竞争性谈判方案范文
工程类竞争性谈判方案范文
工程类竞争性谈判方案范文第一章：引言1.1 背景介绍本竞争性谈判方案范是为了在工程项目的谈判过程中，实现双方的利益最大化，为项目的成功进行有效的谈判。
在工程项目中，谈判是非常重要的环节，它能够直接影响项目的成本、质量和进度。
因此，对于工程项目的竞争性谈判，我们需要设计一套科学、合理的方案，以提高谈判的效率和成功率。
1.2 谈判目标在工程项目的谈判过程中，我们的主要目标是实现双方的利益最大化。
我们需要确保在满足项目质量和进度要求的前提下，尽可能降低成本，并保证合作关系的稳定和持续。
此外，我们还需要确保谈判过程的公平、透明和高效，以建立起双方的信任和合作基础。
1.3 谈判双方介绍在本工程项目的竞争性谈判中，谈判的双方分别为甲方和乙方。
甲方是工程项目的业主方，负责项目的规划、设计和建设；乙方是工程项目的承包商，负责项目的施工和交付。
双方的合作关系将直接影响到工程项目的完工质量和进度，因此需要在谈判过程中进行充分的沟通和协商。
第二章：谈判策略2.1 构建良好的谈判氛围在工程项目的竞争性谈判中，构建良好的谈判氛围是非常重要的。
双方需要在谈判中保持冷静、理性的态度，尊重对方的意见和立场，以建立起良好的合作基础。
此外，双方还需要充分理解对方的需求和利益，以寻求双赢的解决方案。
2.2 制定明确的谈判目标在工程项目的竞争性谈判中，双方需要制定明确的谈判目标。
甲方的目标是确保工程项目的质量和进度得到保障，同时尽可能降低成本；乙方的目标是确保工程项目的施工和交付得到保障，同时尽可能提高利润。
双方需要在谈判中充分考虑对方的利益和目标，以达成共识和平衡。
2.3 提前做好准备工作在工程项目的竞争性谈判中，提前做好准备工作是非常重要的。
双方需要充分了解工程项目的要求和条件，包括质量标准、进度计划、成本预算等。
此外，双方还需要了解对方的实力和资源，以制定合理的谈判策略。
2.4 确保谈判过程的公平、透明和高效在工程项目的竞争性谈判中，双方需要确保谈判过程的公平、透明和高效。
竞争性谈判5篇
竞争性谈判5篇第一篇：竞争性谈判竞争性谈判摘要一、法规条文第六条符合下列情形之一的政府采购项目，可以采用竞争性谈判方式采购。
（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能满足用户急需的；（二）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四）不能事先计算出价格总额的。
二、采用竞争性谈判采购方式的，应当遵循以下程序：（一）成立谈判小组谈判小组由采购人或采购代理机构代表及有关专家等共三人以上的单数组成。
采购人或采购代理机构代表应当具备相应的采购专业技能，并经采购人或采购代理机构授权；有关专家根据采购项目的具体技术规格和性能特点邀请。
其中技术专家人数不得少于谈判小组成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件采购人或采购代理机构制定谈判文件。
谈判文件应当明确以下事项：1、谈判的程序：包括谈判的轮次以及每个轮次谈判的重点等；2、谈判的内容：包括采购项目的技术规格、价格、服务等；3、合同草案：包括合同当事人的权利和义务、履约期限和方式、资金支付方式、验收标准等；4、评定成交的标准，明确谈判小组应当考虑的具体因素及相关要求。
（三）确定参加谈判的供应商名单1、依本规程规定确定参加谈判的供应商名单；2、采购人或采购代理机构向被邀请参加谈判的供应商发出谈判文件；3、谈判文件要求交纳保证金的，供应商应按规定提交保证金。
（四）开展谈判1、主持人宣布评审纪律，谈判小组所有成员及相关工作人员签名确认；2、谈判小组所有成员应当集中与单一供应商就有关技术、价格、交货期、付款方式、售后服务等问题分别进行一轮或多轮的谈判。
在谈判中，谈判小组及有关当事人应当严格遵循保密原则，任何人不得透露与谈判有关的供应商的技术、价格和其他信息；3、谈判小组可以修改谈判文件，但涉及实质性变动的，应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
（五）确定成交供应商1、谈判小组在谈判结束后，要求所有参加谈判的供应商在规定的时间内提出最后报价及有关承诺；2、谈判小组按照谈判文件规定的评定标准，对供应商提供的最后报价及有关承诺进行评审；3、谈判小组完成谈判工作后，出具谈判报告，推荐成交候选人；4、采购人应当从成交候选人名单中按照符合需求，质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商。
竞争性谈判工作方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除竞争性谈判工作方案篇一：竞争性谈判方案模板-某工程项目********有限责任公司********项目非招标采购方案编制日期：二〇一一年月********有限责任公司工程部因工程建设需要，拟对********项目进行采购。
为保证本项目采购工作顺利开展，特制定本方案。
一、采购范围：1、项目需求清单：*****管理模型研究2、采购范围：服务供应商需根据国家、行业档案管理相关法律法规，结合*****公司公司管理体系，提出多种形成两种及以上*****管理模型，通过论证推荐一种*****管理模型；进一步修编完善《********有限责任公司*****公司管理规定》修订稿；制定系统的贯穿于*****公司管理形成过程的各种文档资料分析档案信息化管理所面临的问题，提出实施档案电子化移交的系统方案及*****公司###系统要关建设的指导意见。
3.采购需求预算：人民币***万元。
二、采购方式和采购对象1.采购方式：本项目属于国家法律法规及公司有关规定必须招标范围和规模标准之外的且金额在5万元以上项目。
依据《********有限责任公司非招标采购管理方式管理办法》，决定对本项目采用竞争性谈判方式实施采购。
本项目要求工期短，采购任务紧急，无法按正常的公开招标方式实施采购，采购单位建议采用竞争性谈判方式采购。
2.采购对象由公司工程部通过前期调查负责确定潜在供应商，原则上是与*****公司（含下属分子公司）有过合作基础或长期联系的，且业内评价良好的3家及以上具有相应研究业绩的机构或单位。
经考察遴选，择优推荐三家单位：………………………………。
三、采购工作内容（一）组织形式采购人：********有限责任公司采购需求部门：********有限责任公司工程部交易平台：********有限责任公司招标单位监督机构：*******(:竞争性谈判工作方案)*有限责任公司监察局（二）谈判工作组人员组成由采购人代表以及有关技术、经济等方面的专家至少3人以上的单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分二。
竞争性谈判方案(范本)
笑嘻嘻思想学校
关于幼儿园维修工程竞争性谈判方案
一、项目名称：
二、建设规模：维修面积1200平方米
三、财政评审控制价：40.94万元
四、报名情况：
截止报名时间，共有3家符合条件的企业报名参加竞争性谈判，名单如下：
1. 1233思想建筑有限公司，建造师姓名：陈良俊
2. 456小市政工程管理处，建造师姓名：王必钦
3. 789瑞丰建筑有限公司，建造师姓名：郑臣忠
五、谈判时间：2013年7月28日。
六、谈判地点：笑嘻嘻小教育局
七、参加谈判人员：李兴国、周劲、曾乾林、董文英、李佳明、
八、监督人员：
2013年7月26日。
竞争性谈判方案(标准范本)
项目编号：项目竞争性谈判方案发包人：年月日目录第1章竞争性谈判须知第2章竞争性谈判项目概况第3章竞争性谈判公告第4章竞争性谈判邀请书第5章竞争性谈判规则第6章竞争性谈判申请书格式与内容第 1 章竞争性谈判须知1.1 制定标准竞争性谈判文件的目的规范政府投资项目竞争性谈判活动，保障国家利益、社会公共利益和竞争性谈判活动当事人的合法权益，保证项目质量，节约投资，体现公平，提高效率，遵循公开、公平、公正原则，做到操作简便、提高效率、节约时间、监督有效。
1.2竞争性谈判文件的适用范围本竞争性谈判文件仅适用于________________________________竞争性谈判。
1.3使用要求竞争性谈判人（项目业主）发布公告，三家或三家以上的施工单位参与竞争性谈判。
1.4对竞争性谈判申请人的要求1.4.1竞争性谈判申请人是响应竞争性谈判要求、符合竞争性谈判公告规定的资格等条件并参加竞争性谈判竞争的法人或者其他组织。
1.4.2对竞争性谈判申请人资格的限制。
（1）法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，存在控股和被控股关系或者被同一法人控股的两个及两个以上法人，不得参加同一项目（合同段）的竞争性谈判。
（2）被有关行政主管部门市场禁入的，在禁入期内不得参加竞争性谈判。
虽有违规，但没有被市场禁入的（如通报批评等），竞争性谈判人不得以此拒绝其参加竞争性谈判。
1.4.3竞争性谈判申请人应当具备承担竞争性谈判项目的能力，国家有关规定对竞争性谈判申请人资格条件或者竞争性谈判公告对竞争性谈判申请人资格条件有规定的，竞争性谈判申请人应当具备规定的资格条件。
1.4.4具有 1.5.2或 1.5.3情形之一，有不得参加或不符合条件的潜在竞争性谈判申请人参加竞争性谈判，竞争性谈判人不予接受。
即使中选，中选自始无效。
造成竞争性谈判人损失的，还应承担赔偿责任。
1.5竞争性谈判费用竞争性谈判申请人在竞争性谈判过程中的一切费用，不论中选与否，均应自行承担。
公司招标竞争性谈判(3篇)
第1篇一、项目概述项目名称：[项目名称]项目编号：[项目编号]招标单位：[招标单位名称]招标日期：[招标日期]项目背景：随着我国经济的快速发展，[招标单位名称]在[行业领域]的业务规模不断扩大，为了提升公司的整体竞争力，满足业务发展的需求，现就[项目名称]进行公开招标，邀请具有相关资质和经验的供应商参与竞争性谈判。
二、项目内容1. 项目概况：- [项目名称]位于[项目地址]，占地面积[面积]，总建筑面积[面积]。
- 项目主要包括[项目组成部分]，如：[具体组成部分]。
2. 招标范围：- [项目名称]的设计、施工、监理、设备采购、安装调试等全过程服务。
3. 项目工期：- [项目名称]的施工期从[开工日期]至[竣工日期]，总工期为[工期]。
三、投标人资格要求1. 企业资质：- 具有独立法人资格，持有有效的营业执照。
- 具有国家相关主管部门颁发的[项目相关资质]，如：[具体资质]。
- 具有良好的财务状况，无不良债务记录。
2. 业绩经验：- 近三年内完成过[类似项目]，且项目规模、质量、工期等符合招标文件要求。
- 具有良好的业绩口碑，无因质量问题被投诉或处罚的记录。
3. 人员配备：- 拥有经验丰富的项目经理和专业技术团队，能够满足项目需求。
- 项目经理具备一级或二级建造师资格，具有丰富的项目管理经验。
4. 信誉评价：- 在以往的项目中，无重大违约行为。
- 在业界具有良好的信誉和口碑。
四、招标文件获取1. 招标文件获取时间：[获取时间]。
2. 招标文件获取方式：[获取方式]，如：[具体方式]。
3. 招标文件售价：[售价]。
五、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：[递交截止时间]。
2. 投标文件递交地点：[递交地点]。
3. 投标文件递交方式：[递交方式]，如：[具体方式]。
六、竞争性谈判1. 竞争性谈判时间：[谈判时间]。
2. 竞争性谈判地点：[谈判地点]。
3. 竞争性谈判方式：[谈判方式]，如：[具体方式]。
竞争性谈判3篇
竞争性谈判3篇竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。
下面店铺整理了竞争性谈判，供你阅读参考。
竞争性谈判篇1竞争性谈判篇之评标标准谈判小组讨论、通过谈判要点谈判小组成员研究过采购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下讨论、通过谈判要点和谈判方式。
谈判要点根据项目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。
谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。
逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视情况决定。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不一致或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或纠正，并要求其授权代表签字确认。
变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并签字确认后，由谈判小组以书面形式通知所有参加谈判的供应商，并要求其授权代表签字确认(如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标)。
点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大决定，笔者认为“谈判小组过半数同意”不具有说服力，如引入修改宪法中“三分之二以上多数同意”的原则比较合适。
要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶意投诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。
竞争性谈判篇2竞争性谈判篇之基本程序(一)成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
(二)制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
(四)谈判。
谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
竞争性谈判投标书范文(必备3篇)
竞争性谈判投标书范文(必备3篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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竞争性谈判会议范文
竞争性谈判会议范文一、会议开场。
各位供应商的代表们，大家好！欢迎来到咱们[项目名称]的竞争性谈判会议现场。
我是今天的主持人[主持人名字]，今天这就好比是一场“项目武林大会”，各个身怀绝技的供应商都来到这儿，想要在这个项目里大展身手呢。
二、介绍谈判小组和会议规则。
首先呢，我得给大家介绍一下咱们今天的“裁判团”，也就是谈判小组。
坐在这边的是[小组成员1姓名]，他在[相关领域1]那可是经验丰富，就像武林中的剑术高手，一眼就能看穿项目中的各种门道；这边的[小组成员2姓名]呢，在[相关领域2]那也是响当当的人物，如同内功深厚的大师，对项目的成本把控有着独特的见解；还有这位[小组成员3姓名]，擅长[相关领域3]，就像是精通奇门遁甲的高手，在项目的技术细节方面绝对不含糊。
接下来，我得和大家说说今天的会议规则，这就像是咱们这场“武林大会”的比赛规则一样，大家都得遵守哦。
咱们每个供应商都有[规定的陈述时间]来介绍自己的方案，在这个过程中，可不能超时，不然就像比武的时候违规出剑一样，是要被扣分的。
等大家都陈述完了，谈判小组会针对方案提出问题，供应商要如实作答。
最后呢，我们会综合考虑各方面的因素，选出最适合这个项目的供应商。
三、供应商轮流陈述方案。
# （一）供应商A。
那咱们就先请供应商A开始吧。
供应商A代表：（走上前，自信满满）各位专家好，我们供应商A带来的方案就像是一个精心打造的宝藏地图。
我们在这个项目中的产品，那质量绝对是杠杠的，就像经过千锤百炼的宝剑一样，锋利无比。
我们的价格呢，也是非常合理的，就像是在集市上淘到的性价比超高的宝贝。
我们的服务团队，那更是随叫随到，就像江湖中的侠义之士，只要您有需求，立马就出现在您面前。
在项目的执行时间上，我们也有详细的规划，就像行军打仗一样，每一步都安排得井井有条。
# （二）供应商B。
供应商B代表：（面带微笑）尊敬的谈判小组，我们供应商B的方案可是独具特色的。
我们的产品就像是一艘超级战舰，功能强大得很。
设计招标竞争性谈判文件(3篇)
第1篇一、项目背景为了满足我单位在（项目名称）方面的需求，现决定对（项目名称）进行公开招标。
本次招标采取竞争性谈判的方式，邀请符合资格的供应商参与竞争。
二、招标项目概述1. 项目名称：（项目名称）2. 项目地点：（项目地点）3. 项目内容：（项目内容）4. 项目预算：（项目预算）三、招标要求1. 供应商资质要求：（1）具有独立法人资格，注册资金不低于（注册资金）万元；（2）具备履行合同所必需的设备和专业技术能力；（3）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；（4）具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（5）参加本次招标活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；（6）符合国家相关法律法规和政策要求。
2. 投标文件要求：（1）投标文件应包括但不限于以下内容：①投标函；②法定代表人身份证明或授权委托书；③企业法人营业执照副本；④税务登记证副本；⑤组织机构代码证副本；⑥近三年财务审计报告；⑦相关项目业绩证明材料；⑧其他证明材料。
（2）投标文件须密封，并在封口处加盖公章。
3. 投标报价要求：（1）投标报价应包含项目预算内的全部费用，包括但不限于材料费、人工费、设备费、运输费、安装调试费等；（2）投标报价应采用人民币报价，报价方式为固定总价；（3）投标报价应明确报价有效期，一般不少于30天。
四、谈判程序1. 谈判时间：自招标文件发出之日起至投标截止时间止。
2. 谈判地点：（谈判地点）3. 谈判方式：（1）招标人将组织专家对投标文件进行评审，根据评审结果确定入围谈判的供应商；（2）招标人将与入围谈判的供应商进行谈判，就项目细节、技术要求、报价等方面进行沟通；（3）谈判过程中，供应商应提供相关证明材料，证明其具备履行合同的能力。
4. 谈判结果：（1）谈判结束后，招标人将综合评审和谈判结果，确定中标供应商；（2）中标供应商应按照招标文件的要求签订合同。
五、其他事项1. 供应商在投标过程中应严格遵守国家相关法律法规和政策，不得有虚假陈述、串通投标等违法行为；2. 招标人有权对投标文件进行审查，有权拒绝不符合要求的投标文件；3. 招标人有权根据谈判结果对投标报价进行调整，直至达成一致意见；4. 招标人有权对谈判过程中出现的任何问题进行解释和说明；5. 本招标文件未尽事宜，由招标人解释。
竞争性谈判工作方案
竞争性谈判工作方案篇一：竞争性谈判方案模板-某工程项目********有限责任公司********项目非招标采购方案编制日期：二〇一一年月********有限责任公司工程部因工程建设需要，拟对********项目进行采购。
为保证本项目采购工作顺利开展，特制定本方案。
一、采购范围：1、项目需求清单：*****管理模型研究2、采购范围：服务供应商需根据国家、行业档案管理相关法律法规，结合*****公司公司管理体系，提出多种形成两种及以上*****管理模型，通过论证推荐一种*****管理模型；进一步修编完善《********有限责任公司*****公司管理规定》修订稿；制定系统的贯穿于*****公司管理形成过程的各种文档资料分析档案信息化管理所面临的问题，提出实施档案电子化移交的系统方案及*****公司###系统要关建设的指导意见。
3. 采购需求预算：人民币***万元。
二、采购方式和采购对象 1.采购方式：本项目属于国家法律法规及公司有关规定必须招标范围和规模标准之外的且金额在5万元以上项目。
依据《********有限责任公司非招标采购管理方式管理办法》，决定对本项目采用竞争性谈判方式实施采购。
本项目要求工期短，采购任务紧急，无法按正常的公开招标方式实施采购，采购单位建议采用竞争性谈判方式采购。
2. 采购对象由公司工程部通过前期调查负责确定潜在供应商，原则上是与*****公司（含下属分子公司）有过合作基础或长期联系的，且业内评价良好的3家及以上具有相应研究业绩的机构或单位。
经考察遴选，择优推荐三家单位：………………………………。
三、采购工作内容（一）组织形式采购人：********有限责任公司采购需求部门：********有限责任公司工程部交易平台：********有限责任公司招标单位监督机构：********有限责任公司监察局（二）谈判工作组人员组成由采购人代表以及有关技术、经济等方面的专家至少3人以上的单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分二。
竞争性谈判会议范文
竞争性谈判会议范文一、会议背景。
今天我们齐聚在这里，就[项目名称]举行一场竞争性谈判会议。
这个项目啊，就像一块大蛋糕，好多厉害的公司都想来咬一口，所以我们得好好挑挑，选出最适合的合作伙伴。
二、参会人员介绍。
先让我来介绍一下今天到场的各方豪杰。
这边是我们的采购方代表，我呢，就是那个负责把控大局，确保我们能买到性价比最高的好东西的[你的名字]。
旁边是我们各个部门的专家，他们可都是在各自领域摸爬滚打多年的行家，有技术大拿[技术专家名字]，财务小能手[财务专家名字]，还有对项目管理特别有经验的[项目管理专家名字]。
再看看对面，坐着来自不同供应商的代表们。
首先是[供应商1名称]的代表，他们公司在这个行业也算是小有名气了；接着是[供应商2名称]的，听说他们带来了一些很创新的想法；还有[供应商3名称]的小伙伴，看起来也是信心满满呢。
三、谈判规则说明。
好了，人都到齐了，那我就来说说今天的谈判规则。
这就好比一场比赛，大家都得遵守规则才能玩得公平。
我们会分成几个环节。
首先是每个供应商的自我展示环节，你们就像在舞台上表演的演员一样，要把自己公司的优势、对这个项目的理解、解决方案还有报价等等，都好好地展示出来。
每个供应商大概有[X]分钟的时间，这个时间可宝贵了，就像挤牙膏一样，得把最精华的部分都挤出来给我们看。
然后就是我们的提问环节。
我们这边的专家可是准备了不少犀利的问题，就像一个个小炮弹，你们要小心应对哦。
我们也是抱着互相了解的目的，不是故意为难大家。
最后呢，我们会根据你们的表现、方案的可行性、价格等多方面因素进行综合评估。
这就像是给你们打分，最后得分最高的，就有可能成为我们这个项目的幸运儿。
四、供应商自我展示环节。
# （一）[供应商1名称][供应商1名称]的代表先来吧。
只见这位代表站了起来，整了整衣服，就开始了他的演讲。
“尊敬的各位专家，采购方的朋友们，我们[供应商1名称]对这个项目可是志在必得啊。
我们公司在这个行业已经有[X]年的历史了，就像一个经验丰富的老司机。
竞争性谈判采购方案6篇
竞争性谈判采购方案6篇竞争性谈判采购方案 (1) Children are their parents' most prized resource,particularlynowadays parents have only one child.Therefore,parents give everythingto their kids,sometimes they are spoiling kids.However,things are not always like this."You never listen to me" isa complaint heard as often from children as parents.Good communicationhelps children and parents to develop confidence,feelings ofself-worth,and good relationships with others.Try these tips:Teach children to listen...gently touch a child before you talk...saytheir name.Speak in a quiet voice...whisper sometimes so children have tolisten...they like this.Look a child in the eyes so you can tell when they understand...bendor sit down...become the child's size.Practice listening and talking:Talk with your children about schooland their friends.Respect children and use a courteous tone of voice.If we talk to ourchildren as we are good friends,our youngsters may be more likely takeus as confidants.Use door openers that invite children to say more about an incidentor their feelings."I see," "Oh," "tell me more," "No kidding," "Really," "Mmmmhmmmmm," "Say that again,I want to be sure I understand you."Praise builds a child's confidence and reinforcescommunication.Unkind words tear children down and teach them that theyjust aren't good enough.Children are never too old to be told they are loved.Saying "I loveyou" is important.Writing it in a note provides the child with a reminderthat he can hold on to.Give your undivided attention when your children want to talk toyou.Don't read,watch TV,fall asleep or make yourself busy with other taskswhen talking with kids.All in all,as parents,we should respect our kids and listen tothem,talk to them as friends.We should alwasys be there to share with kidstheir joys and sorrows.竞争性谈判采购方案 (2) 看着对方说话与他人交流的时候，无论是谁，都尝试看着对方眼睛说话，当然一直盯着对方这会给别人压力。
竞争性谈判公告范文模板
竞争性谈判公告范文模板各位小伙伴们！我们这儿有个超棒的项目，现在就等着各路英雄豪杰来参与竞争性谈判啦！一、项目基本情况。
1. 项目名称：[具体项目名称]这个项目就像是一个充满宝藏的神秘岛屿，等待着有能力的人来探索和开发呢！2. 项目简介：[简单描述项目内容，包括但不限于项目的目的、要达成的成果等]简单来说，这个项目就是要打造一个超级酷炫的[具体成果]，让大家看到都会忍不住惊叹“哇塞”的那种！二、谈判内容。
1. 我们希望谈判方能够提供[具体的货物、服务或工程相关内容]，而且质量必须杠杠的，就像超级英雄的装备一样可靠。
2. 在价格方面呢，我们可是很精明的哦。
要给出一个合理又有竞争力的价格，性价比越高越好，毕竟谁不想花小钱办大事呢？三、谈判方资格要求。
1. 合法身份：谈判方必须是合法注册的企业或者组织，就像有身份证的正经人一样。
[提供注册地、经营范围等相关要求]，可不能是那种来路不明的哦。
2. 经验丰富：有类似项目的经验是很加分的呢！最好能拿出一些成功案例，就像武林高手亮出自己的战绩一样，让我们能看到你们的实力。
3. 信誉良好：在业界要有良好的信誉，可不能有什么不良记录。
要是名声不好，就像一个有黑点的大侠，我们可不敢轻易合作呀。
四、谈判文件的获取。
1. 获取时间：[具体的获取开始时间] [具体的获取结束时间]。
这就像是一场限时寻宝，在这个时间段内才能找到打开宝藏的钥匙哦。
2. 获取方式：可以到[具体地点]现场领取。
想象一下，就像到神秘的魔法商店去取一件魔法道具一样。
也可以通过邮件的方式获取，发送邮件到[邮箱地址]，邮件内容要包含[详细要求的信息，如公司名称、联系人、联系电话等]，我们就会像快递员一样把谈判文件送到您的手中啦。
五、谈判响应文件的提交。
1. 提交截止时间：[具体时间]这个时间就像比赛的终点线一样，过了这个时间可就不算数喽。
2. 提交地点：[详细地址]大家可一定要把响应文件送到正确的地方，要是送错了，就像跑错了赛道，多可惜呀。
谈判策划方案（精选18篇）
谈判策划方案（精选18篇）谈判篇1摘要：随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。
谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。
如何成功的开展商务谈判?本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
关键词：商务谈判要领策略双赢绪论随着经济全球化和一体化的不断发展和深化，世界各国的贸易日益频繁，社会生产力得到了空前的发展，人们之间的经济关系越来越密不可分，经济交往如火如荼，经济利益问题也越来越复杂，各种商务往来以及为了寻求合作与支持，都离不开商务谈判，商务谈判越来越受到重视。
商务谈判也随之进入社会各界，社会各层，社会各个角落，在现代社会各种活动中越来越占有重要的地位。
商务谈判已经不再是新名词，商务谈判的发展也蒸蒸日上，人们对商务谈判的研究也日趋透彻，通过不断探索和研究，人们对谈判也都有了许多成熟的观点、看法。
本人谨以此篇论文表达对商务谈判的一些技巧的个人愚见。
一、商务谈判的重要性一直以来，谈判无时不有，无处不在。
大到国家会谈，小到个人切磋协商，谈判已经渗透到现代社会政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，成为人与人之间，组织与组织之间，国家与国家之间相互交流沟通，达成共识不可或缺的工具。
若想在谈判过程中旗开得胜并非易事，丰富的经验，鲜活的技巧当然必不可少。
以往我认为谈判只要能说会道就可以了，自从这学期学了国际商务谈判，改变了以往在脑海中根深蒂固的观点，明白了人与人之间、企业和企业之间，无时无刻不在发生着联系，有联系就会有冲突，解决冲突的办法就是双方坐下来沟通、协商，也就是谈判。
通过谈判，或者解决争议，或者促进双方的友好关系，或者满足各自的利益需要。
谈判有大有小，有经济性质的，又有非经济性质的。
而商务谈判，就是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。
所以商务谈判至关重要，我觉得商务谈判是一门艺术，掌握谈判这门艺术确是企业经营成功的一个重要因素与手段，为了能够在商务谈判的过程中取得成功，人们对谈判的学习，探索，研究也趋之若鹜。
竞争性谈判采购方案6篇
竞争性谈判采购方案6篇竞争性谈判采购方案 (1) 谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。
只与有权决定的人谈判谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样, 采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。
让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。
采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。
竞争性谈判报告范文
竞争性谈判报告范文一、项目背景及目标我们公司与另一家公司展开了一场竞争性谈判，目标是扩大我们在市场中的份额，并达成一项合作协议。
谈判内容涉及产品价格、市场份额、合作形式等等。
本报告旨在总结谈判过程、评估结果，并提出最终建议。
二、谈判过程1.准备阶段：在确定进行竞争性谈判后，我们成立了一个专门的小组，负责制定谈判策略和准备材料。
我们分析了对手公司的优势和劣势，明确了自己的目标和底线，为谈判做好充分准备。
2.双方交锋：谈判开始后，我们首先表达了自己公司的愿景和目标，以及我们希望达成的合作协议。
然后，我们提出了价格、市场份额和营销策略等方面的要求。
对手公司回应了我们的要求，并提出了他们的条件。
3.释放信息：在谈判过程中，我们不断释放一些积极的信息，以增加我们的议程优势。
例如，我们可以提及我们公司的市场份额增长、优秀的营销团队和客户关系等。
这些信息有助于增加我们的谈判力量。
4.利他主义思维：在谈判中，我们尽量采取利他主义思维，即在满足我们自身利益的同时，也考虑到对手公司的利益。
我们也倾听了对手公司的要求，并在可能的情况下作出妥协。
5.最终协议：经过多轮的谈判，双方最终达成了一项合作协议。
协议内容包括价格的降低、市场份额的重新分配、合作的推广方案等等。
双方对这个协议都感到满意，并准备在协议达成后立即开始合作。
三、谈判结果评估1.目标达成度：通过对谈判过程的分析，我们发现双方实际达成的协议与我们一开始设定的目标非常接近。
在最终协议中，我们成功争取到了降低价格和扩大市场份额的要求。
因此，我们可以评估谈判结果相对成功。
2.合作协议内容：最终的合作协议包含了我们希望实现的合作方式和目标，这对我们公司的发展非常有利。
我们与对手公司的合作将有助于我们扩大市场份额，提高产品的知名度，同时也可以降低成本，提高利润率。
3.合作伙伴选择：通过这场谈判，我们更加了解了对手公司。
他们在市场上有很强的竞争力，并且有一支专业的营销队伍。
采购方案范本(竞争性谈判)
XXXXXX项目XXXX（设备、器材、服务）采购方案
一、采购项目基本情况
项目名称：
项目编号：
项目概况：(简述项目背景、建设规模等情况)
物资名称及采购量：（含标段信息）
可利旧物资：
需求部门：
预算额度：
实施时间/到货时间/保修期限要求：
采购经理：
二、拟采用的采购方式和拟邀请供应商
本采购项目拟采用竞争性谈判的方式进行采购：
拟邀请供应商如下：
不可偏离条款：
三、采购评审委员会组成方案和监督机构
采购评审委员会构成：
监督机构：（重大项目适用）
四、采购工作进度安排
五、评审办法和评分标准
评价方法：（经评审的最低价中选法、综合评估法、综合评审价格法）
评审程序：
报价方式：（一次性报价、多次报价等（需说明报价次数））
六、合同关键条款
参与采购预案编制人员签字：。
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竞争性谈判方案
报价单
我单位作为竞争性谈判的申请人，对此次竞争性谈判活动中我方所承诺的条款已经完全明确，也深知所承诺的事项和做出的报价可能给我方带来的风险和后果。
如果我方在竞争性谈判活动中有违法违规行为，以及谈判成功后因报价低或不执行承诺条款而不履约，本单位愿承担一切责任（包括通报批评、行政处罚、市场禁入、赔偿损失、取消竞争性谈判及中选资格等）。
我单位报价为：元。
竞争性谈判申请人：
法定代表人（或委托代理人）：（签字或盖章）
年月日
通村公路
竞争性谈判方案
范围：
比选人：
年月日
评选程序
第一步：在评选开始之前的30分钟内，进行以下准备工作。
1、比选人签到。
2、监督人员签到。
3、组建评审委员会。
4、比选人现场提供施工图、预算书、比选方案等资料，以备评审委员会及未索取资料的比选申请人查阅。
第二步：在预先确定的评选开始时间，比选人、比选申请人、监督人员应当在评审现场。
比选人主持评选活动，进行以下工作。
1、比选人宣布评选活动开始。
2、比选申请人签到。
在预先确定的评选开始时刻未到达的比选申请人，能够拒绝其参加比选。
比选申请人无需编制和提供施工方案、预算书等资料。
3、评审委员会成员签到，监督人员查验评审委员会成员资格。
4、评审委员会确认比选申请人代表身份。
第三步：监督人员宣布评选纪律。
1、对比选申请人的要求：从签到时至报价结束，不得与其它比选当事人串通比选，如要离开评审室，应当在监督人员监督下。
2、对评审委员会成员的要求：在整个评选过程中，不得向外界有任何联系，如要离开评审室，应当在监督人员监督下。
3、对比选人、监督人员的要求：在整个评选过程中，不得有诱导性、歧视性的发言和暗示。
第四步：评审委员会介绍评审办法（即比选方案中事先确定的评审办法）。
第五步：评审委员会对比选申请人的资料进行实质性审查。
只有经过实质性审查的比选申请人，才能进入下一步程序。
第六步：比选人介绍项目基本情况和具体要求。
1、基本情况：包括建设规模、概算投资、资金来源、实施地点、水电路是否开通、地方材料参考价格以及其它需要说明的情况。
2、具体要求：包括技术标准、质量要求、工期要求、预算控制价、履约保证金、资金拨付、结算办法和合同主要条款等。
第七步：评审委员会与比选申请人谈判，填写“谈判条款”表。
第八步：所有比选申请人在同一时间报价，填写“比选申请人承诺函及第 1 次报价单”。
第九步：评审委员会对“谈判条款”及“评审确定中选人表”进行评审，推荐出中选人。
第十步：比选人宣布评审结果，评选活动结束。