农业推广行为理论知识模板ppt
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第二章-农业推广对象行为改变PPT课件
13
吃的需要
第一节 农业推广对象行为产生
2 安全需要
包括心理上与物质上的安全保障需要。当人的生理需要 获得适当满足后，就产生了第二层次的需要—安全需要。如 人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及医疗保 证、养老保险等。
14
消防安全
第一节 农业推广对象行为产生 3 社交需要 又叫情感和归属需要，指建立人与人之间的良好关系， 希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员， 有所归属。
23
第一节 农业推广对象行为产生
(二)动机的特征 ①力量方向的强度不同：最迫切的需要是主导人 们行为的优势动机。
②人的目标意识的清晰度不同：对预见到某一特定 目标的意识程度越清晰，推动行为的力量也就越大。
③动机指向目标的远近不同：长远目标对人的行为 的推动力比较持久。
24
第一节 农业推广对象行为产生
5
第一节 农业推广对象行为产生
主要特征：
1 目的性
人的活动一般都带有预定的目的、计划和期望。
2 调控性
人能思维，会判断，有情感，可以用一定的世界 观、人生观、道德观、价值观来支配、调节和控 制自己的行为。
6
第一节 农业推广对象行为产生
3 差异性
人的行为受外部环境和个体生理、心理特征的强烈影响。
4 可塑性
18
第一节 农业推广对象行为产生
(二)需要理论在农业推广中的应用
①深入了解农民的实际需要。 启发、诱导、挖掘农民需要；要尊重农
民的客观需要；辨别合理与不合理、合法与 不合法的需要；分析满足需要的可能性、可 行性。尽可能满足农民合理可行的需要。
19
第一节 农业推广对象行为产生
②分析农民需要的层次性。 根据需要理论，推广人员应该对不同地区
吃的需要
第一节 农业推广对象行为产生
2 安全需要
包括心理上与物质上的安全保障需要。当人的生理需要 获得适当满足后，就产生了第二层次的需要—安全需要。如 人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及医疗保 证、养老保险等。
14
消防安全
第一节 农业推广对象行为产生 3 社交需要 又叫情感和归属需要，指建立人与人之间的良好关系， 希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员， 有所归属。
23
第一节 农业推广对象行为产生
(二)动机的特征 ①力量方向的强度不同：最迫切的需要是主导人 们行为的优势动机。
②人的目标意识的清晰度不同：对预见到某一特定 目标的意识程度越清晰，推动行为的力量也就越大。
③动机指向目标的远近不同：长远目标对人的行为 的推动力比较持久。
24
第一节 农业推广对象行为产生
5
第一节 农业推广对象行为产生
主要特征：
1 目的性
人的活动一般都带有预定的目的、计划和期望。
2 调控性
人能思维，会判断，有情感，可以用一定的世界 观、人生观、道德观、价值观来支配、调节和控 制自己的行为。
6
第一节 农业推广对象行为产生
3 差异性
人的行为受外部环境和个体生理、心理特征的强烈影响。
4 可塑性
18
第一节 农业推广对象行为产生
(二)需要理论在农业推广中的应用
①深入了解农民的实际需要。 启发、诱导、挖掘农民需要；要尊重农
民的客观需要；辨别合理与不合理、合法与 不合法的需要；分析满足需要的可能性、可 行性。尽可能满足农民合理可行的需要。
19
第一节 农业推广对象行为产生
②分析农民需要的层次性。 根据需要理论，推广人员应该对不同地区
农业推广的行为理论
农民采用 创新的心
理特征
中部地区
西部欠发达地区
信息闭塞的安贫心理 文化素质低下的保守心理 等、靠、要的依赖心理 羞于言商的封闭心理
求稳怕乱的农本心理 小而全的自给心理 直观务实的从众心理 小打小闹的实惠心理 盲目求快的过急心理
第2单元 农业推广行为理论
一、行为的发生与改变
行（ 为三
） 、 农 业 推 广 与 农 民
消费— 收入增长
同步性
农民市 场行为
销售行为 购买行为
第2单元 农业推广行为理论
技能训练：沟通与交流技能
一、技能训练的目标
通过现场产品推销，训练针对不同群体、 对象的沟通技巧。
第2单元 农业推广行为理论
技能训练：沟通与交流技能
二、技能训练的方式
1.学生日用品推 销沟通能力训练。
2.农资推销沟通 能力训练。
赫兹伯格的双因 素激励理论
1 强调一些工作因素能导致满意感，而另
外一些则只能防止产生不满意感
2 对工作的满意感和不满意感并非存在于
单一的连续体中。
斯金纳 (B.F.Skinner)的 操作条件反射理论
行为改造型激励
海德(Heider)的 归因论
行为挫折理论
核心是强化论，即通过 不断改变环境的刺激因 素来达到增强、减弱或
意向形成 意向转化为愿望 愿望形成动机
动机形成的阶段
动机成的作用
动机理论
激发作用 指向作用 维持作用 调节作用
目标理论
产生积极的心态和动力，有助于分轻重缓急、把握重点、提高效率。
目标导向行为 目标行为 间接行为
人的行为
第2单元 农业推广行为理论
一、行为的发生与改变
为（ 二 ） 、 农 业 科 技 创 新 与 行
第二章(课件)农业推广 行为改变
第二章 农业推广对象行为改变
主要教学内容
➢ 行为产生与改变的基本理论 ➢ 我国农民行为的主要特征 ➢ 农业推广对象行为改变
第一节 行为产生与改变的基本理论
行为的概念及特性
在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照 一定的规范进行并取得一定结果的活动即行为。 ➢ 目的性 ➢ 调控性 ➢ 差异性 ➢ 可塑性 ➢ 创造性
产生某种行为。
➢ 导向作用：动机是行为的指南针，它使人的行为趋向一定
的目标。
➢ 强化作用：动机是行为的催化剂，它可根据行为和目标的
是否一致来加强或减弱行为的速度。
动机的产生需要满足两个条件：
➢ 内在条件，即内在需要。动机是在需要的基础上产生的，
但它的形成要经过不同的阶段。当需要的强度在某种水平以 上时，才能形成动机，并引起行为。
➢ 参与性改变 ➢ 强迫性改变
➢ 参与性改变
就是让每个农民都能了解某项活动的意 图，并使他们亲自参与制定活动目标、讨论 活动计划，从中获得有关知识和信息，在参 与中改变知识和态度。
特点：权力来自下面，成员积极性较高， 有利于个体和整个群体行为的改变。这种改 变持久而有效，适合于成熟水平较高的群体， 但费时较长。
1. 人的行为产生的机理是什么？ 2. 简述需要层次论的主要内容。 3. 市场经济条件下农民需要对农业推广有什么重
要作用？ 4. 简述农民群体行为改变的方式。 5. 影响农民行为的方法与策略有哪些？如何使用？
行为改变的动力与阻力的互作模式
↓ 阻力
↑ 动力
↓↓ ↓
↓↑↑ ↑
↓
↓↑
↓↑
↑
↓↑
↓↑
↓↓↑
↑↑ 平衡状态 行为改变 新的平衡 新的行为改变
主要教学内容
➢ 行为产生与改变的基本理论 ➢ 我国农民行为的主要特征 ➢ 农业推广对象行为改变
第一节 行为产生与改变的基本理论
行为的概念及特性
在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照 一定的规范进行并取得一定结果的活动即行为。 ➢ 目的性 ➢ 调控性 ➢ 差异性 ➢ 可塑性 ➢ 创造性
产生某种行为。
➢ 导向作用：动机是行为的指南针，它使人的行为趋向一定
的目标。
➢ 强化作用：动机是行为的催化剂，它可根据行为和目标的
是否一致来加强或减弱行为的速度。
动机的产生需要满足两个条件：
➢ 内在条件，即内在需要。动机是在需要的基础上产生的，
但它的形成要经过不同的阶段。当需要的强度在某种水平以 上时，才能形成动机，并引起行为。
➢ 参与性改变 ➢ 强迫性改变
➢ 参与性改变
就是让每个农民都能了解某项活动的意 图，并使他们亲自参与制定活动目标、讨论 活动计划，从中获得有关知识和信息，在参 与中改变知识和态度。
特点：权力来自下面，成员积极性较高， 有利于个体和整个群体行为的改变。这种改 变持久而有效，适合于成熟水平较高的群体， 但费时较长。
1. 人的行为产生的机理是什么？ 2. 简述需要层次论的主要内容。 3. 市场经济条件下农民需要对农业推广有什么重
要作用？ 4. 简述农民群体行为改变的方式。 5. 影响农民行为的方法与策略有哪些？如何使用？
行为改变的动力与阻力的互作模式
↓ 阻力
↑ 动力
↓↓ ↓
↓↑↑ ↑
↓
↓↑
↓↑
↑
↓↑
↓↑
↓↓↑
↑↑ 平衡状态 行为改变 新的平衡 新的行为改变
第一章 绪论 《农业推广学》PPT课件
• 1776年美国独立后，随着农业开发和农业资本主义经济的日 渐发达，特别是西部开发运动对农业教育、农业科学试验和农
业推广的需求日益迫切，因而相继通过立法程序，建立农业教
育、科研、推广相结合的合作推广制度，使美国的农业推广事
业迅速兴起。
• 近代农业推广的先驱者，导源 于18世纪出现在英、法、德等国
• 在西方一些发达国家，农业已经实现了现代化。在这一背景下，从 事农业产业经营的目标群体在文化素质和科技知识水平方面已得到普遍 提高，农产品产量大幅增加，他们面临的主要问题是如何在较高生产水 平及生产过剩的情况下，提高农产品的质量和经营效益。因此，新形势 下，推广人员仅仅给以生产技术和经营知识指导，已不能满足目标群体 与时俱进的现实需求。他们更需要提供科技、市场、金融等多方面信息 沟通和咨询服务。因此，学术界的研究者们提出“现代农业推广”的概 念是符合时代要求的。
• 二、国外农业推广活动的产生与发展
• 欧、美的农业推广活动是伴随着18世纪中叶的产业革命而产生与发展 的。19世纪中叶由马铃薯晚疫病引发的马铃薯大饥荒时期，爱尔兰于 1847年成立了农业咨询和指导性的服务机构，派出人员到南部和西部， 对受饥荒最严重的地区实施指导工作，这是近代推广史上的一次重大活 动。
• 现代农业推广的内涵我们可以理解为：在发达国家或某一国家的发 达地区，在生产者满足了生产和经营知识的一般性指导的基础上，为满 足生产者对市场、金融、保险、农业政策、高科技及产业开发等方面更 高层次的信息沟通和咨询服务的需求，通过有意识地信息传递交流、咨 询与沟通等形式，帮助目标群体获得必要的知识，形成正确的观念，以 做出最佳决策的过程。这一过程既包含了教育过程，又包括了信息传播 与沟通过程。因此，现代农业推广的主要特征是：咨询与沟通
农业推广学_第1章导论(PPT)
• 扩散效率
• 接受效率
• 沟通(gōutōng)与互动效果
• 外部环境
第三十六页，共四十二页。
• 从农业(nóngyè)推广开展的根本趋势及农业(nóngyè)推广学 的研究进展看，现代农业(nóngyè)推广学的理论是建立在 一般行为科学理论的根底之上的。
第三十七页，共四十二页。
• 农业推广要解决的根本问题就是通过农业推广沟通，传 播实用信息，改变推广对象行为，促进农业创新扩散， 满足(mǎnzú)推广对象需要，解决推广对象所面临的问题。
• 综上所述：农业推广对象(duìxiàng)是农村居民，农业推 广学的研究对象(duìxiàng)是农村居民在农业推广信息沟 通过程中的心理、行为特征及其行为改变的规律性以 及引导推广对象(duìxiàng)自愿改变行为的方法论。
第三十二页，共四十二页。
讨论 ： (tǎolùn)
• 农业(nóngyè)推广学的理论体系
第九页，共四十二页。
后来(hòulái)，农业推广一词在美国得到 广泛使用。1914 年美国国会通过农业 合作推广的? 史密斯-利弗法?，给农业 推广赋予了新的意义。
第十页，共四十二页。
我国近代(jìndài)农业推广史
• 在我国历史上，劝农课桑〔意思是鼓励 与督责种地与养蚕，泛指鼓励与督责农业 生产〕，历代都有记载，但多为提倡，而 未切实推行(tuīxíng)。从事推广现代先进的农 业科学技术,直到19世纪后期的清末洋务运 动才见萌芽。
• 要求学生密切关注实践问题，查阅一定数量的相关文献， 促进(cùjìn)课堂教学的互动，认真对待研讨、案例研究、作业 及考试。
第二页，共四十二页。
主要(zhǔyào)教学内容
• 导论(dǎo lùn) • 推广对象行为的产生与改变
• 接受效率
• 沟通(gōutōng)与互动效果
• 外部环境
第三十六页，共四十二页。
• 从农业(nóngyè)推广开展的根本趋势及农业(nóngyè)推广学 的研究进展看，现代农业(nóngyè)推广学的理论是建立在 一般行为科学理论的根底之上的。
第三十七页，共四十二页。
• 农业推广要解决的根本问题就是通过农业推广沟通，传 播实用信息，改变推广对象行为，促进农业创新扩散， 满足(mǎnzú)推广对象需要，解决推广对象所面临的问题。
• 综上所述：农业推广对象(duìxiàng)是农村居民，农业推 广学的研究对象(duìxiàng)是农村居民在农业推广信息沟 通过程中的心理、行为特征及其行为改变的规律性以 及引导推广对象(duìxiàng)自愿改变行为的方法论。
第三十二页，共四十二页。
讨论 ： (tǎolùn)
• 农业(nóngyè)推广学的理论体系
第九页，共四十二页。
后来(hòulái)，农业推广一词在美国得到 广泛使用。1914 年美国国会通过农业 合作推广的? 史密斯-利弗法?，给农业 推广赋予了新的意义。
第十页，共四十二页。
我国近代(jìndài)农业推广史
• 在我国历史上，劝农课桑〔意思是鼓励 与督责种地与养蚕，泛指鼓励与督责农业 生产〕，历代都有记载，但多为提倡，而 未切实推行(tuīxíng)。从事推广现代先进的农 业科学技术,直到19世纪后期的清末洋务运 动才见萌芽。
• 要求学生密切关注实践问题，查阅一定数量的相关文献， 促进(cùjìn)课堂教学的互动，认真对待研讨、案例研究、作业 及考试。
第二页，共四十二页。
主要(zhǔyào)教学内容
• 导论(dǎo lùn) • 推广对象行为的产生与改变
农业推广学PPT课件
七、农业推广在农村发展中的社会功能和作用
（3个功能，3个作用） (一)农业推广在农村发展中的功能 • 1、发展农村社会教育 农业推广即农民 职业教育。转变观念、提高素质、…… 2、 促进科技进步 农业推广并非是农业技术 的简单传输，而是成果的延续和创造性 再现，并非原有技术的复制。 • 3、提高农业生产力 科研成果→[推广转化]→生产成果，潜在 生产力→[推广转化]→现实生产力 推广 提高生产力，推广提高效益。
农业推广学
教学目的
通过本课程学习，使学生理解现代农 业推广基本理论、知识与研究方法。掌握 农业创新扩散的原理与规律，农业科技成 果转化机制与转化效益，农民群体行为改 变的规律及促进农民行为改变的途径等， 为学习“农业推广技能”等相关专业课及 其它后续课程，以及为将来从事农业推广 工作奠定一定的理论基础。
(四)提高农业院校学生的推广素质与技能
我国的农业推广学科创立较晚，现有 一些农业院校的学生（有些专业）没有经 过农业推广理论与方法的熏陶，毕业到农 业推广工作岗位后，总有一些不适应，给 工作带来不便。推广工作成效以人的素质 与为基础，农业推广人员不仅要有扎实的 推广理论功底，而且要有过硬的推广技能。 只有掌握了原理、方法和技能，工作才能 得心应手。
•
•
现阶段我国农业推广工作方针主要应包括如 下4项： • (一) 面向生产、面向市场 . 过去计划经 济：以产定销；现在市场经济：以销定产 • (二) 兼顾三大效益 (不能一”效”了 之) • (例1.2.3) • (三) 合作推广 主要有3种形式 ：
1.国家、集体、个体3种所有制形式的合作 2.社会各有关部门的合作 3.农业教育、农业科研、农业推广部门三方 合作 (四) 系列服务 （全程服务，一条龙服务） 即 产前、产中、产后服务
农业推广讲义课件
第一讲推广、农业推广与推广职业第一节推广一、推广的定义推广（Extension）即推而广之，是指推广者通过沟通、说服等手段尽力扩大产品、技术和思想的影响范围，从而改变受众的行为以实现推广者预设的目标。
可以从六方面来理解推广的含义:即谁（Who）做什么（What）为什么做（Why）在何时（When）于何处（Where）怎样做（How），简称“5W1H”二、推广与营销的比较营销（marketing）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销的内容可以概括为4PsProduct—产品 Price—价格 Promotion—促销 Place&Distribution—渠道或4Cs Customer—顾客 Cost—成本 Communication—沟通 convenience—便利推广与市场营销的区别主体不同。
市场营销的主体通常是营利性组织即企业，从事推广的主体既可能是企业，也可能是非营利性组织，还可能是公共机构。
内容不同。
市场营销的内容通常是产品或服务，而除了产品或服务需要推广外，技术和思想观念也需要推广。
目标不同。
企业从实际市场营销和推广活动的目标最终都是为了营利，但非营利组织和政府从事推广活动往往不是为了营利，而是为了公共利益。
对象不同。
企业市场营销的对象是特定的顾客群体，而推广的对象包括企业顾客、宗教信徒、社区居民等等。
三、推广的类型⏹以推广内容为规范●产品推广。
在这类推广中，推广者希望受众中接受某种产品。
●技术推广。
在这类推广中，推广者希望受众中接受某种技术。
●观念推广。
在这类推广中，推广者希望受众中接受某一观念。
⏹以推广所涉及社会领域为规范●商业推广（或市场推广）。
即企业为扩大产品或服务市场份额，提高产品或服务销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
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要一般不会起主导作用。
2 安全需要
包括心理上与物质上的安全保障需要。当人 的生理需要获得适当满足后，就产生了第二层次的需要—安全 需要。如人身安全、职业保障、防止意外事故和经济损失以及 医疗保证、养老保险等。
第一节 农业推广对象行为产生
3 社交需要
1
又叫情感和归属需要，指建立人与人之间的良好关系， 希望得到友谊和爱情，并希望被某一团体接纳为成员， 有所归属。
5 创造性
人的行为是积极地认识、改造世界的创造性活动，个人的行为 受其主观能动性的影响，总是不断地有所创造，有所前进。
第一节 农业推广对象行为产生
(二)行为产生的机理
动机是人的行为产生的直接原因，而动机则是由人 内在的需要和外界的刺激共同作用而引起的，其中 人的需要是人的行为产生的根本原因。
动机
行为
第一节 农业推广对象行为产生
3 差异性
人的行为受外部环境和个体生理、心理特征的强烈影响， 在民族之间、地区之间、性别之间、年代之间，人们的个体行 为都表现出巨大的差异。
4 可塑性
人的行为是在社会实践中学得的，受到家庭、学校、社会 的教育与影响，可以成为不同职业行为和不同道德行为的人， 也可以改变自己的行为模式和生活方式，使之适应社会发展的 需要。
第一节 农业推广对象行为产生
美国心理学家马斯洛(A.Maslow)于1943年 提出了著名的“需要层次论”，把人类的需 要划分为5个层次；认为人类的需要是以层次 的形式出现的，按其重要性和发生的先后顺 序，由低级到高级呈梯状排列，即生理需 要—安全需要—社交需要—尊重需要—自我 实现需要。
第一节 农业推广对象行为产生
4 尊重需要 希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力
和才华得到公正的评价赞许。要求在团体中确定自己的地位： 一种是希望自己有实力、有成就，能胜任工作。并要求有相对 的独立和自由；另一种是要求给予名誉、地位和权力等，要求 他人对自己重视并给予高度评价。
பைடு நூலகம்
第一节 农业推广对象行为产生
5
自我实现需要
1
是人类最高层次的需要。这是一种要
第一节 农业推广对象行为产生
主要特征：
1 目的性
人的活动一般都带有预定的目的、计划和期望。人 不但能适应自然，而且能按照自己的意图，通过一定的实 践活动，变革环境，改造自然，以达到期望的目的。
2 调控性
人能思维，会判断，有情感，可以用一定的世界观、 人生观、道德观、价值观来支配、调节和控制自己的行为。
第二章 农业推广行为理论
本章学习要点
行为及其产生的机理 需要理论和期望理论 我国农民行为特征 农民行为改变的过程 农民行为改变的动力与阻力 农民行为改变的策略 农民行为改变的方法
第一节 农业推广对象行为产生
一、行为及其产生的机理
(一)行为的概念和特征
人的行为是指在一定的社会环境中， 在人的意识支配下，按照一定的规范进 行并取得一定结果的客观活动。
第一节 农业推广对象行为产生
③分析农民需要的主导性。 所谓需要的主导性是说众多的需要当中，某
种需要在一定时期内起主导作用。它是关键的 需要，只要一经满足，就会起到较大的效果。
第一节 农业推广对象行为产生
三、行为理论之二——动机理论
(一)动机及其作用 动机是由需要及外来刺激引发的，为满足
某种需要而进行活动的意念或想法。它是行 动的内在原因，它规定着行为的方向。
③动机指向目标的远近不同：长远目标对人的行为 的推动力比较持久。
第一节 农业推广对象行为产生
(三)动机产生的条件
1．内在条件：即内在的需要。动机是在需要的基础上产生的。 当一个人感到某种需要未得到满足，同时又期待满足时，就会产 生欲望，引发动机。但它的形成要经过不同的阶段。意向——愿 望——动机。 2．外在条件：它是通过内在需要而起作用的环境条件。 设置适当 的目标途径，使需要指向一定的目标，并且展现出达到目标的可 能性时，需要才能形成动机，才会对行为有推动力。
自我实现需要 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要
第一节 农业推广对象行为产生
1 生理需要
1
包括人类对维持生命和延续种族所必需的各种物
质生活条件如食物、水分、氧气、性、排泄及休息等的需要。生理
需要是人类最原始、最低级、最迫切也即最基本的需要，因而也是
推动力最强大的需要，在这一级需要未满足之前，其他更高级的需
求挖掘自身的潜能，实现自己的理想和抱负，充分发挥自己的
全部能力的需要。
需要的循序渐进性：在低层次的需要获得相对满足之后，才 能发展到下一个较高层次的需要；
需要的主次性：较高层次的需要发展后，低层次的需要仍然 继续存在，但其影响力已居于次要地位。
需求的差异性：由于个体的差异，不同人的需要的水平、对 需要的满足程度可能不尽不同。
动机是行为的指 南针。动机对行 为的导向，是在 反馈中不断进行 的。
强化作用是加速 或减弱行为速度 的催化剂。可以 分为正强化作用 和负强化作用。
第一节 农业推广对象行为产生
(二)动机的特征
①力量方向的强度不同：最迫切的需要是主导人们 行为的优势动机。
②人的目标意识的清晰度不同：对预见到某一特定 目标的意识程度越清晰，推动行为的力量也就越大。
动机是一种主观状态，具有内隐的特点， 不易从外部被察觉，但人们可以根据行为追 究真正的动机。有时良好的动机并不一定会 达到预期的行为结果。
第一节 农业推广对象行为产生
动机对行为的影响，表现为如下三大作用：
(1)激发作用
(2)指向作用
(3)维持作用
动机是发动行 为的动力。行 为之所以能产 生，是由动机 驱使的。
第一节 农业推广对象行为产生
(二)需要理论在农业推广中的应用
①深入了解农民的实际需要。 启发、诱导、挖掘农民需要；要尊重农
民的客观需要；辨别合理与不合理、合法与 不合法的需要；分析满足需要的可能性、可 行性。尽可能满足农民合理可行的需要。
第一节 农业推广对象行为产生
②分析农民需要的层次性。
根据需要理论，推广人员应该对不同地区 (发达、一般、落后等)和不同个体(生产水平高 低等)制定不同的推广目标，满足不同地区、 不同农民的不同需要。
目标
内在需要 外在刺激
需要满足 紧张消除
第一节 农业推广对象行为产生
二、行为理论之一 —— 需要理论 (一)需要层次理论
需要(Needs)是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求 获得满足时的一种心理状态，也即个体对生活实践中所 需客观事物在头脑中的反映，或者说，是指人们对某种 目标的渴求或欲望。
需要是引起动机进而导致行为产生的 根本原因。