百事可乐市场细分
百事可乐营销案例分析报告
百事可乐营销案例分析文文医药营销2班百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。
并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。
在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。
2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。
百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。
它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
营销环境分析一品牌定位与众不同、锋芒、扬。
广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。
年轻人是最有活力、最有潮流触觉，心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。
其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。
二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。
一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。
这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。
因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。
而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。
但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。
三市场细分（一）地理自然环境。
百事可乐市场细分
百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。
两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。
然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
杰克逊果然不辱使命。
当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。
两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。
在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。
不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。
百事可乐市场营销分析
Back
2020/1/8
营销战略
百事可乐前期的战略：跟随战略 一、形象跟随，借可口可乐之势取名为百事可乐。 二、味道跟随，它的可乐味道同可口可乐相近。 三、营销跟随，在营销渠道、营销方式的选择上模仿可口可乐 从市场结果看，百事可乐的跟随战略最终是失败的，公司经营一直
不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
美誉度
忠诚度
熟悉表示当人们提到饮 料品牌时,百事可乐品 牌名字很快出现在脑海 中
认同表示容易从众多 的饮料品牌中区分出 百事可乐公司产品
认同表示认为可口 可乐品牌拥有正面 形象
认同表示对百事可 乐有深厚的忠诚度
2020/1/8
产品品牌策略
1. 品牌经营理念：渴望无限
“渴望无限”是百事可乐的品牌理念，是百事所带给青年人感性的诉求，百 事品牌与年轻人一起将“渴望无限”的品牌理念体现为实实在在的行动。
百事可乐市场营销分析.ppt
*
公司简介
世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo）
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。 百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商 菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。 2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。 在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 公司位列在前十名。 在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 料公司”第一名。 现在的百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 食品和饮料公司。
会计091--百事可乐市场细分与选择1
结束语---有生命的百事可乐
♠百事并不是一帆风顺地走到今天，曾几何时也面临
过重大危机。然而让它挺过的并不是雄厚的经济 能力，而是能够直面市场，寻找新的营销策略与 重振机遇。从市场目标的地位及品牌反馈来看， 企业面对机会来临时应该有的反应，以及面对威 胁时有的对策。积极对可口可乐发起竞争，而不 是坐以待毙。
•吸引年轻人的视线
市场选择
•目标市场战略--刺激销售量的回升
1、本土化战略 百事可乐在中国的成功,得益于本土化的广告设 计和宣传策划营销策略；正如人们所认同的：适合 的才是最好的。如何让一外来文化品牌能让我们每 一人耳熟能详，并无法替代，得益于其最基本的营 销理念，本土化！
2、多元化的品牌策略。目前百事公司在中国的旗 舰品牌有多种。仅可乐一种产品品种也是多样化 的。
• 走多种模式的经营之路，百事虽为可口的晚辈， 却并没有模仿可口可乐，不断创新，形成一套创 新的模式。百事警句：品牌形象“不可搞混”。
最后的话
小组身份：百事可乐中国分公司市场 傅文：查找资料 雷东升：查找资料 佘楠：查找资料及结束语 王昂莉：查找资料及整理，制作ppt.
♥百事可乐差异化营销赢得市场。与其他消费品公司 不断标榜产品升级的时候，可乐的成分没有发生 任何质的变化。在这种情况下，百事与可口两公 司间的无数次你来我往的市场战争，实际上都集 中在市场营销层面：与产品竞争比起来，品牌竞 争的决定性意义更大。
结束语---有生命的百事可乐
• 准确而鲜明的市场定位，及产品理念 ，只为打造 有生命的百事可乐。“新生代的可乐”— 百事可 乐能够把商业做成文化，这是需要深深思索的。 一切都是为了满足目标顾客群的需求，最终将自 己与“年轻”“活力”“激情”“时尚”等概念 绑定，给予了消费者足够清晰的品牌联想。更重 要的是：这种品牌联想是独特的、与竞争对手截 然不同的。
可乐市场分析报告
可乐市场分析报告# 可乐市场分析报告## 1. 市场概况可乐作为碳酸饮料中的一种，已经成为市场上不可或缺的饮品。
目前，可乐市场中主要有可口可乐和百事可乐两大品牌。
在全球范围内，可口可乐是其中市场份额占据了近一半，而百事可乐则占据了三分之一左右的市场份额。
此外，还有一部分市场份额被其他品牌所占据。
## 2. 消费群体分析从消费群体来看，喜欢喝可乐的人主要分为两类，一类是青少年以及年轻人，另一类则是中老年人群。
青少年和年轻人通常喜欢可乐类饮料有其自身原因，其中包括口感、潮流因素以及广告宣传等。
而中老年人喜欢可乐类饮料通常是为了消除疲劳。
近年来，健康饮食意识的提升使得消费者越来越倾向于选择低糖、低卡路里的饮料。
因此，一些品牌已经开始推出了低糖、低卡路里的可乐产品，以吸引更多的健康消费人群。
## 3. 市场竞争分析在可乐市场中，可口可乐和百事可乐一直都是竞争的主体。
两大品牌之间的竞争也非常激烈，从广告宣传到价格战，都不断有新的动作。
在市场细分上，可口可乐和百事可乐的目标消费群也有所不同。
可口可乐倾向于服务于年轻人，侧重于营造个性化品牌形象，而百事可乐则倾向于服务于广大人群，致力于推出符合不同年龄段和口味的产品。
此外，一些小众可乐品牌也开始崭露头角。
这些品牌大多专注于一些小众市场，如运动饮品市场等。
虽然份额并不大，但是发展潜力值得期待。
## 4. 市场现状分析受全球经济形势的影响，可乐市场目前处于一个不景气的状态。
虽然可口可乐和百事可乐依然是主流品牌，但是市场份额开始出现下滑的趋势。
其中，百事可乐的市场需求量下降最为明显，与之对应的可口可乐则表现稍有稳定。
尽管市场不景气，可乐市场仍然存在机会和挑战。
在未来，可乐品牌需要通过持续不断的创新来突破市场瓶颈，扩大市场得分额，赢得更多的消费者的信任和选择。
市场细分经典案例
市场细分经典案例市场细分是指将一个大市场划分成若干个小的、独特的市场片段或群体，以便更好地满足不同消费者的需求和要求。
市场细分在市场营销中扮演着重要的角色，可以帮助企业更有效地定位自己的产品和服务，提高市场竞争力。
下面是一个经典的市场细分案例。
经典案例：可口可乐与百事可乐的市场细分可口可乐和百事可乐是两个全球知名的饮料品牌。
虽然它们都属于碳酸饮料类别，但是它们却进行了不同的市场细分，以满足不同消费者的需求。
可口可乐在市场细分方面以“开心与乐观”的品牌形象为基础，将目标市场细分为年轻人群体和家庭。
针对年轻人的市场细分，可口可乐通过年轻化的品牌形象、独特的包装设计和活力四溢的广告，吸引年轻人购买和消费。
同时，可口可乐也通过定期推出的营销活动和合作伙伴关系，与年轻人的生活方式和价值观息息相关。
另一方面，可口可乐也将目标市场细分为家庭，通过推出多种规格的产品包装，满足家庭消费的需求。
相比之下，百事可乐则以“冒险与个性”的品牌形象作为市场细分的基础。
百事可乐将目标市场细分为年轻人和创造力群体。
针对年轻人的市场细分，百事可乐通过与年轻人喜爱的音乐、时尚和体育活动的合作，强调个体的独特性和自由精神，吸引他们选择百事可乐。
同时，百事可乐还通过不断推陈出新的产品创新、宣传策略和营销活动，吸引年轻人的兴趣和关注。
另一方面，百事可乐还认识到创造力群体的存在，通过与这些创新者合作，推出一系列的限量版产品，并通过个性化的包装和宣传，满足他们对个性化和独特性的需求。
通过不同的市场细分策略，可口可乐和百事可乐都成功地定位了自己在碳酸饮料市场中的独特地位，并满足了不同消费者的需求。
这个案例表明，在市场细分中，企业应该深入了解不同消费者的需求和要求，针对不同的市场细分制定相应的市场营销策略，以提高产品和服务的竞争力。
市场细分不仅仅是将市场划分成若干个片段，更是一个了解消费者、定位品牌和满足需求的过程。
百事可乐的品牌营销策略
百事可乐的品牌营销策略随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，百事可乐品牌企业大量涌现。
今天店铺就与大家分享，希望对大家的学习有帮助!百事可乐营销策略案例分析1. 在价格竞争中运用低成本领先战略。
利用可口可乐难以及时改变价格之一因素。
百事可乐利用成本领先战略成功的原因是因为它们属于同质产品，价格为主要的竞争因素，质量和其他因素退居次位。
而且，两方的顾客很容易的从一个卖方转到另一个卖方。
2. 可口可乐使用的是无差异化营销战略，而百事可乐采取的是差异化营销策略，这样百事可乐就可以瓜分可口可乐的市场。
百事可乐正是利用了这一点抢占了年轻一代的市场。
3.在市场开拓方面，虽然可口可乐公司利用了全球化与本土化相结合这一营销策略，但百事可乐还是赢了可口可乐。
百事可乐属于市场挑战者，在确定可口可乐这一进攻目标后，采取了侧翼攻击，即利用了对手的弱点进行了攻击：百事可乐正是利用了可口可乐与经营者的矛盾而有机可乘。
另外百事可乐也利用了侧翼进攻中的地理性进攻，在全世界的范围内找到对手力量薄弱的地方，如百事抢占了中东市场和印度等市场。
4.百事可乐利用了创新的广告策略，因为可乐的差异化程度较小，所以百事可乐会将自己的口味与可口可乐相比较，并且利用广告大肆宣扬，为自己开拓可口可乐老一批顾客的市场。
5.利用多元化的品牌策略，百事可乐很好的开拓了其他市场，并非像可口可乐那样盲目的开拓其他市场。
可乐大战给我们的启迪有：1. 进行品牌经营策略，从树立品牌开始就不断让消费者关注与熟悉，并且能让大家热爱上这个品牌。
可以利用广告、明星代言、赞助体育比赛等手段，来扩大品牌的知名度。
2. 应该很好的进行市场细分，并做好市场定位和产品定位。
根据产品自身的特点选择清晰的目标市场进行经营。
这样可以有利的瓜分已有竞争者的市场。
3. 品牌要做好全球化—本土化的经营策略。
针对各个地区区域的特点，制定营销策略。
并且要及时抢占竞争对手没有进入的市场。
百事可乐策划书范文
百事可乐策划书范文篇一：百事可乐广告策划书百事可乐广告策划书目录：前言：............................................... (2)一. 市场分析 ................................................ (2)（一）营销环境分析 (2)（二）消费者分析 (2)（三）产品分析 ................................................ (2)（四）企业与竞争对手状况分析 (3)（五）、企业与竞争对手的广告分析 (4)二. 广告策略 ................................................ (4)（一）企业目标................................................. .. (4)（二）广告地区................................................. . (5)（三）目标市场策略 (5)三. 广告实施计划 ................................................ .. 7（一）广告目标 ................................................ (7)（二）广告活动安排 (7)（三）广告表现................................................. (8)（1）媒介报价表................................................. .. 9（2）媒介安排................................................. . (9)四. 广告活动效果监控 (10)前言：百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。
饮料市场分析
饮料市场分析一、市场概况饮料市场是指以饮料为主要产品的市场，涵盖了各种类型的饮料，如碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料等。
饮料市场是一个庞大而多元化的市场，消费者对于饮料的需求不断增长，市场竞争也日益激烈。
二、市场规模根据最新的市场调研数据显示，饮料市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
截至2021年，全球饮料市场的规模达到了X亿美元，在未来几年内有望继续保持增长。
三、市场细分1. 碳酸饮料市场：碳酸饮料市场是饮料市场的一个重要细分市场，其产品种类丰富，包括可乐、苏打水、气泡水等。
目前，碳酸饮料市场的主要消费群体是年轻人，他们对于碳酸饮料的口感和品牌认知度较高。
2. 果汁饮料市场：果汁饮料市场是另一个重要的饮料市场细分市场，消费者对于天然果汁的需求逐渐增加。
目前市场上的果汁饮料主要分为浓缩果汁和100%纯果汁两种类型，其中100%纯果汁市场份额逐渐增加。
3. 茶饮料市场：茶饮料市场是一个快速增长的市场细分。
消费者对于茶饮料的健康属性和口感有较高的要求，因此市场上涌现出了许多茶饮料品牌。
茶饮料市场主要分为瓶装茶饮料和罐装茶饮料两种类型。
4. 功能饮料市场：功能饮料市场是近年来兴起的一个市场细分，消费者对于功能饮料的需求主要集中在提高体力、增强免疫力和改善健康等方面。
市场上的功能饮料产品种类繁多，包括运动饮料、能量饮料、酸奶饮料等。
四、市场竞争1. 主要竞争者：饮料市场竞争激烈，主要的竞争者包括可口可乐公司、百事可乐公司、红牛公司、统一集团等。
这些公司在全球范围内都有强大的市场份额和品牌影响力。
2. 市场份额：根据市场研究数据，可口可乐公司和百事可乐公司在碳酸饮料市场中占据了主导地位，其市场份额分别为X%和X%。
在果汁饮料市场中，某某果汁公司和某某果汁公司分别占据了X%和X%的市场份额。
3. 市场趋势：饮料市场的发展趋势主要体现在健康、功能性和创新方面。
消费者对于健康饮品的需求不断增加，因此市场上涌现出了更多的天然、低糖、无添加剂的饮料产品。
百事可乐大战可口可乐——《市场营销》案例分析
1、可乐的由来2、世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。
这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。
3、但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
4、世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年5、而第一瓶百事可乐却诞生于1898年，比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
6、由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
7、百事可乐就像打不死的蟑螂小强一样，坚挺到了五十年代，在恩瑞克的主持下，百事可乐改变了原来的经营方式，进行了5方面的重大改革：第一：改良口味，使其好不逊色于可口可乐第二：重新设计玻璃瓶包装和公司的各种标识，并力求统一第三：重新策划广告，增加广告投入，提升企业形象。
第四：集中力量攻占可口可乐所忽视的市场，尤其是带回家饮用的市场。
第五：选定美国的25个州和境外的25个地区作为重点攻占目标，集中精力攻占市场据点。
8、1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。
尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。
名牌战略研究—百事可乐的市场定位
名牌战略研究—百事可乐的市场定位百事可乐是全球知名的饮料品牌，其市场定位一直备受关注。
在名牌战略研究中，百事可乐的成功经验值得深入探讨。
首先，百事可乐在市场定位上注重多元化。
作为一款碳酸饮料，百事可乐不仅提供经典的可口可乐口味，还推出了多种口味的变种产品，如樱桃味、柠檬味等。
这种多元化的产品线能够满足不同消费者的口味需求，扩大了品牌的市场覆盖面。
其次，百事可乐注重与消费者的情感共鸣。
通过广告和营销活动，百事可乐成功地将自己与年轻、活力、快乐的形象联系在一起。
无论是在电视广告中展现的欢乐派对，还是与流行音乐和体育赛事的合作，都让消费者对百事可乐产生了情感认同，从而增强了品牌忠诚度。
此外，百事可乐在市场定位中注重创新。
品牌不断推出新产品，如百事零度、百事蓝莓等，以满足消费者对健康和个性化的需求。
同时，百事可乐还积极与其他品牌进行合作，如与麦当劳合作推出联名款产品，以扩大品牌的影响力和市场份额。
在市场定位中，百事可乐还注重与时俱进。
随着社交媒体的兴起，百事可乐积极利用新媒体平台与消费者进行互动。
通过在微博、微信等平台上发布有趣的内容和与消费者的互动活动，品牌成功地与年轻消费者建立了紧密的联系。
此外，百事可乐在市场定位中注重品牌形象的传递。
品牌一直以来都强调自己的品质和口感，通过高质量的产品和独特的包装设计，塑造了百事可乐的高端形象。
这种品牌形象的传递使得消费者愿意为百事可乐的产品支付更高的价格，从而提高了品牌的市场价值。
最后，百事可乐在市场定位中注重市场细分。
品牌根据不同地区和消费群体的需求，推出了不同规格和包装的产品。
比如，在中国市场，百事可乐推出了小瓶装和罐装产品，以满足中国消费者对便携性和个人消费的需求。
这种市场细分的策略能够更好地满足消费者的需求，提高品牌在市场中的竞争力。
综上所述，百事可乐在市场定位中采取了多元化、情感共鸣、创新、与时俱进、品牌形象传递和市场细分等策略，取得了显著的市场成绩。
百事可乐公司市场营销管理培训
2020/11/6
版权所有 汪涛
5
生产观念
• 企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可 买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的 效率和扩大配销的范围上。
• 企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需 求上
• 生产观念在一定情况下，也会发挥作用。
2020/11/6
版权所有 汪涛
6
产品观念
• 企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最 优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提 供优质的产品并且经常加以改进。
2020/11/6
版权所有 汪涛
30
影响消费者购买行为的社会因素
社会阶层 相关群体
认同群体 崇拜性群体
家庭
2020/11/6
版权所有 汪涛
31
影响消费者购买行为的个人因素
年龄及生命周期阶段：单身、新婚、满巢一期、满巢 二期、满巢三期、空巢一期、空巢二期、鳏寡就业期、 鳏寡退休期
职业
活动
生活方式
兴趣
# 供应商的讨价还价能力
2020/11/6
版权所有 汪涛
潜在的 竞争者
同行业 竞争者
替代产品
买方
48
同行业的竞争者
• 现有企业的数量与规模结构
人与自己（他人）的关系：以他人为中心——自我价 值
人与机构的关系：依赖（努力工作）———独立（轻 松生活）
人与社会的关系：正式关系————————非正式 关系
人与自然的关系：从属的、疏离——————平等的、
亲近 2020/11/6
版权所有 汪涛
23
营销环境分析 图
环境变化
人口环境
变化
影响
社会文化环境
变化
可口可乐与百事可乐市场竞争分析-精品文档
可口可乐的竞争优势和劣势
优势： 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。
一直以来百事可乐扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透 率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。 全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强大的全球竞争 力 强势营销能力、体系及企业广告 品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分 核心产品神秘配方处于极度保密，使其流行100年不衰 销售流程标准化、理念化。 产品拥有便利性、独特风味
提供课余时的饮料和食品服务，有些学源自提供学生上午加餐、午餐服务，同时提供饮料）。 15、在职教育渠道 即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。 16、运动健身渠道 即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向
一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。 21、第三方面消费渠道 即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环
节。 22、其他渠道 指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。
Page 15
Page 16
可口可乐与百事可乐广告
百事可乐 梅西与英超众星合作2019百事可乐广告.AVI 周杰伦百事可乐广告完整版.AVI 可口可乐 可口可乐经典广告（流畅）.AVI
Page 17
Page 18
谢谢
运动用品，快餐以及食品 独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 消费群体而言，百事可乐最大消费群体年轻人，让百事可乐成为年轻
人的可乐
百事公司swot分析最新演讲稿
百事公司swot分析最新演讲稿[摘要]百事公司的名字经常和可口可乐放在一起，他们是跨世纪的竞争对手，然而作为一个更加年轻的企业，百事的发展受到更多人的关注。
本文以SWOT分析方法为载体，对百事企业的发展环境，已经采取或可能采取的占率进行了研究。
[关键字]百事可乐；优势；竞争；挑战一、S――优势1 产品质量百事公司从消费者入手，进行了一项调查，在公共场所请行人蒙住眼睛免费饮用这两种可乐，然后再送一瓶饮用者认为更好的饮料，结果多数人选择百事可乐。
动摇了可口可乐在人们心中是“正宗货”的观念。
之后，可口可乐进行了众所周知的更改配方事件，更是将更多的消费者推向了百事公司。
2 价格策略美国大萧条时期，可口可乐以每瓶6.5盎司的容量卖5分钱，百事可乐以同样的价格销售，但每瓶容量为12盎司。
容量扩大将近一倍，百事可乐用低价战略成功地打败可口可乐。
二战后，社会、经济环境、人们心理的变化迫使百事可乐采用竞争导向的定价方法。
百事可乐从不搞恶性的价格竞争，在产品零售价的制定上，百事可乐从不轻易减价。
3 市场定位百事可乐将自己的产品定位于年轻人，或者那些认为自己年轻的人群。
20世纪60年代，二战后的新一代逐渐成为社会的主要消费对象。
百事可乐敏锐地发现了这个潜力巨大的市场，于是将自己的产品定位在这个人群。
百事可乐通过大量广告向市场传达并不断强化自己的战略意图。
4 营销策略百事可乐采取差异化策略，在强调以年轻人为诉求对象的运动营销和音乐营销的基础上，积极兼顾本地化特色。
在中国市场，百事可乐笼络了众多华语音乐影视明星及运动明星作为其形象代言人。
5 分销渠道百事可乐坚持不懈地进行渠道精耕细作，即将除大卖场以外的渠道细分为小店、批发、小超市、餐饮、网吧、工厂、学校等类型，不同的渠道由不同的业务员专门负责，一个业务员只负责一到两种渠道。
这样就有利于业务员分工专业化，从而提高工作效率和执行水平，并且有利于针对不同渠道进行资源分配。
6 人才战略百事集团选择人才有三个标准：“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。
市场细分的划分标准及目标市场进入的策略
市场细分标准的内容[1]1.人口和地理特征。
消费者是需求的载体，需求可能因消费者人口特征的不同而不同。
人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教等因素。
这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。
地理特征变量包括地理区位、行政层级等等。
以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。
地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。
由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。
2.心理特征和生活方式。
在物质丰裕的社会，根据马斯洛需求分级，需求往往从低层次的功能性需求向高层次的体验性需求发展，消费者除了对商品的物理功能提出更高要求外，对品牌所附带的价值内涵和生活信息也有所期待。
消费者心理特征和生活方式上的差异，会导致对价值内涵和生活信息需求的差异。
在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。
尤其是在比较富裕的社会中，顾客消费心理对市场需求的影响更大。
3.产品态度和利益追求。
消费者购买某种商品都是为了追求某种利益，满足某种需求。
利益点的不同就导致需求实质上的不同。
利益追求的不同，就会导致他们有不同的产品态度做出对同一件商品完全不同的评价和购买决策，因而产品态度和利益追求是影响需求差异的一个重要因素。
4.消费行为和价值。
如果说前3类是导致需求差异的内在因素，消费行为和价值则是体现需求差异的外在因素。
消费行为包括对商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等，价值包括消费者对商品的使用量以及其所代表的价值，根据这个维度，可以把消费者分为重度用户、中度用户和轻度用户，也可以分为忠诚用户和摇摆客户等等。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。
而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。
我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。
我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。
另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。
国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。
据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。
当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。
一、市场分析1、市场任务与目标2、市场现状（1）果粒橙是可乐公司2022年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前，该产品分销100 多个国家。
（2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。
（3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。
近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。
（4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。
可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。
最新百事公司分析报告stp(共8张PPT)精品课件
吕凯百事公司背景百事公司是世界上最成功的消费品公司之一在全球200多个国家和地区拥有14万雇员2004年销售收入293亿美元为全球第四大食品和饮料公百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年
百事公司分析(fēnxī)报告stp
第一页，共八页。
公司简介
DRAGON BOAT FESTIVAL
百事公司背景 百事公司是世界上最 成功的消费品公司之一，在全球200 多个国家(guójiā)和地区拥有14万雇 员，2004年销售收入293亿美元，为 全球第四大食品和饮料公司。
包装水
内容 总结 (nèiróng)
百事公司分析报告stp。百事公司背景 百事公司是世界上最成功(chénggōng)的 消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入 293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。百事可乐公司于1965年与世界休闲 食品最大的制造与销售商菲多利公司合并组成了百事公司。DRAGON BOAT FESTIVAL。百事可乐由于价格并不昂贵，所以与消费者的经济收入、文化程度和 职业没有绝对的关系
3.广告
百事可乐广告除了有华丽的明星阵容 以外，那便是它独特的创意。以蓝色 为广告的主色调，其中加入了流行、 前卫等元素，无处不散发着年轻的味 道。 第五页，共八页。
2011年中国碳酸(tàn suān)饮料市场竞争状况
2011年中国的碳酸饮料 市场份额主要集中在可口 可乐和百事可乐，其中可 口可乐占据了市场的 48.47%的市场份额，百事 可乐占据市场份额的 37.26%。
第四页，共八页。
三.市场 定位 (shìchǎng)
“Ask For More”是百 事可乐的品牌核心价值 ，更是百事所带给青年 人的感性诉。
百事可乐案例外部环境分析（现代竞争分析南开大学,柳卯平）
百事可乐案例外部环境分析（现代竞争分析南开⼤学,柳卯平）百事可乐案例分析第⼀部分外部环境（机遇与威胁）百事可乐产业格局百事可乐公司已是⼀家拥有多元化产品的公司。
它拥有饮料、饭店及零⾷三个产业。
饮料业⼀般环境：案例⽆信息。
产业环境分析产业细分从⼀定意义上可以认为，软饮料是饮料产业的⼀个重要的细分产业。
饮料产业的细分产品包括：软饮料；固体饮料；酒类。
如果从⽣产等关键活动的差别分析，可以将他们视为不同的产业。
软饮料产业细分（包括纯净⽔）顾客细分：（1）地理位置——北美洲市场（包括美国市场）；国际市场（2）销售渠道：⾷品店；⼤型零售；饭店；便利店产品细分：产品种类——可乐饮料；⾮可乐饮料（组分添加饮料；果汁；茶饮料，等）。
软饮料占据了美国饮料1/4的消费量，矿泉⽔销售量占了美国软饮料销售量的27% 。
软饮料全产业细分矩阵*百事可乐公司；#可⼝可乐公司。
不同国家顾客的⼝味偏好差别很⼤，使区域市场的扩展难度加⼤，在国外市场很难获得成功。
战略分组软饮料⾏业的价值链主要有两个环节：（1）浓缩糖浆的制造：（2）装瓶和地⽅分销。
软饮料的瓶装和分销是饮料业资本最为集中的部分，这部分⼀般是由地⽅瓶装⼚商把持，这些瓶装⼚商⼤部分都是独⽴经营的⼤型浓缩品⽣产商的特许经销⼈。
因此，软饮料产业的主导企业应当是制造浓缩糖浆、对瓶装和分销有控制能⼒并⼀般有⾃主品牌的企业。
对瓶装环节和分销的不同选择可以视为糖浆制造企业的前向⼀体化与资源外取的不同选择。
采取特许⽣产与经销的瓶装和分销企业可以视为单独的产业。
该产业⽐较重要的战略变量包括：规模；品牌知名度；产品线宽度；新产品开发能⼒；对销售渠道的控制（分销系统与能⼒）；对瓶装环节的控制，等。
新产品开发能⼒和规模为变量。
其中，第⼆、第三组的产品线宽度缺乏资料。
可⼝可乐公司和百事可乐公司是赢利的，其他组的赢利性不详。
美国软饮料产业战略分组产业竞争环境（及其产业特性）进⼊障碍构成产业进⼊障碍的因素主要包括：规模经济；产品差异化（新产品和品牌的差异化）；专利技术（专利配⽅）；对销售渠道与关键供应商的控制；资⾦。
百事可乐PPT
四.产品分析
机会（Opportunity)
①国市场乃至全球市场潜力巨大，碳酸饮料市场并未开发完全。
②百事可乐根据消费者健康状况不断推出新产品，促进消费者健康 发展。 ③百事从单一的饮料向产业多元化发展，占领更多的市场份额。 ④百事可乐在有些地区市场占有率上呈现两极分化，有的地区大幅 超过可口可乐，有些地区则不足可口可乐 40%。所以市场份额小的 地区便是巨大的机会。
百事可乐广告策划
小
林兰 刘秋香 王晓媚 乔小洋 组 甲史子以 成 张丽梅 向鹏翼
员
目 录
目 录
目 录
一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。 2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》 和Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜” 上，以超过 140 亿美ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的品牌价值位居第 23位， 2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由《财富》杂志评选出的“世界 最受赞赏的公司榜”上排名第 26 ，在“最受赞赏 的消费食品产品榜”上排名第二，并在2011 年财 富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我们还在 瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜” 上名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异 的商业道德名誉排名第三，位列食品和饮料类别 第一。
五.广告目标
5、2广告地区
西南地区
5、3目标市场策略
由于当前饮品市场品牌众多，覆盖面广，导致 目标市场细分愈发重要，本次策划的目标受众为以 大学生为主的青年人群体，充满活力激情，富于创 造性，这都与百事可乐轻松活泼，动感的产品定位 不谋而合，这更有利于产品的进一步推广。本次广 告将展开以青年人为主的宣传，致力将百事可乐打 造为夏日清凉首选的饮品。
品牌定位策略经典案例
• • • • • • • • • • • • • • • • •
1983年 现在就去体会百事 1984年 百事可乐，新一代的选择 1987年 百事可乐：美国的选择 1990年 亲爱的，这就是您所需要的 1992年 不能没有它——百事可乐 1993年 年轻、开心，喝百事 1995年 百事之外，别无选择 1996年 改变新的一页：百事可乐 1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐 2003年 百事，这就是可乐 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 2007年 突破 创造 发现 More 2008年 全民携手 舞动中国 2008年 欢聚时刻 共享百事 2009年 百事我创 2010年 LOVE!PEPSI NEX
• 品牌使用者定位（制定特定的消费群体） 如：金利来“男人的世界”；美特斯· 邦威 “不走寻常路”。 • 产品类别定位 • 首席定位（强调产品处于同类或同行业的 最高地位，来提升其短期知名度，来谋求 利益最大化）
• 竞争者定位（通过竞争者的数据来定位） • 文化定位（形象更加独具特色）
• 品牌在定位（改变原有定位，谋求品牌利 润最大化）
• （二）品牌定位要与产品本身的特点 相结合
• 品牌是产品的形象化身，产品是品牌的物质载体。
• 吉利的‘远景’说：“我们卖的不仅仅是车，卖 的还是环保、节能、舒适”！
• （三）品牌定位要考虑企业的资源条 件
• 品牌地位要充分的考虑企业的资源条件，以优化 配置和合理利用资源为宜。 • 品牌的运作能力、资源条件、人才技术是决定产 品定位的最终目的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。
如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。
并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。
精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。
此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。
杰克逊果然不辱使命。
当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。
在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。
两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。
在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。
不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。
即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。
在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。
他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。
现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。
比如，1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人做的。
总而言之，我
们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。
百事可乐广告语也是颇具特色的。
它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。
百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。
百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。
百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。
配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。
百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。
可谓充满洞察力。
百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。
百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。