营销管理岗位职责说明书

合集下载

营销管理中心岗位说明书范例(营销部部综合管理员)

岗位工作职责
权重பைடு நூலகம்
工作参
与程度
1、负责营销部的内务管理工作。
10%
独立负责
2、负责整理、记录营销部的客户变更信息和辖区市场信息等工作情况，及时与对应部门沟通、协调，并做好相关资料存档工作。
20%
独立负责
3、负责辖区客户电子结算资料的整理、录入，并与对应银行部门沟通协调，及时做好开通、变更辖区电子结算客户等工作。
25——40岁
性别要求
不限
学历要求
大专以上
专业要求
不限
资格证书
中级营销员
工作经验
不限
知识要求
熟悉操作OA系统，掌握公文写作知识，熟悉V3系统操作。
能力要求
具有一定的组织协调能力和人际沟通能力。
其他要求
身体健康
工作条件
1、使用设备：计算机、电话、传真机、复印机、照相机
2、劳动强度：一般脑力劳动
3、工作环境：办公室
佛山烟草岗位说明书
单位（部门）：区营销部；拟制人：杨方；
核准人：周开华；日期：2009年6月10日。
岗位基本信息
岗位名称
营销部综合管理员
所在部门
区营销部
直接上级
营销部主任
岗位类别
业务类综合序列
岗位概述
协助主任开展营销部日常工作，侧重于客户信息资料的维护组织、接收其他部门及起草本部门文件资料，组织会议和学习培训。
20%
独立负责
4、负责辖区客户卷烟销售等级（包括零售户测评等级、销售档次）的资料收集、整理、变更录入及归档等工作。
20%
独立负责
5、协助市场经理进行市场检查
10%
共同负责
6、协助主任进行人员内部管理

营销管理部计划统计岗岗位说明书样本

职
责
三
职责表述：协助实施公司经营绩效管理和考评工作
工作
任务
参与拟定公司绩效管理制度
督促、协助各部门按要求提交部门绩效考核所需文件资料，汇总后提交上级审核
及时发现公司绩效管理工作中的薄弱环节，并向上级提出改进建议
组织开展部门绩效评价工作，汇总、报批各部门绩效考评结果
监督部门绩效管理体系的运行，负责过程中的事务性工作
工作时间特征
正常工作时间，无加班、无出差
记录文档
职
责
四
职责表述：负责具体执行各项统计调查任务
工作
任务
建立健全公司统计信息系统
协助建立公司生产技术经济指标库，并规范各项指标的口径
组织建立统计台帐，保管统计原始记录，组织立卷归档
负责统计数据库的维护
职
责
五
职责表述：按照相关程序和规定，提供统计信息和统计分析报告
工作
任务
按照国家、地方政府、行业管理部门和股东方的要求，编制公司内部月/季/年度生产经济统计报表
根据直接上级要求，为公司决策提供相应的统计信息
根据公司规定，负责各项统计及趋势分析，为各部门提供相关的统计分析
负责报送公司对外综合统计报表
职责六
职责表述：完成领导交办的其他工作
（二）工作协作关系
公司内部主要联系
公司各部门
公司外部主要联系
昆仑公司相关部门
三、任职资格
教育水平
本科
专业背景
企业管理、统计等相关专业
监督、检查计划、统计管理各项制度的执行情况，及时向上级反馈意见
协助公司计划、统计制度的培训工作
职
责
二
职责表述：协助组织编制公司各部门经营计划及公司的绩效管理制度

营销总监岗位职责说明书范文(4篇)

营销总监岗位职责说明书范文岗位职责：1. 制定和执行公司的市场营销战略和计划，确保实施步骤和目标的达成。

2. 负责市场调研和分析，了解市场需求、竞争对手情况，并提供相关的市场情报以支持战略决策。

3. 领导团队开展市场推广活动，包括广告、宣传、市场推广等，制定相应的营销方案和预算。

4. 协调销售和市场部门的合作，确保销售目标的实现，并与相关部门紧密合作，协调资源和团队工作，提高市场竞争力。

5. 负责品牌推广和形象塑造，提高公司产品和服务的知名度和美誉度。

6. 监督市场营销活动的效果，并及时对市场情况进行调整和优化，提高推广效果和销售业绩。

7. 跟踪市场动态和趋势，及时调整市场策略，提供相关的市场洞察和建议。

8. 建立并维护客户关系，推动公司产品和服务的销售，并积极参与关键客户的谈判和合作。

9. 指导和培训市场团队，提高团队成员的专业素质和执行能力，确保团队目标的达成。

10. 定期进行市场分析和竞争对手分析，提供相关的报告和建议给公司高层，支持决策的制定。

11. 跟进公司市场营销项目的执行进程，确保项目的按时完成并达到预期的效果。

12. 协助公司拓展新的市场渠道和业务合作关系，扩大公司的市场份额和业务范围。

13. 协调市场活动的安排和执行，包括会议、展览、发布会等，并确保各项营销活动的顺利进行。

14. 负责市场竞争分析和市场调研，提供关键市场信息和数据，为公司的战略决策提供支持。

15. 管理市场营销团队，包括招聘、培训和绩效考核，激励团队成员的工作积极性和团队合作精神。

16. 负责制定并管理市场营销预算，确保资源的合理配置和利用。

17. 定期向公司管理层报告市场营销活动的进展情况和销售业绩，提供相关的分析和建议。

任职要求：1. 本科及以上学历，市场营销、广告学、商务管理等相关专业背景优先。

2. 有较强的市场策划和推广能力，熟悉市场营销的各种方法和技巧。

3. 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与不同背景和层级的人员进行有效的沟通和协调。

销售管理岗位说明书

销售管理岗位说明书一、岗位概述销售管理岗位是公司销售部门的核心职位，负责制定销售战略、管理销售团队以及实施销售目标的达成。

本文将详细介绍销售管理岗位的职责、资格要求和工作职责。

二、职责说明1. 制定销售战略：负责制定销售部门的长期和短期销售计划，并与高层管理层进行沟通和协商，确保销售策略与公司整体战略保持一致。

2. 管理销售团队：负责搭建和管理高效的销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估等工作，确保团队成员的销售能力和销售技巧达到公司要求的水平。

3. 实施销售目标：制定销售目标，并与销售团队合作，推动销售计划的执行，确保销售目标的达成。

4. 客户关系管理：与重要客户建立并维护良好的合作关系，了解客户需求，及时解决客户问题，提供高水平的售后服务。

5. 销售数据分析：通过对销售数据进行分析和研究，及时调整销售策略和销售计划，提高销售业绩和市场份额。

6. 市场调研和竞争分析：对市场进行调研和竞争分析，及时掌握市场动态，制定相应的销售策略，以保持公司在市场中的竞争优势。

7. 报告撰写和汇报：准备和提交销售报告，向上级汇报销售业绩和市场动态，以提供决策参考。

三、资格要求1. 本科及以上学历，市场营销、管理或相关专业背景优先考虑。

2. 五年以上销售管理经验，具备一定的团队管理和销售经验。

3. 出色的组织和协调能力，能够管理多个项目和任务。

4. 良好的沟通和表达能力，能够与不同层级和背景的人员有效沟通。

5. 熟练掌握销售管理相关软件和工具，如CRM系统、数据分析工具等。

6. 抗压能力强，能够处理各种复杂情况和销售压力。

四、工作职责1. 负责公司销售策略的制定和执行，确保销售目标的完成。

2. 招聘、培训和管理销售团队，建设高效的销售团队。

3. 与客户保持良好的沟通和合作关系，完成销售目标。

4. 分析市场需求和竞争环境，及时调整销售策略。

5. 提供销售数据和报告，向上级汇报销售业绩和市场动态。

6. 协助制定销售预算和费用控制。

营销管理中心岗位说明书范例(综合管理部综合管理员)

其他要求
身体健康
工作条件
1、使用设备：计算机、打印机、照相机、摄影机、复印机、扫描仪
2、劳动强度：脑力劳动
3、工作环境：办公室、卷烟市场
4、其他：
工作时间
每周工作5天，每天工作8小时
考核指标
日常基础性工作、工作完成质量
备注
20%
共同负责
5、负责营销中心办公用品领用和管理。
10%
共同完成
任职资格
年龄要求
25-45岁
性别要求
不限
学历要求
大专及以上学历
专业要求市场营销、工商Fra bibliotek业管理、中文资格证书
卷烟商品营销员
工作经验
2年以上相关工作经验
知识要求
熟悉公文写作、市场营销知识
能力要求
了解行业内各部门工作流程，熟悉操作V3系统所有查询功能
权重
工作参
与程度
1、组织营销中心各部门的信息传递工作以及文件资料的起草、保管和定期归档。
30%
共同负责
2、负责营销中心各种会议纪要、相关汇报材料和工作总结的起草。
30%
共同负责
3、进行各种会议的会务准备和落实工作。
10%
共同负责
4、负责营销中心“宣传促销”专项检查工作的组织和实施，以及专项检查相关资料的收集、汇总、上报。
佛山烟草岗位说明书
单位（部门）：营销管理中心；拟制人：黄艺；
核准人：周开华；日期：2009年6月10日
岗位基本信息
岗位名称
综合部综合管理员
所在部门
综合管理部
直接上级
综合部主任
岗位类别
业务类综合序列
岗位概述
对收集到的信息进行汇总、整理、分析，起草审核部门发文的稿件，协助主任开展日常行政工作。

销售管理部岗位说明书(部长)

熟悉营销及管理知识
个人素质
人际能力、沟通能力、计划与执行能力
资格证书
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备（传真机、打印机、Internet/Intranet网络）
工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间，根据需要加班
所需记录文档
《品牌公司月度费用预算执行差异报告》、《营销人员绩效考核表》
考核指标：
考勤、服从安排、遵守制度
职
责
三
职责描述：推广促销管理、协助制定销售政策
工作时间百分比：15%
工作
任务
组织制定具体市场推广促销方案，并监督落实。
协助营销总经理制定相关销售政策。
职
责
四
职责表述：后勤服务管理
工作时间百分比：10%
工作
任务
营销人员做好后勤服务工作
职
责
六
职责表述：完成Βιβλιοθήκη 导交办的其他任务工作时间百分比：10%
主要权力：
判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、专业知识技能
备注
销售管理部部长岗位说明书
岗位名称
计划专员
岗位编号
所在部门
销售管理部
岗位定编
1
直接上级
销售管理部部长
所在职系
营销公司
直接下级
无
分析人
本职：承担订单管理、月计划汇总、生产计划、发货计划、宣传品代领、邮寄、等职能。
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：订单、计划、统计管理
工作时间百分比：35%
工作
任务
组织落实区域月订单，并提交营销公司、生产部
组织落实各区域周、月度营销计划汇总，并提交营销公司

营销管理岗位职责

营销管理岗位职责
营销管理岗位的职责包括以下方面：
1. 销售策略制定：根据市场分析和公司战略确定销售目标，并制定相应的销售策略和计划。

2. 市场调研与分析：对市场进行调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况，为制定销售策略提供依据。

3. 销售团队管理：管理销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估，确保团队达成销售目标。

4. 销售业绩监控：监控销售业绩，及时发现问题并制定解决方案，确保销售目标的实现。

5. 渠道管理：管理销售渠道，包括与渠道伙伴的合作、渠道发展和管理，确保产品能够有效地进入市场。

6. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，提供优质的售前和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

7. 市场推广策划：制定市场推广计划，选定适合的推广渠道和方式，提高品牌知名度和市场占有率。

8. 销售数据分析：分析销售数据和市场趋势，为业务决策提供数据支持，及时调整销售策略。

9. 新产品上市：负责新产品的市场推广和销售，制定相应的营销策略和计划，推动产品快速上市。

10. 销售合同管理：管理销售合同的签订和执行，确保销售合同的履行和收入的实现。

以上是一般情况下营销管理岗位的职责，具体岗位职责可能会根据公司和行业的不同有所调整。

三级销售员--营销业务类岗位职责说明书

岗位名称
三级销售员
岗位代码
岗位序列
生产
岗位层级
直接上级
销售班长
工作目的
为完成销售指标，在销售班长指导下，向顾客推介公司商品和服务信息。
工作描述
职责任务
职责：完成班长下达的各项生产任务
工作任务
1. 完成班长下达的的各项营销指标
2. 完成各种商品的编制
职责：向顾客提供优质服务
职业资格
取得本职业初级工职业资格
专业技能
掌握了本职业的操作技能，具有一定的语言表达能力
能力要求
基本的计算机操作能力；普通话（粤语）流利；熟练掌握各种手机（小灵通）机型及使用常识
其他要求
身体素质好，能随时加班
4. 向外界公开本公司相关经营及价格机密
5. 仪容仪表、服务态度及服务用语违反公司相关规定
6. 违反公司营收制度
7. 在正常工作的时间内，擅自暂停服务
8. 擅自立项收费，更改收费标准或变相收费
职业发展
二级销售员/一级销售副班长
任职资格
知识技能能力
教育水平
中专及以上
专业要求
营销、通信相关专业
工作经验
具有2年以上通信产品销售工作经验
工作任务
1.以良好的精神面貌主动接待每位顾客，展现公司良好的形象
2.熟悉本岗位的业务知识，向顾客推介公司各类商品和服务信息
3. 遵守各项规章制度和劳动纪律，服从班长指挥调动
职责：协助班长进行门店现场管理
工作任务
1. 负责展示商品的安全管理
2. 负责销售柜台的商品装饰和布置
3. 维持店内环境的整洁、卫生
职责：完成上级交办的其他工作
业绩标准
1. 个人销售量比较高

市场营销专员岗位职责说明书(12篇范文)

市场营销专员岗位职责说明书（12篇范文）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如管理制度、企业管理、岗位职责、心得体会、工作总结、工作计划、演讲稿、合同范本、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as management systems, enterprise management, job responsibilities, experiences, work summaries, work plans, speech drafts, contract templates, essay compilations, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!市场营销专员岗位职责说明书（12篇范文）友情提示：《营销专员岗位说明书》部份工种内容具有通用性，会出现个别不同篇数之间职责内容一样的情况，这表示该内容为该领域内通用版，适用于多个工种。

营销部市场管理室主任岗位说明书

营销部市场管理室主任岗位说明书岗位名称市场管理室主任岗岗位编号所在部门营销部岗位定员 1 直接上级营销部部长岗位工资直接下级销售计划岗、货款管理岗薪酬类型所辖人员 2 分析日期本职：具体负责市场研究、营销计划及公司的产品产量计划，协调整个营销部门高效运行职责与工作任务：职责一职责表述：协助部长完善部门管理制度规范，提高部门工作效率工作时间百分比： %工作任务在部长指导下拟定部门内的管理制度、工作流程、岗位职责，强化部门基础管理工作频次：次/用时：小时在部长指导下监督检查部门管理制度、工作流程的执行情况，提出整改建议频次：次/用时：小时协助部长持续完善部门规章制度、工作流程、岗位职责，持续提高部门工作效率频次：次/用时：小时职责二职责表述：组织并进行市场研究工作时间百分比： %工作任务负责建立公司内部的市场信息沟通传递渠道和机制频次：次/用时：小时对公司目前及潜在市场组织调研分析，提交研究报告频次：次/用时：小时对公司目前及潜在竞争对手组织调研分析，提交研究报告频次：次/用时：小时职责三职责表述：通过分析研究，拟定公司的营销策略，参与公司中长期发展规划的研讨与制定工作时间百分比： %工作任务在分析研究的基础上，拟定公司的营销策略并向上级汇报频次：次/用时：小时参与公司有关营销策略的研讨，准备并提交有关研究报告频次：次/用时：小时拟定营销策略的实施措施与计划，并协助部长组织实施频次：次/用时：小时参与公司中长期发展规划的研讨与制定频次：次/用时：小时职责四职责表述：拟定品牌建设、市场推广方案，并组织实施工作时间百分比： %工作任务拟定公司的品牌建设方案并组织实施频次：次/用时：小时拟定公司的广告宣传计划并组织实施频次：次/用时：小时拟定公司的参展计划并组织实施频次：次/用时：小时拟定公司的网站宣传方式并组织实施频次：次/用时：小时拟定公司的产品包装方式并组织实施频次：次/用时：小时拟定公司的其他市场推广方案并组织实施频次：次/用时：小时职责五职责表述：组织编制年度营销计划和品种产量计划工作时间百分比： %工作任务组织编制公司年度营销计划频次：次/用时：小时根据营销部各销售室和市场开发部的销售计划及产成品库存状况组织编制品种产量计划频次：次/用时：小时职责六职责表述：协助部长拟订部门考核办法并实施工作时间百分比： %工作任务根据公司对本部门的考核要求在部长指导下拟定部门考核方案频次：次/用时：小时根据相关统计信息组织计算部门内考核结果，并向部长提交频次：次/用时：小时职责七职责表述：制定并不断完善营销部内部信息和外部信息管理档案规范，经部长审定后交国内外销售室执行，并送市场开发部参考执行工作时间百分比：%职责八职责表述：完成上级交办的其它工作工作时间百分比：%权力：营售策略的建议权部门管理制度、工作流程的建议权、监督权部门考核方案的建议权部门内部各项计划和统计报表的审核权对直接下级人员奖惩的建议权，任免的提名权对所属下级的工作有监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权考核指标：内部协调关系外部协调关系任职资格：教育水平本科及以上学历专业营销学、管理学等相关专业工作经验3年以上营销工作经验，2年以上管理工作经验知识要求熟悉营销管理等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，具备计算机应用知识能力要求统计分析能力、策划能力个性特征细心、责任心、耐心生理特征健康所需培训公文写作技能、财务管理、经营管理、企业管理、生产管理工作特点：工作场所一般办公室工作方式坐、走动工作时间特征工作较为规律，但在阶段性任务期间需加班工作环境正常体力精力消耗正常劳动保护使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、打印机、局域网络），计算器、文件柜所需记录文档公司文件、各种相关报表、汇报汇总、工作总结、经营计划、生产计划、库存台帐、销售统计报表、销售预测备注：。

销售管理岗位职责是什么(精选4篇)_销售管理岗位职责

第11页共17页
流转工作 n 项目月度预决算分析工作 n 项目经营测算表数据更新工作 n 月度市场及客户偏差分
析报告 n 其他工作 ② 与集团市场部统计分析组的对接：网络信息周报 ③ 与集团市场部品牌包装组的对接： n 集团品牌在项目宣
传资料方面的背书 n 售房部、样板房及展示区的包装（仅指售房部内部品牌导
销售管理岗位职责是什么（精选 4 篇）_销售管理岗位职责
销售管理岗位职责是什么（精选 4 篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售管理岗位职责”。
第 1 篇：销售管理岗位职责销售管理岗位职责
【篇 1：销售人员岗位职责及任职资格岗位权限-方案二】销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述销售代表岗位职责量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务； 2、管理客户关系，完成销售任务； 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色； 4、对客户提供专业的咨询； 5、收集潜在客户资料； 6、收取应收帐款。任职资格 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、2 年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先； 3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
第4页共17页
4、建立和管理销售队伍，完成销售目标并每年销售业绩递增 10%； 5、市场策划和市场开发并每年至少提交 2 份市场策划和开发报告； 6、组织做好辖区各销售机构的售后服务，并作出统一的售后服务方案。
任职资格 1、大专以上学历； 2、10 年及以上工业品行业销售管理经验； 3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能； 4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力； 5、身体健康，无不良工作记录。岗位权限： 1、有对整体区域年度、季度、月度工作计划的建议权； 2、有对市场开发的建议权； 3、有对所负责各销售单位年度、季度、月度工作计划的审核权； 4、有对销售资源投入的计划和分配权； 5、有对货物流向的控制权； 6、有对客用户的选择/撤销的审批权； 7、有对一定额度销售费用的审批权； 8、有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权； 9、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权； 10、有对销售内部工作流程的修改及审批权。【篇 2：销售管理专员

市场营销部总经理职位说明书

职位说明书为了完成公司的市场发展目标，提升公司品牌的影响力，增强公司产品的市场竞争力，负责组织建立并完善公司的市场营销、产品开发与管理、市场开发及服务质量等的管理制度体系，并监督实施，实现公司市场营销管理的良性循环。

工作职责L依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定本部门年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算。

2 .组织制订公司业务发展规划，参与年度经营计划的制订并组织实施。

3 .建立并完善公司各项市场营销管理制度、工作规范及行为准则、奖励制度、流程及相应管理办法，不断规范公司的市场营销管理体系。

4 .主持公司市场营销与开发规划工作：4.1 1根据公司总体发展战略，制定近期及中、远期市场营销及开发的职能战略；4.2 根据公司年度经营目标，组织制定公司的年度营销策略、各产品系列的市场开发目标及实施计划；4.3 组织编制公司市场营销及开发费用预算，并监督执行；4.4 指导各地市分公司市场营销工作和计划任务的完成，并督促、检查进度，组织完成公司的年度市场开发、销售任务目标。

5 .全面负责公司各项市场营销管理工作：5.1 1负责组织建立公司的信息管理分析系统，搜集外界各类相关情报信息以及公司内部经营相关信息，并进行分析处理，为经营决策提供依据；5.2 负责组织对公司各类产品及新产品开发的管理工作；5.3 负责组织实施对公司品牌及产品的对外宣传工作；5.4 负责组织制定及监督实施公司的资费政策；5.5 负责组织建立并不断完善公司的营销渠道（如代理商）建设；5.6 负责组织实施公司的大客户开发及维护管理工作；5.7 负责组织实施以“10050”为核心的客户服务工作；5.8 负责指导、监督、检查和规范各地市分公司的市场行为、客服质量。

6 .负责部门内部日常管理工作：6.1 提出本部门机构设置建议、参与本部门人员招聘、组织本部门业务培训；6.2 制定本部门季度/月度工作计划、确立工作目标、分解工作任务、进行工作总结；6.3 负责本部门员工日常工作监督管理及绩效考核并做出相应的奖惩建议。

营销员岗位职责说明书范文

营销员岗位职责说明书
一、岗位概述
营销员是公司市场营销活动的前线执行者，主要负责推广公司产品或服务，挖掘潜在客户，达成销售目标，维护并深化客户关系，推动公司业务的持续增长。

二、岗位职责
1.市场调研与分析
-收集并分析市场信息，了解竞争对手动态，把握客户需求；
-定期对目标市场进行深入研究，为公司制定或调整营销策略提供依据。

2.产品推广与销售
-全面熟悉公司产品特性，进行有效的产品演示和讲解；
-制定个人销售计划，积极寻找和开发潜在客户，达成销售目标；
-参与各类营销活动的策划与执行，提高产品知名度和市场占有率。

3.客户关系管理
-建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，收集客户反馈；
-处理客户咨询，解决客户在购买、使用产品过程中遇到的问题；
-根据客户的需求和反馈，提供定制化的解决方案，提升客户满意度。

4.订单处理与跟进
-负责与客户签订销售合同，确保合同条款清晰、准确；
-跟踪订单执行过程，协调内部相关部门，确保订单按时按质完成；
-及时回收货款，有效控制应收账款，降低坏账风险。

5.市场情报收集与分享
-及时捕捉市场变化和趋势，收集竞品信息，提炼有价值的市场情报；
-定期向上级领导汇报工作进展，分享成功案例和市场信息；
-参与内部销售经验分享与培训，提升整个销售团队的能力。

6.品牌与形象塑造
-积极参与公司品牌形象塑造，传递品牌价值和理念；
-在业务活动中严格遵守公司规章制度和职业道德规范，维护公司声誉。

营销运营管理岗位职责

营销运营管理岗位职责营销运营管理岗位职责：一、业务管理1. 制定和实施公司营销运营策略和计划，确保营销目标的达成；2. 负责市场调研和分析，收集和整理市场信息，对市场动态和竞争对手进行监测和分析，提供市场机会和威胁的评估；3. 制定和管理公司的营销预算，确保资源的合理和有效利用，实现预算目标；4. 管理和指导销售团队，制定销售政策和流程，确保销售目标和销售额的实现；5. 持续优化和改进公司的销售渠道，开拓新的渠道并提高渠道的效率和盈利能力；6. 负责产品的市场推广和促销活动，提供市场营销材料和宣传支持，增加产品的曝光度和销售量；7. 监控销售业绩和市场反馈，分析销售数据和市场趋势，及时调整营销策略和计划，提高市场竞争力。

二、团队管理1. 管理和指导团队成员，确保团队的工作目标的实现；2. 协助上级制定团队的工作计划和目标，并进行执行；3. 培养和发展团队成员的能力，提高团队的工作效率和质量；4. 配置团队资源，合理分配工作任务，确保团队工作的顺利进行；5. 对团队成员的工作进行评估和考核，及时提供反馈和指导，培养团队成员的工作能力。

三、项目管理1. 管理和指导公司的市场推广项目，确保项目的顺利进行和高质量的完成；2. 制定项目计划和时间表，并进行项目分解和任务分配；3. 跟踪和监控项目的进度，及时发现和解决项目的问题和风险；4. 协调和沟通项目相关的部门和外部合作伙伴，确保项目目标的实现；5. 编制和提交项目的报告和总结，提供项目的评估和复盘。

四、数据分析1. 收集和整理公司的销售数据和市场数据，进行数据分析和统计，发现问题和机会；2. 建立和维护数据分析系统，进行数据的挖掘和预测，提供数据支撑的决策建议；3. 进行产品销售和市场活动的效果分析，评估和优化产品和活动的效果；4. 制定和实施市场调研项目，收集和分析市场调研数据，提供市场的趋势和需求预测。

五、市场营销策略规划1. 分析公司产品的市场需求和竞争状况，提出市场营销策略规划方案；2. 确立公司品牌定位和推广策略，制定品牌传播计划和推广活动；3. 管理和协调市场推广资源，优化推广渠道和营销方式；4. 开展市场推广活动的跟踪和评估，提供推广活动的效果分析和改进建议。

营销管理岗位职责

营销管理岗位职责
营销管理岗位的职责包括但不限于以下几项：
1. 制定营销策略和计划：根据市场情况和公司目标，制定并执行适合的营销策略和计划，包括产品定位、渠道选择、市场推广和销售促销等方面。

2. 市场调研和分析：通过市场调研和竞争分析，了解客户需求和市场趋势，为产品开发和市场推广提供数据支持和建议。

3. 产品管理和推广：负责产品的规划、定价、推广和销售，设计并执行产品推广计划，监测市场反馈并及时调整策略。

4. 渠道管理和拓展：管理渠道合作伙伴，与销售团队合作，制定并执行渠道销售计划，开拓新渠道和客户，提高产品销售额和市场份额。

5. 线上营销和电子商务：负责公司在线市场推广和销售渠道的管理，包括网站、社交媒体、搜索引擎营销等，提高品牌曝光和线上销售。

6. 品牌管理和市场传播：制定并执行品牌管理计划，管理品牌形象和传播策略，提高品牌认知度和消费者忠诚度。

7. 销售团队管理：领导和管理销售团队，设定销售目标和考核指标，提供培训和指导，激励和激励销售人员，确保团队的销售业绩。

8. 市场预算和投资管理：制定和管理营销预算，合理配置资源，评估市场投资回报，提高市场推广效益和投资回报率。

9. 市场活动和推广策划：组织和执行市场活动和推广计划，包括展览、会议、促销活动等，增加品牌曝光和销售机会。

10. 监测和报告市场表现：收集和分析市场数据，监测销售额、市场份额和竞争动态，定期向管理层报告市场表现并提出改进建议。

以上仅为一般的营销管理岗位职责，实际职责可能根据公司规模、行业特点和职位级别的不同而有所差异。

市场营销岗位说明书

市场营销岗位说明书一、岗位概述市场营销岗位是指负责公司产品或服务的推广、销售和市场开拓工作的职位。

市场营销人员需要全面了解市场需求和竞争情况，制定并执行相关市场策略，以提高销售额和市场份额。

二、岗位职责1. 市场调研和分析：收集并分析相关市场数据，了解目标市场的需求、趋势以及竞争对手情况，为制定市场策略提供决策依据。

2. 制定市场策略：基于市场调研结果，制定符合公司发展战略的市场推广策略，包括产品定位、渠道选择、定价策略等。

3. 销售和推广活动：负责组织和执行产品销售和推广活动，包括参加展会、举办推介会、制作宣传资料等，提高产品曝光度和市场认知度。

4. 客户关系管理：建立并维护与客户的良好关系，处理客户投诉和问题，及时解决客户需求，提高客户满意度和忠诚度。

5. 销售业绩达成：通过有效的销售技巧和销售策略，实现销售目标，并及时向上级汇报销售情况和市场反馈，提供市场数据分析和销售预测。

6. 市场监测和竞争分析：及时监测市场动态和竞争对手的动向，评估市场风险和机会，并及时调整市场策略以应对市场变化。

7. 团队协作：与产品研发、市场推广、客户服务等部门进行紧密合作，共同推动公司业绩和市场份额的提升。

三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。

2. 技能要求：熟悉市场调研和分析方法，具备优秀的销售技巧和谈判能力，较强的沟通能力和团队合作精神。

3. 经验要求：具备一定的市场营销相关工作经验，熟悉行业市场动态和竞争情况者优先。

4. 语言要求：良好的中文表达能力，英语流利者优先。

5. IT技能：熟练使用办公软件以及市场分析工具。

四、薪酬福利1. 薪酬待遇：根据个人能力和经验面议。

2. 社会保险：按国家规定缴纳各项社会保险。

3. 假期制度：享受国家法定节假日和带薪年休假制度。

4. 健康管理：提供定期体检和健康咨询服务。

5. 培训发展：提供相关岗位培训和职业发展机会。

五、工作地点本岗位工作地点位于公司总部，具体地址为×××。

销管部经理岗位说明书

10%
进行核销，
12
完成上级交办的其他任务
5% 工作协作关系
内部
公司各部门、公司员工
外部
政府、社会及经销行
相关关键业务流程名称
公司制度和体系建立流程、目标管理流程、运营督查督办流程、人力资源各模块管理流程及业务相关的公司各部门管理流
工作特征
工作时间特征 ③不定时工作制
工作的物理环境工作环境特征
工作的风险性
主要工作权限与责任
权力： 1. 策划、销售相关方案、提案的审核权 2. 供应商选择的建议权 3. 突发事件的处置权 4. 权限内的财务审核权 5. 对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权 6. 对所属下级工作的监督、检查权和争议的裁决权责任： 1. 对销售的回款负责 2. 对本部门的工作绩效负责 3. 对下属人员的工作负直接领导责任
工作权重 10%
2
负责检查、督促和协助有关部门及时做好各项生产作业准备工作，及时发现生产进度计划执行过程中的问题，并积极采业务区域完成每月销售计划的制定，并审核其合理性；根据各
3
区域销售趋势及市场需求分析，与调度中心、生产部及相关部门沟通，保证产销的平衡，
沟通技巧
沟通频率沟通难度
⑤非常频繁，每天无规律 ④通过信息交流对直接上级施加影响，有较大难度
解决问题能力
创造性
③对现有的方法和技术进行改进和发展，从先前内部的职能经验中获得帮助
解决问题能力
复杂性
⑤必须要界定问题，复杂，需要复杂广泛的大量分析和详细调查
职位影响
岗位贡献过失损害
④重要影响：对公司多个方面产生较大的影响，职责结果对公司业绩有明显的、基本的影响 ③一般损害：发生损害的机率较大，影响其它部门工作

烟草公司营销内务管理员岗位职责说明书

4、执行上级管理单位的卷烟价格政策，维护卷烟价格数据库；
5、向工业企业提供信息；
6、发布品牌信息和工业企业信息；
7、采供部流
程
采购交易操作流程：
根据采购计划登陆交易网站发起订单－工业企业通过网络交易平台确认订单信息－网络交易管理机构签章后订单交易成功－办理订单网上结算业务－保存交易文档，并将交易情况及时传递给采供管理员、品牌管理员以及相关的配送部门、（区域）营销部、集团客户部、订单部等部门。
烟草公司
部门名称
营销中心采供部
岗位编号
岗位名称
内务管理员
岗位性质
操作岗位（非管理岗位）
任
职
条
件
学历条件
大专以上学历
企业管理、行政管理等相关专业毕业
工作经验
两年以上相关工作经验
能力要求
掌握现代办公技能，具有熟练使用现代办公设备的能力；具有较好的公文处理能力，具有一定的文字表达能力。
专业知识
（1）掌握企业管理学、统计学等知识，掌握卷烟方面的相关知识，掌握卷烟到货确认管理的操作方法；
（2）掌握烟草专卖法、经济法等方面的法律、法规；
（3）了解经济信息等知识，了解本系统的管理机制运行情况；
（4）掌握统计分析、信息发布、网上交易等知识和操作能力。
岗
位
职
责
1、统计、分析相关报表，并做好“1号工程”数据上传工作；
2、预测市场需求，分析货源状况，提出货源调整建议；
3、负责网上交易订货操作并管理购进合同；
直接上级
直接上级：营销中心采供部主任
联系单位
联系单位：省局（公司）经济运行处、市局（公司）各处室、营销中心各部门、县（区）营销部

市场营销部经理职位说明书

职位说明书职位名称市场营销部经理所属部门市场营销部直接上司主管副总直接部下营销管理部经理、业务管理部经理、大客户部经理编写日期审核人工作目的为了达成企业的市场发展目标，提高企业品牌的影响力，加强企业产品的市场竞争力，负责组织成立并完美企业的市场营销和市场开发管理制度系统并监察实行，实现企业市场营销管理的良性循环。

工作职责1.依照企业的年度经营目标及经营计划，制定企业本部门年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本估算。

2.成立并完美企业市场营销、市场开发管理制度、流程及相应管理方法。

3.全面负责企业市场营销、市场开发工作：3.1 负责组织进行市场检查、市场剖析：策划市场检查；认识竞争敌手、市场反应、用户需求等商业信息；对市场开发阶段性状况等进行剖析，撰写剖析报告，供决议参照；3.2 依照企业经营发展战略，联合市场剖析，组织拟订市场开发计划；3.3 负责组织各样业务展开的先期可行性检查、论证，参加方案拟订和项目实行，参加当地网建设规划方案论证和查竣工作；3.4 参加企业经营决议，为企业的经营决议供给市场方面信息支持。

4.负责监察、指导各业务部的平时工作、各项业务指标达成状况，进行业务查核。

5.负责协调与其余电信营运商的关系。

6.归口管理合作经营业务，对本企业经营决议、业务展开、网络建设提出建议。

7.负责部门内部平时管理工作：7.1提出本部门机构设置建议，参加本部门人员招聘，组织本部门业务培训；7.2拟订本部门季度/月度工作计划、确定工作目标、分解工作任务，进行工作总结；7.3负责本部门职工平时工作监察管理及绩效查核并作出相应的赏罚建议。

8.达成领导交办的其余暂时工作。

重要工作联系1.内部联系：1.1企业内各部门；1.2各业务部。

2.外面联系：2.1各电信营运商市场营销部、网络运转部；2.2大客户。

任职要求1.教育背景：1.1大学本科及以上的学历；1.2市场营销及有关专业。

2.知识技术、专业证书：2.1 娴熟掌握市场营销专业技术；2.2 具备优秀的数据剖析、判断能力；2.3 具备优秀的管理能力、交流能力和协调组织能力。