出一套围绕全娱乐平台资源整合的模式，采用影视、漫画等各种娱乐工具与官方微博无缝链接，推出了和OPPO手机相关的微电影，大大提升了OPPO微博营销的传播效率和品牌社会影响力。

四是参与环节。两者之间的良好的互动才能带来有效果的营销效果，OPPO打造了品牌代言物小欧。其在微博与粉丝交流时使用幽默有趣的聊天方式，给粉丝带来意想不到的惊喜，大受粉丝们的喜爱并积累了越来越多的微博粉丝。

五是跟踪环节。OPPO利用微博留言可以有效的跟踪消费者反馈意见并及时为消费者作答，同时利用微博转发公开消费者正面评价，着重对产品特性的进行介绍，主动挖掘潜在消费者的需求，不断改进产品外观设计，使OPPO明星和时尚标签深受用户认可，从而为企业提供了全天候、无缝隙的产品传播和消费者反馈渠道。

（3）市场策略-定位区域市场

OPPO有非常清晰的市场定位，主要瞄准了三四线城市。根据极光大数据，OV两家的用户有六成来自于三线及以下城市。

小米产品策略

(1) 高性价比

自小米1开始，其价格相较于其他同级别配置的手机要低至少500以上。之后的小米手机也延续了高性价比的特征，所以消费者的购买意愿是很强的。

（2）渠道策略-线上到线下的转移

直营渠道以小米之家和小米专卖店为主，集中于一线城市。小米之家是自建自营，而小米专卖店是由合作商家出场地做宣传，小米出团队负责管理，属于他建自营。分销渠道目前有四小类：以二、三线主的小米授权店、四五线城市的小米小店/直供店。

市场策略

从成立时到现在，随着小米手机销售渠道的改变，小米的市场策略也从一开始小米的市场策略也从纯互联网营销手段，到开始布局传统的市场营销。

(3) 互联网营销

市场小米将最初的目标客户定为“手机发烧友”。在小米1发布之前，小米基于大数据了解了手机用户的需求和痛点，开发符合国人使用的系统MIUI，同时还建立“小米手机论坛”和“米聊社群”，开展社群线上线下活动。既促活，又了解了用户需求、完善产品、降低了成本。