中国联通物联网演进策略及技术解决方案
联通网络运营体系变革方案
联通网络运营体系变革方案引言：在当今信息化时代，互联网技术的发展已经深刻影响了人们的工作和生活方式，网络运营成为电信运营商的核心业务之一。
然而，随着技术的不断创新和市场环境的变化，联通面临着旧的网络运营体系已经难以适应新形势的困境。
因此，本文将提出一种联通网络运营体系变革方案，以适应当前环境，并推动联通网络运营业务的持续发展。
一、背景分析1.1行业背景随着5G和云计算技术的推进，电信行业正在经历一场全球性的变革。
网络运营商需要更好地利用新技术和新模式，提供高质量、高速度、多样化的服务，以满足用户对信息交流和互动的需求。
1.2联通的现状分析联通作为中国电信运营商的重要一员，拥有庞大的用户群体和较好的网络基础设施，但也面临着一些挑战，如网络质量、营销服务等方面。
因此，需要对现有的网络运营体系进行改革，以提升服务能力，满足用户需求，增强竞争力。
二、目标和原则2.1目标- 提升网络质量：优化网络架构，加强网络维护和管理，提高用户体验。
- 增加服务种类：推出更多的增值服务，满足用户的多样化需求。
- 提高服务效率：优化内部管理流程，提高员工工作效率，降低运营成本。
2.2原则- 用户至上：以用户需求为中心，提供满足用户期望的产品和服务。
- 创新引领：引入新技术和新模式，推动业务创新和发展。
- 开放合作：加强与合作伙伴的合作，共同开发增值服务，提升运营能力。
三、具体方案3.1网络质量提升方案- 增加投入：增加网络设备采购和更新的投入，提高网络质量。
- 加强维护：建立健全的网络维护机制，及时发现和处理网络故障。
- 提升技术能力：加强员工培训，提高网络维护和管理的技术水平。
- 优化网络架构：重新规划网络架构，提高网络容量和覆盖范围。
3.2增值服务方案- 拓展服务种类：推出更多的增值服务，如云存储、游戏直播等，满足用户不同需求。
- 引入智能化技术：通过人工智能等技术，提供更智能、个性化的服务体验。
- 加强合作伙伴关系：与知名科技企业合作，共同开发增值服务，提升运营能力。
物联网技术推广策划方案
物联网技术推广策划方案一、背景随着科技的迅速发展，物联网技术逐渐成为推动各行业创新和升级的重要力量。
物联网通过将各种设备、传感器与网络连接，实现了智能化的监测、控制和管理，为人们的生活和工作带来了极大的便利。
然而，尽管物联网技术具有巨大的潜力，但在市场推广方面仍面临一些挑战，如认知度不足、技术复杂性、安全担忧等。
因此，制定一套全面有效的物联网技术推广策划方案显得尤为重要。
二、目标受众（一）企业用户包括制造业、物流运输业、能源行业等，这些行业可以通过物联网技术实现生产流程优化、设备远程监控、供应链管理等，提高效率和降低成本。
（二）消费者关注智能家居、健康管理等领域的个人用户，他们希望通过物联网技术提升生活品质和便利性。
（三）政府机构政府在智慧城市建设、公共服务提升等方面对物联网技术有需求，以实现更高效的城市管理和服务。
三、推广目标（一）提高物联网技术的认知度和理解度在目标受众中，使至少 80%的人对物联网技术的概念和应用有基本的了解。
（二）增加潜在客户数量在推广期内，获得不少于_____个企业和_____个消费者的潜在客户信息。
（三）促进实际应用和项目落地推动至少_____个物联网技术应用项目在企业或城市中成功实施。
四、推广策略（一）线上推广1、建立专业的物联网技术网站网站内容包括技术介绍、应用案例、解决方案、新闻资讯等，定期更新，优化搜索引擎排名。
2、社交媒体营销利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣、易懂的物联网技术科普文章、视频，举办线上互动活动，吸引用户关注和参与。
3、电子邮件营销向潜在客户发送定期的电子邮件，介绍最新的物联网技术发展、成功案例和优惠活动。
（二）线下推广1、举办行业研讨会和论坛邀请专家学者、企业代表分享物联网技术的应用经验和未来发展趋势，提供交流合作的平台。
2、参加展会和活动在相关的科技展会、行业会议上设立展位，展示物联网技术产品和解决方案，与潜在客户面对面交流。
3、举办培训课程和工作坊针对企业用户和开发者，开展物联网技术培训课程和实践工作坊，提高他们的技术应用能力。
浅析中国联通物联网发展策略
络带来了一定的挑战。在此背景下，本文立足于中国联 通物联网发展，结合中国联通自身网络情况和物联网未 来技术演进趋势并从物联网整体架构出发，给出未来联 通物联网发展的建议和思考[5]。
物联网产业链的成熟度及价值分布牵引着各参与方 在物联网中的布局。对于传统电信运营商来说，除了提 供优质管道连接外，需要借力连接平台和使能平台，积 极布局/整合终端资源，向产业链的上下游延伸，形成 围绕平台的产业链生态。
1.2 物联网技术演进 在物联网发展的这几十年里，业务需求一直在演
进，技术的演进也从未停止。图1为物联网接入技术整 体演进趋势及与之相适应的典型业务示意图。在电信运 营商为主导的蜂窝接入技术阵营中，新的技术逐渐被提 出，以满足物联网的差异化需求。传统蜂窝网络向三 个方向同步演进：1)大带宽、高速率应用场景；2)低时 延、高可靠应用场景；3)低功耗大连接场景，代表技术
概述
面对人人通信逐渐饱和、增量不增收的残酷局面， 传统运营商都在积极寻求创新突破。物联网万物互联 的海量连接潜力以及连接背后的巨量市场为运营商提 供了一个业务创新拓展的好机遇。据IDC预测，到2020 年全球物联网连接将达到300亿；到2025年全球物联网 连接将达到700亿。物联网的快速发展将为电信运营商 带来用户规模、战略地位、资源利用、应用创新等多方 面机遇；因此，全球的运营商均积极拥抱物联网，纷纷 将IoT列为重点战略方向，成立专门的IoT组织，以更好 地整合内部资源，形成IoT业务发展合力[1-2]。目前，立 足于管道，促进产业链合作共赢，打造端到端的服务能 力，已成为国内外运营商发展IoT的共识，具体举措上 也趋于一致，包括把控IoT入口、做优管道连接、加速 平台布局、端到端业务服务提供等[3-4]。
物联网设备解决方案
九、总结
本方案从物联网设备的采购、系统架构、数据管理、运维支持、用户服务等方面进行了详细规划，旨在为物联网设备的使用提供合法合规的解决方案。通过本方案的实施，将有助于推动物联网设备在各个领域的广泛应用，为我国经济社会发展贡献力量。同时，本方案遵循国家法律法规，保障用户权益，为物联网产业的健康发展奠定基础。
（3）定期对物联网设备进行安全检查和漏洞修复，确保设备安全稳定运行。
5.用户服务与支持
（1）设立专门的客户服务部门，为用户提供物联网设备的咨询、培训和技术支持。
（2）建立用户反馈机制，及时了解用户需求，优化产品功能和性能。
（3）遵循国家相关法律法规，保护用户隐私，不得泄露用户信息。
四、方案实施与数据泄露。
五、运维支持与管理
1.运维制度：建立健全物联网设备运维管理制度，明确运维人员的职责与权限。
2.自动化运维：采用自动化运维工具，提高设备管理效率，降低运维成本。
3.安全检查：定期对物联网设备进行安全检查和漏洞修复，确保设备安全稳定运行。
（2）采购过程中，严格遵循国家相关法律法规，确保设备来源合法、合规。
2.系统架构设计
（1）采用分层架构设计，将物联网设备分为感知层、传输层、平台层和应用层。
（2）采用国家推荐的物联网协议和技术标准，确保系统兼容性和可扩展性。
（3）在系统设计中充分考虑信息安全，采用加密、认证、访问控制等安全措施，保障数据安全和网络安全。
2.合规审查：在方案实施过程中，严格遵循国家法律法规，确保项目合规。
3.评估机制：建立项目评估机制，对方案实施效果进行定期评估，及时发现问题并采取措施予以解决。
八、风险防控与应急预案
中国联通网研院物联网技术研发中心张力方：打造精品物联网网络
龙源期刊网
中国联通网研院物联网技术研发中心张力方：打造精品物联网网络
作者：崔亮亮
来源：《通信产业报》2017年第33期
目前，物联网发展迅猛，空间巨大。
据IDC预测，2020年物联网总连接数将达到300
亿，市场规模达到1.7万亿美元。
其中亚太区无论从连接数还是市场空间都居首位，将成为主战场。
而终端的发展离不开好的网络，中国联通网研院物联网技术研发中心张力方表示，中国联通将积极打造精品物联网网络，共建共赢的产业生态。
首先，联通提供多种接入方式，包括蜂窝互联网、2G、3G、4G，还有NB-IoT，以及最终可提供高可靠的未来5G技术，满足多种多样的物联网接入要求。
其次，联通提供敏捷化的核心网和集中化平台，支持业务快速开展和云化发展。
最后，提供端到端集成能力，多元化开放合作，向产业聚合商和应用服务商转型。
中國联通积极构建物联网连接能力，积极推进蜂窝网演进部署，同时关注LoRa等非标技术。
加快推进全国NB-IoT网络商用。
中国联通已在全国数十城市开展NB-IoT试商用，北
京、上海已部署千站规模。
全国300个城市已具备NB-IoT接入能力，提前储备了适应5G网
络架构变革。
同时中国联通加快eMTC全国商用进程，到2018年，eMTC全国商用。
并推动全网通终端，加快终端低成本化。
在业务拓展层面，中国联通在外场试点城市中，已经开通了智能抄表、智能停车等几十类业务，涉及芯片、模组、终端、设备整个环节，真正推动了物联网产业生态圈。
我国物联网发展现状及策略
形成了 以应用为 牵引 的特 色发展 路线 ， 在技术 、 准 、 标 欧盟对物联 网的定义 ： 网是 一个动态的全球 网络基础 的研 究 ， 物联 应用与服 务等方 面已接近 国际水 平 ，使我国在该领域 占 设施 。它 具有基于标准和互 操作通信协议 的 自组织能力 ， 中 专利 、 其
Ａｂ ｔａ ｔ ｈ ｃｎ ｅｔ ｎ ｈ ｒｃｅｉｉｓ ｏ ｎｅｎｔ ｆＴ ｉｇ （ｏ ）ａｅ ｉｔ ｄ ｃｄ ｈ ｅ ｅ ｐ ｎ ｔｔｓ ｏ ｏ ｎ ｈｎ ｉ ｓｒｃ ：Ｔ ｅ ｏ ｃｐ ａｄ ｃ ａａｔｒ ｔ ｆ Ｉｔｒｅ ｓｃ ｏ ｈｎ ｓ ＩＴ ｒ ｎｒ ｕ ｅ，ｔｅ ｄｖ ｌ ｍｅ ｔｓａ ｆ ＩＴ ｉ Ｃ ｉａ ｓ ｏ ｏ ｕ
提出传感 网体 系架构 、 标准体 系 、 路线 、 同架构 等代 演进 协 种 聚合性应 用与技术提升 。物联 网将各种感知技 术 、 代网络 告 ， 现 表 传感 网发 展 方 向的顶层 设 计 ， 并获 得 了标准 组成 员国 的认 技术 、 人工智能和 自动化技术聚合与集成应 用 ， 使人与物智慧对
计 算机 时代 ２ １ 年 第 ３源自０１ 期 ・１ ・ ３ 我 国物联 网发展现状及 策 略
李 中民 （ 州行政 学院 ，广 东 广 州 ５０７） 广 １００
摘 要 ：介 绍 了物联 网的概 念及特 点 ， 分析 了我 国物联 网的发展 现状 ， 出 了影 响我 国物联 网发展及应 用的主要 因素 ， 指 最后提 出了加快发展物联 网的策略 。 关键词 ：物联 网 ；发展 现状 ；主要 因素 ；策略
中国联通物联网演进策略及技术解决方案
助力城市发展，提升生活质量
详细描述
中国联通通过智慧城市解决方案，为城市基础设施建设和管理提供了智能化、高 效化的支持。方案涵盖智能交通、智慧能源、智慧环保、智慧安防等领域，为市 民提供了更加便捷、安全、舒适的生活环境。
智慧医疗解决方案案例
总结词
创新医疗模式，改善医疗服务
详细描述
中国联通通过智慧医疗解决方案，为医疗机构提供了全方位的数字化、智能 化服务。方案包括远程医疗、移动医疗、智能医疗设备等方面，创新了医疗 模式，改善了医疗服务质量，提高了医疗效率。
05
中国联通物联网安全与保障
网络安全保障方案
强化网络基础设施
升级和优化网络基础设施，采用更高效、安全的网络设备和系统 ，提高网络的可扩展性和可靠性。
实施网络安全防护
通过采用先进的防火墙、入侵检测和防御系统等手段，有效防止 网络攻击和非法访问，保护网络免受恶意软件的攻击。
数据加密与隐私保护
采用高效的加密技术和隐私保护方案，确保物联网设备之间的通信 安全，防止数据泄露和滥用。
06
中国联通物联网成功案例
智能制造解决方案案例
总结词
引领行业变革，提高生产效率
详细描述
中国联通通过提供智能制造解决方案，帮助企业实现生产流程的数字化、智 能化和网络化。方案包括生产数据采集与分析、设备远程监控与维护、工厂 仿真与优化等方面，有效提高了生产效率，降低了生产成本。
智慧城市解决方案案例
• 智能家居：通过物联网技术将家庭中的各种设备连接起来，实现智能化控制和管理，提高生活便利性和安 全性。
• 智能医疗：通过物联网技术实现医疗设备和系统的智能化管理，提高医疗效率和质量。 • 智能城市：通过物联网技术将城市的各种设施连接起来，实现智能化管理和监测，提高城市管理和公共服
251(2016) 中国联通物联网平台业务能力总体技术要求 V1.0
QB/CU 中国联通公司企业标准QB/CU W31-251(2016)中国联通物联网平台业务能力总体技术要求China Unicom Internet of things platform General technical requirements（V1.0）2016-12-13发布2016-12-13实施QB/CU W31-251(2016) 中国联通物联网平台业务能力总体技术要求 V1.0目次目次 (I)前言 (III)1范围 (1)2规范性引用文件 (1)3缩略语和术语 (1)3.1缩略语 (1)3.2术语和定义 (2)4业务能力概述 (2)5连接管理能力 (2)5.1用户管理能力 (3)5.1.1用户管理 (3)5.1.2用户访问控制 (4)5.2SIM卡管理能力 (5)5.2.1SIM卡数据接收管理 (5)5.2.2SIM卡基本信息管理 (5)5.2.3SIM卡详细信息管理 (5)5.2.4SIM卡群组管理 (5)5.2.5SIM卡控制管理 (6)5.2.6SIM卡防欺诈管理 (6)5.2.7策略控制管理 (6)5.2.8自动化规则管理 (7)5.2.9自定义字段管理 (7)5.2.10IMEI管理 (7)5.2.11SIM卡状态诊断 (7)5.2.12SIM卡更换 (8)5.2.13SIM卡预定变更 (8)5.2.14网络状态图形显示 (8)5.2.15自动开通功能 (8)5.3订购及资费管理能力 (9)5.3.1客户账户管理 (9)5.3.2企业账户销户 (9)5.3.3变更历史记录与查询 (9)5.3.4通信计划相关 (9)5.3.5SIM卡订购预置条件 (9)5.3.6SIM卡订单管理 (9)5.3.7自动化订购管理 (10)5.3.8批量操作管理 (10)5.3.9SIM续约队列 (10)QB/CU W31-251(2016) 中国联通物联网平台业务能力总体技术要求 V1.05.3.10SIM卡价格管理 (10)5.3.11资费套餐管理 (11)5.3.12SIM卡用量限额重置 (12)5.4计费管理能力 (12)5.4.1计费条件 (12)5.4.2分区域计费 (12)5.4.3计费组计费 (13)5.4.4话单采集 (13)5.4.5费用计算 (13)5.4.6账务处理 (13)5.4.7账单管理 (14)5.4.8企业账户计费 (14)6应用支撑能力 (15)6.1运营商公告 (15)6.2故障诊断能力 (15)6.3数据分析能力 (15)6.4接入验证能力 (15)6.4.1接入管理 (15)6.4.2认证授权 (15)6.4.3流量控制 (16)6.4.4重发功能 (16)6.5资源管理能力 (16)6.5.1集团客户信息管理 (16)6.5.2成员客户信息管理 (16)6.5.3码号数据接收管理 (16)6.5.4码号与发展省对应关系管理 (17)6.5.5web服务API (17)6.6维护管理能力 (17)6.7统计分析能力 (17)6.8知识库 (17)6.9报表功能 (18)6.10短消息能力 (18)6.11定位能力 (18)6.12安全服务能力 (18)前言随着物联网产业技术的日趋成熟，商业模式逐步形成，市场需求快速增长，基于位置/时间/服务用量/群组的SIM卡管控、自助服务、SIM卡安全、多样灵活的资费套餐、计费方式、能力共享等物联网M2M特色的功能需求迫切。
联通优秀案例与经验方法分享
联通优秀案例与经验方法分享前言随着科技的发展和社会的进步，通信网络已经渗透到我们生活的各个方面。
作为中国领先的电信运营商之一，中国联通一直致力于提供优质的通信服务。
在过去的几年中，联通成功实施了一系列优秀的案例，并获得了丰富的经验和方法。
本文将重点分享联通的优秀案例及其成功经验。
一、技术创新1.1 5G网络建设随着5G技术的快速发展，中国联通积极响应国家政策，大力推进5G网络建设。
通过与国内外设备厂商的合作，联通成功实现了在全国范围内的5G网络覆盖。
在建设过程中，联通运用了可行的技术创新，加强了网络的稳定性和可靠性，为用户提供了更快速和更稳定的通信体验。
1.2 物联网技术应用联通积极探索物联网技术在各个领域的应用。
通过与企业合作，联通成功应用物联网技术于智能城市、智能家居、智能交通等领域。
在智能家居领域，联通通过提供智能家居设备和智能家居解决方案，实现了家庭设备的互联互通和远程控制，使用户能够享受到更便捷、安全和智能的家居体验。
二、用户体验提升2.1 服务质量优化联通一直以来重视提升用户的服务体验。
通过加强网络建设和优化网络规划，联通不断提升服务质量。
同时，联通还开发了自主的网络监测与优化系统，能够实时监测网络运行状况，并对网络进行调整和优化，以提供更稳定、快速的通信服务。
2.2 用户个性化需求满足联通通过引入个性化服务，满足用户多样化的需求。
联通推出了不同的套餐和业务定制，让用户可以根据自己的需求选择最适合自己的服务。
同时，在用户服务方面，联通还提供了设备保修、上门维修等增值服务，为用户提供全方位的服务保障。
2.3 客户关系管理联通注重建立和维护与客户的良好关系。
通过建立客户关系管理系统，联通能够实时掌握客户需求和反馈，并快速响应和解决问题。
在客户服务方面，联通还开设了24小时客户服务热线，确保用户在任何时间都能得到及时的解答和帮助。
三、市场拓展3.1 合作伙伴关系建立联通通过建立广泛的合作伙伴关系，拓展市场份额。
中国联通“物联网平台+”生态战略
• 供需对接 • 技术革新 • 知识共享
• 新产品 • 新模式 • 新价值
20
产业联盟目标
聚焦产业各方力量，探索新模式新机制，打造全球化合作平台
行业研究 产品创新
产业协同
产业聚集 联盟基金
产业联盟的工作内容
21
开发者计划
开发工具箱
中国联通 开发者计划
开放实验室
开发者社区
技术支持及其他
22
携手 ● 服务 ● 创新
eUICC卡 终端
泛在融合网关
2
广泛的物联网连接能力
全网部署成熟商用
2G 3G 4G 全光网络
大力推进商用部署 积极开展业务测试
NB-IoT eMTC
5G
保持关注适时推进
LoRa Sigfox ZigBee
…
3
优质的网络服务能力：专用网络
蜂窝物联网接入网络已覆盖全国31个省份，300多个城市、超过60万个基站。物联网的建 设与部署专网规划六大区+两单点，采用“人物分离”的建设方案，独立部署组网，确保物联网 络的扩展性及安全性。
聚合产业力量 创造智慧未来
2018年1月
中国联通“物联网平台+”生态战略
应
制造业
行业领域
消费领域
智慧城市领域
用
智慧农业 智慧物流 智慧环保
车联网
智能家居
智能交通 智能计量 市政监控
平
智能制造
台
智慧医疗 金融证券 商业媒体
消费电子 智能办公
智慧建筑 电子政务
端
到
端
的
基 础 平
咨询集成能力
应用支撑能力
电信运营商
$
$
中国联通物联网演进策略及技术解决方案
推广5G+物联网融合
中国联通将积极推广5G+物联网融合，利用5G的 高速度、低延迟和大连接数特性，提升物联网应 用的性能和效率。
促进产业合作
中国联通将积极与各行各业合作，共同推动物联 网应用的发展和创新。
中国联通在物联网未来的商业模式创新方向
多样化的收费模式
中国联通将探索多样化的收费模式，根据客户的需求和行业特点 ，提供灵活的收费方案。
网、智能工厂、工业自动化等，提高生产效率和降低成本。
02 03
供应链管理
通过物联网技术，中国联通为智能制造企业提供供应链管理解决方案 ，包括智能物流、智能仓储、智能采购等，提高供应链的透明度和效 率。
质量控制
中国联通为智能制造企业提供质量控制解决方案，包括智能检测、质 量管理系统、设备维护等，提高产品质量和稳定性。
为各类物联网应用提供更好的支持。
加强行业合作
03
中国联通将积极与各行业合作伙伴开展合作，共同推动物联网
在各领域的应用和发展。
02
中国联通的物联网技术解决方案
物联网通信技术及比较
LPWAN技术
2/3/4G技术
包括LoRa和NB-IoT等，具有低功耗、长距 离通信等特点，适用于传感器、表计等设备 的远程通信。
传统的移动通信技术，适用于较高移动性和 数据传输需求的物联网应用。
5G技术
短距离通信技术
具有高速率、低延迟、大连接等特点，为物 联网应用提供更广阔的连接和性能提升空间 。
如Wi-Fi、蓝牙等，适用于设备间的近距离 快速连接和数据传输。
中国联通的物联网平台架构和技术特点
技术特点
大数据处理：具备大数据处理能 力，支持海量物联网数据的存储 、分析和挖掘。
中国联通边缘计算技术演进规划与部署方案
关键词：
边缘计算；5G 网络；低时延 doi：10.12045/j.issn.1007-3043.2018.04.010 中图分类号：TN929.5 文献标识码：A 文章编号：1007-3043（2018）04-0042-06
Abstract：
As one of the key technologies in 5G network，multi-access edge computing（MEC）can provide the cloud computing capabilities and IT services at the edge of mobile network，which is close to the users. It has the characteristics of ultra-low latency， high bandwidth，localization，high real-time analysis and processing. Therefore，MEC reduces the occupation of core network and backbone transmission network，and the peer-to-peer latency as well. It mainly introduces the deployment plan and evolution plan of China Unicom’s edge computing technology. Also the details of core technology of MEC are included.
收稿日期：2018-03-08
保护等方面的关键需求［1］。在 3GPP R15 中，基于服务 化架构［2］，5G 协议模块可以根据业务需求灵活调用， 为构建边缘网络提供了技术标准，从而使得 MEC 可以 按需、分场景灵活部署在无线接入云、边缘云或者汇 聚云。MEC 可为移动运营商提供以下价值。
物联网运营方案
物联网运营方案一、市场概况分析近年来，随着物联网技术的不断发展和应用，各种智能设备和传感器的普及，物联网已经渗透到各行各业。
据市场研究公司统计，全球物联网市场规模2019年已经达到8300亿美元，预计2025年将达到1.72万亿美元。
随着5G技术的普及和应用，物联网的市场前景更加广阔。
在国内，各个领域，包括工业制造、智能家居、智慧城市、农业、交通等都在逐渐应用物联网技术，推动各行业的智能化转型。
可以说，物联网已成为未来发展的重要趋势之一。
二、运营目标1. 产品目标：打造一流的物联网平台，致力于提供全方位的物联网解决方案，满足客户不同领域的需求。
2. 客户目标：积极开发新客户，巩固老客户，提高客户满意度，做到持续增长。
3. 品牌目标：树立行业领先的品牌形象，成为客户信赖的物联网服务提供商。
三、运营策略1. 产品策略：我们将致力于推出符合不同领域客户需求的不同类型的物联网解决方案，包括智能制造、智能交通、智慧农业、智能家居等。
同时，我们还将加强平台的稳定性和安全性，提供高效、可靠的平台服务。
2. 客户策略：我们将针对不同客户，做出个性化的解决方案，提供专业的物联网咨询和技术支持，并帮助客户解决实际问题，提高客户满意度。
3. 渠道策略：我们将建立健全的销售团队，拓展销售渠道，开拓新客户，加强与合作伙伴的合作关系，共同发展。
四、运营规划1. 产品规划：我们将推出一系列优质的物联网产品和解决方案，包括智能传感器、云平台、数据分析等。
同时，我们将不断优化产品，提高性能和功能，使其更适应市场需求。
2. 技术研发规划：我们将注重物联网技术的研发和创新，提高产品的核心竞争力，保持在技术上的领先地位。
3. 市场推广规划：我们将加大对产品的市场推广和宣传力度，提高产品的知名度和美誉度，拓展更多潜在客户。
4. 渠道扩展规划：我们将不断拓展销售渠道，加强与合作伙伴的合作关系，拓展更多潜在客户，实现市场的全面覆盖。
五、运营执行1. 建立销售团队：我们将招聘一批经验丰富的销售团队，提供专业的销售培训，提高销售人员的素质和能力。
中国联通业务的解决方案
业务目标与价值
业务目标
中国联通的业务目标主要包括提高市场份额、增加收入、提 高客户满意度等。
业务价值
中国联通的业务价值主要体现在以下几个方面：提供多样化 的通信服务、满足人们的通信需求、推动社会信息化建设等 。
业务市场现状与趋势
市场现状
目前，中国联通在通信市场上占据了较大的份额，但同时也面临着其他通信运营 商的竞争。此外，随着互联网技术的不断发展，传统通信业务的市场份额也在逐 渐下降。
云计算与数字化转型的成功案例
总结词
云端服务、数字化转型、定制化方案
详细描述
中国联通提供全面的云端服务和数字化转型解决方案，根据不同企业的需求提供 定制化的方案，助力企业实现数字化转型。
总结与展望
05
总结核心价值与成果
要点一
核心价值
中国联通作为国内领先的通信服务提供商，其核心价 值在于提供稳定、高效、安全的通信服务，支持客户 的信息化、数字化、智能化转型需求，以优质的服务 赢得客户的信任和市场的认可。
通过云计算与数字化转型技术，可以提高企 业的运营效率和服务质量，同时也可以降低
成本和提高灵活性。
成功案例展示
04
5G网络覆盖的成功案例
总结词
广泛覆盖、高性能、低时延
详细描述
中国联通在多个城市和地区实现了5G网络 的广泛覆盖，提供了高性能、低时延的网络 连接服务，为各类应用提供了强大的网络支 持。
技术实现与优势
03
5G网络的技术实现与优势
5G网络的技术实现
中国联通通过建设5G基站、部署5G核心网、使用5G终端等手段，实现了5G网络的全面覆盖和高速接 入。
5G网络的优势
5G网络具有高速、低延迟、大容量等特点，可以提供更好的网络体验，满足用户多样化的需求。
中国联通蜂窝物联网技术白皮书
中国联通蜂窝物联网技术白皮书中国联通2016年9月目录第1章概述 (1)1.1 白皮书愿景及目标 (1)1.2 白皮书状态 (2)第2章问题和挑战 (3)2.1 物联网业务发展迅猛，传统蜂窝承载能力有限 (3)2.2 物联网业务需求跨度大，传统蜂窝技术面临挑战 (3)2.3 物联网业务成本敏感，蜂窝网络需要更灵活的适应 (5)2.4 物联网行业应用碎片化，平台适应能力需提升 (6)第3章总体架构和需求 (8)3.1 总体架构 (8)3.2 整体需求 (9)3.2.1 应用层需求 (9)3.2.2 网络层需求 (10)3.2.3 感知层需求 (11)第4章技术要求 (13)4.1 网络技术要求 (13)4.1.1 网络架构 (13)4.1.2 无线技术要求 (14)4.1.3 核心网技术要求 (17)4.2 终端通信模组技术要求 (19)4.2.1 适应差异化业务的定制化要求 (19)4.2.2 适应主流网络发展的频段要求 (20)4.2.3 适应广泛部署的低成本要求 (20)4.2.4 适应灵活应用的标准尺寸接口要求 (20)4.3 平台功能及技术要求 (21)第5章技术路线和规划 (24)5.1 中国联通物联网总体策略 (24)5.2 中国联通物联网路线规划 (25)5.2.1 网络演进路线 (25)5.2.2 平台演进路线 (27)5.2.3 模组产品规划 (28)第6章总结和展望 (30)第1章概述1.1白皮书愿景及目标伴随新一轮技术革命与产业革新的浪潮，云计算、大数据、移动宽带等技术的快速演进，物联网在各个行业的应用不断深化，这颠覆性地改变着当今社会生产和生活的方式，为产业带来突破式创新、跨越式发展的战略机遇。
全球各国政府纷纷将物联网上升到国家战略的层面。
2009年，奥巴马政府将“宽带网络等新兴技术”定位为振兴经济、确立美国全球竞争优势的关键战略，并出台了总额为7870亿美元的经济刺激计划，通过《经济复苏和再投资法》确定了能源、科技、医疗、教育等方面的物联网技术发展策略，进一步强调了物联网对于美国的战略地位。
浅析中国联通物联网发展策略
浅析中国联通物联网发展策略
邢宇龙;王淑玲;贾雪琴;胡云
【期刊名称】《信息通信技术》
【年(卷),期】2018(000)004
【摘要】随着人网通信逐渐饱和,国内外传统通信运营商纷纷在寻求新的业务增长点,物联网具有海量的市场空间,这为运营商战略转型提供了一个良好的发展机遇.目前大部分运营商均将物联网列为重点业务领域,并制定了IoT发展战略;中国联通也发布了聚焦战略,物联网成为最重要的聚焦业务之一.文章介绍物联网的技术演进及产业发展情况,指出中国联通物联网的总体目标,并从业务平台、网络和终端方面给出联通物联网发展策略.
【总页数】6页(P9-13,18)
【作者】邢宇龙;王淑玲;贾雪琴;胡云
【作者单位】中国联通网络技术研究院北京 100048;中国联通网络技术研究院北京 100048;中国联通网络技术研究院北京 100048;中国联通网络技术研究院北京100048
【正文语种】中文
【相关文献】
1.浅析物联网技术的应用及其发展策略 [J], 李明江
2.物联网市场鏖战已起中国联通确立“物联网平台+”生态战略 [J], 刁兴玲
3.联通"聚焦"策略切入万亿级物联网市场访中国联通技术部物联网办公室主任马彦[J], 舒文琼
4.浅析电信运营商物联网发展策略 [J], 马刚;杨大伟;葛雯
5.浅析运营商在物联网产业链发展策略 [J], 谭丹;杨晓鸣;鲁晓霞
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中国联通物联网平台组网方式介绍
组网方式
1、公网接入－共享APN 2、公网接入—独享APN 3、公网接入－访问内网 4、专线接入－访问专网 5、专线接入－访问公网
方式1：公网接入－共享APN
防火墙FW
业务场景
适合绝大多数物联网应用场景，通过公网接入方式进行互联网访问。
注意：在配置单中需要注明DNS下发服务，并提供DNS地址（主/备）。
业务流程 『M2M终端』→ 『联通移动网络』 → 『物联网专用网元』 → 『APN专线』 → 『防火墙』 → 『 互联网专线』 → 『互联网』
组网方式比较
公网接入－ 共享APN APN类型 通用APN 公网接入－独享 APN 专用APN 公网接入－访问内 网 专用APN 专线接入－访问内网 专线接入－访问公 网 专用APN 专用APN
『M2M终端』→ 『联通移动网络』 → 『物联网专用网元』 → 『MSTP专线』 → 『内 网』
方式5：专线接入－访问公网
防火墙FW M-HLR APN专线 移动网络 SGSN 客户路由器 互联网专线 上网行 为设备
互联网
M-GGSN
M2M终端
基站
GRE 隧道
业务场景 大客户，客户自主对终端进行网络白名单/黑白单管理、上网行为审计、个性化限速等精细化 的上网行为管理。客户有网络维护能力，并对互联网安全做出承诺。 组网说明
业务流程
『M2M终端』→ 『联通移动网络』 → 『物联网专用网元』 → 『互联网出口』 → 『互联网应用』
方式2：公网接入－独享APN
专用域名 防火墙FW
目前暂不支持，预计2016年上半年支持。
业务场景 大客户，需要进行简单的公网白名单或者黑名单访问控制管理，限速管理，Qos保障等。 组网说明
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垂直行业应用、核心业 务示范及规模商用
通过NB-IOT部署提供丰富的物联网业务 打造“智慧迪士尼”园区
智能手环
智能停车
人流管理
设备监控
环境监控
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生活 •可穿戴 •娱乐 •音乐 •休闲 •宠物 •玩具
健康 •健身 •监控 •测量 •诊断
移动 •车联网 •自行车
零售 •杂货店 •商店 •便利店
健康 •监控 •测量 •诊断 •手术 •护理
能源 •传输 •分配 •化石 •核 •自动化
移动 •海 •陆 •空
城市
制造
公共服务 •大学 •政府 •银行 •保险 •行政 •商务
典型业务：智慧家庭互联等
目录
物联网业务发展情况
物联网技术及演进 中国联通物联网发展策略
中国联通物联网组织架构
集团领导层
制定物联网发展策略
技术部、网建部等
顶层设计及总体规划
网络技术研 究院
物联网技术解决方案
智网科技
车联网专营
物联网中心
物联网管理
云平台
云平台开发
及管理
各级分公司
网络建设及市场拓展
中国联通在政策决策、研究资源整合、业务拓展等方面集中力量，大力发展物联网业务
连接性
目录
物联网业务发展情况
物联网技术及演进 中国联通物联网发展策略
物联网技术分类
物联网技术方案
根据物联网技术分类，结合中国联通网路部署场景，重点关注基于移动蜂窝网络和短距离传 输的物联网接入的端到端技术解决方案
物联网技术方案
分类 名称
现网普通M2M用户 蜂窝网络解决方案 LTE-MTC NB-IoT EC-GSM 短距传输方案 私有方案 WiFi/Zigbee等+网关 LoRa/Sigfox
中国联通
物联网演进策略及技术解决方案
中国联通网络技术研究院 2016年1月14日
© CHINAUNICOM
目录
物联网业务发展情况
物联网技术及演进 中国联通物联网发展策略
物联网业务发展趋势
物联网业务发展将催生巨量的网络连接需求，对承载网络提出新要求。 全球IoT链接数预测 IoT接入技术占比
2024年，广域覆盖中预计2024年LPWA占比将 达到45% 传统移动蜂窝网络的物联网接入占比约28%
*注：LPWA指基于蜂窝网络的低功耗、广覆盖的物联网接入技术
运营商物联网行业划分
IoT的行业划分，企业IoT: 消费者IoT=55%:45%
IoT全球市场 消费者IoT 企业IoT
家庭 •家庭 自动化 •家庭 提升 •能效
典型物联网接入技术指标
NB-IoT技术
提供200kbps以下速率，满足窄带、大连接，低速率等业务需求； 典型业务：智能抄表，智能停车等
LTE-MTC技术
提供200kbps~10Mbps接入速率，满足大带宽，高速率，低时延等业务需求； 典型业务：智能穿戴设备等
短距离技术
基于中国联通家庭智能网关，集成多种短距接入技术，满足家庭场景多种接入需求
预测至2020年，IoT连接数将达到300亿 亚太、北美、西欧市场空间大，总和超过80%
在IoT连接中，短距技术仍将占据主导地位
基于蜂窝物联网的IoT连接比例将逐步上升
LPWA*技术应用及占比分析
LPWA技术在各场景连接中的占比
LPWA技术在广域IoT连接中的占比
LPWA技术由于易于部署、广覆盖和低成本将在 各行业快速增长 LPWA可广泛应用与工业远程监控和生活辅助连 接等场景
预计商用时间
2016Q1 R12 Cat0 2017Q1 R13 CatM 2016Q4 2017Q1 -
备注
现网2G/3G/4G用户 无明确的Cat0规模商用需求 有明确的CatM规模商用需求 2016Q1具备试商用条件 国外基于2G网络升级 已有规模的行业应用 欧洲、北美在ISM频段部署
物联网接入技术种类较多，基于移动蜂窝物联网技术方案在网络建设成本、覆盖能力、用户 使用成本和安全性等方面有较大优势
终端
网络
平台Leabharlann 应用应用和解决方案 横向—>纵向 平台
定位3 整合服务：提供端到端IoT 服务。具备了解行业需求和行业应 用开发能力(VDF, DT, DoCoMo) 定位2 产业链集成：聚合运营商网 络和平台资源，提供集成的应用解 决方案(AT&T,DT, Telefonica) 定位1 提供管道：提供优质业务体 验、低成本的物联网接入网络（大 多数运营商）
加强外部合作和垂直行业市场开发，与合作伙伴共同构建健康、开放、合作、共赢的物联 网产业链
中国联通物联网发展路标
2015. 02
巴展
2015. 07
首个 样本点
2016上半年
迪斯尼 商用 上海迪斯尼 物联网商用
~2017
更多 应用
Text 亮相
物联网智能水表原 型机亮相巴塞罗那 通信展
上海联通建成并开放 全球第一个NB-IoT 新技术示范点
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在智慧家庭中，家庭自动化是未来最大细分市场 工业是占比最大的行业，未来预计能达到IoT连接总数的25% 其次是智慧医疗，预计能占到IoT市场5%-15%
运营商物联网发展定位
四个层面全面推动物联网产业发展