案例1=筷子营销案例33
筷子创意营销方案
筷子创意营销方案一、引言筷子作为中国传统的餐具之一，在现代社会中具有重要的地位和影响力。
本文将提出一个创意的营销方案，通过刷新筷子的形象和推出一系列创新产品，来吸引消费者的关注和提升品牌的竞争力。
二、市场分析和目标受众1. 市场分析目前筷子市场的竞争激烈，产品同质化现象严重。
传统的筷子产品在功能和设计上缺乏创新，消费者对于筷子的需求越来越低。
2. 目标受众本方案的目标受众主要为年轻一代，他们更注重个性化和时尚感。
希望通过提供具有创新设计和功能的筷子产品来吸引年轻消费者的兴趣。
三、创意方案1. 产品创新A. 可折叠筷子设计一款可折叠的筷子，方便携带和收纳。
通过材质的选择和工艺的提升，确保折叠后的筷子仍然具有良好的强度和使用舒适度。
B. 多功能筷子开发一款具有多功能的筷子，例如集成玩具、筷子夹等。
这样的设计不仅能提升产品的实用性，还可以增加趣味性，吸引更多消费者购买。
C. 可调节长度筷子设计一款可以调节长度的筷子，满足不同使用场景的需求。
例如可以根据食物碗的高度来调节筷子的长度，使得用户使用更加方便和舒适。
2. 创意包装设计针对产品的创新设计，也需要有一个与之匹配的创意包装设计。
以年轻人为目标受众，可以在包装上加入有趣的卡通形象或者现代艺术元素，使得产品展示更加吸引人。
3. 线上线下营销结合A. 线上宣传通过社交媒体，例如微博、微信公众号等，发布有关筷子创意产品的信息和宣传。
可以通过发布创意短视频、组织线上活动等方式来吸引年轻消费者的关注。
B. 线下展示与餐厅、咖啡店等餐饮场所合作，在展示区域中放置创意筷子产品。
消费者在用餐过程中可以亲身体验这些产品的创新设计和功能，从而提高他们对产品的兴趣和购买欲望。
C. 促销活动组织促销活动，例如限时折扣、赠品优惠等，以吸引更多消费者购买筷子产品。
可以与知名品牌合作，共同举办创意筷子设计大赛，增加产品的知名度和曝光率。
四、预期效果通过筷子创意营销方案的实施，预期可以达到以下效果：1.提高筷子产品的知名度和品牌认知度。
一双筷子打天下的分类方法
一双筷子打天下的分类方法【原创版2篇】篇1 目录1.引言：一双筷子打天下的意义和背景2.分类方法概述3.分类方法的具体步骤4.筷子分类方法的应用案例5.结论：筷子分类方法的价值与局限性篇1正文【引言】一双筷子打天下，这是中国古代兵法家孙武在《孙子兵法》中提出的一种战争策略。
它意味着在战争中，只需运用简单的工具和策略，就可以达到制胜的目的。
在现代社会，这一理念被广泛应用到各个领域，如企业管理、市场营销等。
本文将从一双筷子的分类方法入手，探讨其在知识管理领域的应用。
【分类方法概述】一双筷子打天下的分类方法是指通过简单的分类方式，将复杂的事物进行归类，从而实现高效管理和运用。
这种方法类似于现代知识管理领域中的分类法，可以帮助我们在海量的信息中快速找到所需的知识。
【分类方法的具体步骤】一双筷子打天下的分类方法可以分为以下几个步骤：1.确定分类标准：首先，需要根据事物的属性和特点，确定合适的分类标准。
例如，我们可以根据筷子的材质、形状、用途等进行分类。
2.收集信息：在确定了分类标准后，需要收集相关的信息。
这包括查阅书籍、网络搜索、咨询专家等途径。
3.进行分类：根据分类标准，将收集到的信息进行分类。
在这个过程中，可以采用层次分类法、主题分类法等不同的分类方法。
4.整理与优化：在完成分类后，需要对分类结果进行整理和优化，确保分类结果的科学性和合理性。
【筷子分类方法的应用案例】以企业管理为例，企业可以将内部的各项业务、流程、制度等进行分类，从而实现高效管理和运营。
例如，企业可以将生产流程分为原材料采购、生产制造、质量检测、产品销售等环节，然后根据这些环节进行分类管理。
【结论】一双筷子打天下的分类方法在知识管理领域具有很高的实用价值。
通过简单的分类方式，我们可以快速找到所需的知识和信息，从而提高工作效率。
篇2 目录1.引言：介绍一双筷子打天下的分类方法的背景和意义2.一双筷子打天下的分类方法的具体内容3.一双筷子打天下的分类方法的应用案例4.一双筷子打天下的分类方法的优点和局限性5.结论：总结一双筷子打天下的分类方法的价值和未来发展篇2正文【引言】一双筷子打天下，这是一种源于中国民间的智慧，也是中国传统文化的一部分。
筷子的内容营销方案
筷子的内容营销方案1. 背景介绍中国传统餐桌文化中，筷子作为一种传统餐具，承载着丰富的文化内涵，成为中国餐桌的象征之一。
如今，随着社会的发展和人们对生活品质的追求，筷子作为一种文化符号，逐渐被赋予了更多的意义。
在这个背景下，筷子品牌需要通过内容营销来拉近与消费者的距离，提升品牌知名度和影响力。
2. 目标受众筷子作为传统餐具，主要目标受众为中国人群，尤其是喜欢中餐文化，重视饮食文化的人群。
此外，随着中餐在全球范围内的普及，筷子品牌也可以针对国外市场进行推广，吸引喜欢中餐文化的国际消费者。
3. 内容策略1.文化传承：通过筷子作为文化符号的内涵，深度挖掘筷子的历史渊源、制作工艺等，让消费者了解到筷子背后的文化价值，并对传统文化进行传承和弘扬。
2.健康食用：结合现代人对健康饮食的追求，推出一系列与健康饮食相关的内容，如筷子的使用方法、正确的饮食习惯等，引导消费者正确使用筷子，并将其与健康食用联系起来。
3.餐桌礼仪：在中餐文化中，筷子使用不仅仅是一种饮食工具，还包含了丰富的餐桌礼仪。
通过制作筷子的使用和礼仪指南，教导消费者正确的筷子礼仪，提升消费者的文化修养。
4.创意设计：筷子作为一种常用餐具，通过创意的设计可以吸引更多消费者的注意。
可以推出一系列与筷子相关的创意设计产品，并通过内容营销展示其创新与设计感。
4. 内容形式1.文章：撰写筷子的历史渊源、制作工艺、使用方法、筷子礼仪等相关的文章，通过文字的方式传递出筷子的文化内涵和使用知识。
2.视频：制作筷子的制作过程视频、筷子的使用技巧视频、筷子礼仪演示视频等，通过视觉的方式让消费者更直观地了解和学习筷子的相关知识。
3.活动：组织筷子文化主题的线下活动，如筷子制作体验、筷子文化讲座等，通过实际参与让消费者更深入地感受筷子的文化魅力。
4.社交媒体：在微博、微信公众号等社交媒体平台上发布与筷子相关的内容，利用图文并茂的方式吸引消费者的关注，增加品牌曝光度。
5. 内容分发渠道1.筷子品牌官方网站：通过筷子品牌官方网站建立内容发布平台，为消费者提供详细的筷子文化知识和相关产品介绍。
可食用筷子营销策划方案
可食用筷子营销策划方案一、市场分析1.可食用筷子的市场需求在当前全球环保意识逐步提高的背景下，可食用筷子具备了更高的市场潜力。
以中国市场为例，中国是世界上最大的筷子制造国，每年消耗数十亿支传统筷子，并且这些传统筷子多数会被丢弃，给环境带来不小的压力。
由此可见，可食用筷子作为一种环保、资源可循环利用的产品，具有巨大的市场需求。
2.市场竞争分析目前市场上已经存在一些可食用筷子品牌，因此竞争激烈。
主要竞争对手有“可食用筷子ABC品牌”、“可食用筷子XYZ品牌”等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和用户群体，但在产品质量、创新性和品牌形象方面仍有进一步提升的空间。
3.目标用户分析根据市场调研数据显示，目前可食用筷子的主要用户群体集中在年轻人和热衷环保的中高收入人群。
年轻人对新事物接受度较高，更加注重环保，而中高收入人群有消费能力和意愿。
因此，我们的目标用户群体主要是年轻人和中高收入人群。
二、品牌定位与目标1.品牌定位我们的品牌将主推“健康、环保、创新”为核心理念，旨在为用户提供一种既可以享受美食，又可以环保的餐具选择。
我们将通过独特的产品特点、高品质的材料、优质的用户体验和创新的营销活动，塑造一个时尚、环保、健康的品牌形象。
2.品牌目标我们的品牌目标是在未来三年内，成为中国市场上可食用筷子的领导品牌，并积极拓展国际市场份额。
我们的目标是年销售额达到1亿元，成为行业的标杆企业。
三、产品研发与创新1.产品特点与研发【主打特点：可食用、环保、健康】我们的产品具备以下特点：（1）可食用：产品采用天然食材，经过独特的技术加工处理，使其具备食用性，可以直接食用或作为食物添加剂。
（2）环保：产品采用可降解的材料制成，使用过程中不产生污染，且可以进一步回收利用。
（3）健康：产品符合食品安全标准，无毒无害，使用者可以放心使用。
2.研发与创新我们将致力于产品的不断研发与创新，以满足市场需求和消费者的个性化选择。
主要方向包括：（1）口感改进：改进产品的口感，使其更贴近传统筷子的手感，提升用户体验。
筷子的营销策划方案
筷子的营销策划方案一、项目背景筷子是中国特有的餐具，几千年来一直在中国的餐桌上扮演重要的角色。
然而，随着西方文化的传入和西式餐具的普及，现代人们对筷子的使用越来越少，甚至有些人已经不再使用筷子。
为了提高筷子的市场占有率，并传播中国传统文化，我们制定了以下筷子的营销策划方案。
二、目标群体1. 国内年轻一代：通过与时尚元素结合，吸引年轻人重新使用筷子。
2. 国外民众：将筷子作为中国文化的代表进行宣传，吸引更多国外人士使用筷子。
三、策划方案1. 品牌定位筷子不仅仅是一种餐具，更是中国传统文化的代表。
我们将筷子定位为“中华文化宝贝”，致力于传播中国传统文化。
2. 产品设计（1）材质选择：采用优质的木材或竹材，保证筷子的质量和环保性。
（2）外观设计：结合现代流行元素进行设计，做到外观精美、时尚有范。
（3）人体工程学设计：考虑到使用者的手感和舒适度，进行筷子的形状、长度等方面的设计。
（4）创新设计：开发具有特色的筷子系列，如带有陶瓷制品的筷子、可伸缩的筷子等。
3. 品牌形象（1）品牌名称：巧戛筷子（Qiaojia Chopsticks），巧戛取自中国古代武术中的戛，寓意着筷子与中国传统文化的结合。
（2）品牌LOGO：以巧戛筷子的第一个字母Q为基础，结合象征中国文化的红色和黑色，形成简洁且富有力量感的LOGO。
（3）口号：致敬勤劳智慧的中国人民。
4. 市场推广（1）线上推广：利用互联网平台进行筷子产品的宣传，包括微博、微信公众号等。
设计有趣的筷子使用教学视频，吸引用户点击观看并转发分享。
（2）线下推广：在大型商场和餐馆举办筷子文化展览和体验活动，邀请知名厨师现场演示使用筷子的技巧，同时展示筷子种类和设计的创新之处。
通过赠送精美的筷子礼盒或限量版筷子来吸引顾客购买。
（3）媒体广告：在电视、广播等主流媒体进行筷子广告的投放，增加筷子在消费者心中的知名度和美誉度。
（4）合作推广：与各大餐馆、快餐店合作，推出独家定制的筷子，提供给顾客使用，并鼓励餐厅使用我们的筷子进行餐桌布置，形成品牌宣传效应。
筷子营销活动方案
筷子营销活动方案引言筷子是中国餐桌文化的重要组成部分，具有独特的象征意义和广泛的应用场景。
为了推广和传承中国筷子文化，我们需要设计一系列的筷子营销活动，以吸引更多的消费者，增加筷子的销售量。
本文将介绍一个筷子营销活动方案，包括目标、策略、实施和效果分析等方面。
目标本次筷子营销活动的主要目标是提高筷子的销售量和市场认知度。
具体目标包括：1.增加筷子的销售量，达到每月销售额增长10%的目标；2.提高筷子品牌的知名度和认可度，打造具有影响力的品牌形象；3.推广中国筷子文化，增强消费者对中国文化的认同感。
策略为了有效实现上述目标，我们提出以下策略：1.产品创新：开发独具特色的筷子产品，例如具有艺术品风格的筷子、环保材料制作的筷子等，以吸引消费者的注意，并增加产品附加值；2.品牌推广：通过线上线下的宣传渠道，提高筷子品牌的知名度和认可度。
例如利用社交媒体平台、电视广告、弹幕广告等方式进行品牌推广；3.价格优惠：筷子以实惠的价格销售，吸引消费者购买。
同时，对订购量较大的客户提供折扣或赠品等优惠政策；4.活动合作：与餐厅、超市等渠道合作，举办筷子相关的主题活动，例如筷子文化展、筷子比赛等，吸引消费者参与并提高活动的影响力；5.产品展示：在重要的展会上展示筷子产品，吸引商家和消费者的关注，增加销售机会。
实施以下是对筷子营销活动方案的具体实施步骤：1.筷子产品创新：–研发团队进行筷子产品创新，设计出独特、实用的筷子系列；–对筷子进行材料升级，推出环保材料制作的筷子，提高品质；–设计独特的包装，增加产品的礼品性。
2.品牌推广：–制定品牌推广计划，包括线上和线下的推广活动；–在社交媒体平台建立筷子品牌的官方账号，发布品牌介绍、产品信息和精彩活动等内容；–制作电视广告和弹幕广告，提高品牌曝光度；–在大型商场或购物中心举办品牌推广活动，提供筷子免费试用和品尝等。
3.价格优惠：–设定筷子产品的合理价格，与市场竞争力相匹配；–对批量订购的客户提供折扣或赠品等优惠政策；–在促销活动期间降低筷子产品的价格，吸引更多的消费者购买。
创新经营之筷子
创新经营之筷子筷子是每个中国人每天都要用的东西，其存在的价值远远超过它一副几毛钱的价格，而我们的商家对它的开发还很局限，本期创新经营的主题“筷子”，潘霄纯将带领大家从新认知筷子的价值，希望能通过几个小点子启发大家的思维。
餐饮业的知识产权保护是比较困难的，注册商标是通用做法，但是在品牌价值还不具有图腾崇拜的价值时，注册商标所能给企业带来的经济效益是微乎其微的。
我们去一家餐饮店吃饭，能让人记住的除了他别具特色的美食外，还会有特殊的餐具，独一无二的筷子是口碑推广很好的素材，那么小筷子如何拥有知识产权，可以设计多功能筷子，采用组合创新发，设计出多功能筷子，设计出矫正筷子用姿的筷子，给小孩用的防滑筷子，可加重口味的调料食用筷子，比如爱吃辣椒的人，给他一双辣椒筷，他吃到嘴里的食品就比别人吃到嘴里的辣。
客人用完餐，可以把这些拥有知识产权的筷子做为礼物送给客人。
我们在铜川市的农家乐、街边小店里可以看到很多店主和名人的合影，那么明星用过的筷子，商家也当然可以把这些筷子放在展台上，展台里摆放的筷子越多，说明来这里吃饭的名人也就越多，对于一些二线、三线名人而言，他们也需要这样的平台来维护和提升自己的知名度，而这种聚气的方法很容易聚得大量的名人来此用餐，不为饭菜好不好，只为留双筷子在这里。
名人们用过的筷子，商家除了展藏，还可以按次出售使用权，头次使用可以几百元几千元，以后使用每次1元到100元，店家可以随意去定价，对于一些疯狂的粉丝而言，能使用一次偶像使用过的筷子，那也是一件十分荣幸的事情。
当然除了出售使用权，还可以拍卖筷子的永久拥有权，这样的活动对于名人和商家都是很好的一次推广。
比如：某名人在铜川某某饭店用餐，其使用的筷子被拍卖出了10万元的天价。
名人和饭店都获得了媒体曝光。
饭店对于这样的推广事件可以至少延续三次，第二次、某名人使用过的筷子刷新了新的筷子拍卖记录，被拍出了12万的天价，事不过三，过三就没有新鲜感，所以第三次是终结版，铜川某饭店申请筷子拍卖的吉尼斯世界记录。
一双筷子赚了五千万的财富故事
寄生营销案例分享---一双筷子赚了五千万的财富故事浙江有一家麻辣烫店。
老板是江西人。
他大学毕业以后在浙江打工。
通过打工了解到当地的市场，麻辣烫的生意非常的火爆，所以筹了20万开了一个有130个座位的麻辣烫店。
在麻辣烫里面是属于高消费的。
这家店每天生意都非常好，几乎都爆满。
老板非常善于经营。
发生一件事情，一双筷子，在半年内为他创造了超过5千万的收入。
到底这5千万，他是怎么赚来的。
130个座位的这样一个店，怎么可能用一双筷子可以创造5千万的收入呢。
我们来看一看到底发生了什么事情。
这个店有一天中午，有一个客人因为在吃麻辣烫的过程中，感觉到非常不方便，做了一个小小的投诉。
为什么不方便呢？因为这样。
我们都知道，一般快餐的筷子是不是非常短？比起我们平时在家里吃的筷子呢，稍微要短一截。
正好这位顾客，他习惯上抓着筷子比较下的部分吃东西。
这双筷子他拿着吃的时候，我们知道麻辣烫的碗比较大比较深比较高，所以他夹下面的时候老是被碗的边缘碰到手。
他觉得不方便，所以举手就叫服务员过来。
这个时候因为生意太忙了，所以老板自己跑去了。
跑过去以后，他就问这个顾客：请问先生您有什么问题？那位顾客说：不好意思能不能帮我换一双长一点的筷子。
他一看原来是这么回事。
立刻说：没有问题。
因为店里所有的筷子都很短，只有他们员工吃的筷子因为不是用快餐筷，是用我们家庭常用的筷子。
长度比较合适。
所以他就把他们自己吃饭的筷子拿了一双给那个顾客。
其实这个故事就这么简单。
那么因为这双筷子，他就赚了超过5千万。
这个老板他把筷子给了顾客以后，他回身就去办公室找了一个红包。
然后装了1千块钱。
封好以后，去找到那个顾客，双手奉上：谢谢你！你的这个建议非常好。
我们向你保证，我们店里的筷子，从明天开始，全部换成跟你手上一样长的。
就这个么一个简单的动作。
这个顾客惊喜万分。
因为一个小小的投诉得了1千块钱。
天上掉馅饼啊。
他回去办公室拿了个话筒出来，站在店的大门口那里，大声叫：各位顾客，我们店，最近在搞一个顾客提意见的比赛。
筷子网络营销策划方案
筷子网络营销策划方案第一章：项目概述1.1 项目背景筷子是一种传统的餐具，在中国拥有悠久的历史和文化背景。
然而，在现代社会，随着西方餐具的流行和快速节奏的生活方式，筷子正逐渐被人们所忽视。
为了推广筷子文化，增加筷子的使用率，本项目将通过网络营销的方式，利用社交媒体和电子商务平台，开展一系列活动和推广活动，以提高筷子的知名度，并增加销量。
1.2 项目目标本项目的目标是通过网络营销活动，提高筷子的知名度和销量，进而推广筷子文化，传承中华传统文化。
第二章：市场分析2.1 目标用户本项目的目标用户主要是中国年轻人和海外华人，他们是互联网的主要使用者，并且对中华传统文化有一定的了解和认同。
2.2 市场规模根据最新的统计数据显示，中国互联网用户已经达到了10亿人，占全球总数的四分之一。
相较于传统的市场营销方式，网络营销能够更广泛地接触到目标用户，因此市场规模非常庞大。
2.3 竞争分析目前，筷子市场上存在着很多竞争对手，如知名餐饮品牌和电商平台。
这些竞争对手都拥有庞大的用户基础和强大的品牌影响力。
为了能够在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要有针对性地制定网络营销策略。
第三章：市场调查在项目开始之前，我们进行了一次市场调查，主要包括问卷调查和实地访谈。
3.1 问卷调查我们设计了一份问卷调查，包括筷子的使用情况、筷子文化的了解程度、筷子的购买渠道等问题。
通过问卷调查，我们可以了解到目标用户对筷子的态度和需求，为后续的网络营销活动做出准备。
3.2 实地访谈我们在市区的一些餐饮店进行了实地访谈，与年轻人进行面对面的交流。
通过实地访谈，我们可以更加深入地了解到他们对筷子的使用习惯和意见，为我们的网络营销活动提供参考。
第四章：网络营销策略4.1 社交媒体推广通过利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，我们将发布一系列有趣的筷子文化相关内容，包括筷子历史故事、筷子使用技巧等，以吸引用户关注并提高筷子的知名度。
此外，我们还将与一些知名博主和网红进行合作，通过他们的影响力，将筷子文化推广给更多的人。
国际市场营销筷子营销案例分析
筷子的形状和长度因地区和使用习惯而异。一般来说，中国的筷 子较长且较厚实，而日本的筷子则较为精致细长。
功能与使用
筷子不仅用于进食，还常常与礼仪和文化联系在一起。例如，在日 本，使用筷子时有严格的礼仪规范，包括不能将筷子插在饭碗中等 等。
筷子产品的市场现状
国内市场
中国是筷子的发源地，国内市场上的筷子产品种类繁多，价 格从几元到几百元不等。随着人们对健康饮食的关注，市场 上的环保、抗菌、便携等功能性筷子产品逐渐受到消费者的 青睐。
总结词
创新和创意是提升品牌形象和价值的关键
详细描述
通过创新和创意的运用，可以在消费者心中留下独特的印象和记忆。例如，可以设计具有时尚感和个性化特点 的筷子产品，增加消费者的购买欲望和分享意愿。同时，可以通过创意性的营销活动，如与知名设计师或明星 合作推出限量版产品，或举办具有文化内涵的线上线下活动等，提升品牌形象和价值。
感谢您的观看
THANKS
04
筷子营销的启示与思考
如何结合文化特色进行营销
总结词
文化特色营销是关键
详细描述
筷子是中华饮食文化的代表之一，具有独特的文化内 涵。在市场营销中，结合筷子这一具有文化特色的产 品，可以吸引消费者对中华文化的兴趣和关注。通过 挖掘筷子的历史、制作工艺、使用方式等元素，可以 增加产品的文化价值和吸引力。
艺逐渐丰富和改进。
传入日本与演变
筷子在汉代时期传入日本，并 逐渐成为日本饮食文化的一部 分。日本在筷子的设计和使用 上有着独特的传统和礼仪。
全球传播与多样性
随着中日文化的交流和旅游业 的兴起，筷子逐渐传到世界各 地，并被不同文化背景的人们
接受和使用。
筷子的种类和特点
国际市场营销筷子营销案例分析
国际市场营销筷子营销案例分析近年来，中国的筷子出口量逐年增加，成为中国餐饮器具产业的一项亮点。
其中，国际市场营销策略的成功应用使得中国筷子的市场份额不断扩大。
本文将通过分析中国筷子在国际市场的营销案例，来探讨其成功之处。
首先，中国筷子在国际市场的营销成功得益于产品的优势。
中国筷子制作工艺源远流长，具有浓厚的文化底蕴，传统技艺与现代科技的结合让中国筷子在质量和款式上具备独特优势。
筷子外观精美，色彩多样，可以满足不同国家和地区的消费者需求。
此外，中国筷子的材质也多种多样，包括竹、木、银、黄金等，可以满足消费者对于环保和奢华的需求。
其次，中国筷子在国际市场的营销成功还得益于品牌建设。
中国筷子品牌的建设有利于提高产品的知名度和信誉度，吸引消费者购买。
大力推动中国筷子品牌国际化，可以加强中国筷子在国际市场的地位。
例如，“雅立德”、“笑脸熊”等中国筷子品牌，通过不断的市场推广和宣传，在国际市场上取得了一定的竞争优势。
第三，中国筷子在国际市场的成功还得益于渠道拓展。
企业应不断寻找和开拓新的销售渠道，以满足不同国家和地区的需求。
除了传统的批发和零售渠道外，新兴的电商平台和跨境电商也提供了更多的销售机会。
通过与当地合作伙伴合作，中国筷子可以更好地进入国际市场。
最后，中国筷子在国际市场的成功还得益于市场调研和定位的准确。
了解目标市场的文化习俗和消费者需求，可以针对性地开发和推广产品。
例如，中国筷子企业可以根据不同国家和地区的饮食习惯和口味，推出特色款式的筷子，增加产品的市场竞争力。
总结来说，中国筷子在国际市场的营销成功得益于产品的优势、品牌建设、渠道拓展和市场调研和定位的准确。
通过不断创新和提高产品质量，中国筷子在国际市场上取得了一定的竞争优势。
但同时也要注意面对国际市场竞争的挑战，不断改进和优化营销策略，以提高中国筷子在国际市场的市场份额。
国际市场营销筷子营销案例分析
产品包装
logo, 包装
在所有人都在倡导环保低碳的生活 要求时, 我们推出非一次性竹筷, 利用我们产品本身的优势,为个人 ,家庭打造属于自己的便携式筷子 .使用自己的筷子,倡导一种新健 康环保生活.
1,优质
现代社会是一个讲究身份地位的 时代，尤其是日本人对筷子选择 很讲究，我们的筷子主要选用优 质的竹材， 制作出来的筷子具有 抗霉变、不褪色不变形的特点。 与市场上的筷子相比高贵而又不 失典雅，自然间透着优雅的气息 。
单击添加
学生
学生的个人筷子 。鉴于日本很多 学生都自带便当 去学校，自作个 性化的学生筷， 应该会收到最求 时尚与个性的学
生的喜爱。
单击此处添加标题
产品策略 销售渠道策略
营销策略
定价策略
促销策略
单击此处添加标题
B.M.O.C.
(bring my own chopsticks)
产品策略
环保，便携的优 质个性竹筷。
细究目前日本筷子市场上的筷 子，我们会发现生活日用筷 在很大程度上还是以低端的 ，做工材质相对较差，缺乏 个性，而且或多或少的存在 环保问题的低等竹筷为主。 在中高档生活日用筷方面还 有很大的市场。随着社会的 进步，经济的发展，人们对 原有的饮食习惯有了一些新 的想法，对筷子这种古老餐 具本身应该进行的革新有了 新的考虑。这种考虑在日本 很大程度上也是来自环保方 面的压力。
连接到渠道
竹筷采用优质的湘妃竹，每一节5 元人民币，能做2双筷子。采用大 量生产,成型价格成本较低。最重 要的工序是对筷子精加工，因为 竹子的优点是易于雕刻，所以在 筷子上雕刻精美图案是精加工的 一种主要方式，再加上其他的一 些设计以及设计调研费，这样每 双成本大概5元。然后是包装上， 我们主要采用便利且高雅的筷套 和包装盒，每套的成本在5元左右 ，最后是售后服务上，每双的售 后服务价格在2元左右。所以成本 价在15元左右。
中韩文化差异对外贸业务的案例分析
中韩文化差异对外贸业务的案例分析见面介绍王峰是某公司一职员，老板派他去韩国谈生意。
王峰与韩国生意伙伴预约了时间及地点。
会面那天，王峰穿戴整齐，来到约定的饭店。
之后，他们互相介绍，王峰与一位男士握手后，便伸出手要与女士握手，但女士则以点头致意代之。
王峰尴尬的收回手，心里感到奇怪，心想她为什么不与自己握手。
仪表服饰这是小雨第一次和领导一起到韩国进行商务活动。
小雨五官端正，身材高挑、匀称。
为了能够在即将出席的商务活动中给对方留下良好印象、在领导面前好好表现一番，小雨精心打扮了一番，化了一脸浓妆，精心准备了复杂的发型，并且喷了大量香水。
没想到在正式会面之后，韩方看到她之后脸色十分不好，场面十分尴尬，最后这次商务活动不了了之，领导之后再也没有带小雨出席其他商务活动。
餐饮招待李先生在一家外贸公司工作，该公司和韩国的某家非常有名的企业有商业合作。
有一天，李先生需要去韩国与该企业洽谈一些业务。
李先生于下午到达韩国，韩国企业的经理热情接待了他。
洽谈会议定在第二天上午，所以朴经理给李先生安排了酒店并请他吃晚餐。
由于照料至李先生就是中国人，朴经理恳请李先生回去的就是一家采用椅子的餐厅，恳请他享用韩国的美食。
用餐时，李先生随意的把筷子放到碗的上边。
餐品中存有韩国特色的大酱汤，李先生端的起至碗享用并连连赞扬。
由于都是男士，朴经理提议二人喝点小酒，李先生欣然应允。
喝酒时，朴经理主动为李先生斟酒。
李先生连连说不用，自己来就好，并且也没有给朴经理斟酒的意思。
在朴经理杯里的酒没有喝完时，李先生就不断劝他再倒满。
不知为什么周边桌的人都用奇怪的眼神看他们，朴经理也面露尴尬的神色。
第二天，李先生被知会韩方中止了这次商谈会议。
互赠礼品中国的某跨国公司将要和韩国一公司展开商务合作。
当双方准备工作见面时，中国的跨国公司的经理想准备工作礼物赠送给他们，于是就要他的秘书回去买了一块名贵的手表，做为见面礼赠送给他们。
他没把手表的标价给拆下，也没再外包装这块手表，就轻易赠送给韩国来宾。
筷子营销策划方案
筷子营销策划方案一、项目背景与目标分析筷子作为中国传统餐饮文化的重要元素，一直以来在中国人的日常饮食中扮演着重要的角色。
然而，在如今快节奏的生活中，外卖和快餐的普及使得许多人不再使用传统的筷子，而转而使用一次性塑料筷子，导致了环境污染和资源浪费的问题。
为了唤起人们对筷子的重视并促进环保理念的普及，本次营销活动旨在推动传统筷子的使用，减少一次性塑料筷子的使用量。
1.1 项目背景分析在当前中国餐饮市场中，快餐和外卖行业兴起。
虽然方便了消费者，但也导致了大量塑料垃圾的产生，包括一次性塑料筷子。
一次性塑料筷子在使用后极易造成环境污染，难以降解，危害生态环境。
因此，提倡使用传统筷子成为一项迫切的任务。
1.2 项目目标分析本次筷子营销活动的目标如下：1) 提高人们对传统筷子的认识和使用意识。
2) 减少一次性塑料筷子的使用量。
3) 促进环保意识的普及和培养。
二、目标市场分析2.1 目标消费者分析筷子作为中国餐饮文化的代表，广泛应用于中餐、日餐、韩餐等各种菜系中。
因此，我们的目标消费者主要是中餐和亚洲菜系的餐厅以及个人消费者。
此外，对于注重环保的消费者或素食主义者也是我们的目标消费者。
2.2 市场容量估计据统计，中国每年消费塑料筷子超过450亿双，这些塑料筷子所产生的垃圾量相当于30万吨。
由于人们环保意识的觉醒和绿色消费的普及，预计市场容量将有所增长。
三、竞争环境分析3.1 主要竞争对手分析在传统筷子市场上，存在一些传统手工筷子制造商，如“志家筷子”和“杨记筷子”。
另外，随着环保意识的提升，一些环保筷子品牌也步入了竞争市场，如“环保筷”和“环保堂”。
这些竞争对手在业界具有一定的知名度和市场份额。
3.2 竞争优势分析针对以上竞争对手，我们打算通过以下方式提升自身竞争优势：1) 品质保证：我们将致力于生产高品质、环保的传统筷子，确保消费者可以安心使用。
2) 创新设计：我们将推出一系列设计独特、富有创意的筷子产品，吸引年轻消费者的关注。
筷子品牌营销文案策划
筷子品牌营销文案策划第一章：品牌背景介绍随着人们生活水平的提高，人们开始追求更高品质的生活。
而选择高品质的餐具已成为时尚潮流。
我们的品牌立足于市场，致力于为消费者提供优质的筷子产品，让人们在享用美食的同时，感受到品质生活的美好。
第二章：品牌核心价值我们的品牌核心价值是品质、健康、环保。
我们选用优质的材料制作筷子，确保产品的安全健康；我们注重环保问题，致力于推广使用环保筷子，减少塑料筷子对环境的污染。
第三章：产品特色介绍我们的筷子产品具有以下特色：1. 优质材料：我们选用优质的木材、竹材、不锈钢等材料制作筷子，保证产品质量。
2. 精细制作：我们注重每一个细节，精心制作每一根筷子，确保产品的质感和美观。
3. 多样款式：我们推出各种款式的筷子，包括木质筷子、竹质筷子、不锈钢筷子等，满足消费者不同的需求。
4. 个性定制：我们提供个性化定制服务，可以根据消费者的喜好定制专属的筷子产品。
第四章：品牌营销策略1. 品牌推广活动：通过参加各种展会、市集等活动，让更多消费者了解我们的品牌和产品。
2. 线上推广：通过互联网渠道，如社交媒体、电商平台等，开展线上推广活动。
3. 合作推广：与知名餐厅、美食博主等合作，加强品牌影响力。
4. 促销活动：定期推出促销活动，吸引消费者购买我们的产品。
第五章：消费者体验我们注重消费者体验，提供优质的售后服务，确保消费者对我们的产品和品牌有好的印象。
同时，我们也欢迎消费者提出意见和建议，帮助我们不断改进和提升产品质量。
结语品味生活，选择优质筷子品牌。
我们将不断努力，为消费者带来更优质的筷子产品，让每一个人都能享受到品质生活的美好。
期待您的支持和信赖！。
营销思维：最具有影响力的传播方式
营销思维：最具有影响力的传播方式
有一个小伙创业，开了一家麻辣烫，投资20多万有130个座位，生意红火。
有一天，有个人用餐时，他习惯用长筷子，不习惯用一次性的筷子。
于是喊服务员，老板马上跑过来，他想要使用长筷子。
当时餐厅没被这种长筷子，就把员工用餐的筷子拿过来，并立即到前台用红包包了1000元现金。
到这位客户旁边，大声地给客户说：
各位亲爱的顾客，今天这位顾客给我们提议了一个很好的建议，被我采纳，我宣布从明天起，我们餐厅筷子全部换成这样的筷子，同时作为奖励，我现场讲给这位客户1000元现金。
而且今天免单，他把现金拿出来展示一下，并郑重的交给了这位客户。
他又说：我在宣布一个计划。
凡是在本餐厅用餐，提出建议被采纳的，均奖励现金1000元。
这时有很多客户开始建议，服务人员则认真的做记录，要求建议的人员留下联系方式，每周做评估，凡建议被采纳的电话通知客户到餐厅领奖。
真的发给1000元，所以有很多人都知道这家餐厅有大奖，有很多人争先恐后的来吃饭。
生意火得不得了，他们还在餐厅中张贴中奖人名单以及提供的建议内容。
最后引起了电视台的注意，在CCTV做了一个专访。
专访后接到许多加盟的电话，一年时间赚到5000多万。
使用绝妙的创意，以大家的方式来吸引人讨论，传播，吸引媒体的报道。
筷子创意策划方案
筷子创意策划方案背景在中国文化中，筷子是不可或缺的餐具，每天都有数以亿计的人使用它们。
然而，随着生活水平的提高和人们对生活质量的追求，对筷子的要求也在不断提高。
除了基本的使用功能外，人们希望筷子也能够成为一种艺术品、文化传承和消费品。
目标作为一家筷子制造商，我们希望能够开发出一款有创意的策划方案，满足不同人群对筷子的需要，打造品牌影响力，提高市场竞争力和盈利水平。
策略1. 设计独特的筷子款式设计独特、富有创意的筷子款式，可以吸引消费者的注意力并增加购买欲望。
例如，设计可爱的卡通形象、有特色的文化元素、时尚的流行元素等，让筷子有更多的使用场景和文化内涵。
2. 推出定制化服务推出定制化服务，让消费者可以根据个人喜好、宴席场合等选择筷子的材质、颜色、款式和印刷内容等。
这样的服务可以提高顾客满意度，增加品牌忠诚度和口碑传播力。
3. 加强品牌包装和营销筷子不只是一种功能性的餐具，还可以成为一种有情感价值的礼品。
因此，加强品牌包装和营销可以提高消费者认知度和品牌忠诚度。
例如，设计独特的礼品盒、配件和推广方案，增加品牌的差异化和吸引力。
4. 推出环保和健康筷子随着人们对环保和健康意识的提高，推出环保和健康筷子也可以增加品牌的竞争力和市场份额。
例如，使用可降解材料制造筷子、推出可以消毒和清洁的筷子等，让消费者有更多的选择和考虑因素。
结论以上是我们的筷子创意策划方案，通过设计独特的筷子款式、推出定制化服务、加强品牌包装和营销、推出环保和健康筷子等措施，可以满足消费者多元化的需求和期待，打造品牌影响力，提高市场竞争力和盈利水平。
我们相信，在不断创新和努力下，我们的筷子品牌一定会在市场中受到更多的欢迎和青睐。
一根筷子与一捆筷子的故事-谈宝洁的多品牌战略
一根筷子与一捆筷子―谈宝洁企业文化小时候听过一个有名的寓言：一根筷子与一捆筷子的故事。
一根筷子易折断.一捆筷子抱成团。
从这个寓言所延伸出的意义大概就是分裂导致失败，团结就是力量之类的，可是否还有其他理解呢。
近来在搜集有关宝洁公司企业文化资料的过程中，这个故事突然出现并逐渐印存在我的脑海，让我对这个故事以及宝洁文化有了另一层理解。
作为一个日用品生产商，宝洁作为世界500强之一，在中国市场取得近50%的占有率以及在全球拥有20%左右的市场份额，这样的成就无疑是值得称赞的。
如果将整个市场看作一捆筷子，那么宝洁公司是如何做到将这样一捆看似坚不可摧的筷子折断，如何侵入人们生活，攻占日用消费品的半壁江山呢？如果将整个市场看作一捆筷子，想要一网打尽这样的想法是不切实际甚至愚蠢的。
如何攻陷并占领市场，这是一个艰难的过程。
谈到宝洁公司的企业文化，首先想到就是它的多品牌攻略。
作为全球数一数二的日用消费品企业，宝洁之所以成功也在于它的品牌攻略。
宝洁每年花费30多亿美元，在全球进行品牌营销，所营销的300多个品牌的产品畅销全世界140多个国家和地区，拥有50亿消费者，远胜过世界上任何一家企业。
宝洁成功的原因除了160多年来一直恪守产品高质量原则之外，独特的品牌管理系统也是其获得成功的关键。
宝洁采取的是多品牌占领市场。
关于品牌，宝洁认为：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
这就是宝洁如何将日用消费品市场这一捆坚韧的筷子折断的高招。
用我自己的话总结，就是十六个字“做足细分、针对研制、具体攻略、一网打尽”，按照这个故事的思路来讲就是“挑筷子、看筷子、折筷子”。
首先是做足细分。
宝洁知道每个人都有其不同的需求。
整个日用品市场这捆筷子里的每根筷子都不一样，有的是象牙筷子，有的是密竹筷子，还有的可能只是普通木筷，每根筷子都不一样，长短不一样，坚韧程度也不一样。
想要一次性折服所有筷子，这样的想法无疑是幼稚且不现实的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竹筷 生产商
出口商 经销商 代理商
消费者
大型超市及 百货商场专柜
回到销售渠道
Page 27
竹筷 生产 商
经销 商代 理商
筷子学 校
消 费 者
回到销售渠道
Page 28
专卖店
竹筷 生产商
合作饭店连锁店 （如：华人所开的 饭店）
消费者
回到销售渠道
Page 29
单击此处添加标题
不但达到宣传提倡环 保竹筷的目的，还能 在一定程度上达到宣 传本产品的目的，使 之想到竹筷，想到环 单击添加段落文字 保，能够想到我们的 竹筷。形成轰炸效应 利用社会力量，推出‚ 公益‘筷’行动‛的公 单击添加段落文字 益创意大赛，并在全日 本进行宣传，自己赞助 ，吸引广大学生、社会 公益团体及创业人士的 关注，在大赛中宣传自 己的竹筷文化和竹筷产 品，能够在之后建立本 产品的公益形象。
Page 31
Page 11
二、目标消费群定位
目标市场的选择
我们主要进军的市场是 属于日本的中产阶级
目标市场的选择
商务人士
针对商务人士的自 带便携式筷子，主 要注重卫生和环保， 这与日本呼吁人们 自备筷子的活动相 呼应
单击添加
家庭
以家庭为单位， 制作温馨家庭装 筷子,对于家庭 观念很重的日本 单击添加 人来说，这是很 好的消费选择。
环保，便携的优 质个性竹筷。
logo, 包装
Page 21
ห้องสมุดไป่ตู้
1.
BMOC (bring my own chopstick)
建立自己的品牌: B.M.O.C. 通过向消费者传达使用自己的筷子,树立一种新的健康 环保概念.
Page 22
单击此处添加标题
成本计算
折扣空间
基础成本, 包装成本
筷子节时，我们可以有 打折的活动。
日本是世界上消费筷子 最多的国家，日本人用筷 子比较讲究，除了一般的 家庭，饭店用的筷子都是 装在纸袋里的卫生筷子。 随着饮食业的发展，一 次性筷子的使用量急剧增 长。对此，日本有关部门 曾估算每年全国消费的一 次性筷子约205亿双，不 但浪费了大量木材，也污 染了环境。 当今日本筷子市场在很 大程度上将是非一次性筷 逐渐占主导地位。
Page 10
细究目前日本筷子市场上的筷子， 我们会发现生活日用筷在很大程 度上还是以低端的，做工材质相 对较差，缺乏个性，而且或多或 少的存在环保问题的低等竹筷为 主。 在中高档生活日用筷方面还有很 大的市场。随着社会的进步，经 济的发展，人们对原有的饮食习 惯有了一些新的想法，对筷子这 种古老餐具本身应该进行的革新 有了新的考虑。这种考虑在日本 很大程度上也是来自环保方面的 压力。
Page 24
单击此处添加标题 营销渠道
分销渠道长度
分销渠道宽度
在大型超市、百货商场等传统营 销方式之外，另增加了与饭店合 作寄售竹筷、筷子学校，并力争 在后期做出自己的品牌卖店。
长度取决于商品在整个流通过 程中经过的流通环节或中间层 次的多少,产品销售成本随长 度成正比关系
大型超市及 百货商场渠道
综合成本及折扣空间采取以其他筷子生产企业 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 不同的差异化定价为 28元
连接到渠道
Page 23
竹筷采用优质的湘妃竹，每一节5元人民 币，能做2双筷子。采用大量生产,成型 价格成本较低。 最重要的工序是对筷子精加工，因为竹 子的优点是易于雕刻，所以在筷子上雕 刻精美图案是精加工的一种主要方式， 再加上其他的一些设计以及设计调研费， 这样每双成本大概5元。 然后是包装上，主要采用便利且高雅的 筷套和包装盒，每套的成本在5元左右。 最后是售后服务上，每双的售后服务价 格在2元左右。 所以成本价在15元左右。
logo, 包装
Page 14
在所有人都在倡导环保低碳的 生活要求时, 我们推出非一次性 竹筷,利用我们产品本身的优势, 为个人,家庭打造属于自己的便 携式筷子.使用自己的筷子,倡导 一种新健康环保生活.
1. 优质 现代社会是一个讲究身份地位 的时代，尤其是日本人对筷子选 择很讲究，我们的筷子主要选用 优质的竹材， 制作出来的筷子 具有抗霉变、不褪色、不变形的 特点。与市场上的筷子相比高贵 而又不失典雅，自然间透着优雅 的气息。
Page 9
非一次性筷子市场
现在日本市场上90%的筷子都来自中国， 可以说日本筷子市场是被中国所垄断，只 有少量的日本本土筷子。
就目前日本筷子市场，日本本土的竹筷每 双的价格区间在人民币9-16元，有些高档 的筷子可到到上百元人民币。 由于日本环境保护方面的种种限制，日本 本土竹筷产量有限，其在其市场上的占有 份额极小。 充斥日本市场上的中国竹筷（非一次性 筷），其每双价格在人民币0.6-5元不等。 可见中国竹筷在日本市场上大多是以价格 便宜立足。
BYOC (bring your own chopstick) 实行‚一线城市--二线城市--乡镇地区‛ 的推广模式。 与学校建立联系，免 费赞助学生使用，为 其免费提供筷子，并 加深对我们的环保筷 子的理解和宣传，并 在毕业时为他们免费 配送我们的便携式筷 子，从根底抓住潜在 客户端。 赞助广告 和当地企业合作,例如,可以向饭店 推销我们的筷子,让饭店用我们的 筷子,同时可以在他们的菜单上打 出我们个人便携式筷广告。
筷子学校渠道
专卖店店渠道
连接到促销 Page 25
由于筷子行业的特殊性及自身企业在日本行业发展还出与 初期阶段，因此企业进入模式应以出口以及和日本相关企 业形成战略联盟为主。 我们将通过以下方式打入日本市场 营销渠道结构
出 口 商
批 发 商
零 售 商
顾 客
Page 26
大型超市货架
Page 15
2. 工艺
采用全手工制作，经过多道工序制 作而成。每根筷子都经过了手工精 细的打磨，手感更加的细腻。而且， 针对不同年龄层的顾客，我们设计 的筷子粗细长短都不同，为的是让 他们握住的手感最佳，最后再加上 艺术家在筷子上的精美创作。 3. 便携 为了大家外出携带的方便，我们还 为筷子量身定做筷子套，以及精美 的象征身份的筷子盒，筷子盒内放 上吸水布。
案例赏析 B.M.O.C环保便携竹筷日本营销方案
国际市场营销前期准备工作 目标市场选哪些国家或是哪个国家?
Page 2
No.1 前期调研分析
经济环境分析 文化环境分析 中日外交政治 趋势关系
一次性筷子市场
环保 便捷
非一次性筷子市场
Page 3
1. 经济环境
日本是当今世界的第三大经济体。日本的厨具餐具进口率高达90%， 且日本人对于进口产品的接受度高达81%。在高端厨具餐具市场，日 本市场的进口产品占有率更是达到惊人的97%。
Page 16 回到产品策略
1.商标 2.包装
包装可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的理解与迎合。 比如中小学生的便当筷子外包装应该多用橡胶，塑料一类可凸显色彩 与夸张造型的材料， 外包装用彩绘布袋就是一个不错的选择。 对于中青年人，日本传统文化或中国文化符号会更吸引他们的注意力 （如武士筷子，樱花筷子，京剧脸谱筷子） 。 对于经常外出用餐的商务人士，可拆卸携带的筷子能节省更多的空间， 更便捷。 家庭装：根据日本传统习惯，家庭装应该更关注女性的满意度和舒适 度，如方便，实惠。 同时,在定期内(三个月或是半年)推出一套主题系列包装。
结束
Page 30
前期推广
在推广的初期，联合各所高校和社会环保团体开展以免费 发放BMOC筷子套为主要内容的环保活动。活动中，讲解一 次性筷子对环保以及对人体健康的巨大危害，呼吁大家外 出就餐时自备可重复使用的筷子以及达到对身体和健康的 双重保护。同时向大家发放筷子套，推广使用筷子套自带 筷子外出吃饭，并希望领取筷子套的市民能够留下自己的 名字和联系方式（不强求），建立潜在客户群信息系统。 这对于以后的营销的资料来源讲提供一个很好的平台。我 们计划在日本几个大型城市首先进行试推广，实行‚一线 城市----二线城市---乡镇地区‛的推广模式。 在推广中,向消费者发送饮食健康册子和如何保养正确使 用筷子,以及我们在清洁中会出现的误区。
Page 17
Page 18
Page 19
包装材料 采用很环保的可再生资源的包装材料，如纳米技术下的 高分子材料，不但提升筷子的高端心理享受，使消费者体 会到与众不同。
绿色环保 现如今的包装趋势： 便利性和便携性 增强吸引力
Page 20
单击此处添加标题
B.M.O.C.
(bring my own chopsticks)
学生
学生的个人筷子 。鉴于日本很多 学生都自带便当 去学校，自作个 性化的学生筷， 应该受到追求时 尚与个性的学生 的喜爱。
单击添加
单击此处添加标题
产品策略 销售渠道策略
定价策略 促销策略
Page 13
单击此处添加标题
B.M.O.C.
(bring my own chopsticks)
环保，便携，优 质，个性竹筷。
Page 4
日本消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛刻。他们注重品牌。
Page 5
筷子是日本人的生活必需品。
Page 6
2. 文化分析
日本大众对筷子的热衷、重视（筷子的广泛使用， 筷子节）
Page 7
3. 市场分析
市场细分
一次性筷子市场
非一次性筷子市场
Page 8
一次性筷子市场