超越广告(中国广告现象〕
“国潮”现象冲击下的商业广告创意研究
“国潮”现象冲击下的商业广告创意研究在当今的商业世界中，“国潮”现象如同一股汹涌的浪潮，对商业广告创意产生了巨大的冲击。
“国潮”不仅仅是一种时尚潮流，更是一种文化自信的体现，它为商业广告带来了新的机遇和挑战。
“国潮”现象的兴起，有着多方面的原因。
首先，随着中国经济的快速发展，综合国力的不断提升，国民的民族自豪感和文化自信日益增强。
人们对本土文化的认同感和归属感达到了新的高度，渴望在消费中找到能够代表中国文化特色的元素。
其次，年轻一代消费者逐渐成为市场的主导力量，他们具有更加开放的思维和独特的审美观念，对于个性化、时尚化的产品和广告有着强烈的需求。
而“国潮”正好契合了他们的这一需求，为他们提供了一种表达自我、彰显个性的方式。
在“国潮”现象的冲击下，商业广告创意发生了显著的变化。
以往，一些商业广告盲目追求国际化、西化的风格，忽视了本土文化的内涵。
而如今，“国潮”元素的融入让广告创意更加丰富多彩。
比如，在色彩运用上，不再局限于传统的红、金等色彩，而是将中国传统色彩如黛蓝、鹅黄、石绿等巧妙地运用到广告中，营造出独特的视觉效果。
在图案设计方面，古老的神话传说、精美的传统工艺、富有特色的地域文化等都成为了广告创意的灵感来源。
例如，将敦煌壁画中的飞天形象、苏州园林的精致景观、四川脸谱的独特造型等融入广告设计，使广告充满了浓郁的中国风情。
同时，“国潮”也为商业广告的故事讲述带来了新的思路。
许多广告不再单纯地宣传产品的功能和特点，而是通过讲述中国传统文化中的故事，传递品牌的价值观和文化内涵。
比如，某品牌的化妆品广告以古代女子梳妆的场景为背景，展现了中国传统的美容文化，同时也传递出了该品牌对于美的独特理解。
这种将传统文化与现代产品相结合的方式，不仅能够吸引消费者的注意力，还能够让消费者在情感上产生共鸣，从而增强品牌的认同感和忠诚度。
然而，“国潮”现象在为商业广告创意带来机遇的同时，也带来了一些挑战。
一方面，由于“国潮”的热度持续攀升，市场上出现了大量跟风模仿的商业广告。
中国杂志广告优秀案例
中国杂志广告优秀案例
1、《瑞丽》杂志广告：“定制美丽，独享尊贵。
”
这个广告案例使用了高端、优雅的语言，突出了杂志的高品质和个性化特点。
通过强调“定制”和“独享”的概念，表达了读者可以享受到独特的阅读体验和美丽秘诀。
同时，使用了华丽的视觉效果，让读者感受到高端、优雅的氛围。
2、《读者》杂志广告：“开启智慧之门，领略世界风采。
”
这个广告案例采用了简洁、有力的语言，突出了杂志的文化内涵和启发性。
通过强调“智慧”和“世界”的概念，表达了读者可以通过阅读杂志获得更广阔的视野和知识。
同时，使用了富有哲理的视觉效果，让读者感受到杂志的文化底蕴和深度。
3、《时尚》杂志广告：“时尚与你同行，品味人生多彩。
”
这个广告案例采用了轻松、幽默的语言，突出了杂志的时尚感和娱乐性。
通过强调“同行”和“多彩”的概念，表达了读者可以与杂志一起享受时尚、品味生活的乐趣。
同时，使用了鲜艳、活泼的视觉效果，让读者感受到杂志的时尚感和年轻化。
4、《财经》杂志广告：“洞察商机，掌控未来。
”
这个广告案例采用了严肃、严谨的语言，突出了杂志的专业性和权威性。
通过强调“商机”和“未来”的概念，表达了读者可以通过阅读杂志了解最新的商业动态和经济趋势。
同时，使用了简洁、大气的视觉效果，让读者感受到杂志的专业性和高端化。
以上这些广告案例都采用了符合品牌形象的语言和视觉效果，突
出了杂志的特点和优势，有效地吸引了读者的注意力并激发了他们的购买欲望。
互联网超越电视和报纸广告量去年居首
绿 地 集 团 继 沈 阳 之 后 进 驻 辽 宁 省 的第
二 个城 市 。
抚 顺 新 城 项 目位 于 沈 抚 新 区 核 心 区， 毗邻 未来 抚 顺 行 政 中心 ， 区位 优 势 明 显 ， 展 前 景 广 阔 ， 划 总 占地 面 积 发 规
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长 安 汽 车 再 添 三 未 来 三 年 投 入 超
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４月 １ 日 ， 安 汽 车 北 京 、 ７ 长
哈 尔 滨 和 江 西 汽 车 研 究 院 的三 大
绿地集团投资 ５ 亿建抚顺新城 ０
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让创意超越广告的10大APP案例
飞机上想听歌？用手机对着天空搜索歌曲吧！法国航空的App能给你“此曲只应天上有”的美妙感受……最佳的App营销一定要用“创意”超越“软广告”，这样就能引发群众自发传播，你就不用担心品牌影响力和业绩都得不到提升。
不妨看看这10大创意App案例，可能给你一些灵感！最佳的APP营销要用“创意”超越“软广告”，好的App创意可以自发的传播，除了提升品牌影响力外还能给公司带来丰厚的利润。
随着企业大数据的产生与发展，会有越多越多的企业根据大数据的分析结果及客户的行为轨迹来创作更多适合自己的App，未来2-3年将是企业、行业App的兴起之年，创意将无处不在。
杜蕾斯手机App：Durex Baby如何才能说服男人使用套套，并使用杜蕾斯套套？第一大理由一定是——“我怀孕了”，杜蕾斯出品的这款APP名叫“杜蕾斯宝宝”，让不负责的男人们提前感受养小孩的烦恼，还可以“搞大”朋友的手机。
杜蕾斯套套包装盒上有个二维码，可以连接到这款APP程序下载，想搞大别人的手机只需要把两个手机前后摩擦几下，对方手机里的“孩子”就诞生了，会像真小孩一样每天烦你，你需要喂奶、逗他玩、哄他睡觉，总之你必须想办法让孩子不哭闹，它还会更新你的Facebook 状态“我当爹啦”，各种婴儿相关活动邀请也会随之而来……而每次关闭程序时显示的“用杜蕾斯”的提醒则是这款APP的终极目标。
星巴克手机App “闹钟”早上起床没有动，总是赖床误事，星巴克推出一款别具匠心的闹钟形态的APP EarlyBird （早起鸟），用户在设定的起床时间闹铃响起后，只需按提示点击起床按钮，就可得到一颗星，如果能在一小时内走进任一星巴克店，就能买到一杯打折的咖啡……千万不要小看这款APP，他让你从睁开眼睛的那刻便与这个品牌联系在一起。
此款App 创意或许是2012年最成功，也是影响力最大的创意App之一。
可口可乐手机App：CHOCK用户下载此款App到手机后，在指定的“可口可乐”沙滩电视广告播出时开启App。
超越广告创建品牌-网络
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中国广告业现状及发展趋势
中国广告业现状及发展趋势随着经济的发展，中国广告业已经成为全球营销领域的重要组成部分。
近年来，随着广告环境的日益复杂和广告消费者的不断变化，广告业也面临着一系列新的挑战和机遇。
本文将探讨中国广告业的现状和未来的发展趋势。
一、中国广告业的现状中国是一个人口众多的国家，这使得中国市场充满巨大的商业机会。
广告作为商业营销中的一个重要环节，对于企业而言是不可或缺的。
根据中国市场营销调研机构艾瑞咨询发布的数据，2019年中国广告市场规模达到5831亿元，同比增长7.3%。
其中，互联网广告占据主导地位，占比达到了50.5%。
这表明，中国广告业正在逐渐转向数字化，数字营销将成为广告业未来的重点发展方向。
同时，中国广告市场也面临着增长放缓的问题。
随着消费者观念的逐渐成熟，传统广告所能产生的效果已经逐渐减弱。
此外，广告行业的竞争也越来越激烈，许多企业都在进行着激烈的广告竞争，导致广告效果不断下滑。
因此，广告业需要不断地进行创新和变革，以适应变化中的市场。
二、中国广告业的发展趋势1.数字营销成为主流随着互联网的快速发展，数字营销正在成为广告业的主要发展方向。
数字营销具有方式多样、实效性高、互动性强等优点。
现在越来越多的企业在数字营销方面进行布局。
根据调研公司艾瑞数据，2019年互联网广告规模达到2938亿元，同比增长13.3%。
数字营销市场空间巨大，将成为广告业未来的重要发展方向。
2.移动端成为广告创意输出现在，智能手机已经成为人们日常生活中不可或缺的物品。
越来越多的人选择使用手机观看视频、浏览网页等等。
因此，移动端也成为广告的重要创意输出端。
相对于大屏幕电脑，移动端广告具有更易消费、更接地气的特点，更能够引发受众共鸣。
未来，移动端广告将成为各个广告公司争夺的核心战场。
3.内容化时代来临随着互联网内容的爆发和社交媒体的兴起，“内容为王”已经成为了广告业发展的重要方向。
内容化广告已经成为许多企业进行营销的重要方式之一。
重生与超越——改革开放三十年中国广告思想的演进
潮的冲击下 ，不断地生长 、创造 、进步 ，引领着中国广告事
业不断前行 。在改革开放三十年之际 ，回顾中国广告思想从 幼稚到成熟，从政治至上到经济本位的回归，再到人性本位 的升 华，具有特别重要的意义 。
一
、
广告意识的苏醒：为广告正名 （ ９ ９ １ ７ —
１７ 年 １ １ ９９ 月 ４日，《 文汇报》发表了丁允朋的文章 《 为广告
１ ８
２ ０ ０ ８年第 ６ 期
重生 与超 越
营销 学 、社会 学的角度来认识广告 。如 ８ 年代初 ，《 ０ 中国广
告》 还认 为 “ 广告既是科学又是艺 术” ，后来 才认识到 “ 广
不饱和状态 ，再加上市场信息短缺 ，这种情况使得刚刚 复苏 的广告得 以大显身手 。广告人几乎不用费大力气 ，只需把商
第１ ９卷第 ６ 期
Ｖ０Ｌ．９ Ｎ０． １ ６
广 东外语 外 贸 大学学报
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２０ 年 １ 月 ０８ １
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重 生 与 超 越
品信息 明白 、准确地 传达 出来就 能见效 。广告 几乎百发 百
告 是一种科学活动 ，一种信息 传播活动 ”１ ［。尽管这时的 广 ４ 告思想还不够成熟 ，但明确了广告的功能第一 ，形式第二，
形式 服务于功 能 ，在 对广告本 质属性的认 识上上 了一个 台 阶。 ３ 现代 广告经 营理念 开始 萌生 ．
中 ，创造了一个又一个神话 ，更加强 了广告传播者的能力和 自信 ，使得 以产品推销为本位的广告大行其道 。 成对广告的迷信 ，
说明 当时人们对广告还缺 乏科学理性 的认知 。然而，不可否
汽车广告语大全
汽车广告语大全中华汽车广告语——超越期望、超越自我奔腾汽车广告语――领导时代，驾驭以后红旗汽车广告语―――坐红旗车，走中国路红旗明仕商务版汽车广告语―――打造商务新概念奥迪汽车广告语――突破科技、启发以后卡迪拉克汽车广告语――将力量、速度和豪华融为一体富兰克林牌汽车广告语―――辆永久可不能给你带来苦恼的汽车大众汽车广告语――出于对汽车的爱汽车价值典范沃尔沃(VOLVO)汽车广告语――关爱生命、享受生活福特汽车广告语——你的世界，从此无界日产汽车广告语——超越以后邦迪亚克牌汽车广告语――坐在里面是件美事，被人们看见坐在其中更是快事。
甲壳虫汽车广告语――该车外型一直坚持不变，因此外型上专门丑陋，但其性能一直在改进。
丰田汽车广告语――车到山前必有路，有路必有丰田车克莱斯勒汽车广告语――你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏。
菲业特汽车广告语――开创菲亚特新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。
现代汽车广告语――驾驭现代成就以后斯柯达汽车广告语——简单、聪慧雪铁龙汽车广告语——想在你之前起亚汽车广告语——用心全为你雷诺汽车广告语——让汽车成为一个小家奥迪A4汽车广告语――动感传奇奥迪.A6汽车广告语创想改变以后奥迪100汽车广告语――走中国路，乘一汽奥迪北京现代汽车广告语——追求杰出、共创幸福广州本田汽车广告语——世界品质、一脉相承别克汽车广告语――当代精神，当代车别克君威汽车广告语——心致、行随，动静合一雅阁汽车广告语――激活新力量新雅阁新力量新登场马自达6汽车广告语――魅力科技宝来汽车广告语――驾驶者之车快并欢乐着别克凯越汽车广告语——全情全力，志在进取赛纳汽车广告语――常规由我定动感与美感无须取舍宝来汽车广告语――驾驶者之车快并欢乐着阳光汽车广告语――体验阳光生活日产汽车广告语――超越平凡，杰出优逸福美来汽车广告语――和谐灵动，君子风范和谐生活新成员千里马汽车广告语――雷霆动力，尽情千里千里马II汽车广告语――心有多野以后就有多远威驰汽车广告语――领先科技的全球轿车让生活乐在新风飞度汽车广告语――外在动人，内在动心依兰特汽车广告语――给我一个美名送你一部靓车周末风汽车广告语――空间超乎想象生活飞越平凡嘉年华汽车广告语―――路激情共杰出威姿汽车广告语――超越期待的经典车高尔夫汽车广告语――专门生活--世界经典两厢车杰作天成一见如故高尔汽车广告语――实在，反而更难得，我的动感高尔与众不同无需潮流只要始终经典奇瑞风云汽车广告语―――动静皆风云奇瑞旗云汽车广告语―――激情原动力奇瑞东方之子汽车广告语―――一切由我掌控富康汽车广告语―――走富康路，坐富康车，方方面面实实在在满足您桑塔纳汽车广告语―――上海桑塔纳，汽车新潮流，拥有桑塔纳，走遍天下都不怕捷达汽车广告语―――理性的选择爱丽舍汽车广告语―――精巧生活杰出演绎广州标致汽车广告语―――汽车工业新一代的标致华普汽车广告语―――生活妄图大可承载普力马汽车广告语―――五座＋两座--都市新生活路宝汽车广告语―――哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中北斗星汽车广告语―――身处自然环保之旅QQ汽车广告语―――秀我本色想欢乐爱迪尔汽车广告语―――生活要有ideal奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限福莱尔汽车广告语―――空间远远超出想象福莱尔福星汽车广告语―――e时代e车松花江汽车广告语―――千万里我追求你赛马汽车广告语―――生活随心而动普莱特汽车广告语―――一步到位的好车吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人一辈子猎豹汽车广告语―――－猎豹汽车永不让你败兴，超乎你想象的高度低于你期望的价格GL8汽车广告语―――路上公务舱商旅新境域奥德赛汽车广告语―――驾驭生活新景观瑞风汽车广告语―――现代人现代车江铃汽车广告语―――全顺一路安全到家富利卡汽车广告语―――自主生活新空间帕杰罗sport汽车广告语―――真正意义的SUV骨子里的SUVJeep汽车广告语―――豪气顿生帕拉丁汽车广告语―――尽情宽敞天地驾驭自由妄图最经典的100条汽车广告语荣威---创新传塑经典一汽大众速腾———生为强者华晨骏捷———一路有我福特福克斯———活得杰出奇瑞A5———奇瑞A5，赏〝芯〞悦目上海大众帕萨特领驭———志·在把握一汽马自达Wagon———一辆车，定义一种生活宝马新5系加长版———有容，乃悦宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊奔腾汽车广告语―――领导时代，驾驭以后。
广告帮企业超越极限——访中国广告协会副秘书长武调汉
业 把惊 险 的 一 跳 演 变 成 完 美 的飞 跃 。 国 际营 销 界 有 一 种 说 法 ：一 个 好 广
可 以进 口。 品牌 是 市 场 的
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兵 ’ ，如 果 说 ‘ 杆 子 里 面 出 政 权 ’ 枪 ， 那 么 就 可 以说 ‘ 牌 里 面 出市 场 ’ 品
价 ７ ０ ６ ０元 ，假 欧 米 茄 售 价 ７ ６元 ，价 愿 不 要 牺 牲 品 牌 为 代 价 。海 尔 中 德
差 １ ０倍 ， 假 欧 米 茄 与 真 欧 米 茄 样 技 术 合 作 的 结 晶 ， 利 勃 走 了 ， 海 尔 远 ” 是 把 消 费 者 当 朋 友 的 文 化 ， 拉 ０ 子 一 模 一 样 ， 且 走 时 准 确 。 国 内 有 矗 立 ” 武 高 汉 说 。 他 认 为 ：这 是 巨 。
总 结 出这 么 几 点 ：
商 业 广 告 从 一 开 始 就 是 商 品 的
一
广 告 是 生 产 力 。它 相 当 于 撑 杆
个 不 可分 割 的重要 的组 成部 分 。
随 着 社 会进 步 ， 济 发 展 分 工 细 化 ， 经
年 以 上 。 一 个 品 牌 也 一 样 ，要 有 艰 运 动 员 手 中 的 杆 ， 可 以 帮 助 人 类 超 苦 创 建 的 过 程 ，还 要 有 广 大 消 费 者 越 自 我 ， 越 极 限 ， 告 可 以 帮 助 企 超 广 普遍 认可 的过程 。
武 高 汉 说 ：“ 人 说 ，钱 不 是 万 国 名 牌 ， 就 一 定 能 誉 满 国 内 外 ， 并 有 能 的 ，但 是 ， 有 钱 是 万 万 不 能 的 。 没 占 领 国 内 外 市 场 。在 这 种 指 导 思 想
中国十大经典广告
中国十大经典广告作为世界上经济增长最快的国家之一，中国的广告行业也在逐渐发展壮大。
经过多年的发展，中国已经积累了许多经典的广告，这些广告中的亮点不仅在于其营销效果，更在于它们透露了中国人的文化和精神价值观。
下面是中国十大经典广告：1、洁利芬洗衣液——“4.1亿个泡沫的约定”1993年，“4.1亿个泡沫的约定”这个经典的广告语在中国掀起了一场快速的生活用品销售热潮。
这一广告以轻松愉快的漫画风格为特色，展现了家庭洗涤的过程，并重点突出了洁利芬洗衣液的清洁效果和环保特点。
夸张生动的漫画形象吸引了众多消费者的目光，让人们感受到了愉快的洗涤体验。
2、芬香即食饼干——“味道好极了！”1994年，芬香即食饼干得到了一位小男孩的口碑宣传，这位小男孩称这些饼干“味道好极了！”，让人无法抗拒它的美味诱惑。
此后，芬香即食饼干的销售额大增，其创意营销方式也被众多企业所效仿。
3、康牙牙膏——“不束缚，不折磨”康牙牙膏的广告中展示了一条蜗牛，这条蜗牛不仅看起来很生动，而且它是不需要刷牙的，这种让人惊奇的场景吸引了众多消费者的目光。
此外，康牙牙膏在广告中重点突出了它的清洁效果和健康价值，让人们意识到了保护口腔健康的重要性。
4、阿迪达斯运动鞋——“一步之遥”1998年，阿迪达斯推出了“一步之遥”广告，广告中两个选手竞赛时的场面，展现了运动员的顽强拼搏的精神，同时还展示了阿迪达斯的高品质和高性能，让人们意识到了运动鞋的价值。
5、奔驰汽车——“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
”奔驰汽车的广告中展示了危机时刻中五辆奔驰汽车迎头相撞，但是所有人都幸免于难，因为这些汽车都拥有很强的抗撞能力。
此广告不仅展示了奔驰汽车的品质和安全性能，同时也展现了中国人的信仰和精神风貌。
6、可口可乐口香糖——“甩掉烦恼，创造新我”该广告的主角是一位在高楼顶上跳舞的年轻女孩，她借助可口可乐口香糖的口感和香味，抵抗着对压力和烦恼的认识，创造了一种新的自我。
这一广告吸引了许多年轻人的目光，让他们意识到了可口可乐口香糖所代表的激励和启发。
解析中国十大经典广告营销案例
解析中国十大经典广告营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
浅析超越广告文案
超越广告(文案)梅高广告策划有限公司1998/9/10一、中国广告现象A、钱多声音就大吗？（中国广告现象之一）〖论点〗·C CTV1的5秒标版的效果到底如何？·记住广告的原因？〖文案〗新闻联播之后、天气预报之前的CCTV－1的5秒标版，这一中国最昂贵、收视率最高的电视广告时段，据国际广告杂志社、国际广告研究所研究，仅有13.7％观众对所播出的广告印象深刻。
34.2%的几个有印象。
有62.2%的观众没印象或印象模糊。
那么，到底什么可以影响人们注意并记住广告呢？花的钱多不一定声音就大，重要的是系统把握观众的特点。
研究表明，人们记住电视广告的主要原因依次是播出频率高→画面→广告语→演员的表演……。
充分考虑你的要“对谁说”（把握目标消费群及能够影响消费者观点的群体），选择适当的媒体、适当的时段版面（“在什么地方什么时机说”），“说什么？”，“怎么说”，“说的频次是多少”，是广告的永恒课题。
钱多，决不意味着声音就大。
中国最庞大的数据库下载B、“标王”现象（中国广告现象之二）〖论点〗·中国敬仰权势的习性·称王称霸是与非·为什么国外大企业不参加竞标？〖文案〗陈胜、吴广起义，提出“王侯将相，宁有种乎？”口号，揭杆而起，一呼百应，大大震撼了当时的秦朝统治势力。
可以说，“王侯将相，宁有种乎”有蔑视权贵的方面，然而更多的成分是什么？是对权势的幻想和追求。
楚霸王项羽垓下之败，导致乌江自刎，无颜见江东父老。
刘邦得天下，威风八面。
历代王朝的更替换代，多少血腥倾轧。
对权势的追求，更成为王室争斗的焦点。
“成者为王、败则为寇”，而一旦贵为天子，臣民们必定三跪九叩，山呼万岁！对权势的崇拜、敬畏，是两千年来封建统治造就的，成为中国百姓根深蒂固的习性。
社会主义商品经济的今天，方便面有“面霸”、学习机有“小霸王”、手表有“天霸”“海霸”、彩电有“画王”“王牌”“彩霸”、VCD有“解霸”，还有“××××，王者风范”、“××发动机，动力之王”，“×××小王子”“双王子”等等。
解析中国十大经典广告营销案例
解析中国十大经典广告营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
2024中国广告创意趋势分析
2024中国广告创意趋势分析2024年，中国广告创意领域将出现一系列新的趋势和变化。
下面是对这些趋势的分析。
1. 数字化创意：随着互联网的发展和智能手机的普及，数字化广告创意将成为主流趋势。
品牌将借助互联网和社交媒体的力量，创建创新的数字广告，以吸引更多的消费者。
同时，虚拟现实和增强现实技术的发展也将为广告创意带来更多的可能性。
2. 个性化定制广告：消费者对广告内容的个性化需求越来越高，品牌需要根据不同消费者群体的需求和兴趣，为其定制个性化的广告创意。
通过大数据分析和人工智能技术，品牌可以更好地了解消费者的喜好和行为，为其提供更加精准的广告内容。
3. 视频广告的崛起：视频广告在未来几年将成为最受欢迎的广告形式之一。
随着5G技术的普及和网络速度的提升，消费者更容易观看高清视频内容。
品牌可以利用视频广告来传达更多的情感和故事性，吸引观众的眼球。
4. 联合营销：联合营销将成为品牌之间的一种重要合作方式。
通过与其他品牌合作，可以共同推出创意广告项目，达到互惠互利的效果。
联合营销也可以通过整合不同品牌的资源和受众群体，实现更广泛的宣传和营销效果。
5. 用户参与式广告：用户参与式广告将成为互动和参与度更高的广告形式之一。
品牌可以邀请消费者参与广告创意的设计和内容创作，增加消费者对广告的认同感和参与度。
这种广告形式可以有效地增加品牌的影响力和口碑。
6. 环境友好广告：随着环保意识的提升，环境友好广告将受到更多关注和重视。
品牌将更加注重可持续发展和环保理念，在广告创意中融入环保元素，传递正能量和社会责任感。
总之，2024年中国广告创意将更加注重数字化、个性化和环保等趋势。
通过创新的创意形式和内容，品牌可以更好地与消费者产生共鸣，提升品牌形象和市场竞争力。
随着科技的不断进步和消费者对个性化体验的追求，2024年中国广告创意将呈现出更多多样化的形式和内容。
下面将继续探讨这些趋势。
7. 品牌故事化：品牌故事化将成为广告创意的重要策略。
现今广告泛滥的现象分析
现今广告泛滥的现象分析与一些发达国家相比，我国公共空间中的广告、标语可谓泛滥。
高楼广告、公车广告、路边广告、高速公路广告，各种广告几乎无处不在，让人应接不暇，公共空间变成了广告集散地，民众被裹挟进去，不得不接受各种视觉“污染”。
这种广告泛滥的现象归根结底在于我国的广告业管理，发展中存在这样严重的不足。
各种管理阶层的不完善，制度的混乱，以致一些广告人钻了空子，并且长期风气不正更是成为广告泛滥的催化剂。
在当今社会物欲横流，崇拜金钱，个人利益至上，广告界这块圣洁之地受到不同程度的污染，一些地方和部门为了追求眼前利益最大化，不惜一切代价，不择手段，导致广告界出现许多问题，低俗之风盛行，许多人的价值观扭曲，铜臭味浓重，一些刊物只讲求版面费收费，根本不管不顾质量，影视、报刊杂志等等文化阵地充斥低俗的文化思想，虚假广告泛滥，自私自利思想盛行，甚至演变成为“笑贫不笑娼”社会不正之风，颓废奢靡之风蔓延，不仅不能够起到正面教化作用，反而严重扰乱了社会秩序，降低了社会的公信力，也造成了严重的思想混乱。
这些都给我们建设和谐社会带来了极为不利的影响，已经引起一定的民愤。
当前流行的一句话叫“不要在广告中插播电视剧”或“不要在广告中插播春晚”几句看似玩笑话，充分表现了现代社会广告泛滥的程度以及消费者对过度广告所表现的厌恶。
但这种表现还要归结于我国广告的不足，下面就个人观点对广告业不足对广告泛滥所产生的影响作简要分析，并简要对解决措施分析。
一、广告策略产品周期，步调难以成一致广告策略，只有考虑产品市场生命周期的阶段特征，广告效果才能达到最优化，从而促进产品销售。
任何一个产品由导入期开始，将会经过成长期、成熟期、衰退期，企业对于广告的阶段性一旦把握不够，广告的超前性认识不到位，广告就难以达到实现企业市场营销的目标。
中国许多企业广告部门和广告公司，对于市场调研和预测不够，加之机制的臃肿，财力的投入不足，造成欠缺这一概念的大有人在，使得“文不对题”的广告泛滥成灾，以至广告投了上千万元，仍然达不到销售的目的。
中国营销十大里程碑事件
TOP２世界杯Байду номын сангаас浪续写体育营销传 奇
１９９８年依靠世界杯脱颖而出的新浪网在德 国世界杯期间续写了体育营销传奇。此番营销大战 为新浪带来了7000多万元的广告收入，同时吸引了 高达4000多万人次的独立访问者。共有25万博客在 新浪网站上发表了110万篇文章；与世界杯相关的 网民发帖量到达230万篇；累计有4000多万人次的 独立访问者访问了新浪世界杯相关页面，这也意味 着大约四成的国内网民选择阅读新浪的世界杯报道。
T0P5王老吉借道肯德基翻开现 代通路
这是“潜渗透扩张营销〞的经典个 案——04年夏，广东凉茶王老吉现身肯 德基广东 200 多家门店，以“食品〞身 份翻开了餐饮销售大门。为此，“清热 去火〞的王老吉在与肯德基形成产品互 补同时，亦借后者销售渠道扩大了消费 群，并摆脱了地域性饮品的传统定位。
TOP6五叶神：聚焦抗战胜利60周年 “文 化营销〞提升品牌价值
TOP９创维:“新农村影院工程〞深耕 新农村
２００６年“创维新农村影院工程〞历时近5 个月，借助世纪广联全国完善的电影放映网络， 利用创维专卖店、家电商场、集市所在地等易于 聚众的环境，以广阔农民参与度极高的“露天户 外电影〞为活动形式，开展具有主动性、娱乐性、 多层次的终端市场线下传播活动，与创维面向农 村的四个特别---“特别产品、特别价格、特别政策、 特别效劳〞相结合，使“创维电视〞与农村消费 者走得更近，进一步深耕新农村市场。
TOP8广东移动：借红段子大赛培育 短信文化
２００５年9月1日，广东移动和?南方都市报? 合作开展了"和谐社会，传信和谐--红段子"大赛， 征集那些励志短句、哲理箴言、管理格言、警句 良言、真情祝福、幽默小品等内容健康， 发人深 省、催人上进或诙谐幽默的短信。两个多月以来， 吸引了广阔群众的积极参与，参赛作品已经超过 30万条， 之间的一级传播量突破1200万条。在 国家严厉打击短信诈骗、黄段子的背景下，红段 子短信大赛树立了 短信文化的新风气，某种程 度上为"段子"正了名，指明了短信文化的开展方 向。
中国传统媒体广告的发展现状和面临挑战
中国传统媒体广告的发展现状和面临挑战李睿峰北京智慧城市分享科技有限公司总经理随着互联网信息的广泛应用，媒体传播技术的进步，传媒产业经历了平面媒体（初级）—广播电视（中级）—互联网媒体（方兴未艾）的大致演进过程。
在此过程中，传播渠道也就是传媒承载的信息资源量逐渐过渡和转移，从而又引发了广告营销模式和传播方式的变革。
自3G牌照发放以来，中国移动互联网便进入了持续的爆发式增长阶段，手机视频、即时通讯、移动游戏等各种应用功能通过智能终端喷涌而出。
随着4G 技术的全面推广和5G 技术的逐渐成熟，未来移动互联网将在传媒业中占据主导地位，移动互联网产业链上的各个环节都将受益于这一领域的持续高速成长。
2.1 传统平面媒体加速衰退在互联网与移动互联网等新媒体的冲击下，传统的平面媒体如书刊、报纸等产业近年来举步维艰。
从发行渠道的角度来看，传统平面媒体运输流通方式，一定程度上阻碍了产品流通效率。
从平面媒体广告资源的变化来看，各类平面媒体的广告资源量持续下降，传统平面媒体广告刊播的时长、面积都在减少。
消失的报亭、停刊的报纸正在印证中国平面媒体行业的衰退过程。
2014年传媒媒体产业市场的分析数据中，报纸发行的下降幅度最大，广告收入更是连续5年大幅度下滑，下降幅度则达到了15.3%。
2015 年前三个月报纸行业广告销售下滑最为严重，普遍下降20-25%%以上，经营不善的报纸广告销售额下降幅度更是高达30%以上，与此同时，要引起关注的是，报纸的根基，发行量也普遍下降，尤以汽车和房地产等以往广告大金主的流失情况更是惨烈。
国家宏观经济发展进入一个新常态，各个产业也都相对进入了一个不再如以往激进的发展势头，加上互联网、手机移动客户端对传统媒体广告市场的不断分割，2015 年下半年-2016年全年传统报业发展形势更加严峻。
图1：传媒行业收入占比资料来源：中国产业信息网整理图2：2008-2014年报纸与网络广告收入增长率对比数据来源：WIND，中国产业信息网整理图书、期刊等纸媒面临着与报业类似的困境。
中国广告演变规律
中国广告演变规律
随着中国经济的迅速发展，中国广告业也经历了巨大的变革。
以下是中国广告演变的一些规律：
1. 从单一媒介到多媒体整合：过去，中国广告主要通过传统媒体如电视、广播和报纸进行宣传。
然而，随着互联网和移动互联网的普及，中国广告开始整合多种媒体平台，包括电视、广播、报纸、网站、社交媒体等，以满足不同消费者的需求。
2. 从产品属性到品牌形象：以前，中国广告主要关注产品的功能和特点，强调产品的售卖点。
然而，随着市场竞争的激烈和消费者需求的变化，中国广告开始注重品牌形象的建设，通过情感化的广告内容来拉近与消费者的距离。
3. 从硬广告到创意广告：过去，中国广告主要采用传统的“硬
广告”模式，即简单明了地呈现产品信息。
然而，随着消费者
对广告的审美要求提高，中国广告逐渐转向创意广告，通过故事情节、幽默元素等方式来吸引消费者的注意力。
4. 从大众广告到定向广告：过去，中国广告主要面向大众市场，通过广告覆盖尽可能多的人群。
然而，随着大数据技术的发展，中国广告开始利用用户数据进行定向广告投放，将广告精准地传达给特定的受众群体。
5. 从国际潮流借鉴到本土化创新：过去，中国广告主要借鉴国际潮流，拷贝国外的广告策略和创意。
然而，随着中国市场独特性的凸显和消费者对本土文化的关注，中国广告开始注重本
土化创新，结合中国特色来制作广告，以更好地与中国消费者产生共鸣。
总的来说，中国广告的演变规律是从单一媒介到多媒体整合，从产品属性到品牌形象，从硬广告到创意广告，从大众广告到定向广告，以及从国际潮流借鉴到本土化创新。
这些变化反映了中国广告业对市场和消费者需求的不断适应和创新。
中国十大经典广告案例
中国十大经典广告案例1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
广告法极限用语
广告法极限用语中国广告法规定，广告宣传应当遵循真实、合法、合规、诚信、尊重消费者知情权和选择权的基本原则。
虽然法律规定了广告宣传的边界，但是实际上许多广告语仍然超越甚至违反了法律底线，存在“极限用语”现象。
本文将从多个角度探讨广告宣传中的极限用语现象。
一、夸大产品效果为了吸引消费者的兴趣，一些广告宣传会通过夸大产品的功效或效果来增加其吸引力。
例如一些药品广告会使用“神药”、“灵丹妙药”等夸大用语，违反了药品广告宣传中的禁止欺骗宣传的法律底线。
二、过度宣传养生保健功效在养生保健领域，一些广告宣传宣传的健康功效可能过于夸张。
例如，某些保健品广告声称可以治愈疾病或防止疾病的发生等，这些广告都存在违反广告法的可能性。
三、过度宣传口味或香气在食品广告中，一些广告宣传可能会通过过度描述食品的味道或香气来吸引消费者的注意力，这些广告可能会违反广告法中禁止虚假宣传的规定。
四、过度宣传营养成分在食品保健品广告中，一些广告宣传可能会过度强调某一种营养成分的作用，这些广告也有可能违反广告法的规定。
五、使用动员语言动员语言是指一些强烈呼吁消费者采取某项行动的广告宣传。
这些广告宣传可能会过于强调消费者需采取何种行动，甚至使用恐吓等手段来刺激消费者。
这些广告宣传可能会违反广告法“利益诱导”禁止的规定。
六、使用情感化语言情感化语言是指一些通过情感化描述来吸引消费者注意力的广告宣传。
例如一些化妆品广告使用“变美”、“更自信”等夸张用语来吸引消费者的注意力。
这些广告宣传可能会违反广告法中的禁止虚假宣传的规定。
七、攻击竞争对手为了吸引消费者注意力，一些广告宣传会攻击竞争对手或贬低竞争对手的产品。
这些广告宣传可能会违反广告法中禁止诋毁他人的规定。
总而言之，极限用语现象在广告宣传中较为普遍，这些广告宣传不仅可能违反广告法中的各项规定，也可能引发消费者的不满和投诉。
因此，企业进行广告宣传时应当遵守法律规定，不得使用任何过度虚假、违法或者低俗的表现手法，保证广告宣传真实、合理、规范、有序，并负起相应的社会责任。
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超越广告(文案)梅高广告策划有限公司1998/9/10一、中国广告现象A、钱多声音就大吗？（中国广告现象之一）〖论点〗·C CTV1的5秒标版的效果到底如何？·记住广告的原因？〖文案〗新闻联播之后、天气预报之前的CCTV－1的5秒标版，这一中国最昂贵、收视率最高的电视广告时段，据国际广告杂志社、国际广告研究所研究，仅有13.7％观众对所播出的广告印象深刻。
34.2%的几个有印象。
有62.2%的观众没印象或印象模糊。
那么，到底什么可以影响人们注意并记住广告呢？花的钱多不一定声音就大，重要的是系统把握观众的特点。
研究表明，人们记住电视广告的主要原因依次是播出频率高→画面→广告语→演员的表演……。
充分考虑你的要“对谁说”（把握目标消费群及能够影响消费者观点的群体），选择适当的媒体、适当的时段版面（“在什么地方什么时机说”），“说什么？”，“怎么说”，“说的频次是多少”，是广告的永恒课题。
钱多，决不意味着声音就大。
B、“标王”现象（中国广告现象之二）〖论点〗·中国敬仰权势的习性·称王称霸是与非·为什么国外大企业不参加竞标？〖文案〗陈胜、吴广起义，提出“王侯将相，宁有种乎？”口号，揭杆而起，一呼百应，大大震撼了当时的秦朝统治势力。
可以说，“王侯将相，宁有种乎”有蔑视权贵的方面，然而更多的成分是什么？是对权势的幻想和追求。
楚霸王项羽垓下之败，导致乌江自刎，无颜见江东父老。
刘邦得天下，威风八面。
历代王朝的更替换代，多少血腥倾轧。
对权势的追求，更成为王室争斗的焦点。
“成者为王、败则为寇”，而一旦贵为天子，臣民们必定三跪九叩，山呼万岁！对权势的崇拜、敬畏，是两千年来封建统治造就的，成为中国百姓根深蒂固的习性。
社会主义商品经济的今天，方便面有“面霸”、学习机有“小霸王”、手表有“天霸”“海霸”、彩电有“画王”“王牌”“彩霸”、VCD有“解霸”，还有“××××，王者风范”、“××发动机，动力之王”，“×××小王子”“双王子”等等。
称王称霸延伸到了商品竞争。
为了引人注目，尽快打响产品知名度，称王称霸效果一度很迷人，而一旦泛滥成灾，就没什么意义了。
1995年11月，秦池一鸣惊人，以6666万元巨资夺得中央电视台1996年度黄金时段广告标王，效果显著。
1996年销售收入、利税分别达到9.5亿元和2.2亿元。
然而，以3.2亿“天价”再度获得97“标王”的秦池，97年初以来各项经济指标开始大幅下降，上半年20多条生产线只开了4-5条，产品大量积压。
为什么？财大气粗的国外大企业始终无一参加“标王”的争夺，又是为什么？其实道理不算复杂：市场的竞争就是对消费者的竞争。
要赢得消费大众的信任和美誉，主要依赖企业在质量、服务、价格、营销、管理等各个方面全方位的付出，决不是靠单纯产品广告竟标去获得。
c、独特未必真好--USP误区（中国广告现象之二）〖论点〗·U SP的负面影响[案例]·夸大说辞追求“独”、“特”带来的恶果—蒙妮坦“美容、·百事可乐被“五分钱买两份”USP压抑二十年？·“独”“特”不等于销售力[论点]①不能带动销售的USP毫无意义②大多数厂家所认定的利益，并不是能打动消费者真正“利益点”③物质产品是极易赶超、仿冒的，上升到精神层面却难于仿冒赶超[案例]·洗衣机·M&M巧克力“只溶在口，不溶在手”〖文案〗轰动一时的“蒙坦妮”换肤霜，任意夸大其保健作用，把“美容、换肤”宣传得沸沸扬扬，而实际上消费者使用产品又换不了皮肤，造成消费者投诉、官司纠纷等恶劣后果，最后导致整个品牌从市场上消失。
30年代美国经济大萧条，百事可乐为了生存，被迫提出“5分钱买两份”这样的独特销售主张，结果百事可乐虽然活了下来，但却在公众中树立了低级廉价的品牌形象，经过20多年的奋斗，才改变这个不良形象。
已故广告大师伯恩巴克说：“广告业界中的任何人如不说他的目的是销售，则他不是无知就是骗子”。
不能带动销售的USP，再“独”“特”也毫无意义。
USP主要是利用独特易记的说法来给消费者一个心理上或物质层面上的独特利益，但大多数厂家所认定的利益，并不是能打动消费者真正“利益点”。
比如洗衣机，厂家常常着力宣传“全电脑控制”、“高技术结晶”之类，而忽略真正利益是消费者购买此洗衣机时，由于洗衣机采用全电脑控制，减轻了洗衣服的劳动。
使消费者洗衣服时更加方便。
M&M巧克力“只溶在口，不溶在手”产生的根本原因是当时M&M巧克力是唯一用糖衣包裹的巧克力，USP的先祖罗索.瑞夫斯抓住了这个当时与众不同的特点，用“只溶在口，不溶在手”鲜明突出地表现了M&M巧克力的特点，简单清晰，韵味十足，因此很快家喻户晓，成为人们争相购买的糖果。
给巧克力包上一层糖衣，是现在任何一家糖果厂都可以办到的，按说这种差异早已不存在了，但是基于这种差异创造的品牌形象却经久不衰，也无人能在这一说法上仿冒并形成自己的品牌形象。
直到今天，M&M公司仍然将当年瑞夫斯创造的广告词作为促销主题，“只溶在口，不溶在手”的广告把该公司的巧克力豆送到了世界各地的消费者心中，M&M 公司年销售额额达50亿美元，成为巧克力公司的佼佼者。
二、思维的超越〖论点〗·时代召唤超越与突破·超越思维[论点]①消费者：超越之原点②适切性与系统性是：超越之关键A、时代召唤超越与突破〖文案〗卫星发射、电脑技术、航空航天事业的发展，地球，已经真正成为一个鸡犬相闻的“村庄”。
当今时代的典型特征：媒体迅速爆炸与零细化；产品同质化；消费者相信自己的感觉和认知，甚于相信事实；知识经济时代的到来.......仅从媒体发展来说：目前我国电视中心台达到900家；现在几乎每个城市、相当部分小镇，都有了有线电视，收看频道达到近20个。
报纸仅省、市级就有1100种180多亿份，自办发行的更多；许多还扩版增幅、开辟周末版（刊）。
广播列入国家统计的大型广播电台，96年底已有1238座。
杂志也在不断发展之中。
产品同质化也很明显，如电视机、冰箱等等。
所有这些，导致现实环境的极大变化。
改变并超越传统的以企业角度出发的传统营销观，回归到真正以消费者为导向来看待产品开发、通路建设、价格定位和营销推广，已经势在必行了。
B、超越思维〖论点〗①消费者：超越之原点②适切性与系统性：超越之关键〖文案〗1、消费者就是总裁①无视总裁的意志，意味着被“炒鱿鱼”。
传统的营销策略总是围绕企业、产品作文章，无视消费者需求、欲望才是决定企业、产品成败的关键，所以常常带来失败。
②达到总裁的期望，你可能得到升迁、提薪。
关注消费者利益，你就会赢得消费者③总裁也会有错误的判断，满足消费者不等于迁就，还要善于引导，开发新的需求、新的市场空间。
“销售，售之于人，而非物；买卖，买在上，卖在下”。
当今社会，消费者的需求和欲望是企业盈利和发展的源泉。
从某种意义来说，消费者决定企业的产品开发方向、产品销售途径，成为企业成败的关键。
因此，说消费者就是企业总裁一点也不过分。
以消费者为原点、为导向，是颠覆传统营销以企业、产品为核心的基础。
仅仅研究产品、价格、通路，还有各种各样的促销手段，已经远远不够了。
更重要的是要研究消费者的购买动因、产品类别、消费类型。
同时，总结消费者购买动因的基础上，得知哪一类值得“推销”，用什么策略？1）消费者的利益点如何确定？与产品属性的区别？2）竞争力如何？令人信服的理由是什么？3）确定品牌形象？4）如何用简单的句子来诉求？消费者的需求是千变万化的,今天仍在流行的东西，眨眼间就可能被新的潮流所湮没；而早已忘却的东西却不知不觉间返朴归真。
消费者自己也在发生变化，今日的消费者不一定是明天的消费者，而昨天的消费者，却可能是明天的消费者。
1983年，第一代美能达自动变焦傻瓜像机席卷了整个像机市场，它使得佳能拱手让出盟主地位，因为傻瓜机满足了人们更方便的需要。
随身听、传真机、利贴便条纸等的发明，都是在研究了消费者的基础上，满足了消费者的需求，从而为企业带来了盈利的机会。
但是，满足不等于迁就，还应善于引导。
引导消费者是消费者导向观点的延伸。
以敏锐的眼光去观察、判断和发现一些潜在的、常被人忽视的新的意和观念，不断激发消费者新的需求，唤起知觉，让人们不知不觉中接受新观念，把“需要”变成“要”，有可能一个小小的差异，能够造就一个大大的市场。
天然食品、无氟制冷、绿色建材等等都是研究了消费者、满足了消费者、又引导消费者的趋势产品发展方向，必然会有很强的竞争力。
2、适切性：超越的关键之一三方面含义：·消费者需求和欲望的适切性·针对企业资源的适切性·社会环境的适切性产品适合哪类消费者？消费者愿花多少钱购买？消费者反映如何？为了了解消费者反映，企业需要哪些类型的调查？企业策略作何调整？为什么？企业的资源是否足于支持策略实施？你的策略在社会上能否引起预期的效果？会否有不良反应？宝洁公司则从消费者需求着撑眼，开展“多品牌营销”，以每一个个性鲜明的产品去满足不同群体的需要，从而使各个品牌都在消费者心目中留下深刻印象，进而获得自己期望的市场回报。
宝洁的产品都不算便宜，但消费者购买的时候，有几个计较呢？消费者买的是感觉、认知，绝不会想到去计算生产成本、厂家利润。
50元成本制造出来的东西，消费者觉得只值10元的时候，产品卖不到20元。
产品以10元成本制造，若消费者觉得值100元，你完全能够以80元、90元价格出售。
宝洁的多品牌策略不是把一种产品简单贴上几种不同的标签，而是追求同类产品之间的差异，追求每个品牌的鲜明个性。
以洗发精为例，“海飞丝”的个性是去头屑、海兰色的包装让人联想到蔚蓝的大海和凉爽清新的视觉效果，“头屑去无踪、秀发更出众”直接了当地点明“去头屑”这一产品的独特卖点。
“飘柔”则从品牌名上就体现了使头发柔顺的特性，产品草绿色的包装给人青春的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配上少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。
“潘婷”，用了杏黄色的包装，给人营养丰富的视觉效果，“瑞士维他命研究院认可、含丰富的维他命原B5，能从发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康亮泽”的广告语，从各个角度突出了“潘婷”的个性。
可见，让产品适合消费者需求愿望，是宝洁产品成功的重要因素。
“谁拥有顾客，谁就拥有了市场”。
3、系统性：超越的另一关键所在然而广告从来不是孤独生存。
一方面，它与市场调查、市场计划、媒体分析、创意策略及其它行销工作伴生共存。
另一方面，它是与消费者接触沟通的多种广告媒体的整合运作。