新老客户沟通再次挖掘攻心术话术分享

投一点资金，其他成本与风险均为零，还能保证您的收益稳定增长，只要您不撤资，他就会一直
为您赚钱，并且安全的传承给您的孩子，这样的“现金企业”您觉得怎么样？……我给您介绍一
下这样一款终身型的保险产品吧！
万 一万保一险保网险中网国中国保 保 险资 料下载 网 万一一保保险险网网 制中万作一收保集险网 制作收集整 整国理保，险转资载料请注理下明，载出转网处载，请违注者明必出究处，违者必究
攻心逻辑
欲擒故纵：现在抚养一个孩子真是太劳心伤神了，我感受颇深。
不过您的孩子真可爱，还这么聪明，您又这么疼爱他，相信以后等他长大了一定也会非常孝顺您的 ，到那时您就等着享清福吧。
客户中招：那可不一定。将来社会压力也很大，孩子未来肯定也很不容易，我可不想拖累
他，更不需要他给我们养老，要是我们有能力，还愿意帮他一把呢！
攻心逻辑
欲擒故纵：您现在生意做得这么成Baidu Nhomakorabea，收入这么高，真是敬佩您！创业初期阶段一定非常辛
苦吧？现在企业规模大了，利润也多了，您肯定可以高枕无忧，好好享受生活了吧？
客户中招：才不是呢，每天担心的事多着呢，做生意风险也很高，说不定哪天出个新政，这
钱都不一定是我的……
出奇制胜：那如果您有一家企业完全不需要您的决策与经营，就可以正常运作，除了每年的
如何定位客户
➢ 老客户的深度挖掘 二次开发
为购买过财一、红赢的老客户提供续期服务
➢ 新客户的理念沟通 打通思路
财一铺路 恒赢补充
财财一一
金生恒赢
我眼中的金生恒赢
金生恒赢
全能账户 灵活账户
全能保险的优势
优势一： 不为性别、年龄、职业设限 优势二： 解决人生不同阶段不同问题 优势三： 生存即返还，身故即赔付
攻心逻辑
欲擒故纵：现在很多像您二位这样的成功人士都选择享受二人世界，我也非常赞同这一
做法。一看您二位感情就特别好，总是一起来行里办业务，真让人羡慕。两人长相厮守、相伴 到老，没有孩子无牵无挂，两人挣的钱使劲花完都没关系。
客户中招：那不行啊，因为没孩子，我们也得自己攒点钱养老啊
出奇制胜：像您就可以用另外一种方式来养老，其实就像领养了一个儿子，只需要每年给一点
灵活账户的优势
优势一： 支取灵活便捷-年年取 阶段领取 优势二： 不受政策影响-工资年年增长 优势三： 收益丰厚可观-有效抵御通胀
心 钱氏攻 术秘笈
欲擒故纵 出奇制胜
保险儿子 攻心术第一招——
➢客户类型1：责任感强、疼爱孩子的母亲
“口诀”
带孩子难 带孩子苦 养儿防老 太辛苦 保险儿子 知难知苦 不用操心 最幸福
出奇制胜：那如果有另一个孩子，他既不会惹您生气，也无需多费心，他会一直陪伴您的孩子成长，
并且为您及您的孩子解决未来各阶段的开支需求，不但不会“啃老”而且一定能为您养老，等百年后 还能替您照顾亲儿子。这样的孩子您愿不愿意“领养”一个呢？
保险儿子 攻心术第一招——
➢客户类型2：丁克一族
“口诀”
二人世界好 甜蜜烦恼少 待到年老时 无儿来养老 金生恒赢妙 抚养压力小 年金返还早 终身受益好
险资料下载网
攻心术第三招—家庭准备金
➢客户类型二：40-50岁的官太太或老板娘
她们担忧未来企业的命运、事业的成败 她们害怕身心的自然衰老让自己力不从心 她们希望能成为丈夫事业上的“贤内助” 她们希望修炼内在的美，成为维系幸福和谐家庭的核心
攻心逻辑
欲擒故纵：您是您老公的贤内助，您老公的事业有今天，您的功劳是很大的。您这么聪明，
培养费，也不用很多，您就不用管他了，完全不用为他操心，他会一直健康茁壮的成长，而且首年 就能给您回报，陪伴您、孝顺您一生，您年纪越大，他会越“孝敬”您！
攻心术第二招——“现金企业”
➢客户类型：私营业主
“口诀”
自主创业真辛苦 风险把控靠自己 政策税收没理由 赚不赚钱难左右 金生恒赢来送福 风险问题不用愁 政策税收都没有 收益满满大丰收
又掌管着家里的财政大权，一定不会让您老公辛苦赚来的钱闲置着，肯定做过很多理财吧？
客户中招：也不是啊，我对理财也不是很懂，再说这些年老公的生意也不是很稳定，我也不
知道该怎么帮他。
出奇制胜：啊，我一直以为您已经做了很多理财产品了，像您这样
的家庭怎么能不准备好足够的风险准备金呢？很多像您一样的太太都会 配上一款保值增值的终身型保险产品，不仅为家庭建一个牢固、加厚的 防火墙，也可以为自己以后的养老做储备。
案例分享
欲擒故纵，成功加保100万
时间：2011年6月 地点：网点理财室
万 一万保一险保网险中网国中国保 保 险资 料下载 网 万一一保保险险网网 制中万作一收保集险网 制作收集整 整国理保，险转资载料请理注下，明载转出网载处请，注违明者出必处究，违者必究
险资料下载网
事件：客户经理转介绍
成果：成功签单100万 财富成长
一号
时间：2012年6月 地点：网点理财室 事件：老客户二次开发
成果：成功追单100万 金生恒赢
大 大 心有多“ ” 保单就有多“ ”
大单
没有最好的保险产品，只有最合适的保险规划，错过 金生恒赢是您一生的损失！
50万收入是起点 百万收入是目标
谢谢聆听！
巧借“东风”助力促成
➢展示行长保单 ➢展示客户经理亲属的保单
万 一万保一险保网险中网国中国保 保 险资 料下载 网 万一一保保险险网网 制中万作一收保集险网 制作收集整 整 国理保，险转资载料请理注下，明载转出网载处请，注违明者出必处究，违者必究
险资料下载网
营造尊贵感 定位高端客户 提高起保金额 ➢5万交费10年起保 ➢5年起保10万交费