铁皮石斛市场营销策略
铁皮石斛市场营销策略
铁皮石斛市场营销策略中国铁皮石斛加工品市场营销策略研究一、中国铁皮石斛加工品市场现状铁皮石斛是我国传统名贵中药材,具有滋阴清热、益胃生津,润肺止咳等功效,常用于热病伤津、口干烦渴、病后虚热等多种病症。
因森林生态破坏与资源的过度开采,野生资源濒临枯竭。
1987年国务院将其列为国家重点保护植物。
为了实现铁皮石斛资源的可持续利用,科研人员自20世纪70年代就开始了人工栽培技术研究工作,但直到新世纪,种子生产、组织培养和设施栽培等人工繁育关键技术才得以突破,并迅速推广应用。
同时,铁皮石斛药用功效与价值的研究也不断深入,一批功能性保健专利产品得以研发、生产,形成了从铁皮石斛种植生产、加工到销售完整的产业链,成为重要的高科技富民农业产业。
二、铁皮石斛加工品市场营销策略现阶段铁皮石斛产品生产线在各个中药材加工企业中都属新增项目,原有产品的营销模式固然可以应用到铁皮石斛产品上来,但对于投入成本较大、营养价值较高且消费者并不十分了解的铁皮石斛产品来说,采用原有策略显然已经不能满足市场的需要。
因此,研究制订一套新的、符合铁皮石斛产品自己特征的市场营销策略显得尤为紧张。
1.产品策略国内对铁皮石斛的认识仅仅局限在少数经济发达城市,而众多种类铁皮石斛加工品的上市恰恰更大范围地增进了消费者对铁皮石斛的了解与关注。
但是,所谓的铁皮石斛加工品是否含有真正来自铁皮石斛果实的原料,而不仅仅是商家用来炒作的概念和促销的手段,这一点还有待于考究。
为了使消费者了解真正的铁皮石斛,并能够根据自身需求选择产品,我们特别针对国内市场上的部分铁皮石斛产品进行了研究分析。
•开发与销售从各地销售市场调研看,铁皮石斛销售市场目前主要在浙江,其次是上海、北京等大都市,包括主产区云南在内的大部分区域铁皮石斛销售还未形成市场。
国内市场上目前能够购买到的国内企业或合资企业生产的铁皮石斛产品可分为三大类,目前市场销售的一是将铁皮石斛茎制成干品,即铁皮枫斗,它由铁皮石斛剪去部分须根后,边烘边扭成螺旋形或弹簧状干品。
铁皮石斛策划方案
铁皮石斛策划方案背景介绍铁皮石斛（Dendrobium officinale）是一种名贵的中药材，具有多种药用价值。
由于其稀缺性和独特的营养成分，市场需求一直较高。
然而，由于种植条件苛刻和种植技术要求高，铁皮石斛的供应量一直无法满足市场需求。
因此，我们计划制定一个铁皮石斛策划方案，以促进该植物的种植和开发。
目标本策划方案的主要目标是：1.提高铁皮石斛的种植技术和产量；2.保护和维护铁皮石斛资源的可持续发展；3.扩大铁皮石斛市场的规模和影响力。
方法为了实现上述目标，我们将采取以下方法：1. 种植技术的研究和推广通过研究和开发现代种植技术，提高铁皮石斛的生长速度和产量。
这包括：•探索适合铁皮石斛生长的理想环境和土壤条件，并提供相应的种植指导；•研究和推广高效的育苗技术，以提高幼苗的存活率；•提供科学的施肥、灌溉和病虫害防治建议；•引进合适的技术设备，如智能控制系统、自动化灌溉系统等，提高生产效率。
2. 加强科研和教育培训成立铁皮石斛研究团队，加强相关科研工作，提高对于铁皮石斛生态和药理学的了解。
同时，开展有关铁皮石斛的教育培训活动，分享种植经验和技术，增强种植者的专业能力和意识。
3. 合理利用和保护资源铁皮石斛属于独特的植物资源，需要注意保护和合理利用。
因此，我们将采取以下措施：•召开相关研讨会和论坛，促进资源保护的重要性和方法；•制定严格的采摘和销售规定，防止过度采摘和滥用资源；•推广有机种植技术和环境友好型农业，减少对环境的负面影响；•鼓励种植者参与保护和恢复野生铁皮石斛种群的活动。
4. 市场开发和推广研究市场需求和消费者喜好，制定合理的市场推广策略，包括：•强化铁皮石斛的品牌意识和形象，提高其在消费者心目中的认可度；•通过传统媒体和新媒体进行广告宣传，扩大铁皮石斛的知名度；•与相关行业和企业合作，推动铁皮石斛的衍生产品开发；•拓展国内外市场，开拓更大的销售渠道。
预期成果通过本策划方案的实施，我们预期实现以下成果：1.提高铁皮石斛的种植技术和产量，满足市场需求；2.保护和维护铁皮石斛资源的可持续发展；3.扩大铁皮石斛市场的规模和影响力，提高种植者的收益。
铁品石斛营销策划方案
铁品石斛营销策划方案一、市场定位铁品石斛是一种珍贵的中药材，被广泛用于各类保健品和药品中。
因此，其市场定位应以高档保健品为主，兼顾中药材的销售。
在保健品市场中，铁品石斛可以定位为高端品牌，强调产品的独特性、优质性和有效性。
在中药材市场中，铁品石斛可以打造品牌的信誉和高品质的形象。
二、目标人群1. 有一定经济实力的中高端消费群体，注重健康养生，追求高品质生活的中产阶级。
2. 中老年人群，包括经济独立的中年人和退休人群，关注健康问题，注重养生保健。
3. 工作压力大、容易疲劳和亚健康人群，希望通过产品提高身体素质和抵抗力。
三、品牌形象铁品石斛应以高效、安全、纯天然为品牌核心理念，强调产品品质和科学管理，建立良好的品牌形象。
品牌形象的塑造需要从以下几个方面进行考虑：1. 产品品质：明确产品的原料来源、生产工艺和质量监控体系，确保产品质量的稳定性和安全性。
2. 公司形象：塑造良好的企业形象，包括公司的注册资质、生产基地、研发实力等。
3. 行业资质：获得相关的认证和资质，如GMP认证、ISO9001质量管理体系认证等，证明产品的合法性和可靠性。
4. 品牌宣传：加强品牌宣传，通过媒体报道、公众形象塑造、广告宣传等方式，提升品牌知名度和美誉度。
四、渠道建设1. 专卖店：在一些大城市选择主要商业区开设专卖店，提供直接销售和展示产品的场所，同时也可以提供相关的健康咨询和保健知识。
2. 电商平台：通过主流电商平台开设官方旗舰店，提供在线购买和物流服务。
同时，可以通过网站建设和微信公众号建立互动平台，提供产品评论、专家咨询和经验分享等。
3. 合作渠道：与药店、保健品连锁店、大型超市等建立合作关系，将产品放在更多的销售终端，提高产品的覆盖率和销售量。
五、推广策略1. 品牌广告：通过电视、报纸、杂志等媒体投放广告，增加品牌曝光率和知名度。
2. 明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，增加品牌的影响力和认可度。
3. 专家推荐：邀请权威专家对产品进行评价和推荐，增强产品的公信力和市场口碑。
石斛市场营销策划方案
石斛市场营销策划方案一、市场背景分析1. 市场规模和增长趋势石斛作为一种珍贵的中草药材，具有很高的药用价值和市场需求。
根据市场调查数据显示，石斛市场的规模逐年递增，增长趋势良好。
目前，国内石斛市场的年销售额超过10亿元人民币，并呈现出稳步增长的态势。
2. 竞争格局分析目前，石斛市场的竞争格局相对较为分散，主要包括农村采摘野生石斛、种植园石斛和石斛加工企业等。
其中，农村采摘野生石斛价格低廉，但市场容量相对较小；种植园石斛质量有保证，但价格较高；石斛加工企业在销售渠道和品牌推广方面相对较弱。
3. 目标市场定位针对以上市场背景分析，本次石斛市场营销的目标市场定位是中高端消费者，并着重拓展城市市场。
中高端消费者对产品质量和品牌声誉有较高的要求，且具备一定的购买能力。
城市市场具有人口密集、消费能力强的特点，是石斛市场的主要消费市场之一。
二、市场调研1. 目的通过市场调研，了解目标市场的消费需求及购买行为，掌握竞争对手的情况，为制定营销策略提供有力的依据。
2. 方法采用问卷调查和访谈相结合的方式，选择具有代表性的城市中高端消费者作为调研对象，调查其对石斛的了解程度、购买意向、购买渠道和价格接受度等。
3. 结果分析通过市场调研，我们了解到目标市场对石斛的认知度较高，但在购买过程中存在以下问题：购买渠道有限、价格相对较高、品牌认可度不高等。
因此，在制定市场营销策划方案时，需要围绕这些问题提出解决方案。
三、市场营销策略1. 产品定位将石斛定位为中高端消费者的健康养生之选，强调其珍贵性、药用价值和品质保证。
同时，加强品牌建设，提升石斛的市场竞争力。
2. 渠道拓展与跨境电商合作，拓展线上销售渠道。
以抖音、微博等社交媒体平台为切入点，推动石斛的线上销售，并通过活动营销、优惠券等方式吸引用户。
3. 品牌推广通过与知名健康养生机构合作，进行联合推广活动。
例如，在健康养生展览会上设立石斛展示区，组织石斛知识讲座、品鉴活动等，提升石斛的品牌知名度和认可度。
铁皮石斛营销策划方案
铁皮石斛营销策划方案一、市场调研与分析1.1 市场概况铁皮石斛是一种珍贵的中药材，具有抗衰老、提高免疫力、降血脂等多种功效，备受消费者追捧。
但由于野生资源匮乏和市场供应不足，铁皮石斛的价格较高，限制了其市场推广与销售。
针对以上问题，我们制定了以下营销策划方案。
1.2 目标市场我们的目标市场主要是中高端消费者，他们对保健品和中药材有较高的认知和消费能力。
我们将重点对消费者进行市场调研，了解他们的购买偏好、价格敏感度以及对商品品质的要求。
1.3 竞争对手分析目前市场上的竞争对手主要有传统中药材店，保健品专卖店以及电商平台。
他们的优势是有一定的市场份额和消费者群体，但劣势是产品价格较高且缺乏品质保证。
我们将通过提供高品质的铁皮石斛和差异化的营销策略来与竞争对手区分开。
二、产品定位与差异化竞争策略2.1 产品定位我们的铁皮石斛产品在市场定位上将突出“高品质、高科技”的特点。
我们在种植、采摘和加工过程中严格把控，保证产品的品质和安全性。
同时，我们将使用先进的科技手段来提高铁皮石斛的养分含量和药效，加强消费者对产品的认可。
2.2 差异化竞争策略为了使产品在同类产品中脱颖而出，我们将采取以下差异化竞争策略：（1）提供专属的品牌形象：通过设计独特的品牌标识、包装和推广材料，塑造铁皮石斛的独特形象，增加品牌的认知度和吸引力。
（2）建立良好的供应链体系：与国内一流的种植基地、采摘场和加工厂合作，确保产品质量和供应量的稳定。
同时，加强对供应链各环节的标准化管理，提高生产效率和降低成本。
（3）提供个性化定制服务：根据不同消费者的需求，提供个性化的铁皮石斛产品和服务，增加消费者的黏性和忠诚度。
例如，推出不同规格和功效的产品供消费者选择，并提供在线咨询和购买服务。
（4）积极开展营销推广活动：通过线上线下结合的方式，推广铁皮石斛产品，提高消费者对产品的认知和购买欲望。
例如，在线上开展品牌故事宣传、明星代言和互动营销活动；在线下开展产品推介、品鉴会和健康讲座等。
铁皮石斛的营销策划方案
铁皮石斛的营销策划方案一、市场分析1.1 市场规模：根据对市场调研的结果，铁皮石斛市场具有巨大的发展潜力，需求量逐年增加。
1.2 竞争对手分析：针对市场上已有的铁皮石斛品牌进行了调研，发现竞争对手大多侧重于产品的质量和价格，但在品牌形象和市场推广方面相对薄弱。
1.3 消费者需求：中老年人是铁皮石斛的主要消费群体，他们对健康产品的需求日益增加，更倾向于选择有品牌和口碑的产品。
二、品牌定位2.1 品牌名称：我们将品牌命名为“恩德堂”，以寓意为消费者带来福音，传达产品的健康与养生属性。
2.2 品牌形象：恩德堂以“健康卓越品质”为核心价值观，倡导健康生活，强调品质保障。
2.3 品牌定位：恩德堂定位为高端养生品牌，专注提供优质的铁皮石斛产品，为消费者带来健康和幸福。
三、产品策略3.1 产品创新：研发多种铁皮石斛的加工产品，如铁皮石斛口服液、铁皮石斛保健茶等，满足不同消费者的需求。
3.2 产品质量：严格控制产品质量，建立标准化的生产流程和质量检测体系，确保产品的安全和有效性。
3.3 以茶叶加工工艺制作的铁皮石斛，可以方便老年人服用。
四、市场推广策略4.1 媒体推广：利用电视、报纸、杂志等主流媒体进行广告投放，宣传产品的特点和效果，提升品牌知名度。
4.2 网络推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，推出专属品牌账号，发布健康养生相关的内容，与消费者互动交流，加强品牌形象和用户粘性。
4.3 口碑营销：与健康顾问、中医师等专业人士合作，开展线下健康讲座和咨询活动，通过专业认可来推广产品。
4.4 促销活动：定期举办促销活动，例如打折、赠品、积分活动等，吸引消费者购买。
五、渠道建设5.1 建立直销团队：招聘专业销售人员，建立销售团队，通过直销渠道向消费者推广产品，提供专业的咨询和服务。
5.2 合作渠道拓展：与大型药店、保健品连锁店等建立合作关系，通过它们的销售网络扩大产品的覆盖面。
5.3 电商渠道拓展：在电商平台上开设官方旗舰店，可以与消费者直接交流，提供在线购买服务。
铁皮石斛运营方案
铁皮石斛运营方案一、业务概述铁皮石斛是一种珍贵的草药，具有丰富的营养价值和药用价值，因其稀缺性和珍贵性备受市场青睐。
基于对铁皮石斛市场需求的了解和对其药用价值的认知，我们决定开展铁皮石斛运营业务，通过建立采购、加工、销售等环节的体系，为广大消费者提供优质的铁皮石斛产品和服务。
二、市场分析1. 铁皮石斛市场需求铁皮石斛作为一种传统中药材，具有益气养阴、滋补强壮的功效，因此备受消费者追捧。
随着人们生活水平的不断提高和健康理念的普及，对铁皮石斛产品的需求也在逐渐增加。
2. 竞争分析目前铁皮石斛市场竞争主要集中在产品质量、品牌知名度和销售渠道等方面。
市场上存在着一些知名品牌，他们通过不断提升产品质量和拓展销售渠道来吸引消费者。
因此，我们需要在产品质量、品牌宣传和销售渠道的建设上下功夫，以提高企业竞争力。
三、业务范围1. 采购环节为了确保产品质量，我们将建立完善的铁皮石斛采购体系，与优质的种植基地和供应商建立长期合作关系，以保证原料的新鲜和纯正。
2. 加工环节我们将引进先进的生产设备和工艺，对铁皮石斛进行科学加工，确保产品的营养成分和药用价值得以最大程度的保留。
3. 销售环节我们将通过线下专卖店和门店、网络销售平台等多种销售渠道，将铁皮石斛产品推向市场，不断拓展销售渠道，提高产品的曝光度和知名度。
四、运营计划1. 产品定位我们将以高品质的铁皮石斛产品为核心，以健康、纯净、天然为定位，满足消费者对高品质铁皮石斛产品的需求。
2. 品牌建设我们将围绕“天然、健康、养生”的主题，打造公司品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 销售推广我们将通过线下活动、网络宣传、合作推广等多种手段，进行铁皮石斛产品的宣传推广，提高产品的市场曝光度和知名度，吸引更多消费者的关注。
4. 售后服务我们将建立健全的售后服务体系，解决消费者在购买和使用过程中的问题，提供更加贴心的用户体验。
五、运营策略1. 产品品质策略确保原料的新鲜和纯正，利用先进的加工设备和工艺，对产品进行科学加工，确保产品的营养成分和药用价值得以最大程度的保留。
2023年石斛行业市场营销策略
2023年石斛行业市场营销策略石斛是一种常见的中药材，拥有调养身体、增强免疫力、延缓衰老等多种功效，因此在中药市场拥有广阔的市场空间。
然而，由于市场竞争激烈，石斛行业需要制定有效的市场营销策略来提升品牌知名度和销售额。
以下是一些可以考虑的市场营销策略：1. 品牌推广：建立和提升石斛品牌的知名度是非常重要的，可以通过线上和线下广告、宣传等方式进行品牌推广。
例如，在知名的中药材市场或健康展会上进行产品展示和宣传，吸引潜在客户的注意。
2. 渠道拓展：与各大中药材市场、药店、健康养生店等建立合作关系，将产品销售渠道覆盖到更多的地区和客户群体。
通过与经销商合作，提供支持和培训，使其能够更好地推广和销售石斛产品。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，进行客户关系管理，及时了解客户需求和反馈。
通过短信、微信、邮件等方式与客户保持良好的沟通，提供个性化的产品推荐和服务。
4. 产品创新：石斛行业可以通过研发新的产品和配方来满足不同客户需求。
例如，推出石斛口服液、石斛保健品等新产品，丰富产品线。
5. 网络营销：建立电子商务平台，将产品在线上进行销售，增加销售渠道。
使用社交媒体、搜索引擎推广等手段，提高产品的曝光度和在线销售额。
6. 参与公益活动：通过参与公益活动，提升企业形象和信誉度。
例如，可以与慈善机构合作，捐赠部分产品给有需要的人群，同时进行公益宣传，提高品牌形象。
7. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场动态和竞争对手的情况，及时调整市场营销策略。
通过市场调研，还可以发现新的市场机会和客户需求，为产品创新提供依据。
8. 增加产品附加值：除了传统的石斛产品，可以考虑推出石斛饮品、石斛面膜等相关产品，增加产品附加值。
这样不仅可以吸引更多的消费者购买，还可以拓展产品的应用领域。
9. 提供专业化服务：为客户提供专业的咨询和指导，解答他们对于石斛的疑问和需求。
可以建立资深中药师团队，根据客户的具体情况给出个性化的调理方案，提高客户对产品的信任度。
铁皮石斛苗展销方案
铁皮石斛苗展销方案铁皮石斛苗展销方案背景•铁皮石斛是一种珍贵的中草药材，具有滋补、养颜、提高免疫力等综合功效。
•铁皮石斛苗是培育铁皮石斛的基础，对于铁皮石斛产业的发展至关重要。
•举办铁皮石斛苗展销活动，旨在推广铁皮石斛及其苗木，扩大市场影响力。
目标•提高铁皮石斛苗的知名度和市场需求。
•拓展铁皮石斛苗的销售渠道。
•增加铁皮石斛苗的销售量和利润。
方案1.主题：铁皮石斛苗展销活动2.时间：选择适宜的季节和天气条件举办，确保苗木的生长状况和展示效果。
3.地点：选择人流量较大的市场或商业区，提高活动曝光度。
4.市场推广：–利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和相关图片。
–在相关行业论坛或网站发布活动通知。
–制作宣传海报和宣传单页，进行线下宣传。
–邀请媒体进行报道，提高曝光度和影响力。
5.参展商户：–邀请具备铁皮石斛苗种植经验和品种丰富的农户参展。
–邀请相关药材企业或药店参展，拓展销售渠道。
6.活动内容：–展示铁皮石斛苗的各类品种和特点。
–提供铁皮石斛苗的种植技术和养护知识。
–进行现场讲座或研讨会，分享铁皮石斛的药用价值和市场前景。
–举办摄影比赛或抽奖活动，吸引参与者，增加活动趣味性。
7.销售模式：–提供现场直接购买和预订服务。
–组织线上销售渠道，接受网上订单。
8.合作与赞助：–邀请相关企业或机构作为活动的合作伙伴或赞助商，增加活动资金和资源支持。
–建立与相关农业机构的合作关系，共同推动铁皮石斛苗业的发展。
9.后续跟进：–进行用户回访和满意度调查，改进活动策划和服务质量。
–将活动的成功经验总结并分享给相关行业从业者。
–在活动结束后定期发布铁皮石斛苗的销售动态和市场发展趋势。
以上是铁皮石斛苗展销的方案，通过精心策划和组织，我们相信这次展销活动将极大地促进铁皮石斛苗市场的发展和壮大。
预期效果•提高铁皮石斛苗的知名度和形象，提升市场竞争力。
•拓展铁皮石斛苗的销售渠道，增加销售量和利润。
•增加铁皮石斛苗行业从业者的经验交流和合作机会。
铁皮石斛直播营销策划方案
铁皮石斛直播营销策划方案一、背景分析近年来，随着互联网科技的发展，直播营销逐渐成为企业推广和销售的重要手段之一。
其中，直播销售保健品等生活消费品，已逐渐成为一种新兴的销售模式。
铁皮石斛作为一种具有保健功能的中草药，市场前景广阔。
因此，本文将围绕铁皮石斛的直播营销展开详细的策划方案。
二、目标市场分析1. 客户画像铁皮石斛的消费群体主要是45-60岁的中老年人，其中以女性为主。
这部分人群注重健康养生，对于传统中药草具有一定的了解和接受度。
2. 市场需求中老年人在生活中更关注身体健康和养生，铁皮石斛作为一种天然、保健的中草药，在市场上有较大的需求。
三、目标和策略1. 目标通过铁皮石斛直播营销，提高品牌知名度，扩大市场份额，实现销售增长。
2. 策略通过直播平台，展示铁皮石斛的功能和效果，激发客户的购买兴趣。
同时，结合直播互动功能，增强客户体验，提高销售转化率。
四、具体方案1. 策划内容1.1 直播主题选择与铁皮石斛相关的健康养生主题，如“中草药养生讲堂”、“中老年人如何保护肺部健康”等，以吸引目标客户参与和观看直播。
1.2 直播内容介绍铁皮石斛的种植、生长过程，品质保证以及功效和作用，结合健康专家的讲解，加深消费者对产品的了解和认知。
1.3 直播商品展示在直播过程中，适度展示铁皮石斛的各类产品，如保健品、饮品等。
同时，重点介绍产品的特点、配方和功效，引导消费者产生购买欲望。
1.4 直播互动利用直播平台的互动功能，与观众进行互动，解答他们的问题，增加客户的参与感和信任度。
同时，通过抽奖、优惠等活动，增加观看直播的人数，提高销售转化率。
2. 直播平台选择根据目标市场分析，选择针对中老年群体较多的直播平台，如快手、花椒直播等。
3. 直播时间选择根据目标市场习惯，选择晚上20:00-22:00这样的时间段进行直播，以获取最高的观看人数。
4. 直播主持人选择选择有一定知名度和亲和力的主持人，可以是健康专家、中医养生师或知名主播，以提高直播的关注度和可信度。
石斛基地营销方案
石斛基地营销方案一、市场分析1.1 市场概况石斛是一种珍贵的中草药，具有很好的药用价值，因此在市场上拥有很大的潜力。
随着人们对健康意识的提升，对中草药的需求也在逐渐增加。
1.2 竞争分析目前市面上已经存在一些石斛产品，竞争相当激烈。
我们需要在产品特色、质量、售后服务等方面做出差异化，以吸引更多的消费者。
二、营销策略2.1 定位将石斛定位为高端健康养生品牌，强调其独特的功效和纯天然的优势，吸引注重健康的消费者群体。
2.2 产品特色•选用优质石斛原料，确保产品质量•推出多种规格和包装，以满足不同需求•强调石斛的药用功效和养生价值，加强产品的吸引力2.3 销售渠道•开设线上店铺，通过电商平台销售产品，扩大销售覆盖面•开设实体店铺，提供体验购物环境，吸引线下消费者•开展代理合作，拓展销售网络，提升产品知名度2.4 宣传推广•制作宣传册和产品手册，介绍产品特色和功效•举办线下推广活动，吸引消费者参与•进行网络营销，利用社交媒体平台宣传品牌形象三、售后服务3.1 售后政策建立完善的售后服务体系，保障消费者权益，提高消费者满意度。
3.2 售后服务内容•提供产品使用指导和售后咨询服务•定期进行产品回访，了解消费者反馈•依托客服团队，及时解决消费者问题四、发展规划4.1 短期规划•在一年内稳步扩大销售规模，提升品牌知名度•建立用户反馈系统，不断调整产品和服务，提高用户体验4.2 中长期规划•拓展产品线，推出更多系列产品•开展跨界合作，拓展消费者群体•打造石斛基地品牌形象，成为行业领军企业以上是石斛基地的营销方案，希望能够通过精心策划和执行，实现品牌的快速发展和市场占有率的提升。
铁皮石斛1111
铁皮石斛营销战略铁皮石斛营销战略 (1)背景 (1)石斛简介 (1)宏观环境分析 (2)微观环境分析 (3)市场预测 (3)市场前景 (4)市场存在问题 (5)顾客心理分析 (6)竞争者分析 (6)适合人群 (8)市场细分 (9)竞争优势 (10)市场定位： (11)树立企业品牌 (11)营销方案 (12)市场营销组合战略 (12)战术方案 (14)背景随着国民生活水平的不断提高，现在是气虚、阳虚的人少了，但由于生活节奏加快，人们的工作、家庭等精神压力增大，夜生活日益丰富，体力、精力透支明显；过食辛辣、膏梁厚味，往往郁而生痰，引发各种疾病；饮食失节失宜，成为糖尿病、高血脂症、肥胖症、心脑血管疾病、普通老化症等代谢病的潜在诱因。
因此，现在是阴虚的人多了。
石斛作为养阴功效卓著的中药材，一旦为更多的人了解，其消费市场应该是非常巨大的。
石斛简介铁皮石斛，为兰科多年生附生草本植物。
生于海拔达1600米的山地半阴湿的岩石上，喜温暖湿润气候和半阴半阳的环境，不耐寒。
一般均能耐－5℃的低温。
石斛可分为黄草、金钗、马鞭等数十种，铁皮石斛为石斛之极品，它因表皮呈铁绿色而得名。
铁皮石斛具有独特的药用价值，以其茎入药，中药名：石斛，属补益药中的补阴药：益胃生津，滋阴清热。
少数品种之嫩茎，还可以进行特殊加工，扭成螺旋状或弹簧状，晒干，商品称为耳环石斛，又名枫斗。
由国家质检总局批准的唯一实施地理标志产品保护的铁皮石斛为位于浙江临安的天目山铁皮石斛。
宏观环境分析社会角度——人类进步、社会发展的趋势，在满足了生活需求之后，开始追求生活的品味和享受;结合中国保健滋补的传统意识，人们渴望健康、追求健康，已将意识转变为行为。
展现保健业的广阔前景，更将成为日常消费品;消费角度——生活方式的改变，社会竞争激烈，生活、工作压力大，节奏快，在心理、生理的机能上产生巨大的冲击，导致无数亚健康状态——免疫功能减退、五脏阴虚，盗汗、心悸、潮热、健忘……广告角度——市场整合营销战略，增加市场亲和力，贯穿公关、促销活动，构建区域性、结构化目标群体;时间角度——中国传统的节庆习俗——送礼;微观环境分析目前市场购买率不高目前产品属于的市场导入期，产品本身的认知度低，所以消费者从认知到行为有一个间接的过程，故目前没有较高的销售量；市场同类产品繁多，竞争激烈以“滋阴健阳，提高机体免疫力”为主题的保健品种类较多，市场竞争激烈，随着传统佳节的到来，势必竞争会更加激烈；诉求产品新理念，增加新的竞争力本品在“滋阴健阳，提高机体免疫力”的基础上提出了新的诉求理念——孝心市场和夫妻市场，以此来增强市场竞争优势；市场预测现在铁皮石斛业内有句话：“种植在云南，加工在浙江、消费在广东”，实际浙江和上海应该是目前最大的销售市场，其次才是广东等沿海地区。
石斛营销策划方案
石斛营销策划方案1.产品定位石斛产品可以定位为高端养生补品。
通过优质的原料、精细的制作工艺以及科学的配方，提供消费者高质量的养生产品。
同时，通过广告宣传，强调石斛作为一种珍稀保健品，有着稀缺性和高附加值的特点。
2.目标群体石斛产品的目标群体可以定位为中年及以上年龄段的人群，特别是那些注重养生健康的人。
这部分人群一般具有更高的保健消费能力和对产品质量的要求，且愿意为了健康和长寿而付费。
3.市场调研针对目标群体的市场调研是必要的。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式，了解目标群体对于石斛产品的需求、偏好、购买意愿等方面的情况。
同时，还可以调研竞品产品的市场占有率、市场反馈等情况，以便进一步优化石斛产品的差异化竞争力。
4.产品研发根据市场调研的结果，可以开发多种石斛产品的系列，以满足不同的消费需求。
例如，可以推出颗粒状、片剂状、浸膏状等多种形态的石斛产品，适应不同人群的使用习惯。
同时，可以根据市场需求，考虑在石斛产品中添加其他养生成分，以增加产品的功能和吸引力。
5.品牌策划品牌是产品的一种价值象征，是消费者对于产品信任和认可的重要标志。
因此，品牌策划对于石斛产品的营销至关重要。
可以通过制定品牌定位、品牌形象、品牌故事等方式，打造独特的石斛品牌，增加品牌的知名度和美誉度。
6.渠道建设在石斛产品的销售过程中，渠道的建设和管理至关重要。
可以通过多种渠道方式进行销售，包括线下实体店、网络平台、电视购物等。
在建设渠道时，应考虑目标群体的购买习惯和渠道选择，以便提高产品的销售效果。
7.广告宣传广告宣传是石斛产品推广的重要手段。
可以通过电视广告、网络广告、杂志广告等多种方式进行宣传。
广告宣传的重点可以放在石斛产品的独特性、养生效果以及消费者的好评等方面。
同时，可以邀请知名健康专家和明星代言人，增加产品的权威性和可信度。
8.促销活动促销活动可以通过多种方式进行，以增加产品的销量和知名度。
可以通过打折、赠品、限时特惠等方式进行促销，吸引消费者购买。
铁皮石斛营销方案
铁皮石斛营销方案1. 引言铁皮石斛（Dendrobium officinale）是一种具有药用价值的兰花植物，其具有抗衰老、养颜美容、强筋壮骨等功效，深受消费者喜爱。
本文旨在提出一套全面的铁皮石斛营销方案，以满足消费者需求，促进产品销售和提升品牌影响力。
2. 目标受众分析铁皮石斛的目标受众主要包括以下几类人群： - 女性消费者：注重美容养颜的女性是铁皮石斛的主要消费者，他们关注产品的功效和成分，愿意为优质产品付费。
- 年长消费者：铁皮石斛作为一种具有抗衰老功效的产品，年长消费者是潜在的目标受众，他们注重健康价值和儿童发育的因素。
- 运动员和健身爱好者：铁皮石斛具有强筋壮骨的功效，适合运动员和健身爱好者，他们会对铁皮石斛产生兴趣。
3. 营销策略3.1 产品定位铁皮石斛作为一种天然药用植物，其主要功能是美容养颜和增强体质。
通过科学研究和临床试验，我们将铁皮石斛定位为高品质、高效果的健康美容产品。
3.2 品牌推广•品牌名称：为铁皮石斛打造一个富有亲和力和吸引力的品牌名称，例如“美佳逸”、“春妍韵”等。
•品牌标志：设计一个专业、科技感强的品牌标志，突出铁皮石斛产品的健康和美容属性。
•宣传口号：制作宣传口号，例如“春天的秘密，铁皮石斛带来年轻的能量！”等。
3.3 产品推广渠道•线上渠道：通过社交媒体平台如微博、微信公众号等，发布铁皮石斛的产品介绍、使用心得和专家推荐，吸引目标受众的关注。
同时可以与健康美容相关的自媒体和网红合作，提高产品曝光度。
•线下渠道：与美容院、保健品店等相关销售渠道合作，将铁皮石斛产品引入实体店，与专业人士合作开展产品推广活动。
3.4 价格策略根据不同的市场定位和目标受众需求，制定不同的价格策略。
- 高端市场定位：面向高端市场的铁皮石斛产品定价较高，突出产品的高品质和高效果。
- 大众市场定位：面向大众市场的铁皮石斛产品定价适中，注重产品的性价比和普及度。
3.5 产品包装和售后服务•产品包装：设计简洁时尚的产品包装，突出产品的天然和药用属性，并提供详细的产品说明书，以便消费者更好地了解产品。
铁皮石斛产品运营方案
铁皮石斛产品运营方案一、项目背景铁皮石斛是一种珍贵的中药材，具有滋阴补肾、养心安神的功效，广泛应用于中医养生保健领域。
随着人们健康意识的提升和中医养生理念的流行，铁皮石斛制品市场需求逐渐增加。
因此，开展铁皮石斛产品的运营具有良好的市场前景。
二、产品概况铁皮石斛产品主要包括铁皮石斛片、铁皮石斛粉、铁皮石斛饮片、铁皮石斛茶等。
这些产品具有滋阴补肾、养心安神的功效，适用于中老年人群以及亚健康人群。
产品优点包括功效明显、原料天然、适用面广、价格实惠等。
三、市场分析1.需求分析：随着社会发展和人们健康意识的提升，越来越多的人开始关注中医养生保健，铁皮石斛产品在市场上的需求逐渐增加。
2.竞争分析：目前市面上的铁皮石斛产品种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
优质的产品能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.消费群体：铁皮石斛产品消费群体主要是中老年人和亚健康人群，主要集中在城市和发达地区。
四、运营目标1.打造具有口碑和品牌的铁皮石斛产品，提升产品知名度和美誉度。
2.拓展市场渠道，增加产品销售份额，实现销售收入的提升。
3.建立良好的售后服务体系，提升客户满意度和忠诚度。
4.打造专业的石斛文化品牌形象，提升公司在同行业的竞争力。
五、运营策略1.产品策略：持续升级产品品质，研发创新产品，提升产品附加值；加大对产品包装设计的投入，提升视觉品质和档次感。
2.价格策略：以合理的价格定位，实现性价比最大化，推出价值套装和促销活动，吸引更多消费者。
3.市场推广：加大对产品的市场宣传推广，开展线上线下促销活动，提升产品知名度和美誉度。
加强与各大商超、连锁药店、网络平台的合作，拓展销售渠道。
4.品牌建设：通过媒体宣传、公关活动等形式，打造铁皮石斛品牌形象，提升公司知名度和信誉度。
5.售后服务：建立客户服务中心，健全售后服务体系，提升客户满意度和忠诚度。
六、营销渠道1.线上渠道：通过天猫、京东、苏宁易购等电商平台开展产品销售，提升产品曝光度和销售份额。
铁皮石斛产品营销策划方案
铁皮石斛产品营销策划方案一、项目背景随着人们健康意识的提高和经济发展水平的提高，保健品市场开始进入高速发展阶段。
而铁皮石斛作为一种有着悠久历史和独特药用价值的中草药，因其在养生保健和药物治疗方面的突出效果，逐渐被广大消费者所认可和接受。
然而，目前市场上的铁皮石斛产品种类繁多，质量参差不齐，竞争激烈。
为了提升铁皮石斛市场的竞争力和消费者的购买意愿，制定一套全面的铁皮石斛产品营销策划方案势在必行。
二、市场分析1. 产品定位与目标市场铁皮石斛是一种贵重草药，其主要功效包括抗衰老、强身健体和改善免疫功能等。
根据不同人群的需求，可以将铁皮石斛产品定位为高端消费品、养生保健品或药物辅助治疗品。
目前，中青年男女和老年人群体是铁皮石斛产品的主要消费人群。
中青年男女更注重养生保健，而老年人更关注其药用价值。
2. 市场竞争分析目前市场上的铁皮石斛产品种类繁多，品牌多、质量参差不齐。
一方面，知名品牌的铁皮石斛产品在市场上具有一定的竞争优势，拥有较高的市场份额和知名度；另一方面，品质较差或假冒伪劣产品的存在使得消费者对该类产品存在一定的质疑和顾虑。
3. SWOT分析（1）优势：铁皮石斛产品有独特的药材基础和悠久的历史，具有较高的药用价值和养生保健效果。
此外，知名品牌具有较高的市场知名度和消费者认同度。
（2）劣势：市场竞争激烈，产品同质化现象严重，消费者难以辨别真伪。
（3）机会：随着人们健康意识的提高和消费能力的增强，铁皮石斛市场潜力巨大。
此外，电子商务的快速发展为产品销售提供了新的渠道和机会。
（4）威胁：市场竞争激烈，知名品牌的铁皮石斛产品一直占据市场主导地位，新进品牌面临较大的竞争压力。
三、营销目标1. 增加品牌知名度和认同度。
通过有效的市场宣传和推广策略，提高铁皮石斛品牌的知名度和认同度。
2. 提高产品质量和口碑。
通过优化产品制作工艺和提升产品质量，将产品打造成高品质铁皮石斛产品。
通过提供优质的产品和良好的售后服务，提高消费者的满意度和口碑。
铁皮石斛营销方案
铁皮石斛营销方案概述铁皮石斛，又称兰花蛇、活血藤脉，是一种传统中药材，具有极高的药用价值。
其主要功效有滋补虚损、清热解毒、养胃化滞等，适用于虚热便痢、疮疡肿毒、肺燥咳嗽等症状。
本文将介绍一套针对铁皮石斛的营销方案，旨在提高产品的曝光度，扩大市场份额和品牌知名度。
目标受众1.健康养生爱好者：这部分人群注重保健养生，喜欢尝试传统中药材，对铁皮石斛有一定的了解和认可。
2.中老年人群：中老年人对自身健康格外关注，希望通过一些天然药材来调养和预防。
他们对传统中药材有较高的接受度。
3.医药行业从业者：这部分人群对中药材有较深的认知和了解，能够准确判断铁皮石斛的价值和效果，有一定的推荐权威。
铁皮石斛市场在近年来逐渐兴起，并呈现出较好的增长态势。
随着人们健康意识的提高和营养保健品市场的扩大，传统中药材作为一种天然健康产品，受到了越来越多消费者的关注。
铁皮石斛作为其中的热门品种之一，市场潜力巨大。
营销策略品牌建设铁皮石斛的品牌建设是打造成功营销的基础。
通过规划品牌形象、包装设计和宣传活动，提升产品的知名度和美誉度。
此外，建立一个专业、专注的品牌形象，为消费者提供有价值的内容和服务，进一步树立品牌形象。
产品定位明确铁皮石斛产品的定位，为消费者提供准确的市场信息和购买指南。
将铁皮石斛定位为高品质、高效果的中药材，凸显其独特的药用价值和疗效。
拓展销售渠道，提高产品的销售量和渗透率。
除了传统的药店、保健品店等实体渠道外，还应积极开拓线上渠道，结合互联网和电商平台进行在线销售和推广。
同时，与经销商建立良好的合作关系，共同推动销售。
市场推广通过市场推广活动，增加产品的曝光度和知名度。
可以采用以下方式进行推广：- 举办线下讲座和推广活动，邀请专家解读铁皮石斛的功效与作用，吸引消费者参与并试用产品。
- 在健康养生类杂志、网站等媒体平台上发布专题报道和推广文章，介绍铁皮石斛的特点和有效性。
- 利用社交平台，结合明星代言人或权威专家，开展品牌推广活动，增加产品在社交网络上的传播度。
铁皮石斛销售策划实例
铁皮石斛销售策划实例铁皮石斛系列产品是以铁皮石斛为主要原料加工成的系列保健品，具有滋阴补虚、生津润肺等功效。
作为中华药苑里的一朵奇葩，铁皮石斛独特的药用价值和保健功能在《神农本草经》、《备急千金药方》、《本草纲目》里都有相关记载。
由于该品烘干后像小小的漏斗，故又被称为铁皮枫斗。
市场宏观概述接手铁皮石斛的品牌策划后，我们首先在江、浙、沪市场进行了全景式的调查。
由于铁皮石斛的功能多样，自然给市场切入点的选择增加了很大的难度；同时，保健品市场在区域性消费方面差异性大，市场变化快，我们从保健品市场宏观现状，从媒体到经销商，从消费者到终端等作了近一个月的深入调研，我们发现：目前市场上约有三分之二的保健产品将功能定位在抗疲劳和免疫调节上。
这一方面反映了这一市场领域的空间广阔，另一方面也反映了保健品市场存在着严重的重复投资现象。
医药保健品的突发事件容易影响消费者对整个行业的购买情绪。
今年媒体对保健品的负面报道增多，消费者对保健品的信任度降低。
在访问中，不少营业员反映今年的保健品市场不如去年，市场销售状况不如２０００年。
在对保健品的认识上，部分消费者将人参、西洋参、灵芝等排除在保健品之外，保健品等同高科技、炒概念的观念已在一部分人中间形成。
消费者的购买决策和消费形态可以简单概括为以下几点：①中、老年（４０岁以上）消费者消费相对理性，购买前一般会仔细研究产品宣传资料，购买地点一般选择在药店，对传媒不敏感，但容易产生对品牌的高度忠诚；②年轻消费者（２０～４０岁）对免疫调节和抗疲劳的产品普遍感兴趣，对传媒较敏感，喜欢在超市、大卖场等处购买保健品；③女性普遍对护肤养颜等感兴趣，中老年妇女对补钙较关注；④上海消费者倾向国外品牌。
市场状况分析目前，铁皮石斛产品主要以枫斗茶（童涵春）、枫斗原料和经过高度加工的保健品（立钻牌铁皮枫斗）等三种形式在市场上出现。
散装枫斗原料（５０元／两）、枫斗茶（４６元／盒）以低价格占据了一定的市场份额，低价位成为竞争的有力武器。
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铁皮石斛市场营销策略中国铁皮石斛加工品市场营销策略研究一、中国铁皮石斛加工品市场现状铁皮石斛是我国传统名贵中药材, 具有滋阴清热、益胃生津, 润肺止咳等功效,常用于热病伤津、口干烦渴、病后虚热等多种病症。
因森林生态破坏与资源的过度开采, 野生资源濒临枯竭, 1987 年国务院将其列为国家重点保护植物。
为了实现铁皮石斛资源的可持续利用, 科研人员自20世纪70年代就开始了人工栽培技术研究工作, 但直到新世纪, 种子生产、组织培养和设施栽培等人工繁育关键技术才得以突破, 并迅速推广应用。
同时, 铁皮石斛药用功效与价值的研究也不断深入,一批功能性保健专利产品得以研发、生产, 形成了从铁皮石斛种植生产、加工到销售完整的产业链 , 成为重要的高科技富民农业产业。
二、铁皮石斛加工品市场营销策略现阶段铁皮石斛产品生产线在各个中药材加工企业中都属新增项目,原有产品的营销模式固然可以应用到铁皮石斛产品上来,但对于投入成本较大、营养价值较高且消费者并不十分了解的铁皮石斛产品来说,采用原有策略显然已经不能满足市场的需要。
因此,研究制定一套新的、符合铁皮石斛产品本身特性的市场营销策略显得尤为重要。
1.产品策略国内对铁皮石斛的认识仅仅局限在少数经济发达城市,而众多种类铁皮石斛加工品的上市恰恰更大范围地增进了消费者对铁皮石斛的了解与关注。
但是,所谓的铁皮石斛加工品是否含有真正来自铁皮石斛果实的原料,而不仅仅是商家用来炒作的概念和促销的手段,这一点还有待于考究。
为了使消费者了解真正的铁皮石斛,并能够根据自身需求选择产品,我们特别针对国内市场上的部分铁皮石斛产品进行了研究分析。
, 开发与销售从各地销售市场调研看, 铁皮石斛销售市场目前主要在浙江, 其次是上海、北京等大都市, 包括主产区云南在内的大部分区域铁皮石斛销售还未形成市场。
国内市场上目前能够购买到的国内企业或合资企业生产的铁皮石斛产品可分为三大类,目前市场销售的一是将铁皮石斛茎制成干品, 即铁皮枫斗, 它由铁皮石斛剪去部分须根后, 边烘边扭成螺旋形或弹簧状干品。
二是精深加工产品, 主要有3种类型,42种，见表1，即胶囊(丸)、口服液和浸膏, 其中有铁皮石斛茎粉末纯品, 但更多的是添加人参、糖、维生素、灵芝等加工成的复合保健品。
三是鲜品直接销售, 包括茎、花和叶, 其中茎为最重要的销售品。
表1 浙江杭州市场销售的石斛产品类型及销售产品类型代表产品主要产地或产销售场所家茎干制品铁皮枫斗云南昆明、浙江集散市场、医药乐清、广西等产名店地精加工品铁皮枫斗胶丸, 浙江森宇控股超市、医药名铁皮枫斗晶集团、武义寿仙店、专卖店(冲剂), 铁皮谷药业、浙江天枫斗胶囊, 铁皇药业、皮枫民康天然植物斗晶(颗粒), 制品、杭州胡庆石斛芝品余堂药业、康恩贝药业、天目药业、雁吹雪铁皮石斛、华立制药以及深圳制药等主要生产产家浸膏铁皮石斛浸膏武义寿仙谷药专卖店、医药名业、医药名店等店配制口服液铁皮枫斗口服华立制药等企超市、医药名液业生产店鲜食品全株(含叶、浙江建德、武医药名店、专卖干) , 枝, 干花义、庆元等主要店、集产地散市场各类产品的销售渠道有很大的差别。
铁皮枫斗集中于集散市场、医药名店销售, 与石斛属20余个药用种类所制成的枫斗产品外观常难以区分, 但售价相差极大;同是铁皮石斛, 不同产地的产品售价相差大, 浙江乐清、浙江武义等地栽培的一般高于云南产的产品。
精深加工成品各类市场均有销售, 但以超市、医药名店为主, 因铁皮石斛精加工的原材料多数为生产企业自行人工栽培或定点生产基地生产, 质量信誉较高。
但因铁皮石斛产地间、种内品种间存在质量差异,不同采收年龄存在质量差异, 不同生产企业对精深加工产品投料数量以及配料成分的差异, 导致保健效果与销售价格的差异。
鲜品的销售, 主要产品有鲜枝、枝叶原株, 存在于各类市场, 但以专卖店、医药名店为主, 因其外观区分容易, 现已成为铁皮石斛产品销售的一个重要方式, 越来越受消费者亲睐, 但其售价因不同产地、不同企业、不同店铺相差较大, 甚至达到数倍。
, 产品来源调查的铁皮石斛产品中国产产品占79?7%,生产企业广泛分布于全国各地,各行业均有生产铁皮石斛产品的企业,尤其龙头企业在新产品开发中为取得竞争优势也纷纷推出铁皮石斛产品。
因此国产铁皮石斛产品来源与其他大宗中药材加工品相似。
据调查,我国市场上销售的铁皮石斛进口加工产品占铁皮石斛加工品总数的20?3%,说明国际贸易在我国铁皮石斛产品中仍占有较重要的地位,对铁皮石斛产品的发展具有一定的促进作用。
2.渠道策略在产业发展中, 产品的销售是产业可持续发展的重要保证。
据市场调查发现, 铁皮石斛目前的销售市场主要在浙江、北京以及上海等少数几个地区, 云南作为主要产地, 虽然各类医药名店、集散市场均有售, 但购买者仍然以浙江、北京等地的顾客为主, 而并非当地人。
因此, 从产业持续发展考虑, 应加强销售网络建设。
依据铁皮石斛产品的药用功效,铁皮石斛产品有别于人参等, 作为保健食品, 兼具功效性和平和性, 适用于不同区域与不同健康状况的人群, 应具有极大的市场潜力。
3.价格策略属于高投入、高风险产业如种苗的组织培养工厂化生产不仅是技术,也需要较高的投入( 小型组织培养室需要30 万元以上的一次性设备、设施投入) 。
这一特点决定了铁皮石斛生产并非普通农户所能独立完成, 需要较大型的农业合作组织、骨干龙头企业的直接组织参与; 绝大多数地区需要设施栽培, 即需要较高的投入建设大棚设施。
在成品加工领域, 更需要现代高科技有效成分的提取工艺与技术, 在设备、技术上需要高投入。
由于技术性强, 加上受各种自然灾害的影响较大, 必然存在较高的投入风险, 见表2。
表2 铁皮石斛鲜品栽培生产投入分析( 10万株为单位的成本投入)万元项目名称设施易耗材、人工单位成本一次投入单位成本耗能合计种苗生产 30.0 0.2 2.8 3.0 6.0 设施大棚0.8 0.1 0.2 0.3 栽培基质 1.8 0.5 2.3 种植管理 2.0 2.0 4.0 采收 0.6 0.6粗加工 0.2 1.0 1.2 不可预见 0.5 0.5 费合计 30.8 0.8 7.0 7.1 14.94.促销策略[18] 与鲜果不同,促销策略在加工品销售中至关重要。
原因在于加工品的同质化程度高,可替代性强,尤其在铁皮石斛产品不为普通消费者所熟知的情况下,促销策略的运用不仅能够起到宣传铁皮石斛产品的作用,也能够进一步促进企业销售。
, 广告和营业推广企业投入一定成本利用广告宣传企业和品牌形象、推介企业产品十分必要。
但应根据产品自身的特点来选择广告投放的媒介。
在加工品销售中,广告和营业推广策略常常同时运用。
加工品受众面广,可利用广播、电视、网络等各种形式进行广告宣传,尤其对于具有多产品线的企业来说,广告策略可对相关产品同时进行宣传。
消费者对品牌和产品具有一定认知度后,则可结合营业推广,如有奖销售、打折促销等方式。
*人员推销和公共关系人员推销和公共关系在加工品促销中应用较少,而多应用于企业形象的宣传推广。
三、对策与建议1 组建产业联盟, 协调产业健康持续发展铁皮石斛产业涉及种质资源保护、优良新品种选育、高效栽培、保鲜贮运、精深加工以及营销等环节, 产业链上任何环节出现问题都会影响产业的健康、有序发展。
在市场环境下, 各企业都有自身利益, 仅依赖企业自律难以协调品种、栽培与加工技术、产量以及销售市场的规范运行。
因此, 由科研院所或龙头企业牵头, 联合生产、销售企业与专业研究机构产、学、研、流通紧密结合组建铁皮石斛产业战略联盟, 是推进产业可持续发展的重要措施。
由联盟来协调生产与技术、规范销售市场, 以及产业链各生产环节的布局。
可充分利用云南、广西等省区的气候资源优势, 扩建原材料栽培生产基地, 利用浙江的产业先发优势、科技研发优势, 加快新产品与市场开发。
2 加强品种选育与质量控制技术研发, 构建质量保证技术体系首先急需开展品种选育及其真伪优劣鉴别技术研发。
石斛属植物多达76种, 铁皮石斛是其中药用价值最高的, 药用石斛种间、品种类型间外观性状十分相似, 一般难以区分,导致栽培品种杂、质量不明确。
因此, 要大力加强高品质品种选育及其品种指纹图谱研发, 再借助产业联盟, 建立种苗组培的专业工厂, 实行品种登记制度以明确栽培品种及其来源。
其次要加强规范化栽培技术集成创新与应用, 包括栽培基质、肥水控制、病虫害控制以及采收等规范化绿色生产技术等, 确保药材原料的安全; 第三是加强原材料及其产品的保鲜、包装与贮运技术研发, 确保该环节的生产安全。
3 强化产品生产经营自律与行业主管部门监管, 建立产品质量的监控体系首先是药材生产环节的监管。
可利用产业联盟, 制定国家行业标准, 确保原药材生产领域的安全监控, 落实有关铁皮石斛及其产品的质量要求, 提倡绿色或有机栽培, 其次是加强生产企业的质量监控, 严格企业生产过程的质量管理; 第三要建立加工环节的安全监控体系。
包括加工过程和添加物的安全监控, 达到GM P要求; 最后要建立保鲜与贮运以及流通中的安全监控体系。
协调农业、经贸、工商、质检、食品药监等部门, 根据保健品、药品的相关规定对生产、流通领域进行有效监管。
4 石斛生产与销售龙头企业, 尤其要扶持现有浙江、云南、广东等一批知名生产与销售企业, 创建名牌产品, 以现有浙江、北京、上海等区域为基础, 拓展产品销售区域。
同时, 借助产业联盟、传统医药名店以及现代物流,构建具有栽培品种标识、栽培产地标识、加工产家标识以及明确的效用标识, 可查可验可追溯, 产销一体的营销网络。
同时, 充分利用现代信息技术, 有机结合铁皮石斛的文化传播, 努力拓展国内外2个市场, 以确保产业稳步发展。
5 进一步加大铁皮石斛功能与药效研究通过铁皮石斛功能与药效的研究, 用现代的手段明确铁皮石斛成分和药效, 并通过术途径进行宣传, 给消费者以有力的说服依据, 增加消费群体, 促进铁皮石斛产业的发展。
内部资料仅供参考。