百雀羚案例分析
百雀羚旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例分享2003
百雀羚旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例分享吴成龙（花满天）一、空手套白狼：从日售4千到21万再到210万相信大家都听过个人通过“空手套白狼”的套路，将一个农村青年从一无所有变成了洛克菲勒的女婿及世界银行副总裁的故事吧！今天，我和大家分享的就是一次类似的空手套白狼经历。
这次空手套白狼，让我们在没购买硬广，没上聚划算，没上淘金币，且无大力度折扣（不低于7折）的情况下，3个月内将百雀羚旗舰店日销售额从4千元做到最高21万元，日均7万左右！还创造了淘宝网单店3小时售出10万单的吉尼斯纪录，双11当天更是爆销210万元……与此同时，店铺转化率提升3倍，日均客单价提升30元，直通车投放ROI曾创下24的惊人记录，高峰期均值达10，获得“我是赢家”淘宝第二届店铺成长大赛最佳整合营销奖及全国总冠军，整个公益事件还被CCTV7、创业家杂志、卖家杂志等报道……更重要的是，我们在百雀羚80岁生日之际做了一件很有意义的公益活动，极大地提升了品牌美誉度！二、背景介绍：我们7月份从百雀羚品牌方接手旗舰店，开始代运营合作，当时店铺的日均营业额在4000元左右。
以品牌方给我们的折扣力度及考虑到避免冲击线下价格体系，我们的产品折扣很难压下去，更上不了聚划算和淘金币。
而且由于之前没有购买硬广框架，所以也没有硬广可以投放。
在这样的条件下，想让一个店铺在短时间内实现质变，相信对任何一个运营团队都是非常大的挑战！不过，对于有志于成为电商界4A公司的我们，顺理成章地采用了广告公司的套路：“资源整合+主题营销”！三、资源整合简介：没错，现在这个世界，到处都是资源。
电商行业也是资源遍地，他们等着有想法，有能力的人在对他们进行重组，创造1+1>2的价值。
品牌方有很多资源，但他们凭什么要把资源给你而不给线下经销商？淘宝有很多资源，但他们凭什么要把资源给你而不给其他卖家？其实，他们的想法很简单，谁能帮他们把手头上的资源价值最大化，他们就会把资源给谁。
百雀羚案例分析
百雀羚案例分析百雀羚是中国著名的化妆品品牌之一，成立于1990年，总部位于广东佛山。
百雀羚主要经营护肤品、彩妆以及个人护理产品，旗下有多个系列的产品，如奇迹密集修复系列、奇迹净白系列、奇迹紧致抗皱系列等。
百雀羚一直秉持“天然、效果、创新”的理念，以满足中国消费者的美丽需求为己任。
通过不断研发新产品和提升服务质量，百雀羚在中国市场取得了很大的成功。
首先，百雀羚成功的原因之一是其产品的高品质。
百雀羚注重产品的研发和提高质量标准，通过使用天然的植物提取物和创新的科技成分，为消费者提供高效、安全的产品。
百雀羚的产品不仅有很好的效果，而且经济实惠，适合大众消费。
其次，百雀羚注重产品的市场推广。
百雀羚以电视广告和杂志广告为主要推广方式，通过明星代言和广告宣传活动，提高了品牌的知名度和美誉度。
百雀羚也注重与消费者之间的互动，通过举办活动和使用社交媒体，与消费者建立了良好的沟通与互动关系。
另外，百雀羚注重渠道拓展。
百雀羚在中国市场建立了大规模的销售网络，包括自有专柜、百货商场和网店等多种销售渠道。
百雀羚也在中小城市开设了多个品牌体验店，提高了产品在内陆市场的渗透率。
然而，百雀羚也面临一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，百雀羚需要继续创新和提高产品品质，以保持竞争力。
同时，百雀羚的知名度虽然较高，但在国际市场上仍相对较弱。
百雀羚需要加强品牌在国际市场的推广和市场份额的提升。
综上所述，百雀羚的成功可以归因于其高品质的产品、市场推广策略的有效实施以及渠道拓展的成功。
百雀羚凭借多年积累的品牌实力和市场认可，不断为消费者提供优质的产品和服务，赢得了消费者的喜爱和信赖。
未来，百雀羚需要进一步提升品牌形象和在国际市场的竞争力，以实现更加健康、可持续发展。
上海百雀羚营销案例分析报告
• 同年，美国迪士尼投入巨资宣传小熊维尼系列及 推广米奇75周年欢乐庆。
然而在过去很长一段时间里，百雀羚在国内的品 牌知名度、美誉度都非常高，但由于长时期处于 没有竞争对手的环境，使得该公司人员不免开始 有些妄自尊大起来。九十年代初，粤军、外资企 业以摧枯拉朽之势击溃了上海兵团，百雀羚也未 能幸免于难，销量不断下滑，所有国产老品牌的 通病它也全有了，架构臃肿，消费群老化或大量 流失。企业无有力的营销手段，基本处于自然销 售状态。丧失了市场，完全发挥不出多年老品牌 渠道健全，信誉好等优势，沦为低档产品，代表 着守旧，老土的形象。以致在近二十年时间里品 牌人气在全国市场几乎消失怠尽。
上海百雀羚营销案例分析
组员：高 露、李 斌、何 波、陈悦娟、杜 婷婷、王晶晶、刁炜浩
• 上海百雀羚公司概况 • 上海百雀羚营销环境分析 • 上海百雀羚STP营销战略分析 • 上海百雀羚当前营销组合策略分析 • 上海百雀羚营销组合策略问题的解决对策
上海百雀羚公司概况
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文 缩写：SPDC）旗下品牌，创立于1931年，是国内 屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。2008年 曾荣获“中国驰名商标”称号，此前“百雀羚” 已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀 羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、 销售服务为一体的具有近80年历史的化妆品专业 生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、 小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤 用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美 如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位， 但在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收 入上升，但是贫富差距还是很大的。上海百雀羚 公司的产品种类繁多，因此采用的是差异营销策 略。差异性市场营销策略是将整体市场划分为若 干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的 营销方案。差异性营销策略的优点是：小批量、 多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需 求更好地得到满足，由此促进产品销售。百雀羚 专卖店渠道的产品均价在50—80元之间是经过长 时间调研后取的一个平衡值，中低端市场将是上 海百雀羚的首选目标。
市场营销案例分析——品牌案例百雀羚
• 改革开放，50万买给香 港商人
• 1990，合资英国联合利 华，德国巴尔斯，生产 “旁氏”、“妮维雅”
• 2000，上海政府买回， 改制为民营的上海百雀 羚日用化学品公司，推 出凡士林、甘油一号等 基于冷霜的改良型产品
品牌年轻化之路
• 2001，联合国战队 • 调研 • 品牌重塑（策略、形象） • 渠道重建 • 产品更新 • 宣传创新 • 百雀羚草本、三生花、气
探查 probing 市场调研
4P’
分割
partitioning 市场细分
优先 prioritizing 选择目标市场
郭国庆 主编
第8章 目标市场战略
目标市场营销三部曲（STP战略）
市场细分
Segmenting
目标市场 选择
Targeting
市场定位
Positioning
第1节 市场细分
市场 细分 依据
2017
百雀羚年轻化战略
理论回顾
• 战略计划及过程-波士顿矩阵、产品/市场矩阵、一 体化战略
• 市场营销管理过程-选择目标市场 • STP • 营销组合
第1节 战略计划与市场导向
• 战略计划过程
战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总 战略所采取的一系列重大步骤
1
明
确
企
业
使
命
2
设
B公司（国内外同 种类型的企业）
水平一体化
A
公
司 后向一体化 （
制
造
原材料供应商
商 ）
前向一体化
批发商
零售商
消费者 用户
第3节 市场营销管理过程
市场营销管理过程
专题2百雀羚案例
主要内容
1案例背景介绍 百雀羚公司及其品 牌的发展历程
2战略分析与制 定剖析
外部因素评 第一阶段：信息输 价 竞争态势分 入阶段 （EFE）矩阵 析矩阵
内部因素评价 （IFE）矩阵
第二阶段：匹配阶 段
第三阶段：决策阶 段
SWOT分析
BCG矩阵分析
定量战略计 划矩阵 （QSPM）
在产业中的相对市场份额
BCG矩阵分析---stars
• 市场占有率高；销售 增长率高 • 水嫩系列凭借其低刺 激、激活性、“五行 能量元（通过提取五 行同属性草本成分， 平衡肌肤，增强活力） 及颇高的性价比迅速 获得消费者的青睐。 • 发展战略：积极扩大 经济规模和市场机会，
BCG矩阵分析--cash cows
草本护肤”的核心理念
公司财务能力
五力模型
行业竞争者：本土产品（佰草集、相宜本草等）； 国外产品（欧莱雅；兰芝、欧珀莱等） 潜在进入者：养生堂保健品、京润珍珠 替代品：药品：中药等；器械：美容院、手术；养生之道：花 茶，运动； 购买者：品牌；档次；名气
供应商：原材料，外包装，渠道
SWOT分析
S-优势 1. 2.列出优势 3. W-弱点 1. 2.列出弱点 3.
社会文化
技术
EFE矩阵： 发现企业的 机会与威胁
内部环境分析
企业资源分析 1.商誉：国礼 2.技术： 传统与现代医学； 企业能力分析 1.营销能力 产品策略 品牌策略 核心竞争力 1.冠冕“国礼” 2.现代企业管理模式与方 法；
草本系列；
研发团队
定价策略
渠道策略 2.财务能力
3.品牌故事和文化沉淀：
公司目标
传承经典，勇于创新， 公司致力于为消费者 创造天然温和的优质
百雀羚《一九三一》长图病毒营销创意分析
百雀羚《一九三一》长图广告微信营销策划创意分析一、营销案例背景在2017年5月，一组由“局部气候调查局”团队推出的百雀羚纵向长图广告《一九三一》刷爆了微信朋友圈。
广告运用一组长图片，展开故事，讲述了在解放前的上海，一名时髦的旗袍女郎，衣内藏枪支，出门完成组织的刺杀任务。
经过一番曲折，她射出了子弹，而让人出乎意料的是，刺杀的对象是“时间”。
从而道出百雀羚品牌广告——“与时间作对”。
故事还穿插了19世纪60年代到20世纪40年代的街景及历史事件，让人沉浸在故事情节中，丝毫不察觉是广告营销。
二、营销手段及创意特色分析（一）形式上：采用“一镜到底”的长图片形式，纵向展开故事。
1、具体表现形式文字中插入图片这种形式的的广告并不新鲜，但百雀羚这次的广告《一九三一》，图片不再是以一种定格的图片形式出现，而是以长图片形式。
除了纵向长图外，还有横向长图，短视频，动图等都是当今互联网流行的营销手段。
如京润珍珠系列长图广告，丁香医生App长图广告，另外，电影的海报宣传也采用过长图海报宣传，就如邓超导演的《恶棍天使》。
2、创意特色“一镜到底”的长图片适应了手机屏幕，符合手机受众向下滑动的阅读习惯，阅读体验好。
另外，长图形式让叙述的故事情节有连续性，通过不断设置悬念吸引读者往下拉洞悉故事的发展。
就此达到了营销的第一步——吸引观众。
（二）内容上：采取复古怀旧风，民国情怀深得人心。
1、具体表现形式长图叙述的故事在一个极具民国元素的背景中展开，一开始出现的民国建筑结合了中西方特色，女主人公的服饰结合了民国代表服饰旗袍和百雀羚主打草本的象征色“绿色”，宣扬自强不息，民族意识觉醒的游行队伍，黄包车，经过本土化改造的西餐厅，大剧院，百乐门等，这些都是非常有代表性的上海符号。
精细的画工，准确生动的还原了二十世纪三十年代的上海街头，唤起了观众的民国情怀。
长图广告截图2、创意特色相比于CHANEL，Dior等国际大牌，灯光聚焦下的的巨星脸庞及高端产品所呈现出来的精致奢华的场景，《一九三一》走了一条与众不同的路。
国产护肤品运用传统元素重构品牌形象案例分析——以百雀羚《一九三一》为例
声屏世界2021/3国产护肤品运用传统元素重构品牌形象案例分析———以百雀羚《一九三一》为例阴张薇摘要:在越来越多海外品牌涌入国内市场并冲击国内化妆品市场的大背景下,百雀羚作为中国老字号化妆品品牌之一,在营销案例中利用社交传播平台,融合传统元素从而重塑品牌形象,得到众多年轻消费者的支持和认可,成功将自己从品牌老化的泥沼中拯救出来。
文章以《一九三一》为例,通过梳理这一品牌的发展历程,并分析《一九三一》这一成功的营销案例,研究传统元素的融入如何为中国其他传统品牌的崛起提供参考。
关键词:百雀羚《一九三一》传统元素品牌形象百雀羚发展历程品牌历史。
百雀羚于1931年创立，被称为中国历史最为悠久的著名护肤品牌，作为国内香脂的首创者，“百雀羚香脂”热销全国及东南亚主要地区，并多次获“中国驰名商标”称号。
随着兰蔻、香奈儿、Dior 等一众国外知名护肤品牌涌向国内市场，作为“传统国货”的百雀羚，维持中老年消费市场疲软的同时，年轻消费者又将“国货”贴上了“劣质low ”的标签，百雀羚的品牌优势丧失。
转型发展。
早期百雀羚产品结构单一，无法满足年轻消费者的多样需求，难以与众多海外洋品牌相抗衡。
自2000年起，百雀羚以“东方匠心”为理念，讲究东方护肤的平衡和谐之道，主推草本系列产品，融合“草本健康”与“东方之美”相关元素到广告设计中，以天然绿色为主调，营造亚洲东方独有的品牌形象感。
在营销选择上，通过互联网多媒介平台，以符合时代大众审美却又不失品牌积淀的方式，区别目标定位人群，引领国货护肤新概念、打造“国货”新形象。
2017年推出的《一九三一》通过再现1931年民国上海社会发展景象，将百雀羚的品牌文化、典雅格调与产品效能完美结合。
通过广告的超高点击率和网民反馈不难得出，百雀羚转型后的营销方式，通过创新性地融入传统文化元素，使用户产生民族情感认同的同时，也保留了人们记忆深处的传统品牌标识。
百雀羚《一九三一》分析长镜头叙事增强用户参与感。
百雀羚案例分析PPT课件
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应 社会环境及变化，达到企业营销目标。 影响企业营销行为的宏观环境主要因素
百雀羚的品牌塑造：传统文化元素的时尚化
企业看点案例分析the enterprIse aspect百雀羚的品牌塑造：传统文化元素的时尚化文/万福东 张木子 陈立彬百雀羚诞生于1931年，是国内最为知名的护肤品牌之一，2016年双11当天百雀羚天猫旗舰店单天单店最终以1.45亿元的成交额，占据美妆类榜首。
早在上世纪30年代初，它就首创了香脂类润肤膏，是上海时尚电影明星阮玲玉、周旋、蝴蝶和名媛政治贵族宋氏三姐妹的首选护肤品，引领了一个时代的时尚风潮。
80年代以来，百雀羚由单纯的皮肤“保护”诉求转向全面“护理、滋养”的新理念，致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，深受各阶层、各地区老百姓的喜爱，成为国民护肤经典产品。
百雀羚能够在激烈的品牌竞争中屹立不倒、独树一帜，靠的是对品牌中传统元素的继承和发展，不断迎合市场的需求和时代的要求。
百雀羚的品牌塑造完美的演绎了“中国传奇，东方之美”，将传统文化元素完美的融入到品牌的每个角落中，既有传统民族文化的魅力，又有当今时代的时尚之美。
一、品牌名称和标志识：传统与时尚的融合品牌的名称和标志是一个品牌文化的最直接表现，也是消费者对品牌认知的重要媒介。
品牌名称和标识应该与品牌文化相一致，体现出品牌的理念和价值，否则容易让消费者产生误解。
从百雀羚名称和标识中，可以发现其蕴藏着深厚的文化内涵。
关于“百雀羚”的由来，民间有这样一种传说：鸟儿的羽毛根部富含一种油脂，原先还没有护肤品的时候，人们将其提炼出来，涂抹在肌肤上，防冻防裂、滋润皮肤的效果非常突出。
由此，“百雀羚”的创始人顾植民先生想到了“百雀羚”这一品牌名称。
“百”意味着许许多多、众多；“雀”指的是各种鸟类；“羚”是鸟儿羽毛中所分泌出来的油脂。
顾名思义，“百雀羚”意为从鸟羽中所提炼出来的油脂精华，体现出了百雀羚天然、安全的护肤理念。
而百雀羚的标志设计为蓝白色的隶书“百雀羚”，将隶书的古朴典雅、方圆相济的美展现的淋漓尽致。
蓝白色的色调容易形成视觉冲击，引起消费者对美白肌肤的的憧憬和联想，引发消费者的购买动机。
才百雀羚跨界失败的案例
才百雀羚跨界失败的案例千万的刷屏，火爆朋友圈的百雀羚广告，最后销售转化“40元预定”的只有可怜的2311件，阅读转化率不到0.00008。
百雀羚能迅速登上头条后，但为何还是以失败告终？“百雀羚神广告又来了！”这篇广告可谓是刷爆了各大朋友圈，让人看完之后不得不服百雀羚的广告创意，网友们惊呼：老奶奶我都不扶，就服百雀羚！这篇广告是百雀羚公司专门为这个周末母亲节而打造的母亲节产品行销活动，百雀羚联系“局部气候调查组”广告外包团队进行广告创作。
4月初，百雀羚主动与团队对接，并提出“与时间作对”的主题。
在“综合考量品牌定位”后，决定通过街道的变化缓缓展现剧情，再以“美女特工”为线索，推动剧情发展，串联整个故事。
广告描述了一则30年代老上海的美女刺客故事。
1931年，上海滩，身穿绿色旗袍的美女特工梳妆完毕，走下洋楼。
屋外，旧上海的万种风情，正徐徐展开……最终以刺杀成功为结尾，而刺杀的正是时间。
据“公关界的007”（id:PRSPY007）统计，本次百雀羚母亲节营销广告从5月7日开始投放，在5月8日开始由几个广告号带头引发刷屏，一直持续到5月10日，可谓2017年年度级刷屏大事件。
截止5月11日中午12点，据第三方监测平台数据显示，单独一个广告类KOL的文章阅读就近600万，10万+文章也有10多个，“百雀羚广告”相关各类微信文章有2481篇，粗算光微信平台总阅读量就近3000万。
再加上微博、客户端、网页、报刊、论坛等平台，加起来相关报道文章也近1000篇；加上微信近3000万阅读，总曝光量至少在1亿以上，总阅读量不少于4000万。
广告火了营销失败了百雀羚做这则广告的目的是借今年的母亲节为嚼头，提出“以时间作对”的活动主题，推出百雀羚“月光宝盒”这一化妆套装，希望能够打开市场，增加消费者的购买力度。
按理说，如此火爆的广告，应该让百雀羚本次主推的“月光宝盒”产品能够卖到脱销吧。
但截止5月11日中午12点，其淘宝旗舰店只有2311件预定，按照40元预定金额，总预定金额是92440元，按券后单价346元计算总销售额是799606元。
百雀羚的案例
百雀羚的案例百雀羚是中国知名的化妆品品牌，其成功的案例可以为其他企业提供很多启示。
百雀羚的成功并非一蹴而就，而是经过了长期的努力和不断的创新。
在这篇文档中，我们将深入分析百雀羚的成功案例，探讨其成功的原因和经验，为其他企业提供借鉴和参考。
首先，百雀羚在产品研发上始终坚持高品质。
作为化妆品品牌，产品质量是关乎用户健康和形象的重要因素。
百雀羚注重原料的选择和研发技术的创新，确保产品符合国家标准并且能够满足消费者的需求。
这种对产品质量的高度重视，赢得了消费者的信任和口碑，也为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。
其次，百雀羚在市场营销上做到了精准定位和巧妙推广。
品牌在不断扩大市场份额的同时，也始终坚持自己的产品定位和品牌形象。
百雀羚针对不同的消费群体推出了多个系列的产品，并在不同的渠道上进行宣传和推广。
通过与明星合作、举办活动、线上线下结合等多种方式，成功吸引了更多的消费者，树立了自己在行业中的地位。
此外，百雀羚在企业文化建设上也做到了一定程度的成功。
品牌通过不断的创新和改进，形成了自己独特的企业文化和价值观。
员工在这种文化氛围下工作，更有凝聚力和向心力，也更容易传递品牌的精神内涵。
这种积极的企业文化不仅有利于品牌形象的传播，也有助于员工的忠诚度和团队的稳定性。
最后，百雀羚在品牌形象和口碑的塑造上做到了深入人心。
品牌不仅注重产品的质量和效果，也注重与消费者的互动和反馈。
通过不断的改进和优化，百雀羚成功树立了自己的品牌形象和口碑。
消费者对于百雀羚的信任和好评，成为了品牌发展的有力支持。
总的来说，百雀羚的成功案例为其他企业提供了很多启示。
高品质的产品、精准的市场定位、积极的企业文化、良好的品牌形象和口碑，这些因素共同构成了百雀羚的成功之道。
其他企业可以从中学习借鉴，不断提升自己的产品质量和品牌形象，赢得更多的市场份额和消费者的认可。
百雀羚营销案例
百雀羚营销案例【篇一：百雀羚营销案例】导读：很多网店店主都会苦于怎么做好品牌宣传推广和策划，现在和大家分享一个很好的品牌宣传案例，百雀羚作为中国老字号的护肤品，看看天猫如何做好品牌案例宣传的。
... 很多网店店主都会苦于怎么做好品牌宣传推广和策划，现在和大家分享一个很好的品牌宣传案例，百雀羚作为中国老字号的护肤品，看看天猫如何做好品牌案例宣传的。
一、策划思路作为一个专职卖护肤品的人，我每天琢磨的事情无外乎如何更好的服务女性顾客以及如何让她们变得更美丽。
突然有一天，我想明白了一个道理：其实，再好的护肤品，也只能让女人外表光鲜，而真正美丽的女人，需要的是一股由内而外的自信。
可是，自信这东西虽宝贵，但毕竟有点大而空的感觉。
直接把品牌理念灌输给消费者，难免会让人觉得过于说教，效果可能会适得其反。
但如果把它转嫁到一个让消费者有好感的载体上，她们也许就会自然地接受它了。
也就是说，我们现在需要给自信找一个代言人，当然，这个代言人包括但不局限于人。
这年头，大部分品牌用得最多的代言人就是明星，可是明星容易让人产生距离感，利用明星效应传播自信这种精神层面上的东西，会显得空泛且不接地气。
而且没那么多时间了，这样的活动我们当时是打算放在3.8女人节做的，算算时间已经不到1个月了!每当碰到需要在短时间内，用非常规套路来做的事情时，事件营销就是把万能钥匙。
但想做事件营销，就得先造一个话题传播点，简单讲就是别人看了会觉得特别，主动去传播。
事件营销可以是前所未有的事情，一曝光就可以成为新闻事件，比如我们在2012年策划的百万面膜送淘客活动。
在其他商家都设置10%左右佣金的时候，我们拿出5000盒面膜，设置100%佣金，等于淘宝客推多少就赚多少，立刻就在淘宝客圈子里炸开了锅，每天都有大批的淘宝客慕名前来申请加入店铺推广。
短短两个月的时间，就把淘宝客的日成交额从5000元拉升并且稳定在6万左右。
另外一种，也可以是很有悬念，能够吸引人们好奇心。
百雀羚营销案例
百雀羚营销案例
百雀羚是一家知名的化妆品品牌，它在过去的几年里取得了长足的发展。
作为
一家具有国际影响力的化妆品公司，百雀羚一直在不断地探索市场，寻找更好的营销方式。
在这篇文档中，我们将分析百雀羚的营销案例，探讨其成功的原因，并总结出一些值得借鉴的营销策略。
首先，百雀羚在产品定位上非常明确。
他们针对的是年轻女性群体，因此他们
的产品线更加注重时尚、个性和品质。
这种明确的定位使得百雀羚能够更好地满足目标消费者的需求，从而赢得了消费者的信任和忠诚度。
其次，百雀羚在营销渠道上做了很多努力。
除了传统的线下渠道之外，他们还
积极拓展线上渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行营销推广。
这种多元化的渠道布局使得百雀羚能够更好地触达消费者，提升品牌知名度和美誉度。
此外，百雀羚还非常重视产品创新和品质。
他们不断推出新品，不断进行产品
升级，以满足消费者不断变化的需求。
同时，他们也非常注重产品的品质和安全性，这使得消费者对百雀羚的产品更加信任。
最后，百雀羚在营销活动上也做了很多有创意的尝试。
他们不断举办各种形式
的活动，比如线上直播、线下活动等，吸引了大量消费者的关注。
这些活动不仅能够增加品牌曝光度，还能够提升消费者的参与感和归属感。
综上所述，百雀羚之所以能够取得成功，主要得益于其明确的产品定位、多元
化的营销渠道、产品创新和品质保障，以及有创意的营销活动。
这些成功经验对其他化妆品品牌具有一定的借鉴意义，希望能够对大家有所启发。
百雀羚营销案例
百雀羚营销案例【篇一：百雀羚营销案例】导读：很多网店店主都会苦于怎么做好品牌宣传推广和策划，现在和大家分享一个很好的品牌宣传案例，百雀羚作为中国老字号的护肤品，看看天猫如何做好品牌案例宣传的。
... 很多网店店主都会苦于怎么做好品牌宣传推广和策划，现在和大家分享一个很好的品牌宣传案例，百雀羚作为中国老字号的护肤品，看看天猫如何做好品牌案例宣传的。
一、策划思路作为一个专职卖护肤品的人，我每天琢磨的事情无外乎如何更好的服务女性顾客以及如何让她们变得更美丽。
突然有一天，我想明白了一个道理：其实，再好的护肤品，也只能让女人外表光鲜，而真正美丽的女人，需要的是一股由内而外的自信。
可是，自信这东西虽宝贵，但毕竟有点大而空的感觉。
直接把品牌理念灌输给消费者，难免会让人觉得过于说教，效果可能会适得其反。
但如果把它转嫁到一个让消费者有好感的载体上，她们也许就会自然地接受它了。
也就是说，我们现在需要给自信找一个代言人，当然，这个代言人包括但不局限于人。
这年头，大部分品牌用得最多的代言人就是明星，可是明星容易让人产生距离感，利用明星效应传播自信这种精神层面上的东西，会显得空泛且不接地气。
而且没那么多时间了，这样的活动我们当时是打算放在3.8女人节做的，算算时间已经不到1个月了!每当碰到需要在短时间内，用非常规套路来做的事情时，事件营销就是把万能钥匙。
但想做事件营销，就得先造一个话题传播点，简单讲就是别人看了会觉得特别，主动去传播。
事件营销可以是前所未有的事情，一曝光就可以成为新闻事件，比如我们在2012年策划的百万面膜送淘客活动。
在其他商家都设置10%左右佣金的时候，我们拿出5000盒面膜，设置100%佣金，等于淘宝客推多少就赚多少，立刻就在淘宝客圈子里炸开了锅，每天都有大批的淘宝客慕名前来申请加入店铺推广。
短短两个月的时间，就把淘宝客的日成交额从5000元拉升并且稳定在6万左右。
另外一种，也可以是很有悬念，能够吸引人们好奇心。
百雀羚母亲节营销案例
百雀羚母亲节营销案例百雀羚母亲节营销案例：年轻妈妈们的美丽与力量百雀羚，这个拥有百年历史的护肤品牌，近年来在市场营销上不断创新，尤其是在母亲节这个特殊的日子里，百雀羚以独特的视角和情感触点，成功吸引了目标受众的关注。
一、以“妈妈的脸爱说谎”为线索，呈现年轻妈妈的多元面貌百雀羚的母亲节广告从小孩的视角展开，以“妈妈到底几岁”为线索，呈现了一位年轻母亲在育儿过程中的不同面貌。
广告中的母亲，时而像个5岁的淘气鬼，时而像10岁的小公主，时而又像20岁的女王，这些形象多维度地展现了年轻妈妈们在不同生活场景中的角色。
而孩子则把这种情况理解为“妈妈的脸爱说谎”。
这种创意的呈现方式，不仅展现了年轻妈妈们的多面性，也巧妙地利用了视觉上的反差效果，给人留下深刻的印象。
同时，它也传递出一个重要的信息：每一位母亲在为孩子付出的时候，都希望能保持自己的年轻和美丽。
二、倡导“不牺牲式”的母爱，鼓励妈妈们保持年轻与活力在这个广告中，百雀羚希望每一位母亲在为孩子付出的同时，也能保持自己的年轻和活力，而不是一味地“牺牲式”付出。
这种理念正符合现代年轻妈妈们的价值观，她们既想成为好母亲，也希望保持自己的独立性和个性。
为了满足年轻妈妈们的这种需求，百雀羚推出了相应的护肤产品，帮助她们在繁忙的生活中保持青春的容颜。
这种从情感出发、结合产品特性的营销方式，不仅使广告更具有说服力，也使品牌形象更加生动活泼。
三、与用户产生情感共鸣，提升品牌忠诚度百雀羚的母亲节广告之所以能够成功吸引目标受众的关注，关键在于它从孩子的视角出发，呈现了一个真实的、充满爱的、又带着一丝调皮的母亲形象。
这种形象很容易引发用户的共鸣，让人们回忆起自己与母亲相处的点点滴滴。
而在这个情感共鸣的基础上，百雀羚进一步提出了“妈妈的脸爱说谎”的概念，这不仅是对母爱的赞美，也是对年轻妈妈们保持美丽的鼓励。
这种鼓励正好迎合了现代女性既要家庭幸福又要保持自我美丽的双重需求。
总结：百雀羚的母亲节营销案例是一个成功的情感营销案例。
百雀羚的案例
百雀羚的案例百雀羚是一家中国化妆品品牌，成立于1991年，始终坚持以天然草本植物为原料，打造低刺激、温和呵护的产品。
百雀羚的案例可以从多个方面展开，比如产品研发、市场营销、品牌建设等。
首先，百雀羚在产品研发上非常注重天然草本植物的运用。
他们积极寻找中草药和植物提取物，在产品中添加具有抗氧化、保湿、美白等功效的成分，以满足消费者对于天然、健康的需求。
百雀羚研发团队深入研究不同的植物成分，并且不断进行临床试验，确保产品的质量和效果。
其次，百雀羚在市场营销方面也做出了一些独特的尝试。
例如，他们不断推出限量版产品，利用短期供应和独特包装吸引消费者的购买欲望。
此外，百雀羚还通过品牌代言人的选择来提升品牌知名度。
他们聘请了一些明星和网红作为品牌代言人，利用他们的影响力和粉丝基础来推广产品。
再者，百雀羚在品牌建设上非常重视传播效果。
他们通过定期举办各类宣传活动，如新品发布会、线上直播等，增加消费者对于百雀羚品牌的认知度。
此外，百雀羚还积极参与公益事业，通过捐款和志愿者活动来展现企业社会责任，为品牌赢得了良好的声誉。
最后，百雀羚在产品质量管控上也非常严格。
他们与多家权威机构合作，对产品进行严格的质检和安全性测试，确保产品的安全可靠。
同时，百雀羚还通过ISO9001质量管理体系认证，确保产品的质量符合国际标准。
综上所述，百雀羚作为一家中国化妆品品牌，凭借其对于天然草本植物的研究运用、市场营销的创新以及品牌建设和产品质量管控的强大实力，成功打造了自己的品牌形象，在市场上取得了良好的销售业绩和口碑。
未来，百雀羚将继续致力于不断改进产品质量和创新研发，以满足消费者日益增长的需求，实现更大的发展。
百雀羚准时化采购案例分析
百雀羚准时化采购案例分析对于百雀羚来说，如何提升准时化水平并保持长久的竞争力？“准时制”将成为未来商品流通领域变革发展的方向。
然而，准时化管理到底应该怎样做才能更好地与企业经营战略相融合呢?下面我们就用一个简单的例子，看一看它究竟能给企业带来什么改变!二、问题分析及其解决过程首先回答第一个问题：如何设计才能让百雀羚准时化系统真正起到降低库存积压风险，加快资金周转率的效果？同样还是从项目背景出发，着手分析我们需要怎样设定这套方法？一般情况下，当这些信息获得后，可根据不同的企业性质以及不同行业所适用的技术等条件去选择最佳的执行策略。
一、案例背景1、项目背景在中国，大多数企业都没有建立准时供货制度，这也造成了严重的积压和超储现象；不仅如此，在市场营销渠道的各环节中由于缺乏精确的管理与控制，致使产品的整体价值损失达30%-50%左右！由于存在以上种种因素，在无形之中增加了企业总体运营成本(ROI)。
从战略角度考虑，必须尽快建立准时化系统。
所谓准时供货，即指产品按照约定的交付日期，在规定的交货区间内将符合顾客订单的产品送至消费者手中。
如今已经进入市场激烈竞争时代，没有任何时间延误的供货就意味着拥有更强的核心竞争力，对消费者也具有更大吸引力。
2、采购部门在准时化实施的前期阶段主要有以下两个工作重点：（1）把握“关键人物”和“事件”采取的原则是以顾客为导向。
比如要求员工熟悉供应链上所有部门的功能职责与权限划分。
不断强调供应商绩效管理的重要性，要求采购专业人士熟练掌握与本部门职责范围相关的重要供应商，在部门成员发生变动时及时补充新鲜血液。
在这里重点谈谈事件控制的必要性，很明显地，在顾客服务型企业，企业处理危机的速度往往会直接影响到企业的命运。
因此，只有严格地把握好每一次与供应商交涉的细节，防患于未然，才能杜绝产品的滞留与积压现象，将浪费扼杀在摇篮中。
否则，一旦某一突发状况的出现使你措手不及，就只有眼睁睁地看着自己辛苦赚来的利润白白溜走。
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市场营销案例分析——关于百雀羚的分析专业名称工商管理班级 1250541小组组长小组成员执笔2014年4月15 日目录前言一、百雀羚简介………………………………………………………二、宏观环境调研……………………………………………………三、SWOT矩阵分析……………………………………………………四、目标市场…………………………………………………………五、产品策略…………………………………………………………六、总结………………………………………………………………前言上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有八十多年历史的化妆品专业生产企业。
主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。
上海百雀羚日用化学有限公司结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。
百雀羚日用化学有限公司的产品定位在中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。
在未来的3-5年中，百雀羚将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。
一、企业简介（一）企业发展上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍;公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。
品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。
公司先后与美国Disney，日本ASTRO BOY等国际公司合作，推出了迪士尼，阿童木等儿童护理产品系列。
1931年，公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。
1940年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。
自30年代，百雀羚护肤香脂热销全国，成为名苑贵族的首选护肤品，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉，周旋，胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚而当年留恋沪上的宋氏三姐妹及英德法等国驻华使节夫人之间也推崇是用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品“享誉海内外。
1978年，随着“凤凰”品牌的诞生，结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品。
彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。
公司先后获得了“上海著名商标”及“上海名牌产品”等多项称号。
1990年先后成功引入欧洲两大国际巨头英国联合利华，德国巴尔斯多夫进入中国，建立了合资公司，生产“旁氏”及“妮维雅”品牌产品。
2000年改制成功，上海百雀羚日用化学有限公司诞生。
公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表确保了品质的稳定。
“一流的产品来源于一流的经营管理”，公司针对国内市场，在吸取发达国家先进管理的基础上，全面推行具有自身特色的企业管理模式，经过不懈的努力，公司在产品研发，生产组织，质量控制，销售管理，售后服务等方面得到不断的提升，同时进行了CIS的导入，通过了ISO9000国际质量体系的认证，获得了英国UKAS及GLOBAL国际认证机构的高度评价。
公司专业的护肤研究中心拥有专门从事护肤产品研究开发的科研人员队伍，同时公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心，致力于高科技的研究及生化技术开发应用，与此同时，护肤研究中心的科研人员定期保持着和日本，韩国的战略合作伙伴的交流和技术合作，确保了源源不断的提供满足消费者需求的高品质的产品。
彭丽媛在参观坦桑尼亚“妇女与发展基金会”时，将拥有80多年历史的国货老牌护肤品“百雀羚”作为“国礼”相赠，从而让百雀羚又一次进入人们的视线。
（二）产品介绍1、面部护理。
润肤霜（营养型）、润肤霜（保湿型）、清润保湿霜--草本润泽、护肤脂（保湿型）、护肤脂（滋润型）、保湿营养面霜、爆拆灵、净白莹润柔肤水（蚕丝丝素草本精萃}、凡士林保湿润肤霜。
2、身体护理。
止痒润肤露（清爽型）、止痒润肤露（保湿型）、SOD蜜（维他保湿}、SOD蜜（芦荟补水）、SOD蜜（蛇油滋养）、护理脸部精华保湿。
3、手部护理。
护手霜（人参营养）、护手霜（芦荟补水）、护手霜（蛇油滋养）、绵羊油防冻防裂膏。
4、唇部护理：百雀羚润唇膏。
二、宏观环境调研近几年我国化妆品工业的增长幅度巨大。
由表格可得出近几年我国化妆品工业的增长幅度巨大，百雀羚有相当大的发展空间，在国家的经济政策逐步开放的同时，百雀羚等一系列化妆品产业竞争激烈。
随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。
从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，以下一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注：1、产品要环保、绿色、可生物降解。
随着全球环保呼声的日益高涨，消费者对化妆品安全性要求越来越高，产品发展趋势必须是绿色环保可生物降解的产品。
绿色自然低碳环保逐渐成为现代女性生活的主流。
2、产品要对人体绝对安全。
化妆品的安全性不仅关系到消费者的身心健康，也关系到企业和行业的生死存亡。
企业要有“全程”管理化妆品的意识，较之以往要更加重视产品上市后的安全，建立相应的预防和危机处理机制。
3、以天然植物尤其是中草药成分的功效性产品很有发展潜力。
对中国市场而言最有优势，我们在应用中草药方面具有得天独厚的条件。
此外，我国素有天然药物王国的盛誉，开发的新产品很容易被消费者接受，在市场推广方面非常容易切入。
4、抗衰老和防晒将是一个趋势。
目前人们生活比较安定和谐，对皮肤抗衰老和美容方面的要求越来越高。
这类产品在不久的将来将会突破传统的抗皱和保湿的范畴，结合护肤、抗皱、润肤、表皮更新，使用产品后将会使你看起来更具活力。
2012年夏天，防晒产品的销售量同比有更大的增速。
防晒是化妆品发展一个永恒的主题，必将贯穿到一年四季，防晒概念将逐步深入人心。
防晒面膜目前销量非常好，可以说是防晒产品中的排头兵。
而皮肤保湿也仍将是护理用品的一个基本性质，对其概念的深入挖掘将继续主导护肤品的重要特性。
5、功效化妆品将被看好。
化妆品的防晒、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染发以及防脱发等功效性化妆品的发展也是不可或缺的。
未来的化妆品市场，非洲和中国最具发展潜力，预计到2014年，西欧市场将有较大上涨。
新兴市场的重要性凸显，预计中东市场将达到1050亿美元，拉美市场将达到650亿美元，在2004年—2009年，金砖四国的化妆品市场份额增长了200%，其中，巴西占365亿美元，中国311亿美元，印度达到91亿美元，预计印度在今后的几年中增长率将是四国中最高的。
此外，未来中国的市场增长速度会飞速发展，中国农村市场很广阔。
三、SWOT分析（一）品牌优势1、品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
2、围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中，探寻现代草本护肤应用之法。
3、与国外先进研究机构建立合作关系。
公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作，并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心，致力于高科技的研究及技术开发。
4、彭丽媛参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时，将百雀羚作为“国礼”相赠，在国内引发“国礼效应”，销售量大增，同时品牌知名度在国际上大大提高，为开辟国外市场做好铺垫。
（二）品牌劣势1、企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。
由于上海百雀羚是一个老品牌，很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。
2、销售渠道建设不足。
上海百雀羚的销售渠道脆弱，还依靠于上世纪的传统销售手法，营销方式单一。
3、品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。
国内化妆品公司在品牌运作和管理能力都比较落后，无法与外资企业比拟。
4、市场份额较小。
外资品牌已将高利润市场进行全方位的堵截，使我们无力投入，而中低端市场更多本土品牌竞相围追，因此对于百雀羚来说，市场占有率太小。
（三）品牌机会1、化妆品市场发展前景广阔。
展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。
巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业提供了广阔的发展空间。
2、人民生活和收入水平的提高。
随着人民的生活水平都普遍提高，其消费能力也随之提高，在化妆品方面的投资会增加许多。
3、新技术的发展并在化妆品行业中的应用。
科学技术的发展，使化妆品的生产及其质量有了很好的保证，并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。
4、国产化妆品的品牌和产品渐入人心。
如今消费者对化妆品消费越来越理性，消费者对外资、合资化妆品的迷信有所减弱和松动，这给本土化妆品企业的品牌推广提供了一个机会。
被消费者认知的本土化妆品生产企业、品牌和产品将更受欢迎，实现更高的利润，产生更高的附加值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
（四）品牌威胁1、行业标准提高和监管力度加强。
2、国内化妆品市场竞争愈加激烈。
外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时，逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提升。
上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。
3、消费者品牌认知度加强。
更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引消费者。
4、公司的运营压力。
随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影响，市场环境剧烈波动，这要求管理层谨慎把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。
5、人才上的压力。
如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。
四、目标市场（一）细分市场1、如何细分市场不同的顾客存在相同或不同的偏好，因而产生顾客需求的复杂性。