公司成立项目策划书

公司成立策划书商业计划样本(第一版)这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。

你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。

你还可以使用透明胶片作封面。

[你公司或项目名称]商业计划[出版时间：年月][指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件][地址][国家、城市][邮政编码][网址]保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。

其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：授方：签字：公司：日期：目录以下是本样本目录表。

注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。

有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要1第二章：公司介绍3一、宗旨(任务) 3二、公司简介3三、公司战略31.产品及服务a：3第三章：市场分析3一、市场介绍3二、目标市场4三、顾客的购买准则4四、销售策略4五、市场渗透和销售量5第四章，竞争性分析5一、竞争者5二、竞争策略或消除壁垒6 第五章;产品与服务7一、产品品种规划7二、研究与开发8三、未来产品和服务规划8四、生产与储运10五、包装11第六章市场与销售11一、市场计划11二、销售策略11三、销售周期：12四、定价策略12五、市场联络; 13六、社会认证13第七章财务计划14一、财务汇总14二、财务年度报表14三、资金需求15四、预计收入报表16五、资产负债预计表：16六、现金流量表：17第八章附录18一、[你公司或项目]的背景与机构设置：18二、市场背景：19三、管理层人员简历19四、公司现状19五、竞争对手的文件资料：19六、顾客名单20七、新闻剪报与发行物：20十一、专门术语20第一章：摘要本公司的宗旨是创办一家大学校园快餐公司，不仅服务于广大校内师生，也服务于校内工作人员。

本公司名为“校内快餐店”，是一家处于创始阶段的公司。

且“校内快餐店”的法定经营形式为合伙或有限合伙，法定地址：贵州大学新校区。

最近3月至4月，我公司在餐点，派送销售方面取得了成就，扩大了市场，使本公司在校内有了一定的知名度。

从预期财政分析来看，我公司可望在2012年销售收入达到10万元，税前利润为7万元,2013年销售收入为30万元，税前利润为24万元。

我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于：用新产品打开市场;提供外送，为客户提供方便快捷的服务;不断之力与新产品的研发，以此打开更大的市场。

现在“校内快餐店”处在资金较为短缺的状态下。

为实施我们的计划，我们需要总金额为50万元的贷款或投资，用于下列目的：为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求;增加销售量以促进和改善我们的产品或服务;由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要等等。

我们的产品和服务：本公司是大学校园快餐公司，不仅服务于广大校内师生，也服务于校内工作人员。

“校内快餐店”中所提供的菜式不仅包含中式，也有西式，以适应更多人群的口味，并且快餐店所提供的菜式每月都会提供新品种，已追求不断的创新和发展。

而且“校内快餐店”提供校内外送服务，为现在生活节奏紧张的人群提供快捷方便。

市场定位：大众能接受的中西式快餐业。

顾客群：校内广大师生和工作人员。

其中，学生为主要客户源，随着每年学生的毕业和新入，这批主要客户源存在流失，所以，针对学生应做好宣传工作。

而校内教职工则是长期顾客，注重质量的服务。

投资计划：由点做起，辐而为面。

立足于一个校内这一地区的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。

以后再根据发展，向校外周边扩展经营。

发展初期，大力发展中西式融合的快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。

我们要根据校内学生和教职工收入水平，实际消费等因素，在校内及校外周边筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

投资收益：不仅是利润，更是服务和问话。

公司在近1至2年内还处于投资和扩大市场阶段，从第3年开始正式收益，从长远的来看，校内及其周边作为可持续发展区域，长期收益应是相当可观的。

作为这个行业的从事者，希望本公司达成优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

第二章：公司介绍一、宗旨（任务）鉴于贵州大学新校区搬迁不久，校内设施不全面，而饮食却是与同学们的生活学习息息相关的，在现代城市生活的快节奏步伐下，更多的同学更倾向于到方便快捷的快餐店就餐，作为新校区内建设快餐饮食是一个比较有前景的行业，且能为学生提供更加便利的就餐环境。

二、公司简介贵州大学新校区快餐店位于贵阳市花溪区花二道旁贵州大学新校区内，远离闹市，环境清雅，校内设施不完善，学生就餐不方便，相邻位置没有便利的地方供学生购物，校内人数众多，且都是高素质人群，便于企业管理，交通便利物流运输方便，利于原材料采购。

三、公司战略1.产品及服务本餐厅可承办酒席、学生聚会、过生日、会餐及套餐，既可店内享用同时也可免费送餐。

第三章：市场分析一、市场介绍本餐厅开于校园内部同学较多，每到吃饭时间学校食堂人员较多，比较拥挤，将会有大量同学选择就餐，客源数量充足，消费水平中低档。

二、目标市场我们的目标市场是省内各高校的饮食市场。

通过我们优质价廉的服务同时为满足广大同学们的需求，不断推出新的食品种类，通过不断改善，逐步不我们的店做强做大并在各高校占有一定的市场份额。

三、顾客购买准则本快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。

这4家饭店经营期均在2年以上。

一家快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。

另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。

本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、销售策略1．快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2．大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3．午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4．随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到寝室”服务。

5．经营时间：早~晚!6．对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。

我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下功夫，争取获得更多的客源。

五、市场渗透和销售量首先在贵大新区打开我们的餐饮市场，通过对学生们就餐的情况进行市场调查，通过问卷调查和与学生们的访谈来了解学生们对饮食方面的需求，多听听同学们的心声以便更好的做好我们的餐饮服务，争取更多的客源。

对此也要做好其他高校的学生对饮食方面看法的调查，考察其他高校学生们的饮食环境，食品种类，那些是做的好的可以借鉴，那些是做的不足的，我们对此来改进，以便做到尽量满足同学们的不同需求。

通过不断调研宣传不断提高改善，把我们的店做大做强，在进一步扩散到其他高校，在其他高校也有我们的分店，增大知名度，最终在各高校饮食市场占有一席之地。

第四章：竞争性分析1、竞争者企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手,俗话说知己知彼方能百战百胜。

从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。

企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。

我们的竞争者主要是贵大食堂和周围的3个食府。

对我们这个公司而言，从行业角度来看，主要是厂商的竞争者；从市场角度看，主要是需求竞争和消费竞争；从企业竞争地位来看，主要是和其他食府的竞争，对于食堂而言我们没有什么竞争地位和有事，因为和食堂比起来我们的消费份额实在太小了。

我们在确定竞争者之后，我们主要是确定其他竞争者的在消费市场中寻找什么，我觉得其他竞争者主要是在找最大的消费群体，他们通过宣传来达到这个目的。

同时，他们也在寻找着利润，通过长时间的经营和管理他们在找到最佳利润，主要是通过长时间提供餐饮服务而获得经验。

还有就是在确定竞争者之后，我们要确定竞争者的产品竞争力，比较一下我们和他们之间的不同，即优点和缺点，这样我们就能改进我们的产品，从而提高我们的产品的竞争力。

我们分析我们和竞争者之间的优劣，这样我们才能做到知己知彼，才能屡战屡胜。

具体来说，我们主要分析产品、销售渠道、组织和管理这三方面的竞争关系。

2、竞争策略竞争策略，其中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势。

而所谓的竞争优势，不外是指企业具有某种其竞争对手所无或相对缺乏的特殊能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品和服务。

在竞争中，我们有两个方案可以选择：1、较低成本的竞争策略，2、采用差异竞争战略。

对于采取较低成本的竞争战略，我们不能一味的降低成本，要在保证产品的质量的前提下，采取此战略，要保持产品的竞争力，可以再采购环节与采购洽谈，这样可以降低我成本。

我们要通过规模采购来降低，在经营的时候采取统计集中办里的方法可以提高工作效率以达到降低成本的目的。

对于采取差异竞争策略，要求我们要有创新思维，我们可以再菜谱上改变，尽量做到满足更多客户的需求，也要高一些独具匠心的菜肴这样才能增强我们的竞争地位。

在竞争中，我们要更具竞争者，要采取不同的惊蛰策略，这样我们在竞争中才会有最佳利润，才会长久生存，立于不败之地。

第五章;产品与服务一产品品种规划我们在提出与传统所提倡的“色、香、味”的同时，也注重了我们食品的营养和形式的多样化。

鉴于我们主要的目标客户是贵州大学新区学生，特别提倡生态餐饮理念：生态餐饮就是把饮食作为保护人体生态环境的重要手段，通过食品的选用、饮食合理搭配以及多种烹调方式搭配营养均衡的科学手段的综合运用，来营造良好的个人身体生态环境。

要保证美味与营养并重。

我们将在消费模型上制定如下套餐：学生优惠套餐，学生考试套餐，学生运动套餐等，用以提高我们产品的多样性。