自创品牌还是为人代工
代工分为哪几种模式
代工分哪几种模式"代工"有两种模式，OEM和ODM。
OEM生产，也称为定点生产，俗称代工(生产)。
OEM特征是:技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。
OEM基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。
这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。
ODM，即Original design manufacture(原始设计商)的缩写。
是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品。
受委托方拥有设计能力和技术水平，基于授权合同生产产品。
OEM与ODM的区别OEM和ODM的主要区别就在于前者是由委托方提出产品设计方案——不管整体设计是由谁完成的——且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方买走的。
生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案。
OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。
而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。
如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。
说白了，OEM和ODM的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权，如果是委托方享有产品的知识产权，那就是OEM，也就是俗称的“代工”；而如果是生产者所进行的整体设计，那就是ODM，俗称“贴牌”。
在工业社会中，OEM和ODM可谓司空见惯。
因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。
在找别的企业进行OEM或ODM时，知名品牌企业也要承担不少责任。
毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。
前期代工后期做自己品牌成功的案例
前期代工后期做自己品牌成功的案例“XXX前身为XX，初期主做代工业务，之后开启品牌建设，期间依靠ODM+自主品牌业务双轮驱动，实现收入稳步增长。
在当前国内按摩椅行业处于导入期的背景下，又借力共享经济浪潮，逆袭后的XXX未来可期。
”一、代工起家，中途做“高端ODM”XXX前身叫做XXX，1996年创立，设立之初主要以OEM模式从事塑胶器械等按摩小电器的生产和销售工作。
XX年，XXX增加电子器械等按摩小电器的生产，分别针对人体头部、颈部、肩部、背部、腰部、腿部、脚部等特定部位的按摩需要形成了多个系列产品。
由于XXX在产品设计、技术研发和生产经营规模方面逐步扩大，因此公司不再是帮助品牌商从事简单代工，而是尝试与它们一起合作开发、设计按摩器具产品。
就这样，XXX实现了从OEM业务走到了向ODM业务转型。
XX年，XXX将按摩小电器扩展到按摩居室电器领域。
按摩居室电器产品主要是可以实现全套按摩动作的全功能按摩椅。
相较于按摩小电器在技术、结构、工艺、功能及价格方面简单低廉，按摩居室电器显得更加复杂且昂贵。
HOMEDICS是当时全球按摩器具领导企业，拥旗下有HOMEDICS、Taylor、Salter、ObusForme、PowerMat等知名品牌。
由于HOMEDICS 有很强研发技术实力，因此可以用自己设计好的按摩器具找别人生产，甚至有时候直接委托ODM厂商设计与制造好，之后再贴个牌子上去销售。
其中，这里面大量的工厂基本上来自中国。
2004年，XXX开始与HOMEDICS品牌商合作。
当时为承接HOMEDICS的大量订单，XXX在ODM业务的基础上，顺带帮助HOMEDICS进行目标群体的市场调研。
而且，为解决后顾之忧，还协助它进行产品的售后服务。
这种更加创新的ODM模式，便是具有XXX优势的PRMS业务模式。
PRMS模式比ODM模式更高一级，其优势在于可以为各品牌商提供符合各区域市场需求的定制化按摩器具产品以及良好的售后服务。
企业战略管理作业
企业战略管理作业--自创品牌还是为人代工SWOT分析第十组自创品牌的SWOT分析OS1 在设计、印刷和生产高质量的纸制品方面罗斯公司确实表现出一定的实力。
这一技术特长使该公司的产品能以稍高的价格并不会吓跑客户，因为新产品质量上乘，而公司又强调通过独立零售商来销售，在这些商店购物的消费者对价格并不那么敏感。
OS2 虽然很多人说零售商会不再信任罗斯公司，但是他们并没有看到罗斯公司成功之后，可以给零售商带来的巨大利润，罗斯公司创建自由品牌后分走的市场份额将不会影响零售商的市场。
OW1该公司几乎完全依赖于自己的零售商客户来推动自己的发展，然而这些客户与消费者的关系更为密切。
事实上，罗斯公司或许并不具备以更高的价格把自己的品牌产品强卖给零售商的市场力量。
因此，尽管卡西或许能帮助公司建立起自己的品牌，但是这个品牌可能不会具有汤姆所渴望的价值。
OW2汤姆应该进入自有品牌业务，这样做至少可以增加罗斯公司向Party公司讨价还价的筹码，因为只与一家供应商打交道能提搞零售商的采购效率。
汤姆应该利用这一点，说服Party公司继续销售自己生产而没有品牌的聚会用品。
随着两家公司的利益日益接近，它们在未来能更好地协调彼此的业务。
TS1在这种情况下，汤姆需要做出的关键决策与产品质量有关。
零售商通过销售一流质量的产品来卖出更多的自有品牌产品，赚取更多的利润，并且建立起自己的品牌资产。
汤姆必须说服Party公司，高品质的技术规格和新颖的设计符合每个人的利益。
如果Party公司目光短浅，坚持销售价廉质劣的产品，那么他就应该寻找其他大型零售商进行合作。
TS2、TS3对于罗斯公司而言，建立自己的品牌将需要很大的投入，但还不至于令人望而却步。
汤姆应该知道，做广告不是建立品牌知名度的惟一途径。
打造品牌最重要的工具就是产品本身。
精心设计的品牌名称和别出心裁的品牌标志（logo）常常起到意想不到的效果。
如果运用得当，品牌标志可以在每一次聚会上成为“品牌大使”。
做代工是什么意思
做代工是什么意思所谓“代工”，其实是牵涉到了一种合作的双方，一方是委托方，一方是代工方。
而且“代工”有两种模式，一种是OEM，另一种是ODM。
考虑到普通的网友可能对于这两个概念不太熟悉，接下来我们将用我们身边“做”与“卖”蛋糕生意的例子来解释什么叫OEM和ODM。
什么叫OEM？假如你本身是卖蛋糕的，而且你所卖的蛋糕是自己生产的，并注册了一个专利的品牌名字。
当你刚卖蛋糕不久的时候，因为在这一行还算新手，所以即使你的蛋糕好吃，但你的蛋糕的名声还是不够大，所以销量也一般，因此依靠你店里的制造生产能力，能够实现卖多少自己就制造多少。
但由于你的蛋糕真的很好吃，慢慢的在行业也越做越有名气，也越来越多人买你的蛋糕吃，因此销量急增。
由于你的店的生产能力暂时来说也就固定只有那么大，不可能完成一下子突增的大量的生产任务，所以你该怎么办呢，你这时就可以找一此做蛋糕的同行帮忙做，这时你就有需要跟他们说清楚自己对这些蛋糕会有些怎样的要求，让同行们按自己的要求帮自己做，最后还要贴上自己的品牌，然后给他们一定的报酬。
这其实就是OEM 的一种形式。
还有另外一种情况，我们都知道蛋糕是需要有包装的，那么虽然你自己店里能制造生产出蛋糕，但却不会制造包装，那么你就可以自己先设计好或直接找做包装的厂家设计都行，然后生产出属于你自己品牌独有的包装形象，你也可以直接拿那些厂家固有的包装样式来用，直接贴上自己的品牌，不再需要自己设计或叫它再设计。
这则是OEM的另外一种形式。
概括地说，所谓OEM，是指A公司受委托为其它公司生产产品，不使用A公司自己的品牌，也不负责这些产品的销售，仅仅是为委托公司加工生产，或完全按委托公司设计和工艺要求生产。
什么叫ODM？假如你以前没有做过蛋糕生意的或者是你本身是做蛋糕生意的都没关系，也就是说，不管你自己有无独立制造生产蛋糕的能力都无所谓，总之是现在你看到其他某一家也是做蛋糕生意的（不管它有没有自有品牌），设计制造出了一款非常令你满意的蛋糕样式，你就想要跟它买这个产品的生产专利，然后贴上你自己的品牌名字推出市场上去卖。
浅谈私有品牌和制造商品牌
（5）有利于准确把握市场需求
大型零售企业的优势集中体现在收集消费者信息的能力和营销能力上， 自有品牌战略的选择，使大型零售企业的这种优势能够得到有效的发挥，他 们直接面对消费者，能够迅速了解市场需求动态，并及时做出反应，现代电 子计算机技术在零售企业中的广泛应用使这种优势更加明显。从这一点看， 大型零售企业实施自有品牌战略往往能够领先生产者一步，无形中增强了企 业自身的竞争力。 另外，零售商实施自有品牌战略，还有利于提高零售企业的经营管理水 平。实施自有品牌战略，首先要求零售企业的经营者要革新经营观念——以 “主动营销”取代传统的“被动零售”；其次，要求零售企业必须造就和培 养一批高素质的经营管理人才，因为此时的零售商不仅只是销售商品，还要 负责产品开发设计、品牌管理、生产与质量检验、促销宣传等一系列复杂的 整体营销工作。商品品牌是商品质量和企业形象的市场表现，是企业信誉的 标志。零售企业的全体员工必须积极工作，竭尽全力提高经营管理水平和服 务水平，以保证质量为核心，共同维护零售企业自有品牌的信誉。
d.总结：通过对上述制造商品牌和零售商自有品牌的定位分析可知,
二 者的竞争主要集中在传统的零售商品牌与制造商的B-品牌、C-品牌之间。直 接竞争的结果如何, 则要以消费者的反应为依据。一般而言, 消费者对零售 商自有品牌的接受程度在不同的产品类别之间有明显的差异。如果消费者感 觉不到产品质量之间的差别或者没有必要判断质量好坏, 消费者就会倾向于 购买零售商自有品牌,这类产品通常是购买频率高、消耗量大、没有质量风险 的食品和日常生活用品。如果消费者只能在购买和使用之后才能判断产品质 量( experience qualities) 的话, 消费者就会更多地考虑购买制造商 品牌。有关研究表明, 消费者对零售商自有品牌和制造商品牌的判断, 其质 量上的差别要小于价格上的差别。消费者的价格意识越强, 购买零售商自有 品牌的频率就越高。从品牌形象的其他构成要素( 如广告、包装、可信度等) 来看, 消费者对制造商品牌的评价通常会好于对零售商自有品牌的评价。零 售商自有品牌的购买者对其偏爱的品牌的满意度和忠诚度都要低于制造商品 牌购买者对其偏爱的品牌的满意度和忠诚度 。
自创品牌还是为人代工
自创品牌还是为人代工-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII自创品牌还是为人代工第八组：王必成组1、自创品牌的SWOT分析企业内部优势（Strengths)S1：从事本行业30年； S2：有一个良好的经营团队 S3：具有一流的印刷能力S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位 S6：新产品受零售商欢迎S7：卡西品牌建设能力强 S8：企业生产效率高，质量好 S9：公司具有创造能力企业内部的劣势（Weaknesses)W1：产品设计能力不强 W2：产品生产成本增加 W3：费用投入较高W4：无自主品牌的销售渠道W5：罗斯公司的名称不被重视企业外部环境机会（Opportunities)O1：数码影响技术的推出 O2：潜在消费者数量大 O3：零售商很支持O4：市场期望品牌的理念 O5：市场缺乏大的品牌企业外部环境的威胁（Threats)T1：行业竞争激烈T2：行业进入门槛低T3：行业利润低T4：消费者对价格敏感T5：产品差异小T6：Party！公司想进行营销T7：丢失连锁店的份额2、为人代工的SWOT分析企业内部优势（Strengths)S1：从事本行业30年；S2：有一个优秀经营团队S3：具有一流的印刷能力S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：企业生产效率高，质量好S7：获得Party！公司更多的业务S8：节省费用企业内部的劣势（Weaknesses)2W1：收入减少W2：业务单调W3：丧失自主定价的权利W4：浪费前期的准备费用W5：丢失原来零售商的市场企业外部环境机会（Opportunities)O1：成为首选供应商O2：Party！公司决定大幅消减其他商家的聚会用品O3：Party！公司的成功可为罗斯公司吸引其它销售商O4：Party！公司品牌力可以提升罗斯公司的地位O5：零售商不会放弃罗斯公司生产出的优质产品企业外部环境的威胁（Threats)T1：Party！公司定价降低15% T2：Party！公司计划失败T3：Party！公司推出自有品牌T4： Party！公司刺激市场变革T5：丢失零售商80%的份额T6：Party！公司将大量吞掉罗斯公司的销售额3、我们的战略选择：通过上面对罗斯公司目前面临的问题的SWOT分析，我们最终认为罗斯公司走自创品牌更符合企业的背景及目前的市场走向。
《做代工一定不如做品牌吗》等
《做代工一定不如做品牌吗》等作者：来源：《销售与管理》2013年第09期做代工一定不如做品牌吗文／刘步尘在许多人的观念里，做代工不如做品牌有档次、有前途，而事实以自己的方式反复證明，代工企业有其自身生存规则，并不像大多数人想象的那样简单。
“为什么总体看代工企业利润率偏低?”这和代工企业大多不注重核心竞争力建设有关，与模式本身没有逻辑关系。
歌尔声学(002241)2012年营收72.5亿元，净利润9.15亿元，净利润率达到12.6％，比大多数自主品牌企业利润率高得多。
格力电器(000651)是家电行业利润率最高的企业，2012年实现营收1001亿元，净利润74亿元，净利润率才7.4％。
有人说，做自主品牌与做代工的区别，好比甲方和乙方的区别，我认为这个比喻是错误的。
从法律意义上讲，甲方、乙方是平等的关系，在中国的现实语境中，乙方确实低于甲方，那是因为大多数乙方做得不够出色，因此不够强势。
还有人说，代工不具有产业独立性，属于依附型产业，一旦上下游风吹草动很容易被动。
实际上，这样的说法也经不起推敲，上游元器件、零配件企业，哪一个不是依附型产业(依赖整机制造企业)，谁说过这些企业必须转型做整机?那种“超一流的企业做标准，一流企业做技术，二流企业做制造”的观点，有误导之嫌，很容易让制造型企业产生自卑感。
须知，没有扎实的研发及制造基础，就不可能做技术，更不可能做标准，标准绝不是无源之水无本之木。
实际情况是，中国企业的国际品牌战略，基本上都经历了从代工到自主品牌的过程。
一面做品牌，一面做代工，比如格力、海尔。
在你尚未建立国际品牌力的时候，激进地推行品牌战略只能碰得鼻青脸肿，而以代工的方式“试水”海外，反而可能是经济而合理的选择。
李东生今天的“德国制造”是高品质代名词。
实际上100多年前，“德国制造”的标牌是英国人为了贬低、区别德国商品而制造出来的。
结果德国人不断追求卓越，德国制造成为高品质的代名词。
中国已经成为制造大国，效率和成本是优势，我们更要建立品质优势，让“中国制造”成为优质产品代名词。
史上最全笔记本电脑代工厂商关系大揭秘
史上最全笔记本电脑代工厂商关系大揭秘前言：研究“代工”是本本玩家的基础课不过，对于许多笔记本爱好者或IT发烧友来说，要想成为更资深的本本玩家，研究笔记本的代工关系却是透彻了解笔记本行业关系和背景的必经之路。
而从产品面上来看，举个例子：戴尔的笔记本电脑并不是戴尔生产的，联想的笔记本电脑也不是联想生产的，戴尔和联想卖的只是牌子，而产品则是由代工厂商制造。
所以，了解清楚品牌笔记本与代工厂商的关系，对于我们选购本本其实大有裨益。
别的不说，从代工关系中我们可以更深层次的看到一个笔记本品牌其产品的品质高低、成本控制力、研发实力、和量产规模等各方面信息，从而对其产品的综合价值有个更清晰的认识。
什么叫代工？OEM与ODM的区别？口什么叫代工？代工，即代为生产。
也就是由初始设备制造商OEM (OriginalEquipmentManufacturer)来生产，然后贴上委托其代工的公司品牌，因此我们也习惯称之为贴牌生产。
这种代工生产模式好处非常多，如资源调配方便，生产模式成熟，量产效率高，可定制生产，设计变换灵活等。
而事实上代工也分为两种模式，除了最主要的OEM以外，另外还有一种叫ODM(OriginalDeignManufacturer)，即原始设计制造商。
口代工生产线可以生产出N个品牌的笔记本口相比之下，理论上ODM的规模和技术含量要比OEM高出不少，为什么呢？且让我们一边讲解一边看一下OEM与ODM之间的区别：口OEM与ODM的区别？口OEM——OEM相信大家不难理解，无非就是一个笔记本A品牌拿着自主研发的各方面技术和设计要求，交由代工厂帮忙生产产品，产品出来以后当然也贴上A品牌的牌子。
这样一来，借助代工厂的完整生产线和生产技术，笔记本A品牌可以非常方便的以极少的精口力和成本投入来获得自主品牌的产品。
而在此过程中，OEM代工厂是不可以把A品牌的任何技术和设计方案泄露出去，当然也绝不能再拿此套技术为其它厂商生产同样的产品。
中国制造企业由OEMODM向OBM转型
中国制造企业由OEM/ODM向OBM转型OEM(Original Equipment Manufac-turer)意为原始设备制造商。
这是“代工”它指的是一种"代工生产"方式，即生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的核心技术，负责设计和开发、控制销售渠道，具体的制造加工则交给别的企业去做。
这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。
ODM(Original Design Manufacturer)意为原始设计制造商。
某些制造商设计出产品后，会被别的企业看中，要求配上该企业自己的品牌名称来生产、销售，或者做一些小的设计上的改动进行生产，并且以自己的品牌来销售。
这样做的最大的好处是后者减少了自己的研发时间。
习惯称前者为后者的ODM。
OEM和ODM的区别在于，OEM产品是为品牌企业贴牌定做，生产后只能够使用该品牌的名称，绝对不能冠上制造商的名字再进行生产。
而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。
如果没有，制造商有权自己组织生产。
OBM(Original Brand Manufacturer)意为原始品牌生产商，是一个近年才流行的术语。
指的是生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。
有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。
OEM是代工而ODM才是贴牌中国从上世纪末以来在国际上被誉为“世界工厂”，在世界产业链中，表明了中国的OEM/ODM扮演了非常重要的角色，成为了代工王国。
但为了中国供应商长远的生存以及经营价值的创造，以便摆脱低毛利的代工生产宿命，必然要往“微笑曲线”(在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低，形成了一个“U”字型曲线)的两端移动。
往左移动，强化研究发展，开发知识产权；往右移动，则走向品牌营销与服务，显然有一部分中国供应商将勇敢走OBM(自主品牌)转型之路，以便闯出高附加价值的企业经营，走出一条康庄大道。
OEM代工的工厂如何转型做自己的品牌
OEM代工的工厂如何转型做自己的品牌最近被东莞几家企业约的上门洽谈品牌推广，去年基本上很少有企业找我们咨询相关品牌推广的事情；今年越来越多的企业开始咨询，证明很多的企业家已经开始重视自身品牌推广了。
原先徐国祥服务的企业都是北京，上海，深圳，广州，厦门等地方的企业，东莞的没有服务过，主要还是东莞绝大多数都是工厂，很少有企业家能够去考虑做品牌，企业家考虑的是怎么增加销售，怎么去找更多的客户。
下面全网天下徐国祥谈谈OEM代加工的企业如何打造自身的品牌：一、做代工和做品牌比较1、企业分工和模式不同代工与品牌企业的社会分工是不一样的，在“消费需求----创意设计----产品设计----生产制造----仓储物流----宣传销售----售后服务”的七大环节中，代工企业专注生产制造，不需要针对消费者做市场调研和售后服务，不需要建立产品销售渠道、不创建产品品牌，专注于制造环节，埋头生产，与生产制造相关的产品设计和仓储物流，代工企业可部分参与，其余的环节交给品牌企业去做。
代工企业是与消费者隔离的，不知市场需求，对商机和市场变化非常被动，当市场景气的时候，代工企业不得不扩充规模铺大摊子开足马力生产，当市场不景气时，人员和生产线被迫闲置，代工企业很快成批倒闭，被品牌商牵着鼻子走，市场的风险绝大部分由代工企业承担。
而品牌企业缺可以轻资产运营，比如耐克把服装和鞋交给温州泉州东莞的服装厂鞋厂生产，自己不必建设厂房和生产设备，主要负责需求分析、创意设计、销售服务这些环节才是有挑战性的利润高的环节。
2、企业盈利模式不同品牌企业的成本除了生产与服务成本外还有一个重大的成本就是品牌营销成本，代工企业几乎没有品牌营销的成本。
利润这一块，代工企业只有产品与服务的利润，没有品牌溢价的利润，因为代工企业在打造品牌和广告营销上没有投入，所以也没有品牌溢价的利润。
3、企业文化和人员培养不同专注于生产制造的代工企业一般需要的都是守纪律的听话的员工，所以往往实行军事化管理，专制文化是与代工企业相配的，代工老板的思维就是守纪律和省成本。
经销商要不要自己做品牌
守住经销主阵地
A公司是好几个品牌在南京礼品市场的总代理，公司在行业内的知名度很高，多年来也积累了雄厚的资金，但在大经销商转型尝试自有品牌的潮流之下，仍然固守着自己的代理模式，他们认为人应该本分，做经销商也应该本分。做自己最擅长的事情，才是正道。
要把企业的品牌当成自己的品牌，变“我的品牌”、“他的品牌”为“我们的品牌”。经销商要主动开拓市场，代理不是代理厂家的品牌，而是代理厂家的产品，是销售主导。通过扎实的运作，通过所代理的产品品牌的成功来提升自己企业品牌，在企业品牌的平台上再培养潜力产品，公司品牌树立起来了，才会有更多的品牌来寻求合作。
真正束缚经销商发展的，是经销商狭隘的思维。集中表现在市场投入上的保守。假设一个市场，开发投入预计需50万元，厂家投入会分配为前期30万，后期再投15万，再加5万。而贴牌经销商可能就会前期投20万，后期再加10万，看没效果就不敢再投了。其实,对于这个经销商来说，他并不是拿不出这50万元，也许进50万元的货对其不在话下，但是用作市场的投入则另当别论，这就是难以跳出观念的束缚。
赚不赚钱是根本
经销商的核心价值就是依靠对本地市场的熟悉，利用上游厂家与下游客户之间的信息的不对称，赚取商品流通差价。经销商清楚本地市场的特性所在，知道市场要什么，并能及时地满足市场，这就是经销商的核心价值所在。在经销商高度熟悉本地市场的前提下，不管是承接现有厂家的产品经销，还是自建品牌，都可以做。若是经销商对本地市场的熟悉程度一般，现有的销售渠道质量也只是一般而已，那么，还是别急着做自有品牌。经销商得先把自己对本地市场的基础工作做好，因为基础工作没做好，不管是现有的厂家品牌还是自建品牌，同样都面临着销售的压力。自建品牌并不能自动解决经销商的渠道建设问题。归根结底，经销商就是依靠对本地市场的熟悉程度吃饭，这个底子没打好，在产品上怎么折腾都是白搭。
OEM与ODM 世界笔记本代工知多少
OEM与ODM的区别：OEM——OEM相信大家不难理解，无非就是一个笔记本A品牌拿着自主研发的各方面技术和设计要求，交由代工厂帮忙生产产品，产品出来以后当然也贴上A品牌的牌子。
这样一来，借助代工厂的完整生产线和生产技术，笔记本A品牌可以非常方便的以极少的精力和成本投入来获得自主品牌的产品。
而在此过程中，OEM代工厂是不可以把A品牌的任何技术和设计方案泄露出去，当然也绝不能再拿此套技术为其它厂商生产同样的产品。
ODM——与OEM厂商的纯代工不同，ODM厂商会有自己研发的技术和设计，甚至是成型的笔记本产品。
例如笔记本B品牌不想花费巨额资金去研发相应的模具和相关设计技术的话，可以找ODM厂商寻求支持，在ODM厂商里挑选适合自己定位和要求的产品，或者告诉ODM厂商自己的产品设计和技术需求，然后由ODM厂商全程负责设计生产，当然最后还是贴笔记本B品牌的牌子。
与OEM不同的是，ODM所生产的笔记本，各方面产权归ODM工厂所有，而B品牌获得的只是成型的产品而不包括其中的技术和设计。
这样一来，如果再有其它如笔记本C 品牌看上了与B品牌同一个模具产品的话，ODM厂商依然可以为C品牌生产出一模一样的产品并贴上C品牌的牌子。
于是，我们在当前市场上可以看到不少不同品牌的产品，外观模具设计基本是一模一样的，这就是ODM生产的效果。
当下最典型的案例如清华同方S20、新蓝S21以及戴尔1200，三款笔记本可以说是一模一样，因为均出自于仁宝的模具，即都由仁宝ODM生产。
当然，如果某笔记本品牌看上了ODM的某个产品模具的话，也可以一次性买断这款模具的所有技术设计产权，这样就可以保证市场上不会出现另一个品牌的同一个模具产品了。
世界上知名的几家代工厂：NO.1 广达广达（Quanta）成立于1988年，是全球最大的IT产品代工厂商之一，包揽了所有OEM与ODM代工业务，据不完全统计目前全球有至少1/3的笔记本电脑均出自于广达之手，是名副其实的“幕后英雄”。
「自创品牌还是为人代工」
自创品牌还是为人代工罗斯公司是一家专门聚会用品的供应商，最近准备推出自己的品牌。
然而最大的零售商客户突然决定创立自己的品牌,并希望罗斯公司代为生产。
面对两种机遇，罗斯公司爆发了一场激烈的争论。
●丹尼尔,斯通(0anieｌB.Sｔｏｎe) AIbｅrto-Cｕlver公司传播部副总裁姆·罗斯真不想去开会，因为冰淇淋弄脏了他的裤子。
他刚刚参加了自己的公司——罗斯聚会用品公司——举办的课余社区联谊活动。
这样的活动公司每月都要举办一次,一方面可以向当地社区表示友好，另一方面也可以现场测试公司的新产品。
就在这次活动过程中，他的衣眼被坐在他右边的一个5岁男孩不‘慎弄脏了。
这虽然是孩子一时的粗心,但是证实了他的怀疑——公司现在正在开发的一种新冰淇淋碗太浅了。
现在，汤姆手里拿着纸巾，准备听取一个重要的陈述报告。
“开始吧，卡西。
”汤姆对自己的市场总监说道,“呆会儿裤子会干的。
谢天谢地，这是我今天要开的最后一个会议！”汤姆看得出来，卡西·马丁对她将要给公司最高管理层作的报告感到非常兴奋。
一年前，汤姆亲自把卡西·马丁招聘到公司,让她负责罗斯公司有史以来最大的战略举措:向市场推出聚会用品的品牌产品。
事实上在聚会用品行业罗斯是第一家认真思考晶牌问题的公司，毕竟该公司从事这一行业至少有3０个年头了。
突发事件罗斯公司生产品种众多的纸制品，包括纸盘、纸碗、纸杯、纸巾、桌布、小礼品、绉纸飘带等，主要用于生日聚会、节日聚会和其他社交活动。
公司是由汤姆的叔叔在20世纪70年代创办的，此前他曾在美国最大的纸制品公司之一工作过。
汤姆的叔叔一直亲自为公司掌舵,推动公司不断成长，直到8年前他不幸遇上车祸，然离开了人世。
汤姆是在那场悲剧发生的前几年进入公司的,但是他从未想过要在公司呆很久。
当时,他刚刚从一所文科学院毕业,打算先工作一年，同时考虑读研究生的事。
因为辅修过艺术课程，所以汤姆选择到罗斯公司的平面设计部工作。
代工OR自建
代工OR自建中国首款纯电动超跑在选择代工还是自建工厂的路径上，给出了自己的解答。
九年前的MacWorld大会上（2007年1月10日），当苹果创始人Steve Jobs身后的大屏幕上飞速闪过一枚没有键盘的手机时，现场观众表情错愕，窃窃私语……这就是第一代iPhone在全球公开亮相时的场景。
而前不久在苏州举行的前途汽车（苏州）有限公司（以下简称前途汽车）生产基地奠基仪式，在外界看来似乎也有着当年“苹果式”的尴尬，代工模式风潮之下，前途汽车投资超过20亿元自建纯电动汽车生产基地，显得有些不合时宜。
为何放弃代工选择自建工厂？背后靠什么支撑？作为后来者，前途汽车为何将超跑作为该品牌的第一款车？其竞争力在哪里？一直以蜻蜓为标识售价约70万元的中国首款纯电动超跑前途K50，又将给消费者带来怎样的体验？北京车展前夕，前途汽车董事长陆群回答了外界的这些疑问。
而在选择代工还是自建工厂的路径上，前途汽车也给出了自己的解答。
从幕后走向台前2003年，满怀英雄主义情结的陆群离开北京吉普后，在一家小旅馆里创办起了北京长城华冠汽车科技股份有限公司（以下简称长城华冠），这家以整车设计为主营业务的公司至今已经走过了13个年头，并逐渐成长为国内最大的汽车设计公司之一。
刚刚过去的2015年，陆群实现“造车梦”的载体终于浮出水面。
以往，长城华冠总是站在整车企业身后默默提供整车设计方案和技术支持；如今，作为长城华冠旗下全资子公司的前途汽车开始频频进入大众视野。
2015年2月，长城华冠投入6亿元资金成立前途汽车，专注于纯电动汽车研发、设计和制造；2015年4月，在上海车展豪华车展区内，顶着中国首款纯电动超跑噱头的前途K50与博泰集团推出的Project-N擎感汽车一起抢走了兰博基尼等一众豪华品牌的风头；2015年年底，前途汽车15辆工程样车完成了可靠性试验3万公里测试，并完成了正碰、侧碰和后碰等一系列碰撞测试；2016年2月17日，前途汽车苏州生产基地举行奠基仪式，预示其K50量产在即。
我国家电出口应该贴牌还是自创品牌
我国家电出口应该贴牌还是自创品牌河南机电高等专科学校张宏东贴牌来自于英文OEM，OEM是Original Equipment Manufacturer的缩写，译为原始制造商。
中国家用电器商业协会透露，中国家电出口90%以上都是贴牌。
美国通用电器公司透露，中国家电知名企业都曾参加通用电器的网上竞标，试图为通用电器做OEM。
笔者1992年至1998年曾在新飞外贸处工作，笔者做的冰箱出口业务大多是OEM。
可见，贴牌已成为中国家电出口的一个趋势。
那么，我国家电的出口是做OEM还是自创品牌？对这个问题众说纷纭，争议很大，甚至有人说中国家电出口做OEM是等死，自创品牌是找死。
笔者认为我国家电出口企业目前应做OEM，未来应向ODM 过渡，最终发展为OBM。
一、目前，OEM是中国家电出口的有效手段。
在今后相当长的一段时期，OEM仍然是中国家电企业开拓国际市场的有效手段。
理由是：1.OEM是国际分工不断深化的必然结果，是不可逆转的经济发展规律，也是社会资源合理配臵的需要。
日本、韩国、香港和台湾最初就是靠OEM方式占领美国家电市场的。
我们的家电企业尤其是中小企业，要在国际化分工中找准自己的位臵，在竞争中充分发挥自身的比较优势，规避在技术研发、品牌推广等方面的劣势，应该主动地放下架子，明智地选择OEM方式，积极与国外强势品牌联合。
12.波特的价值链理论支持中国家电出口企业做OEM。
根据波特的价值链理论，从研发、设计、采购、生产、营销到运输是制造业的一条环环相扣的价值链，缺一不可，一个企业或一个国家不可能在所有的价值链上都是最有竞争力的。
选择自己最具竞争力的环节才是明智之举，而中国家电业无疑在生产环节是世界上最有竞争力的，所以，我国家电出口应该大力发展OEM形式。
3.OEM符合中国家电业的实际情况。
中国家电缺少名牌，在经济实力、产品研发等方面尚不具备世界品牌应有的基础，而且创立名牌不是一蹴而就的，所以OEM是中国家电出口企业迅速获得国际市场份额的捷径。
四种经典生产模式
四种经典生产模式
ODM（Original Design Manufacturer）和OBM（Original Brand Manufacturer）是企业的另外三种类型。
OEM企业是指
生产厂家根据客户的要求进行生产，产品上会印有客户的商标。
ODM企业则是按照客户的需求和要求进行研发和设计，但是
产品上不会印有客户的商标。
OBM企业则是自己设计、生产
和销售自己的品牌产品。
这三种企业类型都属于按单生产类型中的一种。
ODM（Original Design Manufacturer）是一种“代工生产”
的方式，设备制造商利用自己掌握的核心关键技术负责开发、设计并控管整个销售渠道，但具体的生产加工任务则交给别的企业去完成。
这种方式可以节省生产成本，提高效率。
与ODM相对应的是OEM（Original Equipment Manufacturer），它指的是企业只负责生产加工，而产品的设
计和知识产权归属于另一家企业。
OEM企业只是按照设计方
案进行生产，不参与产品的销售和营销。
ODM制造商进行整体设计并拥有知识产权，其设计的产品也有被其他企业相中后，再经双方协议挂上其他企业的品牌销售，这样可以节省再次设计的成本。
因此，前者（设计制造商）被称为后者（其他企业）的ODM。
总之，ODM制造商可以帮助企业降低生产成本，提高效率，同时还能为其他企业提供设计和生产服务，促进产业链的协同发展。
再论OEM与自创品牌的关系
再论ＯＥＭ与自创品牌的关系［摘要］OEM模式作为开拓海外市场的一种有效方法在国际市场流行已久，但是目前，越来越多的企业开始从OEM到自创品牌的摸索。
文章在对成功案例分析的基础上，剖析两者的相互关系。
［关键词］OEM；自创品牌；价值链；核心竞争力［作者简介］涂娟，西南科技大学助教，四川大学硕士研究生，四川绵阳，621010［中图分类号］F275.5［文献标识码］A［文章编号］1007-7723(2006)09-0040-03近年来,ＯＥＭ经营方式在国际范围内普遍流行。
然而最近有些OEM企业却开始遭遇发展的困境，譬如原材料价格上涨，劳动力成本增加，利润空间越来越小。
而OEM厂商转做品牌的成功案例也使他们跃跃欲试。
到底是该专注OEM还是自创品牌或者用两只脚走路成为了经济学界越来越关注的问题。
OEM（Original Equipment Manufacture）中文译为“原始设备制造”，俗称“贴牌生产“或“定牌生产”，是一种适应现代社会发展的商业模式创新。
它主要是指一种代工生产模式，即品牌拥有者不直接从事产品生产制造，而是利用自己掌握的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的生产制造流程交由别的企业完成，承接生产业务的制造商被称为OEM厂商，生产出的产品称为OEM产品。
产品上不加注制造企业的标识，而是加注指定品牌。
自创品牌即塑造、维护、提升、延伸自有品牌形象。
以品牌这一无形资产为载体，将产品推向市场。
品牌会产生“品牌效应”。
一般来说，品牌的寿命比产品长，品牌资产还可以逐步累积，通过品牌延伸惠及多种产品。
一、OEM 对企业自创品牌的影响（一）提供了自创品牌资金的支持来源通常情况下，企业应当针对产业结构中的每一个环节、区间，按照稀缺性、模仿性、交易性、持续性、替代性、互补性等评价指标，客观地评价现有资源的竞争力和增殖潜力，选择最适宜的切入环节，以构筑稳固的立足点。
对于很多没有自有品牌的OEM生产厂商而言，一方面没有足够强大的资金支持，也缺少市场把握能力，而且设计与工艺技术条件不够成熟，如若贸然大举进入上游关键零部件，则极可能力不从心，失败的风险极大。
OEM与ODM 概念
1.委托方应该具备的条件（1）优秀的技术输出能力（2）优秀的品牌形象（3）广泛的市场网络（4）产品开发能力（5）技术控制能力2.制造方应该具备的条件（1）过剩的、优秀的制造能力（2）真诚的合作意愿（3）对市场方向有较强的把控OEM（Original Equipment Manufacturer）是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。
在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。
随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。
在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。
"亚洲四小龙"的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。
其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。
在IT业，从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能？康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说："用最直接的方式赚钱！"，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。
甚至有人称：OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。
发展优势OEM（Original Equipment Manufacturer）方式在制造业界，特别是在飞速发展的信息产业行业应用是极其广泛的。
例如，据全球权威的统计机构IDG（International Data Group）统计，全球个人计算机厂商所使用的硬盘95%以上是由Seagate, Quantum及Western Digital这三家大的硬盘供应商，以OEM方式提供的。
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自创品牌还是为人代工
第八组：王必成组1、自创品牌的SWOT分析
企业内部优势（Strengths)
S1：从事本行业30年；S2：有一个良好的经营团队S3：具有一流的印刷能力
S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：新产品受零售商欢迎
S7：卡西品牌建设能力强S8：企业生产效率高，质量好S9：公司具有创造能力
企业内部的劣势（Weaknesses)
W1：产品设计能力不强W2：产品生产成本增加W3：费用投入较高
W4：无自主品牌的销售渠道W5：罗斯公司的名称不被重视
企业外部环境机会（Opportunities)
O1：数码影响技术的推出O2：潜在消费者数量大O3：零售商很支持
O4：市场期望品牌的理念O5：市场缺乏大的品牌
企业外部环境的威胁（Threats)
T1：行业竞争激烈T2：行业进入门槛低T3：行业利润低T4：消费者对价格敏感T5：产品差异小T6：Party！公司想进行营销T7：丢失连锁店的份额
2、为人代工的SWOT分析
企业内部优势（Strengths)
S1：从事本行业30年；S2：有一个优秀经营团队S3：具有一流的印刷能力
S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：企业生产效率高，质量好
S7：获得Party！公司更多的业务S8：节省费用
企业内部的劣势（Weaknesses)
W1：收入减少W2：业务单调W3：丧失自主定价的权利
W4：浪费前期的准备费用W5：丢失原来零售商的市场
企业外部环境机会（Opportunities)
O1：成为首选供应商O2：Party！公司决定大幅消减其他商家的聚会用品
O3：Party！公司的成功可为罗斯公司吸引其它销售商
O4：Party！公司品牌力可以提升罗斯公司的地位
O5：零售商不会放弃罗斯公司生产出的优质产品
企业外部环境的威胁（Threats)
T1：Party！公司定价降低15% T2：Party！公司计划失败T3：Party！公司推出自有品牌T4：Party！公司刺激市场变革T5：丢失零售商80%的份额
T6：Party！公司将大量吞掉罗斯公司的销售额
3、我们的战略选择：
通过上面对罗斯公司目前面临的问题的SWOT分析，我们最终认为罗斯公司走自创品牌更符合企业的背景及目前的市场走向。
理由：罗斯公司即将面临的是与Party！相互争夺同一消费群体的局面。
而这样对两个品牌的成功都将产生很大的影响，但要是汤姆什么都不做，就等于把机会拱手让给竞争对手，到头来他不是试图阻止各商家在大众化商品市场纷纷开发自有品牌，就是遗憾地看着自己的竞争对手率先推出了品牌而威胁到自己的领先地位。
对于一家小公司来说，对品牌的发展进行投资是存在一定的风险，但是其他的选择风险更大。
对于品牌知名度的建设需要公司进行大量的投资，短期内可能会给竞争获得价格优势，但在卡西的调研中，消费者愿意多花7%的钱买到好的产品，只要在产品设计上多花点精力，减少广告上铺张浪费，最后的产品成本不会很高。
如果罗斯公司帮助Party！公司建立品牌，尽管在短期内汤姆会赚到一些钱，但最终之能事拿起石头砸自己的踋，随着Party！公司的品牌的强大，罗斯公司会面临巨大的威胁，渐渐就会边缘角色。
宁愿短期内获得较少的收入而换取将来持续的领先地位，这是很值得的选择，也是为将来迎合市场变化而做出的努力。
所以选择自创品牌是罗斯公司将来发展的最好的选择！。