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保险基本法-页文档资料课件 (一)
保险基本法-页文档资料课件 (一)
保险基本法是指以国家法律形式规定保险业的各种主要制度和功能，
保障保险消费者权益，保证保险业的健康发展。
保险基本法以明确的
形式确立了保险业的各种规定，对保险公司、保险代理公司等各方提
出了要求，使其在营销、管理、风险控制、金融安全等方面的行为受
到严格监管，为保障消费者的权益提供了法律保障。
保险基本法的实施有助于保护消费者的利益，法律规定了消费者购买
保险服务时的权利和责任，消费者在购买保险服务时享有信息、选择、告知等一系列基本权利。
保险公司在签订合同之前必须依照法规向消
费者提供真实、准确的信息，明确告知消费者产品的利益、责任及其
不确定性等内容，并在保险产品的销售环节加强监管，严格执行销售
规范。
保险代理公司要为消费者提供专业、透明、诚信的服务，确保
消费者在购买保险时能够充分了解其权利及利益，并有更好的了解产
品和服务的机会。
保险基本法还规定了保险公司的经营行为应当符合法律规定，对保险
公司的经营范围、资本金、管理制度等方面给予了明确的要求。
保险
公司应当确保本身的风险控制水平，建立健全的风险防控机制，以防
止经营活动出现重大的意外损失，同时要加强资本充足管理、出险准
备金管理等方面的风险管理，确保公司的健康发展。
总之，保险基本法的实施是对保险业的有效监管，保障消费者购买保
险时的基本权益，提高保险行业的诚信度和透明度，促进保险行业的
健康发展。
同时，保险基本法也是保险业在践行社会责任、促进经济
发展等方面的生动体现，是法治社会建设的重要组成部分。
中国平安保险区拓基本法共45页PPT资料
同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！
利用消息：
上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
展业服务体系的初佣与续佣提取方式
概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费； 概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35； 概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例—— 试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28%
12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%
13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%
200%以上
4.0% 4.5% 5.0% 5.5% 6.0%
收展员超额奖金核发比例
七级
6.0% 6.5% 7.0% 7.5% 8.0%
六级
7.0% 7.5% 8.0% 8.5% 9.0%
五级
8.0% 8.5% 9.0% 9.5% 10.0%
四级
9.0% 9.5% 10.0% 10.5% 11.0%
薪资结构（续）：
五、超额奖金（续）：
职级
核
发
达
成
比 例
三级
率
收展员超额奖金核发比例
二级
一级 行销主任
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9%
利用消息：
上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
展业服务体系的初佣与续佣提取方式
概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费； 概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35； 概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例—— 试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28%
12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%
13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%
200%以上
4.0% 4.5% 5.0% 5.5% 6.0%
收展员超额奖金核发比例
七级
6.0% 6.5% 7.0% 7.5% 8.0%
六级
7.0% 7.5% 8.0% 8.5% 9.0%
五级
8.0% 8.5% 9.0% 9.5% 10.0%
四级
9.0% 9.5% 10.0% 10.5% 11.0%
薪资结构（续）：
五、超额奖金（续）：
职级
核
发
达
成
比 例
三级
率
收展员超额奖金核发比例
二级
一级 行销主任
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9%
平安区拓基本法-PPT精选文档
收展员职级
新契约标准 岗位津贴
三级
1000 500
二级
1200 600
一级
1400 700
行销主任
1800 900
行销经理
2400 1200
薪资结构（续）：
四、达成津贴：ห้องสมุดไป่ตู้
职 责 级
八级
2400 0 70 90 130 170
七级
3000 0 80 120 160 210
六级
4000 0 100 160 210 260
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
薪资结构（续）：
假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩 1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取 当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元 1714 X 25% = 428 元 超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元 该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
二、续年度服务津贴：
按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
薪资结构（续）：
三、岗位津贴：
中国平安保险区拓基本法.pptx
五级
6000
0 160 230 310 390
四级
8000
0 210 310 420 520
薪资结构（续）：
四、达成津贴（续）：
职级
责
达 成
Hale Waihona Puke 达任 成额提
率
奖
0.0%~39.9%
40%~59.9%
60%~79.9%
80%~99.9%
100.0%以上
三级
10000
0 260 390 520 650
二级 一级 行销主任 行销经理
训练津贴：800元 初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 达成津贴：4457元大于4000元，取260元 超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元 该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
薪资结构：
一、初年度服务津贴：
收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
训练津贴：800元 初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩 6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
4457 X 25% = 1114 元
超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
12.0% 12.5% 13.0% 13.5% 14.0%
13.0% 13.5% 14.0% 14.5% 15.0%
28%
展业区主任以上：30%
例：投保万能险1件，6000元规模保费 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元
3-区拓基本法介绍-傅正茂
3%
1.20
1.17 62.0% 62%
佛山
8%
10%
1.21
1.33 62.3% 63%
深圳
22%
27%
1.02
1.26 58.2% 62%
广西
18%
23%
0.92
1.12 53.6% 58%
海南
23%
24%
1.05
1.07 57.8% 55%
南区
13%
15%
1.06
1.19 58.6% 59%
注：数据来源于区拓、营销三级机构经营月报
注：数据来源于区拓、营销三级机构经营月报
14
1-8各事业部区拓营销指标对比（4/5）—中区
中区6家机构活动率高于营销，5家机构人均长险件数高于营销。
区拓API个险占比与区拓人力个险占比均为22%。
中区
机构
重庆 湖南 湖北 四川 云南 江西 贵州 中区
API
3月 末 人 力
区 拓 /个 险
13% 20% 33% 22% 24% 26% 16% 22%
上海
5%
青海
36%
温州
5%
湖北 河南北部
33% 31%
东莞
4%
宁波
3%
人力个险占比前五名
机构 陕西 青海 大连 安徽 江西
占个险 43% 35% 33% 33% 33%
人力个险占比后五名
机构
占个险
泉州
9%
上海
9%
河南南部
8%
宁波
7%
东莞
3%
注：API为2010年1-3月累计，人力为3月月末可出单人力；数据来源于区拓、营销3月经营月报 10
年区拓基本法完善宣导PPT课件
血缘育成
育成业务室（含直接和间接育成业务室） 行政区内有见习区经理产生时， 该见习区经理只可带走直辖室 从原行政区带出，组建成为新的筹备行
裂变，充 分调动队
伍发展积
政区。
极性。
一代区育成 无
二代区育成 6
区拓基本法修改内容
• 行政分配调整为血缘裂变，从根本上解决了区经理职责与利益牵引的 矛盾。行政区经营、区管理利益与育成室利益一体化！
核指标
考核期一年 没有明确的维持考核 指标
考核期半年
主要考核指标：行政区育成指标、 明确维持考核指
辖属业务室个数、辖属正式人力、累 标，发挥基本法
计基础业绩
牵引机制。
具体考核指标见下表：
直接育成行政区 期末辖属业务室个数（含直辖室）
期末辖属正式人力（不含本人） 累计基础业绩 行政区继续率
区经理 5
区拓基本法（A版）完善宣导
个险业务管理部（2011年11月）
修改背景
根据区拓基本法（A版）设计规划，用3年时间，在分公司试点 的基础上，不断总结、完善和优化，以充分发挥基本法的正向牵引 作用。 • 2010年：制度设计阶段 • 2011年-2013年：试点、总结完善阶段 • 2014年起: 制度稳定执行阶段
辖属区拓室不低于3个： 2+1（直接育成2个+直辖1个）
育成区拓室数量不低于4个
提高见习区经 理选拔条件， 是行政区血缘 裂变的基础。
5
区拓基本法修改内容
一、修改行政区建立和分配原则，由行政分配修改为：尊 重血缘育成、自然晋升。
2、修改行政区再分配/育成原则
具体项目
原规定
修改后规定
修改目的
筹备区 建立原则
平安区拓基本法39页文档
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利