王老吉与加多宝案例分析
王老吉加多宝之争-案例分析-法学资料
班级：法122-2 姓名：杨晓雨学号：201252502225 完成时间：2014/10/12【王老吉加多宝之争分析】事件概述价值1080亿的“王老吉”商标合同争议案在历时380多日后最后以广药胜诉告终，鸿道将被停用“王老吉”商标。
事件发展品牌起源清文宗咸丰二年（1851年），王泽邦将解暑之用的药方制成凉茶，称之为王老吉，防病保健。
之后，因配方合乎药理，价钱公道，因而远近闻名。
王老吉凉茶畅销两广，湖南、湖北、江西、上海等地。
后来，王老吉第三代传人于香港设店，又在澳门开设分店，并将王老吉「杭线葫芦」的商标注册，成为第一个注册的华商商标1949年解放后，1956年国家实行工商业社会主义改造，王老吉凉茶归入国有企业-----广州羊城药厂，隶属广药集团。
问题产生1995年作为王老吉商标的持有者，广药集团将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝，而广药集团自己则生产绿色利乐包装的王老吉凉茶，也就是绿盒王老吉。
1997年，广药集团又与加多宝的母公司香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。
2000年双方第二次签署合同，约定鸿道集团对王老吉商标的租赁期限至2010年5月2日到期。
2001年至2003年期间，时任广药集团副董事长、总经理李益民先后收受鸿道集团董事长陈鸿道共计300万元港币。
得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约500万元。
2004年广药集团下属企业王老吉药业推出了绿盒装王老吉，2011年11月，广药集团开始将王老吉的其他品类授权给其他企业。
对此，加多宝发表声明，双方的矛盾开始公开化，并在2011年底诉诸于中国国际经济贸易仲裁委员会。
事件结果广药集团胜诉2012年5月10日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标，2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标。
王老吉与加多宝案例分析
王老吉与加多宝案例分析市场营销原理与实务）学院：机械工程学院专业：车辆工程姓名=马桂子班级：12车辆（1）班学号：201200163121一、王老吉与加多宝背景（1）王老吉的简介王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有 “药茶王\ “凉茶王"之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界 各地。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的药 茶"O 在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
20世纪50年代初由于政 治原因，王老吉凉茶铺分成两支=一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业 股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到 香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有； 在中国 大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家 港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区 独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）（俗称 红罐王老吉"）O（2）加多宝的简介加多宝大型专业饮料生产及销售企业，集团分别在北京、浙江、福建、广东 设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列。
所 经营的 红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能 独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
二、王老吉与加多宝之争第一战商标争夺其实王老吉这个商标是加多宝集团从广药王老吉那签署的主商 标合同。
不是加多宝的自有品牌。
到2013年到期因此最近在电视等各 大媒体会看到红罐凉茶改名加多宝等等的广告附=广药与加多宝之间的关系2000年 签署主商标合同（时限至2010年）； 2002年11月签署第一份补充 协议（时限延长至2013年）,此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长 陈鸿道港币200万元； 2003年6月签署第二份补充协议（时限再延长至 2020年）,李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马； 2010年 11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广 药之 间没有隶属关系，让矛盾公开化；2011年4月广药递交王老吉商标■ 仲裁申请； 2011年12月王老吉商标"案进入仲裁程序；月11 0,广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为 的裁决书，广药胜诉。
王老吉加多宝红罐装潢案评析
王老吉加多宝红罐装潢案评析王老吉和加多宝都是中国著名的凉茶品牌，两者在市场上竞争激烈。
然而，广药集团在获得“王老吉”商标后，推出了红罐王老吉，使得市场出现了加多宝红罐凉茶和广药生产的红罐凉茶两种包装十分相似的产品同时销售的局面。
由此引发了广药集团与加多宝关于商品“包装装潢”的法律争端。
最高人民法院在2017年8月16日对王老吉加多宝红罐装潢案做出了终审判决，认为广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。
这一判决的主要依据是涉案包装装潢通过对色彩、文字、图案等设计要素的选择和组合，呈现出了具有一定独特性并与商品的功能效果无关的视觉效果与显著特征，并通过经营者长时间及较大范围的宣传和实际使用行为，使涉案包装装潢所发挥的商品来源的指示作用得以不断加强。
正是因为该包装装潢是该商品特有，他人使用该特定的包装装潢才构成了混淆公众的结果。
最高人民法院还强调了知名商品特有名称的保护是建立在特定名称获得标示来源的显著性的基础上。
在本案中，王老吉和加多宝两个品牌在市场上具有极高的知名度和影响力，其特有的包装装潢也具有广泛的认知度。
因此，对涉案包装装潢的保护不仅是对其本身的保护，更是对知名商品特有名称的保护。
王老吉加多宝红罐装潢案的判决结果，不仅解决了广药集团与加多宝公司之间的法律争端，也为我们提供了几点启示：商品包装装潢的独特性可以成为识别商品来源的重要标志。
在市场竞争日益激烈的今天，企业应更加注重自身品牌和产品的包装装潢设计，使其具有独特性和显著性，以便消费者在众多同类产品中能够快速识别出自己的品牌。
商品的知名度和影响力对其特有名称和包装装潢的保护具有重要作用。
企业应注重提升自身品牌知名度和影响力，以增加消费者对品牌的认知度和信任度，从而为品牌提供更强的保护。
法律纠纷的解决需要依据事实和法律依据，同时也需要考虑到公平和公正。
王老吉加多宝商标之战案例分析研究
王老吉加多宝商标之战案例分析研究目录第一章案例背景 .............................................. 3 1.1行业背景 (3)1.1.1行业历史渊源 (3)1.1.2行业发展状况 (3)1.1.3行业竞争前景............................................... 4 1.2企业背景 ...................................................... 5 1.2.1广药王老吉................................................. 5 1.2.2加多宝集团................................................. 6 1.3产品概况 ...................................................... 7 1.3.1产品成分................................................... 7 1.3.2产品功效................................................... 7 1.3.3产品特点................................................... 7 第二章环境分析 (8)2.1 STP分析 (8)2.1.2 市场细分 (8)2.1.2 目标群体 (9)2.1.3 市场定位 ................................................. 11 2.2 SWOT 分析 .................................................... 11 2.2.1优势(STRENGTH) ............................................. 11 2.2.2劣势(WEAKNESS) ............................................. 13 2.2.3机会(OPPORTUNITY) .......................................... 14 2.2.4威胁(THREAT) .............................................. 14 2.3竞争分析 ...............................................17 2.3.1王老吉与加多宝竞争分析.................................... 17 2.3.2与其他品牌竞争分析........................................ 19 第三章为何发生商标之战 .......................................20 3.1广药高层受贿成为商标战起因 ................................... 20 3.2 广药招募新合作伙伴 ........................................... 20 3.3广药早已对收回商标做相应准备 ................................. 21 3.4 事件结果 ..................................................... 21 第四章王老吉遇困境的原因 .....................................21 4.1品牌:王老吉过早进行产品多元化 ............................... 21 4.2渠道:加多宝排他化的渠道，王老吉进入市场困难 (23)4.3产品:王老吉山寨化的产品形象 (24)4.4广告:加多宝全国化的媒体覆盖，广药媒体投放难与其并论 (24)4.5管理团队:广药管理层次能力令人担心 (25)第五章解决方案 ..............................................27 5.1品牌:坚持凉茶品牌，不盲目多元化 .. (27)5.2渠道:整合营销，开拓渠道 (28)5.3 产品:明确产品，树立形象 ..................................... 33 5.4 广告:加大宣传，营造知名度 . (36)5.4.1 广告目标 ...................................................36 5.4.2 广告定位 (36)5.4.3 广告宣传流程 (37)5.5 调整领导结构，提高领导能力 ................................... 39 第六章案例总结 ..............................................40 6.1情景分析，准确抓住市场特点 .. (40)6.1.1分析---“势” (40)6.1.2行动---“变”............................................. 41 6.2动态竞争，精心预测对手策略 ................................... 41 6.2.1确定竞争领域，区分竞争对手.. (41)6.2.2挖掘资产能力优势，获得持续性竞争优势 (41)6.2.3预期竞争对手行为，采取合理应对措施........................ 42 6.3实际应用，中国企业走向全球 ................................... 42 6.4案例启示 .. (43)2第一章案例背景1.1行业背景1.1.1行业历史渊源由于气候多变，夏日流火、风寒湿热、燥火邪虐曾经一并困扰岭南地区的百姓。
加多宝与王老吉的竞争案例分析
加多宝与王老吉的竞争案例分析1.市场环境：改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了高速增长时期，而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度，使得饮料行业蓬勃发展且竞争日益激烈。
作为拥有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉凉茶也将吸引各界人士的眼。
在国际上，随着经济形势的好转，饮料出口业绩的不断回升，此时，拥有较好品牌优势的王老吉较同类企业具有较强竞争力。
近年来，全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
就传统文化而言，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。
凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。
王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制，不断利用科技的优势来完善生产渠道，销售渠道，提高服务质量，加快配送速度，为王老吉凉茶提供了充分的技术支持，使凉茶生产有质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。
中国知识产权典型案例
中国知识产权典型案例一、王老吉与加多宝商标纠纷案。
1. 背景。
王老吉这个品牌那可是有着深厚的历史底蕴的。
广药集团呢，拥有王老吉商标。
后来加多宝公司从广药集团那里获得了王老吉商标的授权，然后加多宝就像开了挂一样，把王老吉凉茶做得超级火，大街小巷都能看到红色罐装的王老吉。
2. 争端。
可是呢，授权到期之后，广药集团想要收回商标自己做。
这时候加多宝就不干了，它觉得自己把王老吉品牌做起来可费了不少劲呢。
于是就出现了一系列的纠纷。
加多宝继续使用和王老吉相似的包装装潢，这就好比两个人分手了，一方还穿着和对方类似的情侣装，广药集团肯定不乐意啊。
3. 判决结果。
法院判决加多宝停止使用与王老吉红罐凉茶相似的包装装潢。
这就像给这场品牌大战划了一条界限，明确了知识产权的归属。
这一判决也提醒了企业们，商标授权到期后，就得守规矩，别再打擦边球啦。
二、腾讯诉老干妈服务合同纠纷案。
1. 事件经过。
这事儿可太戏剧性了。
腾讯以为自己和老干妈签了服务合同，帮老干妈做了好多广告推广之类的事情。
结果老干妈一脸懵，说根本没这回事儿啊。
后来一查，原来是有三个家伙伪造了老干妈公司的印章，骗了腾讯。
2. 涉及的知识产权问题。
腾讯在这个过程中，它在自己的游戏等平台上为老干妈做推广，这涉及到广告投放的相关权益，以及腾讯自身的品牌信誉问题。
腾讯以为自己是在合法地为合作伙伴推广，这就涉及到对合作方身份认定的失误，从知识产权的角度看，也是对自身推广资源等权益的一种错误使用。
3. 结果。
腾讯和老干妈握手言和，那三个伪造印章的家伙就惨了，被依法惩处。
这个案例告诉我们，企业在进行商业合作的时候，一定要核实好对方的身份，别被假合同给忽悠了。
三、乔丹体育商标纠纷案。
1. 情况说明。
乔丹体育注册了很多包含“乔丹”字样的商标，大家一听就觉得这和美国篮球巨星迈克尔·乔丹有点关系啊。
乔丹本人就觉得自己的姓名权被侵犯了，他可是全球闻名的球星，他的名字就像他的金字招牌一样。
王老吉加多宝案例分析
王老吉加多宝案例分析
王老吉和加多宝是中国饮料行业的两大知名品牌，它们之间的竞争一直备受关注。
本文将从市场定位、产品特色、营销策略等方面对王老吉和加多宝进行分析，以期更好地了解它们之间的竞争关系。
首先，从市场定位方面来看，王老吉和加多宝都定位于传统中草药饮料市场，强调产品的天然、健康属性。
然而，王老吉更加注重清热去火的功效，而加多宝则更注重滋阴补肾的功效。
这种微小的差异在市场中却有着不同的定位效果，满足了不同消费者的需求。
其次，产品特色方面，王老吉和加多宝在口味、包装、配方等方面都有着明显的差异。
王老吉的口味更加清淡，包装更加简约大方，而加多宝口味更加浓烈，包装更加华丽炫目。
在配方上，两者都有着独特的秘方，这也是它们长期竞争的一大亮点。
再者，营销策略方面，王老吉和加多宝都通过明星代言、广告宣传、赞助活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。
然而，王老吉更加注重线下渠道的建设，通过加盟连锁店、超市等销售点来扩大市场份额；而加多宝则更注重线上渠道的拓展，通过电商平台、社交媒体等渠道来吸引年轻消费者。
最后，从市场反馈来看，王老吉和加多宝都有着稳定的消费群体和市场份额，但随着消费升级和市场竞争加剧，它们也面临着新的挑战。
如何更好地满足消费者需求，提升产品品质，拓展销售渠道，将是它们未来发展的重要方向。
综上所述，王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大品牌，虽然在市场定位、产品特色、营销策略等方面有着明显的差异，但它们都在不断创新、发展，以应对激烈的市场竞争。
相信随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，王老吉和加多宝都能够找到适合自己的发展之路，实现长久稳健的发展。
王老吉加多宝之争分析
• 但正是因为既得的利益异常丰厚，这位“保姆”似乎再也不想撒手了。加多宝采取了回避 与拖延的做法，管理层宁愿冒着违法的风险以贿赂的形式谋求合同的延期也不想提高租赁 费，而每年交给广药区区几百万的租赁费与其过亿的销售额形成了鲜明的对比。
• 作为租赁者的加多宝似乎正在重复这条路。加多宝利用其在法律诉讼期间，将情 理上的弱势展现到极致，收获了多数看客的同情，各路媒体记者也为其高呼。加 多宝在对“王老吉”占有无果后，开始对消费者发动广告攻势。
• 根据尼尔森的监测数据，从纠纷升级的4月份开始，加多宝猛砸钱投放新品牌的凉 茶广告。截至8月份，其广告费用与3月份相比陡增了304%，其增长幅度及广告费 比例已远远超出正常标准，成了名符其实的广告大跃进。推出新品牌“加多宝凉 茶”初期，一直以“王老吉”的更名为核心诉求，将“加多宝”就是原来的“王 老吉”这一概念灌输给消费者，混淆了大众的视听，完全无视已经完全归属广药 的正宗“王老吉”品牌的存在。如仲裁初步确定时“正宗凉茶，加多宝出品”广 告语的去“王老吉”化；对罐装“王老吉”包装的字样更改；后期搭车《中国好 声音》，更是直接将原来的广告语重新编辑为“怕上火喝加多宝”、“领先全国 的红罐凉茶更名加多宝”……加多宝的轮番广告战通过偷换概念，宣称自己就是 原来的“王老吉”，对“王老吉”商标造成了严重的损害。
• 广药看到自己的孩子在别人的照看下落得亭亭玉立，自然萌生了回收的想法，尤其是对加 多宝缴纳的低廉租赁费用更觉得亏大了。然而就在广药尝试要回“王老吉”的挡口，加多 宝的一系列过激反应引发了更多的争执。在“王老吉”将要回归主人的时刻，加多宝清楚 地知道没有商标所有权就只能是为他人做嫁衣，于是便用尽浑身解数，以打时间差的拖延 战术和高调的广告战开始了新一轮的争夺。营销之争本无可厚非，但是试图模糊保姆与主 人的身份、抹杀“王老吉”与加多宝的区隔、混淆大众视听，就法理两不容了。纵使对品 牌的耕耘有目共睹，这也无法取代或掩盖加多宝与广药之间的商标租赁关系。而处于争执 焦点的还有基于“王老吉”重新定位基础上品牌实现的迅速成长，这种品牌的增值也并不 能划归加多宝所有。防“上火”历来都是王老吉凉茶的功能诉求，加多宝及其广告代理发 挥的只是一个唤醒的作用，是一个挖掘者与贡献者的角色，并非是这种本源的拥有者，更 不是本源本身。
王老吉与加多宝之争 案例分析
报告题目
：
王老吉案例综合分析
课程名
：
管理经济学
任课老师
：
蔺楠（教授）
完成人
：
陈婉雪2012210558
严雯2012210574
专业
：
企业管理
完成时间
：
2012.11.29
引言
5月11日晚，广州药业[23.68-1.58%]集团发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会裁决书，加多宝所属的鸿道集团停止使用“王老吉”商标。至此，持续了380多天的商标争夺战画上了句号——2011年4月，广药集团递交了“王老吉商标”仲裁申请。
3、行业具体情况介绍（波特五力模型分析）
图2波特五力模型分析
、潜在新进入者
茶饮料的生产壁垒不高:生产茶饮料的直接成本并不高，一套灌装设备需投资40～50万元，PET聚酯瓶吹瓶生产线需投资30万元，其生产设备成本相对较低。
市场壁垒高:茶饮料市场的卖方垄断程度较高，行业中的大牌企业广告投放力度大，品牌知名度高，给市场新进入者造成了一定的市场进入壁垒。
对于最终输了官司，加多宝并不感到意外，此前其相关负责人曾多次在媒体面前坦言，已经对商标案的最终结果做了最坏的打算。不过输了官司的加多宝称王老吉商标之争并未结束，“一切才刚刚开始”。目前广药与加多宝双方仍为包装一事争持不下，与广药的王老吉商标之争是第一个战场，而把产品卖好、在业绩上打个“漂亮仗”才是公司最为看重的。
加多宝与王老吉案例分析
案件启示
1.企业在商标使用权转让时要注重维权更要依法使用商标品牌。 这警示企业要想在未来的市场竞争中占据优势地位必须从根源上培养和创建 自己的品牌商标若仅获得商标的使用权就需充分维护好自己的商标权益以 免“为他人作嫁衣”。 2.商业贿赂是一种典型的„短期理性、长期不理性‟的偏门手段最终会给 企业、个人乃至全社会造成严重损失。由于我国市场经济体制发展过程中存在 不完善、不健全之处少数经营者将商业贿赂等手段作为自身发展的“捷径” 通过低廉的代价获取暴利。这种做法必然会给企业的发展埋下巨大的法律和 道德风险这些风险一旦被“引爆”必定会给企业及其经营者造成重创成 为企业前进道路上的“发展陷阱”。 3.完善现有体制红罐“王老吉”由加多宝一手带大在国内的销量曾一度 超过可口可乐加多宝在“5·12”地震灾区捐赠1亿元的举动赢得了极高的市 场关注度和商业美誉度。王老吉一案值得业内深思我们究竟该如何平衡因行 政程序获得的注册商标权利和因市场使用而产生的商誉权利这对于我国现有 的商标理论制度提出了挑战 王老吉商标争夺战落幕 _140964534.f4v
矛盾的出现
1. 按照国际惯例商标使用费应该是销售额的5%。
从2000年至2011年鸿道集团付给广药集团的商标 使用费仅从450万元增加到506万元。而如果按照红 罐王老吉2011年200亿的销量来计算鸿道集团 2011年应支付给广药集团商标使用费10亿。 2. 1997年起到2000年广药集团与香港鸿道集团先后两次
王老吉PK加多宝案例分析(市场营销)
然而等待它们的，是渠道战
•
• 去火凉茶王老吉商标之争，让加多宝和广药都很上火。明
•
里暗地，广药、加多宝在进行着一场看不见硝烟的战争。 比如在宣传口号上面，广药集团更加突出“王老吉”。此 前多年来，加多宝提出“怕上火喝王老吉”的口号，广药 集团新产品宣传口号定为“凉茶就喝王老吉”、“凉茶始 祖王老吉”。而自5月28日加多宝推出凉茶新产品之后， 其宣传口号开始突出“正宗凉茶”和“加多宝出品”，口 号改为“怕上火喝正宗凉茶”。 从今往后，怕上火，喝王老吉还是加多宝?这是一个问题。 在王老吉商标上决出胜负后，广药和加多宝在市场上的真 正角力才刚刚开始。
•
加多宝营销策略——怕上火“现在” 喝加多宝
• 因广药集团收购王老吉商标， 原有的凉茶市场产
生了新的竞争格局。 在营销过程中， 加多宝突出 正宗、原始的凉茶，使消费者认为红罐凉茶只是 名称改变，并未改变口味， 更易于接受加多宝， 从而达到争夺市场的目的。 品牌定位——去王老吉化，还是原来的配方，还 是熟悉的味道 在“王老吉”商标争夺战正在进行 时，加多宝集团就开始了从渠道到终端的一系列 的去 王老吉化。
为自证正宗凉茶，加多宝、广药各 显神通。
2012年5月9日中国国际经济贸易仲裁委员 会仲裁裁决，鸿道集团(加多宝母公司)停止使用 “王老吉”商标。由于在短时期内在消费者心中 实现“换标”是不可能的，所以加多宝最不怕把 事情闹大，因为制造的声音越大，商标纠纷拖延 的时间越长，留给他们的过渡时间就越长。 于是，为拖延时间，5月17日，加多宝集团 宣布新品凉茶“加多宝”高调上市的同时，向法 院起诉，称其母公司鸿道集团不服此前裁决，
• 首先，没有任何严格的理论和实证数据 能证明国
案例分析王老吉和加多宝商标之争
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双方行为
双方行为
2010年8月30日，广药集团向鸿道集 团发律师函，提出李益民签署的两份 补充协议无效
2011年4月，广药向中国国际经济贸易 仲裁委员会（贸仲）提出仲裁请求
2012年5月11日，仲裁裁决补充协议 无效，加多宝停止使用“王老吉”商 标
的问题
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案例分析:王老吉 和加多宝商标之
争
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1 背景介绍 2 商标纠纷的起因 3 商标纠纷的核心问题 4 法律程序和结果 5 经验和教训 6 双方行为 7 商标法律知识点 8 对企业和个人消费者的建议
1
背景介绍
王老吉和加多宝是中国 两个著名的凉茶品牌
背景介绍
凉茶，作为中国的一种 传统饮品，具有悠久的
历史和文化背景
凉茶是由多种中草药熬 制而成，具有清热解毒、
生津止渴的功效
随着人们生活水平的提 高，凉茶市场逐渐壮大，
吸引了众多品牌加入
2
商标纠纷 的起因
商标纠纷的起因
王老吉和加多宝的商标 之争源于品牌标识的相
似性
王老吉商标注册于1996 年，而加多宝则在2000 年左右开始使用其红色
罐装凉茶产品
两个品牌的商标都是以 绿色和白色为主色调， 并且在产品包装和广告 宣传上都有类似的设计
因此，涉案知名商品特有包装装潢权益，在遵循诚实信用原则和尊重消费者认知并不损害 他人合法权益的前提下，可由广药集团与加多宝公司共同享有
此后，广药集团曾提出再审，2018年，最高院驳回广药集团的再审申请！
至此，王老吉和加多宝一段旷世奇缘终于尘埃落定！
然而，在市场上的竞争仍然存在。为了维护自己的品牌形象和市场地位，王老吉和加多宝 在广告宣传和产品包装上仍然会采取一些措施来区别于对方。这些措施包括改变产品包装 设计、加强品牌宣传等
加多宝王老吉案例分析
加多宝王老吉案例分析加多宝和王老吉是中国饮料行业中的两大知名品牌，它们之间的竞争也是业内公认的焦点。
在这场竞争中，加多宝曾经提起了一系列诉讼，其中最为著名的便是“加多宝诉王老吉不正当竞争案”。
这一案例不仅在法律层面引起了广泛关注，更是在商业层面引发了大量的讨论和分析。
本文将对加多宝王老吉案例进行深入分析，探讨其中的商业逻辑和竞争策略。
首先，加多宝和王老吉之间的竞争可以追溯到它们的产品定位和市场定位。
加多宝作为中国最具代表性的凉茶品牌，一直以来都以“清凉解渴”为主打口号，定位于大众消费市场。
而王老吉则以“清热解毒”为主打口号，主要定位于中高端消费市场。
这两个品牌在产品定位和市场定位上的差异，决定了它们在竞争中的策略和手段。
其次，加多宝在诉讼中主要指控王老吉在产品包装、广告宣传等方面存在不正当竞争行为。
加多宝认为王老吉的产品包装和广告语中使用了“凉茶”这一词语，与其产品的定位和口号相近，存在误导消费者的嫌疑。
而王老吉则辩称其产品口味和功效与加多宝有所不同，不存在不正当竞争。
这一诉讼引发了广泛的舆论和消费者关注，也在一定程度上影响了两个品牌的形象和市场地位。
最后，从这一案例中我们可以看到，加多宝和王老吉之间的竞争不仅仅是产品之间的竞争，更是品牌形象、市场定位和消费者认知的竞争。
在这场竞争中，加多宝和王老吉都在不断调整自己的战略和策略，力求在市场中获得更大的份额和更好的口碑。
而这种竞争也在一定程度上推动了整个行业的发展和进步，促使企业更加注重产品质量和消费者体验，也促使消费者更加理性和理性地选择产品。
综上所述，加多宝王老吉案例是中国饮料行业中的一场经典竞争案例，它不仅在法律层面引发了广泛讨论，更在商业层面引发了深刻的思考。
这一案例不仅仅是两个品牌之间的竞争，更是整个行业发展和消费者选择的缩影。
希望在今后的竞争中，企业能够更加注重产品质量和消费者体验，共同推动行业的健康发展。
王老吉加多宝之争-案例分析-法学
王老吉加多宝之争-案例分析-法学班级：法122-2 姓名：杨晓雨学号：201252502225 完成时间：2014/10/12【王老吉加多宝之争分析】事件概述价值1080亿的“王老吉”商标合同争议案在历时380多日后最后以广药胜诉告终，鸿道将被停用“王老吉”商标。
事件发展品牌起源清文宗咸丰二年（1851年），王泽邦将解暑之用的药方制成凉茶，称之为王老吉，防病保健。
之后，因配方合乎药理，价钱公道，因而远近闻名。
王老吉凉茶畅销两广，湖南、湖北、江西、上海等地。
后来，王老吉第三代传人于香港设店，又在澳门开设分店，并将王老吉「杭线葫芦」的商标注册，成为第一个注册的华商商标1949年解放后，1956年国家实行工商业社会主义改造，王老吉凉茶归入国有企业-----广州羊城药厂，隶属广药集团。
问题产生1995年作为王老吉商标的持有者，广药集团将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝，而广药集团自己则生产绿色利乐包装的王老吉凉茶，也就是绿盒王老吉。
1997年，广药集团又与加多宝的母公司香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。
2000年双方第二次签署合同，约定鸿道集团对王老吉商标的租赁期限至2010年5月2日到期。
2001年至2003年期间，时任广药集团副董事长、总经理李益民先后收受鸿道集团董事长陈鸿道共计300万元港币。
得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约500万元。
2004年广药集团下属企业王老吉药业推出了绿盒装王老吉，2011年11月，广药集团开始将王老吉的其他品类授权给其他企业。
对此，加多宝发表声明，双方的矛盾开始公开化，并在2011年底诉诸于中国国际经济贸易仲裁委员会。
事件结果广药集团胜诉2012年5月10日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标，2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标。
知识产权法典型案例评析
知识产权法典型案例评析一、王老吉与加多宝红罐包装装潢案。
这就像是一场两个饮料巨头之间的“包装大战”。
王老吉这个老字号，有着深厚的品牌底蕴。
加多宝呢，把王老吉这个品牌从默默无闻到打造成家喻户晓的凉茶品牌，这里面加多宝可是出了不少力。
但是呢，问题就出在这个红罐包装装潢上。
这红罐啊，在消费者心中那可几乎等同于凉茶的标志了。
加多宝在和王老吉分道扬镳之后，还继续用着这个红罐包装装潢。
王老吉肯定不乐意啊，就好比自己的一件标志性的外套被别人穿着到处跑一样。
从知识产权法的角度看，这个包装装潢是有独特性的，而且经过长时间的市场推广，消费者已经对这个红罐包装装潢和特定的凉茶产品产生了特定的联系。
法院最后判定加多宝不能再继续使用红罐包装装潢。
这个判决其实就是在保护知识产权中的商业外观权。
你想啊，如果谁都能随便用这个红罐包装装潢，那市场不就乱套了吗？消费者都分不清谁是谁家的凉茶了，这对于品牌的建立和市场秩序的维护都是很不利的。
二、琼瑶诉于正抄袭案。
从故事的情节来看，两部作品有太多的相似之处。
比如说人物关系，男女主的身世设定，还有很多关键情节的发展走向。
这就好比是于正把琼瑶奶奶精心绘制的一幅画，稍微改了改颜色和笔触，就当成自己的作品拿出去展览了。
在知识产权法里，著作权保护的就是作品的独创性。
琼瑶的作品有她独特的构思和创意，而于正这样大量抄袭就侵犯了琼瑶的著作权。
这个案子的判决也是大快人心的，法院判定于正抄袭成立。
这也给很多创作者提了个醒，不能投机取巧，想走捷径靠抄袭别人的作品来获得成功。
创作就得是自己从无到有地构思故事、塑造人物，不然就得承担法律后果。
三、苹果与三星专利大战。
这就像是科技界的两个巨头在专利这个战场上“大打出手”。
苹果的iPhone那可是智能手机界的革新者，有着独特的设计和各种专利技术。
三星呢，作为手机市场的另一大巨头，也在不断推出自己的手机产品。
他们之间的专利纠纷主要集中在手机的外观设计、用户界面等方面。
加多宝王老吉法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景加多宝与王老吉是中国知名的凉茶品牌，两者在市场上长期竞争。
在竞争过程中，加多宝曾因商标侵权和不正当竞争行为被王老吉公司起诉。
本文将围绕这一法律案例，分析商标侵权与反不正当竞争的相关问题。
二、案件概述1. 案件起因2012年，王老吉公司发现加多宝公司在其生产的凉茶产品上使用了“王老吉”字样，且在广告宣传中暗示其产品与王老吉公司有关联。
王老吉公司认为，加多宝公司的行为侵犯了其商标专用权，遂将加多宝公司诉至法院。
2. 案件经过王老吉公司认为，加多宝公司在未取得商标许可的情况下，擅自使用“王老吉”字样，构成商标侵权。
此外，加多宝公司在广告宣传中误导消费者，构成不正当竞争。
法院审理过程中，双方就商标侵权和不正当竞争问题展开辩论。
3. 案件结果法院经审理认为，加多宝公司在未取得商标许可的情况下，擅自使用“王老吉”字样，侵犯了王老吉公司的商标专用权。
同时，加多宝公司在广告宣传中误导消费者，构成不正当竞争。
据此，法院判决加多宝公司停止侵权行为，赔偿王老吉公司经济损失。
三、案例分析1. 商标侵权本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，在其产品上使用“王老吉”字样，侵犯了王老吉公司的商标专用权。
根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成商标侵权。
2. 不正当竞争本案中，加多宝公司在广告宣传中暗示其产品与王老吉公司有关联，误导消费者。
根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条规定，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。
四、法律启示1. 商标保护意识的重要性本案提醒企业，在市场竞争中，商标保护意识至关重要。
企业应加强商标注册、管理和维权工作，避免侵犯他人商标专用权。
2. 合法竞争的重要性本案也提醒企业，在市场竞争中，应遵循公平、诚信的原则，合法竞争。
加多宝王老吉法律案例(3篇)
第1篇一、背景介绍加多宝与王老吉是我国知名的凉茶品牌，两者在市场上竞争激烈。
加多宝成立于1995年，王老吉成立于1828年。
2005年，加多宝通过收购王老吉品牌，获得了其在中国大陆地区的商标使用权。
然而，由于商标争议和市场竞争，两家公司之间的关系一度紧张。
本文将以加多宝王老吉法律案例为切入点，对相关法律问题进行分析。
二、案例概述2012年，王老吉公司发现加多宝公司在市场上大量使用“王老吉”商标，而未获得其授权。
王老吉公司认为加多宝公司的行为侵犯了其商标专用权，遂向法院提起诉讼。
经过一系列的审理和判决，本案最终以王老吉公司胜诉告终。
三、法律问题分析1. 商标专用权侵权本案的核心争议在于加多宝公司是否侵犯了王老吉公司的商标专用权。
根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，属于侵犯商标专用权的行为。
在本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，在其生产的凉茶产品上使用“王老吉”商标，且两者属于同一种商品，因此构成了对王老吉公司商标专用权的侵犯。
2. 商标注册人的认定本案中，王老吉公司主张其是“王老吉”商标的注册人，有权对商标专用权进行保护。
然而，根据《中华人民共和国商标法》第四条规定，商标注册人是指在中国境内注册商标的自然人、法人或者其他组织。
在本案中，王老吉公司虽然在国外注册了“王老吉”商标，但并未在中国境内进行注册。
因此，王老吉公司并非“王老吉”商标的注册人，无权对商标专用权进行保护。
3. 商标许可使用合同本案中，加多宝公司声称其与王老吉公司签订了商标许可使用合同，获得了“王老吉”商标的使用权。
然而，根据《中华人民共和国合同法》第五十二条规定，违反法律、行政法规的强制性规定的合同无效。
在本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，擅自使用其商标，违反了《中华人民共和国商标法》的相关规定，因此其与王老吉公司签订的商标许可使用合同无效。
加多宝与王老吉的竞争案例分析资料
加多宝与王老吉的竞争案例分析加多宝与王老吉的竞争案例分析1.市场环境：改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了高速增长时期，而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度，使得饮料行业蓬勃发展且竞争日益激烈。
作为拥有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉凉茶也将吸引各界人士的眼。
在国际上，随着经济形势的好转，饮料出口业绩的不断回升，此时，拥有较好品牌优势的王老吉较同类企业具有较强竞争力。
近年来，全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
就传统文化而言，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。
凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。
王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制，不断利用科技的优势来完善生产渠道，销售渠道，提高服务质量，加快配送速度，为王老吉凉茶提供了充分的技术支持，使凉茶生产有质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析2012041106 陈之勤一、事件背景：始于2008年的商标追溯案，王老吉之所以有红绿之分，系因1997年广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，后者授权子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉，2000年时再签合同，双方续约至2010年5月2日。
可是，在2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。
2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年。
如今，李益民早已因受贿罪被判刑，陈鸿道也早已保释外逃，至今未能将其抓捕归案。
但王老吉商标却由此被贱租给了鸿道集团，从2000年至2011年，广药集团的商标使用费仅增加56万元。
从2008年开始，就与鸿道集团交涉，未果之下，2010年8月30日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。
2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，彼时王老吉品牌价值也被评估为1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。
2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料；5月王老吉商标案立案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至2011年12月29日，但当日仲裁并未出结果。
2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期3个月至5月10日。
而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。
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王老吉与加多宝案例分析（市场营销原理与实务）学院：机械工程学院专业：车辆工程姓名：***班级：12车辆（1）班学号：************一、王老吉与加多宝背景（1）王老吉的简介王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王“、“凉茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）（俗称“红罐王老吉”）。
（2）加多宝的简介加多宝大型专业饮料生产及销售企业，集团分别在北京、浙江、福建、广东设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列。
所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
二、王老吉与加多宝之争第一战商标争夺其实王老吉这个商标是加多宝集团从广药王老吉那签署的主商标合同。
不是加多宝的自有品牌。
到2013年到期因此最近在电视等各大媒体会看到红罐凉茶改名加多宝等等的广告附：广药与加多宝之间的关系2000年签署主商标合同(时限至2010年)；2002年11月签署第一份补充协议(时限延长至2013年)，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元；2003年6月签署第二份补充协议(时限再延长至2020年)，李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马；2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化；2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请；2011年12月“王老吉商标”案进入仲裁程序；2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉。
2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标。
第二战广告语之争。
加多宝的广告词“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，王老吉认为是虚假宣传，会误导老百姓，让人以为两者是同一个产品，或者王老吉已经改名为加多宝。
目前，案子还没有开庭，但是诉中禁令已经得到法院支持，也就是说，加多宝目前不能使用这句广告语。
第三战“红罐之争”谁可以用红罐，这或许才是双方最看重的，是终极决战，这一局谁胜谁负才是关键。
三、王老吉与加多宝的营销策略（1）王老吉的营销策略为了保障凉茶王老吉作为预防上火的饮料成功销售，企业在广告宣传、渠道、促销等方面也下足了工夫。
（一）广告宣传一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
王老吉原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。
企业赋予王老吉的品牌再定位是“ 预防上火的饮料” ，因此在广告宣传中尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
其广告语“怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到凉茶王老吉，从而导致购买。
凉茶王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终凉茶王老吉成为预防上火的饮料的代表深入人心，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
一句“怕上火，喝王老吉”广告语，让全国人民都将“王老吉”与“下火、降火”划上了等号，王老吉摇身一变成为了“下火”的代名词。
正是这样一个准确而又鲜明的定位，一针见血地抓住了消费者的潜在需求，从而使以前不温不火的凉茶饮料开始迅速走红。
王老吉强大的广告宣传攻势引爆了其销量的井喷，王老吉的销售额以几何倍数直线飙升，一个默默无闻的区域性品牌短短几年里攻城略地、遍地开花，迅速飙红大江南北，成为全国性的主流饮料。
（二）渠道策略在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。
传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。
并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。
在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。
在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，提供尝品，搞公关营销。
随着红色王老吉的快速发展和消费者对王老吉降火功能的认可，王老吉药业也借势宣传推广王老吉的其他产品。
2004年8月，王老吉凉茶进入了善于创新和本土化的肯德基店，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。
虽然目前只是在广东范围内的200家肯德基店推出，但王老吉看重的是肯德基店把它推向全国的计划，这和他们推动凉茶全国销售的营销思路是相一致的。
在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。
（三）事件营销所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
“5.12汶川大地震后，加多宝捐赠一亿给灾区帮助灾区人民重建家园，这一患难时刻的真心善举得到了广大网民的一致好评。
一夜之间，王老吉凉茶伴随着“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”这一网络口号席卷中华大地，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全国饮料消费者心中树立起来。
随后几天全国多地出现王老吉断货的情况，可见其团队对当今网络生活中病毒式营销的理解和运用已达到极致。
另外王老吉围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题，特别举行了“ 炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行” 刮刮卡活动。
消费者刮中“ 炎夏消暑王老吉” 字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿 2 天。
这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了凉茶王老吉“ 预防上火的饮料” 的品牌定位。
（四）改变口味传统的广东凉茶实际上是中草药熬制的药用茶饮料，功效虽好，但口感却有淡淡的中药苦味，不符合大多数人的偏好，即使在广东，年轻人也很难接受，这也是传统广东凉茶难以走向全国的重要原因。
王老吉经过反复的口感测试后，改变了过去微苦的口感，选择了偏甜的口味，味道略像山楂水，更接近饮料。
王老吉偏甜的口感迎合了不同地区更多消费者的需求，市场空间也得到了极大的扩展。
（2）加多宝的营销策略（一）市场定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。
大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。
通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。
加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。
（二）品牌传播6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。
《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红；也让加多宝的名字随着传播得更广。
冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。
甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。
除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。
加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。
这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。
（三）渠道覆盖广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。
加多宝深谙这一道理。
笔者因工作需要湖南地区各个城市出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。
几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方，都有加多宝凉茶的广告。
这种终端覆盖的能力，是其它快消品品牌无法超越的。
四、个人感悟以及结论就王老吉与加多宝的这次商战来讲，表面上争夺的是商标、包装和广告语，而其背后真正争夺的是利益！对于商标，它是一个产品和一个企业的象征，而对于经营了这么久、这么成功的“王老吉”品牌效应来说，拥有商标，意味着你是合法的，你可以在大众的视野中立住脚，可以得到大众的拥护！换句话来说，也就是你会获得原有的消费者资源！在这一战中，加多宝虽然输了商标却赢得品牌！在与王老吉的这场持久战中，无疑双方都会成为大众眼光中的焦点！因此，同时，也提升了双方的知名度！无疑加多宝的选择是正确的，在商标的争夺战中，加多宝面对无奈，果断选择另立门户，重塑凉茶品牌！另一方面，广告语之争！我十分欣赏加多宝的广告营销战略，同时也为王老吉的快速回应而感到钦佩！广告是当今宣传自我品牌的有效工具，也是很常用的一种营销宣传战略！在这一点上，双方都做到了渠道覆盖！但是加多宝在品牌传播上更胜一筹，其斥资打造的《中国好声音》，不仅让这一节目脱颖而出，更伴随的是加多宝这一品牌的传播，有效地阻击了王老吉在凉茶市场上的竞争。
让消费者知道“凉茶不是仅有王老吉”！重新的塑造了属于自己的品牌，有效地快速的打开自己凉茶市场的大门!而王老吉对于加多宝采用的广告提出了自己的看法，认为其侵害了自己的利益，会让消费者误解王老吉，因此，爆发了这场广告语之战！广药与加多宝的红罐之争，其背后是市场杀机。
广药与加多宝步步紧逼，争夺“红罐”的背后，是消费人群和市场机会流失的隐患。
中投顾问食品行业研究员简爱华曾说，“红罐包装装潢权的失去对两者任何一方的打击都是致命的。