ERP沙盘实验营销总监总结报告
ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）
ERP沙盘模拟实训总结ERP沙盘模拟实训总结（通用9篇）总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此我们要做好回顾，写好总结。
总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家收集的ERP沙盘模拟实训总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实训总结篇1一、实训目的及意义ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
二、实训过程为期2天的erp沙盘模拟训练结束了，每组的成绩也都出来了，我们U8小组拿到了第五名的成绩，虽然做的不是很好，但我们挺过了即将破产的艰难时期，在第六年的第一季度还清的长期贷款，渡过了生死关。
我们天翔集团的五位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。
第一天实训只是熟悉一下操作过程，第二天我们就开始了正式的比赛。
在第一季度，我们首先借了1204万的长期贷款，这一步走的并不合理，因为在第六年第一季度就要还清贷款，压力很大，但这也保证了我们前期的投入有足够的资金，我们租了一个大厂房，每年租金50万，然后建立了4条自动生产线，2条生产P1，2条生P2，总共花费600万。
原材料买了5个R1，5个R2，5个R3，花费150万，在第一年第四季度开始生产P1产品，我们第一年就生产产品的目的是为下一年做更多订单做准备。
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计的角色体验的实验平台。
模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。
以下是我整理的ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结1为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，每个人都有自我的职责范围。
我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。
销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现销售。
1开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。
市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。
作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。
一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之后对其他市场的开拓。
erp沙盘模拟营销总监个人总结（共8篇）
erp沙盘模拟营销总监个人总结(共8篇) ：沙盘总监模拟营销e rp erp沙盘模拟最佳方案erp沙盘6年详细计划 erp沙盘模拟实训报告篇一：ERP沙盘模拟——市场总监个人小结ERP沙盘模拟——市场总监个人小结几个星期紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。
在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。
作为市场总监的我，主要的职责则是：根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。
我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
生产规模决策的数据提供，首先我根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，给其他部门提供数据，以便其修改生产线的数量和生产线的种类。
市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
在我们组的模拟过程中，第一年及第二年我们都犯了很大的错误，就是对于规则没有研究的透彻，手忙脚乱的，顾前不顾后的，出现了很多决策性的错误。
另一个很重要的原因在于每个组员都还没有进入到角色中，推盘的时候场面变得比较混乱，并没有各司其职。
最后还有个原因出在了我自己的身上就是我在打广告抢订单前没有与生产总监就生产产能的问题进行有效的讨论。
导致在第一年的时候产能过剩，而第二年的时候又违约，造成了很大的损失。
所以第一年的广告产出比我们组是最低的，市场份额也很小，导致利润也偏低。
而第二年我们的广告费用较高，让我们取得了第三年本地市场老大的位置，可是由于我们错误的估量了产能导致了第二年出现违约现象，使得第二年又处于弱势地位。
但是在第一年与第二年中我认为作为市场总监做的比较好的地方在于我们及早的开发了区域市场和国内市场，并且进行了P2和P3产品的研发又开发了ISO的认证，让我们组在第二年对P2市场的订单抢夺有了很好的基础，只有F组与我们竞争P2的订单。
2023年erp沙盘模拟营销总监心得体会大全
学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。
世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。
那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
erp沙盘模拟营销总监心得体会篇一先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男t恤的销售份额占到了40%。
女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）
ERP沙盘模拟营销总监心得（含5篇）第一篇：ERP沙盘模拟营销总监心得模拟沙盘总结报告之营销总监为期五天的营销沙盘模拟课程结束了，我收获很多。
这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。
在开始运作沙盘之前，老师给我讲了沙盘运作的原理、方法，以及接下来的安排。
在第一天我们做了些小游戏，比如两张A4纸叠成图形，然后站在一米外用气吹，吹倒之后的高度为最终的高度。
我们小组经过商讨，将A4纸裁成纸条，然后折成纸杆，做了一个立体三角底座，并在底座上树了一根“避雷针”，任同学何老师怎么吹都吹不到，获得第一名！非常有趣，同时在这个过程中培养了团队的合作能力。
在第二天还玩了“你画我猜”游戏，我在这个游戏中失误很大，别人能猜中10个，我最后只猜中3个……在刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。
我担任的是营销总监，主要负责公司的产品产品市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。
第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
由于我们初次接触到营销沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。
在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，虽然大家拿的都是一样的订单，也不需要投入广告竞单，可是这使我们的团队有时间进行了磨合、进一步熟悉规则，明确企业的运营过程，我们已基本熟悉了生产流程和其他工作流程。
ERP沙盘模拟营销总监报告
ERP沙盘模拟营销总监分析报告ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作以及如何来操作一个企业。
先是通过桌子上进行，然后再转到电脑上进行。
一、工作职责第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。
经过仔细阅读我知道了作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。
根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。
同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。
二、工作过程及成果1、第一年因为刚开始经营，产品单一，市场单一，大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。
而且此时P1的价格也是很高的。
由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了1M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M 的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。
因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。
我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。
希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本增加收入。
同时，我们还开始ISO9000的认证。
第一年库存为2个P1产品。
ISO9000=1M2、第二年我们进入了区域市场，开始对P2进行研发。
由于第一年的不熟悉我们对订单的选择判断失误，导致我们订单违约，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。
沙盘营销总监心得体会(多篇)
沙盘营销总监心得体会（多篇）篇：沙盘模拟实验(营销总监)沙盘模拟实验心得体会从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为期四天的沙盘模拟技能实验训练。
稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。
我们组取名为G-HOUSE。
老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。
下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了一定的掌握。
但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我与我们组的组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最后，我们组取得了第一名。
现在我就从以下几个方面谈谈我们优势与教训。
作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。
第一年大家一起抢P1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。
可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。
在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。
但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发P2或者P3一种产品，我们组两种都果断研发了。
后几年，由于我们在P1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一个币都花到了点上。
由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了P3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最后3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少。
ERP沙盘模拟营销总监报告
ERP沙盘模拟营销总监报告尊敬的各位领导，大家好！我是公司的营销总监，今天非常荣幸能够向大家汇报我们团队最近进行的ERP沙盘模拟营销活动的情况。
在本次活动中，我们团队通过模拟真实市场情况和营销策略，在一系列挑战和竞争中不断提升自己的营销能力，最终取得了令人鼓舞的成绩。
首先，我想简要介绍一下ERP沙盘模拟营销活动。
这是一种结合ERP系统和沙盘模拟技术的新型培训模式，通过模拟真实市场情况和企业内部运营管理的互动式演练，帮助团队成员了解企业经营管理的全貌，提升综合管理和决策能力。
在这次活动中，我们团队被分成若干个小组，每个小组代表一家不同类型的企业，围绕一个特定的产品或服务展开市场营销竞争。
在活动开始之初，我们首先对所代表的企业进行了深入的分析和诊断，包括市场环境、竞争对手、目标客户、产品特点等方面。
然后，我们根据分析结果确定了市场定位和营销策略，制定了详细的营销计划和执行方案。
在模拟市场中，我们团队需要不断调整策略，做出正确的决策，以在激烈的竞争中脱颖而出。
在活动的过程中，我们团队遇到了许多挑战和困难。
比如，市场需求的不确定性、竞争对手的激烈角逐、营销预算的限制等问题都给我们造成了一定的压力。
但是，面对这些挑战，我们团队紧密协作，密切配合，共同分析问题、制定解决方案，在不断的实践和总结中不断提升自己的专业能力和团队执行力。
在活动的最后阶段，我们团队取得了显著的成绩。
通过ERP沙盘模拟营销活动，我们团队掌握了市场竞争的规律和营销策略的实践，深化了对企业经营管理的认识，增强了团队合作和创新能力。
在模拟市场中，我们的产品得到了广泛的认可，销售额和市场份额均取得了明显的增长，为企业的未来发展奠定了坚实的基础。
总的来说，ERP沙盘模拟营销活动是一次非常有意义的经验。
通过这次活动，我们团队不仅提高了营销水平，还锻炼了团队合作和管理能力，为企业未来的发展打下了坚实的基础。
我们将继续努力，不断学习和成长，为企业的发展贡献自己的力量。
ERP沙盘模拟市场营销总监总结
ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟市场营销总监总结ERP沙盘模拟营销总监感想ERP沙盘，是企业资源规划（EnterpriseResourcePlanning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。
我在组里担任了市场营销这一职位，在团队中扮演一个销售人员。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。
模拟企业几年中的市场竞争对抗，我将学习会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。
企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。
投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。
除此之外，营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。
综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。
灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。
对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲，这些都不利于公司效益。
只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。
沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。
市场营销沙盘实训总结3篇沙盘实训市场营销总监总结
市场营销沙盘实训总结3篇沙盘实训市场营销总监总结从实习中熟悉和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进展操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任。
在实习过程中体悟企业经营治理的关键,了解ERP对企业治理的解决之道。
ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由奇怪新奇到理解到熟识。
伴随着的，是我们一个团队（A组）仔细经营下来的一家公司。
尽管结果并不抱负，业绩并没到达我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了很多。
ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。
我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规章，把班集体分成六个组模拟成相互竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、选购总监、财务总监等。
在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。
我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年规划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。
由于不太懂财务，一开头我还以为财务助理是最轻松、最闲适的职务，几乎不要做什么，后来才发觉我是大错特错了，假如想做一个合格的财务助理，我应当是没有闲置时间的，每一步都应当感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
第一年企业亏损18万，经过其次年的努力盈利了4万，相当之不易。
通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的学问与实际操作相结合，既熬炼了我们的实际动手力量，又能让我们把书本上的学问把握得更透彻，对沙盘有更详细的理解。
在这次企业经营治理沙盘模拟实训中我觉得很快乐，而且收益匪浅。
感谢学校给了我们这次实训的时机，我盼望以后能多一点类似的实训时机，让我们在实际操作中成长在这个竞赛中学了许多，到最终也很圆满，未能到达我们那个目标。
ERP沙盘实验岗位总结[5篇]
![ERP沙盘实验岗位总结[5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/f80d360782c4bb4cf7ec4afe04a1b0717fd5b389.png)
ERP沙盘实验岗位总结[5篇]第一篇：ERP沙盘实验岗位总结ERP沙盘实验个人总结——总经理当别人在享受清明三天假期的时候，我们会计双学位的同学开始了ERP沙盘模拟实验的课程。
在为期三天的模拟经营中，我们从刚开始的茫然无措到最后的得心应手，这期间让我们受益匪浅。
下面就让我来谈谈我的实训收获。
我们U6小组只有4个成员，是8个小组中成员最少的。
除了我所担任的CEO这个职务外，我们组还有财务总监，营销总监，以及有一成员任生产总监兼采购总监两个职务。
在刚接手CEO这一职务的时候，我觉得有些茫然，因为这个职务看起来像没事干的闲差，不知道要干什么，但是后来开始操作时才发现CEO并不好做。
CEO所作出的每一项决策都有可能影响到企业未来一年甚至几年的发展状况，一项错误的决策可能会使企业一蹶不振，因此压力比较大。
另一方面，CEO要协调好各个职务之间的工作，企业能否在规定的时间完成运营，各个职务的协作非常重要。
好在小组的各个成员都非常的配合我，这给了我很大的信心与帮助。
我个性比较保守，没有敢于冒险投资的魄力，因此我作出的决策都趋于保守，这样的做法虽然不能像有的小组那样发展得很快，但也不至于使企业破产。
整个企业发展缓慢，但好在比较稳定，不像其他小组那样起伏不定，难以控制。
在长达六年的模拟经营中，我作出了不少的决策，其中这些决策有的给企业带来收获，有的则给企业带来了亏损。
其中让我印象深刻的是第四年作出的一个长期贷款决策，因为第五年就要偿还40M的长期贷款，而我们企业的现金远不能偿还这笔贷款，因此我们决定在第四年开始便进行一次长期贷款，以便第五年偿还40M贷款。
最后在经过多次运算后，我们决定再进行一次50M的长期贷款。
正是这一次的贷款，使得我们企业在第五年和第六年的权益大大的下降，而在第六年末的企业现金剩下很多，负债却100M。
在实训结束后，我一直在想，如果当时不借那么多的长期贷款，而改借短期，那么到最后我们企业的权益也许不会下降的那么快。
ERP沙盘总结五篇范文
ERP沙盘总结五篇范文第一篇：ERP沙盘总结沙盘模拟总结作为一名运营总监，我的职责就是扩大生产，并与营销总监做好沟通，确保根据订单按时按量交货。
经过这两天的沙盘模拟，真是有喜有悲。
首先，从采购的方面来说，我的采购计划一直比较混乱。
初期，我的原材料采购不足，还一度导致生产停滞。
为了改变之一状况，我继而采用大批量的原材料采购。
虽然没有再发生过生产停滞的情况，却致使大批原材料积压在库。
这些积压的原材料占用了大量的资金，是我们中期财务出现重大问题，资金周转严重困难，开发市场和研发产品滞后。
ISO14000和亚洲市场的未开发，直接导致了我们后期与巨额的P4订单失之交臂，从而只能获取本地、区域、和国内市场的小额P4订单。
虽然在最后一年，多亏了这些积压的原材料我们才能临时增加两条生产线，并按订单准时交货，但长久来说，高库存势必弊大于利。
然后，是扩大生产方面。
初始年，我们一共三条手工线，一条半自动。
第一年刚开始，我们便迅速购入一条全自动，用于P2产品的生产，但以后却因为财务困难一直无所作为。
生产能力的不足，致使营销总监在挑选订单时被缚住手脚，垂涎却又不能选择那些巨额订单。
产能估计方面，我总算没什么重大失误，每次都能按订单准时交货，甚至还能剩下一些产品库存，始终没出现过违约的现象。
第三年，我们拿下了最大的P2订单，并靠这批订单获取了不少的利润。
同时，我们开始进行对P3的研发。
但是经过调查发现，所有的企业都在进行P3产品的研发，而且有的组的研发进度远超我们。
我们没有太大把握能在P3产品上压过别的企业。
经过讨论，我们认为，如果我们停止对P3的研发而转战P4，那么我们不仅可以避免与其他企业的竞争，还可以节省巨额的广告费。
而且，从市场预测表上我们发现，P4的需求量远低于P3，而且价格与P3相差的也不是太大，应该没人会想到研发P4。
在第二次调查后我们发现，果真没有任何企业在研发P4。
于是，我们果断的停止了P3的研发，把钱投进了P4的桶里。
ERP沙盘模拟之营销总监个人总结
ERP沙盘模拟之营销总监个人总结经营业绩:在本次的沙盘模拟中, 我们公司的经营战略是主攻Crystal市场, 实现的销售收入如图1所示, 可以看出, 我们的Crystal市场是逐步扩大的, 特别是前3年的市场, 增长速度很快,图一: 销售收入示意图但之后的的市场逐渐趋于饱和, 销售收入增长很慢。
而Ruby的市场是被其他的公司所掌控的, 我们所占有的市场份额很少, 销售收入是很不稳定的, Bery作为生产Crystal的原材料, 产成品的数量很少, 销售收入一直都不是很高, 没有占据市场。
销售战略分析:我们的销售战略是占据Crystal市场, 同时兼顾Ruby和Bery市场, 不进入Sapphire市场, 因为经过市场分析, 我们发现Crystal的利润是最高的, 特别是2,3,4年的单位利润特别高, Ruby的利润在以后年份是比较高的, 在某些市场甚至超过Crystal, 而我们的生产战略没有适时改变, 使得Crystal的产成品的数量远远大于Ruby的数量, 所以后期的销售还是以Crystal 为主, 我们可以发现, 在后期的利润率增长速度是递减的。
对于市场的开发, 我们开发了区域、国内、国际市场, 因为从Crystal的利润来看, 本地、区域、国内的利润率是比较高的, 而开发国际市场是为了Ruby和Bery的销售, 特别是Bery 的利润在国际市场是不断上升的。
需改进之处:本次的沙盘模拟, 我们公司的经营战略还是比较稳健的, 适当的广告投入拿到了适量的订单, 为公司争取到了很多流动资金, 但是我们公司的产品市场战略方针还是有很多不足之处。
我们在产品定位的时候, 之所以会选择Crystal, 是因为Crystal的利润比较高, 但是我们忽略了一个很重要的因素, 那就是Crystal是以Bery为原材料的, 在计算Crystal的成本时, 我们是以生产Bery的成本计入的, 忽略了其所能带来的收益, 所以即使我们的产能开的很大, 但是因为Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以说我们的三条生产线是低附加值的, 而且还必须支付机器设备的维护费, 折旧等费用, 比较合理的计算Crystal的方法是以Bery的市场价格和机器设备的消耗来计价的。
ERP沙盘实验总结6篇
ERP沙盘实验总结6篇ERP沙盘实验总结1这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。
比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。
二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。
三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。
在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的`建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。
在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。
所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。
终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。
当然，这种业绩算不上好。
毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。
通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。
如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
ERP沙盘模拟实验营销总监总结
营销总监总结1. 1.几个重大感悟认识:2.市场信息是非常有价值的, 不能小视。
双赢或多赢是最好的战略, 仅凭自己一家独大是要付出很大代价, 并且风险很大, 收益也并不好。
合作, 才能达到最大效益。
3.关于市场分析:对市场上的订单没有经验, 分析订单数量和单价时太主观, 而市场与预想有差别, 从而导致决策失误。
主动搜集市场信息是非常重要的, 否则可能导致重大决策失误。
4.关于竞争对手:在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。
5.关于收获:1、在《藏地密码》这本书中, 我学会一个词：集智。
当一个群体的数量超过某一值时, 他们的智慧会发生突破性的飞跃。
而在这次实验的前两天, 我深刻地感受这个词给我的触动。
几个人的智慧碰撞, 我们组产生了一个思路清晰的规划。
在这七年运营中, 我们基本上在总规划的路上前进。
2.第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。
市场上只有合作, 才能达到最大效益, 这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。
在以后的做事中, 我会更加注重与别人合作, 寻求最大收益。
3.营销一直是我想尝试的工作, 但也知道自己其实并不太善于交际, 所以在这次实验中, 我选择这个职位, 我想在这里来发挥自己的才能。
而事实上, 我走了很多弯路, 到第五年才摸透了这个市场的生存规则, 我想了很多, 领悟了很多。
这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路, 而是在实验之外, 学到了更多, 市场规律, 生存原则, 等等。
4.在高利贷的问题上, 我想了一中午, 终于想到了它的问题出在了哪里。
把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金, 利用了时间价值, 节约的成本并不多, 但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。
在思考问题上, 我打开了思路, 这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。
这也是一个收获。
5.从亲身体验上看到, 我一无所知。
我差得还太远, 主观的想法太强, 很多事情并不是自己想象的那样。
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erp沙盘销售总监总结范文模板6篇(erp沙盘物流总监总结范文模板)下面是收集的erp沙盘销售总监总结6篇(erp沙盘物流总监总结)，供大家参阅。
erp沙盘销售总监总结1总结过去的经验和教训，我认为作为总监为了公司的经济效益、社会效益以及长远发展，应该从大局出发，带动项目监理部的每一个监理工程师认真履行监理合同赋予的各项权利和义务，一步一个脚印地开展项目监理部的各项工作，不断提高专业水平和业务水平，赢得业主的信任和满意。
总结过去的经验和教训，本人有以下启发：1、作为项目总监要以严谨的工作态度和高度的责任心，以身作则，坚决维护公司的形象和利益，加强管理和监督，全面发挥各业务骨干的重要作用，为项目监理部工作保驾护航。
2、摆正我们监理的位置。
监理是受建设单位的委托，在监理合同约定的范围内行使监理的权利和承担监理的义务。
进行严格监理、热情服务。
其中，热情服务指的是根据监理合同对建设单位全方位的服务。
要想做好服务工作，必须做到积极主动，认真行事，加强沟通和协调配合工作。
3、服务是一个比较复杂的概念，要想做好服务工作，不仅需要业务能力强，专业水平高，工作态度好，同时，还要懂得管理。
管理是综合性比较强的学问。
作为监理工程师，尤其是总监理工程师，应该在工程进度、质量安全、投资控制等方面较好的利用管理，通过管理工作最终做好服务工作。
4、认真领会建设方对监理的要求，领会建设方对工程的意图。
对于建设方提出的要求，要认真听取，认真思考，不能敷衍了事。
处理问题时，把握一个度是很重要的，必须要掌握原则。
5、热爱自己的本职工作，对自己的工作要有强烈的责任感，要把个人利益和和企业利益紧紧地联系在一起。
中国有句话国家兴亡、匹夫有责，同样一个企业的兴旺发达，和每一个员工的辛勤劳动和付出息息相关，企业的发展离不开每一个员工的支持和努力。
因此，作为总监，要发扬企业主人翁的精神，带动项目监理部的每一位专业监理工程师认真做好本职工作。
6、要有良好的团队精神。
erp营销总监实验报告
erp营销总监实验报告ERP营销总监实验报告引言：ERP（Enterprise Resource Planning）是一种企业资源计划系统，通过集成管理企业各个部门的信息和流程，实现企业资源的高效利用和管理。
作为一名ERP营销总监，我在过去的一段时间里进行了一系列的实验，旨在探索如何更好地利用ERP系统来提升企业的营销效果和管理能力。
本报告将对这些实验的过程和结果进行详细阐述。
一、实验目的本次实验的主要目的是通过ERP系统的应用，提升企业的营销效果和管理能力。
具体而言，我们希望通过ERP系统的集成管理，实现以下目标：1. 提高销售团队的工作效率，减少人力资源的浪费；2. 加强对销售数据和客户信息的分析和利用，提升销售决策的准确性；3. 优化供应链管理，实现库存和物流的精细化控制；4. 提升客户满意度，加强客户关系管理。
二、实验过程1. ERP系统的选型在实验开始前，我们对市场上常见的ERP系统进行了调研和评估，最终选择了一款适合我们企业规模和需求的ERP系统。
该系统具有完善的销售管理、客户关系管理和供应链管理功能，并且能够与我们现有的信息系统进行无缝集成。
2. 系统的部署和培训为了确保ERP系统的顺利运行，我们组织了一次全员的系统部署和培训活动。
所有销售团队成员都接受了系统操作和功能培训，以便能够熟练地使用ERP系统进行销售工作和数据录入。
3. 销售流程的优化在ERP系统的支持下，我们对销售流程进行了优化。
通过系统的自动化和集成管理，我们成功地简化了销售流程，减少了繁琐的手工操作和信息传递环节，提高了销售团队的工作效率。
4. 数据分析和决策支持ERP系统提供了丰富的数据分析和报表功能，我们利用这些功能对销售数据和客户信息进行深入分析。
通过对销售趋势和客户需求的准确把握，我们能够及时调整销售策略和产品定位，提升销售决策的准确性和灵活性。
5. 供应链管理的优化通过ERP系统的供应链管理功能，我们实现了对库存和物流的精细化控制。
ERP营销总监工作总结（共5篇）
ERP营销总监工作总结（共5篇）第一篇：ERP营销总监工作总结ERP营销总监工作总结——营销0913班包屹 1号学习是一个永无止境的过程，总是要接受新的事物知识及新的挑战，不断的去充实完善自我。
经过两堂课程的学习，让我对企业运营管理沙盘演练有了较初的认识理解，同时也产生了兴趣感。
也许这只是感性认识，但我相信在今后的学习中会演变为理性认识，发生质的变化，短暂的两堂课给了我不一样的起步开端和感想。
营销总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。
根据公司发展战略，辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。
同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单……这艰辛的任务需要一步一步走好的，成功是留给又准备的人，一个开端也是至关重要的，我们要有认准了就去做的热情，不追风不动摇的定力，以快乐铭记逐日竞争的乐趣！知己知彼百战百胜，只有深入的了解熟练，才能从中掌握制胜的方法，一个企业运营管理的演练模式、规则、流程需要我们去掌握遵守，按流程规章办事。
作为我们团队的营销总监，我感到十分庆幸，我们是一只亲密无间、团结合作的队伍。
彼此合作所产生的愉悦，远远要超过了企业盈利所带来的欣喜，我们在高度合作的情况下，取得了傲人的成绩，我为自己的团队的成绩而自豪。
在第一次接触ERP沙盘模拟经营的模拟中，使我了解到经营一个企业的不易。
一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调配合，这其中CEO起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于CEO的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力配合。
在本次ERP模拟中，使我体会最深的是在决定一件事情之前，一定要做好计划，对内外环境和有可能出现的意外情况进行分析和预测，把可能出现的风险降到最低。
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《沙盘模拟实验》报告级班号序学生姓名实验时间2011.6.30 --- 2011.7.3《沙盘模拟实验》报告本次实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。
实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。
实验目的是：1、了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房、生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;2、理解销售定单、原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法；3、理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。
一、实施过程和最后效果在实训开始之前，我们组的总体战略是：1、主要兼营P1、P2、P3产品，不开发P4产品2、每年年末开发市场，国际市场从第二年开始开发，其他从第一年开始开发。
ISO从第二年开始开发。
3、我们认识到产能是非常重要的，所以在每一期我们都要想办法增加生产线，换掉产能低的生产线、，计划每年增加一条，但在手工沙盘第一年不增加，主要的目标是保权益。
电子沙盘，扩大生产能力一直是我们的目标。
4、放弃争取市场老大，广告投放采取分散投放方式，主要争取销售额，主要目标是利润。
我们的营销策略是，相对于其他组策略，避开竞争，在对于订单较少的手工沙盘，我们采取的是增加广告数量争取先拿销售额大的订单。
对于订单较多的电子沙盘，我们采取分散策略，投较少的广告，投较多的市场以及产品。
选单的技巧，首先选大销售额的，然后考虑账期已经交货期，产品单价等。
第一年：管理费用为40，租金 30，市场开拓费用为20，产品研发50，ISO 认证费用为10，原材料费用60，短期借款60。
第二年：管理费用40，广告费用80，维修费用40，损失20，租金60，市，600，机器购买费用140，销售收入10认证费用ISO，30，产品研发10场开拓．短期借款300，长期借款600。
财务费用30。
第三年：管理费用40，广告费用80，维修费用30，损失费用180，租金60，市场费用10，产品研发的费用20，财务费用75，原料费用20，股东注资500。
第四年：管理费用40，广告费用24，维修费用40，租金60，市场开拓费用10，产品研发费用20，销售收入190，财务费用62，原材料费用为110，长期借款300，短期借款200，股东注资500。
第五年:管理费用40，广告费用57，维修费用50，租金60，销售收入410，财务费用40，原材料150，长期借款200，短期借款100。
第六年：管理费用40，广告费用42，维修费用50，租金60，销售费用420，财务费用38，长期借款300。
从实施的结果来看，我们在制定起初的方案时，没有作出精准的计算，产品的生产赶不上市场的变化，第一第二年的广告费用超出了预想，支出的费用太大，等到第二年的时候，没有抢到较好的订单，再加上还部分贷款，使得资金周转没有想像中的那么好，第三年的时候，销售收入不抵损失，还有部分的短期贷款要还，使得资金周转不灵我们破产了。
在老师的帮助下我们注资后减少了广告费用的支出，再加上第三年的不错销售收入，第四年的收益是比较好的，但是面对先前的长期贷款的债要还资金又一次周转不灵，在老师的帮助下我们第五年和第六年谨慎使用资金，算好每年的投入与产出，减少开资的同时查看好市场的需求，我们终于稳定好了生产计划，销售收入也稳定下来。
二、实践得失和经验教训1.成功在手工沙盘的时候，我们走到第三年的时候就发现了我们的财务出现困难，面临着破产的危险，在这种情况下，我们果断的开源节流，一切费用从简，停止开发产品，改变广告策略，从而在以后的三年的过程中安稳度过了六年，避免了破产的发生。
在这个过程中，我们果断得停止开发市场，在无法贷款的情况下，我们在有限的市场中通过增加广告费的方式，先拿下好的订单，保证公司的利润流入。
事实证明，我们的这个决策有效，而且权益在最后保持在第八名，虽然不是很高，可是我们已经没有破产的风险，成功的度过了艰难期，而且一步比一步走得稳。
．经过了手工沙盘的保守经验的教训，我们认真的总结了我们所犯的错误，在电子沙盘的过程中，我们考虑了所有可能的风险情况，进行了大刀阔斧的改革，我们终于在电子沙盘中取得了突破。
虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，市场的发展潜力是很大的。
比如我们在投放广告的时候，我们往往是比较保守的，在投广告的时候，我们没有刻意去争市场老大，手工沙盘和电子沙盘最初几年的时候我们都是在广告那个方面讨论很久，分析各个市场可能的竞争情况，以及我们投广告的最佳组合。
2.失败我们的手工沙盘因为不是很适应这种模式，我们操作的过程中总是很害怕破产，结果在每一次做计划的时候，我们一旦发现财务预算不下去的时候，我们就马上害怕了，因为我们没有发现其实是我们低估了收入，高估是市场竞争，范了一个风险规避者的常见错误。
因为当时时间太赶了，因为我们做的计划好齐全，所以在电子沙盘的时候我们走的相对比较快，因为我们要争取先投广告以争取先拿单的机会。
结果，别的公司却进度较满，我们把自己的时间限定得低了，没有时间考虑订单的交货顺序问题。
走完以后，还要等其他公司，时间上面没有预算好。
总结我们的实际情况没有达到预期效果有以下几点原因：1、在处理未来的贷款项目上，没有很好的预测未来的需求走向，确定好贷款的金额和时间，导致资金周转不灵，最终使得公司破产。
2、在预测产品的需求时没能很好的把握，放弃了部分产品的研发，导致有需求时候我们没有货物提供，手中还留有产品没有销售完。
3、在生产的过程中没有处理好生产和销售的问题，例如在第一年的时候没能准时的交货，降低了市场的信用，同时也因为没有如期的交货，增加了企业资金的周转难度。
4、对于产品的研发上面来说，我们对市场缺少预见性，某些项目的研发具有滞后性。
三、职责总结我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监角色，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。
企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。
模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。
我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。
在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
在这个过程中，我认真的研究营销战术，可是我对自己还是不是很满意，因为我范了激进的错误，刚刚开始的时候，和组员在广告费方面争得面红耳赤，希望去当市场老大，我努力的把我的意志感染到其他组员。
幸亏我在讨论的过程中还是很谦虚的服从其他组员的意志，所以第一年我们只投了2M的广告费，同时保住了权益。
经过了第一年的经验教训，我和组员的关系更加融洽了，在建议我的广告策略的时候，我会先根据生产情况已经财务情况，研究广告方案，在告诉其他组员的时候，我一般是自己先考虑广告的合理性，合理在什么地方，为什么这样投，一一告诉我的组员们，确保每个组员都理解我的意思。
其他组员提出建议的时候，我会考虑是否要调整，整个过程，其实都是大家一起参与的，分不清楚谁是总监，我们只有一个共同的目标。
担任这个角色，我觉得自己真的成长了很多，因为这这个过程中，我又看了一遍以前学的市场营销学，这个过程也是我的学习巩固的过程。
其次，团队合作精神我也觉得自己又有进步了，因为组员们大家很快就可以换理解相互之间的啥意思，这就提高我我们的讨论质量，使我们合作的很愉快。
四、收获和体会经过了两轮的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。
市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。
同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。
当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。
通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它并不只是一个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。
首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。
另外还必须及时准确了解市场的变化，我们小组就在这方面吃了亏，在第一年我们投了八百万的广告费在P1产品上，结果只那拿了两个产品的订单，而第二年在两个市场上只投了四百万，结果绝大多数订单都被别的小组拿走了，所以在这两年就导致大量商品积压而资金周转困难，最终形成大面积亏损。
通过这次试验，我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。
如果再给我们一个机会的话，我们第一年还是要投八百万广告费，同时将开发区域、国内、亚洲、国际等市场，还将购买一条全自动生产线，并且从第一季度就开始研发P4产品。
当然这样我们的现金可能不够周转，为了保证生产，我们会在第二季度短期贷款两千万，同时我们下一年可能需要六千万的现金，所以在年末我们必须长期贷款四千万，第二年，通过我们商业情报，在这一年我们还将投入所有小组第一的P1广告在本地市场和我们刚拿下的区域市场，这样我们就会成为P1产品在本地和区域两个市场的领导者，但同时我们必须所有大量生产线保证我们的订单，必要时候还可以以三百万到四百万的价格到别的小组购买P1产品，这样我们就可以在每个产品上获得两到三百万的利润，同时我们还要投资一条全自动生产线，如果资金也许的话，还要把我们的一条手工线更新成全自动或半自动生产线。
第三年，我们的市场的两个认证已经拿下。
而且已经获得P4产品的生产权，同时还获得国内市场的销售权，所以我们将在几个市场投P4产品广告，但不用投入的太多。
因为P4产品只有我们生产，所有的市场订单都将是我们的。
但这一年我们还是不能放弃P1产品，我们的一条全自动生产线还将继续生产P1产品，但除了国内市场外，其他两个市场只要做少量的投入就会获得大量的订单，所以我们就可以放开的生产。