激励分析-猎狗的故事一个很经典的案例(ppt 30)

Birth of MicroBone Co. 的成立
被扫地出门的老猎狗们得了一笔 被扫地出门的老猎狗们得了一笔 不菲的赔偿金,于是他们成立了 不菲的赔偿金, MicroBone公司 公司. MicroBone公司. 他们采用连锁加盟的方式招募野 他们采用连锁加盟的方式招募野 向野狗们传授猎兔的技巧, 狗,向野狗们传授猎兔的技巧, 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费. 作为管理费. 当赔偿金几乎全部用于广告后, 当赔偿金几乎全部用于广告后, 当赔偿金几乎全部用于广告后 他们终于有了足够多的野狗加盟. 他们终于有了足够多的野狗加盟. 公司开始赢利.一年后, 公司开始赢利.一年后,他们收 购了猎人的家当... 购了猎人的家当...
猎狗
的故事
有一个人决定要做一个出色的猎人, 有一个人决定要做一个出色的猎人,因 此他找了一条 健壮,凶猛,反应迅捷 健壮,凶猛, 猎狗来和他一起创业. 猎狗来和他一起创业.
但是,这条狗实在是…… 但是,
猎狗将兔子赶出 了窝,一 直追赶 它,追了很久竟然没有捉到!
一只牧羊在旁讥笑说
你们两个之间小 的反而跑得快得 多!
老猎狗们从此不再经营公司,转而开始写自传: 老猎狗们从此不再经营公司,转而开始写自传: 《老猎狗的一生》 《老猎狗的一生》 《如何成为出色的猎狗》 《如何成为出色的猎狗》 《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》 《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》 《猎狗成功秘诀》 《猎狗成功秘诀》 《成功猎狗500条》 《成功猎狗500 500条 《穷猎狗,富猎狗》 《穷猎狗,富猎狗》 … …
到兔子 的数量 和重量 都增加 了 .猎 人很开 心.
但是过了一段时间,猎人发现, 但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉 兔子的数量又少了,而且越有经验的猎 兔子的数量又少了, 捉兔子的数量下降的就越利害. 狗,捉兔子的数量下降的就越利害.于 是猎人又去问猎狗. 是猎人又去问猎狗.
我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 给了您,主人, 着时间的推移会老,当我们 着时间的推移会老, 捉不到兔子的时候,您还会 捉不到兔子的时候, 给我们骨头吃吗? 给我们骨头吃吗?
F4 的诞生
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的 最后千辛万苦要与MicroBone MicroBone公司谈判的 路,最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的 时候,老猎狗出人意料的顺利答应了猎人, 时候,老猎狗出人意料的顺利答应了猎人,把 MicroBone公司卖给了猎人. MicroBone公司卖给了猎人. 公司卖给了猎人
这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔 这一招果然有用 猎狗们纷纷去努力追兔 因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已 子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃 自已 因为谁都不愿意看着别人有骨头吃 没的吃 .
过了一段时间,问题又出现了 大兔子 过了一段时间 问题又出现了.大兔子 问题又出现了 非常难捉到,小兔子好捉 小兔子好捉.但捉到大兔子得到 非常难捉到 小兔子好捉 但捉到大兔子得到 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多 有 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门 专门 去捉小兔子. 去捉小兔子.
Development of MicroBone Co.
公司许诺给加盟的野狗能得到公司n% MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n% 的股份.这实在是太有诱惑力了. 的股份.这实在是太有诱惑力了.这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音: 不遇的野狗们都以为找到了知音:终于做公司的主人 不用再忍受猎人们呼来唤去的不快, 了,不用再忍受猎人们呼来唤去的不快,不用再为捉 到足够多的兔子而累死累活, 到足够多的兔子而累死累活,也不用眼巴巴地乞求猎 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜. 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜.这一切对这些野狗 来说,这比多吃两根骨头更加受用. 来说,这比多吃两根骨头更加受用.
猎狗们都很高兴,大家都努力 猎狗们都很高兴, 去达到猎人规定的数量. 去达到猎人规定的数量.一段 时间过后, 时间过后,终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量. 到了猎人规定的数量.
这时,其中有一只猎 这时, 狗说
我们这么努力,只得到 我们这么努力, 几根骨头,而我们捉的 几根骨头, 猎物远远超过了这几根 骨头.我们为什么不能 骨头. 给自己捉兔子呢? 给自己捉兔子呢?
Fra Baidu bibliotek
慢慢的,大家都发现了这个窍门, 慢慢的,大家都发现了这个窍门,大家都去捉小 兔子了. 兔子了. 猎人以为这些猎狗的技术不过关, 猎人以为这些猎狗的技术不过关,于是专门 针对他们开办了"如何快速捕捉大兔子" 针对他们开办了"如何快速捕捉大兔子"的 专业训练. 专业训练. 经过训练之后, 经过训练之后,猎人发现猎狗捉的兔子仍然质 量不高. 量不高.
于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone,一些在 于是野狗们拖家带口地加入了 猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动, 猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动,甚至很多自以 为聪明实际愚蠢的猎人也想加入. 为聪明实际愚蠢的猎人也想加入. 好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了, 好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了, 好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了 BoneEase, Bone.com, ChinaBone.... 一时间,森林里热闹起来. 一时间,森林里热闹起来. 一时间
猎狗说
持续的激励引发长期的动力
猎人做了论功行赏的决定. 分析与汇总 猎人做了论功行赏的决定. 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量, 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量, 规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后, 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不 到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头. 到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头.
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的! 目的是完全不同的! 我仅仅为了一顿饭而跑,而 我仅仅为了一顿饭而跑, 他却是为了性命而跑呀! 他却是为了性命而跑呀!
需求决定目标
猎人想:猎狗说的对啊, 猎人想:猎狗说的对啊,那我要想 得到更多的猎物, 得到更多的猎物,得想个好法子 . 猎人又买来几条猎狗, 猎人又买来几条猎狗, 凡是能够在打 猎中捉到兔子的, 猎中捉到兔子的, 就可以得到几根骨 捉不到的就没有饭吃. 头,捉不到的就没有饭吃..
的改革 结果
就这样,猎狗们与猎人一起努力, 就这样,猎狗们与猎人一起努力,将野狗们逼得 叫苦连天,纷纷强烈要求重归猎狗队伍. 叫苦连天,纷纷强烈要求重归猎狗队伍.
故事还在继续
日子一天一天地过去,冬天到了, 日子一天一天地过去,冬天到了, 兔子越来越少, 兔子越来越少,猎人们的收成也 一天不如一天. 一天不如一天.而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子, 长的老猎狗们老得不能捉到兔子, 但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物. 他们自以为是应得的大份食物. 终于有一天猎人再也不 能忍受, 能忍受,把他们扫地出 门,因为猎人更需要身 强力壮的猎狗..... 强力壮的猎狗.....
于是,有些猎狗离开了猎人, 于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉 兔子去了... 兔子去了... 这些猎狗下海经商去了. 这些猎狗下海经商去了.
猎人意识到猎狗正在流失, 猎人意识到猎狗正在流失, 并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子. 一般和自己的猎狗抢兔子. 情况变得越来越糟, 情况变得越来越糟,猎人不 得已引诱了一条野狗, 得已引诱了一条野狗,问他 到底野狗比猎狗强在那里? 到底野狗比猎狗强在那里
猎人就问猎狗这是为什么呢? 猎人就问猎狗这是为什么呢?
反正没有什么大的区 别,为什么费那么大 的劲去捉那些大兔子 的呢? 的呢?
猎狗们说
激励导致动力
猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量 猎人经过思考后, 与是否捉到兔子挂钩, 与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时 于是猎 就统计一次猎狗捉到兔子的总重量. 间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照 狗们捉 重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇. 重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇.
野狗说
"猎狗吃的是骨头,吐 猎狗吃的是骨头, 出来的是肉啊!", 出来的是肉啊!
"也不是所有的野狗 都顿顿有肉吃,大部 都顿顿有肉吃, 分最后骨头都没的舔! 分最后骨头都没的舔! 不然也不至于被你诱 惑."
每条猎狗除基本骨头外, 每条猎狗除基本骨头外, 可获得其所猎兔肉总量 的n% 随着服务时间加长, 随着服务时间加长,贡 献变大, 献变大,该比例还可递 增,并有权分享猎人总兔 并有权分享猎人总兔 肉的m%. 肉的 .
老猎狗的故事又被搬上屏幕,取名《猎狗 老猎狗的故事又被搬上屏幕,取名《 老猎狗的故事又被搬上屏幕 花园》 花园》 四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 收 四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4. 四只老猎狗成为了家喻户晓的明星 版权费,没有风险,利润更高. 版权费,没有风险,利润更高.
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