商业体量预测方法

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商业业态体量测算办法

商业业态体量测算办法商业业态体量测算办法商圈聚合系数（K）=规划面积/ 测算商圈可支撑面积首先测算出一个业态的可支撑面积（S），S=同期商圈消费支出/ 业态单位面积盈亏平衡点收入×商圈内同业的分流比例。

例如，我们测算一个商圈内餐饮类业态的面积是20000，而规划面积是5000㎡，则商圈聚合系数（K）=4商业聚合倍数（N）=该业态对外总体消费聚合量/ 商圈内消费聚合量，也即对商圈内及商圈外外的总人流聚合量（折合成消费量计算）与单纯商圈内的人流聚合量的比较倍数，例如果N=1的话，那么商圈外的人流聚合能力就是0；如果是1.5的话，那么，商圈外的人流就可能是商圈内的一半。

它的相关因素是：1、商业的整体吸引力；2、项目中某种业态的吸引力；3、商圈内同业竞争对手的分流能力或可替代性；4、其它可能引起商圈明显人流变化的因素。

商圈综合聚合系数（NK）。

这个指标表明了一个业态规划的稳健性，该值越高，其稳健性就越高。

例如，一个业态的商圈聚合系数（K）=4，N=3的话，（NK）=12，则表明，该业态只规划了预测人流的1/12。

在规划中，必然有诸多商业预测与未来的现实有出入，甚至大相径庭，那么，一个商业的业态规模稳健和保守可能会相对规避了这个风险。

但是，规模过份保守，对商业聚合倍数又是不利的，这个要放在一个城市或区位的大环境中比较分析。

例如一个有着较好主题的商业，即便在城市或区位中有或替代的主题商业存在，且规模较大，但因其主题差异性较强，号召力强，它一样可能脱颖而出。

业态规模“红线”。

当我们测算出一个业态稳健体量后，在建筑设计时，便在此体量之内设计规划空间，以达到不突破预测量的稳健目的，这个体量我们称之为业态面积“红线”。

人流与消费时间分布对业态规划的测算。

人流的不均衡性对商业规划有着很大影响，一般规划方面考虑得不够仔细，最后经常导致商业的失败。

比如，我们规划一个商业MALL，计划以餐饮娱乐带动购物，但结果是，餐饮娱乐确实做起来了，而购物却十分冷清，原因是什么？业态聚合人流的时间不统一，此商业餐饮人流都发生在了夜间，不能带动日间的人流，午间很少有人流出现。

大体量商业具体业态体量计算

3#地块 10#地块 9#地块
楼层 2
楼层 2
楼层 4
体量（㎡） 25272
1体0量万（方㎡）
20514
体量（㎡） 57200
6
产品业态—公寓
THE NEW CITY
金隅大成·新都会
规模体量推导根据前述研究所得的商业、商务写字楼、酒店各物业类型合理体量，预估本项目公寓的合理体量约为57万平方米
地块总体量
重庆主城五星级酒店单体客房规模
19%
2% 7%
17%
31%
24%
99间以下 100-199间 200-299间 300-400间 400-500间 500间以上
英迪格、美憬阁等高端精品酒店品牌，酒店客房数总体偏小，主要集中于130200区间。
重庆五星级酒店客房数集中于200-400区间，平均约290。
规模体量推导
① 商务市场趋势法：根据写字楼与城市第三产业高度相关的规律，回归分析写字楼投用量与指标线性关系，结合2035年预测值，扣除现有及潜在供应并乘以本项目面积占比，得本项目可开发体量约7.58万㎡；
② 商务需求预测法：预测2035年写字楼主要需求行业从业人员，结合人均办公面积15㎡预估，得出写字楼需求量，扣除现有及潜在供应并乘以本项目面积占比，得到本项目可开发体量约11.49 万㎡.
6.20
茶园新区
项目名
鲁能领秀城金科中央华
府奥园城市天
地
2017年去化 2017年去化
量
均价8Biblioteka 44-2.4611884
1.42
19892
项目名奥园越时代中铁万国城奥园城市天地
2018上半年去 2018上半年去
化量

超级实用的商业体量预测方法

本项目区域可支撑商业体量约为
45500-56500㎡
本项目商业体量区间 4.55~5.65万㎡
项目内部办公面积
人均办公面积
人均商业需求
项目内可支撑商业面积
消费内容
购物餐饮休闲娱乐合计
辐射范围项目3km范围项目3km范围项目3km范围
辐射人口 195000-242000 195000-242000 195000-242000
本报告是严格保密的。
4 PART
项目总体定位/商业产品总体定位
2、商业项目定量（依据）
通过三大计算口径，科学合理地确定本项目商业体量。
投资需求定量法
通过计算本项目商业去化率，投资客户需求量，计算本项目可销售最大体量，从而确定本项目商业体量。
区域人口支撑定量法
根据区域人口导入情况，预测本项目区域商业需求体量，根据周边未来商业供应情况，计算市场空间需求，确定自身体量。
消费需求支撑商业体量依据
根据消费者调查问卷，估算本项目周边区域消费能力，通过消费力渗透法计算，本项目消费额支撑力度，通过坪效反推本项目可支撑商业体量。
项目内办公人口基数消费需求，计算支撑商业体量。综合区域内消费人群需求，获得项目最终商业体量区间。
本报告是严格保密的。
根据社区级商业体量的一般水平，框定本项目商业体量大致区间为：
人口投资消费
消费需求定量法
根据消费需求，消费力支撑，消费渗透率计算本项目可支撑商业体量。
本报告是严格保密的。
4 PART
项目总体定位/商业产品总体定位
2、商业项目定量（依据）——区域人口支撑定量法
根据《市场研究报告》测算，通过未来人口导入支撑得出商业体量区间约为4~6万㎡。

怎样确定项目的商业体量

按所在城市人均商业面积推算——这只就是最基本的一个参考数据可以从以下几方面综合考虑:1、城市属性(商贸中心城市、旅游城市、工业城市、省会城市等)2、城市人口数、项目区域人口密度与人口数3、居民年人均收入、人均年消费性支出4、城市人均商业面积5、项目所处商圈在城市中所处的地位——A级、B级还就是C级商圈6、项目在以上商圈的位置——核心还就是边缘,商圈交汇点7、城市现有商业饱与程度8、城市在建、在售商业体量9、区域在建、在售商业体量与未来发展趋势10、项目商业物业规划,如就是否引进主力店,引进何种业态主力店等在以上基础上,再去规划项目的商业体量,相对会可行些。

商业的体量,搂住没有说情出啊,就是住宅配套的商业项目,还就是独立的商业项目。

住宅配套的话,一般按照小区人口数的、1、2－1、5倍计算。

独立的就要瞧用地性质的先决条件决定了。

但就是总体不会错的就是,填补这个区域市场的空白。

商业规模(占住宅建面的比例)外向型(5%~11%):商业体量较大,依靠本社区居民的消费不足于支撑商业的持续稳定经营,需要外部较大规模消费群来支撑商业的正常经营,这对周边商业环境的要求很高,需要周边环境能够提供足够的人流与良好的商业氛围中间型(2%~5%):这一类别的社区商业正常经营主要依赖于本社区居民的需求,商业规模上不能追求巨大化,否则市场难以消化。

中间型(2%以下)社区商业规划时基本不考虑社区商业的对外性,完全依赖本社区居民的需求,商业规模的大小可根据社区人口规模而变化,一般情况下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。

论坛有关于社区商业发展的专题研究,其中以汉略,世方的专题报告最为专业:《汉略－社区商业经营开发手册》《深圳社区商业专题研究》随着国家经济的发展壮大,居民消费水平的不断提高,休闲与购物相结合的“一站式购物”作为一种全新的购物理念,逐渐被人们接受。

顺应这种新的消费潮流, 近年来,商业地产行业迅速崛起,SHOPPING MALL、商业街、购物村、购物镇等大型商业地产项目如雨后春笋般涌现在大江南北,规模从几万平方米发展到几十万平方米,从单栋建筑形态发展到由多栋建筑构成的组团式建筑群落。

商业体量预测模型

（P Σ p = ij × Pr）（P ij × Pr） … … + +
三、商业体量量测定
根据商圈人流、人均零售额、商业营业水平测算出商业体量商业设施的体量主要受两方面因素影响：人流量及人均消费额。测算商业设施最大容量，结合市场调查测算出该项目地址可能发生的客户流量，依据对项目所在地区人均零售消费额的调查。
Bb：B城市从之间地C城市吸引来的零售销售额； Pa：A城市人口数量； Pb：A城市人口数量； Da：A城市与中间地C城市之间的距离； Db：B城市与中间地C城市之间的距离。
人口修正系数N=1；距离修正系数n＝1.5～2.5，一般取2。
二、商圈的确定
B. 商圈测定模型——雷利模型
雷利零售引力定律的使用时机
× = 该项目可能的最高零售收入总额该项目地址可能发生的客户流量项目所在地区人均零售消费额
最高零售收入总额
商业项目的规模 =
参照所在地区商业设施每平方米平均零售额
需要指出的是，测算出的该商业规模是项目片区内的最大可开发商业体量，因此，当我们要得到某一具体项目的最大可开发体量时，还需要减去区内已经开发或准备开发的商业体量。
二、商圈的确定
B. 商圈测定模型——雷利模型
具有商业中心地机能的两个城市，对位于其中间的某一个城市或城镇的零售交易的吸与两城市的人口成正比，与两城市与之间地城市或城镇的距离成反比。用公式表达如下：
Ba：A城市从之间地C城市吸引来的零售销售额；
Ba Bb
=
[ Pb ] [ Db ]
Pa N ×
Da n
二、人流量测定（顾客光顾频率）
B. ABC模型
运算模块
假设商场 j对消费者的吸引力与这个商业项目的营业额呈正比(j=1,2,…X)，与消费者从地点i到该商场的阻力呈成反利用ABC模型设定地点i的消费者选择商场j的概率P ij , P ij 公式如下所示：

城市商业市场体量估算的步骤方法

城市商业市场体量估算的步骤方法要估算城市商业市场的体量，可以按照以下步骤方法进行：1.收集数据和信息：-收集城市的人口数量和增长率，以了解市场的规模。

-收集相关行业的市场研究报告、统计数据和趋势分析，了解市场的发展趋势。

-收集竞争对手的市场份额和销售额的数据，对比分析市场的竞争程度。

2.确定市场范围：-根据需求和产品/服务类型，确定需要估算的市场范围，例如零售行业、餐饮行业等。

-确定市场的地理范围，例如城市中心区域还是整个城市，或者跨越多个城市的大都市区。

3.计算市场容量：-根据人口数量和增长率，计算市场的总需求量。

-考虑市场的渗透率，即市场上已经存在的品牌或企业在市场中的占有率。

-通过人口数量、渗透率和平均消费支出等数据，计算市场的总体销售额。

-根据竞争对手的市场份额和销售额数据，计算市场的总体销售额。

4.进行市场调查：-进行市场调查和问卷调查，了解消费者的购买行为和消费习惯。

-分析调查结果，了解市场的需求和偏好，确定市场的细分市场和目标客户群。

5.预测市场增长：-根据过去的市场增长趋势和预测模型，预测未来市场的增长率和趋势。

-考虑经济、政治、技术和社会等因素对市场的影响，进行风险评估和预测。

6.比较竞争对手：-对竞争对手的市场份额、销售额、产品/服务种类、定价策略等进行分析和比较。

-了解竞争对手的优势和劣势，确定自身在市场中的定位和竞争策略。

7.编制市场报告：-将以上步骤的结果整理和分析，编制市场报告。

-在报告中包括市场的总体规模、增长趋势、细分市场、目标客户群、竞争对手分析、风险评估等内容，以便进行商业决策和制定营销策略。

总之，估算城市商业市场的体量需要收集数据和信息、确定市场范围、计算市场容量、进行市场调查、预测市场增长、比较竞争对手和编制市场报告。

这些步骤可以帮助企业了解市场的规模、趋势和竞争状况，为商业决策提供依据。

商业体量测算方式

商业体量测算方式从全国范围来看，随着商业地产市场的慢慢成熟，商业地产的开发都将会面临确信一个适合规模的开发体量问题。

而关于众多的前期策划人员来讲，确信合理范围的商业开发体量与配比也往往是一个让人头痛的问题，凭体会与感知熟悉已难以应付慢慢标准的商业开发。

从目前来看，确信商业开发体量并无一个象住宅产品定位一样比较成熟的研究模型。

但就一样来讲，目前商业体量的测算一样都是先以市场调查为基础，成立相关分析模型，测算出该项目地址可能发生的客户流量，依据对所在地域人均零售消费额的判定，能够测算出该项目可能的零售额，再参照所在地域商业设施每平方米平均零售额，即能够得出该项目地可进展商业房地产项目的规模。

目前，比较经常使用的方式是雷利法那么与赫夫概率模型结合进行体量的测算方式。

以下就对这种方式进行初步的介绍。

一、雷利法那么与赫夫概率模型一、利用雷利零售引力定律公式测算出商圈范围雷利指出,两个城市区域对其不合点内（顾客在此点可能前去任何一个区域购买，那个点位于对顾客具有一样吸引力的位置上）的零售易吸引力,与城市区域的规模成正比,而与两个城市到不合点距离的平方成反比。

于是导出以下公式: Ta/Tb=Pa/Pb×(Db/Da)2 (1)其中Ta: A市对不合点的零售吸引力Tb: B市对不合点的零售吸引力Da:不合点与A市的距离Db:不合点与B市的距离Pa：城市A的人囗数Pb：城市B的人囗数康维斯以为雷利定律中两个都市人口差距太过显著,有时可能达到15倍,20倍或更大的倍数,因此提出修正。

康维斯在雷利所谓连接都市A与都市B的直线上,别离求出都市A与B的势力范围,也确实是找出都市A与都市B间商圈不合点（即Ta/Tb=的点）,那么此点位置可由以下公式表示：D'b=Dab/（1+ ） (2)其中D'b：城市B至A,B都市间不合点之距离Dab：A,B两城市地间的距离Pa：城市A的人囗数Pb：城市B的人囗数(2)式可用于确信城市腹地的边界,并估量这些城市的潜在市场规模。

超级实用的商业体量预测方法

5年内区域商业市场空间为
4.2~6万㎡之间
本项目商业体量区间 4.2~5万㎡
4 PART
项目总体定位/商业产品总体定位
2、商业项目定量（依据）——消费需求定量法
依照消费额存量与消费坪效计算，可支撑商业体量4.5~5.7万㎡之间。
区域人口
区域客群消费力
消费概率
坪效
可支撑商业面积
1-区域居民消费-可支撑商业面积-44000~55000㎡ 2-写字楼商业配套-可支撑商业Байду номын сангаас积-4000~5000㎡
本报告是严格保密的。
4 PART
项目总体定位/商业产品总体定位
2、商业项目定量（依据）
通过三大计算口径，科学合理地确定本项目商业体量。
投资需求定量法
通过计算本项目商业去化率，投资客户需求量，计算本项目可销售最大体量，从而确定本项目商业体量。
区域人口支撑定量法
根据区域人口导入情况，预测本项目区域商业需求体量，根据周边未来商业供应情况，计算市场空间需求，确定自身体量。
商业面积＝商业消费人口×常州人均商业面积
注： ①常州市人均商业面积＝市区商业总面积/市区消费人口
人均商业面积预估
•2010年常州人均（常住人口和暂住一年以上的人口）占有商业营业面积为0.9－1.2 平方米
－－《2005-2010常州商业网点规划》
•根据商业面积的变化趋势，并结合《常州市商业布局规划》，未来保守预估2020 年人均商业面积将达到1.5平方米。注：《常州商业网点规划》预测，2020年郊区人均商业营业面积为1.5平方米/人
人口投资消费
消费需求定量法
根据消费需求，消费力支撑，消费渗透率计算本项目可支撑商业体量。

怎样确定项目策划的商业体量

按所在都市人均商业面积推算——这只是最差不多的一个参考数据能够从以下几方面综合考虑：1、都市属性（商贸中心都市、旅游都市、工业都市、省会都市等）2、都市人口数、项目区域人口密度和人口数3、居民年人均收入、人均年消费性支出4、都市人均商业面积5、项目所处商圈在都市中所处的地位——A级、B级依旧C级商圈6、项目在以上商圈的位置——核心依旧边缘，商圈交汇点7、都市现有商业饱和程度8、都市在建、在售商业体量9、区域在建、在售商业体量和以后进展趋势10、项目商业物业规划，如是否引进主力店，引进何种业态主力店等在以上基础上，再去规划项目的商业体量，相对会可行些。

商业的体量，搂住没有讲情出啊，是住宅配套的商业项目，依旧独立的商业项目。

住宅配套的话，一般按照小区人口数的.1.2－1.5倍计算。

独立的就要看用地性质的先决条件决定了。

然而总体可不能错的是，填补那个区域市场的空白。

商业规模（占住宅建面的比例）外向型(5%~11%):商业体量较大，依靠本社区居民的消费不足于支撑商业的持续稳定经营，需要外部较大规模消费群来支撑商业的正常经营，这对周边商业环境的要求专门高，需要周边环境能够提供足够的人流和良好的商业氛围中间型(2%~5%):这一类不的社区商业正常经营要紧依靠于本社区居民的需求，商业规模上不能追求巨大化，否则市场难以消化。

中间型(2%以下)社区商业规划时差不多不考虑社区商业的对外性，完全依靠本社区居民的需求，商业规模的大小可依照社区人口规模而变化，一般情况下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。

论坛有关于社区商业进展的专题研究,其中以汉略,世方的专题报告最为专业:《汉略－社区商业经营开发手册》/dispbbs.asp?BoardID=124&ID=79506 &replyID=&skin=1《深圳社区商业专题研究》/dispbbs.asp?BoardID=124&ID=13267 4&replyID=&skin=1随着国家经济的进展壮大，居民消费水平的不断提高，休闲与购物相结合的“一站式购物”作为一种全新的购物理念，逐渐被人们同意。

商业体量测算模式

商业体量测算模式
最近很多商业项⽬，体量从⼏⼗万⽅到上百万⽅，规模巨⼤让⼈惊叹，开发商业项⽬也是⼀个接⼀个，不管市场潜⼒多⼤，市场需求如何，先开发再运作，或者边开发边运作，今天我在这⾥就重点说商业理性体量多⼤⽐较合理，或者⼀个商圈内商业规模多⼤合适。

因为未来随着商业成熟，商业地产的开发都将会⾯临确定⼀个合适规模的开发体量问题。

⾸先引⽤两个公式；
1、零售销售额=购物概率*⼈⼝*⼈均零售开⽀
2、商业⾯积=零售销售额/单位⾯积营业额
购物概率测算公式选⽤赫夫模型公式
在计算购物⼈流（购物⼈流=购物概率*⼈⼝）同时，画出商圈⼤⼩和画出商圈的三个层次。

分别计算三个层级，核⼼商圈（交易区域）、次级商圈（交易区域）、边缘商圈（交易区域）
然后累加总的销售额，其中在计算商业⾯积或体量的时候，单位⾯积营业额也可以⽤零售平均收益额替代。

赫夫研究模型是商业体量测量体系中最为成熟的研究⽅法。

但这⼀模型的运⽤需要收集⼤量的基础数据和进⾏较⼤规模的市场调查，对调查执⾏和数据处理都有较⾼要求，⼀般只为专业的市场研究⼈员所使⽤
⼀般采⽤⼈均商业⾯积来计算商业体量，其中根据商业外向型商业类型还是内向型商业类型以及其服务半径和住宅参考⼀定⽐例或⼈均商业⾯积来计算，国际上通常⽐例是⼈均在1.2-1.5M2.。

商铺估计方法

商铺估计方法
商铺估价的方法有多种，其中比较常用的有市场比较法、收益法和成本法等。

市场比较法是通过对比类似商铺的市场交易价格来确定估价对
象的价值。

具体来说，估价师会收集市场上类似商铺的交易数据，比较它们的面积、位置、租金水平等因素，找出与估价对象类似的商铺，然后分析它们的成交价格，得出估价对象的合理价值范围。

收益法是通过预测商铺未来的租金收益来确定其投资价值。

估价师会考虑商铺的租金水平、租约期限、市场供需情况等因素，预测商铺未来的租金收益，并结合适当的折现率计算出商铺的现值。

成本法是通过估算重新建造相同商铺所需的总成本来确定其价值。

估价师会考虑土地成本、建筑成本、税费等因素，计算出重新建造商铺的总成本，并减去折旧和损耗等费用，得出估价对象的合理价值。

如何推算商业规模

如何推算商业规模但凡有点理性的人都知道，大跃进式的开发不可取，但是为什么仍然有那么多的开发商将商业项目的规模最大化呢？应该承认科学的商业地产开发是建立在理性决策上的。

假如我们能够理性的思考问题，是不是就可以立于不败之地呢？事情往往没有那么简单，也许是人性的弱点所至吧，贪婪与恐惧永远伴随着我们。

理论上来说购物中心的规模越大，它所能覆盖的商圈范围就越大，但购物中心的规模也并非越大越好，从整个国内商业发展的方向上看，现在有很多的开发商拿到地块以后，更多的不是从消费者的需求，或者周边的环境综合考虑做商业，更多的是追求视觉上的美感，不管怎么样，先做一个大盒子，或者很漂亮的建筑出来，在这个建筑做出来以后，赶快招商或者销售，争取把这个项目赶快甩出去，在这个背景下做出来的，没有考虑到当地的消费市场和周边环境的商业项目，在以后的运营管理过程中会遇到很多的问题。

现在的很多的购物中心，业态组合不够合理，商品结构不够均衡，不考虑自己的价格设定是不是符合周边的市场需求和环境，在后期经营的过程当中，会碰到不同阶段的发展问题，从最初到最后，这个购物中心的发展，都没有一贯化，或者围绕一个很明确的一个主题延伸下来，这是现在的很大的问题。

在目前商业快速发展的情况下，怎样把开业以后的运营管理体系提到日程上来是一个关键问题。

成功的购物中心和商业地产，需要投资、开发和招商、运营团队的有效配合。

作为房地产开发商，如何才能成功地投资、开发一个购物中心，更加有效地提升购物中心价值呢？应该如何把握和应对国内购物中心市场的变化及规模的设定呢？我认为要考虑以下因素：（1）商品品种对购物中心规模的制约我国现有商品品种约70万种，一个购物中心零售部分所能经营的品种往往只占很小比例，而对于走特色化经营路线的商家，可供选择的商品种类就更少。

若购物中心规模过大，势必造成品种重复经营，降低购物中心单位面积销售额，从而影响整体经营效益。

（2）顾客购物疲劳对购物中心单店规模的制约一般情况下，顾客在购物中心购物的时间不会超过2小时，超过这个时间就容易处于疲劳状态。

市场规模预测方法

市场规模预测方法在当今竞争激烈的商业世界中，准确预测市场规模对于企业制定战略、规划资源以及评估潜在机会至关重要。

市场规模预测不仅能够帮助企业了解当前市场的需求状况，还能为未来的发展提供有价值的参考依据。

接下来，让我们一起探讨一些常见且实用的市场规模预测方法。

一、市场调研法市场调研是获取市场信息的直接手段。

通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，可以收集消费者的购买意愿、购买行为、对产品或服务的满意度等数据。

对这些数据进行分析和归纳，能够大致估算出市场的规模。

例如，一家新的咖啡店准备开业，通过在周边区域发放问卷，询问居民对咖啡的消费频率、消费金额以及对新咖啡店的期待程度，就可以初步了解该区域对咖啡的需求总量，从而对咖啡店的潜在市场规模有一个预估。

在进行市场调研时，要确保样本的代表性和广泛性，以提高数据的准确性和可靠性。

同时，调研问题的设计要清晰明确，避免引导性和模糊性，以便获取真实有效的信息。

二、历史数据分析法这种方法是基于过去市场的表现来预测未来。

企业可以收集自身以及行业内其他竞争对手的历史销售数据、市场份额等信息，通过分析这些数据的趋势、季节性变化、周期性规律等，运用统计模型和数学方法进行预测。

比如，一家电子设备制造商可以分析过去几年中某款产品的销售数据，观察其在不同季节、不同年份的销售波动情况，进而预测未来该产品的市场需求。

然而，历史数据分析法存在一定的局限性。

它假设未来的市场环境和过去相似，但实际情况中，市场可能会受到新技术、政策变化、突发事件等因素的影响而发生重大改变。

因此，在使用这种方法时，需要结合其他方法进行综合判断。

三、类比法类比法是将目标市场与类似的已成熟市场进行比较。

通过研究类似市场的规模、发展阶段、增长趋势等，来推测目标市场的规模和潜力。

假设一个新兴的共享电动车项目，可以参考已成熟的共享单车市场的发展历程和规模。

考虑到两者在用户需求、使用场景等方面有一定的相似性，通过分析共享单车的用户数量、使用频率、收入等数据，并结合共享电动车的特点和优势，对共享电动车的市场规模进行预估。

市场体量预估计算公式

市场体量预估计算公式市场体量预估计算公式是企业在市场调研与商业计划制定过程中经常使用的工具。

它用于预估一个市场或某个特定产品在未来一段时间内的销售额或销售量。

通过科学合理的计算公式，企业可以更准确地了解市场规模，并据此做出合理决策。

本文将介绍一种常用的市场体量预估计算公式，并且提供实际案例加深理解。

一、市场体量预估计算公式可以根据不同的市场和产品进行调整，但基本原则是一致的。

以下是一种常用的计算公式：市场体量 = 平均销售价格 ×平均销售量其中，平均销售价格指的是某个市场或产品的每个单位的平均售价；平均销售量指的是某个市场或产品的每个单位的平均销售数量。

二、实际案例分析以某个手机品牌在中国市场的销售为例，假设该手机品牌的平均销售价格为2000元，平均每月的销售量为20万台。

那么，根据上述的市场体量预估计算公式，我们可以预估该手机品牌在中国市场的市场体量为：市场体量 = 2000元 × 20万台 = 4亿元通过这个市场体量预估计算公式，我们可以得出该手机品牌在中国市场的市场体量为4亿元。

三、其他因素的考虑在使用市场体量预估计算公式时，还需要考虑其他因素的影响。

首先，市场需求的变化会直接影响市场体量。

在实际运用中，我们可以结合市场调研数据和趋势分析，对市场需求的变化趋势进行预测，进而调整销售价格和销售量的估计。

其次，市场竞争对市场体量的影响也不能忽视。

不同竞争对手的产品定位、品质以及营销策略等都会对市场体量产生影响。

因此，我们在进行市场体量预估时，还需要对竞争环境进行全面分析，以更准确地估计市场体量。

四、总结市场体量预估计算公式是企业制定商业计划和市场策略时的重要工具。

通过合理运用市场体量预估计算公式，企业可以更加准确地了解市场规模，为产品定价和销售策略的制定提供依据。

然而，市场体量预估计算公式只是一个初步估算，实际市场运作中还需结合实际情况进行调整和修正。

只有通过充分的市场调研和分析，结合准确的数据和业务常识，才能更加准确地预估市场体量，并制定出成功的商业计划和营销策略。

可行性市场规模和增长潜力的预估

可行性市场规模和增长潜力的预估在进行任何商业决策之前，预估市场规模和增长潜力都是至关重要的。

这项工作可以帮助企业确定发展策略，并在市场竞争中脱颖而出。

本文将介绍如何进行可行性市场规模和增长潜力的预估，以及其中的关键因素和方法。

一、市场规模的预估预估市场规模通常是通过市场调研和数据分析来完成的。

下面是几种常用的方法：1. 案例研究法通过研究类似产品或服务的市场现状和发展趋势，可以大致估计出目标市场的规模。

这可以通过查阅行业报告、统计数据和其他可靠信息来源来完成。

2. 基于人口统计数据的估算法通过分析目标市场的人口普查数据、消费者调查数据等人口统计信息，可以推断出市场规模的潜在范围。

这种方法适用于消费品和服务行业的预估。

3. 渗透率估算法通过分析目标市场中已有产品或服务的市场渗透率，再结合该市场的潜在增长率，可以预估未来的市场规模。

这种方法适用于创新产品或服务的预估。

4. 基于需求曲线的模型法通过建立需求曲线模型，分析价格对需求量的影响关系，可以推导出市场规模的预估结果。

这种方法适用于价格敏感的市场。

二、增长潜力的预估市场规模只是一个静态的指标，而增长潜力则能更好地反映市场的动态性和发展潜力。

以下是几种常见的方法：1. 历史增长率法通过分析过去几年的市场数据，计算出平均增长率，并预估未来几年的增长潜力。

这种方法适用于相对成熟的市场。

2. 行业增长趋势法通过研究整个行业的发展趋势，包括技术创新、政策环境等因素，预估出市场的未来增长潜力。

这种方法适用于新兴行业或快速变化的市场。

3. 市场渗透率法通过研究市场中已有产品或服务的渗透率和潜在增长率，可以推断出市场的增长潜力。

这种方法适用于已有竞争对手的市场。

4. 消费者需求变化法通过调查消费者的需求变化趋势、市场细分等信息，探索出市场的增长潜力。

这种方法适用于消费品和服务行业的预估。

总结：市场规模和增长潜力的预估对于企业的发展至关重要。

在预估过程中，需要充分利用市场调研、数据分析等手段，确保预估的准确性。

快速进行城市商业市场体量估算的两个方法

快速进行城市商业市场体量估算的两个方法方法一：第一步：到项目所在城市政府方面的网站。

一般在“政府年终报告”中都公布本城市“社会零售总额”数字。

这个“社会零售总额”包含了一部分“生产资料”的社会零售总额。

第二步：由于城市经济结构不同，在“社会零售总额”中，“生活资料”和“生活资料”各自所占比重（％）是不同的。

在第三产业为主的城市，前者所占比例可达70％－80％；在第一、第二产业为主的城市，前者比例一般为60％－70％；第三步：根据城市经济结构的特征，取一个平均值，比如70％，便可开列出一个估算算公式——本城市的“生活资料”商业需求总量＝“社会零售总额”×70％。

当然，这个数字属于估算性质。

但其差距不会误导决策。

方法二（与方法一配套使用，相互印证）：第一步：上政府网站，找出“本城市人均可支配收入”。

第二步：确定20个与“人均可支配收入水平”相近的家庭，作为调查样本。

第三步：调查这20个家庭中每年用于“生活资料”开支的总数额、所占总比例，比如60％。

第四步：采用如下计算公式：本城市人均可支配收入×本城市总人口（不含流动人口）×总比例（第三步中得出的）＝本城市的“生活资料”商业需求总量第五步：把最后的数字，与方法一的结论进行比较印证。

以上是我们的常年经验，比较能够说明问题。

需要指出的是：除了少数大城市之外，一般城市的政府因受机构、人才、决策水平等方面的限制，很少能测算或发表本城市的“生活资料需求量”。

在这种情况下，“估算”是唯一的方法。

如果需要准确的数字，恐怕需要由若干经济专家组成调查小组，专项工作6个月以上。

商业选址的事例：店址选择的好坏，在开店战略中是至关重要的。

失败店的主要因素有以下三点：1.地点选择失败；2.不熟练的评估人员致使调查的资料与判断不准；3.许多连锁本部为了达到开店数量的目标而开店，因此产生了许多失败店。

由上述因素可以发现，商圈实地调查及评估准确是十分重要的。

怎样确定项目的商业体量

怎样确定项目的商业体量(总79页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除按所在城市人均商业面积推算——这只是最基本的一个参考数据可以从以下几方面综合考虑：1、城市属性（商贸中心城市、旅游城市、工业城市、省会城市等）2、城市人口数、项目区域人口密度和人口数3、居民年人均收入、人均年消费性支出4、城市人均商业面积5、项目所处商圈在城市中所处的地位——A级、B级还是C级商圈6、项目在以上商圈的位置——核心还是边缘，商圈交汇点7、城市现有商业饱和程度8、城市在建、在售商业体量9、区域在建、在售商业体量和未来发展趋势10、项目商业物业规划，如是否引进主力店，引进何种业态主力店等在以上基础上，再去规划项目的商业体量，相对会可行些。

商业的体量，搂住没有说情出啊，是住宅配套的商业项目，还是独立的商业项目。

住宅配套的话，一般按照小区人口数的.1.2－1.5倍计算。

独立的就要看用地性质的先决条件决定了。

但是总体不会错的是，填补这个区域市场的空白。

商业规模（占住宅建面的比例）外向型(5%~11%):商业体量较大，依靠本社区居民的消费不足于支撑商业的持续稳定经营，需要外部较大规模消费群来支撑商业的正常经营，这对周边商业环境的要求很高，需要周边环境能够提供足够的人流和良好的商业氛围中间型(2%~5%):这一类别的社区商业正常经营主要依赖于本社区居民的需求，商业规模上不能追求巨大化，否则市场难以消化。

中间型(2%以下)社区商业规划时基本不考虑社区商业的对外性，完全依赖本社区居民的需求，商业规模的大小可根据社区人口规模而变化，一般情况下本社区人口规模足以支撑商业的正常经营。

论坛有关于社区商业发展的专题研究,其中以汉略,世方的专题报告最为专业:《汉略－社区商业经营开发手册》D=124&ID=79506&replyID=&skin=1《深圳社区商业专题研究》随着国家经济的发展壮大，居民消费水平的不断提高，休闲与购物相结合的“一站式购物”作为一种全新的购物理念，逐渐被人们接受。

如何预测公司的未来市场规模

如何预测公司的未来市场规模在如今的商业竞争中，每个公司都希望成功在市场中站稳脚跟，不断扩展业务。

然而，市场的未来发展是不可预测的，尤其是在快速变化的时代。

在这种情况下，如何预测公司的未来市场规模成为了每家公司都必须面对的一个难题。

一、研究市场趋势要预测市场规模，首先需要研究市场趋势。

这意味着对市场内的各种趋势，如人口、经济、科技等方面的发展趋势进行深入的研究和分析。

了解这些趋势，能让公司更好地理解市场的需求，进而推出更有针对性的产品和服务。

同时，预测未来市场的规模和发展趋势也需要掌握当前市场的数据和趋势，以便做出更为准确的预测分析。

二、了解竞争对手除了市场的趋势分析，对竞争对手的了解也是预测市场规模的一个重要手段。

关注竞争对手的营销策略、客户群体和财务报表等信息，会有助于分析市场的变化和预测未来的市场规模。

此外，合理地了解竞争对手的营销策略和市场占有率，不仅有益于制定有效的竞争策略，还有助于在更短的时间内抓住市场机遇。

三、深入了解客户群体预测未来市场规模还需要深入了解客户群体。

这意味着公司需要通过多种渠道进行足够的市场调研，了解和掌握每个客户群体的需求和偏好。

公司可以根据市场的需求和客户的反馈，制定出更具竞争力的产品和优质的服务。

同时，建立一个对周边商业环境有深入了解的客户服务团队，能够更好地预测市场偏好和找到业务扩张的新机会。

四、通过数据分析做出决策在深入研究市场趋势和竞争对手，掌握用户需求之后，公司还需要将这些信息转化成可行的商业决策。

采集的数据需要通过分析和报告等方式转化态势，对公司未来的决策提供有力支持。

数据分析可以告诉公司关于潜在市场规模的趋势方向和变化，也能提供更准确的细分市场信息。

这样，公司可以通过分析得出一系列未来决策的预测结果。

五、合理运用市场营销手段最后，为了推进这些战略并实现市场规模的增长，公司需要合理运用市场营销手段。

正确地吸引并保留客户舒心，提高客户需求的回应率，提高市场规模并在某些产品和服务领域中保持优势，都需要依靠有效的市场营销手段。

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