河北旅投秦皇岛北戴河新区前期策略辅导之旅游地产运作模式
秦皇岛旅游业发展存在的问题和对策
秦皇岛是中国北方的一座有着丰富旅游资源的城市，以自然风光、历史遗迹及海洋资源而闻名，但是，旅游业的发展仍存在一些问题。
下面是我所识别的一些问题及相应的对策。
问题：
1. 单一化的旅游产品：目前，秦皇岛的旅游业主要集中在海滨旅游和历史文化旅游上，缺乏其他类型的旅游产品，尤其是体验式、互动式的旅游产品。
2. 旅游业的季节性：秦皇岛的旅游业在夏季旺盛，但是在冬季则会陷入低潮，这使得旅游业的收入和就业都存在大幅的波动。
3. 基础设施不足：虽然秦皇岛拥有丰富的旅游资源，但是，由于交通、住宿、餐饮等方面的基础设施不足，常常会影响游客的旅游体验。
4. 环境保护问题：面对旅游业的发展，如何在保护自然环境和历史遗迹方面做好平衡，也是一大挑战。
对策：
1. 丰富旅游产品：开发和推广更多类型的旅游产品，比如体验式、互动式的旅游产品，以吸引更广泛的游客群体。
2. 引导四季旅游：积极开发冬季旅游产品，扩大秦皇岛旅游业的季节性市场。
3. 提升基础设施：通过公私合作方式，加大对交通、住宿、餐饮等基础设施的投资和建设。
4. 强化环境保护：通过立法、执法等手段，强化对自然景观和历史遗迹的保护，同时提升游客的环保意识，打造绿色、可持续的旅游业。
以上问题和对策只代表一种看法，具体问题需要结合实际情况进行具体分析和对策制定，以实现秦皇岛旅游业的健康和持续发展。
旅游地产营销策划执行方案
旅游地产营销策划执行方案一、项目背景和概述旅游地产是指结合旅游业和房地产业，将房地产开发项目与旅游景点、旅游配套设施相结合的一种发展模式。
本文将针对一款旅游地产项目进行营销策划执行方案的设计，包括项目背景分析、目标受众分析、竞争对手分析、营销策略选择、市场推广方案等。
1. 项目背景分析本项目位于中国沿海城市，项目总占地面积2000亩，计划建设别墅、度假村、主题公园等旅游地产设施。
项目周边有丰富的旅游景点资源和配套设施，但目前市场竞争激烈，需要制定一套精准的营销策划执行方案来提升项目知名度和吸引力。
2. 目标受众分析通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标受众：(1) 高收入人群：他们有较高的购房和投资能力，以及对高品质生活的追求。
(2) 家庭旅游者：他们注重休闲度假和家庭亲子活动，对于安全、便利性、娱乐设施要求较高。
(3) 自然风光爱好者：他们喜欢接触大自然，追求环保和生态的旅游体验。
(4) 中老年群体：他们退休后有更多的时间和资金，需要一个安静、优雅、舒适、医疗和养老设施齐全的度假地。
3. 竞争对手分析通过对项目周边的竞争对手进行调研和分析，我们发现以下几点竞争优势：(1) 地理位置优越：项目位于沿海城市，交通便利，距离旅游景点近，具备一定的地理优势。
(2) 丰富的旅游资源：周边有多个旅游景点和配套设施，可以提供多样的旅游体验。
(3) 地产项目品质优越：项目依托房地产业的开发经验和实力，可以提供高品质的房产产品。
二、营销策略选择根据上述分析，我们选择以下营销策略来提升项目知名度和吸引力：1. 定位高端市场：针对高收入人群和中老年群体，打造高品质、高舒适度的旅游地产产品。
2. 强调生态环保：通过保护周边自然资源和建设生态环境友好的旅游地产项目，吸引自然风光爱好者。
3. 强化旅游体验：提供丰富的旅游活动和娱乐设施，满足家庭旅游者的需求。
4. 创造特色亮点：在项目中添加独特的主题公园和文化体验设施，吸引游客。
秦皇岛阿那亚案例分享
郊区网红旅游度假区——秦皇岛阿那亚项目定位：北京之海，度假天堂。
项目背景：项目2012年8月底项目一期开售，销售额仅4000多万，被视为不良资产。
一年后，亿城作价2.6亿抛告阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，2017年销售额达30亿元，阿那亚现已成为素皇岛房地产市场领军项目。
位于秦皇岛昌黎县北戴河滨海新区，从“不良资产”到“北京之海，度假天堂”，誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇。
依托秦皇岛强势海景资源，打造国际高端品质度假地产大盘。
阿那亚秦皇岛唐山北京天津245公里54公里180公里92公里✓项目区位：位于秦皇岛北戴河黄金海岸腹地，距秦皇岛市中心54KM ，距唐山92KM ，距天津180KM ，距北京245KM 。
✓项目交通：京沈高速、沿海高速、唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐。
✓总占地面积：220万㎡✓总建筑面积：63万㎡✓项目配套：会员海岸、国际高尔夫会所、ClubMed 酒店（国内唯一法国原版设计）、爱马士马会、鸟语湿地公园、温泉会所、精品商业街、沙滩酒吧、阿那亚食堂、三联海边公益图书馆等，整个配套体系按照安静到欢乐的感受变化来设置。
阿那亚的开发者们进行了大量的客户访谈，与来此度假、未来择居于此的人们进行交流，倾听他们的需求，捕捉他们对于未来生活的所有想象。
而这，成为了阿那亚配套设计的重要灵感来源。
那么，阿那亚是什么？开发者认为，阿那亚是一种美好生活的容器，是城市人调节快速、紧张、高压状态的减压阀，是充满生机勃勃的人性交往空间，是让人们回归“慢生活”状态的美丽乌托邦。
在阿那亚，让我们回到生活的本来面目，除了娱乐生活，我们还需要社群生活，还需要沉思生活。
除了满足自我需求，我们还要为孩子们的快乐成长创造条件，要为父母们的老有所养、老有所乐营造空间。
是否拥有饱满的人文精神与虔诚的服务意识，被作为考量开发者的唯一标尺。
北戴河新区规划
北戴河新区规划一、北戴河新区地理位置：北戴河新区位于秦皇岛市域滨海地区的西侧，与北戴河区隔戴河相望，北缘距市区（海港区）约23公里，距山海关区约38公里；西缘距昌黎县城6公里左右。
规划范围东起戴河口，西至滦河口，北至抚宁县境内的京哈铁路，昌黎县境内的沿海高速公路，南至沿海海域，总面积478.37平方公里。
海岸线82公里。
二、发展定位及规划：引领“大旅游” :秦皇岛画新“景”具有中国最美海岸之一的北戴河新区，将在2010年夏天初现真容，为秦皇岛这座旅游之城再添新“景”。
市长朱浩文在《政府工作报告》中对加快北戴河新区开发建立提出了系列部署，包括要坚持人文生态立区、高端业态兴区、加快公用根底设备建立、加大招商引资引智力度等措施。
新区生态优先商业共舞“北戴河新区天文位置优越，自然条件共同，被誉为中国最美的八大海岸之一。
”谈及《政府工作报告》中提出加快建立的新区，北戴河新区拥有中国北方最优质的沙滩海水浴场，世界稀有的海洋大漠风光，华北最大的潟湖七里海，22万亩连绵葱郁的林带。
秦皇岛对北戴河新区的开发建立的明白定位。
《政府工作报告》中提出，要“坚持人文生态立区、高端业态兴区，抓紧编制各项规划，展开国度级生态示范城创立工作”。
经过屡次研讨论证，专家、学者、市民参与讨论，秦皇岛肯定北戴河新区建立将走一条根据其自然资源禀赋和区位条件，依据市场化的准绳，与周边地域构成错位开展、差别化开展的道路，重点开展以旅游为主要元素的现代效劳业。
目前，北戴河新区城市总体规划(2008年—2020年)曾经完成，确立了以旅游业为主构建现代效劳业的产业规划。
依据北戴河新区的产业规划，将构成以高端旅游、商务会展、文娱休闲、主题公园、文化创意、总部经济、科技研发等新型业态为主导，以高新技术产业、海洋经济、种植园经济及昌黎、抚宁两县腹地现代制造业为支撑的新型现代产业开展格局。
新区的产业开展还坚持定位高端业态，开展高品位的酒店业、高端的运动休闲类产业、有特征一流质量的主题公园、文化内涵浓重的文化产业、会议会展业、滨海游乐设备和总部经济。
秦皇岛旅游发展规划
秦皇岛旅游发展规划随着中国旅游业的快速发展，秦皇岛作为北京市的近邻城市，越来越受到人们的关注。
秦皇岛丰富的自然景观，悠久的历史文化以及良好的旅游基础设施，使其成为了海滨度假和旅游的热门目的地。
然而，秦皇岛旅游业的发展仍然面临着一些挑战。
例如，旅游资源整合不足、交通不便、旅游产品单一等问题，导致其未能充分挖掘旅游潜力。
因此，对秦皇岛旅游业的规划和发展势在必行。
一、秦皇岛的旅游资源分析秦皇岛地处京津冀中心，东临渤海，拥有众多自然景观和历史文化遗产。
海滩、山峰、湖泊、古城等旅游资源丰富多样。
秦皇岛海滨线上拥有著名的北戴河，沿线景区包括普陀山、皇家园林、北戴河海洋公园等，吸引了众多游客。
山区中的秦皇岛国家森林公园和凤凰岭景区也是旅游胜地。
秦皇岛的历史悠久，长城、烽火台、古城遗址等多处文化景点，是吸引人们深度旅游的好去处。
二、秦皇岛旅游业的现状目前，秦皇岛的旅游业增长迅猛。
根据统计数据，2018年全市共接待游客1.3亿人次，旅游收入达到142.3亿元，同比增长16.3%。
但是，秦皇岛的旅游业发展也存在一些问题。
首先，旅游资源整合不足，各景区之间缺少协同发展，难以达到资源共享的目的。
其次，因为秦皇岛交通、酒店及旅游产品单一，游客的满意度不高，旅游产品普遍陈旧。
三、秦皇岛旅游发展规划为了进一步加强秦皇岛的旅游业发展，必须制定出具体可行性的规划。
1.加强旅游资源整合针对秦皇岛旅游资源分散的问题，应该加强各景区的互动合作，形成互补共赢的局面，提高旅游利用率和效益。
此外，被割裂了的海滨线，也应在交通、设施、保护等方面予以整合和提升，为游客提供更便捷、优质的服务。
2.丰富旅游产品在秦皇岛市中心和各景区均应增设高档的酒店、休闲场所等服务设施，同时在景区内开展更加丰富多彩的文化活动，推广秦皇岛的民族文化和旅游体验，增加游客的满意度。
3.完善交通秦皇岛的交通尤其是交通体系必须加强改建。
加强公路、铁路、航空等交通设施建设，提高秦皇岛与外部及周边的联络和畅通度。
阿那亚0331(1)
BIG BING四大神盘北丐-北戴河，阿那亚只讲阿那亚，因为情怀东邪-杭州，万科良渚文化村西毒-成都，麓湖生态城南帝-广州，中国美林湖情怀有什么用？从北京到阿那亚的270公里的几种穿越方式能到的都是真爱，但也许这只是首都人民的日常A开车-堵市区1小时-出市区-堵高速1小时-真的开始高速-2个小时到阿那亚B高铁到秦皇岛-班次最多-出发去高铁站-堵市区1小时-迟到改签-高铁2小时-打车或阿那亚从附近村子找司机来接45分钟到阿那亚C 高铁到北戴河-班次极少-出发去高铁站-堵市区1小时-迟到改签没票等第二天-高铁2小时-打车或阿那亚从附近村子找司机来接45分钟到项目D飞机到秦皇岛-聪明人改坐地铁-候机1小时-飞30分钟-打车或阿那亚从附近村子找司机来接45分钟到阿那亚不是因为情怀，你去？阿那亚的位于北戴河黄金海岸被国家地理杂志评为中国最美的八大海岸而现场我们看到的海边礼堂雾霾指数两百六十七围挡黄金海岸现场工人工程垃圾是度假版的淘宝买家秀童话里都是骗人的不是因为情怀，你买？当我（zhuan）们（jia）在谈论阿那亚的时候是在谈论些什么？北戴河市场2015销售额14亿阿那亚单盘2015销售额10亿同期周边项目去化率5%阿那亚可售部分去化率100%在建部分预约率43%秦皇岛均价4k北戴河均价7k-9k （别墅）阿那亚高层均价1.7k ，680套，户均90，一年半售罄别墅均价3w ，207套，一年半售罄凭什么？好吧，我相信你们和我一样都相信是因为那个刷屏的图书馆阿那亚93%的客户75-85后，留学背景，身居北京，渴望生活品质，有钱有闲的都市精英。
阿那亚有一种新力量叫社群有一种新产品叫场景把教堂与图书馆这两个最具国际性普世价值的文化标志放在一起，无论如何，它都不可能孤独了！再加之，大师级的建筑作品，共同构建了一个殿堂级的人文场景，这对有海外生活背景的首都新贵确实产生了极大的吸引力，价值认同与生活方式，形成了阿那亚特殊的社群。
全域旅游发展战略研究——以秦皇岛市为例
85
Copyright©博看网 . All Rights Reserved.
2018年9月下半月刊
边各种旅游产品。在新疆风景旅游资源的开发过程中，为了满足 游客的不同需求，应该借助当地独特的地理景观及风俗文化，考 虑其自身的旅游定位，适当增加旅游项目，通过提供各种项目活 动丰富旅游内容，如增加拍照体验、沙滩排球、阳光浴、垂钓竞 赛、文物展示、健身娱乐、民俗庆典、体验田间劳动及出游野炊 等拓展类型项目。在适当增加旅游内容的同时，打造具有新疆独 特地域特点的品牌旅游项目，提高品牌竞争力，并通过新媒体、 宣传片等吸引更多的游客前来观光。
（二）打造山海康养旅游新业态 背山靠海形成的山、海资源是秦皇岛市具有的得天独厚的 自然资源优势，在这一自然资源优势背景下结合建设康养旅游项 目，将成为吸引全国游客的新型旅游业态。秦皇岛市的旅游产业 一直着重开发海域资源，产品功能以观光游览为主，不可避免的 产生了旅游产品形式单一的问题，造成互动型和深度体验型旅游 产品开发不足。以山海康养为主题来打造秦皇岛市全域旅游产 业，既能提升秦皇岛市整体旅游产业的发展水平，又能实现秦皇 岛市旅游产业的转型升级。秦皇岛市以山海康养为新的旅游品牌 形象，能让秦皇岛的旅游形象更具特点，更加突出。秦皇岛可以 通过山海康养来区别于周边滨海城市旅游产业，从而避免旅游产 业的同质化问题。为促进康养产业的发展秦皇岛市可以建设重点 旅游产业项目库，将具有康养特色的项目纳入从而进行重点支 持，比如国际康养旅游中心、森林康养小镇、葡萄小镇等。秦皇 岛市还可以深入开展“旅游+”战略，丰富购物游、研学游、海 洋游、工业游、运动游等旅游项目。 （三）开发秦皇岛市工业旅游 工业旅游是是旅游产业在工业制造业中的拓展，是人们对旅 游资源定义的全新理解，是旅游新概念和旅游新产品形势的创新 结合体。在发达国家工业旅游的历史悠久，特别是一些大企业利 用其强大的品牌效益来吸引对工业制造流程好奇的游客，已品牌 吸引游客又通过工业游的开发促进了自身产品家喻户晓。近年来 我国有越来越多的现代化企业开始注重工业旅游，如上海宝钢、 青岛海尔、佛山海天、广东美的相继向游人开放，都获得了政府 的高度重视。参观工业企业的旅游项目，消费者既能增长见识， 又能体验生产过程中的乐趣。对企业而言，让消费者了解生产过 程，能使消费者对产品质量产生信赖感，所产生的效果远胜于宣 传广告的效果。 企业应提高对工业旅游的重视度，大力开展工业旅游项目， 把工业旅游视为企业重要的文化建设活动和宣传公关活动。秦皇 岛玻璃制造业历史悠久，2010年12月建设了我国第一家国有玻璃
阿那亚：“始于度假-终于社区”运营模式
Club Med度假村 高尔夫球场 观鸟屋 海风酒吧
法国原版设计Club Med度假村，预计 2016年开业。 马会
完善度假配套 1）免费专享到度假区内的诸多度假配套； 2）高端会所、度假配套进行统一化管理，保证服务品质。阿那亚业主享有相应的优惠； 3 ）设置了众多邻里中心：包含便利生活超市、咖啡店、洗衣店、保健站、休闲配套用品商 店……医食住用行等各方面配套，满足客户360度便利生活的基本需求。
打造优质社群
1）不同类型的社群，植入社区服务，提供多维度、全方面的优质服务； 2）与业主发生多主体的经营层面，将业主资源在社群内共享，为业主提供高质的商业资源； 3）推出阿那亚业主家史计划，举办一年一度的阿那亚家史文化节，将业主家史融入到阿那亚文 化打造中。
区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里； 交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐；
一、阿那亚基本概况——整体规划
项目整体规划独栋及合院别墅、多层及高层公寓住宅产品，并配有度假酒店、商业广场、运动 休闲等高端度假配套，致力于打造一个复合型的多维度度假休闲胜地。
三、阿那亚运营模式创新——社群文化
02
深度的关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上、线下相结合，通过
平台和价值链，构筑新的熟人圈，提升项目转介率。
1. 产品采购，业主供应商可优先考虑。潜在业主、业主转换成长期业务合伙人。 2. 创建各类兴趣爱好群，老板为群主。构筑新的熟人圈，提升社群活跃度、归属感以及社群群友对 企业、项目品牌的忠诚度。
旅游地产的4种运营模式分析
旅游地产的4种运营模式分析旅游地产是指在旅游景点或者风景名胜区内开发的以旅游为主要目的的房地产项目。
旅游地产的运营模式可以分为以下四种：1.自持运营模式：这是最基本的旅游地产运营模式，开发商将开发的旅游地产项目自行经营。
他们负责项目的建设、营销、设施的维护以及旅游服务的提供。
这种模式相对简单，但风险也较高，因为开发商需要投入大量资金购买土地、建设设施，并且需要具备一定的旅游开发和管理经验。
2.委托经营模式：在这种模式下，开发商将自己开发的旅游地产项目委托给专业的旅游地产公司进行经营。
旅游地产公司会负责项目的日常管理、设施的维护和旅游服务的提供，而开发商则可以获得租金或者分成。
这种模式可以让开发商专注于房地产的开发，降低运营风险，但也需要选择可靠的经营方。
3.与酒店合作模式：在这种模式下，开发商与酒店管理公司合作，将旅游地产项目作为酒店的组成部分进行经营。
酒店管理公司负责酒店的管理和旅游服务的提供，开发商可以获得租金或者分成。
这种模式可以借助酒店品牌知名度和运营管理经验，提高项目的市场竞争力。
4.分销合作模式：在这种模式下，开发商与旅行社或者在线旅游平台进行合作，将旅游地产项目作为旅游产品进行销售。
开发商可以委托旅行社或者在线旅游平台进行项目的市场推广和销售，同时也可以提供旅游服务。
开发商可以通过与旅行社或者在线旅游平台的合作，扩大项目的触达范围，降低市场推广成本，提高项目的销售额。
以上是旅游地产的四种运营模式，每种模式都有其优点和挑战。
开发商需要根据自身的实际情况和项目特点选择适合的运营模式。
同时，在实际运营中，开发商还可以根据需要灵活调整运营模式，比如采取多种运营模式的组合，以满足不同的市场需求和投资目标。
北戴河新区(南戴河区域)概念规划
July 30 2009
房地产智库
五台山国际度假酒店概念设计
Wutai Mountain Resort Hotel & Villas
VISION 愿景
根据开发需要，尊重自然现状， 创造国家级的生态自然保护区， 促进自然环境的改善和生态的 丰富性。
Respect the environment and natural setting of the site and promote the bio-diversity.
July 30 2009
房地产智库
五台山国际度假酒店概念设计
Wutai Mountain Resort Hotel & Villas
July 30 2009
房地产智库
VISION 愿景
综合酒店、高层海景公 寓、多层花园洋房、小 户型度假别墅、类别墅 等多种物业产品类型， 营造多样生动的社区内 部空间；
五台山国际度假酒店概念设计
Wutai Mountain Resort Hotel & Villas
VISION 愿景
创造针对特定市场和客户群 的度假与居住物业；
Create specific resort and residential properties that meet the specific requirements of the target market and client.
VISION 愿景
以高端，生态,可持续发展的复合 开发为主题，创造国家级的旅游 休闲度假区。
Themes as high-end, ecological and sustainable mixed use development, create the national tourism leisure resort destination.
北戴河黄金海岸旅游地产阿那亚案例
住宅：70414元/㎡ 公寓：48991元/㎡
别墅：310-350万/套 公寓：150-200万/套
案例分析/阿那亚/整体规划
尽享北戴河众多国际配套
项目尽享北戴河众多国际配
套，项目自身复合化发展，
规划有高尔夫球场、马场、
会所等休闲娱乐设施，同时
规划了别墅、洋房、公寓等
度假类产品。
CLUB MED进驻阿那亚，将法式浪漫与欢 乐带到中国。阿那亚CLUB MED酒店将于 2016年正式开业，将运动、文化、艺术等 主题与CLUB MED深度融合，共同创造独 具特色的阿那亚式度假生活。
北截河黄金海案阿那亚案例
——旅游地产
案例分析/阿那亚/基本情况
位于“北戴河滨海新区”黄金海岸的重点发展 区域，3小时内通达京津唐。
开发商 项目位置
物业类别 产权 占地
建筑面积 容积率
秦皇岛天行九州旅游置业开发有限公司
秦皇岛秦皇岛昌黎县黄金海岸中区，沿海 公路以东国际滑沙中心北500米
酒店式公寓,花园洋房,独栋别墅,联排别墅、 全资源滨海旅游度假综合体
案例分析/阿那亚/营销模式——业内引领模式
房地产业内精英——更精准客群。 通过业内认可，影响圈层认知和信赖，形成良好口碑，达成业内购买意向。
业内人士——专家，媒体，客户
➢ 他们有品位，有别墅、度假等产品购买需 求；
➢ 具有购买力的投资眼光，能够发掘产品价 值；
➢ 专业认可度高，有高端圈层资源并具有影 响力。
锁定精准客户进行深度体验，配合线上炒作，快速传播项目价值，彰显现场的震 撼力，产品的感染力，从而调动客户的直接购买行为。
ห้องสมุดไป่ตู้
案例分析/阿那亚/营销模式——联想营销
北戴河新区休闲旅游产品体系设计
２ ． ２ ． ６ 动漫产 业 园 。动 漫产业 园是 北戴 河新 区 文化创 意产 业 的代 表。要强力打造中国北方动漫基地 ， 与深圳 ， 上海形成南北呼应 的态 势。构建集动漫产品设计 ， 动漫周边产品生产 ， 动漫主题休闲等于一 体现 代化 创意 产 业园 区 。 ２ ． ２ ． ７海滨高尔夫。依托黄金海岸海景体育休闲公园 ， 南戴河 国 际森林体育俱乐部 ， 北戴河新区洲际滨海休闲旅游城等项 目， 利用 良 好 的区位条件打造特色海滨高尔夫产品， 建立高尔夫俱乐部 ， 承办高 尔夫巡回赛 ，举办高尔夫产业论坛等，打造北方海滨高尔夫 科技创新与应用
北戴河新 区休 闲旅游产 品体系设 计
王 钰 祺
吕 东珂
张 帆
（ １ 、 东北石 油大学， 河北 秦皇 岛 ０ ６ ６ ０ ０ ４ ２ 、 秦 皇岛市旅 游研 究中心 ， 河北 秦皇岛 ０ ６ ６ ０ ０ ４ ） 摘 要： 文章以北戴河新 区旅游 资源为主要研 究对象 ， 围绕着如何构建适合新 区发展 的休 闲旅游产品体 系为核心 ， 在 充分考虑 新 区旅游产品选择 的基础上 ， 结合新 区的功能分区， 确 定了三大旅 游产品 系列和八大旅 游品牌 ， 并对旅游产品要 素体 系的发展 提 出建议 ， 以期 为 新 区旅 游 行业 健 康有 序 发展 提 供 参 考 。
源， 开发 和设 计旅 游 项 目。同 时要 切实 保 护新 区 内的旅 游 资源 ， 生 态 环 境 不被 破 坏 『 ｌ － ２ １ 。旅 游 产 品 的选 择 坚持 “ 生 态优 先 ” 的理 念 ， 强 化 保 护， 在充分研究生态承载力的基础上 ， 科学确定旅游项 目的内容和数 量， 实现 生态 、 生产、 生活 的和谐 统一 。 １ ． ２能够完美体现北戴河新区的功能定位 是旅游产 品的含金量 ， 走精品化道路 ， 不停留在旅游产品低水 平的重复建设 ， 开发如高尔夫球 ， 游艇俱乐部 ， 会展旅游等高端旅游 产品 ， 提升 北 戴河 新 区 的旅游 品 质和 国 际知 名度 ； 二 是注 重旅 游 产 品 之间 ， 相关产业之间的联动与渗透 ， 互为依靠 ， 形成有力 的产品支撑 体 系 。 １ ． ３能够积极迎合 国际休闲旅游的发展趋势
秦皇岛营销策划方案
2023-11-08•背景介绍•目标市场与目标客户•产品与服务定位目录•营销策略与推广方式•销售策略与销售渠道•预算与资源需求•风险评估与应对措施•效果评估与总结01背景介绍秦皇岛简介秦皇岛市位于河北省的东北部，是著名的海滨城市和旅游胜地。
秦皇岛拥有丰富的自然资源和文化底蕴，包括山、海、长城等自然景观和历史遗迹。
秦皇岛还是全国首批沿海开放城市之一，近年来积极推进旅游业发展，成为国内外游客喜爱的旅游目的地。
秦皇岛市场概述秦皇岛的旅游产品和服务不断完善，除了传统的观光旅游外，还发展了文化、体育、休闲等多元化旅游产品。
秦皇岛的旅游市场竞争日益激烈，需要更加注重品牌推广和市场营销。
秦皇岛旅游市场具有较高的知名度和美誉度，吸引了大量国内外游客。
秦皇岛竞争状况秦皇岛的旅游市场竞争主要来自于其他海滨城市和旅游目的地。
秦皇岛在旅游资源方面具有一定的优势，但也需要不断提高旅游产品的品质和服务水平，以在竞争中保持领先地位。
秦皇岛还需要加强与周边地区的合作，实现资源共享和协同发展。
02目标市场与目标客户由于秦皇岛是一个旅游城市，因此当地市场是主要的目标市场之一。
秦皇岛当地市场周边城市国内其他城市秦皇岛周边的一些城市也是目标市场之一，如北京、天津等。
为了扩大市场范围，可以考虑将秦皇岛的旅游资源推广到国内其他城市。
03目标市场选择0201秦皇岛的主要客源是国内游客，特别是华北地区的游客。
目标客户定位国内游客秦皇岛也是一个商务会议城市，因此商务客人也是目标客户之一。
商务客人尽管秦皇岛的国际知名度不如一些其他城市，但是仍然有一些国际游客前来旅游，因此国际游客也是目标客户之一。
国际游客大多数游客来到秦皇岛是为了享受美丽的海滩和清新的空气，因此需要提供优质的旅游体验。
旅游体验需求许多游客来到秦皇岛是为了品尝当地的美食，因此提供优质的餐饮服务是必要的。
餐饮需求游客需要舒适的住宿环境，特别是在旅游旺季，需要增加酒店和民宿的供应。
住宿需求目标客户需求分析03产品与服务定位客户需求通过对客户需求的深入了解，秦皇岛营销策划方案能够为目标市场提供满足其需求的产品和服务。
秦皇岛的可行性分析SWOT
秦皇岛的可行性分析SWOT秦皇岛的可行性分析SWOT是指对该地区进行内外环境的分析，包括其优势、劣势、机会和威胁，并在此基础上进行评估和规划。
以下是对秦皇岛可行性的SWOT分析。
一、优势：1. 地理位置优越：秦皇岛位于中国沿海地区，辽西平原和山海关之间，有得天独厚的地理位置，是连接华北地区和东北地区的重要通道之一。
2. 自然资源丰富：秦皇岛拥有优美的海滩、山区和温泉资源，具有很大的旅游和休闲发展潜力。
3. 经济实力强大：秦皇岛是河北省重要的经济中心之一，经济发展水平高，具备吸引投资和发展产业的基础。
4. 建设基础完善：秦皇岛拥有完善的交通网络和基础设施，包括高速公路、铁路和机场等，能够满足各类发展需求。
二、劣势：1. 旅游资源被低估：尽管秦皇岛拥有独特的自然景观，但由于宣传不足，知名度相对较低，没有得到充分开发和利用。
2. 产业结构单一：秦皇岛的产业以重工业为主，缺乏多样化和高端产业，导致经济发展缺乏后劲。
3. 生态环境问题：由于大规模的工业发展和城市建设，秦皇岛的生态环境存在一定的问题，需要更加注重环境保护和可持续发展。
三、机会：1. 旅游市场潜力大：随着中国人民收入增加和旅游消费升级，秦皇岛的旅游市场潜力巨大，可以通过提升旅游服务质量和宣传力度，吸引更多的游客和旅游投资。
2. 区位优势：秦皇岛作为华北地区的门户城市，连接着京津冀和东北地区，可以通过区位优势吸引更多的产业转移和外贸发展。
3. 产业升级转型：秦皇岛可以通过改善产业结构，加大科技创新力度，推动经济的升级转型，提高城市的核心竞争力。
四、威胁：1. 经济竞争压力：秦皇岛周边城市也在积极发展经济，与秦皇岛存在一定的经济竞争压力，需要进一步提升自身的竞争力，吸引更多的投资和人才。
2. 环境问题：秦皇岛的环境问题可能影响城市形象和旅游业发展，需加大环境保护工作，加强生态修复和环境治理。
3. 经济转型阻力：由于秦皇岛的产业结构相对单一，经济转型和升级可能面临阻力，需要解决政策支持和企业转型难题。
旅游地产项目营销策略分析
旅游地产项目营销策略分析旅游业是我国经济的重要支柱之一。
而作为旅游业的重要组成部分，旅游地产项目承担着满足旅游者住宿需求的重要职责。
在旅游业发展的大背景下，越来越多的开发商把目光瞄向旅游地产市场。
然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为旅游地产项目的开发商们需要认真思考和研究的问题。
本文将从旅游地产项目营销的角度出发，分析并总结出几个切实可行的营销策略。
一、关注用户需求，打造差异化产品要想在竞争激烈的旅游地产市场中脱颖而出，最重要的是要认真关注用户的需求，根据市场和用户需求设计差异化的产品。
这需要开发商有高度的市场敏感性和敏锐的洞察能力。
一款成功的旅游地产产品，必须能够满足用户在旅游过程中的各种需求，如品质、舒适度等。
例如，如果该旅游地产项目的主要客户是年轻人或家庭，那么开发商可以加强家庭友好型和互动休闲的元素，比如在景区附近配套儿童游乐区，或者设置团队活动和户外游乐设施，以满足年轻人或家庭的需求。
在满足用户需求的同时，开发商还要注重产品差异化和优势，给用户不同的旅游体验，打造独特的品牌形象，从而吸引更多的用户和市场。
例如，在项目地理位置和其他资源优势的基础上，打造出独一无二的主题酒店、山间度假村等特色产品。
二、强化营销宣传，增加产品曝光度在市场竞争激烈的今天，不管产品质量如何，没有营销就难以被用户发现。
因此，在启动旅游地产项目营销策略前，开发商必须要有足够的宣传策略，加强市场曝光度，让更多的用户了解并关注该项目。
营销策略的宣传方式可以多样化，包括线上、线下、传统的广告、公关宣传等。
例如，开发商可以通过主流社交媒体平台，包括微信、微博等平台来建立品牌，并发布相关宣传资料。
此外，还可以通过组织赛事和活动的方式，提高产品曝光度，吸引更多用户的关注。
三、优化用户体验，提升产品品质虽然通过一系列的市场宣传和吸引消费者的方式可以引导消费者购买该项目的房屋或度假产品。
但是，唯有提供优质的旅游体验和服务品质长期维持和巩固客户满意度，才是真正能够获得市场和用户认可的有效手段。
北戴河旅游业发展对策研究
Ｌａｓｔ，ｔｈｅ ｐａｐｅｒ ａｄｖｉｓｅｓ Ｂｅｉｄａｉｈｅ ｔｏｕｒｉｓｍ Ｃａｎ ａｄｏｐｔ ｓｏｍｅ ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓ ａｓ
ｆｏｌｌｏｗ．Ｆｏｒ ｉｎｓｔａｎｃｅ，ｖｉｓｕａｌｉｚｅ ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ，ｃｏｎｓｔｒｕｃｔ ｂｒａｎｄ，ｅｎｒｉｃｈ ｔｏｕｒ ｐｒｏｄｕｃｔｓ， ｅｎｈａｎｃｅ ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ，ｄｅｖｅｌｏｐ ｔｏｕｒ ｇｏｏｄｓ，ｓｅａｓｏｎａｌ ｓｔｒａｔｅｇｙ，ｃ１：ｌｈａｎｃｅ ｓｅｒｖｉｃｅ， ｒｅｆｏｒｍ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ｍｅｃｈａｎｉｓｍ ａｎｄ ｓｈａｐｅ ｗｈｏｌｅ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ．
２
第１章绪论
一种见解则认为，“旅游业是为国内外旅游者服务的一系列相互有关的行 业。旅游关联到旅客、旅行方式、膳宿供应设施和其他各种事物。它构成 一个综合性的概念、一个随着时间和环境不断变化的、一个正在形成和正 在统一的概念”嘲。
！域旅游发展
ｔ
参与增加
图１—１ 区域旅游发展
Ｆｉｇ．１－１ Ｒｅｇｉｏｎａｌ ｔｏｕｒｉｓｍ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ
１．２．３ 有利于重塑我国旅游业的国际市场形象
北戴河的整体形象的改观，对开发国内旅游市场的发展潜力有很大的 带动作用。以北戴河为代表的我国传统旅游地的雄风再起，最终将重塑我 国旅游业的国际市场形象。
１．３国内外研究综述
１．３．１ 国外旅游业发展研究综述
前苏联学者Ｂ．Ｃ．普列奥布拉仁斯基提出了游憩系统主要有以下五个相 互联系的子系统组成，即游憩者群体、自然与文化综合体、技术与工程装 备综合体、服务人员群体以及相应的管理机构。在此基础上，提出了地域 游憩系统概念，构建了游憩系统的内外在联系，而且一直沿用至今。美国 学者Ｇｕｎｎ的区域发展模型见图１．１，显示出旅游的供给与需求是如何相互 作用以促进区域旅游发展的，体现了旅游发展的系统思想１１］。
秦皇岛北戴河新区总体规划说明书
秦皇岛北戴河新区总体规划说明书（2011—2020）班级：建筑5121组员：董美添张炎段顺利秦浩钟鹏熊文闯指导老师：刘磊一、规划背景（一）北戴河新区的发展历程2006 年12 月，秦皇岛市北戴河新区（黄金海岸保护建设管理区）经河北省人民政府批准设立。
2009 年6 月，根据秦皇岛市党政联席会议及市编委文件精神，新区工、管委名称由原来的“中共秦皇岛市委黄金海岸保护建设管理区工作委员会”、“秦皇岛市黄金海岸保护建设管理区管理委员会”变更为“中共秦皇岛市委北戴河新区工作委员会”、“秦皇岛市北戴河新区管理委员会”。
新区在行政级别上变更为副地级。
2010 年，秦皇岛入选国家首批服务业综合改革试点，成为37 个国家服务业综合改试点区域之一。
北戴河新区将成为服务业综合改革的核心地域。
2011 年4 月，根据河北省机构编制委员会《关于组建秦皇岛北戴河新区管理机构的通知》，组建中共秦皇岛北戴河新区工作委员会和秦皇岛北戴河新区管理委员会。
（二）国家宏观发展背景国家《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》已经出台，其指导思想中明确提出：坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。
需构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。
加强农业基础地位，提升制造业核心竞争力，发展战略性新兴产业，加快发展服务业，促进经济增长向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变。
统筹城乡发展，积极稳妥推进城镇化，加快推进社会主义新农村建设，促进区域良性互动、协调发展。
坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点。
深入贯彻节约资源和保护环境基本国策，节约能源，降低温室气体排放强度，发展循环经济，推广低碳技术，积极应对全球气候变化，促进经济社会发展与人口资源环境相协调，走可持续发展之路。
规划同时明确提出重点推进河北沿海地区的发展，打造首都经济圈，实施海洋发展战略，这为北戴河新区的发展提供了政策机遇。
休闲度假地产新模式的探讨与实践—阿那亚
配套汇总
Organic farm
阿那亚生活体验系统
安静 QUIET
欢乐 JOY
Club med
18 hole links golf field
Sports park
3km golden beach
海上 教堂
业主 食堂
温泉 会馆
art gallery
沙滩 酒吧 餐厅
三联海边公益图书馆
打造品牌的过程中往往是需要巨大的身心情感投入的，作为操盘手的马寅与家人在阿那亚生活，与其它业主一同在食堂吃饭、一起跑步、进行情感上的交流，亲身参与打造阿那亚品牌价值；他们不定期地举办活动，引导业主参与到社区互动中，建立与社区情感的连接，增强了品牌效应；同时，他们还与三联联手推出海边公益图书馆，树立良好的社会与品牌形象，提高项目的口碑和美誉度。 随着E时代的发展，互联网对房地产业也产生了极大的影响。除了在传统的垂直网站进行投放，开通官方微信、微博联动推广也让阿亚那受益匪浅。阿亚那最开始被大家熟知是一条5月10日发布的“全中国最孤独的图书馆”微信，阿那亚的名字从此开始被人熟知。 阿那亚产品的定位、价格以及提供的服务无一不精准地锁定目标用户群体，而全方位的营销推广方式更助力其实现品牌增值。阿那亚的品牌战略无疑是成功的，它不单是向业主提供了一栋房子，一个社区，更是倡导了一种生活方式。
交通位置
自然景致与人文氛围是阿那亚的迷人之处。这里有环渤海自然资源最丰富多样的优质海滩，有罕见的大片刺槐林与天然湿地，独特的四季之美令人神往。这里有三联海边公益图书馆，有大师手笔的PGA赛事级球场，有中国首家社区马会，有礼堂、美术馆和海岸跑道。这里还有安静与欢乐交织的度假社区以及全中国最有爱的业主社群。这里是“北京之海，度假天堂”。一个海边的桃花源与乌托邦。
旅游地产推广策划
旅游地产推广策划简介旅游地产是指以旅游资源为核心，以开发与旅游相关的房地产项目为主要业务的行业。
旅游地产推广策划是指为了吸引更多的游客和投资者，制定并实施相应的推广策略和计划。
本文将从策划的步骤出发，为大家介绍旅游地产推广的思路和方法。
第一步：目标定位在制定推广策划之前，首先需要明确推广的目标。
目标定位是推广策划的基础，只有明确了目标，才能有针对性地制定推广策略。
旅游地产推广的目标可以有多个方面，比如吸引游客、增加投资者、提升地产项目知名度等。
在定位目标时，要考虑到市场需求、竞争情况和自身优势等因素，确保目标的可实现性和合理性。
第二步：目标受众明确了目标之后，需要确定推广的受众群体。
旅游地产的受众可以是游客、投资者、旅行社等各种相关利益相关者。
对于不同的受众群体，推广策略和手段也会有所区别。
比如针对游客，可以通过景区宣传、旅游攻略、线上线下推广等方式吸引他们的关注和到访；而针对投资者，则可以通过项目展示、投资回报分析等方式吸引他们的投资兴趣。
第三步：市场调研在制定具体的推广策略之前，需要进行市场调研，了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势。
市场调研可以通过多种途径进行，比如调查问卷、专家访谈、竞争对手分析等。
通过市场调研，可以了解到目标受众的喜好和需求，从而有针对性地制定推广策略。
第四步：制定推广策略在了解了目标受众和市场情况之后，可以开始制定推广策略。
推广策略是根据目标和市场需求制定的具体措施和方案。
推广策略可以包括线上推广和线下推广。
比如在线上推广方面，可以通过建立旅游地产官方网站、社交媒体推广、搜索引擎优化等方式提升知名度和影响力；在线下推广方面，可以通过旅游展会、合作推广、地推等方式吸引目标受众的关注和参与。
第五步：制定推广计划制定推广计划是推广策略的具体执行方案。
推广计划可以包括推广内容、推广时间、推广渠道、推广预算等各种细节。
推广计划需要具体明确每个推广活动的具体内容和时间节点，并且要合理安排每个推广活动的预算和资源。