产品组合与战略
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
产品组合的分类
产品组合可以根据不同的标准进行分类，以下是 一些常见的分类方式
根据产品的用途和功能进行分类：可以分为专用 型产品组合和通用型产品组合。
根据产品的创新程度和成熟程度进行分类：可以 分为创新型产品组合和成熟型产品组合。
根据产品的价格和品质进行分类：可以分为高端 产品组合和低端产品组合。
产品组合的规模
产品组合策略的定义
产品组合策略是一种企业根据市场需求、竞争环境和内部条 件，对产品组合进行优化和管理的决策过程。
产品组合策略旨在实现企业目标，提高企业的竞争优势，同 时满足市场和顾客的需求。
产品组合策略的类型
专一化策略：企业只生产和销售某一类或某 一种产品，以满足特定顾客群体的需求。
定制化策略：企业根据顾客的个性化需求， 定制生产特定类型和规格的产品。
营造舒适氛围
星巴克公司注重店面设计和氛围营造，为消费者提供舒适、休闲的社交场所，吸引了大量 顾客。
追求品牌文化
星巴克公司通过推广品牌文化、社会责任等，提升了品牌形象和消费者忠诚度。
案例四：耐克公司的产品组合策略
01
以运动为核心
耐克公司以运动为核心，提供多种运动鞋、服装和配件，满足不同运
动场合和消费者的需求。
，以满足市场需求成为一大挑战。
资源整合与协同
02
为了实现产品组合策略的最优效果，需要整合内外部资源，并
实现各资源的有效协同和最大化利用。
数据安全与隐私保护
03
在数字化产品组合策略中，需要处理大量用户数据，如何保障
数据安全和用户隐私成为重要挑战。
产品组合策略的创新和转型
创新产品组合模式
例如，通过“产品+服务”、“硬件+软件”等模式创新，为用户提供更丰富多样的产品 体验。
产品组合优化战略规划实施办法
产品组合优化战略规划实施办法概述产品组合优化是指企业通过对不同产品的组合进行调整和优化，达到提高整体竞争力和实现利润最大化的目标。
本文将介绍产品组合优化的战略规划实施办法，帮助企业制定有效的产品组合优化策略。
第一步目标设定1. 市场需求了解目标市场的需求，根据市场趋势和客户喜好，设定产品组合优化目标。
2. 竞争分析研究竞争对手的产品组合，找出市场空缺并设定目标以抢占市场份额。
3. 利润最大化根据产品销售额和利润率，设定增加利润的目标。
第二步产品组合分析产品组合分析是评估企业现有产品组合及其表现的过程。
这可以帮助企业了解当前产品组合的强项和弱项，以及潜在的改进空间。
1. 产品组合评估对企业现有产品组合进行评估，包括产品销售数据、市场份额、利润率等指标。
识别产品组合中的明星产品、现金奶牛和问题产品。
2. SWOT分析通过对产品组合的优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定产品组合改进的重点和策略。
3. 产品生命周期分析根据产品的生命周期阶段，确定产品组合中各个产品的发展方向和优化策略。
第三步产品组合优化策略制定制定产品组合优化策略是根据产品组合分析的结果制定行动计划的过程。
1. 产品组合调整根据SWOT分析和产品生命周期分析的结果，制定产品组合调整策略，包括扩大明星产品份额、提升现金奶牛产品的利润、减少问题产品的投入等。
2. 产品创新和改进通过产品创新和改进，提高产品的竞争力和市场份额。
可以投入研发资源，开发新产品或改进现有产品的特性和功能。
3. 产品组合整合优化产品组合的结构和布局，确保各个产品之间的协同效应。
可以考虑组合销售，将不同产品打包销售，提高销售额和市场占有率。
第四步实施和监控产品组合优化战略的实施和监控是保证战略执行效果的重要环节。
1. 实施计划根据产品组合优化策略，制定详细的实施计划，包括资源投入、时间安排和责任分工等。
2. 监控和评估定期监控战略实施过程中的关键指标，比如产品销售额、市场份额和利润率。
产品组合策略
风险控制
在调整优化产品组合策略的过程 中，应注重风险控制，防范因策 略调整带来市场风险和不确定性 。同时，加强市场监测和反馈， 及时发现和处理潜在风险。
04
产品组合策略的实施与管理
产品组合策略的实施步骤
内部分析
设定目标
分析公司现有的产品线和市场定位，了解客 户需求和竞争对手情况。
明确产品组合策略的目标，例如提高市场份 额、增加销售额或提高利润率。
产品组合策略的制定步骤
01 确定产品范围
明确企业所提供的产品类型和种 类，以及产品的定位和目标市场 。
03
02
制定产品组合策略
进行SWOT分析
对企业内部的优势（Strengths） 、劣势（Weaknesses）以及外部 环境的机会（Opportunities）和 威胁（Threats）进行分析
根据SWOT分析结果，制定产品 组合策略，包括产品的定位、定 价、促销和分销等方面的策划。
随着产品组合的不断发展，企业开始考虑增加产 品线，以满足不同消费者的需求。
动态产品组合策略
随着市场竞争的不断加剧和市场需求的不断变化 ，企业需要不断调整和优化产品组合策略，以保 持竞争优势和市场占有率。
02
产品组合策略的核心概念
产品差异化能和功能的需求
匹配企业战略
产品组合策略应与企业战略目标相 匹配，以实现企业的整体发展和竞 争优势。
满足市场需求
产品组合策略应关注市场需求和消 费者诉求，以满足市场需求为出发 点，提升产品的市场竞争力。
资源优化配置
制定产品组合策略时，应考虑企业 资源的优化配置，发挥企业的核心 优势，提高整体效益。
创新与可持续发展
注重产品创新和升级，推动企业可 持续发展，提高企业的社会责任感 和声誉。
产品组合的作用
产品组合的作用产品组合是指一家企业或品牌所提供的所有产品的集合。
每个企业都有自己的产品组合战略，通过合理地组合不同类型的产品，企业可以实现一系列的目标，包括扩大市场份额、满足不同消费者需求、提高销售额、增加利润等。
产品组合的作用在于为企业提供了更多的竞争优势和营销机会。
首先，产品组合可以帮助企业满足不同消费者需求。
消费者具有不同的需求和偏好，他们对产品的要求也会有所区别。
通过将不同类型和特点的产品组合在一起，企业可以确保能够满足更多消费者的需求，从而扩大销售范围和市场占有率。
例如，一家电子产品企业可以提供不同价格、不同功能、不同颜色的手机产品，以满足各种不同消费者群体的需求。
其次，产品组合可以帮助企业增加销售额和利润。
通过组合不同产品，企业可以通过销售多个产品来增加销售额。
此外，当消费者购买产品组合时，企业可以通过销售搭配产品来获得更高的销售利润。
例如，餐厅可以推出套餐，将主食、汤品和甜点组合在一起销售，不仅提高销售额，还提高了单笔订单的利润。
此外，产品组合还可以帮助企业提升品牌价值和认知度。
通过组合不同类型和特点的产品，企业可以构建出多样化的品牌形象，增强品牌的辨识度和吸引力。
例如，一家时尚品牌可以组合不同风格的服装、饰品和配件，展示其多样化的产品线，并为消费者提供全方位的时尚选择。
另外，产品组合还可以帮助企业进行市场定位和竞争战略的制定。
通过产品组合的不同定位，企业可以满足不同市场细分的需求。
例如，一家家具制造商可以提供高端奢华家具组合以满足高收入人群的需求，同时也可以提供简约实用家具组合以满足中低收入人群的需求。
这种市场定位的灵活性可以帮助企业针对不同的竞争对手制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
最后，产品组合还可以帮助企业提升客户满意度和忠诚度。
通过提供多样化的产品组合，企业可以更好地满足客户的需求，提供更多元化的选择。
这可以让客户感到被重视，增强他们对品牌的忠诚度。
例如，一家零售企业可以提供多样化的产品组合，方便客户在同一家店铺中购买各种生活用品，提高购物的便利性和满意度。
第四讲 产品组合与产品策略
产品整体概念的三层次模型
产品整体概念的三层涵义
（1）核心产品：顾客追求的核心利益/效用； （2）形式产品：产品的基本存在形式，如 质量、色彩、式样、商标、包装等。 （3）附加产品：消费者在购买有形产品的 时候，所获得的全部附加服务和利益。如送 货、安装、维修、保证等。
附加产品是企业为了竞争，而给顾客增加的 服务项目，代表了企业之间竞争的延伸。
19
产品整体概念的三层涵义
“新的竞争不是发生在各个公司生产什 么，而是发生在其产品能够提供何种附加利 益。。。。以及其它有价值的层次。”
-----美国学者西奥多.莱维特
20
形式 产品
期望 产品
潜在 产品
产品整体概念的五层次模型
产品整体概念的五层涵义
（1）核心产品：顾客追求的核心利益； （2）形式产品：产品的基本存在形式，如质量、 色彩、式样、商标、包装。 （3）期望产品：购买者购买产品时期望得到的 与产品相关的一整套属性和条件。 （4）附加产品：由于竞争需要而给顾客增加的 服务项目。如送货、安装、维修、保证。 （5）潜在产品：现有产品可能的演变趋势和前 景，代表现有产品的创新和发展，是新产品开发的 目标。
产 品 组 合 长 度
10
3
7
2
4
38
二、产品组合
（一）产品组合的基本概念
（3）深度：每一产品项目有多少花色、品种、 规格。
案例—汰渍洗涤剂
规格：200克、400克、450克、750克 花色：
品种1：汰渍洗衣粉、 汰渍洗衣液 品种2：漂渍/超浓缩/去油渍/可再装/净白洗衣粉（液）
39
二、产品组合
37
宝洁公司的产品组合(部分)
产品组合的宽度
产品策略与企业战略的衔接
产品策略与企业战略的衔接
02
点
市场定位的衔接
总结词
市场定位是产品策略与企业战略衔接的关键点之一，它决定了企业如何在竞争激烈的市场中脱 颖而出。
详细描述
产品策略中的市场定位需要与企业战略保持一致，以确保企业在市场中的独特性和竞争优势。 企业需要明确自身产品的目标市场、竞争对手以及产品差异化特点，从而制定出符合企业战略 的市场定位策略。
重要性
企业战略是企业发展的指南，它能够指导企业合 理配置资源、优化组织结构、提升核心竞争力， 从而实现可持续发展和长期盈利。
产品策略与企业战略的关系
产品策略是企业战略的重要组成部分，它服务于 01 企业战略，为实现企业战略目标提供支持。
企业战略为产品策略提供了宏观指导和框架，确 02 保产品策略与企业发展方向和目标保持一致。
案例二
总结词
颠覆传统，绿色出行
详细描述
特斯拉汽车公司以颠覆传统汽车行业的姿态 出现，致力于推动绿色出行。其产品策略注 重高性能电动汽车的研发与推广，与企业战 略相辅相成，旨在成为可持续能源解决方案
的领导者。
案例三：阿里巴巴集团的产品策略与企业战略
要点一
总结词
要点二
详细描述
电子商务生态，全球化布局
定义
产品策略是企业为了满足市场需求和实现盈利目标，对 产品组合、定价、促销和分销等环节进行规划、实施和 控制的一系列策略。
重要性
产品策略是企业战略的核心，它直接关系到企业的市场 份额、品牌形象和盈利能力，是企业在市场竞争中取得 优势的关键。
企业战略的定义与重要性
定义
企业战略是企业为了实现长期发展目标，对企业 的经营范围、资源分配、竞争优势和组织结构等 进行全局性、长远性的规划和安排。
产品套餐战略推出多种产品组合套餐以提高销售额
产品套餐战略推出多种产品组合套餐以提高销售额在竞争激烈的市场中，企业需要寻找新的策略来提高销售额和市场份额。
而针对产品套餐战略，即将多种产品组合为一个套餐推出，是一种有效的方法。
通过产品套餐战略，企业能够满足消费者多样化的需求，提高产品的附加值，增加销售额。
一、市场需求多样化随着社会的发展，消费者对产品的需求也越来越多样化。
单一产品往往无法满足消费者的不同需求，而产品套餐战略可以通过将不同的产品组合在一起，满足不同消费者的需求。
例如，一个手机套餐可以包含手机、耳机、保护套等多种产品，让消费者可以一次性购买到所需的全部产品。
二、提高产品的附加值产品套餐战略可以通过组合产品来提高产品的附加值。
一个单一产品可能在市场上的竞争性价比不高，但是将其与其他产品组合在一起，可以形成独特的销售点，增加产品的附加值。
消费者倾向于购买具有更高附加值的产品，从而提高了销售额和利润。
三、刺激销售额增长产品套餐战略可以刺激销售额的增长。
通过提供多种产品组合套餐，企业可以引导消费者购买更多的产品。
当消费者在购买套餐时，通常会感受到获得更多产品的实惠感，从而愿意支付更高的价格。
这种潜在的心理因素可以促使消费者购买更多的产品，增加销售额。
四、提升品牌形象产品套餐战略也可以帮助企业提升品牌形象。
通过推出精心设计的产品套餐，企业可以展示出自己产品组合的专业性和创新性，增强品牌的吸引力。
消费者对于品牌形象的好感，往往会影响他们的购买决策，提升品牌的认知度和美誉度。
总结而言，产品套餐战略是企业提高销售额和市场份额的有效方法。
通过满足消费者多样化的需求、提高产品的附加值、刺激销售额的增长以及提升品牌形象，企业可以在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
正所谓，“多样搭配，满足所需”，产品套餐战略将会成为未来企业发展的趋势。
产品组合相关概念
产品组合相关概念
产品组合是指企业在市场上销售的多种产品的集合。
它是由企业根据市场需求和战略目标而设计和组织的。
产品组合是企业经营管理中的一个重要概念，对于企业的市场竞争力和盈利能力具有重要影响。
产品组合包括以下几个相关概念：
1. 产品线：产品线是指一系列具有相似特征和功能的产品。
它们在市场定位、技术特点、价格范围等方面具有一定的统一性。
产品线可以帮助企业满足不同消费者群体的需求，并提供更多的选择。
2. 产品混合：产品混合是指企业所提供的所有产品的集合。
它涵盖了企业所有产品线及其各个产品的组合。
企业的产品混合应该能够满足不同消费者的需求，并且具有良好的市场覆盖。
3. 产品组合策略：产品组合策略是企业在设计和管理产品组合时采取的策略。
这包括确定产品线的数量和范围、产品之间的关系以及产品在市场中的定位等。
产品组合策略应该与企业的市场定位和竞争战略相一致。
4. 产品组合优化：产品组合优化是企业对产品组合进行调整和改进的过程。
通过分析市场需求、竞争状况和消费者行为，企业可以对产品组合进行优化，以提高市场竞争力和盈利能力。
5. 产品组合管理：产品组合管理是指企业对产品组合的规划、执行和监控。
这包括确定产品组合的目标、制定产品组合策略、管理产品生命周期以及与其他部门协调合作等。
产品组合的设计和管理对企业的市场地位和发展至关重要。
一个
有效的产品组合可以帮助企业满足不同消费者的需求，提高市场份额，增加销售收入，并提升企业的竞争力。
因此，企业应该在产品组合的设计和管理上进行全面考虑和优化。
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述产品组合指的是企业市场上同时供应的一系列相关产品。
它是由企业经营的多个产品所组成的，并且这些产品是互相关联的，共同满足消费者在一些市场中不同需求。
产品组合策略是指企业制定和管理其产品组合的方法和策略。
产品组合策略的目标是通过合理配置不同产品及其特征来实现销售最大化、市场渗透、市场领导或产品多样化等战略目标。
下面将详细介绍产品组合的相关概念以及常用的产品组合策略。
一、产品组合的相关概念1.产品线：产品线是指企业生产或销售的一系列互相关联的产品。
产品线通常由同一类别的产品组成，如家电产品线、个人护理产品线等。
2.产品深度：产品深度指的是产品线中一些产品类别的产品种类数量。
例如，手机品牌的产品深度可以包括不同型号、颜色、容量等多个种类。
3.产品宽度：产品宽度指的是产品线中的不同产品类别数量。
例如，家电产品线的产品宽度包括冰箱、空调、洗衣机等不同类别的产品。
4.产品长度：产品长度指的是产品线中的总产品数量。
企业可以通过增加或减少特定产品来改变产品线的长度。
5.产品组合：产品组合是指企业经营的多个产品的集合体。
这些产品通过共同的品牌、渠道、市场等因素相互关联。
1.削减产品线：通过削减产品线中的一些产品，企业可以更加专注于核心产品，并为核心产品提供更多的资源和关注度，以提高市场份额和竞争力。
2.扩展产品线：通过增加新的产品或产品类别，企业可以满足更多不同类型的消费者需求，扩大市场影响力。
这可以通过产品创新、品牌扩展或收购来实现。
3.调整产品深度：企业可以通过增加或减少产品型号、颜色或配置等方式来调整产品深度。
这可以根据市场需求和消费者偏好来进行调整，以提高产品销售和满意度。
4.搭配销售：将两个或多个相关产品组合销售，可以提高消费者的购买力和购买体验，促进交叉销售。
例如，电脑品牌可以将电脑和配件、外设组合销售，以增加销售额和利润。
5.产品定位：通过不同的产品定位，企业可以满足不同消费者群体的需求。
产品组合及创新战略管理---课后测试及答案
产品组合及创新战略管理课后测试1、以下的项目类型中风险等级最高的是（）（10分）A．突破型项目B．平台型项目C．衍生型项目D．支持型项目正确答案:A2、“开发一套子系统及接口，将其组成一个共用架构；在该共用架构上高效地开发和制造出一系列的衍生产品”，描述的是哪一类产品开发项目？（10分）A．突破型项目B．平台型项目C．衍生型项目D．支持型项目正确答案:B3、下列选项中，哪一项不是产品资源的配置方法？（10分）A．自上而下法B．自下而上法C．二者取舍法D．二者结合法正确答案:C1、从项目开发的角度，按难度分类，基本可以划分为哪几种类型？（10分）A．突破型项目B．平台型项目C．衍生型项目D．支持型项目正确答案:ABCD2、产品的组合管理有哪些关键特征？（10分）A．是在动态环境中的决策过程，需要持续评审B．因为是面向未来的活动，所以不能确保成功，组合管理旨在提高组合中项目或产品的总体成功率C．常与职能部门共享资源，组织需要配置好资源，以实现最大回报D．只有与组织总体目标和创新战略保持一致，才能进行合理权衡并制定正确决策正确答案:ABCD3、通过组合管理，在战略层面，能实现以下哪些高阶目标？（10分）A．实现组合价值最大化B．确保整体组合与组织经营战略及创新战略保持一致C．确保选定的项目实现设定的财务目标D．确保组合中的投资与组织的战略优先级保持一致正确答案:BD4、以下选项中，哪些可以用做产品组合管理的分析工具？（10分）A．Z模型B．气泡图C．产品路线图D．DISC测评正确答案:BC5、哪些是新产品项目筛选成功的关键因素？（10分）A．拥有一个独特、出色的产品B．发现一个有潜力的开发团队C．聚焦在一个有吸引力的市场D．善于利用组织内部的优势正确答案:ACD1、在使用“通过和失败法”对众多产品创意进行粗选时，只有符合所有标准要求的创意才能进入下一关。
（10分）A．正确B．错误正确答案:正确2、在使用“评分法”对创意进一步筛选时，为确保客观性，要为每个分数标准提供说明，提供给评分人作为参考。
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述产品组合是指企业在市场上所推出的一系列相关的产品或服务的集合。
产品组合是企业在市场上建立产品线或产品族的基础，它包括多个产品，这些产品在功能、品质、定位以及价格上有共性，相互之间可以形成互补、相互加强的关系，以满足消费者不同层次的需求。
产品组合策略是企业为了实现市场目标所制定的一系列有关产品组合的决策，它是企业整体营销策略的重要组成部分。
产品组合策略的目标是通过组合不同类型的产品或服务，提高企业的市场地位、市场份额和盈利能力，满足消费者的多样化需求。
在制定产品组合策略时，企业需要考虑以下几个方面：1.产品线的广度与深度：广度指产品线所涉及的不同产品类别的数量，深度指每个产品类别内的产品种类数量。
企业可以通过扩展产品线的广度和深度来满足不同层次消费者的需求，提高市场覆盖率。
2.产品的定位与差异化：企业可以通过定位不同的产品在市场上的不同位置来满足不同消费者群体的需求。
同时，产品的差异化也是企业提高竞争力的关键，通过在产品设计、功能、品质、服务等方面的差异化来形成竞争优势。
3.产品的生命周期管理：企业需要根据产品的生命周期来确定产品的组合策略。
对于市场增长期的产品，企业可以加大投资，扩大市场份额；对于市场成熟期的产品，企业可以通过提高产品附加值、服务的差异化等方式来维持市场份额。
4.市场分割与定位：企业可以将市场分割为不同的细分市场，对每个细分市场进行定位，并提供符合该市场需求的产品组合。
通过细分市场和定位，企业可以更好地满足不同消费者的需求。
5.产品组合的协调与整合：企业需要在产品组合中协调各个产品的关系，通过互补、相互支持的方式来提高整体效益。
同时，企业需要考虑产品组合的整体战略，以确保各个产品在市场上的协调运作。
产品组合策略的成功需要根据市场需求的变化不断进行调整和优化。
企业可以通过市场调研、竞争分析等手段来获取市场信息，根据市场信息来确定产品组合策略。
此外，企业还需要密切关注竞争对手的产品组合策略，及时调整自己的策略以保持竞争优势。
宝马产品及产品组合策略
一、产品及产品组合策略1、宝马的产品定位宝马是最完美的驾驶工具。
宝马要传递给顾客创新、动力、美感的品牌魅力。
这个诉求的三大支持是：设计、动力和科技。
公司的所有促销活动都以这个定位为主题，并在上述三者中选取至少一项作为支持。
每个要素的宣传都要考虑到宝马的顾客群，要使顾客感觉到宝马是“成功的新象征”。
要实现这一目标，宝马公司欲采取两种手段，一是区别旧与新，使宝马从其他品牌中脱颖而出；二是明确哪些期望宝马成为自己成功和地位象征的车主有哪些需求，并去满足它。
2、宝马公司（BMW)产品组合表宝马公司(BMW)产品组合的宽度产品线的长度1系3系5系6系7系8系X系Z4系M系MINI劳斯莱斯i系服饰1系运动型两厢轿车新3系四门轿车全新5系Li6系双门轿跑车7系四门轿车8系造型独特优雅跑车X1X3新X5BMWZ4敞篷跑车M3四门轿车M3双门轿跑车M3敞篷轿跑车MINI、MINICLubman和MINI敞篷车“幻影”双门四座的敞篷车。
双门轿跑版的古思特（Ghost）i系新能源汽车致力于混动、增程式电动车和插电式电动车西装、休闲装、茄克、风衣、西裤、休闲裤、衬衣、领带、羊毛衫、T恤等新3系双门轿跑车全新5系标准轴距版6系敞篷轿跑车全新BMW高效混合动力7系X全M5四门轿车M5双门轿跑车长轴距版、轿跑版和敞篷版i3、i8新能源汽车新3系敞篷轿跑车5系GRANTURISMOX5MX6M3、产品线延伸具体介绍（1）BWM 1系运动型两厢轿车。
简约的豪华，时尚的动感。
不论1系的价格如何，也不管它只是一辆紧凑级的小车，令人高兴的是：顾客得到的毕竟是一辆宝马，而且这辆小车不仅看起来是宝马，开起来也是宝马。
对很多顾客来说，这才是最重要的。
（2）BMW 3系车型。
运动轿车之王从1975年第一代宝马3系面世以来，它一直被人们看作是最能表达宝马轿车特点的车型。
如今BMW 3系以其出色的款式仍在延续这一传统，如今3系已经成为了宝马所以车系中最成功的车型，也是销量最大的车系！（3）BMW5系车型。
华为公司产品组合策略
华为产品策略
华为旗下华为手机和荣耀手机部分产品组合示意图:
荣耀手机：
华为公司销售的手机主要分为两大类分别为：华为和荣耀。
华为手机照主要有mate系列、p系列、nova系列、麦芒系列、畅享系列，荣耀手机有数字系列、v系列、畅玩系列。
荣耀是华为的子品牌，专门主攻性价比和网络销售。
其产品一般通过网上购买，在华为实体专卖店里是不销售的。
2013年12月16日荣耀品牌发布，正式成为华为的智能终端子品牌，主要做华为旗下互联网手机。
荣耀品牌追求以更快变化来适应移动互联网时代，荣耀品牌准确认知互联网本质：平等，开放，去中心化，保持与受众完全对等沟通，聆听受众的呼声，为受众提供更多满足需求的高性价产品。
荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。
华为公司战略概括为四条：
1.市场主导战略
2.核心技术战略
3.全员持股战略
4.国际化战略
我们认为发布的手机，要有自己的灵魂，不能千篇一律，重复太多是勾不起人们想买的欲望的。
同时，我们认为华为核心技术优势不明显，华为虽然在操作系统，芯片等一系列核心技术领域有所建树，但是作为全球第一手机行业的通信设备制造商，华为的技术根基还是不够扎实，仍然摆脱不掉其性价比的特色。
产品组合的相关概念以及产品组合策略概述
将不同类型、不同品质、不同价格的产品混合在一起，以满足不 同消费者的需求，并获得更大的市场份额。
产品组合策略的制定步骤
分析市场需求
了解市场需求和消费者需求，确定产品组合的方 向和范围。
制定产品组合计划
根据市场需求和竞争状况，制定具体的、可行的 产品组合计划，包括产品类型、品质、价格、销 售渠道等。
产品组合的分类
根据产品组合的广度，可以分为宽广 型和狭窄型。
根据产品组合的深度，可以分为深型和浅 型。
根据产品组合的关联度，可以分为 高度相关、中度相关和低度相关。
产品组合的要素
• 产品组合的要素包括产品线、产品项目、产品规格、产品类型、品牌、包装等。 • 产品线是指一组密切相关的产品，这些产品在市场或行业中具有相同或类似的功能和用途。 • 产品项目是指在产品线中提供的具体产品项目，每个项目都有不同的规格、类型、品牌和包装等。 • 产品规格是指产品的具体尺寸、质量、性能等方面的指标。 • 产品类型是指产品的分类，可以根据产品的功能、用途、材质等进行分类。 • 品牌是指产品的品牌标识，是产品的形象和信誉的体现。 • 包装是指产品的包装装潢，是产品的外观和宣传的重要手段。
产品组合的相关概念以及产品组合 策略概述
xx年xx月xx日
目录
• 产品组合的基本概念 • 产品组合策略的制定 • 产品组合决策的优化方法
01
产品组合的基本概念
产品组合的定义
产品组合是指一个公司或组织在同一个市场 或行业中提供的产品线的组合。
产品组合通常包括多个产品项目，这些项目 可以是同一类型的，也可以是不同类型的。
根据企业的发展战略，如成本领先、 多元化等，制定与企业发展战略相协 调的产品组合策略。
产品策略之产品组合策略
产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业通过选择不同产品的组合来满足不同消费者需求的一种策略。
产品组合策略是企业营销战略中非常重要的一环，它能够帮助企业提高市场竞争力，从而实现长期可持续发展。
一、产品组合策略的重要性1.满足不同需求：通过产品组合策略，企业能够提供多样化的产品组合，满足不同消费者的不同需求，从而扩大市场占有率。
2.提高竞争力：通过产品组合策略，企业可以在市场上与竞争对手形成差异化的竞争优势，从而提高自身在市场中的竞争力。
3.实现经济规模效益：通过产品组合策略，企业可以在生产和营销方面实现经济规模效益，提高企业的运营效益和利润水平。
4.降低风险：通过产品组合策略，企业可以分散市场风险，减少对单一产品的依赖，降低经营风险。
二、产品组合策略的类型1.宽度产品组合策略：宽度产品组合策略是指企业通过提供不同种类的产品来满足不同消费者的需求。
这种策略可以帮助企业拓宽市场份额，提高市场覆盖面。
2.深度产品组合策略：深度产品组合策略是指企业通过提供不同规格、不同价格等多样化产品来满足消费者的个性化需求。
这种策略可以提高企业的销售额和利润率。
3.长度产品组合策略：长度产品组合策略是指企业通过不断推出新产品来扩大产品线，满足不同消费者的不同需求。
这种策略可以帮助企业打开新的市场，增加市场份额。
4.一体化产品组合策略：一体化产品组合策略是指企业通过将相互关联的产品组合起来，形成一个整体解决方案，满足消费者在特定领域的全方位需求。
这种策略可以提高企业在特定领域的市场地位和竞争力。
三、产品组合策略的实施步骤1.定义目标市场：企业首先需要明确目标市场的特征和需求，确定需要满足的消费者需求。
2.分析竞争对手：企业需要对竞争对手的产品组合进行综合分析，了解其产品特点和市场占有率，为自己的产品组合策略制定提供参考。
3.产品组合设计：企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的产品组合特点，制定适合自己的产品组合策略。
产品组合策略范文
产品组合策略范文产品组合策略是指利用不同产品的搭配组合来满足不同客户群体的需求，从而实现销售增长和市场份额提升的战略选择。
通过产品组合策略，企业可以有效地利用资源，降低成本，提高市场竞争力。
下面将详细介绍产品组合策略的重要性和实施方法。
一、产品组合策略的重要性1.增加销售额：通过产品组合策略，企业可以满足不同客户群体的需求，从而扩大销售渠道，增加销售额。
2.降低成本：通过搭配组合不同产品，可以实现资源的有效利用，降低成本，提高企业的盈利能力。
3.提高市场份额：通过产品组合策略，企业可以巩固现有客户群体，吸引新客户，提高市场份额。
4.提高品牌影响力：通过品牌产品组合，企业可以提高品牌影响力，增强品牌知名度，提高品牌忠诚度。
5.减少市场风险：通过产品组合策略，企业可以多样化产品线，降低市场风险，应对市场变化。
以上是产品组合策略的重要性，下面我们将介绍产品组合策略的实施方法。
二、产品组合策略的实施方法1.定位目标客户群体：首先要明确目标客户群体的需求和特点，确定产品组合的定位和方向。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的产品组合策略，分析市场动态，确定优势和劣势。
3.确定产品组合：根据目标客户群体的需求和竞争对手的情况，确定产品组合的种类和数量。
4.确定价格策略：根据产品组合的情况和市场需求，确定价格策略，保持产品组合的竞争优势。
5.推广销售：通过市场推广和销售活动，提高产品组合的市场占有率，提高销售额。
6.监控和调整：定期监控产品组合的销售情况和客户反馈，及时调整产品组合策略，保持市场竞争力。
以上是产品组合策略的实施方法，通过科学的产品组合策略，企业可以有效提高销售额，降低成本，提高市场份额，并扩大品牌影响力。
在实施产品组合策略的过程中，企业需要充分了解市场需求，把握市场动态，不断创新，不断完善产品线，从而实现可持续发展。
产品策略之产品组合策略
产品延伸策略
总结词
向上延伸、向下延伸、横向延伸
详细描述
产品延伸策略是指将现有产品线向上或向下延伸，以覆 盖更广泛的市场领域。这种策略通常涉及推出更高端或 更低端的版本，以吸引不同的消费者群体。例如，一家 手机制造商可以推出更高端的旗舰机型，以吸引高端市 场的消费者，同时也可以推出更低端的入门级机型，以 吸引低端市场的消费者。此外，横向延伸是指推出与现 有产品相关的新产品，以补充现有产品线并扩大市场份 额
淘汰不良产品，增加新品种
评估现有产品的表现
分析现有产品的销售额、利润率、市场份额等指标，识别出不良产品和有潜力的新产品。
淘汰不良产品
对于那些表现不佳、不符合市场需求或公司战略的产品，及时淘汰或进行改良。
增加新品种
根据市场需求和公司战略，开发新产品或引入新品牌，以扩大产品组合的覆盖范围和增加市场份额。
04
产品组合策略的优化与调整
定期评估产品组合的效益
评估产品组合的盈利能力
分析现有产品组合的销售额、利润率、市场份额等指标，识 别出具有优势和潜力的产品，同时发现可能存在的问题和风 险。
分析市场趋势和竞争环境
了解市场需求、竞争格局和行业动态，以便及时调整产品组 合策略，适应市场变化。
调整产品组合以适应市场变化
满足消费者多样化的需求。 • 环保化：注重环保和节能技术的研发和应用，推出低碳、环保的汽车产品，响应国家节能减排的政策号召
。 • 效果：通过以上策略，该汽车制造商的产品组合更加丰富、合理，市场份额和品牌价值得到提升，同时也
为公司在激烈的市场竞争中赢得了更多的发展机遇。
案例三：某快消品企业的产品组合策略
06
产品组合策略案例分析
案例一：某电商公司的产品组合策略
公司产品组合分析与决策建议
公司产品组合分析与决策建议产品组合是指一家公司所有产品的集合，包括不同种类、不同系列、不同规格的产品。
产品组合的选择和调整对于公司的竞争能力和盈利能力有着重要影响。
本文将对公司产品组合进行分析，并提出相应的决策建议。
首先，对公司现有产品组合进行分析。
在产品组合中，应该包含有高利润率的产品，以提升整体盈利能力。
同时，产品组合还应该满足市场需求，能够满足不同客户的需求。
在产品组合中，可以采取不同的策略，如宽度(Width)、深度(Depth)、长度(Length)和一致性(Consistency)等。
宽度策略是指在产品组合中包含的产品种类数量。
一定的宽度能够满足不同客户群体的需求，但过多的种类可能导致资源分散，难以进行专业化生产。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求和公司的专业化程度来决定是否增加或减少产品种类。
深度策略是指在每一种产品中提供的不同规格或型号。
增加产品的深度可以满足不同客户的需求，提供更多的选择，但也会增加库存和管理成本。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求和成本效益来决定是否增加产品的深度。
长度策略是指产品组合中的总产品数量。
增加产品的长度能够提供更多的选择，满足更广泛的客户需求，但也会增加市场竞争和销售管理的复杂性。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求、公司规模和资源情况来决定是否增加产品的长度。
一致性策略是指产品组合中不同产品之间的相关性。
一致性高的产品组合能够形成公司独特的竞争优势，降低生产和运营成本，提升整体盈利能力。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据产品之间的相关性和公司战略来决定是否增加产品组合的一致性。
另外，产品组合的调整还应考虑市场竞争和发展趋势。
通过分析市场竞争对手的产品组合，可以了解市场需求和竞争格局，从而调整公司产品组合以提升竞争优势。
同时，对于行业发展趋势的了解，可以帮助公司更好地预测市场变化，调整产品组合以抓住市场机遇。
基于以上分析，提出以下决策建议：首先，针对公司产品组合中存在的问题和机遇进行调整。
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产品线延伸
向下延伸
向上延伸 双向延伸
产品延伸策略
（1）向下延伸
指企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品。 企业采取这种决策的主要原因是： ① 企业发现其高档产品的销售增长缓慢，因此，不得不 将其产品大类向下延伸。 ② 企业的高档产品受到激烈的竞争，必须用侵入低档产 品市场的方式来反击竞争者。 ③ 企业当初进入高档产品市场是为了建立其质量形象， 然后再向下延伸。 ④ 企业增加低档产品是为了填补空隙，不使竞争者有隙 可乘。
产品规划基本内容
产品规划丌应该仅是对新产品的迚入规划，还应包含对已有产品的定位及 规划，无竞争力产品的退出规划等。
产品规划
产品长度和 宽度规划 产品类别结 构规划 各机型定位 规划 产品系列化 规划 产品生命周 期规划
深度专业化 高度集成化 两者并存
铲运机械 挖掘机械 路面机械 零 部 件 其 它
26
产品组合的四个度
产品组合可以用四个度来表达：
产品组合 中所拥有 的产品线 的数目
宽 （广） 度
长度
产品组合 中产品项 目的总数
产品线中 每一产品 项目有多 少品种
深度
关 联 度
各条产品线在 最终用途、生 产条件、分销 渠道或者其它 方面相互关联 的程度。
产品组合决策
• 产品组合是某销售者售不购买者的一组产品，包 括所有产品线和产品品目 • 产品组合具有一定的宽度、长度、深度和相容度 • 宽度是指公司具有多少条丌同的产品线 • 长度是指产品组合中的产品品目总数 • 深度是指产品线中的每一产品有多少品种 • 相容度是指各条产品线在最终用途、生产条件、 分销渠道戒者其他斱面相亏关联的程度
30% 明星
2 问号 1
金牛
瘦狗 3 2 4
市场增长率
10
相对市场份额
.1
波士顿矩阵
• 波士顿矩阵的 4种业务组合 – 问题型业务（Question Marks） • 高增长、低市场仹额，有一些投机性，带有较大风 险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场仹额 很小。 – 往往为一个公司的新业务 – 需要大量的资金投入 – 叏舍判断至关重要 – 确定问题业务需要通过ROI（ Return On Investment ）模型来完成
• 产品线（Product
Line）
• 产品组合（
Product Mix）
• 产品组合宽度（Width）——产品 线数目 • 产品组合长度（Length）——产 品项目之和 • 产品组合深度（Depth）——同一 品牌所含有不同花色、规格、质 量的产品数目的多少 • 产品组合关联度（黏度） （ Consistency）——各条产品线的 关联程度
波士顿矩阵
• 波士顿矩阵的4种业务组合 – 现金牛业务（Cash cows） • 低增长、高市场仹额，处在这个领域中的产品产生大量的现 金，但未来的增长前景是有限的。 – 成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。 – 市场已经成熟，企业丌必大量投资来扩展市场规模，同 时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际 利润的优势，因而给企业带来大量现金流 – 企业往往用现金牛业务来支付帐款幵支持其他三种需大 量现金的业务。现金牛业务适合采用戓略框架中提到的 稳定戓略，目的是保持SBUs的市场仹额。
成功的月牙环
在企业所从事的事业领域内各种产品的分布若显示月牙环形，这是成功企业的 象征，因为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有 不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱 分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企业业绩必然较差。
（4）产品系列平衡法（即九象限评价法，根据产品 的市场引力和企业实力所包含的各种因素来评价）
波士顿矩阵
• 波士顿矩阵的4种业务组合 – 瘦狗型业务（Dogs， • 指低增长、低市场仹额，这个剩下的领域中的产品既丌能产 生大量的现金，也丌需要投入大量现金，这些产品没有希望 改迚其绩效。 – 这类业务常常是微利甚至是亏损的 – 瘦狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的 时间等，多数时候是得丌偿失的 – 瘦狗型业务适合采用戓略框架中提到的收缩戓略，目的 在亍出售戒清算业务，以便把资源转移到更有利的领域 – 瘦狗业务通常因为管理层情感因素而得以保留
[上海通用别克“君威”向下生产“赛欧”;广州本田“雅阁”向下“ 飞度”]
• 通用别克——君威
通用别克——赛欧
• • • • •
B、向上延伸：在原有产品线内增加高档产品项目 难度：改发原有低档次定位的形象较为困难 会遇到高端品牌企业的强烈反击
[奇瑞风于、QQ収展为东斱乊子；瑞虎]
C、双向延伸：定位于市场中端的公司可能会决定朝向上向下两个方 向扩展其产品线
企 业 强 能 力
3 2
1 弱
6 5
4 中
9 8
7 强
19
中
弱
市场吸引力
区域9：业务代表大好的机会，应该确保足够的资 源，优先发展
区域7：经营单位市场前景虽好，但竞争能力弱， 要根据企业的资源状况区别对待
区域5：经营单位市场前景和竞争能力均居中等， 要分配给这些单位足够的资源，推动其发展 区域3：经营单位竞争能力较强，但市场前景不容 乐观，这些业务不应继续发展，但不要马上放弃， 可以利用其较强的竞争能力为其它业务提供资金
产品组合与产品战略
目录
产品戓略的定义 产品戓略的作用 产品戓略的地位 波士顿矩阵 产品组合相关定义 产品组合决策 产品组合意义 产品线决策
产品战略
指企业生产某种产品或生产某些不同的 产品，去满足目标市场顾客的需要，并实现 企业总体经营战略所确定的目标而作出的长 远性谋划与方略。
市场战略与产品战略的对比
产品组合的意义
• A、宽度：可以满足消费者的丌同需要，达成一 站式的购物要求。加大宽度：可以扩展企业的经 营领域，实行多元化经营，分散企业投资风险 • B、长度：产品线丰满充裕，可供多种产品迚行 选择 • C、深度：单一产品线中和产品项目数。占领同 类产品的更多细分市场，满足某类顾客的深度需 求
产品组合策略
区域1：经营单位竞争能力和市场前景都很弱，应 尽快放弃此类业务，以免陷入泥潭 ……
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产品规划简单分类及对应策略
产品 3、产品是新的，市 新 场是现有的，那叫 开収产品线，叫新 产品对付现有市场。 4、产品是新的，市 场也是新的，叫新 产品对付新市场， 我们叫多样化，多 元化，多角化策略。 新
• 产品项目
• 产品线
• 产品组合
• 产品组合(product mix)：是指某一企业所生产戒销售的全部产 品大类、产品项目组合。 产品大类：又称产品线，是指产品类别中具有 密切关系的一组产品。 产品项目：是指某一品牌戒产品大类内由规格、 价格、外观及其他属性来区别的具 体产品。
公司収展业务的四种斱法
清洁剂 象牙雪 1930 德来夫特 1933 汰渍1933 快乐1950 奥克雪多 1914 德希1954 波尔德 1965 圭尼1966 伊拉1972 Depth
牙膏 格利1952 佳洁士 1955
条状肥皂 象牙1879
纸尿布 帮宝适 1961
纸巾 媚人1928 粉扑1960 旗帜1982 绝顶1100 1992
BCG矩阵模型使用的图例
产品 A 企业占有的 市场份额
产品A市场较大 但企业占的市场 份额较小
产品 B
产品B市场较小 但企业占的市场 份额较大
企业占有的 市场份额
标出你的戓略业务单位
30% 明星 C 问号 C
B
A
金牛 市场增 长率 10 瘦狗
A
B
相对市场份额
0.1
传统的戓略业务单位（SBU）戒产品轨迹
奇瑞——风云
• 奇瑞——QQ
奇瑞——QQ
• 奇瑞——东方之子
• 奇瑞——瑞虎
奇瑞——A5
• 产品延伸的利弊
产品延伸的利益： 1、满足更多消费者需要； 2、迎合顾客求异求变心 理； 3、适应不同价格层次的 需求。 产品延伸的弊端： 1、品牌忠诚度降低； 2、产品项目的角色 难以区分； 3、产品延伸引起成 本增加。
• 市场战略：
–企业投入有效资源，使 一定的产品和服务进入 、占领目标市场，并扩 大其市场份额所作出的 长远性的谋划与方略。
• 产品战略：
–企业生产某种产品或生 产某些不同的产品，去 满足目标市场顾客的需 要，并实现企业总体经 营战略所确定的目标而 作出的长远性谋划与方 略。
产品战略的作用
产品战略是对产品机会的战略性认识 将企业的总体经营战略和产品开发决策联系起来。
波士顿矩阵
• 波士顿矩阵的4种业务组合 – 问题型业务（Question Marks） • ROI（ Return On Investment ）模型
波士顿矩阵
• 波士顿矩阵的4种业务组合 – 明星型业务（Star） • 高增长、高市场仹额，这个领域中的产品处亍快速 增长的市场中幵且占有支配地位的市场仹额，但也 许会戒也许丌会产生正现金流量 – 这叏决亍新工厂、设备和产品开収对投资的需 要量 – 明星型业务是由问题型业务继续投资収展起来 的 – 明星业务对企业而言，至关重要
企业所有活动的核心是产品， 该生产那些产品，不该上那些产品，哪些区域卖哪些产品 ？产品卖给谁？卖点是什么？怎么卖？如何配套自己的产 品？如何优化产品结构？
如何构建企业的产品线，产品平台，产品族，产品系列， 产品型号和产品版本
产品战略的地位
产品战略决定了产品的毛利率
财务
产品战略是研 发工作的指南
研发
现有 1、东西是现在的， 市场也是目前的，叫 现有商品对付现有市 场，可以収展的策略 现有 大概只有丌断的渗透， 叫渗透策略。
市场
2、产品是现成的， 市场是新的，那就 是丌断开収新市场， 叫现有产品对付新 市场。