红酒销售年终总结

红酒销售年终总结

篇一：红酒销售工作总结

总结

葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来一直在谱写着它自己的经典与传

奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品味时尚。更何况，日新月异的今天，

人们不光注重享受，对健康也更加重视。许多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。

也有许多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，

以此来看，至少葡萄酒未来的市场是很广阔的。作为一个销售人员，也在上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒未来

市场方向和销售结合了自己和络上的一些想法总结。首先，我认为品牌效应的影响非常巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先

考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生

活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时成都是四川最具发展潜力

的地区之一，经济发展前景十分看好，红酒存在着广阔

的市场空间与机遇。而要在众多的进

口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要。其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推广是

提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情

况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，销售工作更容

易展开。在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的

品牌价值。

再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒

的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感

到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必然的，

而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。

售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格意

见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的

展开销售工作。最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系老客户的同时，也要从老

客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或

少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过各种渠道

去寻找开发，如刊发广告，派送传单等。对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客户，

实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的肯定。听取

客户的意见是相当重要的，根据客户的意见自我改善，尊重每一位客户，将其发展成为老客

户再开发新客服，从而使市场更加广阔。一家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，

是靠团队的共同配合。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合，发挥个人的特长，这

样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。叶雪篇二：葡萄酒销售述职报告红酒营销策划方案营销经理、省区经理相关工作

一、工作职责：

1﹑负责辖区内产品的销售推广工作。 2﹑负责辖区内经销商的开发和管理及分销络的建设。3﹑负责完成营销部

下达的各

项工作任务。

4﹑协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 5﹑建立辖区完整的经销商、分

销商、终端客户档案。6﹑负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7﹑负

责本区域销售费用的使用和控制。8﹑负责区域内下属分支机构的组建工作。

二、工作要点：

1﹑迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 2﹑下属区域经理、区域主

管责任区划分和人员确定。3﹑指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。 4﹑策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。5﹑根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。 6﹑在省区中确定并打

造样板市场，为树立品牌形象做基础。 7﹑每月对销售和费用情况汇总分析。

三、工作规范：

1﹑完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2﹑接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。 3﹑及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上

级汇报。 4﹑每月组织人员填写

终端客户档案、分销络档案，存档月底上报营销部。 5﹑每周六召开辖区一次电话工作会议。 6﹑每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。

并电话汇报。

7﹑每月28日前召开辖区销售工作会议一次。8﹑每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统

计表、月工作总结与计划报告。客户经理、营销代表和业务员相关工作

一、工作职责

1、负责辖区内产品的销售推广工作；

2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

二、工作重点

1、制定区域内各经销商的销售任务；

2、协助经销商建立完善的分销络和各类终端络。

3、协助上级监控经销商的促销费用。

三、工作规范

1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况

报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。销售内勤、文员相关工作

一、工作职责：

1、负责客户订货和生产下单相关事项。

2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。

6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。

7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

8、负责营销部的各类统计工作。

二、工作要点：