中国有8000万的营销人员

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宏观营销环境

宏观营销环境四、宏观营销环境--------------------------------------------------------------------------------宏观环境包括六大因素，即，人口、经济、物质、技术、政治-法律和社会-文化等因素。

（一）人口环境人口是构成市场的第一位因素。

因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。

因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。

而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特性，它们会对市场格局产生深刻影响，并直接影响企业的市场营销活动和企业的经营管理。

企业必须重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及其发展动向，不失时机抓住市场机会，当出现威胁时，应及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变化。

1．人口数量与增长速度对企业营销的影响估计世界人口将以每年8000～9000万的速度增长，其中80%的人口属于发展中国家。

众多的人口及人口的进一步增长，给企业带来了市场机会，也带来了威胁。

首先，人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素，人口越多，如果收入水平不变，则对食物、衣着、日用品的需要量也越多，那么市场也就越大。

因此，按人口数目可大略推算出市场规模。

我国人口众多，无疑是一个巨大的市场。

因为人口增加，其消费需求也会迅速增加，那么市场的潜力也就会很大。

例如，随着我国人口增加，人均耕地减少，粮食供应不足，人们的食物消费模式将发生变化，这就可能对我国的食品加工业产生重要影响；随着人口增长，能源供需矛盾将进一步扩大，因此研制节能产品和技术是企业必须认真考虑的问题；而人口增长将使住宅供需矛盾日益加剧，这就给建筑业及建材业的发展带来机会。

但是，另一方面，人口的迅速增长，也会给企业营销带来不利的影响。

比如人口增长可能导致人均收入下降，限制经济发展，从而使市场吸引力降低。

又如由于房屋紧张引起房价上涨，从而增大企业产品成本。

销售人员的八大死穴

销售人员的八大死穴梁镇晓提起“销售”，会让很多人又爱又恨；提起“销售人”，则会让人又敬又怜。

为什么会有这种感觉呢？只因“销售”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。

就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的销售大军。

这部分销售人都在为并不精通的“销售业”奉献着，他们选择销售后，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做销售，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。

这种情况造成现在的相当一部分销售人员陷入迷茫或困惑之中，他们在为那遥不可及的“前途”而担忧，也在为如何做好一个真正的销售而反醒。

针对此种现状，希望以下的文字或许可为我们的销售人员提供一点帮助，带来一丝灵感，从而真正的认识怎样才是一个真正的“销售”！死穴之一：目标不坚定许多销售人员都是误打误撞走入销售行列的，或许是就业时的工作压力，或许是销售行业的利诱，总之，销售不是生来就是做销售的，是跌跌撞撞入行的。

因而大部分销售在入行之初不会有明确的目标，反而是经常改变自已的目标，或者是根据工作情况来修正自已的目标。

举个简单的例子，佛山地区客户销售经理王某是一个有六年销售生涯的老销售，他在初入行时为自已定的目标就是，二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到销售总监，转眼间一年过去了，想想二年不太可能做到区域经理，现在六年过去了，他还是一个地区业务经理，在这个过程中，他不去想为什么和如何才能实现自己的目标，而是调整目标，等到了预计目标的第八年，他甚至没有了雄心和斗志。

这是一个典型的例子！也是一个颇具代表性的事实！王某这样的销售人员是不可能成为出色的销售人员的，只有执着的销售人员才可能成为出色的销售人员。

执着销售的例子也数不胜数，激励着一代又一代的销售人员，事实证明，他们之所以成功，是因为他们有个坚定的目标，而他们自身也为实现这个目标付出了百倍的努力和坚辛。

只有目标坚定，才会是一个合格的销售！死穴之二：计划性不强销售，可以理解为一场没有硝烟的战争。

[工作]十大杰出营销人于斐先生的“候鸟”人生!

十大杰出营销人于斐先生的“候鸟”人生!当前，活跃在各行各业的营销人有8000万人，他们在追求理想的道路上辛勤跋涉，风雨兼程，在创造财富的同时也成就着自身的梦想。

于斐先生则是其中的佼佼者。

这位被众多权威媒体和机构评为中国十大杰出营销人、中国保健行业十大杰出经理人、中国最具影响力的营销策划100人的营销精英，先后被《商界领袖》和《经营者》杂志誉为“保健品营销界的领跑人”、“中国养生品牌策划第一人”。

在外人看来，这位气度不凡、风度翩翩、正值不惑之年的杰出人士，其营销生涯浓缩了岁月的酸甜苦辣。

江南三月，草长莺飞。

一个细雨濛濛的午后。

在浓浓的咖啡醇香里，于斐先生向笔者聊起了他以往的经历。

时代的烙印十年的时间如白驹过隙，十年的时间可以成就许多成功者，也会有众多的失败者被大浪冲淡，能在十年间成长起来并成为佼佼者的人可谓屈指可数。

于斐先生便是其中一员，做为一个成功的典范，于斐先生一直是在医药保健品这个属于健康行业范畴里成长起来的。

谈起刚入行时的那段时光,这个山东大汉的脸上洋溢着难以言表的光彩，谈话间思绪就回到了1994年。

九四年初，于斐先生涉足这个医药保健品行业时，开始自是十分新奇。

那时候，太阳神、沈阳飞龙、来辉武的505神功元气袋广告很是在社会上照摇过一阵子，高频率的宣传刺激、高密度的渗透教育，使保健品一度在生活中成为了健康时尚的代名词，可当他循着招聘启事踏进三株公司大门时，却一下子愣了。

至今于斐先生还能清晰的回忆起当时的场面：才两间临近街角灰不溜秋的平房，总共四张桌子却围着九个人办公……，这样简陋的办公环境怎么与报上启事上讲的什么“争做第一纳税人”、“做日不落生物帝国”的豪言壮言相比，差距太大了。

就在他打定主意欲赶快撤离时，进来了几个肩扛手提当时叫小报现在叫宣传单的年轻人，他们一个个满面汗尘却丝毫不觉疲惫，一经了解，其中许多还是大学生，怎么，大学生也去农村刷墙标、发传单，这不是大材小用么，事后才得知，当时三株集团这招在当时市场拓展时十分管用，新招聘的员工都要先去发小报、刷墙标，其中的新鲜和好奇某种程度上可以说深深吸引了他，很快他就加盟了这个团队。

市场营销策略案例分析范例

市场营销策略案例分析范例案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。

但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。

那么下面是店铺整理的市场营销策略案例分析范例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销策略案例分析范例一：老狼和他的摇滚朋友们：人脉有温度才够味儿在近期落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台，他们唤醒了一代人的青春记忆。

老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。

一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

人脉是一个人手中的资源和资本，在商业竞争中，和谐顺畅的人脉会为你的事业一路助跑。

若照二八法则来分析，一个人成功的因素，20%来自知识，80%则来自人脉。

优质的人脉组合也许并不能带来立竿见影的赞誉，并不能赢得令人羡慕的财富，但它所蕴含的情怀往往会加速自身品牌体系的重新整合，让自己在跨界营销中优化延伸。

就像4月8日落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台。

尽管汪峰、栾树、丁武、高旗、李延亮、周晓鸥、马上又、陈劲们一开口让人颇感岁月唏嘘，但他们已经唤醒了一代人的青春记忆，而这已足够。

只因老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，豁然开朗，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。

成长的节拍人脉的力量是给品牌带来享受，产生增值的一种无形资产，对于个人来说同样如此。

可如果你自身不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。

如果你能花一点时间夯实自己的品牌底蕴，用心维持你的品牌，那么在一个行业发展下去，只要把它亮出来，一切都会水到渠成。

一个优秀的音乐人首先是一个有着独特生命感悟的人，正是这种内在的独特性才使他有可能在艺术上超凡脱俗。

成功营销人的3个阶段

曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训，造成了这一部分营销人到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的这样一个艰难抉择。

笔者认为，作为营销人，不论你是处在哪个阶段，存在这些问题和困惑都是难免的，同时也是正常的，因为，营销作为一项门槛低，工作和生活相对不稳定，但专业技能、综合素质都要求相对较高的行业，不是所有人都能够做或者能够做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平时的日积月累，才能做到后来的厚积薄发，“功成名就”。

笔者套用近代词学研究大师王国维所谓词的三种境界，来表述成功营销人所必须经历的三个必不可少的发展阶段。

第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。

很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些营销人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺货员”，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了营销人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。

营销新手在这个阶段一般要经历2—3年甚至更长的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营销人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。

市场营销简介

• 娃哈哈认为，生产商推出任何一项促销活动或政策，首先应该考虑的便是设计一套层次分明、分配合理的价差体系。当今很多企业在营销中，喜欢动辄 “超低空”，以低价轰炸市场，以为只要我的价格比别家的低，肯定卖得就比别人的火，其实未必。
• 因为没有考虑价差的低价，无疑让经销商无利可图，他不给你用力吆喝，不把你的产品摆在柜台上，买卖交易的“最后一公里”仍然无法到达。一般而言，低价策略在新产品进入一个成熟市场时会因其对原有市场价格体系的摧毁而达到出人意料的效果，可是在长效经营中却可能是一个毒素颇大的兴奋剂。
主讲人：郭晓
第一章 “娃哈哈”非常营销完全解密
一、娃哈哈的前世今生
娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着14 万元借款，从卖４分钱一支的棒冰开始创业的。
• 1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着 6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以 8000万元的代价有偿兼并了有６万多平方米厂房、 2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入追加投资２６２０万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。

景区营销中存在的几大问题

景区营销中存在的几大问题在这个时代，什么最能创造价值？无疑是人才，特别是销售人才。

在这个时代，什么最能转变成价值？无疑是客户，特别是有需求的客户。

因此，景区要通过最能创造价值的销售人才，拉动有需求客户，提升景区的经济收益。

但目前景区营销，存在如下几个严重的问题：1、营销党类似当年义和团目前的景区营销队伍，其业务能力大多属于初级业余水平。

其实不独景区，其他行业一样存在这样的问题。

据不完全统计，中国各类营销人员，与共产党员的人数是旗鼓相当的，近8000万。

我姑且称之为“营销党”。

总体上来说，“营销党”的能力类似于当年的义和团。

当2万多的八国联军攻入北京时，数百万的义和团居然抵挡不住攻势纷纷溃败。

原因何在？2、景区营销团队几乎没有经过专业的训练当年义和团数百万不敌2万多八国联军，原因在于这数百万义和团多为乌合之众，没有经过专业的训练，而2万八国联军，是经过专业训练的军人。

谁胜谁负？你懂的。

3、营销管理人员的观念错误无论是景区总经理，还是营销总监、营销经理或者营销主管。

都存在一个错误的观念，就是招来新人，把制度和工作流程简单交代一下，做点景区产品的说明和介绍，就要营销人员去跑市场拉团队。

他们认为在市场上去学更快，同时认为“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。

”果然如此么？没有严格的训练就把营销员放在市场上去肉搏，有效果么？没有统一的景区产品介绍、没有营销流程、没有方法、没有标准动作、没有标准台词、也没有新市场拓展的技巧……4、营销培训理念的错误很多景区也做了很多培训，包括景区资源、产品、服务等等，都进行了深入细致的培训。

但为何营销员还是不能打开市场？很多营销主管和营销经理都很纳闷，业务员一天下来到底去了哪里？干了些什么？收获如何？一切都不知道，一切都是业务员说了算。

一个月下来，却发现和业绩目标相差一大截！为什么？营销过程管理的缺失，加上在培训过程中，就陷入了一个错误的营销观念。

5、关注自身而忽视顾客需求我们经常会发现，营销员在一起讨论市场问题，经常谈的是景区、产品、服务、管理等等的问题，我们也经常发现，营销员向渠道推介时也更多地推景区的资源、产品、服务多好多好，却很少去重视渠道商的一些想法和需求。

史玉柱的四大营销策略原则

史玉柱的四大营销策略原则史玉柱是营销牛人，为中国的营销理论和实践都做了巨大的贡献，他的营销策略受到了很多企业的效仿和实践，为了更方便大家学习，小编收集汇总了史玉柱的四大营销策略原则，以供参考。

策略一：“721”法则即70%的精力用来服务消费者，20%的精力打造终端，10%的精力管理经销商;721法则实际上是对品牌营销策划在企业作用中的肯定!这个意义和蒙牛总裁牛根生讲的‘开端决定终端’的意义一样，品牌的命运是在家里面就决定的，一旦进入市场，再怎么调整已经于事无补。

721法则中的70%将品牌规划的重点放在消费者调研上，史玉柱也不止一次讲过，公司的根本任务就是盈利，主要任务就是调研。

与之异曲同工的还有宗庆后，娃哈哈总裁宗庆后和史玉柱一样，从来不相信理论学者，当娃哈哈推出非常可乐时，有记者问，你凭什么认为它肯定能大卖?宗庆后瞪着眼说，一年365天，我有200天在市场上跑，我当然知道。

因此，如此相信所谓“直觉”的如史玉柱和宗庆后，其实正是营销策划执行最严格最彻底的市场营销工作者，史玉柱在推出脑白金，戴着墨镜，在江阴访问了一万消费者，在推出《征程》时，每天和数十个网友进行访谈。

他既是总策划总设计师，又是最苛刻的消费者，他既是开端要是终端，从市场调研到传播推广，他本是就是一个完整的市场闭环。

721法则中的20%则是将为了达到现款先货，首先启动消费者的需求，然后消费者会将压力转移给终端，终端转移给经销商。

721法则中，只有10%的精力给了经销商。

说明经销商的开发和管理是建立在消费者和终端的服务的基础上的。

策略二：塔基法则消费者定位是关系到产品未来的关键性的战略因素，史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。

史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。

大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。

省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。

营销策划方案策划(精选)5篇

营销策划方案策划（精选）5篇营销策划方案策划（精选）篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

二市场的需求分析可行性分析：1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。

5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会，比如：各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。

7建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三推广方案1品牌打造，建立书店及连锁店2除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。

5行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。

6商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。

8实行会员制。

四网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。

网络安全管理主要分为四个方面：1防止未授权存取。

2防止泄密。

3防止用户拒绝系统的管理。

4防止丢失系统的完整性。

营销策划方案策划（精选）篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。

2023年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%，企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。

中国人寿公司个人寿险目标市场营销策略

中国人寿公司个人寿险目标市场营销策略第三章中国人寿公司的市场细分目标市场营销必须建立在公司资源和经营目标基础之上，因此本文以中国人寿公司为例，阐述适合中国个人寿险市场的市场细分、目标市场选择和市场定位策略。

基于生命周期的市场细分方式被国内寿险公司广泛应用，但该方式因为同一生命周期下客户的保险消费观念、消费行为等差异较大，对满足客户需求和寿险公司市场定位实际意义不大，必须在此细分方式上进行突破，这也是本章研究的重点。

一、中国人寿公司个人寿险业务现状中国人寿公司是中国最大的寿险公司，2005年底占有中国寿险市场53％的市场份额，其中有50％来自其个人寿险业务。

中国人寿公司自1996年引入个人营销机制以来，个人寿险业务快速扩张，由1996年的12亿元发展2005年底的999亿元。

中国人寿公司拥有遍布城乡的营销网络，2005年底，拥有65万个人寿险销售人员和9300多个营销网点。

中国人寿公司提供满足于客户保险需求的所有寿险产品，拥有和管理的长期寿险保单有‘8000多万件。

中国人寿公司2002年进入财富500强；2003年12月在美国纽约和香港两地同步上市，是第一家在海外上市的国有控股寿险公司，并创造了当年度最大的IP010。

中国人寿公司采取的是无差异化的营销策略，提供的产品和服务是面向所有个人寿险客户。

在个人寿险市场发展初期，借助遍布全国的营销网络和庞大的销售队伍，迅速奠定了在市场中的领先地位，在大众市场建立了良好的品牌，在竞争还不是十分激烈的县域市场及中小城市，中国人寿公司具有较高的市场渗透率和市场份额。

但在竞争激烈的大中城市，没有市场细分的营销策略受到挑战，市场渗透率和品牌知名度都不高，甚至在上海、北京、广州等一类城市的市场份额已被中国平安寿险公司超越。

中国人寿公司在海外上市的招股说明书中明确指出，中国人寿公司个人寿险市场的发展战略是：建立一支专业化并有持续竞争力的个人寿险市场销售队伍，为大众市场和富裕客户市场提供多元化的个人金融产品和服务，从而保持在该领域的市场领先地位。

未来最紧缺的十大职业有哪些

未来最紧缺的十大职业有哪些未来最紧缺的十大职业有哪些1. 牙医随着人们生活水平的提高，人们对省体健康也越来越重视。

俗话常说“牙疼是小病，疼起来真要命”这种观点现在已经逐渐得到转变，近几年来人们越来越注重口腔问题，可以预见牙医职业将会变得抢手。

2. 天文学天文学工作起来比较枯燥，需要每天盯着电脑。

目前随着航天事业的进一步发展，我国在这一方面的人才需求十分紧缺。

每年大约需要1500多人但每年相关专业毕业人数只有十五分之一。

3. 网络营销进入信息化时代之后网络营销成为很多求职人员的共同选择变得越来越热门。

高息的网络营销是目前整个行业都稀缺的。

不仅时薪高并且还可以为企业创造更过的利润，就业前景很好。

4. 律师随着“依法治国”的理念不断深入人心，人们的法律意识也在不断地增强。

但目前国内的律师只有10万人远远跟不上市场的需求。

因此国内对于律师的需求量十分大，人才紧缺在未来十年最紧缺职业排行榜中排名第四。

5. 理财规划师会赚钱不会存钱这已经是如今大部分白领一族存在的现象。

理财规划师小到针对个人，大到对企业规划出合适的用钱方法，科学用钱。

并且这一专业因为和经验挂钩所以是越老越赚钱。

6. 电子商务工程师电子商务工程师这一职业主要运用在商业活动中。

目前商业活动在网络上额成交量已经越来越高这就意味着对电子商务工程师的需求量也越来越大。

行业大佬们一直在持续不断的找人，这点可以从每年的招聘信息中可以看出来。

7. 游戏设计师每年推出的网游、手游非常之多，一出现就会迅速的占领市场。

从以前的英雄联盟到现在的绝地求生众多的游戏玩家就是这一行业继续发展的动力。

这一行业作为新兴行业是未来最具有潜力的行业之一。

8. 企业高级策划、公关经理在注重经济发展的时代，企业文化与企业危机是目前企业最注重的两大问题。

好的企业高级策划可以帮助公司在无形中资产得到升值。

而企业公关则是一个企业是否能长远发展的界定性因素。

9. 网络高级编辑信息化时代人们需要的信息都可以在网络上找到但网络信息庞大，如何筛选出有效信息以及独特的洞察力以及观察度都是成为高级编辑必须掌握的。

未来中国十大高薪职业

未来中国十大高薪职业1，第一，销售人才居榜首：优秀的销售人员月薪可达万元以上。

第二，地产稳居前三甲：房地产从业人员月薪在8000-10000元左右。

第三，金融行业魅力不减：金融行业经理人，月薪7000元左右。

第四，物流业钱途看好：运输／物流行业经理人，月薪7000元左右。

第五，IT业复苏回暖：计算机行业经理人，月薪6000元以上。

第六，咨询业行情走高：资深顾问，月薪在8000元左右。

第七，网络游戏业人员奇缺：月薪约8000元，少有人问津。

第八，医药人才骤然升温：平均月薪可达4500元。

第九，网络传媒职位需求增加：平均月薪在4000-5000元，高的有1万元以上。

第十，教师成职场上的“香饽饽”：高校教师，月薪5000元以上。

世界20种职业未来发展趋势展望1. 法庭会计师：经济犯罪情况增多条件：兼具法律和会计学方面的专业学习，并取得相应学科或专业的学位2.广告业（传媒策划者）具备现代艺术、心理学、广告学、传播学或相应专业的学位，并在这些专业领域具有某一方面的特长3．文化艺术与娱乐影视制作：具有计算机专业的学位和影视制作方面的专业训练，从助理制片开始逐步发展娱乐：具备表演方面的专业训练4．咨询业具有贸易学、会计学、心理学、社会学、金融和管理等方面的本科或硕士以上的学位，并具有一定的实践经验5．教育具有心理学、教育学方面的训练，以及学科知识的训练和特殊教育技能方面的训练，具备大学以上的学历6．化学工程具有化学工程的学位，或者与华国过程有关的专业（如生物技术和生物工程、分子生物学等）7．交叉学科的专家具备所从事专业的学科知识和专业训练，同时掌握相关学科的专业知识和发展动态，最好是经过不同专业学习或训练的专业技术人员8．医学有医学、生物技术、生物工程方面的学位9．市场营销一般需要获得工商、管理、市场营销、经济贸易等方面的学位，并具有一定的管理和营销经验10．生物制药（医药开发）11．计算机技术12．通讯需要具备商业、通讯、经营管理等专业的了学位，有管理、销售或技术开发经验或背景均可应聘13．电子工程技术14．金融（商业系统分析员）从事金融网络建设、管理和技术维护的工作熟练掌握金融学和计算机系统的专业知识，获得相应专业学位，了解必要的计划管理、财务、会计学方面的知识是有帮助的15．公共事业包括：清洁业、物业管理、公共卫生与健康保健、社区服务、社会保障体系、社会福利体系的建立等具备公共事业、管理学、社会工作等方面的学历或专业培训，具有相关的工作经验16．社区医疗服务获得医学、健康和信息管理等方面的穴位，具有政府部门认证的资格证书和营业执照17．社会工作18．信息与网络技术具有计算机、通讯、电子学、信息科学等方面的学位，或者获得国际上通用的技术认证，如微软认证，Novell的技术培训等等19．法律20．执法（犯罪分析家）4，我国发展势头最好的考证：1．项目管理师2．人力资源管理师3．电子商务师4．心理咨询师5．调酒师6． DJ(调音师)中国最有发展前景的行业职业十大最旺行业1． IT业2．建筑、房地产行业3．金融行业4．汽车制造业5．电信业6．老年医疗保健品业7．妇女儿童用品业8．旅游休闲及相关产业9．装潢业10．餐饮娱乐服务业六大科技发展潜力领域1．生物技术2．以信息技术为主导的高技术：计算机和互联网技术、人工智能技术等3．新材料科学领域4．新能源及相应技术开发领域5．空间技术6．海洋技术与海洋资源开发未来十年主要职业1．会计类职业2．计算机技术类3．计算机软件开发类4．环境保护类5．中医和健康医学类6．咨询服务类7．保险类8．法律类9．老年医学类10．家庭护理和服务类11．专业公关类12．市场营销类13.生物化学和生物技术类14．心理学类15．旅游类16.人力资源类最有"钱"景的"三师"管理咨询工程师注册建筑师涉外咨询师什么职业最紧缺1．物业经理2．物流经理3．心理干预师4．旅游营销人员5．网络教师6． ERP实施顾问精品管理人才：大盘高开高走由于"外抢内夺"，管理人才需求"大牛市行情"正在展开，管理人才变得更加炙手可热了（1）新型管理人才方兴未艾前十类管理人才：企业管理、经济管理、中高级管理、项目管理、行政管理、行政人事、生产管理、质检品管理、管理工程等新型管理人才： QM、QA、QC，"物业管理"、"物流管理"、"系统分析师"等（2）项目管理：21世纪的黄金职业21世纪是项目管理的世纪。

营销洞察：从深度分销走向立体连接

营销洞察：从深度分销走向立体连接在深度分销之后，营销应该走向立体连接。

所谓立体连接，不是单纯的线下，也不是单纯的电商、社交电商，而是连接三度空间，建立新型营销体系，并足以支撑一个超大型企业。

前几年，很多人说传统企业的未来在互联网。

这句话容易被人误解。

截至目前，传统营销托起了千亿品牌，平台电商托起了百亿品牌（著名淘品牌”三只松鼠“2022年12月刚过百亿）；社交电商只不过托起了十亿品牌。

早期的淘宝，传统企业隔岸观火。

2022年天猫成立，传统企业纷纷入局。

但是，有多少传统企业靠电商成长起来了？百亿、十亿、几亿的销量能挽救传统企业千亿、百亿规模的销量？进入互联网时代后，无论电商、新零售、B2B，都是平台商立场。

平台电商的特点是：平台规模巨大，商户严重碎片化。

碎片化最符合平台的利益。

面对巨大规模的平台，无论多么大的品牌商都是渺小的。

一、无论如何，电商不是传统企业的主战场电商的力量，不在于规模，而在于快速发展形成的势能。

但是，当电商发展速度放慢时，势能会回到传统企业。

美国哈佛教授麦克奈尔提出“零售商业轮转假说”：新型商业机构初期都是“三低”（低地位、低毛利、低价格），如果成功，就会改善设施，提供更多服务。

如此，就会增加费用，强制提高价格，结果都会与它所替代的商业机构一样，成为“三高”（高地位、高毛利、高价格），直至新的商业机构出现。

传统零售如此，电商也是如此。

看一看电商发展的轨迹：边缘崛起。

从C2C起步，商户低门槛进入，形成红利；主流进场，红利消失，流量费剧增。

不是品牌商不想在电商持续扩大规模，而是单一维度的商业体系，“零售商业轮转假说”在电商上仍然灵验。

阿里如此，社交电商（微商）、拼多多的拼团、直播，都是如此。

但是，电商平台的持续创新给人一种假象：似乎只要做的平台足够多，销量规模总会足够大。

只要是单一维度的商业体系，都符合“零售商业轮转假说”。

传统零售是线下单一维度；社交电商是社群单一维度；电商是网络单一维度。

营销人的22种气质

作为营销人，要有良好的职业发展，大气是必需的。

就此问题，特将营销人的气质分为志气、灵气，胆气、勇气、骨气、豪气、朝气、服气、争气、才气、霸气、杀气、傻气、土气、傲气、稚气、匪气、小气、脾气、受气、口气、运气22类。

并从这22个方面进行演绎。

具有积极意义的是：志气、灵气、胆气、勇气、骨气、豪气、朝气、服气、争气、才气和霸气；要不得的是：杀气、傻气、土气、傲气、稚气、匪气、小气、脾气、受气、口气、运气等消极因素。

因此，先从积极因素说起：志气：“有志者，事竟成”形象、辩证的说明了志气与成就事业的内在联系与因果关系。

作为一个营销人，需要有“不想当元帅的士兵不是好士兵”的志气。

陈胜“燕雀安知鸿鹄之志”，项羽对秦始皇出游的威仪产生取而代之的英雄志向才会出现后来大泽乡农民起义及“亡秦必楚”的预言得到项羽带领楚军的强力印证。

这都是志气所产生的巨大激励作用。

有志者必有抱负，在其职业从初级阶段向中级阶段直至高级阶段的发展过程中，每当领导分配更多，更重要的工作时，其都当成自己取得进步及领导对其能力的认可与信任，不会太计较个人的得与失。

而没有志气的人，却将领导安排更多，更重要的工作视为负担及与领导讨价还价的筹码，并最终失去深造与展示能力的机会，从而失去领导的信任。

这就是他们的“分水岭”。

联系到实际，业务员如果是立志当营销总监的，他必然有一个较长期的职业规划，对他个人来说，中长期的利益重于目前的短期利益；知识，常识、见识、技能、方法、经验的吸取重于目前金钱的回报。

而只是拖拉、懒惰、缺乏毅力、马马虎虎、投机取巧，钻公司与领导空子的业务员只在于目前短期的利益与回报。

他赢得了现在，却输掉了未来；而有志气的业务员是输了现在（目前小利益），却赢了未来（长期大利益）。

正所谓登高者望远，放长钓钓大鱼是也（是志当存高远的人生谋略）。

灵气：灵者静如处子，动如脱兔、如水之无形、却能水滴石穿、造排山倒海之势。

营销工作是个充满激情与挑战的工作，不是人人都可以做的。

影响中国营销进程的25位风云人物

影响中国营销进程的25位风云人物13、史玉柱：俗家功夫的偏执狂史玉柱的确是一名营销方面的奇才。

1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。

当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。

在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。

史玉柱认为，研究毛泽东的革命历程，研究中国共产党从小到大的发展过程，对企业发展有很大的帮助。

史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。

但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。

他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式。

在运作脑白金的时候，史玉柱的工作就踏实得多了。

史玉柱先从江南的一个小城江阴入手，然后再一个区域一个区域地逐步推进。

当有了实力且有了相当不错的口碑之后，他才开始在各种媒体上投放广告，进行集中轰炸。

情况果然如史玉柱所预料的那样，市场很快就热起来了。

2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。

如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的极大非议，其恶俗的商业诉求让许多人难以接受和适应。

不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。

14、潘石屹：给一点阳光，就通体灿烂上世纪90年代初，潘石屹在海南赚到第一桶金，便果断地撤出海南北上京城重新创业。

1993年，潘石屹在北京注册北京万通实业股份有限公司，任法人代表兼总经理，开发的万通新世界广场和万通发展大厦等项目，被誉为京城房地产发展史上的一个里程碑。

1995年，潘石屹创立北京红石实业有限公司；1996年成立项目公司北京中鸿天房地产有限公司，开发位于国贸桥东侧、总建筑面积48万平方米的现代城。

现代城项目从开发销售之日起，一直备受瞩目，争议不断。

尤其是风格另类前卫的SOHO现代城，出现过夜间排队领号购买的轰动场面，创下了北京市楼盘销售的最高纪录，但也被业界人士竞相"批判"。

10个经典的市场营销案例

案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。

1985年，成立海尔股份有限公司，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。

经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。

15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。

1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。

1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。

一、向多元化家电产品扩张海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。

一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。

于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。

利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。

目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。

二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的范围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。

如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。

根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。

宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。

三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。

它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。

但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。

b2b是啥

批发商（分销商，大B）和零售商（小B）之间的所有交易都是B2B。

实际上在中国，B2B具有特定的上下文，即数字B2B。

因此，传统的渠道交易不是B2B。

这只是快速消费品数字化的B2B。

中国还有另一种B2B研究人员。

如果快速消费品的B2B是终端产品分销链的B2B，则另一个B2B是终端产品供应链的B2B，例如工厂网络。

这是两种互不相同的B2B。

本文仅讨论快速移动的数字B2B。

美国B2B形式：中国B2C繁荣，美国B2B繁荣。

中国的B2C分销是第三方，而美国的B2B分销是第三方。

中美B2B之间的差异源于渠道功能的差异。

美国渠道是“信息链和物质链”，而中国渠道是“人链”。

信息链和物质链主要解决商品交易，而人链首先具有人际关系，然后是晋升，然后是交易。

在中国，有8000万营销人员构成了中国的渠道。

在美国，中国基本上没有类似的推销员团队。

中国的渠道似乎是一批次和两批次，但是渠道系统是由销售人员（包括制造商和分销商的销售人员）链形成的。

因为渠道是人链，所以“客户关系”尤为重要。

美国的市场营销在正面和背面都有不同的作用。

后台（市场部）解决认知问题（品牌），前台（销售部）解决交易问题。

中国的市场营销部门的后台部门薄弱，前台部门也很强大。

前台是一条人链，形成了“认知，交易和关系”的三位一体。

美国的B2B具有以下几个特征：1.它起源于信息时代。

源自数字化的中国B2B相对较晚。

美国起源于信息化，在PC时代表现良好。

中国的数字订单平台本身具有自然的整合能力。

美国的信息秩序在背景中要复杂一些。

幸运的是，美国人已经在信息化方面非常熟练。

整合订单也来自美国供应链的高度集中。

中国自1998年以来的“渠道下沉”实际上是在“削减大户”，导致渠道分散。

在美国，具有集中度和规模优势的主流供应链公司不超过20家。

甚至大型零售商也将其供应链移交给第三方。

综合分销：美国的交通法律法规严格控制车辆的分配，只有拥有车辆的人才能分配车辆，并且分配集中在少数经销商的手中。

信息检索考试题目1

信息检索考试题⽬1考前注意事项：●试卷统⼀⽤A4纸打印后交给任课⽼师。

●试题中的题录保存统⼀按以下标准格式著录：1.期刊论⽂格式主要责任者．⽂献题名［J］.刊名，出版年份，卷号(期号)：起⽌页码．如：袁庆龙，候⽂义．Ni-P合⾦镀层组织形貌及显微硬度研究［J］.太原理⼯⼤学学报，2001，32(1)：51-53 2.学位论⽂格式主要责任者．⽂献题名[Ｄ]．保存地：保存单位，年份如：张和⽣．地质⼒学系统理论[Ｄ]．太原：太原理⼯⼤学，19983. 图书格式主要责任者．书名．出版地：出版者，出版年如：刘国钧，郑如斯．中国书的故事.北京：中国青年出版社，1979●第⼀题第1和第4⼩题需拷贝屏幕。

操作如下：点击键盘Print Screen键，在题⽬结尾处点击⿏标右键粘帖界⾯即可。

屏幕图可适当缩⼩。

2009-2010第⼀学期《⽂献信息检索与利⽤》考核题姓名：学号：学院：年级：专业：任课⽼师：成绩：⼀、⾃拟⼀道与本专业有关的检索课题进⾏检索，⾄少应包括两个以上的主题。

（注意：⾃拟的题⽬不能重复，主题重复，试卷退回重做或做不及格处理。

）题⽬：检索1997-2009年有关市场调查与研究⽅⾯的信息（如：检索2005—2009年有关计算机图像处理软件⽅⾯的信息）1、使⽤CNKI数据库、重庆维普期刊数据库或者万⽅数据资源系统检索与课题密切相关论⽂，写出检索词、检索式（检索式包括检索词、检索途径、检索词之间的逻辑关系）、检出的结果数，保存三条记录的题录。

（20分）选择的检索⼯具： CNKI数据库检索词：市场调研检索式：市场调研=市场调查*主题=市场研究*主题=处理（如：主题=计算机 * 主题=图像 * 主题=处理）检出结果数： 1240三条记录：a．⽥淼浅谈企业市场调研[J]管理观察学报, , 2009(06):83-84b．王渝华市场调研——化⼯企业技术创新中不可忽视的重要环节[J]重庆市化⼯研究院学报 2009(03):30 c．郭新媛市场调研课程实践教学改⾰中存在的问题及对策[J]郑州航空⼯业管理学院学报（社会科学版） 2009(02):162-1632、使⽤CNKI学位论⽂数据库或万⽅学位论⽂数据库，检索该课题的学位论⽂，写出检索词、检索式（检索式包括检索词、检索途径、检索词之间的逻辑关系）、检出的结果数，保存题录三条。

医药营销宏观环境

医药营销宏观环境医药市场的宏观环境指整个国家的政治、经济、社会文化及其发展变化的状况，是大范围的社会约束力量。

医药市场的宏观环境随时随地影响和制约着微观环境，它主要包括以下六个方面。

一、人口环境人口环境是指人口的规模、密度、地理分布、年龄、性别、家庭、民族类别、职业以及其他有关情况。

医药市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的，人口环境的变化，将对市场规模产生直接的影响。

1．人口数量在发病率和收入一定的条件下，人口数量的多少，决定了医药市场容量的大小。

中国人口环境的两个重要特点就是人口多、增长快。

1930年，中国总人口4．44亿，约占当时世界总人口20亿的22．2％；到1949年，人口增长为5．42亿，约占同期世界总人口的21．3％，虽然自20世纪70年代中期以来，中国普遍推行计划生育政策，人口自然增长率不断下降，但由于人口基数大和人口增长惯性的作用，每年的净增人数仍然在500万以上，截至2007年底，中国总人口数达到13．21亿，约占同期世界总人口的20％。

人口规模总体上成增长趋势，预示着中国的医药市场有极大的发展潜力。

一个医药企业判断一个地区或国家市场规模的时候，首先应从该地区或国家的人口数量人手进行分析，在发病率一定的条件下，人口愈多，则患某种疾病的人数就愈多，该市场的规模就越大；反之人口愈少，则医药市场的规模就越小。

2．人口构成人口构成包括自然构成和社会构成。

前者如性别结构、年龄结构，后者如民族构成、职业构成、受教育程度等，在这些因素方面存在差异的消费者势必会产生不同的消费需求和方式，形成各具特色的消费群体，从而给企业营销带来或多或少的影响。

(1)年龄结构年龄层次不同的人，对医药市场的需求有着很大的不同。

如少年儿童市场，对药品的需求，主要集中在上呼吸道感染(伤风感冒)、退热(清热解毒)以及消化不良(化积)、腹泻等，对保健食品的需求则集中在增进食欲、增强体质、促进身体的生长发育(特别是促进身高)以及改善智力等方面，如化积消食、补钙、补铁、补各种微量元素等。