全年商超活动策划方案

深圳 67 1005 4500 502500 7500 1256250 301500 120030 1695 220350
合计
613065 601350 205545 387245 415490 310335 274600 589200 641880
费比
43.60% 42.76% 41.52% 51.63% 49.24% 37.53% 29.89% 46.90% 51.09%
自营
8 15 120 4000 60000 7500 150000 32000
沈阳
0 15 0 4000
0
#DIV/0!
0
0
西安
0 15 0 3000
0
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0
0
北京
上海
武汉 昆明 广州 深圳 合计
0 15 0 4000
0
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0
0
4 15 60 4500 30000 7500 75000 18000
300 88
450 380
90
100
394 90
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
袋泡茶 紧压茶
费用说明
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1. 本年度将将强费用使用管理、杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现，做到费用各区域 使用合理、时间安排合理。单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请。（8月 份会把3-7月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次 分配提升费用使用率）
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5月份母亲节活动主推
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建议零售价：199元/盒。 主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与 爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的 产品，福禄比较适合送给年长的母亲。在 2015年品类销量第二名，是我们畅销产品。
全国统一售价：21.8元/盒
主推理由：功效行气解郁，和血，止痛，适 合办公室白领，女士。产品较适合女性消费
各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算
目录
1.方案说明 2.费用预算 3.各月活动方案 4.费用管控办法
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4月份---清明节促销活动
本年度清明节假期为4月2、3、4三天。清明节的 气候潮湿多雨，而且天气开始回暖，人特别容易困 乏，对具有提神需求的茶叶需求会有所增长，成为 一个销售机会。清明节在南方比较流行，清明节活 动不建议在北方执行。 主要消费机会：自饮消费、家庭消费
者，能更加好迎合主题。
5月份活动预算
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市场部
门店 数
计划 执行 时间
活动 场次
平均单 店陈列
费
目标销量
单店 产出
计划经销 商订货
陈列费 用
物料
费用
临促人 次
临促费 用（人次 *130）
5月份活动---母亲节活动
母情节的销售机会集中在给母亲的礼物上， 母亲节当天子女都会给母亲买礼物。而茶叶 作为健康的饮品，存在不错的送礼需求。母 亲节当天存在不错的销售机会 销售机会：送礼消费 促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动 试饮：优先选择试玫瑰普洱 建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建 议和五一连档执行 活动目的：提升销量、推动礼盒销量
合计 510 7650 34500 3663750 63750 9159375 1998500 800010 9540 1240200 4038710 44.09%
16年春节已经使用了部分的临促人次归到16年预算中，根据中秋的产次预留临促场次
16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用
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5月份活动---劳动节活动
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促销价格：15.8元/盒 主推理由：五一天气炎热，而菊花清火排 毒，最适合夏天饮用，菊花普洱在15年的销 售中排第五名，销售最大的袋泡茶，非常有 希望成为拳头产品。
建议促销价格：21.8元/盒 主推理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售 成绩较好。而且夏天人容易没胃口，陈皮具有 健胃消食的功效适合夏季饮用。适合办公室白 领，消化不良，肠胃功能衰弱人士，老年人。
西安 33 495 3000 198000 6000 495000 99000 49995 435 56550
北京 50 750 4000 300000 6000 750000 200000 79995 825 107250
上海 45 675 4500 337500 7500 843750 202500 69990 1100 143000
0
0Hale Waihona Puke Baidu
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65
8450 45170 30.11%
150
19500 62130 47.34%
165
21450 64080 48.82%
575
74750 269890 42.34%
北方对清明节气氛没有南方好，而且北方清明节天气还是较冷，建议长江以北的办事处，把4 月份的费用留在以后使用。
5月份活动---劳动节活动
卖场可以执行活动：折扣、试饮、买赠活动 试饮：优先选择试荷叶普洱 建议活动时间：4月1日-4月15题，15天档期 清明节活动需要抓住节日消费人流
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4月份主推产品
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建议零售价：23.8元/盒
主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名， 而小金生茶生茶排16名，作为一个上市不久 的产品，能有这样的销售成绩，能说明产品 潜力大，而且小金沱的方便快捷也符合本季 度的主推要求，所以把它列入主推产品。
1350
1200
1350
72000
48000
深圳
301500
3000
725
500
1775
72018
48012
合计
1998500
20000
4675
5875
9450
480006
320004
➢ 16年春节已经使用的临促人次归到16年预算中，根据中秋的场次预留足够的临促场次
➢ 16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用
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各市场部投入
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办事处
陈列费
临促
物料费
16年临促 春节已经使 预留中秋活 平时临促人
人次 用人次 动人次
次
自主活动
中秋活动
本部
300000
2500
0
1100
1400
72009
48006
沈阳
300000
2500
450
575
1475
72000
48000
西安
99000
800
175
200
全国统一售价：21.8元/盒 主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、 具有清热解暑，适合清明节时期饮用。荷叶普 洱在15年全年销量排14名，而且有上升势头， 值得推广。
4月份活动预算
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市场部
门店 数
计划 执行 时间
活动 场次
平均单 店陈列
费
目标销 量
单店产 出
计划经 销商订
货
陈列费 用
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2016年商超活动策划规划
商超部 2016年3月
目录
1.方案说明 2.费用预算 3.各月活动方案 4.费用管控办法
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目录
1.方案说明 2.费用预算 3.各月活动方案 4.费用管控办法
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活动思路
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国家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、国庆、元旦都有三天的假期。加上各大商 家的大力炒作，节日消费成为了卖场促销的重点。 2016年度的活动策划思路是围绕节日进行促销活动，通过节日促销把各月份活动串起来， 形成全年的促销规划。
武汉 49 735 3000 330750 6750 826875 147000 59985 795 103350
昆明 49 735 3000 367500 7500 918750 147000 60000 520 67600
广州 67 1005 4500 502500 7500 1256250 301500 120000 1290 167700
9540
预算合计
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市场部
门店 数
活动 场次
平均单 店陈列
费
目标销 量
单店产 计划经销 出 商订货 陈列费用 物料费
费用
临促人 次
自营 75 1125 4000 562500 7500 1406250 300000 120015 1485 193050
沈阳 75 1125 4000 562500 7500 1406250 300000 120000 1395 181350
今年的五一节假期在，4月30日、5月1、2日共三天假期 五一节期间消费者会四出游玩购物，所以在五一当天卖场 会有很旺的人流。五一过后全国基本进入夏天，五一炎热 的天气会增大消费对饮品的需求，对冲调类产品需求增 长。 销售机会：家庭消费、自饮消费 促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动 试饮：优先选择试菊花普洱 建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和母亲节 连档执行 活动目的：提升销量，推动袋泡茶销量
各月份活动费用分配
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月份 3月 4月
5月
6月
7月
8月 10月 11月 合计
陈列费用 120000 137000 251500 241500 268500 290500 424000 265500 1998500
物料 26433 34884 67842 55143 67500 67869 95895 64440 480006
0 15 0 3000
0
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0
0
8 15 120 3000 60000 7500 150000 24000 7 15 105 4500 52500 7500 131250 31500 7 15 105 4500 52500 7500 131250 31500
34 135 510 34500 255000
2. 费用月度分配依据市场部往年的使用情况，以及本年度销售目标等因素综合得出月度费 用的具体分配。
3. 2016年9月份为中秋活动，商超部统一规划活动，费用预算240万元，不占用平时活动预
算
253 60
364 66
36 28
16年各月销售目标
210 60
220 70
230 70
230 50
300 60
目的
➢ 1、利用节日消费提升销量 ➢ 2、通过节日活动提升品牌影响力 ➢ 3、参加卖场的节日活动提升与卖场沟通 ➢ 4、通过轮换主推不同产品，促使产品均衡发展 ➢ 5、每月都有活动，提升督导活动执行能力，提升活动质量
费用说明
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1. 2016年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平时活动费用总预算200万元，各 办事处的费用分配根据16年承担销量与区域市场定位等因素决定。
637500 137000
物料
16800 0
0
0 6360
0 12720 11130 11130 58140
费用
临促人 次
临促费 用（人次 *130）
合计
90
11700 60500
费比
40.33%
0
0
0
#DIV/0!
0
0
0
#DIV/0!
0
0
0
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105
13650 38010 50.68%
0
菊花普洱 荷叶普洱
菊花普洱 荷叶普洱
宫廷普洱 宫廷普洱 普之味 小金沱 小金坨
➢ 3、4、5、6、8、10月份各有一个节日，这6个月份结合节日进行节日营销，以节日为主题 进行活动，抓住节日销售机会
➢ 7、11没有节日，就以气候特征为促销主题，7月份潮湿闷热，主题“消暑好茶”用菊花、 荷叶的清热消暑功能迎合消费需求。11月气候干燥，用熟茶的养胃温润迎合需求。
临促人次 570
575
1195 1305 1185 1185 2130 1395
1. 月份费用分配依据16年月份销售目标计划，当月销量高的，相应的费用也会多 2. 物料费用会偏向前期活动，赠品购买后可以留在后期使用 3. 当月费用没使用完可以留在下月使用，全年不超费用即可 4. 商超部建立台账管理费用
➢ 各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算
各月份活动共主题
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月份 3月 4月
5月
6月
7月
8月 10月 11月
主题 妇女节 清明节 劳动节/母亲节 端午/父亲节 消暑好茶 七夕
国庆节 清润秋天
主推产 品
荷叶普洱 玫瑰普洱 陈皮普洱
小金沱
玫瑰普洱 菊花普洱
福禄双喜 宫廷普洱 陈皮普洱 小金坨
425
29997
19998
北京
200000
2000
475
750
775
47997
31998
上海
202500
2000
350
500
1150
41994
27996
武汉
147000
2000
625
575
800
35991
23994
昆明
147000
1300
525
475
300
36000
24000
广州
301500
3900
2. 本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，记好台账，清楚自身费用使用情况。 3. 月活动规划费用可以转移到往后月份使用，不得超全年费用 4. 本规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请 5. 活动签呈需要提交台账为附件 6. 费用追求最大产出为目的
目录
1.方案说明 2.费用预算 3.各月活动方案 4.费用管控办法