案例1=筷子营销案例33

学生
学生的个人筷子 。鉴于日本很多 学生都自带便当 去学校，自作个 性化的学生筷， 应该受到追求时 尚与个性的学生 的喜爱。
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产品策略 销售渠道策略
定价策略 促销策略
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B.M.O.C.
(bring my own chopsticks)
环保，便携，优 质，个性竹筷。
筷子学校渠道
专卖店店渠道
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由于筷子行业的特殊性及自身企业在日本行业发展还出与 初期阶段，因此企业进入模式应以出口以及和日本相关企 业形成战略联盟为主。 我们将通过以下方式打入日本市场 营销渠道结构
出 口 商
批 发 商
零 售 商
顾 客
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大型超市货架
日本是世界上消费筷子 最多的国家，日本人用筷 子比较讲究，除了一般的 家庭，饭店用的筷子都是 装在纸袋里的卫生筷子。 随着饮食业的发展，一 次性筷子的使用量急剧增 长。对此，日本有关部门 曾估算每年全国消费的一 次性筷子约205亿双，不 但浪费了大量木材，也污 染了环境。 当今日本筷子市场在很 大程度上将是非一次性筷 逐渐占主导地位。
环保，便携的优 质个性竹筷。
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logo, 包装
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1.
BMOC (bring my own chopstick)
建立自己的品牌: B.M.O.C. 通过向消费者传达使用自己的筷子,树立一种新的健康 环保概念.
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成本计算
折扣空间
基础成本, 包装成本
筷子节时，我们可以有 打折的活动。
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日本消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛刻。他们注重品牌。
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筷子是日本人的生活必需品。
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2. 文化分析
日本大众对筷子的热衷、重视（筷子的广泛使用， 筷子节）
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3. 市场分析
市场细分
一次性筷子市场
非一次性筷子市场
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一次性筷子市场
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2. 工艺
采用全手工制作，经过多道工序制 作而成。每根筷子都经过了手工精 细的打磨，手感更加的细腻。而且， 针对不同年龄层的顾客，我们设计 的筷子粗细长短都不同，为的是让 他们握住的手感最佳，最后再加上 艺术家在筷子上的精美创作。 3. 便携 为了大家外出携带的方便，我们还 为筷子量身定做筷子套，以及精美 的象征身份的筷子盒，筷子盒内放 上吸水布。
BYOC (bring your own chopstick) 实行‚一线城市--二线城市--乡镇地区‛ 的推广模式。 与学校建立联系，免 费赞助学生使用，为 其免费提供筷子，并 加深对我们的环保筷 子的理解和宣传，并 在毕业时为他们免费 配送我们的便携式筷 子，从根底抓住潜在 客户端。 赞助广告 和当地企业合作,例如,可以向饭店 推销我们的筷子,让饭店用我们的 筷子,同时可以在他们的菜单上打 出我们个人便携式筷广告。
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二、目标消费群定位
目标市场的选择
我们主要进军的市场是 属于日本的中产阶级
目标市场的选择
商务人士
针对商务人士的自 带便携式筷子，主 要注重卫生和环保， 这与日本呼吁人们 自备筷子的活动相 呼应
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家庭
以家庭为单位， 制作温馨家庭装 筷子,对于家庭 观念很重的日本 单击添加 人来说，这是很 好的消费选择。
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包装材料 采用很环保的可再生资源的包装材料，如纳米技术下的 高分子材料，不但提升筷子的高端心理享受，使消费者体 会到与众不同。
绿色环保 现如今的包装趋势： 便利性和便携性 增强吸引力
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B.M.O.C.
(bring my own chopsticks)
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在所有人都在倡导环保低碳的 生活要求时, 我们推出非一次性 竹筷,利用我们产品本身的优势, 为个人,家庭打造属于自己的便 携式筷子.使用自己的筷子,倡导 一种新健康环保生活.
1. 优质 现代社会是一个讲究身份地位 的时代，尤其是日本人对筷子选 择很讲究，我们的筷子主要选用 优质的竹材， 制作出来的筷子 具有抗霉变、不褪色、不变形的 特点。与市场上的筷子相比高贵 而又不失典雅，自然间透着优雅 的气息。
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结束
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前期推广
在推广的初期，联合各所高校和社会环保团体开展以免费 发放BMOC筷子套为主要内容的环保活动。活动中，讲解一 次性筷子对环保以及对人体健康的巨大危害，呼吁大家外 出就餐时自备可重复使用的筷子以及达到对身体和健康的 双重保护。同时向大家发放筷子套，推广使用筷子套自带 筷子外出吃饭，并希望领取筷子套的市民能够留下自己的 名字和联系方式（不强求），建立潜在客户群信息系统。 这对于以后的营销的资料来源讲提供一个很好的平台。我 们计划在日本几个大型城市首先进行试推广，实行‚一线 城市----二线城市---乡镇地区‛的推广模式。 在推广中,向消费者发送饮食健康册子和如何保养正确使 用筷子,以及我们在清洁中会出现的误区。
竹筷 生产商
出口商 经销商 代理商
消费者
大型超市及 百货商场专柜
回到销售渠道
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竹筷 生产 商
经销 商代 理商
筷子学 校
消 费 者
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专卖店
竹筷 生产商
合作饭店连锁店 （如：华人所开的 饭店）
消费者
回到销售渠道
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不但达到宣传提倡环 保竹筷的目的，还能 在一定程度上达到宣 传本产品的目的，使 之想到竹筷，想到环 单击添加段落文字 保，能够想到我们的 竹筷。形成轰炸效应 利用社会力量，推出‚ 公益‘筷’行动‛的公 单击添加段落文字 益创意大赛，并在全日 本进行宣传，自己赞助 ，吸引广大学生、社会 公益团体及创业人士的 关注，在大赛中宣传自 己的竹筷文化和竹筷产 品，能够在之后建立本 产品的公益形象。
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非一次性筷子市场
现在日本市场上90%的筷子都来自中国， 可以说日本筷子市场是被中国所垄断，只 有少量的日本本土筷子。
就目前日本筷子市场，日本本土的竹筷每 双的价格区间在人民币9-16元，有些高档 的筷子可到到上百元人民币。 由于日本环境保护方面的种种限制，日本 本土竹筷产量有限，其在其市场上的占有 份额极小。 充斥日本市场上的中国竹筷（非一次性 筷），其每双价格在人民币0.6-5元不等。 可见中国竹筷在日本市场上大多是以价格 便宜立足。
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1.商标 2.包装
包装可以表现的多样化，展现我们对不同年龄层消费者的理解与迎合。 比如中小学生的便当筷子外包装应该多用橡胶，塑料一类可凸显色彩 与夸张造型的材料， 外包装用彩绘布袋就是一个不错的选择。 对于中青年人，日本传统文化或中国文化符号会更吸引他们的注意力 （如武士筷子，樱花筷子，京剧脸谱筷子） 。 对于经常外出用餐的商务人士，可拆卸携带的筷子能节省更多的空间， 更便捷。 家庭装：根据日本传统习惯，家庭装应该更关注女性的满意度和舒适 度，如方便，实惠。 同时,在定期内(三个月或是半年)推出一套主题系列包装。
综合成本及折扣空间采取以其他筷子生产企业 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 不同的差异化定价为 28元
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竹筷采用优质的湘妃竹，每一节5元人民 币，能做2双筷子。采用大量生产,成型 价格成本较低。 最重要的工序是对筷子精加工，因为竹 子的优点是易于雕刻，所以在筷子上雕 刻精美图案是精加工的一种主要方式， 再加上其他的一些设计以及设计调研费， 这样每双成本大概5元。 然后是包装上，主要采用便利且高雅的 筷套和包装盒，每套的成本在5元左右。 最后是售后服务上，每双的售后服务价 格在2元左右。 所以成本价在15元左右。
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细究目前日本筷子市场上的筷子， 我们会发现生活日用筷在很大程 度上还是以低端的，做工材质相 对较差，缺乏个性，而且或多或 少的存在环保问题的低等竹筷为 主。 在中高档生活日用筷方面还有很 大的市场。随着社会的进步，经 济的发展，人们对原有的饮食习 惯有了一些新的想法，对筷子这 种古老餐具本身应该进行的革新 有了新的考虑。这种考虑在日本 很大程度上也是来自环保方面的 压力。
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单击此处添加标题 营销渠道
分销渠道长度
分销渠道宽度
在大型超市、百货商场等传统营 销方式之外，另增加了与饭店合 作寄售竹筷、筷子学校，并力争 在后期做出自己的品牌卖店。
长度取决于商品在整个流通过 程中经过的流通环节或中间层 次的多少,产品销售成本随长 度成正比关系
大型超市及 百货商场渠道
案例赏析 B.M.O.C环保便携竹筷日本营销方案
国际市场营销前期准备工作 目标市场选哪些国家或是哪个国家?
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No.1 前期调研分析
经济环境分析 文化环境分析 中日外交政治 趋势关系
一次性筷子市场
环保 便捷
非一次性筷子市场
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1. 经济环境
日本是当今世界的第三大经济体。日本的厨具餐具进口率高达90%， 且日本人对于进口产品的接受度高达81%。在高端厨具餐具市场，日 本市场的进口产品占有率更是达到惊人的97%。