阿里巴巴盈利模式和李宁线上线下销售

阿里巴巴盈利模式

传统的电子商务平台盈利方式我们可以大致分为以下几种：

1.广告

2.竞价排名

3.会员费用

4.增值服务

5.佣金费用

6.线下服务费用

而对于阿里巴巴而言，我查阅了他在2014年IPO时发布的招股说明书，其中他将自己的营业收入主要分为以下几块（当然这里的数据主要是2013年的数据了）：

1.中国零售收入

这一部分主要是指阿里巴巴在中国境内的电商零售业务，包括淘宝、天猫、聚划算三大部分，这一部分的业务收入占到了总收入的82.7%，可以说是占据了总收入的很大一部分。而这部分收入又可以细分为：

（1）网上销售服务

A．竞价排名收入

B．广告收入

C．淘宝客项目之中按照交易额的一定比例向淘宝和天猫的卖家收取佣金

D．聚划算的促销页面费用

（2）交易佣金

天猫和聚划算的卖家通过支付宝进行交易的支付时，需要支付交易额的0.5%~5%不等的佣金（3）店铺费用

对于淘宝旺铺，每月收取固定费用

2.国内批发商收入

这一部分收入占到了总收入的4.2%，主要有

（1）会员费收入以及增值服务收入

（2）在线推广收入

3.国际商业零售

按照通过支付宝交易的交易额的5%收取费用

以上便是阿里在2014年的招股说明书中所说的主要业务收入，但是由于阿里2014年IPO时并没有将支付宝业务部等进行上市，所以阿里在金融方面的主要业务收入数据他并没有进行公开。此外，通过庞大的现金流在维持平台运行的同时进行商业投资，利用资金的时间差来获取利润这一方式，阿里并没有对其进行具体的公布，摆在明面上的主要是有他在支付宝中推行的阿里影业的部分投资服务以及个人小资借贷等等。而其到底靠这部分业务赚了多少钱至少我在网上没有找到相应的数据支持。

李宁线上线下销售业务

李宁公司作为一家传统的国产运动品牌厂商，在电商这一块还算是行业之中做的是比较好的。传统的运动品牌厂商主要是以经销商为主要销售渠道，以线下的门店销售为主，但是近年来伴随着电商的兴起和国内传统的经销商销售模式的弊端尽显，使得国产的运动品牌厂商也越发的重视自己的电商渠道的拓展。

就李宁而言，2014年全年，李宁公司的线上销售总收入占了全年销售总收入的5%左右，这虽然说比例不算是很高，但是在国产运动品牌厂商之中已经算是一个比较高的比例了。在2015年的天猫双十一中，李宁天猫旗舰店销售额达到了1.25亿元，稳居国内运动品牌销售额榜首，天猫平台李宁品牌总体销售额超过两亿，同样稳居国内运动行业第一。

总而言之，李宁的线上销售渠道在国产运动品牌之中还是做得相当不错的，但是依旧有很大的提升空间。毕竟由于长久以来经销商模式的存在，想要立即将国产运动品牌从经销商模式之中脱离出来是不现实的，但是我们可以有一个循序渐进的过程。因而李宁在这两年很重视电商渠道的拓展，这里包括在电商平台上开设旗舰店，开发自己的电商网站等等。但是也遇到了很多的问题，包括销售授权紊乱，打折力度过低对传统经销商造成巨大冲击等等。因而李宁公司也采取了一些措施，包括尝试着将线上线下相分离，将一些新产品只放在线上销售，以及收回部分代理权，严打假货等等。

在我看来，李宁公司的线上销售渠道的发展还是完全可期的，瑕不掩瑜，变革总是会遇到很多问题，李宁公司能尝试着多去做一些改变，我想对于解决他的现有问题，如存货等等，是有很大帮助的。