保利地产笔试题目
(最新整理)保利成本部考题
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保利置业合约及成本专项考试试卷姓名___________区域____云南________分数____________一、单选题（每题1分，共20分）1、高层住宅产品容积率按2.5设定，地上建筑面积100000m2，地下室面积20000m2,地下室层高每降低0。
1m,建造成本降低约1%，原地下室单方2500元/m2，单方成本降低约（）A.0。
5元/m2 B。
5元/m2 C。
15元/m2 D.50元/m22、高层住宅产品容积率按2.5设定，地上建筑面积100000m2,地下室面积20000m2，铝合金/塑钢门窗综合单价500元/m2,窗地比减少0。
01,单方成本降低约（)A.0.5元/m2B.5元/m2 C。
15元/m2 D.50元/m23、地下车库单车位平均面积，宜控制在（C ）A.20m2以下B.20-30m2 C。
30-40m2 D.40-50m24、某项目景观设计软硬景比为7:3,其中软景控制在400元/m2，硬景控制在800元/m2，则该景观单方指标为：( B）A.480元/m2B.520元/m2 C。
600元/m2 D。
680元/m25、上方有绿化（堆坡除外）的顶板覆土厚度一般应控制为（ D）A。
0。
5m以内 B。
0.8m以内 C。
1.2m以内 D。
1。
8m以内6、针对独立基础类型，应选择以下哪种截面形式较为经济(B ）A. B。
C。
D。
以上都可以7、项目立项后___B___,对接人将立项成本上报集团成本合约部备案。
保利地产会计笔试题目
保利地产会计笔试题目保利房地产集团股份有限公司(上交所：600048)，是中国保利集团旗下的大型房地产国有企业。
下面就由小编为大家介绍一下保利地产会计的文章，欢迎阅读。
保利地产会计笔试题目篇11.地产公司税务特点2.房地产公司主要缴纳哪些税房地产公司需要交纳的税种：营业税城建税、教育费附加、个人所得税、印花税、房产税、城镇土地使用税、契税、土地增值税、企业所得税等。
1、营业税: (1)是按销售计算缴纳的。
税率5%。
建筑业3%(2)应交营业税=销售收入*5%2、城建税： (1)是按营业税计算缴纳。
(2)税率：市区的7%; 县城、镇的，税率为5%;其他1%(3)应交城建税=营业税*城建税税率3、教育费附加 (1)是按营业税计算的税率 3%。
(2)应交教育费附加=营业税*3%4、个人所得税(1)按员工工资薪金计算代扣代缴。
(2)计算公式：应纳个人所得税税额=应纳税所得额×适用税率-速算扣除数其中：应纳税额=工资薪金收入-3500-“五险一金”(3)工资、薪金不含税收入适用税率表级数应纳税所得额(不含税) 税率(%) 速算扣除数(元)1 不超过1500元的部分 3 02 超过1500元至4500元的部分 10 1053 超过4500元至9000元的部分 20 5554 超过9000元至35000元的部分 25 10055 超过35000元至55000元的部分 30 27556 超过55000元至80000元的部分 35 55058 超过80000元的部分 45 13505保利地产会计笔试题目篇21、企业所得税：税率为25%。
计算企业所得税的准许税前扣除项目：职工福利不超过工资薪金总额14%工会经费不超过工资薪金总额2%职工教育经费不超过工资薪金总额2.5% (超过部分准予在以后年度结转)业务招待费按照实际发生额的60%扣除，但最高不超过销售收入的5‰广告费和业务宣传费不超过营业收入15%，超过部分准予以后年度结转公益性捐赠支出年度利润总额12%2、房产税 (1)从价计税：税率1.2% 应纳税额=应税房产原值×(1-扣除比例)×1.2%(2)从租计税：税率12% 应纳税额=租金收入×12%保利地产会计笔试题目篇31、城镇土地使用税2、印花税(1)财产租赁、仓储保管合同、财产保险合同，适用税率为千分之一;(2)加工承揽合同、建设工程勘察设计合同、货运运输合同、产权转移书据，税率为万分之五;(3)购销合同、建筑安装工程承包合同、技术合同，税率为万分之三;(4)借款合同，税率为万分之零点五;(5)对记录资金的帐薄，按“实收资本”和“资金公积”总额的万分之五贴花;(6)营业帐薄、权利、许可证照，按件定额贴花五元。
转帖北京保利投资计划岗—21
转帖北京保利投资方案岗— 21您需要后才可以 |今天清华技科楼保利投资岗笔试归来，做得一般，但非常感谢应届生BBS，在这里我通过昨晚的辛苦搜集，将历年保利与投资相关的题目整合了一遍，根本涵盖了所有保利投资岗笔试题目，并找到了较好的答案。
所以今天的四个简答题，如对房地产开展现状及未来发表看法.如何预测市场需求.房地产工程开发流程.个人职业规划等，根本全中。
大题是关于工程盈亏平衡分析的，这个不专业的我确实只能凭着曾实习过相关地产PE的经历写了一些。
这次笔试结果估计被鄙视了，心情不佳，正想删掉题目总结的WORD，但发现“人生就是不断学习与总结的一生”，此言有理.第一类：综合管理题1.保利是个快速开展的企业，那么在快速开展的过程中会遇到什么风险？请结合房地产企业和行业提出一些面对风险的措施。
房地产行业具有开发地点固定，开发条件差，建立周期长，投资规模大，涉及面广的特点，为此在房地产开发的每个阶段均有风险的存在。
（1）决策风险。
房地产企业决策对房地产开发各环节决策不当而带来的风险。
（2）财务风险。
房地产开发过程中需要大量的资金，需要从金融机构及其他企业处融通资金，财务风险也随之产生。
由于房地产企业举债经营而产生的不能及时获得贷款或不能按约履行债权义务的风险，负债比率越高，财务风险越大。
（3）营销风险。
房产或地产的转让成为房地产企业实现利润的重要步骤，营销风险是由于房地产滞销而给投资者带来的风险。
对策：加强风险管理培训（房地产企业可开展内部定期培训或者通过外部专业培训机构加强员工的风险管理培训，从而提升员工的专业度。
制定风险管理方案）房地产投资风险管理方案（是以房地产企业的风险管理活动为对象的方案安排，是房地产企业风险管理的目标.程序.责任.任务.措施等一系列内容）采取投资分散联合策略（房地产市场具有很强的区域性特征，由于不同区域.不同城市的投资政策.经济环境.市场供求等情况不同，对房地产投资收益的影响也不相同，房地产投资分散于不同的区域，通过区域分散分化和降低风险投资，就可以防止某一特定地区某一特定时期的市场不景气对房地产经营的影响，到达降低风险的目的）2.公司经营是抓住时机扩张，还是先做好管理减低内部风险A:企业扩张的战略目标动因是企业实现长期利润最大化，企业的本质决定着任何国家的任何企业都要追求扩张，企业扩张是企业普遍追求的开展目标。
保利地产笔试
传不上去就直接粘贴过来好了一、选择，22题，每题2分，容涉及会计和税法的基础知识；二、简答，收入的确认；投资性房地产和自用房地产的区别；财务分析；投资性房地产，是指为赚取租金或资本增值，或两者兼有而持有的房地产。
将某个项目确认为投资性房地产，首先应当符合投资性房地产的概念，其次要同时满足投资性房地产的两个确认条件：1、与该投资性房地产相关的经济利益很可能流入企业；2、该投资性房地产的成本能够可靠地计量。
在账务处理上，投资性房地产可以采用成本模式计量或公允价值模式计量。
而自用房地产可以理解为企业的固定资产，2者有着本质的区别。
前者主要是为了赚取租金或资本增值，而后者仅是自用。
当然，2者在一定条件下也可以相互转换。
三、计算，土地增值税；不超过50%部分 30%50%~100% 40%100%~200% 50%超过200%部分 60%收入的确认条件计算；《企业会计准则》关于收入确认条件的规定，销售方在将商品所有权上的重要风险和报酬转移给买方，不再对该商品实施继续管理权和实际控制权，与交易相关的经济利益能够流人企业，相关的收入和成本能够可靠地计量时，确认营业收入的实现。
对于房地产企业，商品房销售收入实现的具体条件为：工程已经竣工并通过有关部门验收。
通过有关部门验收，是指取得政府有关部门发放的“竣工备案表”。
实际销售面积符合合同规定。
在实际操作中，实际销售面积往往与合同规定的面积存在一定的差异，应取得面积测绘表，按实测面积计算房屋总价。
完成房屋交付手续或购买方已接到书面交房通知，且购买方在通知确定的交付使用时限结束后无正当理由拒绝收房。
房地产企业在实际交付时可能存在以下两种情况：1.业主方正常来公司办理房屋交接手续：填写“房屋交接单”，凭业主方签字确认的房屋交接单确认销售收入。
如果业主已签房屋交接单但因各种原因不去领取钥匙，必须要有业主签字并交物业公司的“钥匙委托保管书”，否则不确认该项销售的收入。
2.业主没来办理房屋手续：按销售合同规定的送达方式送达后，业主在合同约定的时限未来办理手续的，如按合同规定可以视同房屋已交付的，则确认销售收入。
保利地产笔精彩试题目
笔试题型一：（市场研究，广州）●10个行测题(3分/个)●基本分析题（40）1、保利地产在某地要拿一块地，要先进行项目调研，假设你作为项目调研负责人，该如何安排你的计划？（20）2、某10月房地产成交套数与推广费用的详单（见下，记不太清了）。
然后给出11月份计划66套，50万推广费用，试分析。
（20）●综合分析题（30）材料1：08年国家刺激计划，放松信贷等，房地产迎来繁荣；国家“限购”、“ 限买“，房地产市场交易量萎缩。
材料2：房地产政策宏观微调，趋紧趋严材料3：温家宝等人有关房地产政策的讲话1、论述房地产市场走势与宏观经济形势的关系？2、尝试对当前（还是未来，记不清了）房地产市场的前景进行研判题型二：（营销，北京/上海）●名词解释市场营销、4P，品牌定位，定价方法，SWOT，整合营销传播●材料分析强生纸尿裤研发生产的营销案例：1.从营销的角度分析2.市场调查的意义、你对市场调研的看法论述●品牌价值举一个你最印象深刻的品牌营销案例，分析品牌形象、定位等：怎样进行品牌形象传播●创新题1.中国好声音的营销2.如果收视率下降，怎么提高题型三：（土建类，武汉）●选择题（10题，每题2分）第一题印象深刻，是压杆的临界力在什么杆端支承条件下最大。
●简答题（5题，每题10分）a、框架结构抗震构造措施b、四控两管一协调后面三题都是写些关于对保利企业理念看法之类的，你进入保利要如何发展，优秀管理人员具备什么素质等等●案例分析（3题，共50分））a、关于工期、费用补偿的（20分）b、模板施工方案的，跟预留洞口有关，还有三宝、四口（20分）c、构造柱的作用，和两个施工单位的比较，哪个合适？（10分）题型四：（建筑岗，南京）●选择题主要是规范类的●简答题（3道）第一题是构造，差不多就是连线题第二题谈谈对设计管理者和建筑设计师差别的理解第三题为控制成本提高产品品质从技术层面给出建议●作图题（2道）1. 画联排别墅的组合方式2. 做一个18层住宅的典型平面图（给出三个指定户型要求）题型五：（重庆）●工程抗震结构有哪几种●4控，2管，1协调是什么●合格的项目管理者所有的素质●案例分析包括，工期、费用索赔题型六：（财务岗，2 hour）●选择题（22题，每题2分）内容涉及会计和税法的基础知识●简答题收入的确认；投资性房地产和自用房地产的区别；财务分析●分录涉及收入确认费用结转和所得税会计●计算题土地增值税；收入的计算；会计分录；财务比率计算主营业务利润、营业利润、利润总额、净利润的计算给出财务报表，进行简单的财务比率计算递延所得税和所得税费用的计算题型七：（保利商业）●写出6家保利商业在筹建的或者运营的酒店名字●影响五星级酒店客房价格的因素●如果你是西餐厅领班，在人手少、压力大的情况下，如何在个人素养、人际沟通等方面提升自己●预订的婚宴场所在婚礼前被政府安排用来开会，时间场地会有冲突，如果你是负责人要怎么解决题型八：（地产代理，广州）●简答题：1.主管拿来一份前任做的表让你交给总经理，结果里面有错，被总经理批，你该怎么做。
上海保利地产建筑笔试，笔经分享
上海保利地产建筑笔试，笔经分享
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6号参加了上海保利建筑笔试。
专业部分
1，建筑规范类问题，⼤部分关于住宅规范，像什么厨房窗地⽐，防⽕窗的玻璃类型，楼梯等具体规范数值，挺难。
2，从户型平⾯找设计错误
3，将屋顶结构层、防⽔层、隔离层等8层重新排序。
4，从⾼层核⼼筒设计找错误
5，问答题，好的`户型需要具备哪些条件?地下室⾯积⼤⼩的确定依据等。
能⼒部分
有数值题，数据题，推理题，图形题等。
呵呵!
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保利地产笔试跟大家分享一下
主要是针对宝洁skⅱ产品的，首先会给你一些材料。然后准备5分钟发言稿，决定恢复销售的问题 。
请确保付费时的浏览器及电脑和复制文章时所用的浏览器是一样的
保利地产笔试 跟大家分享一下
一、名词解释
4c理论
马斯洛需求层次理论
二、选择题
关于产品生命周期，差异化等
三、简答
什么是企业核心竞争力，举例说明
对于自住型的家庭或个人来说，住房是投资品还是消费品
四案例分析
用营销知识分析《同一首歌》为什么成功当然会给你许多材料。
保利地产会计笔试题目
保利地产会计笔试题目根据问题描述，保利地产会计笔试题目应包括一系列关于会计知识和技巧的问题。
以下是一篇示例的保利地产会计笔试题目：一、选择题1. 公司财务报表目标是：a. 提供经济决策依据b. 揭示公司财务状况c. 反映公司经营业绩d. 以上皆是2. 根据会计周期原则，财务报表要按照以下哪种时间段进行编制？a. 半年度b. 季度c. 月度d. 年度3. 以下哪项不属于负债类科目？a. 应付账款b. 长期借款c. 资本公积金d. 应收票据4. 若公司货币资金之前通过银行转移，现已变为企业自有资金，以下哪项对货币资金和负债类科目的影响是正确的？a. 货币资金增加，负债类科目减少b. 货币资金增加，负债类科目不变c. 货币资金减少，负债类科目增加d. 货币资金不变，负债类科目不变5. 采用全面毛利率法计算商品毛利率时，以下哪项是正确的？a. 毛利率 = 销售收入 / 销售成本b. 毛利率 = 销售毛利 / 销售收入c. 毛利率 = 销售收入 - 销售成本d. 毛利率 = 销售成本 / 销售收入二、填空题1. 公司记账时，资产类科目余额正常情况下应该为____。
2. 成本费用是指用于______和_________的费用。
3. 公司经营活动产生的现金流量主要包括________和_______。
4. 若一个项目属于公司资产负债表日的财务状况，但由于未来发生的数据不确定，无法计量准确，则该项目的处理方式是________。
5. 损益表是记录公司在某一会计期间内发生的_______、________和______的科目及其金额。
三、计算题1. 已知某公司在某一会计期间内的销售收入为1,200,000元，销售成本为900,000元，销售费用为50,000元，管理费用为30,000元，计算该公司的毛利率和净利润。
2. 某公司购买了一辆价值80,000元的交通车辆，预计使用寿命为5年，残值为5,000元。
按照直线法计提折旧。
保利地产考试部分题目作答
1、市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序2、SWOT分析方法：是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表strength（优势），W代表weakness （弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T 是外部因素。
3、定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法；需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法；竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
4、首先，整合营销既是一种新的营销思想和理念，更是一种管理思想和管理理念，是企业发展战略和经营战略的重要部分。
通过整合企业内外部的各种资源和要素，实现企业真正从生产为核心向以营销为核心的方向转变。
其次，整合营销又是一种管理体制和管理手段。
最后，整合营销还是一种新的营销理念和营销模式。
5、4P营销方法：是营销要素归结四个基本策略的组合，即：产品（Product）、价格（Pric e）、渠道（Plac e）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。
二、精神：理解：即含义意义：宏观市场营销对于满足社会需要起着重要的作用。
消费者和用户需要在适当的时间和适当的地点以适当的价格购买适当的产品；另一方面，在任何社会化大生产和商品经济中，都客观存在着生产与消费的矛盾。
这就决定了宏观市场营销对于促进生产和流通，满足社会需要起着重要作用。
房地产销售人员招聘笔试题及解答(某大型集团公司)
招聘房地产销售人员笔试题及解答(某大型集团公司)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，以下哪项不属于客户接待的基本原则？A. 热情周到B. 客户至上C. 专业规范D. 先来后到答案：D. 先来后到解析：客户接待的基本原则包括热情周到、客户至上、专业规范等，这些原则有助于建立良好的第一印象，并促进后续的沟通与合作。
“先来后到”虽然是一种公平的原则，但在房地产销售中，更重要的是根据客户的具体需求和情况提供个性化服务，因此它不属于客户接待的基本原则。
2、房地产项目市场调研中，哪一项不是主要的研究内容？A. 地段分析B. 户型设计偏好C. 周边配套设施D. 开发商个人喜好答案：D. 开发商个人喜好解析：房地产项目的市场调研通常包括地段分析、目标客户群定位、户型设计偏好、价格敏感度调查以及周边配套设施等因素的研究。
这些信息对于确定项目的市场定位、销售策略至关重要。
而开发商个人喜好虽然可能影响项目的某些方面，但并不是市场调研的主要研究内容。
3、在房地产销售过程中，客户最关心的因素通常不包括以下哪一项？A. 房屋价格B. 房屋位置C. 开发商品牌D. 销售人员颜值答案：D解析：在房地产销售中，客户主要关心的因素包括房屋的价格、位置、户型、质量、周边环境、交通便捷性等，以及开发商的品牌和信誉。
这些因素直接关系到客户的购买决策和生活质量。
而销售人员的颜值虽然可能给客户留下一定的印象，但并不是客户购房决策中的主要考虑因素。
因此，D选项“销售人员颜值”是不包括在客户最关心的因素之内的。
4、以下哪种销售技巧在房地产销售中最为关键？A. 夸大房屋优点B. 深入了解客户需求C. 频繁电话骚扰客户D. 承诺超出合同范围的优惠答案：B解析：在房地产销售中，深入了解客户需求是最为关键的销售技巧。
只有充分理解客户的需求和期望，才能为客户提供最合适的房源和解决方案，从而增加销售成功的机会。
而夸大房屋优点、频繁电话骚扰客户或承诺超出合同范围的优惠等做法都是不恰当的销售行为，可能会损害客户利益，影响公司声誉，甚至导致法律纠纷。
房地产销售人员面试笔试题目
笔试题目
1、你认为一个优秀的销售人员应具备那方面的特征？
2、你喜欢金钱吗？请真实回答！金钱会带给你怎样的感觉？
3、请写出你从事销售工作的理由，尽可能的多。
4、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？
5、如果公司的产品在市场受到竞品、促销等方面的强力冲
击，你该如何应对？
6、选择题：你在争取客户时，客户问“按这个折扣算的话，
千人成本是多少”，你不知道具体数字，当时你的回答：A：对不起，我不知道 B.很低很低，绝对很低 C.说一个很低的数字 D.我打电话问一下老板 E.对不起,我暂时还没算,我会尽快给您答复F.其实,千人成本不是最重要的
7、根据自己的观点描述一下今年本市房地产的发展概况。
针
对本项目你有什么好的销售建议？。
保利笔试经验分享
保利笔试经验提供10道选择题：传播学营销学广告学类2道名词解释：4c 品牌1个广告筹划：保利中环广场1)对这个名称的演绎2)写一个广告筹划：宣传语平面广告设计媒体组合活动筹划等2个文案模仿两个已经有的文案写一个是鹅卵石一个是小路关于房地产业低迷的一写资料两个小题1)怎么看待房价下跌的问题2)**宏观调控对房地产业走势的影响保利通知我去笔试，心情很兴奋，在网上看了笔试过的人回想起的一些笔试的题目，找了下答案然后背下来，笔试的时候果然全部用的上，虽然系统的问题，笔试的上面没有我，导致我很晚找到教室之余还错过了开考时间，以至于不知道这张卷子是要考两个半小时的，我用两个小时的时间匆匆做完，看到四周的人都没交卷子，问了一下才知道，原来是两个半小时，怎么卷子上写的是120分钟??第二天下午，就接到了的通知，非常兴奋去准备面试的资料了，不过之前没有面试过，所以准备得非常不充足，这是我这次失利的主要原因。
面试的人除了六个是厦大的，其他都是中大的，两个本科其余都是研究生，当然还有我是上海学校的。
问我首先介绍一下自己，我说不到一分钟就停了，很明显别人都侃侃而谈，准备了好长一段话突出自己的优点。
说说我的.实践经历?我只说了一个外企公司，没说做很具体的事情，泛泛而谈，而且没和人力资源的一些特质挂钩。
说说我实习最大的收获?每个人都是平等的。
例子非常不好，显得我好似看不起别人。
说说我的专业能给人力资源带来什么?劳动人事法律法规非常熟悉。
那个HR的姐姐说，但是你劳动纠纷拿到题目没有得分。
我晕了，没有一个我是应对自如的，最后都没有问我location 的问题，貌似前面每个人都问了，估计一面就这样挂了。
我还是心存希望能有二面的时机，希望会表现得更好。
我的建议就是，不要说得空泛，一定要突出自己的优点，最好有简短的事例说明你哪里优秀，其次就是，最好专业对口的才去投。
保利笔试经验房地产笔经_笔试题目
保利笔试经验房地产笔经刚从保利笔试考场出来，大概是最后一个或两个吧;总体感觉就是时间非常非常地吃紧，不知道有没有完全做完的tx，我是剩下一个半计算题一个综合体没做。
因为后来明显感觉保利笔试时间不够了，就转去砍后面的数理逻辑部分，感觉那部分倒是很easy，不过就不晓得保利的评分标准是怎么样，如果按总分算的话，这么做没问题，如果各部分各算分。
那就比较郁闷了;下面开始回忆保利笔试内容1财务部分总体来说，就是cpa的五门轮番上阵，会计审计税法经济法财管，是，没错，您没看错，是五门都有考到，包括审计，包括经济法。
至于前面广州保利笔试提到的偏重房地产方面知识，倒是没有很大感受。
第一题就是货币资金管理方面的内容，讲出纳不能管总帐明细帐，不能一人管全部印章，可以管管固定资产帐。
保利笔试会计方面的题还有包括会计档案保管及销毁的规定、固定资产的定义、投资性房地产的认定、可以用来弥补亏损的权益种类、可税前弥补亏损的年限，保利笔试审计的考了一个完整性的认定(就是企业有笔业务未入账，被审计师查出来，问是影响什么认定)，保利笔试经济法的考了几题董事会的职能，要注意董事会和股东大会职能的区别，像利润分配这种就该是股东会的权限，还有合伙企业可以有限责任/无限责任等。
税法的客观题考了一个个人所得税的计算，具体包括工资、房租收入、咨询收入。
(汗一个，偶个税那九级税率都忘了。
)保利笔试财管的考了一个权益乘数的概念、一个货币时间价值概念、两个还是三个债权融资和股权融资的特点/区别。
保利笔试计算题部分第一题是控股合并，然后让算是同一控制/非同一控制下对公司净利润的影响;第二题是财管的，考那些比率，像流动比率、速动比率、周转率、题目条件也有给到产权比率，不过不知怎么的偶用产权比率和用流动比率算出来的不一样，就在这里卡壳了，大概是偶哪里概念没弄清楚，第三题瞄了一眼，是税的题目，大概就是营业税城建税之类，几个小问题，每个问题两分这样，就放弃了，转去做后面的数理逻辑，综合题呢，貌似也是几个小问，共12分，有个小问比较贵，5分的样子，其余也是两分一题，同鄙视。
保利地产销售代表招聘笔试题库
保利地产销售代表招聘笔试题库题目一：地产市场知识1. 请简要介绍保利地产的发展历程和核心理念。
2. 地产销售代表应了解哪些城市规划和政策，以更好地推销保利地产的产品？3. 请谈谈你对房地产市场的看法，以及你认为保利地产在未来的发展前景。
题目二：销售技巧与沟通能力1. 你认为一个成功的地产销售代表应具备哪些关键技能和素质？2. 在与潜在客户的沟通过程中，你会采用哪些技巧来引发客户的兴趣，并使其对产品产生购买意愿？3. 请描述一次你成功促成销售的经验，以及你是如何通过良好的沟通与协商技巧与客户建立良好的关系的。
题目三：团队合作与冲突管理1. 地产销售代表常需要与其他部门（如设计、营销、客服等）进行合作，请谈谈你在团队合作中的角色和贡献。
2. 在工作中，你可能会遇到与同事之间的冲突，请描述一次你成功解决团队冲突的经验，以及你是如何维护和谐的工作氛围的。
题目四：产品知识与竞争优势1. 请介绍保利地产的主要产品系列和特点，并与竞争对手进行比较。
2. 地产销售代表应如何利用产品的竞争优势来吸引客户并完成销售？题目五：客户关系管理与售后服务1. 地产销售代表与客户的关系至关重要，请谈谈你是如何与客户建立良好的合作关系并保持长久的客户忠诚度的？2. 在售后服务方面，你会采取哪些措施来保证客户的满意度和口碑？总结：通过以上的笔试题，我们可以综合评估应聘者的地产市场知识、销售技巧与沟通能力、团队合作与冲突管理、产品知识与竞争优势，以及客户关系管理与售后服务等方面的能力。
希望每位应聘者能够认真对待每个问题，以清晰、准确的语言进行回答，展示出自己的专业素养和适应能力。
祝各位应聘者成功！。
保利地产有笔试吗
竭诚为您提供优质文档/双击可除保利地产有笔试吗篇一：保利笔试面试题5.1保利地产面试昨天晚上，或者应该说今天凌晨1点左右收到保利的小组面试通知，地点是北大北阁。
还没面的不知地点的上google地图去查查，或者找个北大的同学带路就好。
面试内容：早上11点半，有个同学面营销的，当时小组讨论的题目是“城市让生活更美好”（世博会主题？），然后在发言前自我介绍1分钟左右，主要说一下姓名、学校、专业、生源地以及申请的岗位即可。
讨论的时候两位hR主考官几乎不发言，偶尔会提醒一下某位同学的发言时间。
一个小组大概半小时。
自我感觉：我估计就没戏了。
一是没争到第一个发言，倒落到最后一个。
另外倒数第二个发言的姐姐在我没发言时就开始总结前面的言论了，让我很是尴尬。
二是八个人小组讨论中，就我一个是本科生，其他都是硕士生，学历一下子就被比下去了，非常杯具。
想法：1.hR手中估计有好几个话题，要提前知道讨论的话题估计不可能，因为会变化，像我的就是“奥运会、世博会和亚运会对城市经济、社会、文化、规划建设等方面的影响”。
不过感觉也不难，起码我这个还比较具体，在北上广生活久了的人还是很有感觉的。
2.迟到了不要急，当时我那组面试时只有5个人到了，安排面试的一位gg就让之前三个迟到的硕士师兄师姐加入到我们那组。
3.我到北阁的时候发现有很多人拿着简历，不过整个过程都不收简历的，所以如果简历还没完全准备好的同学不用担心，当然带简历去也没问题，以防万一嘛。
不过纸和笔还是要带的，毕竟要做做记录、总结发言。
祝各位还没面而即将面的童鞋，尤其是本科的面试顺利了。
我就继续杯具去了。
5.2失望的保利之旅，求职全过程20xx我的地产之旅之10保利地产（杭州，技术部）●宣讲：11月10日14：00-16：00，zjg国际会议中心139宣讲全程由杭州公司操作，广州总部的人一个都没有来，有点遗憾。
因为他们临时换了时间，会场一半的人都没有坐满，冷冷清清，而且整个过程非常不规范，明显没有好好准备，主持普通话很不标准，老总和经验分享的人都在念稿，还念错，念得场下呼呼入睡。
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笔试题型一：（市场研究，）●10个行测题(3分/个)●基本分析题（40）1、保利地产在某地要拿一块地，要先进行项目调研，假设你作为项目调研负责人，该如何安排你的计划？（20）2、某10月房地产成交套数与推广费用的详单（见下，记不太清了）。
然后给出11月份计划66套，50万推广费用，试分析。
（20）●综合分析题（30）材料1：08年国家刺激计划，放松信贷等，房地产迎来繁荣；国家“限购”、“ 限买“，房地产市场交易量萎缩。
材料2：房地产政策宏观微调，趋紧趋严材料3：温家宝等人有关房地产政策的讲话1、论述房地产市场走势与宏观经济形势的关系？2、尝试对当前（还是未来，记不清了）房地产市场的前景进行研判题型二：（营销，/）●名词解释市场营销、4P，品牌定位，定价方法，SWOT，整合营销传播●材料分析强生纸尿裤研发生产的营销案例：1.从营销的角度分析2.市场调查的意义、你对市场调研的看法论述●品牌价值举一个你最印象深刻的品牌营销案例，分析品牌形象、定位等：怎样进行品牌形象传播●创新题1.中国好声音的营销2.如果收视率下降，怎么提高题型三：（土建类，）●选择题（10题，每题2分）第一题印象深刻，是压杆的临界力在什么杆端支承条件下最大。
●简答题（5题，每题10分）a、框架结构抗震构造措施b、四控两管一协调后面三题都是写些关于对保利企业理念看法之类的，你进入保利要如何发展，优秀管理人员具备什么素质等等●案例分析（3题，共50分））a、关于工期、费用补偿的（20分）b、模板施工方案的，跟预留洞口有关，还有三宝、四口（20分）c、构造柱的作用，和两个施工单位的比较，哪个合适？（10分）题型四：（建筑岗，）●选择题主要是规类的●简答题（3道）第一题是构造，差不多就是连线题第二题谈谈对设计管理者和建筑设计师差别的理解第三题为控制成本提高产品品质从技术层面给出建议●作图题（2道）1. 画联排别墅的组合方式2. 做一个18层住宅的典型平面图（给出三个指定户型要求）题型五：（）●工程抗震结构有哪几种●4控，2管，1协调是什么●合格的项目管理者所有的素质●案例分析包括，工期、费用索赔题型六：（财务岗，2 hour）●选择题（22题，每题2分）容涉及会计和税法的基础知识●简答题收入的确认；投资性房地产和自用房地产的区别；财务分析●分录涉及收入确认费用结转和所得税会计●计算题土地增值税；收入的计算；会计分录；财务比率计算主营业务利润、营业利润、利润总额、净利润的计算给出财务报表，进行简单的财务比率计算递延所得税和所得税费用的计算题型七：（保利商业）●写出6家保利商业在筹建的或者运营的酒店名字●影响五星级酒店客房价格的因素●如果你是西餐厅领班，在人手少、压力大的情况下，如何在个人素养、人际沟通等方面提升自己●预订的婚宴场所在婚礼前被政府安排用来开会，时间场地会有冲突，如果你是负责人要怎么解决题型八：（地产代理，）●简答题：1.主管拿来一份前任做的表让你交给总经理，结果里面有错，被总经理批，你该怎么做。
选择并解释为什么。
（A.辩解；B.交给主管；C.拿回去核对）2.最崇拜的人，与你的相似之处。
如没有，请介绍你自己。
●问答题：3.影响商品房价格的因素。
4.对“高地价导致高房价”的看法。
5.苹果的成功（技术集成与创新）对房地产企业的启示。
6.详细描述怎样完成一个项目的前期调研。
●材料题：7.对国八条之一关键条款的看法。
8.对国家宏观调控政策的看法。
题型九：（营销类）●选择题（15道）考营销一些基本知识和保利相关的●简答题：1.买房者购房决策形成的过程2.谈谈你对团购、通货膨胀和微博营销的看法和认识●材料分析：海底捞材料，然后问海底捞成功的原因；海底捞危机公关的策略是什么，有什么不足，怎么改进；●保利20周年一段材料，要求策划一个20周年庆典的活动方案，要求新颖、有条理逻辑●创新题：除了保利地产，你还觉得哪个校园招聘的房地产公司主题或者口号出彩，谈谈原因题型十：（投资管理岗，，120min）●选择题（10题*2分）考的与房地产相关的专业基础，一个算NPV，一个考价格弹性，一个考边际成本随规模的变化，一个考代表土地价格高低的是土地总价还是单价还是其他的，一个是考不同用途的土地使用年限，一个考IS—LM模型的，还有一个是考察实际利率与名义利率的关系●简单题（共四题*15分，每题不得少于200字）1.你为什么选择房地产？你认为房地产是处于青年、壮年、中年还是老年？结合国家政策和房地产发展前景加以说明。
2.A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的？B你的职业规划是怎样的？3.房地产需求量可以计算吗，如果可以请给出算法。
4.房地产开发大概分哪几步？其中成本最高的是在哪几步？在房地产开发过程中，如何做到有效控制降低成本？●案例分析（20分）一块土地，面积4万平，要开发房地产项目，容积率不高于0.5，建筑密度不高于20%，绿化率不低于30% 给出旁边四个楼盘，分别是独栋、联拼、多层和高层，它们的占地、容积率和售价以供参考然后给出，独栋、联拼、多层和高层得建安成本（含除楼面地价和税费外的各种费用），并给出税费占4.5%，银行利率6.5% 要求算出在盈亏平衡点时我司可接受的最高土地价格。
题型十一：（营销类，）●简答题（试卷上标明：不是名词解释，用流利清晰的话作答，6分一个）1.市场定位2.把房地产市场进行市场细分3.家庭有哪些生命周期阶段，有什么消费特征，怎么根据不同的家庭生命周期制定营销策略。
4.苹果热销，为什么苹果的品牌如此有吸引力5.说说你的理解和看法：非诚勿扰，胶囊公寓，世博会●案例分析（30分）2005年肯德基丹红事件：大致是肯德基如何转移视线的公关策略1．根据材料写公关通稿2．肯德基的危机公关策略是什么？媒体和政府在中间起了什么作用？它的危机公关有什么不足？3．房地产经营中危机公关有什么重要作用？应该注意什么？●材料分析（20分）和者筑善的品牌材料1.对“和者筑善”的理解。
2.就品牌中间的四个涵中选一个进行主题活动的策划，哪四个忘，反正我选的是关于公益环保的。
●创新题目（20分）就对高房价、大学生就业难等5个题目中选一个，做出5个创新提案，并论证可行性。
题型十二：（综合类,，人力、行政一卷子，，120min，满分100）假定你是一家地产公司的行政经理，肩负人力、行政、办公室的职责。
你10月29号出差外地，手机没信号，不能上网收发。
10月30号一大早来到办公室发现有9件代办事项，而你2个小时后还要出发去另一个地方出差，11月1好才能回来。
在2个小时时间里，你如何处理这九件事情。
➢九个文件，各三个问题。
1.分别选择信件/便函、email、、面谈、不处理方式进行处理2.写清楚回复容3.这个事情如何处理。
●文件一、进入新一年的人员招聘。
技术部经理向你反映，建筑学等专业技术人才招聘难度大，培养周期长，而且人员流失率较高。
如何建立一个有效的中长期激励机制，想跟你讨论。
●文件二、行政专员给你留言，公司某员工开车与一卡车相撞，车上还有另外两名员工。
目前无生命危险，责任事故不明。
他正在医院处理。
●文件三、公司总经理看了第三季度考核结果，认为公司最近业务项目较多，需要提升一批中层领导干部，让你准备下材料11月1日向他汇报。
●文件四、集团公司要举办乒乓球比赛，公司副总告诉你进行部选拔赛，请你拟定比赛方案和向员工下发一个通知。
●文件五、公司客户部经理向你反映，某业主房子漏水，找物业要说法，经物业公司鉴定，是该业主装修时操作不当造成的。
但是该业主拒绝这样的答复，多次在社区论坛发帖子，造成一定影响同时已有一些媒体关注此事。
要跟你碰头商量如何解决。
●文件六、人力资源专员向你汇报，有一个很好的人力资源会议要召开，对公司最近的工作开展很有帮助，而且级别很高，但是到年底了，公司的培训费用很紧，问你是否参加，他来负责报名等事项。
●文件七、技术部经理向你反映某员工之前一直表现很好，最近工作积极性不高，可能是要跳槽，请你出面帮忙了解是否真的要跳槽，希望能够挽留住优秀人才。
●文件八、行政专员向你反馈，集团要在12月中旬举办新年晚会，各分公司都在准备节目。
你们公司的节目主要由新进员工负责排练舞蹈，其中有8个人来自营销部门，而且两名是领舞。
但是营销部门经理反对他们参加，认为耽误工作。
请你帮忙协调。
●文件九、营销部门经理向你反映，年底营销部门工作压力大，关系着全公司的奖金，经常需要加班，人手不够，新近员工不能参加新年晚会的排练，请你包涵。
（以上9个文件，1-7每题7分，8、9合起来11分。
共计60分）➢另外，由于时间较紧，要对9个事情的处理先后顺序进行排序，并给出排序的依据和理由（10分）➢针对文件四，写一份公司部乒乓球选拔赛的方案（20分）➢写一个乒乓球比赛通知（10分）题型十三：（财务类）●第一部分是会计题会计题大概分为单选题，不定项选择题，填空题，问答题。
主要考察会计基础，其中有些题设计到地产公司的税务特点，如地产公司主要缴纳哪些税等，还涉及到保利地产的一些财务数据●第二部分是行测题题型十四：（营销类，，分两部分）共两部分，专业知识测试和能力测试●专业知识测试1．名词解释5个如："物业税""CPI""市场定位""HINI"2．单项选择题10个大多是专业知识,不过也大都是营销的基本理论什么的,也有一个两个的数学运算和常识题什么的3．多项选择15个完完全全是专业知识,4．简答2个一个好像是市场营销组合；另外一个是对保利的理念"和谐生活,自然舒适"和品牌愿景"中国地产长城"用两段简洁优美的语言来加以阐述5．案例分析2个两个都是关于保利地产的文章第一个案例的问题好像有,保利地产校园招聘广告语,还有广告的文案,及宣传策略,还有对一次保利校园宣讲会的策划第二个案例是关于"保利中宇广场"的,问题好像有宣传策略及方法,还有写一个相关宣传策划,要求有广告语,核心诉求,媒体组合,及活动宣传策略等●能力测试1.数字推理（10个）如：1,3,4,7,11,( ) 1,2,6,15,31,( ) 1,3,4,8,16,( ) 165,140,124,( ),1112.图形推理（10个）各种对比,反转3.数学运算如:450米的公路上,每隔15米种一棵树,每两颗树中间种一棵槐树,问槐树种多少棵4.逻辑推理（5个）如：荷兰的A,加拿大的B,英国的C去订机票,分别去荷兰,加拿大和英国,每个国家都只去一个人,A不去荷兰,B不去加拿大和英国,C不去英国,最后选择三个人都各自去了什么国家5.词语类比的题（10个）自行车:车轮=( )，之后给你四个选项来选择的这种，不过都是概念和前后关系很明晰的词语题型十五：（营销类，150min）●名词解释（共6分）1、品牌2、波特的五力竞争模型●单选（每题1分）●多选（每题1.5分）两大选择题各有二三十道吧！主要是营销专业知识，比如整合营销包括哪些营销手段，也有几道非专业性的，比如“至今思项羽，不肯过江东”的江东当时归谁●简答（每题6分）1、结合国目前房地产品牌，谈谈对保利“和谐生活，舒适自然”的品牌概念的认识2、国商品房价格的决定因素是什么●材料阅读（共15分）关于腾讯借助web2.0的网络营销情况介绍，材料容不多，关键词也很好找，阅读很轻松。