2018年游戏短视频营销报告
短视频营销策划拍摄制作方案
短视频营销策划拍摄制作方案一、短视频的发展近几年各种某音、某手等平台的崛起，短视频营销时代已经到来，在巨额资金与海量内容生产背后是相当可观的用户注意力和流量，而这恰恰成为短视频营销商业变现的重要保障。
无论是路人还是明星都纷纷加入短视频拍摄大军，拉近偶像与粉丝之间的距离也是短视频APP能大火的重要原因之一。
视频营销已经成为了一种非常重要的网络营销宣传方式，对于大部分人而言，视频营销具有其他营销方式所不具备的优点。
网络视频营销趣味性强、艺术性高、宣传面多、适用范围广并且广泛存在于各种网络营销方式中。
随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，不管是微博、微信还是各类企业网站，我们都可以看到视频营销的存在。
短视频将会取代图文成为内容分发的下一个大热点，已经是互联网行业默认的发展趋势。
二、短视频的优势1、无限传播无限流量（抓住用户喜好，传播速度惊人）2、效果震撼，具体详细有冲击力（感染力强，更直观）3、可以引流精准，成交率高（目标性强，精准高度，针对性强）4、成本低廉（相比较电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千元就可以稿定一支网络视频短片。
甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播）5、目标精准（与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。
作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。
）6、互动+主动（用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。
与些同时，网友还会把他们认为有趣的节目转帖在自己账号或其他平台中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费和精力。
）7、传播神速（某音上，“好嗨哦！”这段方言音频突然爆红，网友们通过这段音频各种不同手段和手法去创意讯速在网络上传开，使得原创作者粉红增涨极快）8、效果可测（网络传播速度之快，例如前段时间九寨沟地震，刚刚发生，几乎所有人都第一时间知道地震消息，相比较文字消息而言，人们更热衷于现场视频消息。
智慧树知到《解锁营销新Fun法玩转新媒体》章节测试答案
智慧树知到《解锁营销新Fun法玩转新媒体》章节测试答案第一章1、从狭义上理解，可以将新媒体看作是继报纸、广播、电台和楼宇广告等传统媒体之后，随着媒体的发展与变化而生成的一种媒体形态。
A.对B.错答案: 对2、2018年“中国短视频营销市场研究报告”显示：短视频营销具有的特点包括A.玩法丰富B.形式多样C.承载量大D.传播力强答案: 玩法丰富,形式多样,承载量大,传播力强3、新媒体表现形式中作为人们对新媒体广泛认知的开始，也是最初进入互联网的入口的是A.自媒体B.门户网站C.知识问答D.短视频答案: 门户网站4、新媒体营销的特点不包括A.传播迅速B.成本更高C.互动性强D.覆盖广泛答案: 成本更高5、软文营销是一种通过文字制造并提升用户信任感的营销方式A.对B.错答案: 对6、新媒体营销的传播媒介是A.广播B.互联网C.电视D.移动互联网答案: 互联网,移动互联网7、营销人员的五大能力中代表着生产力的是A.执行力B.学习力C.洞察力D.沟通力答案: 学习力8、有效的沟通包括A.坚持B.策略C.时间D.工具答案: 坚持,策略,工具9、成功的新媒体营销都是线上线下一体化的O2O营销模式，不需要区分线上和线下工作的优先级。
A.对B.错答案: 错10、用户运营的核心目标包括A.盈利B.拉新C.留存D.促活答案: 拉新,留存,促活第二章1、用户路径指的是A.用户的基本特征B.用户的互联网浏览喜好C.用户在特定场合的动作D.用户在特定时间的动作答案: 用户的互联网浏览喜好2、福特汽车公司的创始人亨利·福特曾说过:“如果我最初问消费者他们想要什么，他们会告诉我‘要一匹更快的马’！”,说明了不能使用什么画像方法进行画像:A.提问式画像B.大数据画像C.用户标签画像D.代入式画像答案: 提问式画像3、用户标签就是最终的画像结果A.对B.错答案: 错4、“红、黑、白三种颜色的手机外壳，你喜欢哪一款？”这样的提问能够获得用户的准确信息A.对B.错答案: 错5、以下属于用户画像的常见错误方法的是A.提问式画像B.大数据画像C.用户标签画像D.代入式画像答案: 提问式画像,大数据画像,代入式画像6、虽然数量只占总客户数量的百分之1，但是为企业带来的收入占了企业总收入的百分之五十，创造的利润占了企业总利润的百分之49，属于ABC分析法中的：A.高端客户C.中等客户D.小客户答案: 高端客户7、RFM分析法中的F是指A.最近一次消费B.消费频率C.消费金额D.消费数量答案: 消费频率8、ABC分析法是客户区分方法中操作最复杂、结果最准确的方法。
2018年中国互联网流量年度数据报告
来源：研究院自主研究绘制。
5
摘要
2018年中国互联网发展基础数据
截至2018年12月，学习教育行业PC端月度覆盖人数2.92亿，同比增长-0.6%，行业渗透率为57.4%； 06 移动端月独立设备数达3.9亿台，同比增长18.2%，行业渗透率29.0%。
来源：。
2
前言
1994-2000 萌芽阶段
2001-2008 初生阶段
2009-2015 互联网3.0时代
2016年 至今
年
拨号上网时代；
度 关 键
搜狐、新浪、网易成立， BAT集结；
词
从门户网站到信息搜索
PC上网成本高
100
中 80
国 60
网 40
民 20
规 模
0
移动梦网时代
信息传输、网络游戏、社 区内容、电子商务、在线 视频等PC端应用百花齐 放；
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u 2.中国网民上网时间
两端网民上网时间花费趋势同样相反，移动端超过PC端2倍
中国网民由PC端转向移动端的趋势在上网时长上同样表现明显， PC网民人均单日上网时长同比2017年减少5.9分钟，而 移动端的用户单日使用时长已达到186分钟，超过PC端2倍，约为看4集电视剧的时间。如果说互联网之初是PC端开启人 们线上网络生活，那么现在移动端则进入用户时间之争。
3.1 2018年中国互联网用户喜好榜 3.2 2018年中国互联网用户增速榜
5 9 22
100 4
摘要
2018年中国互联网发展基础数据
截至2018年12月，中国PC互联网月度覆盖人数达5.09亿人，同比下降3.9%；移动互联网月独立设备
效果营销案例手册
�安支票言躏景例手回Effect UP Marketing Case Handb。
k[> ［｜ <]伴随短视频等新型媒体的不断兴起，技术的迅速发展，效果营销也面临新的机遇和挑战。
如何助力投资回报最大化？我们需要回归效果营销的本质，精细化运营，不断提高营销效能。
“E-UP效果营销案例大赛”应运而生。
E-UP意为Effect Up效果升级，这是一项专注于探索并引领效果营销理论与实践升级的专业赛事。
大赛设置整合营销类、智能应用类、短视频类及行业类四大类别，经过严格的初审、复审及线下提案终审，最终在每个类别中评选出金、银、铜奖各一名。
发掘先进营销方法，传递营销智慧。
希望通过效果营销案例的评选和梳理，助力品牌全面释放效果营销影响力，共同引领行业蓬勃发展。
当单个的平台或产品无法实现最佳的营销效果时，是时候考虑将各个“单点”化零为整，实现整合突围了。
这些优秀的获奖案例充分利用巨量引擎商业化产品或资源，覆盖多元化场景，制定满足品牌实际需求的整合营销策略，实现效果转化及品牌增值价值的最大化。
CB12漱口水抖音#忍你很久了口气君#品牌挑战赛案例背景营销目标随着近几年行业环境和消费者结构及消费心理的变化，越来越多消费者对口腔护理类产品的需求更加多样，尝鲜和个性化已成为重要购买决策因素。
这对于CB12漱口水产品是一个进入中国市场并抢占SOV的重要时机。
通过话题撬动和口碑扩散提升品牌影响，结合主动攻击与潜客守候促进电商引流。
获奖公司： 信淼传媒所获奖项： 整合营销类 金奖营销策略执行过程CB12抖音账号搭建并发起#忍你很久了口气君#挑战话题，发布口气舞蹈、萌宠搞笑、创意整蛊等多个角度品牌短视频，借助抖音短视频分发机制，为升级抖音官方挑战预热。
以点击率为导向，进行包括物料素材（图/文/视频）及人群定向的AB测试。
以ROI为导向，控制稳定后的广告计划预算，并与CB12的到店流量比对，筛选具有销售转化的广告计划稳定投放。
短视频市场调研报告
短视频市场调研报告一、调研目的2016年以来，中国短视频市场进入高速发展期，并在资本、技术、平台、内容、用户的共同支撑下持续获得推动力量，短视频App层出不穷，本文是一份关于短视频行业的调研分析报告，目的在于快速了解短视频行业，寻求发展机会。
二、调研方式本次调研采取经济高效的方法，通过收集行业公开数据，包括易观千帆提供的行业洞察，研究观点，数据对比；艾瑞网公布的研究报告；酷传，七麦数据的app市场表现来进行分析，输出观点，完成报告。
三、行业概述1.行业背景为了对调研行业的发展有更深入的理解采用（PEST分析）1)P: 2017年4月7日，国家新闻出版广电总局对《互联网视听节目服务业务分类目录（试行）》进行了调整，短视频行业符合《目录》第三类互联网视听节目服务的业务界定，明确了短视频行业的监管范畴，对传统视频从内容方切入，从生产环节进行监管，对短视频从平台方切入，进行播放终端的监管，并于2018年11月29日加强了对短视频平台的管理。
并且颁布了《网络短视频平台管理规范》和《网络短视频内容审核标准细则》100条。
2)E: 2018年6月，短视频综合平台和短视频聚合平台的活跃用户规模达到4.72亿和1.61亿人，流量价值和用户价值高涨，商业价值凸显，一方面是因为短视频市场已经完成了流量到变现的前期积累，同时短视频企业面临着高额的成本（内容成产成本，内容传播成本，内容获取成本）下盈利难的问题，大量的资本涌入，更多的短视频平台诞生并活跃在市场上形成激烈的竞争。
3)S:根据CNNIC第42次《中国互联网发展状况统计报告》显示，至2018年6月，中国互联网用户总数达到了8.02亿，位居全球网民首位，占据网民最多时间也是网上的娱乐休闲活动，特别是短视频迅速崛起，满足了互联网消费者碎片化的娱乐需求，跃进互联网流量入口前五。
4)T:随着互联网发展的成熟，短视频技术的发展提升，大数据挖掘，图像语音识别，情感分析，人工智能的发展，算法模式优化，使得用户的画像精度更高，极大地提升了内容分发到人的效率和精准度，能够最大价值地挖掘用户价值，也最大限度地发挥了内容价值，丰富用户的认知视野。
任务6 网络视频营销
目录
CONTENTS
6.1 网络视频营销认知 6.2 网络视频策划与制作 6.3 网络视频营销策略
案例导入
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作为当下火爆的短视频平台，抖音能成功吸引品牌主的注意一点也不意外。尤其是抖音 在跟ADIDAS NEO等大品牌合作取得巨大的成功后，成千上万的品牌主都渴望搭上这辆“流量 快车”，为自家的营销加把力。 在艾媒咨询给出的2018年2月短视频平台排名中，快手、秒拍 、抖音分别以2亿、1亿和9 653万用户量位居前三，但就用户增长来看，抖音以76%的增幅高 居第一，快手的增幅仅为 10%，秒拍的增幅 5%。比用户快速增长更为吸引品牌主的是抖音以 年轻人为主的用户群体。
6.1.2 网络视频营销的解读
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3. 网络营销的趋势
视频网络化
大视频、生态化、付 费时代来临；
高清、互动、网络 视频传播大IP；
视频消费的全民化、 视频网站竞争格局马太 效应日趋显著
6.1.2 网络视频营销的解读
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3. 网络营销的趋势
广告内容化
视频平台都很重视内容， 尤其PGC内容生态，比如 腾讯以新闻原生出的各 种短视频就伴随着大家 早安阅读，还有顶级IP的 绑定，这是吸引兴趣用 户的，比如NBA。还有 就是原创内容开放平台， 把网红视频、垂直短视 频汇集。
6.1.2 网络视频营销的解读
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（4）微电影
微电影即微型电影，是主要通过互联网进行传播的一种短影片，具有完整的故事情节，较短 的制作周期和规模较小的投资，适合用户在移动状态、短时休闲状态下观看，内容包括幽默搞 怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。
微电影通常比较短小精美，可以围绕产品和品牌来设计故事，企业在使用微电影进行宣传时， 将产品需求、品牌推广与观众的休闲娱乐相结合，既能满足用户的观影需要，又不会占用太多 时间，让观众可以在故事情节中自然而然地对品牌产生认知。
短视频电商论文
短视频电商论文近年来，短视频对用户、广告主及平台的吸引力与日俱增，短视频营销更是迎来了指数级增长。
在这一背景下，抖音、美拍等代表性App成为各自细分群体中的佼佼者异军突起，通过独到的内容设计和推力，牢牢占据着目标用户的关注和时间。
随着平台商业化的加速发展和用户注意力的不断聚焦，短视频营销市场规模也强势拓展。
2018年短视频的高速发展，成为了最强的“时间杀手”。
短视频发展概况。
1.高速发展：据统计，2018年短视频平台中的基本用户规模已经超过5亿，几乎为国内用户总数的一半。
也就是说，基本上每两个互联网终端中就有一个运行了短视频，目日均使用时长超过60分钟。
2.用户画像：男女性别比例基本持平；年龄结构偏年轻化：地域分布以二、三线城市为主，具有从沿海向内陆纵深的规律。
3.行业特点：产业链竞合趋势明显，平台商业化进程提速；广告/营销、电商、游戏和直播打赏为短视频平台变现的四驾马车。
抖音、快手、秒拍、火山、西瓜、美拍、微视、小咖秀等短视频交际软件鱼跃而出，“快手带你看世界”、“抖音记录美好生活"，从2017年开始，一至老年人，下至小学生，无一不沉溺于抖音、快手的世界。
每个人随手掏出手机，拍个15秒的视频，经过BGM（背景音乐）参加和简易加工，就能轻松完结一个视频创作。
特别是处于4G 和5G年代的间隙，网速不断提升、流量资费不断下降，也催生了年轻一代自我展现的心境。
短视频营销优势。
短视频营销具有适应性广、承载量大、传播力强的特征。
据《中国网络版权产业发展报告（2018）》显示，有66.3%的受访者表示曾在网上发布过自己拍摄的短视频。
比较于文字、图片、长视频等传统方式，短视频具有表达能力强、创作门槛低、互动和交际等多重特征，能够直观、立体地满足在用户间展示、共享及互动的诉求，可以说，短视频已经在平台对用户注意力的争夺中占据绝对主动，传统的图文网络社交媒介正快速让位于短视频。
短视频特点是：1.声画结合，内容丰富，表现力强，深受用户喜欢；2.贴合用户碎片化时间的阅读习惯，更轻松，更随意；3.微博、微信及各大自媒体对于短视频的推广，加快了用户注意力的迁移；4.短视频本身易于制作，易于传播；5.自媒体从图文向视频迁移，创新了优质内容。
中国短视频行业研究报告
中国短视频行业研究报告一、引言1.1 研究背景与意义随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，短视频作为一种新兴的内容形态，迅速融入人们的日常生活。
中国短视频行业在近年来实现了爆发式增长，不仅为用户提供了丰富的娱乐和信息消费方式，同时也为内容创作者和平台带来了巨大的商业价值。
在此背景下，深入研究中国短视频行业的发展现状、竞争格局、用户行为以及未来趋势，对于把握行业动态、指导企业发展以及完善行业管理具有重要的理论和实践意义。
1.2 研究目的与内容本报告旨在全面分析中国短视频行业的现状，揭示行业发展的内在规律和未来趋势，为相关企业和政府部门提供决策参考。
报告内容包括短视频行业的发展历程、市场规模、竞争格局、用户行为、内容生态、盈利模式及商业变现等多个维度。
1.3 研究方法与数据来源本研究采用文献分析、案例分析、数据挖掘等多种研究方法，结合行业报告、官方数据、用户调研等多元数据来源，力求客观、全面地反映中国短视频行业的发展状况。
同时，通过对比分析、深度访谈等手段，挖掘行业背后的深层次问题和潜在发展机会。
二、中国短视频行业发展概况2.1 短视频行业发展历程2.1.1 起步阶段中国短视频行业的起步阶段大约在2011年至2014年间。
这一阶段，智能手机和4G网络的普及为短视频的发展提供了基础条件。
市场上出现了一些早期的短视频应用，如微视、快手等，但用户规模较小，内容形式和互动方式相对单一。
2.1.2 快速发展阶段2015年至2017年，随着移动互联网的进一步普及和流量费用的降低，短视频行业进入快速发展阶段。
这一时期，抖音、快手等平台通过算法推荐和社交功能的加强，吸引了大量用户，短视频内容开始呈现多样化，搞笑、才艺、日常生活等类型的短视频大量涌现。
2.1.3 成熟阶段2018年至今，短视频行业进入成熟阶段。
平台间的竞争加剧，内容创作和分发更加专业化，MCN机构成为内容生产的重要力量。
同时，短视频平台开始探索更多元的商业模式，如电商、广告、付费内容等，行业整体市场规模持续扩大。
短视频营销现状及策略探讨-营销管理论文-管理论文
短视频营销现状及策略探讨-营销管理论文-管理论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：随着移动互联网时代的到来，各种社交软件迅速崛起并开始抢占市场，经过数年的发展，以抖音、快手等为代表的短视频类应用软件已经占据了较大的市场份额。
作者以互联网时代背景为基础，从短视频的定义及其特点入手，结合理论和实践对短视频的营销现状进行系统研究，并在此基础提出了关于短视频营销的一些建议。
关键词：短视频；营销；传播目前，互联网技术正不断改变人类生活方式，同时对商业规则带来了巨大冲击，甚至不断刷新人们对营销方式的认知。
在这一环境下，短视频营销应运而生并成为了一种社会化现象，尤其对于生产厂家来说，这种营销模式已经成为了当下最重要的销售手段。
一、短视频营销的相关概念顾名思义，短视频即时长较短的视频片段，其传播方式主要为互联网传播。
短视频相对于传统意义上的长视频而言是一种更为新潮的体验模式，短视频的时长一般在几秒到几分钟不等，可以在各类新媒体平台上传播，更适合在移动状态下及短时间内观看，有着推送频次高、便于传播等特点。
快手、抖音、腾讯微视等短视频类应用称霸市场后，随之而来就出现了一个新的营销概念——短视频营销。
其主要是在短视频平台上植入各种广告宣传，包括硬广和软广两种投放模式。
从类别上可以分为图文广告、视频元素植入广告、信息引流广告。
短视频营销依托强大的技术支撑，搭建了一条企业与用户之间的快车道，拓宽了商品信息的展示形式，也加快了商品信息的传播。
通过用户的主动转发、平台的推送以及大数据的捕捉功能可以实现二次传播和二次消费的效果。
二、短视频营销的商业价值对于传统媒体来说，裂变式增长的短视频用户量以及持续暴涨的曝光度是一种巨大的冲击和威胁。
随着网络环境的日益清朗、网民及大众媒体的素养也得到了提升，也就导致了参差不齐的传统互联网广告的传播效率逐渐降低。
基于此，传统的广告业不得不加速转型，从而找到一种全新的广告宣传模式迎接新的挑战，寻求新的突破。
2018年“抖音”短视频企业SWOT分析报告
“抖音”短视频企业SWOT分析报告
2018年12月
目录
一、SWOT分析矩阵 (4)
二、具体分解 (4)
1、优势 (4)
（1）优质的内容生态，内容沉浸感强 (4)
（2）拥有更多消费能力较强的年轻用户 (5)
（3）有利的市场地位，良好的竞争态势 (5)
（4）技术积淀深厚，产品体验好 (6)
（5）庞大的客户群体，尤其是活跃用户迅速增长 (6)
2、劣势 (6)
（1）内容门槛变高，UGC创作积极性降低 (6)
（2）用户区域集中于一、二城市，用户流量红利逐渐消失.. 7
（3）社交功能不足，用户粘性相对较低 (7)
（4）“信息茧房”与审美单一 (8)
3、机会 (8)
（1）短视频市场规模越来越大 (8)
（2）用户对短视频类产品的使用习惯快速成型 (8)
（3）短视频行业越来越成熟 (9)
（4）新技术飞速发展 (9)
（5）短视频营销价值逐渐得到认可 (9)
4、威胁 (10)
（1）短视频的竞争日益激烈化 (10)
（2）国家有意识的加强了对短视频的运营监管力度 (10)
（3）审核难度大 (11)。
20182020年短视频行业对电商发展影响的调研报告以抖音为例
20182020年短视频行业对电商发展影响的调研报告以抖音为
例
2018-2020年短视频行业对电商发展影响的调研报告以抖
音为例，可以说是该行业发展过程中最重要的一次变革。
在过去的三年里，抖音不仅大大改变了传统短视频行业的发展模式，而且还大大推动了电商行业的发展。
首先，抖音将其产品体验有效地推到电商行业。
通过抖音，用户可以很轻易地看到多个电商渠道、多个商品和多种服务，这使得用户的消费体验变得更加高效便捷。
此外，抖音还可以利用大量视频和图文资源来帮助用户更好地了解电商商品。
通过抖音，用户可以更深入地了解产品信息，更直接地感受到电商产品的真实性，从而更有可能将其作为购物点。
其次，抖音为电商提供了大量的推广机会。
在抖音上，品牌可以通过视频、图文等内容向更多的用户推广其产品，从而实现更多的曝光和销售。
此外，抖音还可以通过精准的用户定位，准确地将其推送给更多的潜在客户。
这样，品牌就可以更有效地实现产品推广，并最大限度地提升营销转化率。
归根结底，抖音在2018-2020年短视频行业对电商发展影响巨大。
在这三年里，抖音不仅改变了用户体验及消费模式，而且还提供了更多的推广机会，从而使得电商更加容易地进入消费市场。
在未来，抖音将继续发挥重要作用，以推动电商行业的发展。
短视频营销策略研究
短视频营销策略研究作者：赵明莉来源：《现代营销·信息版》2018年第12期摘要：在如今移动互联网技术迅速发展的新时代，短视频已经一跃成为时代的宠儿，基于移动互联网思维对短视频营销策略进行研究，既能促进对现有营销理论的发展，也对各大企业在营销方面有一定的实践指导意义。
本文首先分析短视频的内涵及特点，进而结合理论和实践对短视频的营销现状进行系统研究，并在此基础提出了关于短视频营销的一些启发和建议。
关键词：短视频营销；碎片化；社交化；品牌文化一、短视频的内涵及发展短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，SocialBeta 将其定义为：“是一种视频长度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。
”综合现实生活中的各种定义，短视频则是相对于传统长视频而言的新兴视频形式，指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频推送的视频内容，几秒到几分钟不等。
国外比较有代表性的短视频发布平台主要有Instagram等，相对国外来说，国内短视频行业则起步稍晚，2013年新浪微博推出了自己的“新浪秒拍”，2014年美图秀秀也发布了一款短视频应用“美拍”，之后如快手、抖音、火山小视频等也相继迅速走红。
二、短视频营销内涵及特点短视频营销指“企业和品牌通过短视频这种形式，直接或间接的向用户传播产品相关的内容，更大程度地吸引用户去了解企业和产品，最终促进交易的一种社会化营销方式。
当前短视频营销主要有以下几个特点：（一）移动客户端传播如今短视频类应用软件如雨后春笋般出现，同时在移动互联网和手机大量普及的加持下，移动APP已经成为短视频传播的主要渠道，且移动客户端界面操作简单，只需下拉即可实现页面刷新，单击则进行点赞。
据2018年中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年12月，我国手机网民总数已经高达7.53 亿。
短视频营销文献综述
短视频营销文献综述摘要近几年，新媒体行业中的短视频行业开始逐渐火爆，短视频因其内容时间短、主题鲜明、传播迅速且具备互动性等特点迅速登上了全民娱乐的巅峰。
随着短视频的进一步发展，内容的继续充实和丰富，平台也越来越多，越来越广泛，受众规模也开始逐渐扩大。
本文对短视频营销的营销策略、营销模式、发展趋势、当前现状、营销问题及改进策略等方面的研究进行梳理和总结，从而形成短视频营销研究的综合视角，为以后的研究提供一定的参考和借鉴作用。
关键词：短视频营销；文献综述；研究现状一国内短视频营销的总体分析通过在CNKI中以“短视频营销”为主题进行模糊检索，共检索到284篇相关文献。
通过对文献进行阅读后，可以发现我们提及的“短视频营销”一词表述相近的相关研究最早出现在2012年。
截取全部数据，按照文章发表时间进行统计分析，结果如下图所示。
通过对相关文献的阅读与统计得出，2012年快手开始出现在大众的视野，所以开始出现以短视频营销为主题的研究；2018年随着抖音的爆火，我国学者主要围绕“短视频营销策略分析”为题描述这一热点事件；2019年学者们的研究开始转向其营销模式、发展现状及发展趋势；截止2020年，学者们的研究也变得全面化，开始出现对商业价值、营销问题及改进措施的的研究。
总之，短视频营销市场的产业格局也正逐步走向成熟，未来短视频营销将注定成为碎片化信息时代中的主流营销形式，对短视频营销的研究也变得越来越重要。
二文献内容的统计分析（一）短视频当前现状研究张雨萌（2018）认为，近年来，行业市场规模的不断扩大，用户群体的不断增长，使整个短视频市场呈现爆发式增长，未来整个短视频市场将逐步成熟。
李佩伦（2020）认为，对于一个优秀的视频而言，其产出的周期很长，但是由于短视频的模仿功能比较强大，导致原创类的作品的优势就并不明显，使在动态的视频里其实所能够掌握的产品细节信息和真实信息也是很有限的。
丁旭光（2020）认为，目前，短视频商业转化能力不高。
美兰德《2018中国视频融合传播研究报告》解读(四)：体育类、新闻类、青少年类、纪录片类节目市场亮点解读
美兰德《2018中国视频融合传播研究报告》解读（四）：体育类、新闻类、青少年类、纪录片类节目市场解读近日，美兰德公司发布最新研究成果——《2018年中国视频融合传播白皮书》，此次研究报告纵观2018年视频传播大数据格局，聚焦2018中国视频融合传播热点话题。
本美兰德《2018中国视频融合传播研究报告》解读第四期：2018年全网新闻类、体育赛事及体育专题节目、全网青少类、全网专题纪录片及纪录栏目传播状况亮点解读。
足球世界杯引爆话题热度，体育赛事不断火热2018俄罗斯世界杯引爆网民讨论热情，2018年体育赛事及体育专题节目微博提及总量较2017年同期增长3126.3%。
其中足球世界杯相关内容微博提及量高达4.1亿条，远超其他体育节目。
2018年全网体育赛事及体育专题节目网络影响力四指标TOP102579297足球世界杯NBA中国足球超级联赛欧洲足球冠军联赛英格兰足球超级联赛CBA里约热内卢奥运会亚洲足球俱乐部冠军联赛2018雅加达亚运会中国足协甲级联赛412292223足球世界杯NBA欧洲足球冠军联赛中国足球超级联赛英格兰足球超级联赛CBA足球之夜NBA季后赛西班牙足球甲级联赛意大利足球甲级联赛网媒关注度（条）微博提及量（条）数据来源：美兰德·视频网络传播监测与研究数据库 Source:2018.1.1-2018.12.31@CMMR Co.Ltd在2018年体育赛事及体育专题节目视频点击量维度中，NBA 以73.2亿次点击量高居首位；NBA 及其相关衍生节目《全景NBA 》影响力亦较强，点击量达到58.8亿次。
此外，CBA 相关视频点击量超过13亿次，篮球相关赛事及节目显示出强劲实力。
多屏协同发力，新媒体多维互动玩转世界杯体育赛事节目的巨大潜力，从2018年的网络直播版权之争便可以预见。
2018年中央广播电视总台在世界杯的转播报道中，开创全新生态模式，多终端协同合作。
一方面在电视、视频网站同步直播，另一方面与咪咕和优酷合作，为二者提供直播权益。
2018-2019中国短视频行业专题调查分析报告
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2018 10
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2018年3月 2018年4月 2018年6月 2018年7月
草根用户 大
粗糙 分散
低低
低
集中 长尾部分
模式 不清晰
社交
MCN
MCN
创意选取
视频制作 运营管理
商业变现
内容孵化
资源对接
推广传播
MCN
保
制作者
运
障
营
内
和
容
管
生
理
产
力
MCN机构
输
传 播 渠 道
平台方
送 达 人 和 内
容
MCN
MCN
MCN MCN
MCN
MCN MCN
MCN
MCN
iiMedia Research
MCN MCN
2.
1
2
MCN MCN
4. 运营优 势
3
4
MCN
APP KOL
iiMedia Research
2017 18% 5G
/
2018
❖ ❖ ❖
❖ ❖ ❖
❖
❖
2018
+++
iPhone X
短视频营销对大学生购买行为的影响研究-市场营销-毕业论文-毕业论文-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要】移动营销已进入下半场——短视频。
根据艾媒咨询数据，2018年中国短视频用户规模达到5.01亿。
根据QuestMobile短视频2019半年报告，用户规模超8.2亿，意味着10个移动互联网用户中有7.2个正在使用短视频产品。
用户不仅在娱乐需求上得到满足，社交需求、购物需求也在不同程度上得到满足。
这个新兴的大规模流量池，成了各广告主和平台方营销的新战场，影响着用户的消费方式。
移动互联网时代的大部分营销方式都会大面积地影响到大学生群体的购买行为，尽管他们还不是大众眼中的经济独立人群，但移动端平台玩法层出不穷，大学生依靠线上各种玩法赚取收入已经不是新鲜事，其次他们是移动端消费的主力军。
综上，除了平台自身的大数据反馈，实际调研大学生对短视频营销的倾向和偏好值得重视。
本文将通过文献研究及问卷调查的方式了解短视频营销，同时，以本校学生为例，研究短视频营销对大学生群体的购买行为影响，从而分析什么短视频营销内容更容易为大学生所接受，为企业等内容方及平台经营提出适当建议。
【关键词】短视频营销，大学生，购买行为Research on the Influence of Short Video Marketing on the Buying Behavior of College Students——Taking Guangdong Pharmaceutical UniversityZhongshan campus as an example[Abstract] Mobile marketing has entered the second half -- short video. According to iiMedia Research, China's short video users reached 501 million in 2018. According to QuestMobile's short video 2019 half-year report, users are over 820 million, meaning 7.2 of 10 mobile Internet users are using short video products. Users are not only satisfied in entertainment needs, social needs, shopping needs are also met to varying degrees. This new large-scale flow pool has also become a new battlefield for advertisers and platform marketing, affecting the way users consume.Most of the marketing methods in the era of mobile Internet will affect the buying behavior of college students in a large area. Although they are not the economically independent people in the eyes of the public, the mobile platform play is endless, and it is no new for college students to rely on various online play methods to earn income. and then they are the main force of mobile consumption. In summary, in addition to the platform's own big data feedback, the actual investigation of college students'tendency and preference for short video marketing deserves attention.This paper will understand the short video marketing by means of literature research and questionnaire survey. At the same time, take the students of our university as an example to study the influence of short video marketing on the purchase behavior of college students, so as to analyze what short video marketing content is more acceptable to college students, and put forward appropriate suggestions for the content side and platform management such as enterprise.【Key word】Short Video Marketing, College Students, Buying Behavior目录1 前言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究主题和意义 (1)1.2.1 研究主题 (1)1.2.2 研究意义 (1)1.3 研究方法 (2)1.4 研究框架 (2)2 理论基础及文献综述 (4)2.1 短视频营销的概念及类别 (4)2.2 短视频营销的国内现状 (4)2.3 短视频营销的形式 (5)2.3.1 硬广投放 (5)2.3.2 内容植入 (5)2.3.3 内容定制 (6)2.3.4 网红活动 (7)2.3.5 账号运营 (7)2.3.6 整合营销 (7)3 研究方案 (8)4 调查数据收集与分析 (9)4.1 样本基本信息 (9)4.2 大学生对短视频的偏好程度 (10)4.3 大学生在短视频平台的浏览习惯 (11)4.4 大学生偏好的短视频营销形式 (12)4.5 短视频营销对大学生购买行为的因素分析 (14)4.6 大学生对短视频广告的内容诉求 (15)4.7 大学生对短视频营销的前景看法 (16)5 相关建议 (17)5.1 迎合大学生行为决定投放策略 (17)5.2 结合偏好形式选择营销类别 (18)5.3 加强趣味化、故事性内容的规划和生产 (18)5.4 注重双向互动与情感链接 (18)6 总结 (19)参考文献 (20)致谢 (22)附录 (23)1 前言1.1 研究背景从静态图文到动态短视频，近两年用户在移动端的注意力发生了不可逆转的转移。
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2011-2017年中国PC游戏用户规模
21.1%
4.3%
1.0%
8.8%
-1.5% -8.5%
3.95
4.12
4.16
4.53
4.46
4.08
3.26
2011-2017年中国移动游戏用户规模
16.2%
11.2%
14.5%
6.3%
3.53
4.10
4.56
5.21
5.54
2011
2012
2013
2014
短视频“抖”出游戏新营销
新媒体营销情报中心
网络游戏市场规模将进入平稳发展期，移动游戏领跑行业
2017年中国网络游戏市场规模超2100亿，2018年市场规模预估超2600亿，预计同比增长23.8%，处于较为稳定的发展阶段。 艾瑞数据显示，2018年后市场规模增长率将大幅下滑，游戏市场将逐渐由增量市场转为存量市场。 中国网络游戏市场细分中，2018年移动游戏市场规模预计上升至70%，与PC端的差距进一步扩大，成为最大的细分市场。随着 用户移动化碎片化娱乐需求的提升，和移动设备性能的升级，未来移动游戏的占比将会进一步上升。
2015
中国PC游戏用户规模（亿人）
2016 2017e 增长率（%）
2013
2014
2015
2016
2017e
中国移动游戏用户规模（亿人）
增长率（%）
数据来源：艾瑞咨询
短视频正处“最”风口，用户规模增长迅猛、活跃度高涨
⚫ 短视频用户规模持续快速扩大，截止至2018年3月，短视频平台用户超4.6亿。 ⚫ 2018年2月短视频平台用户人均单日使用时长达到87分钟，人均单日使用次数高达20次，用户活跃度高涨。
游戏行业短视频标题热词分析
根据米汇对游戏行业相关短视频标题的追踪统计: • 标题热点主要关于游戏名称或游戏内容组成部分 • 前三大高频词分别是王者、荣耀、世界。可见王
者荣耀仍是游戏短视频的热点话题。
数据来源：有米米汇 数据更新日期：2018.7.23
西瓜和快手，成为游戏短视频营销主要渠道，尤其快手增长明显
游戏行业短视频数量TOP10中，而王者荣耀，绝地求生：刺激战场，我的世界分列前三甲，角色扮演类游戏占半壁江山，依次分别
是王者荣耀（61758个）、英雄联盟（9780个）、第五人格（6885个）、梦幻西游（4748个）。
短视频数量TOP10排行榜
王者荣耀 视频数：61758 类型：角色扮演 开发商：腾讯
8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000
-
2月
西瓜视频 秒拍
各渠道游戏行业短视频点赞量 单位：万次
抖音
快手
3月
快手 优酷
4月
bilibili 美拍
5月
火山小视频 抖音
6月
爱奇艺 梨视频
数据来源：有米米汇 数据周期：2018.2.1-2018.6.30
英雄联盟 视频数：9780 类型：角色扮演 开发商：Riot Games
部落冲突 视频数：1633 类型：策略 开发商：Supercell
第五人格 视频数：6885 类型：角色扮演 开发商：网易
炉石传说 视频数：862 类型：策略 开发商：暴雪娱乐
数据来源：有米米汇 数据周期：2018.2.1-2018.6.30
游戏产品抖音官方帐号
账号名称
粉丝数 获赞数 作品数 有无蓝V标识
王者荣耀
128.1w 179.3w
92
无
绝地求生
92.3.w
512w
154
无
我的世界
36.2.w 240.5w 107
有
英雄联盟
339.2w 1125.7w 315
有
第五人格
14.4w
45.6w
45
有
梦幻西游（手游） 9.5w
71.2w
2月
3月
4月
5月
6月
各游戏类型短视频数量占比
卡牌, 0.42% 动作, 0.26%
策略, 1.87%
竞速, 0.20%
休闲益智, 2.94%
模拟经营, 13.42%
飞行射击, 17.96%
角色扮演, 62.93%
数据来源：有米米汇 数据周期：2018.2.1-2018.6.30
短视频量TOP10，角色扮演占据半壁江山，“王者荣耀”霸居榜首
-
43,758 31,849
西瓜视频
快手
第一梯队
13,347 土豆视频
各短视频渠道游戏行业短视频数量
2月
3月
4月
5月
6月
8,028
7,312
6,842
5,960
bilibili
腾讯视频 火山小视频 爱奇艺
5,816 秒拍
4,329 优酷
3,562 美拍
总计
2,748 抖音
数据来源：有米米汇 数据周期：2018.2.1-2018.6.30 ，其中抖音平台数据5月份新上线,3,4月份数据有缺失
各渠道游戏行业短视频评论量
800 700 600 500 400 300 200 100
-
2月
单位：万次
抖音
快手
3月
4月
5月
6月
西瓜视频
快手
火山小视频 爱奇艺
土豆视频 秒拍
bilibili 美拍
腾讯视频 抖音
抖音内容营销案例：游戏官方账号加大运营力度，聚集大量玩家
以抖音平台为案例进行短视频内容营销解析:游戏厂商逐渐将抖音视为重要买量渠道，同时进行了内容布局，自建官方账号成为重要 方式之一。从布局来看，游戏产品账号占据较大部分，如《王者荣耀》的粉丝达128万，点赞量约179万；《绝地求生》的粉丝已超 92万，点赞量也多达512万。部分官方企业账号也在加大投入运营力度，提升声量,但相比之下游戏公司官方账号流量效果普遍一般。
84
有
账号名称 恺英 7k小游戏 九游游戏 完美世界游戏 冰鸟游戏 网易游戏
游戏公司抖音官方帐号
粉丝数
获赞数
作品数
9
3
6
数据来源：易观
数据来源：微博易
短视频和游戏用户重叠度高，女性市场空间潜力巨大
游戏用户和短视频用户均以男性为主，用户群年龄分布相似度高，呈现年轻化特征，35岁以下用户均占据主流。兴趣爱好方面， 短视频用户普遍热爱游戏，用户契合度高。值得注意的是，年轻女性也是短视频用户中的重要用户之一，大部分用户热爱拍照美图、 海淘、旅游休闲、汽车等，拥有较高的消费能力，也更乐于尝试新鲜事物，对游戏的接受度较高。短视频用户中女性市场也存在较 大的挖掘空间。综上，短视频将成为吸引新用户和提高用户粘性的新入口。
6.7 秒拍
0.1 优酷
数据来源：有米米汇 数据周期：2018.2.1-2018.6.30，其中单条视频播放量=短视频总播放量/短视频总数
35.0
30.0
25.0
20.0
单条：61211.9次 15.0
10.0
0.8 美拍
5.0
1.7
0.0
抖音
快手和抖音的互动营销效果突出，点赞量和评论量俱佳
各渠道短视频互动效果与日俱增，点赞量和评论量持续增长。其中快手和抖音的效果最为明显，据米汇统计，2018年6月，快手 和抖音点赞量均达到千万级别，评论量上，快手超360万，抖音超80万。
2018年2月以来，西瓜视频和快手成为游戏行业短视频投放渠道的第一梯队，其中西瓜视频以近4.4万个视频遥遥领先，快手的 视频量呈快速增长趋势，以3.2万个紧随其后。而土豆视频的视频量虽达万级，但数量逐月下降。
18,000 16,000 14,000 12,000 10,000
8,000 6,000 4,000 2,000
90%
套路玩法
游戏实录+BGM/鬼畜配音 角色趣味恶搞 角色模仿 游戏与现实分歧
ห้องสมุดไป่ตู้
占比
65.2% 21.7% 10.9% 2.2%
游戏短视频示例
《王者荣耀》 抖音平台短视频营销
视频主：JC王者荣耀俱乐部 题材： 角色趣味恶搞 单条视频传播效果： ➢ 点赞量：146万+（ 《王者荣耀》视频榜 NO.1 ） ➢ 评论量：5437
绝地求生：刺激战场 视频数：19821 类型：飞行射击 开发商：腾讯
梦幻西游 视频数：4748 类型：角色扮演 开发商：网易
qq飞车 视频数：3758 类型：休闲益智 开发商：腾讯
TOP5
我的世界 视频数：17230 类型：模拟经营 开发商：掌智通
TOP6-10
荒野行动 视频数：3376 类型：飞行射击 开发商：网易雷火
2017年移动游戏用户约5.54亿，而PC游戏用户规模约为4.08亿。移动游戏经过前两年的爆发式增长，人口红利逐渐消退，增长 率跌至10%以下。而PC端游戏受到移动端的冲击，用户规模更是大幅下滑。一方面用户规模逐渐达到瓶颈期，另一方面市场上 的游戏同质化严重，市场规模的提升将需要从产品和玩法的创新，整合营销和精细运营方面寻求突破口。
游戏行业重视短视频营销，角色扮演类游戏占比最高
大量游戏厂商玩家进入短视频营销阵地，游戏相关的短视频数量连月大幅增长，6月份视频量达到近3.9万个。其中，角色扮演 类游戏占比最高（约63%），其次是飞行射击类（约18%）、模拟经营（约13%）。
短视频数量
39453
38906
20422
13532
21338
18.0
单条：92444.6次
16.0
29.4
14.0
12.0
10.0
8.0
6.0
4.0