(促销管理)商品促销媒体选择标准最全版

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4P理论

最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

渠道所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

推广很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。

Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

创作背后4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。

中文意思为，产品，价格，渠道，推广。

杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。

不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德·克鲁维（Richard Clewett）就已使用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、推广（Promotion）”为核心的理论框架。

杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论成为所谓的“4P”理论。

大家认为我对4P 理论的普及起到了推动作用，不过我认为自己对这个理论的主要贡献应该是阐述了4P是战术上的，必须在对于STP的战略决策后进行，STP即市场细分(Segmentation)、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）。

发展4P仍然为企业的营销策划提供了一个有用的框架。

不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。

由此，4P应该转换为4C：产品(Product)——客户价值(Customer Value)；价格(Price)——客户成本(Customer Cost)；地点(Place)——客户便利（Customer Convenience）；宣传(Promotion)——客户沟通（Customer Communication）；4C的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销。

超市dm促销技巧(精解版)

10月23日—11月5日 11月20日—12月3日
12月18日—12月31日
2021/8/25
29
PROMOTION 促销销售结构
2021/8/25
诊断：单品邮报促销过于频繁。
解决方案：常规商品建议2次邮报间隔时间>2档。注：季节性商品也应注意节奏，防止单品长时间同力度的简单促销。
30
行标注。
2021/8/25
21
PROMOTION 邮报商品选择
Q: 我们要选什么样的商品来做邮报？
• 答一：根据ABC原那么，当然是在那A类的高销
售商品中选！ 60分
• 答那二样：的邮促报销要价有格价才格有形力象度，！选毛利40高分的商品3做0分，
• 答三：市场上什么卖得好我就做什么！
0分
促销商品关联性差OR不表达关联性
5. 随性
促销价格设定无章法，随意性大
6. 平淡
邮报无风格，商品无特色
2021/8/25
24
PROMOTION 促销销售结构
• 例：江苏某连锁超市A企业为地区性龙头企业。对其标超的商品结构进行ABC分析，结果如下：高销售商品过分
集中，危险！
ABC
销售占比
A B C 总计
80%
11.20-12.03 8.20 第2件5折 128,237 18,237 6,412 5.00% 24,346 3,460 103,892 427%
12.18-12.31 7.30
29,759 5,555 2,257 6.51% 18,789 2,671 10,970
58%
12.18-12.31 11.20-12.03
第4天第13天

促销策划方案(汇总6篇)

促销策划方案（汇总6篇）一、活动主题：××珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生“系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世“二、活动时间：20xx年12月××日至20xx年1月××日三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最正确方法。

采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

四、货品说明：“诺爱一生“系列美钻款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主。

销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合群众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。

活动地点：××珠宝全国各地专店/柜四. 活动主题：恒久钻石见证美满婚姻五.活动背景及目的：随着××珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的争论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--“信守“系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过“恒久“这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。

六.活动形式：1. 活动内容：(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购置××珠宝“信守“系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约“。

店铺营运流程最全版

店铺营运流程最全版一、前期准备1.市场调研：了解市场需求及竞争对手情况，明确店铺经营方向和目标。

2.商铺选址：根据目标消费者人群、流量情况、租金等要素选择最适合的店铺位置。

3.店铺装修：根据经营理念和目标消费者需求进行店铺设计、装修，提升消费者体验感。

二、人员招聘与培训2.招聘人员：发布招聘信息，筛选简历，面试合适的候选人并安排入职。

3.员工培训：为新员工提供相关产品知识、销售技巧、服务流程等培训，提高员工素质和专业能力。

三、店铺运营1.商品采购：根据市场需求和销售情况，及时补货、更新货品，保持店内商品种类齐全、库存充足。

2.销售促销：制定促销策略，如打折、满减等，提高销售额度，吸引更多顾客。

4.营销活动：组织店内活动，如新品发布、品鉴会等，提升品牌形象和知名度。

5.店铺运营数据分析：定期分析销售数据、顾客反馈等，找出问题、改进经营策略。

四、库存管理1.进货管理：及时与供应商沟通，确认进货时间和数量，避免库存过多或过少。

2.出货管理：根据销售情况调整出货计划，避免滞销和断货。

3.库存盘点：定期进行库存盘点，核对库存数据与实际情况的差异，及时调整。

五、财务管理1.资金管理：制定资金收支计划，确保店铺正常运营及生存资金的周转。

2.成本控制：严格控制各项成本，如人员成本、库存成本等，提高经营效益。

3.财务报表：编制财务报表，定期审核盈亏情况，辅助经营决策。

六、售后服务1.商品退换货：建立完善的退换货政策，并根据客户需求，提供便捷的退换货服务。

2.提供维修服务：为客户提供商品维修服务，增加客户满意度和忠诚度。

3.客户回访：定期回访顾客，关注客户需求和意见，加强与客户的沟通和关系。

七、店铺推广1.线上推广：通过建立网店、社交媒体宣传等方式，提高店铺知名度和曝光率。

2.线下推广：利用广告、宣传册、名片等方式进行线下推广，吸引更多潜在客户。

3.与周边商家合作：与周边商家开展联合促销活动，增加流量和销售额。

八、售后反馈与改进2.问题解决：及时处理顾客投诉和问题，保护店铺形象和口碑。

(word版)营销推广策划方案4篇

营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。

首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。

另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。

广告媒介选择与合理组合

广告主进行广告媒介组合的5大原则传媒的丰富已经使人们获得资讯的方式越来越多，也必然会增加受众对媒体的选择，当然，也增加了广告主对媒体的选择。

在我们对一种产品进行传播和推广时，已经无法找到单一的一种媒体可以把产品信息传播给我们的受众。

因此，如何在众多的媒体中选择最符合广告的目标市场策略、产品的定位策略、诉求策略的媒介，并把这些媒介合理的配置就显得至关重要。

所谓媒介的组合就是指经过选择的广告媒介进行合理时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

如何衡量备选的媒介是否适合整体的促销策略并且能收到预期的效果，主要有以下几点原因：1、媒介的成本：每千人成本（见附录），理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。

由于众多媒介的收视率或阅读率的调研方法并不健全，甚至很多媒介虚报发行量和收视率，因此，这个指标很难得到实际的数字，只能根据具体的情况打打折扣。

2、媒介受众的特征：在任何媒介上发布消息，其目的就是把广告信息传递给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。

在媒体中，为满足消费人群的锁定而出现了直接邮寄媒体，因此，直复媒介的有效受众最大。

但因为发行量、覆盖面、形式等诸多限制，它仍然无法完成整体的传递任务。

这就要求我们在选择其他媒体时，细致的了解各版面甚至栏目的特征。

如：前面所述的墙面漆，许多广告选择在新闻版和第二版，目的是增加阅读率，但结果并不理想。

原因是目标消费人群大多关注装饰装潢版，而对于新闻版的广告阅读率不高。

3、媒介策略与整体营销策略的配合：产品处于不同的生命周期，会有不同的营销策略。

如：产品的上市初期，既要打动消费者，又要打动经销商，引起业界的关注，就要考虑广告传播上两者兼顾。

如果仅仅为了拉动终端销售，则采用的方法又有不同。

4、媒介的地域特征：任何一种媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地域。

超市商品分类标准及管理方法

超市商品分类标准及管理方法一、商品分类标准1. 按照商品属性分类（1）食品类：包括生鲜、熟食、零食、饮料、粮油等。

（2）家居用品类：包括厨房用品、家纺、个人护理、清洁用品等。

（3）服装鞋帽类：包括男装、女装、童装、鞋帽、箱包等。

（4）电子产品类：包括手机、电脑、家电、数码配件等。

（5）文具办公用品类：包括文具、办公用品、体育用品等。

2. 按照商品用途分类（1）日常生活用品：如牙刷、牙膏、洗发水等。

（2）节日礼品：如月饼、粽子、年货等。

（3）季节性商品：如夏季的防晒霜、冬季的保暖内衣等。

3. 按照商品品牌分类（1）国内品牌：如华为、美的、蒙牛等。

（2）国际品牌：如可口可乐、宝洁、苹果等。

二、商品管理方法1. 商品陈列管理（1）遵循“先进先出”原则，确保商品新鲜度。

（2）根据商品属性和用途进行合理分区，方便顾客选购。

（3）采用有吸引力的陈列方式，提高商品展示效果。

2. 商品库存管理（1）定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。

（2）根据销售情况，合理调整库存，避免积压和断货。

（3）对滞销商品进行促销，提高库存周转率。

3. 商品质量管理（1）严格执行商品验收制度，确保进货商品质量。

（2）加强商品在库养护，防止商品损坏、变质。

（3）定期对商品进行抽检，确保销售商品质量。

4. 商品价格管理（1）制定合理的商品定价策略，确保价格竞争力。

（2）关注市场动态，适时调整商品价格。

（3）对促销商品进行价格优惠，吸引顾客购买。

5. 商品促销管理（1）策划有针对性的促销活动，提高商品销售额。

（2）合理分配促销资源，确保促销效果最大化。

（3）评估促销活动效果，不断优化促销策略。

三、商品分类细化与优化1. 细分市场，满足不同顾客需求（1）针对不同年龄层、性别、消费能力的顾客，对商品进行更精细的分类。

（2）关注特殊人群需求，如孕妇、儿童、老年人，提供专门的商品分类。

2. 跨界融合，创新商品分类（1）结合时尚潮流，推出跨界商品组合，如运动与时尚结合的服装区。

产品推广方案完整版7篇

产品推广方案完整版7篇产品推广的程序与步骤将之发展创新，遵循理论与实际相结合的原则，在阐述相关理论的同时，利用具有针对性的现实生动事例来对理论加以深化和扩展，实现理论与实际的有机结合。

下面是小编给大家带来的产品推广方案完整版，希望能够帮到你哟产品推广方案完整版篇1一、市场背景分析及推广目的1、市场背景A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求B.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。

但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益3、企业现有产品SWOT分析：S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。

销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。

O机会：被推选为20__年在人民大会堂举办的中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资。

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压，同类产品的竞争。

二、产品的推广方式：1.电视广告在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。

2.报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内3.媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象三、描述及核心利益分析主要内容：1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

2)同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

化妆品促销活动方案例文（六篇）

化妆品促销活动方案例文为实现整体销售增长，我们提议开展以下活动：3、此次活动将显著提升某某店在当地的品牌知名度，同时也有助于该店在与其他竞争对手的竞争中占据更有利的位置。

4、活动将有助于经销商优化店内的品牌布局，促进全店的精细化管理。

活动目标群体：限定为某某市及周边地区的化妆品消费者。

活动主题：喜迎双节，纯美情动女人心。

⑴活动策略：某某化妆品店可采取多店联动的促销模式，以四条主线确保活动有序进行。

具体措施：A、以庆祝双节为主线，辅以“纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼”为主题，彰显纯美化妆品店的特色。

建议发放纯美丽人储蓄卡，凡在店内消费指定金额的顾客均可获赠此卡，成为会员，同时还将获得精美礼品，以此建立长期的顾客关系，提升店铺形象。

此卡可用于抵扣后续消费。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，采用两种促销形式：⑴___元+___元=___元顾客消费满___元加___元，可获价值___元产品（主要为厂家或代理商免费提供的产品，以增强吸引力）。

⑵___元=___元赠代金券消费满___元赠送总价值___元代金券（代金券限购买指定产品，可用于抵扣现金，重点推荐待处理产品）。

C、以买赠为第二条线，体现纯美化妆品店对顾客的回馈，以优惠吸引消费者。

主打品牌可实行“买28送___元，买98送___元”的赠品策略。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可根据自身条件制定赠品方案，确保各品牌赠品力度的平衡，以维持多品牌并进的市场态势，对品牌的长期生存具有重要意义。

⑵确定促销力度：活动需具备刺激性以吸引目标客户参与。

刺激程度与销售反应成正比，但需注意边际效应递减。

因此，需根据促销实践进行分析总结，结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间：12月___日至1月___日。

广告配合策略：成功的促销活动需全方位的广告配合。

选择合适的广告创意、表现手法及媒体宣传，将直接影响受众覆盖率和费用投入。

建议经销商制作DM宣传彩页，采用A4大小，双面四色铜版设计，以吸引消费者关注。

专插本《市场营销学》第七版 16第十六章促销策略

• 实现有效传播和交流，达到良好公关效果
公关实施
公关评价
• 如公众理解程度、传媒宣传次数、赞助规模等
20
第四节营业推广
《市场营销学》第十六章
21
一、营业推广的特征和类型(选择、简答)
营业推广（Sales Promotion）
是为刺激需求而采取的，能够迅速激励购买行为的有关促销方式。
2. 认识——让顾客充分认识企业和产品，记住产品性能、品质特点。
3. 态度——增进目标顾客对企业、产品喜爱程度，改变人们态度。
4. 销售——最终目标在于增加销售。广告本身可能不会达成某一交易，重点是宣传现在就买的理由。
目标选择
1. 企业的市场发展总策略，广告目标必须与之相协调；
2. 产品的市场生命周期，处于不同阶段的产品广告目标也必然不同；
产品式结构
按产品设置销售代表。
市场式结构
按顾客特点设置销售代表。
复合式结构
将地区、产品、市场等几种结构，混合考虑和设置销售代表。
13
推销人员的报酬
(选择、简答、判断)
纯薪金制
推销人员获得固定薪金，开展业务所需费用由企业支付。优点是给推销人员很强的安全感，易于管理；缺点是缺少有效的物质激励。
产品性质
不同性质的产品，消费者状况及购买要求不同，因而促销组合策略也不一样。
产品生命周期
在产品生命周期不同阶段，需要不同的促销组合。
市场性质
地理范围、市场类型和潜在顾客数量等，决定了不同的市场性质；不同的市场性质，又决定了需要不同的促销组合策略。
促销预算
不同的预算额度，决定了可选择的促销方式。
推销训练的方法分集体训练和个别训练两种。

促销管理规范(1)

促销管理规范(1)
在现代商业社会中，促销管理一直是企业发展中至关重要的一环。

促销活动能够有效地推动产品销售，提升品牌知名度，吸引客户关注，增加消费者信任度等。

然而，促销活动如果管理不当，可能会带来一系列负面影响，甚至损害企业形象和利益。

因此，建立规范的促销管理制度显得尤为重要。

1. 市场调研
在进行促销活动前，企业应对市场进行充分调研。

了解目标客户群体的需求、偏好和购买行为，分析竞争对手的促销策略和市场格局，为促销活动的制定提供有力依据。

2. 制定明确的促销目标
在促销活动制定阶段，企业应明确促销的具体目标，如增加销售额、提升品牌知名度、清理滞销产品等。

目标应具体、可衡量、可达成，有利于开展有针对性的促销活动。

3. 确定促销策略
根据市场调研和促销目标，企业应结合产品特点和市场需求，制定相应的促销策略。

可以选择打折促销、满减优惠、赠品促销等多种方式，以吸引消费者、提升销量。

4. 落实促销计划
在促销活动进行过程中，企业需要严格执行促销计划，确保各项活动按照预期进行。

同时，要注意监控促销效果，及时调整促销策略，提高促销活动的效率和效果。

5. 合规经营
在进行促销活动时，企业应遵守相关法律法规，不得从事价格欺诈、虚假宣传等违法行为。

同时，要注重消费者权益保护，确保促销活动合法、公平、诚信。

结语
促销管理是企业发展中的重要组成部分，规范的促销管理能够有效提升企业竞争力，促进销售增长。

因此，企业应建立完善的促销管理规范，加强内部管理，提高促销活动的效果和可持续性，实现长期稳定发展。

店铺销售推广方案完整

店铺销售推广方案完整（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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鞋促销活动方案

鞋促销活动方案目录一、活动背景与目的 (2)1.1 消费者需求分析 (2)1.2 市场竞争态势 (3)1.3 活动预期效果 (4)二、活动主题与定位 (5)2.1 主题创意与提炼 (6)2.2 目标消费群体定位 (7)2.3 活动卖点阐述 (8)三、活动时间规划 (9)3.1 活动预热期 (10)3.2 活动正式期 (10)3.3 活动后续跟进期 (12)四、活动内容设计 (13)4.1 鞋型选择与搭配建议 (14)4.2 限时折扣与优惠玩法 (16)4.3 联合促销活动 (17)4.4 社交媒体互动活动 (18)五、活动宣传推广 (19)5.1 宣传渠道选择 (20)5.2 宣传素材制作 (21)5.3 宣传时间节点把控 (22)六、活动现场管理 (23)6.1 现场布置与氛围营造 (24)6.2 销售人员培训与管理 (25)6.3 应急预案制定与实施 (26)七、活动效果评估与总结 (27)7.1 销售数据分析 (28)7.2 活动目标达成情况评估 (29)7.3 活动经验教训总结与改进 (30)八、预算与资源需求 (32)8.1 活动预算编制 (33)8.2 资源需求清单 (33)九、风险控制与应对策略 (34)9.1 市场风险分析与防范 (35)9.2 运营风险分析与应对 (37)9.3 法律风险分析与规避 (38)一、活动背景与目的随着季节的更迭和消费者需求的不断变化，鞋类市场面临着激烈的竞争。

为了提升品牌知名度，刺激消费者购买欲望，我们决定举办一场盛大的鞋类促销活动。

本活动旨在通过一系列策划和实施策略，提高销售额，扩大市场份额，同时增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。

活动背景分析显示，当前鞋类市场竞争激烈，消费者对鞋类产品需求多样化，品牌间的差异化竞争日益明显。

在此背景下，我们希望通过此次促销活动，展示品牌特色与优势，提高市场竞争力。

当前市场竞争也提醒我们必须紧跟时尚潮流和消费者需求变化，不断创新产品与服务。

科脉启谋操作流程

目录一、启谋主界面 (2)二、基本档案建立 (3)三、生鲜管理 (4)四、采购入库 (4)五、前台零售 (4)六、后台零售管理 (5)七、批发 (6)八、库存管理 (6)九、会员管理 (7)十、连锁管理 (8)十一、结算 (8)十二、注意事项 (9)一、启谋主界面展示注：以下操作流程都是通过菜单栏完成的。

各个流程的报表查询二、基本档案建立1、区域档案：建立供应商及客户所在的区域。

例如：西安、汉中等。

档案→区域档案注：区域编码手动填写，建议2位。

2、供应商档案：建立供应商资料及结算方式档案→供应商档案注：编码自编，建议3位，结算方式谨慎填写，不可修改。

3、类别品牌档案：建立商品分类。

档案→类别品牌档案注：一般分为大、中、小三类。

a.选中类别，点击新增按钮，即为增加的大类b.选中某大类，点击新增按钮，即为增加这一大类下的中类c.选中某中类，点击新增按钮，即为增加这一中类下的小类品牌档案同上。

4、包装单位档案：建立商品的包装单位，如个、盒等。

档案→基本字典→包装单位档案5、商品基本档案建立a.普通有条码商品：档案→商品基本档案。

按提示录入信息，*号为必填。

一般编码自动生成。

生鲜标志普通。

供应商不能修改。

b.普通无条码商品：条码手动编写，建议和编码相同，不能变成5位。

其他同a。

c.生鲜商品：生鲜管理→生鲜商品建档。

编码和国际条码自动生成。

生鲜标志为称重或者计件。

其他同a。

d.商品组合：库管→组合商品结构。

用于商品组合，如水果礼篮。

父商品为组合后商品，子商品为组合的每一种商品。

e.商品拆分：库管→拆分商品结构。

用于大包装商品拆分成小包装商品且2中商品同时销售。

例如一条香烟有10合且两种包装都在卖。

父商品为大包装商品。

子商品为小包装商品，数量为大包装里面含有小包装数量。

注：对于管理保质期的商品，需在基本档案里录入失效预警天数和保质期。

6、仓库档案：建立公司仓库机构档案→仓库机构档案三、生鲜管理1.生鲜商品建档操作方法见商品基本档案建立C2.商品传秤生鲜管理→生鲜商品借口文件→点击扫描新品→点击传秤。

金蝶KIS商贸标准版版功能介绍

初始化
向导式的建账向导和初始化过程
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P10
基位、商品类型、辅助属性、商品价格资料）
往来单位（客户、供应功商能、流区程域、框行业、结算期限、客户等级、交货方式、交货地点）
仓库（仓库、出入库类别）
销售单拥有购货单同样特性
P21
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销售业务流程
“销售订单→销售发货→销售收款”流程
和采购类似的最常用主流程；
“委托代销→委托结算”流程
委托代销用于处理委托销售、分期收款销售、赊销到款开票等特殊销售；委托代销在发出时将商品成本临时转入委托代销科目；委托代销只在结算时确认收入和结转成本（从委托代销科目转出）；
干预式的价格政策
自动携带采购单价，提供3级采购参考价自动携带客户等级价、毛利率价、销售单价，提供多级销售参考价、
委托代销参考价采购限价、销售限价，销售限价依照客户等级的限价系数而定，根
据客户等级定义不同的限价系数，使得限价管理能够更加精细和完善
商品价格资料在单据中的体现
自动获取价格，并提供价格下拉列表参考单据范围：订单、估价入库单、购货单、销售单、委托代销单
账套选项（账套信息、特别科目、财务参数、业务参数）
用户管理（授权、密码设置）
上机日志
账套管理
账套的新建、删除
账套备份、账套自动备份及账套恢复
收缩账套及自动收缩账套
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华为手机促销方案（共4篇）（精简版）

华为手机促销方案(共4篇)华为手机促销方案(共4篇)篇一：关于华为手机产品的营销方案关于华为手机产品的营销方案关于华为手机产品的营销方案前言改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。

但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。

华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。

为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。

我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。

公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。

2016年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。

我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。

聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

一、营销方案概要华为手机在中国手机产业中有一定的实力。

所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。

但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。

同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。

我认为通过不断地更新完善，华为必定将占领更大的市场。

二、现状分析（一）宏观环境分析 1、人口环境人口是构成市场的第一为因素。

市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。

而华为手机所要面对的人口环境有以下几点： 1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大. 2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长. 2、经济环境随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。

(完整word版)营销理论大全(4P4R4V4C4I)

4P-4C-4S-4R-4I营销策略一、4P营销理论产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

渠道地点通常称为分销的组合：它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销的组合：是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用形成了企业的市场营销战略。

企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应争取最佳效果。

二、4C营销理论消费者( consumer)成本( cost) 便利( convenience)沟通( communication)营销学家菲利普*科特勒认为，企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整合营销。

其意义就是强调各种要素之间的关联性要求它们成为统一的有机体。

4C的营销观念强化了以消费者需求为中心的营销组合。

消费者(consumer) ：指消费者的需要和欲望( The needs and wants of consumer) 。

企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，不能仅仅是卖企业想制造的产品，而是要提供顾客确实想买的产品。

2021年策划人必备的42个营销模型(3.0版)

2021年策划人必备的42个营销模型（3.0版）模型在手，思路我有手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。

但模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是被工具奴役。

接下来将分享自己常用的一些模型。

目录如下：1. 金字塔原理2. 3W黄金圈法则3. 5W2H分析4.PDCA循环5. KISS复盘法6. SWOT分析7. STP8. OIIC9. 4P营销理论10. 4C营销理论11. AISAS12. 3C战略模型13. 天时地利人和14.PEST15. OKR16. HBG大渗透17. AIPL18. FAST19. GROW20. RFM21. AARRR22. MVP23. P/MF24. 马斯洛需求层次理论25. 波特五力竞争模型26. 波士顿矩阵27. 安索夫矩阵28. GE矩阵29. 三位一体定位30. 品类赋能品牌定位31. 数据分析六步法32. 内容营销5A模型33. SMART原则34. 麦肯锡七步成诗法35. 卡诺KANO模型36. RACI模型37. 果园矩阵38. SCQA模型39. 奥美品牌定位三角模型40. 创意三段论41. 正倒三角形方案逻辑42. 品牌五力模型1.金字塔原理适用场景：提案沟通思考理论来源：麦肯锡芭芭拉·明托《金字塔原理》表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。

塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。

从上而下，先陈述论点，后论据支持。

遵循四个基本原则：1、结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。

2、以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。

3、归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。

4、逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

2.3W黄金圈法则适用场景：思考的底层逻辑商业模式理论来源：西蒙·斯涅克《从“为什么”开始》思维模式处在最外层的人，知道自己要做什么「What」，却很少去思考怎么做才更好。

商场促销活动方案简单版（3篇）

商场促销活动方案简单版关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。

今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。

这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。

打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。

但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢?大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种.种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。

对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。

不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。

因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。

另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。

我们内部商量商量，也就从了他们。

因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。

今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。

头疼中。

还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。

同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。

现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。

【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的____市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。

希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。

据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。

希望蜥蜴团队为其指点迷津。

活动简述如下：1、时间3.15消费者权益日日。

地点：仁寿堂大药店门口2、内容____月____日只须花____元就可以购买价值____元的____减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传(1)____月____日、____日分别在当地《____日报》作促销活动宣传。

(2)在当地人民广播电台，从____月____日―____日开始发布促销活动广告。