剑南春新品品牌策略案(最终版)-36页PPT资料
白酒系列之剑南春ppt课件
最圣洁的水
剑南春酿酒取自绵竹西北部的珍稀水层。这里地下矿泉水不受外来细 菌和地表水的影响，形成品质卓绝的天然弱碱性矿泉水。 剑南春酿酒用水富含钙、锶、钠、钾等多种天然矿物精华和微量元素， 属世界顶级矿泉水，珍稀无比。
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最古老的窖池
最神秘的中国酿 酒发酵容器—— “天益老号”。 1500年，世界上 最古老的窖池。
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剑南春历史
绵竹古属绵州，归剑南道辖，酿酒历史悠久。唐代开元至长庆年 间，酿有“剑南之烧春”名酒。 1919年间“有大曲房25家，岁可出酒十数万，销路极广”。 1922年绵竹大曲获四川省劝业会一等奖。 1928年获四川省国货展览会奖章及奖状。 1941年，酒坊有200多家，产酒200万公斤。有乾元泰、大道生、 第一春、曲江春、永生春、德永春等作坊著称。 1951年在朱天益等烧房基础上建成绵竹酒厂，继续生产大曲酒。 1958年投产高档白酒，由蜀中诗人庞石帚起名“剑南春”。 1985年更为现厂名。
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辉煌历程
1960年代，剑南春生产工艺完全成熟。
1970年代，剑南春开始出口，远销日本、港、澳，并荣登全 国八大名酒金榜。
1980年代，剑南春一期工程的扩建，现代科技的应用和一系 列的技术改革，系列产品实现了全优。从此，剑南春进入了万 紫千红的黄金时代。
1990年代，剑南春研究市场规律，针对市场制定的营销策略、 “科学投放”等措施，使产品在市场竞争中立于不败之地。
46%vol 450ml/瓶 市场参考价
7元/瓶
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剑南春产品展示
剑南老窖（老窖池） （浓香型） 52%vol 500ml/瓶 市场参考价 288元/瓶
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剑南春产品展示
剑南醇（精品） （浓香型） 52%vol 500ml/瓶 市场参考价 128元/瓶
剑南春
记者：对媒体和业内人士的评价您有何看法？在当今时代对品牌营销有什么新要求？您个人认为剑南春品牌营销策划最大的成功是什么？
沈青：可以说媒体和业内人士为剑南春品牌营销总结的五大亮点，也是沈青·金必德公司所着力表现的，我们想要表达的东西能够被媒体和业内人士理解、读懂、悟透，说明我们用真功夫进行品牌营销策划是非常成功的。特别在21世纪知识经济时代，策划与创意已经成为企业品牌营销的先导，只有在掌握市场供求、产品特征的基础上进行大创意、大策划、大宣传、大推广，才能真正为企业赢得大效应。此外，我认为作为一个重量级的知名品牌营销公司，最大的成功应该是你的智慧产品――品牌营销策划案，在市场中真正为企业创造了巨额财富。沈青·金必德公司为剑南春集团在石家庄糖酒会上拿下15亿订单，创糖酒会新高，拓展了企业品牌影响力，赢得了巨大的无形资产和社会经济效益，为剑南春集团占据中国白酒行业第一集团的市场地位打下了更加坚实的基础，这是沈青·金必德作为中国名牌制造商的最终目的，更是我们打造中国智业第一品牌的重要支撑点
二、科学策划显神威
记者：您作为国内著名的经济学者、品牌营销大师，一向是科学策划的倡导者，剑南春品牌是科学策划下一个典型的成功案例，您对“科学策划”是怎样理解的？
沈青：做一个形象的比喻，科学策划应该像一所现代化医院，要通过检查、化验、透视、观察等种种环节来查清病情，由专家会诊后确诊，对症下药乃至动手术。这只表达了营销策划内容的一部分，科学策划的内容还包括对企业进行全程的策划咨询，即深入到企业内部之中，为企业提供产品设计、形象提升、品牌推广、管理运作、市场营销和资源配置等全过程的品牌营销服务，并在此基础上进行科学策划、全程实施、宣传推广、跟踪服务，最终的目的是为企业创造五星级的价值。
记者：相对于其它展会、商品交易会来说，您认为糖酒会自身的哪些优势为企业做大型广告宣传提供了平台？
剑南春营销计划书
剑南春集团市场营销计划报告经济学院经济学141刘新怡201417442015/6/27目录前言----------------------------------------------------------------2剑南春酒的营销目标-----------------------------------------31，剑南春的竞争定位。
----------------------------------------------------------------------32，做好文化营销。
---------------------------------------------------------------------------3~7企业状况分析---------------------------------------------------7（1）企业资源分析及营销能力分析-----------------------------------------------------7~9（2）品牌影响度分析---------------------------------------------------------------------------9剑南春酒营销方案设计---------------------------------------91、“核心产品定位”方案----------------------------------------------------------------------92、“重视产品质量”方案----------------------------------------------------------------------9~103、“优化产品组合”方案-----------------------------------------------------------------------104、“提升品牌知名度”方案--------------------------------------------------------------------105、“注重包装及改进”方案-----------------------------------------------------------------10~116、“完善产品服务”方案---------------------------------------------------------------------11~12附件-----------------------------------------------------------------13前言产品营销计划是企业营销活动的指南、是营销目标实现的保证。
剑南春(糖酒会)形象策划案例》
剑南春（糖酒会）形象策划案例》已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。
随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。
如今的糖酒会，企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机。
在短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更好地完成订货任务外，还能够大大提高产品的知名度和美誉度，给来自全国的客商留下深刻印象。
如何更好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划是达到目的最重要的手段。
在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达 10米的企业形象展示模型“贵妃醉酒”成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐，并签下了15亿的订单。
此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期“剑南春（糖酒会）形象策划案例”。
一、背景：三大一小糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为“天下第一会”。
糖酒会有“三大一高”的特点。
★规模大。
参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在一百亿元人民币左右。
★作用大。
中国糖业酒类集团公司组织各省、市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。
参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。
短短几天展会，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著的成效。
★影响大。
“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。
其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。
酒品牌的新品上市发布会策划全案
达成传播
书传神韵——开场表演
笔随心动，墨似江流 精深书法文化，内涵深远 是五千年智慧的延续； 如黄酒芳香醇烈，留香千古
舞者挥毫，儒雅中尽带王者之风 一贴《兰亭序》随着笔锋节奏出现在舞台 前的屏幕之上 舞毕贴成，发布会正式开始
配乐：气势磅礴，恢弘壮丽 描绘出历代风流人物的才华横溢，宏图伟业
达成传播
大雅之巅——舞台效果
• 远观，抽象结构如同林立山峰，勃发王者气势！ • 登峰中国酒道风雅之巅，就是本次古越龙山新品发布的设计主基调。
左右，金色玉柱与珠帘，构成帝王皇冠的造型，向世界宣告两座新峰屹立。 近览，龙纹盘绕，剑柄雅丽，花纹融古朴与现代之美，古越龙山的独特气韵十足。
达成传播
目标用户偏好分析
• 公司白领 • 自由职业者 • ……
都会感强：追求精致有品味的生活方式； 强调圈子的概念 乐于接纳新事物，体现融合的观点
达成传播
公关传播优势
黄酒文化与时尚文化的融合
• 在城市小资与中产阶级中兴起中国古典文化复兴的浪潮中，“青梅煮酒”无疑是时尚与 品味的代表；
• 历史上，诸多与黄酒有关的典故与中产阶级价值取向的共通之处。
作人员将会及时提供帮助。
达成传播
礼 仪、 摄 像 管 理
达成传播
礼仪、摄像管理
• 前期充分沟通，提前现场彩排 • 礼仪６名，签到引导、入场引导、贵宾引导培训 • 摄影师２名，一名拍摄场地环境，一名拍摄现场嘉宾 • 摄像2名，签到拍摄、参观展区拍摄、现场活动拍摄
达成传播
贵宾接待
达成传播
贵宾接待
场租30000元/ 天 空余时间10日，16、17日
高端白酒剑南春百年大曲品牌上市推广营销策划方案
高端白酒剑南春百年大曲品牌上市推广营销策划方案目录第一部分前言第二部分品牌环境分析一、市场总体姿态审视二、竞争格局走势趋向三、消费者需求新变化四、主要竞品考察五、剑南春SWOT分析第三部分品牌定位一、产品概念二、产品分类及包装三、产品定价四、品牌诉求五、广告表现主旨第四部分品牌传播一、总体策略二、区域上市策略三、软文投放第一部分前言高端白酒十年牛市热度正日渐降温，消费主力转移中端已成既定事实，且增长快速。
面对市场消费格局大变化的新背景，“茅五”虽实力雄厚，但尚未强势发力；洋泸郎先入为主主场优势明显，但品牌规划稍逊风骚；各二三线品牌凭借形象提档、地方情缘因素，巩固及拓展市场力度加强；但给予经销商信心毕竟有限。
品牌铸造虽“三年磨一剑，五年成一品”，排名座次图依旧因竞争风起云涌而在各个市场瞬息万变。
如何运筹中端，乘敌未充分行动而先发力，最大限度宰割市场份额？其突破口不在品牌的持续延伸，而在势力的新创造。
不可否认依靠剑南春非凡实力庇佑，从主品牌、历史、文化，任意选取材料皆可成就实现销量上千万甚至过亿的子品牌。
然而他们在获得争雄一方风光的同时，亦面临着只能困守一域的尴尬。
所以我们要的不是“将才”，而是“帅才”。
唯有帅才，方能问鼎中端，击破竞争对手软肋，主撑利润增长新势力。
本案新品定位即是与剑南春本品酒号称龙兄虎弟的，第二品牌主战场的新帅。
第二部分品牌环境分析一、市场总体姿态审视经济危机之中，政府4万亿刺激政策，在促进经济发展的同时，也因中国政治驱动型模式，使政务商务活动增加，并带动了一线白酒价格的迅猛增长。
但随着目前经济的增长乏力，政府财政吃紧，社会舆论不利等因素，政府活动及招待被迫减少。
加上大多数企业面临着人工原材料价格上涨，利润变薄等压力，商务宴请更加精打细算。
因此，茅台五粮液等一线白酒价格顺势回落。
泸州老窖总裁张良更是发出了未来几年白酒行业增速将会放缓的预警。
白酒消费结构呈现两凹一凸的局面。
即高端与低端销量萎缩，而中端迅速增长。
白酒新产品市场规划案PPT34页
决策层
总经理或董事会
管理层
办公室主任
财务总监
营销总监
文仓
市
物
会
员储
场
流
计
执行层
专
督
专
员
导
员
便 连 分 烟专 郊 团
出
利 锁 销 酒卖 县 购
纳
店 烟 主 店店 主 部
主 酒管主
管经
管店
管
理
主
管
业务人员、理货员
说明：这是一个普通商贸公司的组织结构图，充分体 现出每个层级的隶属关系，可以根据公司发展 的需求增加或减少层级和相互之间的隶属关系。
W劣势（内部）： 内部因素，具体包括： 设备老化、管理混乱、缺少关键 技术、研究开发落后、资金短缺 、经营不善、产品积压、竞争力 差等
O机会（外部）： 特指外部因素，具体包括： 新产品、新市场、新需求、新利 润、市场壁垒解除、竞争对手失 误等
T威胁（外部）： 外部因素，具体包括： 新的竞争对手、替代产品增多、 市场紧缩、行业政策变化、经济 衰退、客户偏好改变、突发事件 等。
1、品牌定位 2、品牌宣传 3、产品定位 4、产品设计 5、产品特点
1、宣传语确定：通俗易懂，便于传播。 2、宣传方式、渠道的确定。 3、VI系统的设计。 4、品牌文化的撰写
2021/9/21
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品牌规划：根据市场的调研，确定我们的品牌定位。
一、概 述
二、品牌规划
三、市场规划 四、组织规划 五、产品规划
各市场、渠道目标任务分解到每 月，个人目标分解到每周。
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市场规划：根据我们的市场调研和品牌定位进行市场划分
员工剑南春产品知识培训
确定活动目标
在组织销售促进活动之前，应明确活动的目标和 期望效果，确保活动的针对性和有效性。
宣传推广
通过各种渠道宣传推广活动，吸引潜在客户的关 注和参与。
ABCD
设计活动方案
根据目标制定具体的活动方案，包括活动主题、 时间、地点、参与人员、流程等细节。
执行与监控
按照计划执行活动，并对活动过程进行监控和管 理，确保活动的顺利进行和效果达成。
品鉴与鉴别实例分析
真伪鉴别实例
提供一些实际案例，展示如何通过品鉴和鉴别技巧识别剑南 春产品的真伪。
品质评价实例
提供一些实际案例，展示如何通过品鉴方法对剑南春产品的 品质进行评价。
05 员工销售与服务技巧
产品推荐技巧
了解客户需求
在向客户推荐产品之前，应先了解客户 的需求和偏好，以便推荐适合的产品。
统一员工对剑南春产 品的认知和表述，提 升品牌形象和服务质 量。
培训内容
剑南春品牌历史和发展
剑南春产品系列介绍
讲述剑南春的历史渊源、品牌故事和发展 历程，让员工深入了解品牌背景和文化底 蕴。
详细介绍剑南春各个系列的产品特点、口 感和适用场合，使员工能够针对客户需求 进行推荐和介绍。
剑南春产品品鉴技巧
员工剑南春产品知识培训
目录
• 培训介绍 • 剑南春产品概述 • 剑南春产品制作工艺 • 剑南春产品品鉴与鉴别 • 员工销售与服务技巧 • 培训效果评估与反馈Leabharlann 01 培训介绍培训目的
提高员工对剑南春产 品的认识和了解，增 强销售和推广能力。
培养员工对剑南春产 品的兴趣和忠诚度， 促进企业文化建设。
发展历程
剑南春在历史上曾作为宫 廷御酒，历经数百年的发 展，逐渐成为国内知名的 白酒品牌。
剑南春全年推广方案
剑南春全年推广方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，我的手指轻轻敲打着，思路如同潮水般涌来。
关于剑南春全年推广方案，我决定用一种轻松而深入的方式，让它跃然纸上。
一、方案概述我们得明确，剑南春这个品牌，它不仅仅是一瓶酒，更是一种文化的象征。
所以，我们的推广方案，要围绕这个核心展开。
1.定位：将剑南春定位为高端、优雅、具有文化底蕴的白酒品牌。
2.目标：全年销售额增长30%，品牌知名度提升50%，用户满意度达到90%。
二、营销策略就是如何实现这些目标了。
1.春节营销春节是中国最重要的传统节日，家家户户都会团圆饮酒。
我们可以推出“剑南春春节团圆礼盒”，里面包含剑南春酒、精美礼品等。
同时，在社交媒体上开展“剑南春团圆时刻”话题活动，邀请用户分享春节团圆的故事，提升品牌亲和力。
2.端午营销端午节，粽子与酒是必不可少的搭配。
我们可以推出“剑南春端午粽子酒礼盒”，结合端午节的文化特点，打造一款独具特色的礼品。
同时，举办线上线下的粽子制作大赛，邀请消费者参与，提升品牌参与度。
3.中秋营销中秋节，月饼与酒更是绝配。
我们可以推出“剑南春中秋月饼酒礼盒”，与知名月饼品牌合作，打造一款高端的中秋礼品。
举办“剑南春月圆人团圆”线上活动，邀请用户分享中秋团圆的故事，传递品牌价值。
4.文化营销剑南春有着深厚的历史文化底蕴，我们可以通过举办各类文化活动，如诗词大赛、书法展览等，让消费者深入了解剑南春的文化内涵。
同时，邀请知名人士代言，提升品牌形象。
三、线上线下融合1.线上推广利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，进行品牌宣传和互动。
例如，在抖音上推出“剑南春挑战”，邀请用户用剑南春创作短视频，增加品牌曝光度。
2.线下推广举办各类品鉴会、主题活动，邀请消费者品尝剑南春，体验品牌文化。
同时，与餐饮企业、酒店等合作，将剑南春作为高端白酒的推荐品牌。
四、渠道拓展1.电商渠道与各大电商平台合作，开设剑南春官方旗舰店，提供正品保障，提升消费者购买体验。
剑南春硬汉酒商业计划书
第三章、运作方案
与酒厂签订合作意向确定产品的成分、包装制定招商策略和招商计划采取股权加代理捆绑的模式（***市独家代理+首批进货***万+公司股份的**%）委托生产进入市场+广告投放二次进货……
第四章、产品策划
一、产品构想： 随着人们生活水平的提高和健康养生意识的增强，“健康饮酒，饮健康酒”已经成为广大白酒消费者的共识。 近些年来，随着脑白金、黄金搭档、初元、鸿茅药酒、黄金酒、白金酒等一系列强势产品铺天盖地的广告诱导和理念灌输，消费者已经接受了购买品牌保健酒（品）进行生活保健的理念。 但是因为脑白金开创的送礼模式大获成功，广大保健酒生产厂家的眼光都被引导进了礼品市场，以至于人们在人们心目中留下了“保健酒=礼品”印象，从而混淆了保健酒的功能定位和自饮功效。以下面几个产品为例：黄金酒：送长辈椰岛鹿龟酒：送父亲白金酒：送爸妈鸿茅药酒：过年送礼致中和酒五加皮酒：送父亲，回家每天喝一点从以上可以看出，保健酒的销售策略上完全忽略，或者干脆是省略了购买者的需求。
剑南春新品品牌策略案最终PPT教案
文化价值的提升 深度品质力放大
唐时宫廷酒，唐文化的血统
今日剑南春，广泛认知的品牌典 范 天益老号，真实的文化传延
无可复制的宫廷酒品质 传统酿艺-曲、窖、酿、藏 浓香型白酒，中国白酒三强之一
如何为剑南春新品找到更为切合的广 度品牌概念的提升？
第21页/共34页
传承：唐文化是华夏文明极具标志性的文化之一，也是 令中国人具有着独有的文化情结的特殊文化，剑南春新 品的品牌延伸依然需要在此方面能够寻求价值关联，然 而以怎样的结合点与唐文化融合或者提升？
形象力再造和提升
当下社会的价值主旋律 AND 一个具备着鲜明社会文 化属性的品牌
和谐 ·剑南春
品颂大唐，一个时代的品性典范
构建和谐社会的主 旋律，是一个民族
的特性。
大唐华章，难舍盛世 情怀，是华夏儿女广
度上的情感归位。
一曲咏颂社会与个人价值主旋律的赞歌
第198页/共34页
共鸣：作为中国传统高档白酒的标志品牌，面对当前当 其品质力已经众所周知之时，是否有源自剑南春所依托 的文化之处，这样一种当下社会所认可的核心价值，再 给剑南春的品牌广度延伸带来机遇？
·······
解决了以上的两个核心层面的问题，也就找到了剑南春 新品品牌塑造上提升之道，针对以上问题思考后，本案 旨在对基于剑南春新品的品牌提升之道做一阐释推演。
“蛮夷之邦”的文物风习是来者不拒，兼收并蓄。
人与人之间的和谐
唐朝是中国历史上最繁荣 昌盛的时代， “梦回唐朝 ，再铸辉煌”成为全球华 夏儿女的光荣与梦想 。 杜甫诗《忆昔》中所回忆 的“天下朋友皆胶漆”， 真实而形象地反映了盛唐 人际关系的和谐状态 。而 之后，多了因战乱不再。
风范
血统张力与生俱来
剑南春品牌策略案
剑南春的自身资源分析
战略角度
剑南春在战略上走的是稳健路线，表现在 产品上就是理性，就是高性价比；
业内比拼
从品质的层面看，剑南春与五粮液都是浓 香型酒，同为川酒，都有悠久的历史和精 湛的技艺，酒的品质也不相上下；名酒的 品质，唐时宫廷酒的血统，而价格与五粮 液却相差甚多，说它“高性价比”是名副 其实的。因此，堪称一款高价值的酒。
行业趋势预测
“高价酒”并不是“高档酒”，酒类消费 终将是品牌与品质共生的时代，更是一个 属于“最佳性价比”的理性时代；
价 值
从竞争者、消费者和自身分析，我们发现，将“价值”作为剑南春的品牌概念核心 ，具有独占的优势。
?在全国性品牌中，尚无品牌以“价值” 作为诉求核心。 ?该概念核心具有极强的不可复制性。
? 年份酒： 100％保真够年份——中国高档白酒价值典范
? 皇家剑南春： 唐朝贡酒古窖池酿造——中国高档白酒价值典范
THE END！
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– 竞争者的思考 ? 解决差异性的问题
? 提炼的品牌核心必须是可以 有效区隔竞争对手的
– 消费者的思考 ? 解决有效性的问题
? 提炼的品牌核心必须是符合 消费者消费的心理和动机的
– 品牌自身的思考 ? 解决可支撑性的问题
? 提炼的品牌核心必须是基于 自身的优势资产或品牌联想
竞争者分析
品牌核心
概念
自身分析
?竞争者分析
?剑南春长久以来的战 略路线、以及产品品 质与价位的客观情况， 都决定了剑南春可以 将潜在的“价值”的 利益点挖掘出来。
价值
?自身分析
?消费者分析
?让消费者知道，剑南 春是一款有价值的酒， 选择剑南春并不会 “不够面子”，而是 意味着真正地懂酒。
剑南春的质量战略-管理资料
剑南春的质量战略-管理资料中国白酒三巨头之一──四川剑南春集团，是中国白酒业的一匹黑马，战略，是指策略，方针，筹划和指挥。
质量战略是企业战略的重要组成。
剑南春的质量方针是：生产一流的产品，执行严格的卫生法规。
所谓一流的产品即高品质，高档次，具有独特风格的产品。
这既是剑南春的质量方针，也是剑南春的质量定位。
16年来，剑南春多次蝉联国家名酒，荣获国家质量金奖和国际质量金奖，剑南春作为高档名白酒位居中国名酒前茅，称和上一流产品。
剑南春系列产品也多次获部、省优质产品质量金奖，实现了产品全优。
产品安全可靠是产品质量重要构成。
剑南春严格执行《食品卫生法》，对食品卫生工作实行分级管理，责任明确，层层落实，在执行食品卫生法规方面，剑南春集团荣获全国食品卫生执法先进单位。
剑南春的质量方针，质量定位是由企业名牌战略所决定的。
经过企业长期不懈地努力去实现这个方针和定位。
剑南春的质量目标是：建立满足国际标准要求的质量体系并保证其有效运行;产品质量满足客户的质量要求;编制并及时修订具有国内、国际先进水平的技术标准，并严格按照标准组织生产;产品生产过程中，各项卫生指标达《食品卫生法》。
多少年来，剑南春已建起有效的质量保证体系，并获国家级产品质量保证体系认证合格。
剑南春的内在质量和外部质量完全满足客户的质量要求，能为消费者提供足够的信任。
剑南春的质量计策是：以质量内控标准远远超过国内一般水平赢得消费者和市场。
剑南春人认为没有高的质量标准，就没有一流的产品，这是剑南春区别于一般白酒的质量技术关键。
质量目标是通过有效的保证和严格的质量控制及全面的质量管理来达到的。
剑南春的质量模式是全面质量管理，即从组织结构、程序、过程、资源、控制、审核等全面全员全过程的质量管理。
1984年剑南春建立了全面质量管理委员会，总经理，总工程师直接负责全面质量管理工作。
各车间、部门十多年来共登记注册QC小组334个，完成课题282个，其中，技术标准62个，管理标准257个，工作标本245个，通用标准10个。
剑南春全年推广方案
凤凰网——剑南春全年推广方案一、凤凰网优势二、本案目的三、推广策略四、推广细节及费用五、网络投放效果监控策略六、危机预警七、综述附件一、凤凰网优势凤凰新媒体是全球领先的跨平台网络新媒体公司，目前日均浏览量(PV)超过3亿，手机凤凰网日均浏览量(PV)接近1亿。
凤凰网城市频道是国内领先的城市资讯平台，旨在塑造城市品牌、宣传城市旅游文化资源，带动招商引资、推动区域经济发展，为各城市打开在互联网上的外宣窗口，为海外投资者与国内招商引资机构提供一个高效的信息交换中心。
二、本案目的本方案旨在通过新闻营销的手段，配合部分优势资源完成”剑南春”企业的三个营销目的：1.固化剑南春品牌抓住消费者的消费心理，将剑南春”酒品牌建立品牌形象巩固，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果；2、打造剑南春子品牌将通过推广宣传剑南春的子品牌不断的推出和制造市场的影响力，3、拉动剑南春销售针对企业大众的消费群体，消费市场，有的放矢，提高销售4、促进剑南春招商为剑南春品牌的招商加盟营造良好的市场氛围和营销环境。
三、推广策略我们将整个推广流程分为三个阶段，并佐以具体的方案实施，使整个计划按部就班的执行下去，从而取得预期的收效。
第一阶段，引导期。
要引起各个方面的高度关注以及追踪，在传媒界掀起一些波澜，以最能吸引人关注的方式来进行炒做。
以高度的科学性，合理性，以及语言的缜密性和逻辑性将品牌以及信誉树立于世人面前。
同时企业的总负责人可以在凤凰网上做一次公开的视频访谈节目，这样以来，在中国目前最权威的凤凰网上做的访谈节目能最为有效的传递品牌信息，在消费者或加盟商中树立品牌形象。
第二阶段，生长期。
当经过前一轮的报道和炒作，在品牌得到强化的时候更进一步的稳固和扩大消费群体。
第三阶段,补充期。
就是查缺补漏，更新追加。
因为我们随时要应对各种可能发生的状况，所以应急的预案和措施是非常必要的。
也就是说，经过了第一个阶段的铺垫，第二个阶段的时候，可以进行效果实例报道，以及强大功能的再次陈述。
某白酒品牌策略案
• 解决可支撑性的问题
• 提炼的品牌核心必须是基 于自身优势资产或品牌联 想的
竞争者分析
品牌核心
价值
自身分析
消费者分 析
品牌核心价值分析模型
竞争者分析
竞争者分析
品牌核心
价值
自身分析
消费者分 析
品牌核心价值分析模型
➢近年，虽然剑南春的市场有所下滑， 但其品牌力、美誉度并没有明显下滑， “国内三大名酒之一”的品牌地位仍然 存在。
细分价值制高点
在细分价值链上，高端酒水产品都占据某一细分价值点的制 高点，形成极具差异化的核心卖点，以此为圆心，以各种方 式进行立体化、形象化的演绎；
在某一个领域，品牌要发 掘出堪称第一的价值点， 并进行形象化的演绎；
由于他们具有较高的文化 水平并且见多识广，品牌 价值的提炼必须达到一定 高度，能够唤起他们内心 的认同；
恰当、高调的价值定位， 是剑南春在新的市场环境 中成功的关键。
自身分析
竞争者分析
品牌核心
价值
自身分析
消费者分 析
品牌核心价值分析模型
渠道层面 的阻力
经多年持续经营，剑南春本品价格体系已几近透明，由于价格 未能及时拉升，渠道利润空间低，终端对剑南春推广缺乏积极 性。地方名酒由于采取了更为灵活的渠道操作策略，给予渠道 更为充裕的费用操作市场，对剑南春渠道拓展造成强大阻力。 在这方面，剑南春已经开始发力改变，但未来的路还很长。
品牌现状分析
剑南春品牌检索 剑南春品牌核心价值提炼
剑南春品牌推广规划
盛初观点：品牌核心价值的提炼必须从消费者、竞争者、 品牌自身三方面分析
• 品牌核心价值的提炼必须基于三 个方面的思考：
– 竞争者的思考