【国贸综合模拟实训报告】国贸实训报告范文4篇
国际贸易实训报告范文(最新5篇)
国际贸易实训报告范文（最新5篇）国际贸易实训报告篇一实验中心201教室20某某年11月14至11月25系名经济贸易系年级专某某级国际业班级商务班课程名称国际贸易综实验项目CIF+L/C合模拟实训名称：一、实验目的为提高我们对常用的外贸业务单证的识别和加强单证业务操作能力的训练和掌握，及提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程，让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，加强对国际贸易知识的巩固和掌握，培养同学们的团队合作精神及业务操作能力，我们在王老师的带领下，在实验中心开展了为期两周的模拟实训。
一环套的进行业务操作训练，为以后能更好的从事外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
二、实验内容两周的实训结束了，我们操作了CIF+信用证，FOB+T/T两个单证的业务流程。
填制了一系列的单证。
如:商业发票、装箱单、产地证、汇票等。
我们两两一组进行合作，分别扮演进口商、进口地银行、出口地银行、出口商、生产商5个角色。
分为买卖两方，找准合作对象，以进出口业务流程为主线。
首先订立合同，围绕合同展开一系列业务流程。
如：申开证、审单、交单、托运、投保、报检、生产、销售、结汇、核销退税FOB+T/T指导老师王香芬姓名曹亚亚等环节的基础知识和操作流程。
同时对国际贸易业务的不同结算方式和不同贸易术语进行组合，模拟多种贸易情境培养我们的综合业务操作能力。
根据国际贸易业务相应工作岗位所需的知识结构确定实训的具体内容，培养我们对国际贸易经营管理第一线的掌握能力，为以后我们能更好的适应经济全球化和国际贸易迅速发展奠定基础。
三、实验问题总结两周的实训结束了，在实训的过程中，我们大大小小的都遇到了一些问题。
特别是CIF+L/C的业务程序中，在结汇的时候我们遇到了很大的麻烦。
我们按着业务流程，每步步的做，做到结汇的时候，我们无论怎么做都是结不了汇。
我们请教了大部分同学，都是不能完成。
虽然结汇不能完成，但是下面两个程序我们都顺利的进行了。
关于国际贸易实训报告（精选4篇）
关于国际贸易实训报告（精选4篇）关于国际贸易实训报告篇1实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。
通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：(1)贯彻理论联系实际的原则在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将<国际贸易>、<中国对外贸易概论>等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。
教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
(2)注意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。
国际贸易实训报告（通用16篇）
国际贸易实训报告国际贸易实训报告（通用16篇）在经济发展迅速的今天，报告的用途越来越大，报告具有语言陈述性的特点。
我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编收集整理的国际贸易实训报告，欢迎大家分享。
国际贸易实训报告篇11、实训目的作为一名国际商务专业的学生，未来很可能从事有关国际贸易的工作，本次实训中的工作内容都应当是我们所熟悉操作的东西。
《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际商务专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。
这正是本次实训的目的所在。
2、实训内容(1)建立业务联系(2)交易切磋(3)书面合同或确认书的签订(4)催证、审证和改证(5)报检(6)运输手续办理(7)投保(8)报关(9)制单结汇(10)业务善后3、实训体会(1)在做国际贸易时，英语水平很重要。
国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。
本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。
现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。
因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。
(2)在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。
初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费;经过多次练习和犯错之后，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。
在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。
国际贸易实训报告范文6篇
国际贸易实训报告范文6篇《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,针对目前实训课程中综合实训较少的情况,在职业教育中应当尽量用综合性的思维去整合不同课程之中具有内在联系的部分,用合成课程的教学新理念进行《国际贸易实训》课程的教学探索与思考。
本文是小编为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。
[国际贸易实训报告范文篇一:大学生20xx年国际贸易实训报告]一、实习目的:通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习方法:上机模拟操作三、实习软件:simtrade软件四、实习时间:xx年x月x日——xx年x月x日五、实习心得:经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。
经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。
从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
国际贸易专业实训报告范本5篇
国际贸易专业实训报告范本国际贸易专业实训报告范本精选5篇（一）【国际贸易专业实训报告范本】(戴上实习单位或企业名称)一、毕业实训单位介绍实习单位名称：XXX公司实习单位地址：XXXXXX实习单位性质：民营/国有/外资实习单位主营业务：国际贸易/13实习单位简介：XXX公司是一家专业从事国际贸易的公司，主要经营进出口业务，业务范围涵盖XX国家和地区。
公司具有丰富的贸易经验和强大的资源网络，致力于为客户提供优质的贸易服务。
二、实习目的和任务（1）实习目的：通过这次实训，使学生通过实践了解国际贸易的运作流程和业务特点，提高实际操作能力，培养综合素质和团队协作能力，为将来就业打下基础。
（2）实习任务：在实习期间，我主要参与了以下任务：1. 负责跟踪市场动态，收集相关贸易信息；2. 协助处理办理进出口单证，包括合同、信用证、提单等；3. 参与国际贸易谈判和洽谈合作项目；4. 协助处理客户投诉和售后服务；5. 参与市场调研，为公司拓展新客户提供支持。
三、实习成果和收获(1)实习成果：1.参与了多次国际贸易谈判，与中国和海外合作伙伴共同商讨项目细节，成功达成合作协议；2.协助办理了多批次的进出口单证，包括合同录入、检验报告和装船通知等，保证了货物按时安全运输；3.成功解决了客户投诉和售后服务问题，维护了公司的客户关系和声誉；4.参与了市场调研，并根据市场需求提供了新的业务发展建议。
(2)实习收获：1.对国际贸易的运作流程和各个环节有了更深入的了解；2.提高了英语口语和写作能力，在和海外客户的沟通中更加得心应手；3.培养了团队协作能力和沟通能力，在团队合作中发现了自己的不足和提升的方向；4.明确了将来就业的方向和目标，为今后的职业规划提供了宝贵的经验和机会。
四、实习中存在的问题和建议(1)问题：在实习过程中，我发现自己在贸易谈判和商务谈判方面还存在一些不足，需要加强自己的表达能力和沟通技巧。
(2)建议：将来我会加强自己的学习和实践，提高自己的职业素养和综合能力，增强自己在国际贸易领域的竞争力。
国贸专业实习报告参考范文（四篇）
国贸专业实习报告参考范文一、实习背景我是某大学国际经济与贸易专业的学生，在大三下学期进行了为期三个月的实习。
此次实习我选择了一家知名的跨国贸易公司，公司主要从事国际贸易业务，涉及进出口贸易、海外投资等领域。
我从事的岗位是国际贸易部的助理。
二、实习目标我此次实习的主要目标是通过实践学习和工作经验的积累，提高自己的专业能力和实际操作能力。
具体来说，我希望能够了解国际贸易的各个环节和流程，熟悉相关的法律法规，熟练掌握使用贸易软件和相关工具，提高自己的沟通和协调能力，并培养良好的团队合作意识。
三、实习内容1.业务学习在实习的第一天，我被指派到国际贸易部的助理岗位。
在岗位上，我主要负责协助老师傅完成各类文件的整理和归档工作，学习和熟悉公司的业务流程和操作规范。
通过观察和学习，我逐步了解了进出口贸易的具体流程，包括订单的确认、产品的采购、物流的安排、海关的报关和验货等。
同时，我还通过参与团队讨论和会议，学习了一些贸易合同的起草和谈判技巧。
2.贸易软件的使用在公司实习期间，我还学习了一些贸易软件的使用，包括贸易ERP软件、出口报关单软件等。
我通过实际操作，熟悉了这些软件的功能和使用方法，在处理文件和数据时能够更加高效和准确。
3.跟单工作在实习的后期，我有机会参与到一些实际的业务工作中，主要是负责跟单和客户的沟通。
公司接到了一个大客户的订单，我负责协调供应链的各个环节，确保订单按时交货。
通过这个实际案例，我学到了很多关于供应链管理和客户关系管理的知识和经验，培养出了一定的商务洞察力和分析能力。
四、实习成果通过三个月的实习，我取得了一些实习成果。
首先，我熟悉了国际贸易的业务流程和操作规范，深入了解了进出口贸易的各个环节。
其次，我掌握了一些贸易软件的使用方法，提高了自己的工作效率和准确性。
最后，我在实际的跟单工作中积累了一些实践经验，培养了一些实际操作和分析能力。
五、实习感想与建议通过这次实习，我深刻体会到理论知识与实践的结合的重要性。
国际贸易实训报告范文（精选5篇）
国际贸易实训报告范文（精选5篇）国际贸易实训报告范文篇1一.前言随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。
为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。
因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这方面的能力。
二.目的1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力;2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程;3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。
三.实训内容及过程1.实训的分配与要求本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。
我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。
2.制定出口经营在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。
我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF 报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。
3.进行谈判，磋商交易磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。
国际贸易的实训报告（精选18篇）
国际贸易的实训报告（精选18篇）国际贸易的实训报告篇1实训目的:为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。
实训内容:1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。
2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。
这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴!在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。
但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。
我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。
在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
国际贸易实训报告5篇
国际贸易实训报告国际贸易实训报告精选5篇（一）国际贸易实训报告一、实训目的和背景国际贸易实训是为了让学生通过实际操作，深入了解国际贸易的相关知识和流程，提高对国际贸易的实际操作能力。
通过实训，学生将学会运用国际贸易的原则和规则，掌握贸易的基本流程和操作方法。
二、实训内容1. 国际贸易市场调研：学生需要进行市场调研，了解国际贸易市场中不同产品的需求、竞争情况和价格趋势等信息。
2. 产品选择和供应商筛选：学生需要选择一个适合进口或出口的产品，并通过筛选供应商来确定合作伙伴。
3. 合同签订：学生需要与选定的供应商进行谈判并签订合同，明确双方的权利和义务。
4. 贸易融资：学生需要了解贸易融资的方式和流程，并选择合适的融资方式进行资金的周转。
5. 贸易文件准备：学生需要准备各类贸易文件，如发票、装箱单、提单等，并了解各类文件的要求和流程。
6. 物流运输安排：学生需要与物流公司合作，安排货物的运输和清关手续。
7. 支付结算：学生需要了解国际贸易的支付方式和结算方式，并按照双方约定的方式进行支付。
三、实训过程和成果在实训过程中，我选择了进口汽车配件作为我的实训产品。
首先，我进行了市场调研，了解了国际贸易市场上汽车配件的需求情况和竞争情况。
然后，我筛选了几家供应商，并与他们进行了谈判和合作，最终确定了一家合作伙伴。
接着，我与供应商签订了合同，明确了双方的权益和责任。
然后，我了解了贸易融资的方式，选择了合适的融资方式进行资金的周转。
同时，我准备了所有必要的贸易文件，并与物流公司进行合作，安排了货物的运输和清关手续。
最后，我按照合同约定的方式进行了支付结算，并完成了这次国际贸易实训。
四、实训收获和总结通过这次国际贸易实训，我学会了运用国际贸易的原则和规则，掌握了贸易的基本流程和操作方法。
我了解了国际贸易市场的情况，学会了选择适合进口或出口的产品和供应商。
同时，我也了解了贸易融资的方式和流程，学会了准备贸易文件和安排物流运输。
国际贸易实训报告（通用15篇）
国际贸易实训报告（通用15篇）国际贸易实训报告(通用15篇)随着社会一步步向前发展，报告有着举足轻重的地位，报告根据用途的不同也有着不同的类型。
你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是小编收集整理的国际贸易实训报告，欢迎阅读与收藏。
国际贸易实训报告1一、实训目标：培养同学的对于外贸单证制作、审核，提高我们学习的实用性和操作性。
并为以后的工作做理论基础。
二、实训内容1、单据的制作本块内容是中心和难点，单据按照不同的类型分为不同的单据，其中《托收统一规则》（《URC522》）把单据分为金融单据和商业单据两大类，金融单据具有货币的属性，如汇票、本票、支票或其他用于取得付款资金的类似凭证；商业单据具有商品属性，如商业发票。
其中商业单据进一步细分又包括了基本单据和附属单据。
这一块单据是我们制作单据的重点，基础单据使用频率很高，如商业发票、海运提单和保险单；附属单据则根据在实际业务中，依据买卖双方的要求进行提供，一类包括进口国官方要求的单据，如领事发票、海关发票、产地证书等，另一类是买方要求说明货物及相关情况的，如装箱单、重量单、装运通知等。
国际贸易单证工作主要包括制单、审单、交单、归档。
信用证支付项下，在制单环节前还有审证环节。
制单过程中要严格要求自己，原则上应做到：正确、完整、及时、简明、整洁。
正确是单据制作中最重要的一条，是单据工作的前提，单据不正确就不能安全结汇。
单据的正确主要包括两个方面，一方面要求单据必须做到“三相符”即单据与信用证相符、单据与单据相符、单据与贸易合同相符；银行主要负责控制“单证相符”和“单单相符”，以及与相关国际惯例相符；对于进出口企业而言，除上“三个相符”以外，还有“单货相符”。
另一方面还要求单据必须符合有关国际惯例和进口国的有关法令和规定。
单据完整意义上指成套单证的群体的完整性，还指要求每一种单据的所填内容必须完备齐全，还要求出口人所提供的各种单据的分数要如数交齐，不能短缺。
尤其是单据的份数，应避免出错。
国贸工作实习报告范文5篇
国贸工作实习报告范文5篇国贸工作实习报告范文5篇国贸的实习经历告诉大家，经济全球化的脚步加快，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展将越来越快。
你是否在找正准备撰写“国贸实习报告范文”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！国贸实习报告范文12009年暑期，马上就要进入大四----大学生活的最后一年了，忽然觉得工作的压力好大，前方很是渺茫，不知去往何方。
我没有回家，选择了在石家庄一家外贸公司工作，提前感受一下职场，希望那个为以后的工作打一份基础。
这家公司名叫“河北______贸易有限公司”，是一家丝网出口企业，工厂在衡水安平(中国丝网之乡)，在石家庄设立的国际贸易部。
我很幸运的以一个“未毕业生”的身份进入了公司国际贸易部。
在公司经理和各位同事的帮助下，两个月的工作中使我学到了很多知识，对外贸行业有了新的认识，也有了一点自己的成果。
(一)经验篇我主要总结了如何寻找、维护客户，以及如何处理询盘两个方面的工作经验。
因为对于做外贸的人来说，客户和询盘就是一切：没有询盘，贸易机会就很小;没有客户，哪里来的生意。
它们是最基本的，也是最重要的，当然也是每天工作中必不可少的。
一、寻找客户现在寻找客户主要使用两种方法：使用B2B平台;利用网络搜索买家资料。
B2B平台，我们使用的是阿里巴巴付费平台，它是全球最大的电子商务网上贸易平台，会员遍及世界各地。
阿里巴巴效果还是不错的，每周都能有几个询盘。
在使用阿里平台时，最重要的就是要及时更新自己的产品信息、供应信息，以保证自己的信息排在搜索的前面。
因为阿里是按你的更新时间来排序。
当客户要找一样产品时，是不会翻几十页的，只会在前几页选。
对于免费的B2B平台，像比较著名的Made-In-China, Tradekey，Global Sources，EC 21等，也曾经尝试过，效果不太明显。
网络搜索主要用Google搜索引擎。
毕竟国外用Google比用Baidu要多。
Google上的英文资源相对于百度来说是比较多的，信息量很大。
国际贸易实训报告
国际贸易实训报告国际贸易实训报告（通用10篇）国际贸易也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。
店铺精选了一些关于实训报告的优秀范例，一起来看看吧。
国际贸易实训报告篇1为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自我的专业技能及就业本事。
本人与20xx年2月20日至20xx年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易；货运集装箱运输香港，然后经过物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，供给葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。
同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。
一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
经过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的本事。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不一样当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累必须的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习资料在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找期望，最终在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在hr的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
国际贸易实训报告范文6篇【精品】
《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,针对目前实训课程中综合实训较少的情况,在职业教育中应当尽量用综合性的思维去整合不同课程之中具有内在联系的部分,用合成课程的教学新理念进行《国际贸易实训》课程的教学探索与思考。
本文是国际贸易实训报告，仅供参考。
[国际贸易实训报告篇一:大学生20 年国际贸易实训报告]一、实习目的:通过 ad 上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
老师通过在站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习方法:上机模拟操作三、实习软件:ad 软件四、实习时间:年月日——年月日五、实习心得:经过一个多月的 ad 模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。
经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的 d 这两年学习的一个大总结。
从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过 ad 模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
国际贸易实训报告(15篇)
国际贸易实训报告（15篇）什么是报告？国际贸易实训报告2我们希望已久的推销理论实训最终在这一周实现了。
通过此次的推销理论实训，让我对所学的专业网络营销有了更深一步的了解。
在这次实训中，我们的确受益匪浅，不仅增加了我们的推销理论学问，还扩大了我们的视野，更重要的是大大提高了我们的社会实际运用力量，给了我们一次熬炼实际运用力量的最好的时机，更给了我们一次呈现自己的舞台。
在这次实训中，我进一步懂得了：理论学问当然重要，可是无实践的理论却是空谈，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到实践中去，才能更好地将自己的才华呈现出来，才能真正实现自己的价值。
已经大三的我们，再过不到半年，就要毕业了，面临是连续深造，还是就业的压力，我想我们更应当把握住最终的一段时间，充实、完善自我，攻破各科的实训训练，争取做一名精彩的单位工作人员!推销理论实训喜的是可以培育自己的实际社会实践力量，加深对本专业的熟悉。
忧的是假如做得不好，或者根本不会做，那又该如何是好。
带着这种心情，我开头了好玩的历程。
为期五天的推销理论实训最终拉下帷幕了。
持续五天的历验，感受颇多，深深地体会到推销其领域所起的作用，获益匪浅。
实训的目的和要求:要求学生学会怎样推销，让学生更深层的理解推销的作用。
实训的内容及其实训的步骤:要求每个班的学生分成几组，然后每一组为一个推销小组来推销自己的产品。
我们的产品是我们小组从批发店买来的一些日常生活用品,比方袜子,笔,纸等之类的东西。
一天的时间飞速的转动，刚开头的两天根本是一分钱也赚不到,我们一个个看着那些卖不出去的产品,盯着来来往往的学生我们很绝望,根本就没有信念再卖下去了,但是面对着这么多自己用钱买来的产品我们不得不卖下去,我们几个同学刚开头就试着分析卖不掉产品的缘由。
答案是我们根本就没有抓住我们该抓住的客户,我们的客户就是我们的同学,于是我们只要一见到我们的同学就要求他们来买,并且我们给他适当的优待,最终胜利了,我们的产品还不到半天就卖完了。
国贸实习报告范文六篇
国贸实习报告范文六篇国贸实习报告篇1一、实习单位介绍（此处可结合自身实习单位情况自己复制单位简介）二、实习情况介绍从实习的第一天开始，公司领导以及部门主管就对今后一段时间内的实习任务作出了安排。
主要任务有：1、熟悉阿里巴巴商务的工作流程，促进公司产品在国际市场上的营销业绩的提高2、应用所学到的只是为公司的产品发布英文介绍，维护公司的外贸3、服从各级领导的安排，圆满完成单位布置的各项工作任务，并且要理论联系实际，运用所学到的外贸知识开拓市场，为公司创造出更多的利润。
在接下来的实习过程中，在公司各级领导的关怀指导下，我开始了对公司基本情况的了解并初步的了解了公司产品的大致情况。
通过这一阶段的学习我不但了解到了公司的组织架构和业务流程，并且通过指导老师的介绍了解到对公司组织架构和业务流程的了解可以尽快的适应公司的人事制度和工作环境，对于开展业务熟悉产品情况有很大的帮助。
而对公司产品的学习则让我对各种不同型号，不同材质的型材有了更深的认识，通过对这些认识的深化学习让我对中国的门窗市场乃至整个世界的建材市场都有了一定的了解，这也是实习期间的重大收货之一。
在了解了公司的基本情况和产品信息以后，经过考核公司领导层认为我已经初步具备了开展外贸业务的能力，因此继续加强了对外贸业务的指导，并让我要把上班时的实际操作与在课本上学到的外贸知识紧密联系，多看、多记、多学。
在公司领导的帮助下我开始对从事外贸业务可能涉及到的各种单证有了更进一步的了解，例如海运提单以前只在课本上粗略的学习过，但经过实际操作后才发现原来在海运提单的填写过程中有很多细节需要注意，千万不能粗心大意得过且过，否则就可能给公司带来巨大的损失。
与此同时公司另外一个同事，还教会我学会了如何寻找客户资源并给客户发送开发信。
值得一提的是开发信的写法与平时我在外贸焊点课本里学到的写法有较大的差距，如在实际写开发信的过程中并没有对开发信的字数有要求，甚至连客套话也可以省略掉，尤其需要注意的事写给陌生客户的第一封开发信不能再邮件中附上公司的网址或者附上太多的产品图片以防止邮件被国外的服务器当做垃圾邮件直接被删除。
国际贸易实务实训报告范文(6篇)
国际贸易实务实训报告范文(6篇)国际贸易实务实训报告一、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。
让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。
为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
二、实训内容及过程建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的前凑。
所以，它的重要性是显而易见的。
询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出现在国际贸易的舞台上。
所谓的询盘就是对我们需要的商品进行询问——就比如进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进行询价，如果商品的价格在我们的承受能力之内，并且是通过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。
当然，国际贸易中的询盘可没这么简单。
在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。
其次，在以上已确定的范围中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行综合考虑，最后在做出决定。
发盘：发盘就是把自己的产品通过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。
在这里面有一个重要的问题就是——如何对待客户问题。
所谓的客户也有潜在客户之分。
在我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅仅是随便地询问我们的产品。
有些客户现在没有与我们签订合同购买我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。
还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。
当然，也不会这么简单，那只是一个笼统和肤浅的比喻。
接受：接受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
【国贸综合模拟实训报告】国贸实训报告范文4篇
【国贸综合模拟实训报告】国贸实训报告范文4篇国贸实训报告范文篇一：前言时光飞逝，岁月如梭。
转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。
实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。
并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。
同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
二、实习时间时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日三、实习地点-----------四、实习单位和部门--------------五、实习内容在即将毕业之际，我通过网络与------------取得了联系，在通过公司面试之后，开始了我的实习生活。
带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。
------公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。
初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。
培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。
国际贸易实训报告（15篇）
国际贸易实训报告国际贸易实训报告 (15篇)在我们平凡的日常里，报告的使用频率呈上升趋势，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。
我们应当如何写报告呢？以下是小编整理的国际贸易实训报告，希望对大家有所帮助。
国际贸易实训报告 1实训时间：20xx年X月X日至20xx年X月X日实训地点：秦皇岛职业技术学院实训教师：于颖实训目的：熟悉报关报检业务流程，更好的与本专业相结合，达到实践与课程理论相结合。
培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。
通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。
实训已经结束了。
我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉自己要胜任这个工作还得好好的努把子力。
还有就是理论与实践的差距。
平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。
很多东西都好像模棱两可。
实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。
这次实训使我重新认识了自己。
以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。
通过这次实训认识到了实际当中操作的重要性，必须提高自己的实际操作能力。
此次实训中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。
每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实训，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。
如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实训也就无从谈起。
这次实训，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
相信，有了这一次实训的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次实训将是我今后人生的一个良好开始。
实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每6人为一组。
国贸学生实习报告四篇
国贸学生实习报告四篇国贸学生实习报告四篇在经济发展迅速的今天，报告与我们愈发关系密切，写报告的时候要注意内容的完整。
一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编收集整理的国贸学生实习报告4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
国贸学生实习报告篇1沈阳xxxx有限公司是一家国有控股的专业进出口公司,成立于1998年2月17日。
注册资金100万。
现位于沈阳市沈河区青年大街35号，国贸大厦1101室。
该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品生产技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口。
20xx年自营出口额370万美元，进口额450万美元。
目前该公司主要业务有：（1)作为米其林中国指定供应商，为米其林沈阳和米其林上海两家工厂提供生产线日常维修零配件。
（2）作为米其林法国指定进出口供应商，采用进料加工方式，协同国内4家工厂，按照法国米其林提供的图纸为米其林法国全球28家工厂生产MB2橡胶轮胎成型机生产线和BNS橡胶轮胎成型机生产线。
（3）化工产品的进出口。
1.实习前的准备工作、申请。
因为是要参加学校组织的实习，所以要先在本班班长出进行报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联系方式、已取得的与本专业有关的证书等内容。
2.温习已学专业知识。
在假期中把贸易实务方面的知识进行温习，熟练实务流程；另外加强英语方面的学习，努力补充商务英语知识，从而避免出现实习时看不懂英文单据的尴尬情况。
熟悉实习单位基本情况。
在获悉自己的实习单位之后，通过网络、询问老师等方式来了解实习单位的基本信息，比如公司概况、主要产品、主要业务范围等。
3.实习期间参加的工作当天，我与实习搭档按照指导老师提供的地址来到了这家实习单位，联系到了该公司的负责人--郭总。
郭总45岁左右，口才好，精明干练。
郭总首先热情地接待了我们，然后带领我们参观了公司，让我们熟悉工作环境，并向我们一一介绍该公司的主要员工及负责人，以便日后进行业务方面的交流；最后，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务范围，希望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英文名称、简称、代码，以便业务实习能够快速、准确进行。
国际贸易实训报告范文(通用4篇)
国际贸易实训报告范文(通用4篇)一、目的为规范《国际贸易实务综合训练》实践课程的操作，特制订本实训指导书。
《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。
二、内容和条件从国际经济与贸易本科整个课程体系来看，《国际贸易实务综合训练》是其最初接触到的贸易操作课程。
而整个贸易实务中操作性内容较多，因此，遵循由简入繁、循序提高的原则，对于本门实践课程所设置的操作内容不宜过深，应该从基础和简单的操作技巧入手。
所以本门课程应以讲授外贸单据为主要内容。
外贸单据是贸易操作中最基础的，同时也是较为重要的技巧组成部分，学生只有在掌握各种外贸单据正确制作的基础上，才能进入更深层次的结算操作与流程操作。
本课程单据训练所使用之单据，由任课老师事先准备，以纸质形式交与学生复印，并由学生独立手工填制完成。
任课老师申请多媒体教室，一方面老师通过多媒体进行讲解，另一方面由学生根据老师介绍，完成对纸质单据的填制。
对于单据的选择，建议使用以下14种外贸中常用的单据作为本次实训的操作内容：进出口合同、信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单（2份）、普惠制产地证、装运通知、汇票。
另外，若本实训调整为3周时间，则可在前两周分别对14种单据做单独训练，而最后一周，由学生动手完成1__3个较为复杂的全套单据制单专业练习。
三、要求通过本次实践，应使学生全面了解和掌握有关单据的知识，包括每种单据的签发人、单据签发的目的、单据的作用、单据使用的规则、单据内容的准确填制等。
通过实训，使学生能够达到对每种单据的熟练应用，从而为以后走向外贸工作岗位打下坚实的基础。
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【国贸综合模拟实训报告】国贸实训报告范文4篇国贸实训报告范文篇一：前言时光飞逝，岁月如梭。
转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。
实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实习目的在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。
并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。
同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
二、实习时间时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日三、实习地点-----------四、实习单位和部门--------------五、实习内容在即将毕业之际，我通过网络与------------取得了联系，在通过公司面试之后，开始了我的实习生活。
带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。
------公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。
初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。
培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。
我们只是稍微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。
她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。
然后就开始讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。
“大公司事儿真多啊!”旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。
正规才能显现出实力啊!为期三天的培训结束之后就是分配工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。
吃得苦中苦，方为人上人!不管再苦再累，一定要hold 住。
人生在世，拼的就是坚强。
第二天就开始正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是陌生的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍然感到一丝茫然与手足无措。
然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，按照他们教我的方法开始慢慢学习。
看别人操作的时候感觉很简单，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。
在具体操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。
于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地来，无奈最后还是没有完成定额。
下班之后，组长就立即召集组员开会，分析情况，寻找解决办法;我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。
吃完饭拖着疲惫的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉‘累，真心的累’!毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生敬佩之情。
经过刚开始几天对工作的不熟练和车间的陌生之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开始慢慢平静下来。
接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区别就是打饭的时候要排队。
让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素质比我们大学生要高啊!!一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。
十几年磨一剑，霜刃今朝试!在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。
因为我们是实习生，虽然在学校接受过外贸知识的学习与训练，但毕竟没有真正参与过。
所以我们的初期工作只是每天仔细阅读产品册，争取在最短的时间内熟悉产品。
“了解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗?”王经理半询问半教导似的说道。
我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认认真真地研究起产品册来。
在熟悉产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。
在学校里我们学到了很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道该如何起步了，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通等。
我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了。
在经过一段时间的学习之后，就开始进入实际的操作阶段了。
我们每天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录。
但由于信息量过大，且有许多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难。
在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区别不同的客户信息。
例如：1、是否按照客户提供的网站去了解过?或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。
2、客户的询盘是否很笼统?不够具体?3、客户是否明确表明他所需要的产品?4、如果客户没有提供网站和详细的联系资料，就不要马上回复价格，先问他几个问题：1)他是否从事**行业(针对各公司所处行业不同);2)从事该行业多久?;3)目标客户是什么?零售商?批发商?4)年销售额是多少?5)是否能够提供公司名称地址、电话、传真?6)有没有公司网站等等?这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。
做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义;但如果不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不会马到成功的。
那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。
所以只有把理论与实践很好地结合起来，创造性地运用所学知识，才会取得完美的结果，我们也才能更快的成长。
在对客户的价值性进行了辨别之后，接下来就是尝试建立业务关系(开发新客户)了。
但起初对于开发客户仍然很胆怯，国内的还好点，国外的就比较麻烦了，虽然我通过了cet6，但很少进行过口头对话，与外商电话联系根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子给客户发询盘信。
对筛选出来的客户进行全面撒网(也就是询盘)之后，或多或少会收到一些客户的询盘。
这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得高兴的事。
于是我们一封一封的认真回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期待的将邮件发给客户。
但是等了好多天仍然没有收到回信，心情也不再像刚开始时那样激昂了，万般无奈之下只好再次请教‘师傅’(有经验的业务员)了。
‘师傅’听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告诉我们若遇到以下几种情况则询盘可能是真的：1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。
2、他提出你的公司网站或产品目录中没有的相近产品，询问是否可以提供生产。
同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。
3、直接提供公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。
同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简单应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司情况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。
回复询盘时，还应介绍企业的基本情况，产品质量控制情况，企业供货能力，创新能力等客户关心的问题，以消除客户的疑虑;且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。
当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限(到目前为止实习了两个多月时间)现在只接触到了这些流程，其他的流程以后一定会从了解到熟悉再到精通的!虽然实习的时间不长，但通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题也有了深一层次的认识与思考。
更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。
同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。
苏轼在《晁错论》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志’!能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财富。
六、实习总结勇于实践。
实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说，在学校里一直接受理论知识的教育，缺少动手的机会，往往容易眼高手低。
认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。
所以一有机会我变向有经验的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。
加强英语学习。
对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件交流开始，到相关单据的制作每一步都离不开英语，如果相关英语知识掌握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必须加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必须掌握好这门工具。
学会充分利用业余时间。
虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很开心，时间也就不知不觉的过去了。
但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，交流也仅限于上班时间。
所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。
国贸实训报告范文篇二：前言：一、目的为规范《国际贸易实务综合训练》实践课程的操作，特制订本实训指导书。
《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。
二、内容和条件从国际经济与贸易本科整个课程体系来看，《国际贸易实务综合训练》是其最初接触到的贸易操作课程。