兰博基尼营销战略分析
豪车营销策划方案模板图
豪车营销策划方案模板图一、背景分析1.1 目标市场：确定豪车市场的目标群体，包括年龄、收入水平、职业等方面的分析。
1.2 市场需求：分析当前豪车市场的需求情况，了解消费者对豪车的需求和偏好。
1.3 市场竞争：调研豪车市场上的竞争对手，分析其优势和劣势。
1.4 品牌定位：明确豪车品牌的定位，包括豪车的核心竞争力、品牌形象和定位目标。
二、目标设定2.1 市场份额目标：确定在特定时间内的市场份额目标，如一年内达到豪车市场份额的10%。
2.2 销售目标：设定销售数量目标，如一年内销售100辆豪车。
2.3 品牌认知度目标：提高品牌的认知度和知名度，如一年内使品牌的认知度提高50%。
2.4 客户满意度目标：提高客户对豪车的满意度，如一年内使客户满意度达到90%以上。
三、营销策略3.1 产品策略：打造独特的产品特色，如独特的外观设计、豪华的内饰材料等，以吸引目标消费者。
3.2 价格策略：制定合理的价格策略，根据产品的定位和竞争对手的定价进行定价调整。
3.3 渠道策略：建立多样化的销售渠道，包括线下经销商、在线销售平台等，以便消费者更方便地购买产品。
3.4 促销策略：推出有吸引力的促销活动，如礼品赠送、附加值服务等，以刺激消费者购买欲望。
3.5 品牌传播策略：通过多种渠道进行品牌宣传和传播，如广告、媒体报道、社交媒体等，提升品牌的知名度和美誉度。
四、行动计划4.1 产品开发计划：确定产品的研发和改进计划，根据市场需求和消费者反馈进行产品升级。
4.2 市场推广计划：制定市场推广的时间表和具体推广活动，包括广告投放、参展活动、促销活动等。
4.3 销售渠道拓展计划：寻找更多的销售渠道，与经销商合作、开设线下门店或线上商城等。
4.4 客户关系管理计划：建立完善的客户关系管理系统，包括售后服务、CRM系统建设等，以提升客户满意度和忠诚度。
4.5 品牌宣传计划：制定品牌宣传的内容和时间表，通过广告、媒体报道、社交媒体等渠道进行宣传推广。
兰博基尼的宏观微观环境分析
兰博基尼的宏观微观环境分析意大利兰博基尼汽车公司生产的第一辆机车实际上是拖拉机，该公司创始人FerrucioLamborghini用这些拖拉机满足了经历第二次世界大战后意大利农民生产对拖拉机的迫切需要。
而第一辆林宝坚跑车350GT,于1963年诞生。
后兰博基尼公司经数次转手,最后落到美国汽车传奇人物李·雅可卡的手中,因他很欣赏兰博基尼公司的车型，于1987年将兰博基尼收入美国克莱斯勒汽车公司麾下，成为克莱斯勒海外公司，后因克莱斯勒技术的加入使到后来的Diablo受益匪浅。
兰博基尼跑车品牌的内涵：挑战极限，高傲不凡，豪放不羁。
自有汽车问世以来，跑车就一直是速度和奢华的代名词。
就像在赛道上的明争暗斗一样，法拉利和保时捷跑车的拥趸，也肯定无法容忍别人对自己心爱跑车的非议，崇尚浪漫热情的意大利人和对机器痴迷至极的德国人彼此都很难理解对方的想法。
而事实上，一部个性十足的跑车，最能折射一个国家的民族性格。
兰博基尼就是兼具速度和外形的代名词，张扬前卫的“公牛车标”除了体现代表着奋进和勇气，是敏捷和力量的完美结合，体现着一往无前的精神，兰博基尼旗下的所有型号跑车都具有这样的特征。
一直以来，公牛都是兰博基尼的标志，这是由于其创始人兰博基尼本人就是金牛座的，他将金牛座对车的需求全部注入设计理念。
不过，这个著名的跑车品牌居然是因为两个人之间赌气而造出来的。
当年，弗鲁西欧·兰博基尼还只是意大利一位颇有商誉的农耕机制造商，虽然他是个标准的法拉利车迷，拥有多辆法拉利跑车，但是他总觉得法拉利的变速箱，无法与强劲的引擎同步搭配，于是在一次偶然的机会，兰博基尼在巧遇法拉利的老板恩佐后热心地提出了自己的看法。
不料，恩佐眼皮也没抬，回说：“我想用不着一个农耕机制造者，来告诉我如何造车吧！”受到这种强烈打击后，兰博基尼立志以法拉利为假想敌，立即着手打造超越法拉利的超级跑车。
在亚太地区范围内，澳大利亚、新加坡、中国香港和中国台湾都为强劲的增长趋势做出了贡献，部分市场的增长率超过100%。
营销策略兰博基尼
营销策略1、大众旗下的奥迪于1998年收购了兰博基尼，两大文化的交融，成就了一个彻底改型和复兴的兰博基尼，使兰博基尼在外观设计与技术支持上都有了新的突破。
为了保证兰博基尼原汁原味的意大利血统，其总厂的厂址从建厂之初至今从未改变过。
这也使得兰博基尼的产品设计永远走在科技与时尚的最前沿。
兰博基尼作为奢华品牌，它区别于量产车的最大之处就是它的全手工内装。
物以稀为贵，产品数量的有限在一定程度上提高了兰博基尼产品的品味和收藏价值，更加符合顾客的需求。
2、兰博基尼不仅意味着高性能，还将突出个性融入设计中。
本车接受顾客个性化定制，顾客可以按照自己的喜好对产品提出各种要求。
车的颜色可以自选，并且，兰博基尼为顾客提供多种可选择性安装的配置（如可视倒车雷达，全球定位系统，一键启动，自动泊车，座椅自动按摩，太阳能转换系统等），其个性化、人性化的设计保证了每辆车都是独一无二的。
3、兰博基尼不仅是豪华产品，它更代表着一种独特、时尚的生活方式。
设计者将“速度与激情”这一永恒不变的设计理念体现在汽车作品中。
在顾客选择本车的同时，他们也选择了一种充满动感、激情四射的生活方式。
4、本公司在意大利莫迪那设立了兰博基尼博物馆，方便企业内外人士了解兰博基尼的发展历史，扩大品牌知名度。
在新车推广期间，也会在博物馆内设立专区做相应的宣传。
广告策略1、汽车杂志兰博基尼在多种专业汽车杂志上都有精美的平面广告，除此之外还有宣传式特刊，《名车志》、《汽车杂志》、《汽车之友》在兰博基尼2010款新车推出时，都即时地对新车作了详细地描写，配以新车的精美图片。
数据显示，2010年的《名车志》和《汽车杂志》分别为兰博基尼作了3次特刊。
这次，我们准备沿用这种方式在《名车志》、《汽车之友》、《汽车杂志》等有较大影响力的杂志上为新车做报道，特刊以及平面广告。
2、国际车展国际车展是汽车广告宣传的传统方式，兰博基尼自然不会缺席世界各大车展平台，与其他展品争夺关注度。
兰博基尼营销战略分析
兰博基尼营销战略分析作为四大名牌跑车之一，兰博基尼是彻头彻尾的奢侈汽车品牌。
它出人意料地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车，他是恶魔但并非要蹂躏这个世界；他是撒旦，只因它走另外一类路线。
它是举世难得的艺术品，意大利最具声望的设计大师甘迪尼为其倾注一生的心血。
每一个棱角、每一道线条都是如此完美，都在默默诠释兰博基尼近乎原始的美。
没有多少人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步。
它高高在上，呼吸着天空稀薄的空气，吸引着地上景仰的目光。
不同于低档车、中低档车、中高档车、高档车的量产和量销，兰博基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，走极小众路线,纯手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场，完全是以限量的生产为主。
兰博基尼市场营销STP分析：兰博基尼的市场细分（S）：(一)从经济状况细分消费者市场兰博基尼跑车毋庸置疑是一款奢侈品，没有多少人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步兰博基尼2010年在中国卖了206辆，这个数字令人吃惊，比上一年增长150%。
中国对这种千万富翁方能用得起的超级跑车的需求量的增长，也间接的说明中国富豪的数量不断增多，他们的消费水平也在不断提高。
(二)按消费心态因素细分消费者市场兰博基尼是一个国际著名豪华汽车品牌，代表高技术水平、质量标准、创新能力。
它满足了社会上层阶级追求品位、心灵升华和享受品牌象征意义的精英。
他们个性主动，喜欢自主决定。
他们崇尚时尚，及时行乐。
(三)按消费者行为因素细分消费者市场1.酷车一族：作为疯狂的爱车一族来说，拥有一款拉风十足的炫车是他们的终极梦想。
外观动感、功能强大的“酷车”是他们的最爱。
同时他们也十分乐意去了解车的文化与历史。
2.观望一族：他们对车不甚了解，往往喜欢车的实用性大于车本身，他们更侧重于关注性价比，是否坚实耐用，是否安全。
兰博基尼的目标市场(T)：兰博基尼面向的是有较高的消费能力,寻求非常刺激,寻求个性的消费者群体，一般是超跑的狂热爱好者，兰博基尼属于奢侈品，是一个人高贵身份的变现，以及优雅气质的代表。
豪车营销策划方案设计
豪车营销策划方案设计第一部分：引言和背景信息豪车市场的竞争日趋激烈，消费者对于豪车的需求也在不断增加。
但是，豪车的价格高昂，消费者的购买决策需要综合考虑多个因素。
因此，豪车品牌必须制定巧妙的营销策略来吸引潜在消费者并提高销售量。
本方案将提出一系列策划措施，以增加品牌知名度、树立品牌形象、吸引潜在客户、促进销售增长。
第二部分：市场分析1. 市场规模和增长趋势：分析豪车市场的规模和增长趋势，以了解市场的潜力和竞争情况。
2. 目标客户群体：明确豪车品牌的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平等。
3. 竞争对手分析：对豪车市场的主要竞争对手进行详细分析，包括品牌定位、产品特点、定价策略等。
第三部分：品牌定位和形象塑造1. 品牌定位：通过市场调研和分析，确定品牌在豪车市场中的定位，包括产品定位、价格定位和服务定位等。
2. 品牌形象塑造：通过广告、公关活动和社交媒体等手段，塑造豪车品牌的高端、豪华和品质形象，提高消费者对品牌的认知和好感度。
3. 品牌口碑管理：建立客户关怀体系，提供高质量的售后服务，通过与客户的良好互动，增加品牌口碑和客户满意度。
第四部分：市场推广和营销战略1. 市场推广渠道策略：确定合适的市场推广渠道，如电视广告、杂志广告、户外广告、线上广告等，以增加品牌曝光度和影响力。
2. 产品定价策略：根据目标客户群体的价格敏感度和竞争对手的定价策略，制定合理的产品定价策略，以提高销售量和市场份额。
3. 促销策略：制定促销活动，如举办新车发布会、举办试驾活动、提供特别优惠等，以吸引潜在客户，推动销售增长。
4. 社交媒体营销策略：利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，开展精准的广告投放和品牌宣传活动，与消费者建立互动关系。
第五部分：销售网络和渠道建设1. 销售网络建设：建立覆盖全国的销售网络，包括直营店、经销商和合作伙伴，以提高销售覆盖面和便利性。
2. 渠道管理策略：与经销商和合作伙伴建立良好的合作关系，提供培训和支持，共同推动销售增长。
兰博基尼Aventador款上市推广的方案PPT资料31页
• 前言 • 简介 • 上市推广目标与定位 • 市场分析 • 广告营销 • 剪影
前言
品牌介绍 兰博基尼公司（Ferruccio Lamborghini
Automobile S.P.A.）意大利费鲁齐欧·兰博基尼汽 车股份有限公司 在意大利乃至全世界，兰博基尼是 诡异的，它神秘地诞生，又神秘的存在，出人意料 地推出一款又一款的让人咋舌的超级跑车，他是恶 魔但并非要蹂躏这个世界；他是撒旦，只因它走另 外一类路线。它是举世难得的艺术品，意大利最具 声望的设计大甘迪尼为其倾注一生的心血。每一个 棱角、每一道线条都是如此完美，都在默默诠释兰 博基尼近乎原始的美。没有多少人可以拥有它，因 为它昂贵到无可想象的地步。它高高在上，呼吸着 天空稀薄的空气，吸引着地上景仰的目光。
21% 26%
53%
13-23 23-45 45-60
(二)、按性别分析
男性：更注重汽车的速
率、操做感。兰博基尼
100%
毫无疑问是钻尾男士设
90%
计的，它代表了悍勇，
80%
70%
代表万丈豪情与极限刺
60%
激。
50%
40%
女士：更注重汽车额的
30%
外及安全性能。蓝比基
20%
10%
尼奔放的外观不适合女
0%
性，一般女性也没有办
男士
女士
法驾驭充满野性的兰博
基尼
• 广告投放： 1、汽车杂志
兰博基尼在多种专业汽车杂志上都有精美的平面 广告，除此之外还有宣传式特刊，《名车志》、 《汽车杂志》、《汽车之友》在兰博基尼2019款 新车推出时都即时即地对新车作了详细地描写， 配以新车的精美图片。数据显示，2019年的名车 志和汽车杂志分别为兰博基尼作了3次特刊。但这 相对于法拉利跑车的广告投入，兰博基尼就显得 比较少。法拉利的跑车进驻中国市场较其他的超 级跑车早，故有相对的优势的市场地位。
跑车营销方案
跑车营销方案1. 背景介绍如今，跑车已经成为一个非常热门的话题，越来越多的人开始关注和喜欢跑车。
而对于跑车制造商和销售商来说，如何吸引并留住这些跑车爱好者是一个很大的挑战。
因此，一份好的跑车营销方案变得至关重要。
2. 商业目标制定一个成功的跑车营销方案需要首先确定商业目标。
跑车生产商可能会有如下目标：•吸引更多的跑车爱好者购买自己的产品•提高品牌知名度和信誉度•增加销售额和利润确定了商业目标后，跑车制造商和销售商就可以制定相应的营销方案，以达成这些目标。
网络营销如今，互联网已经成为人们获取信息和购物的主要渠道之一。
因此，跑车品牌应该加强网络营销，例如：•在各大搜索引擎、社交媒体平台上投放广告，吸引跑车爱好者的关注。
•运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
•在品牌网站上提供丰富、全面的产品信息和购买流程，方便顾客直接在线下单购车。
跑车活动营销跑车爱好者对于海外旅游、驾驶体验等度假类产品的需求较高，可以开展如下活动：•举办跑车驾驶体验活动，吸引爱好者前来试驾。
•与各大旅游机构合作，开展跑车旅游，并向顾客推销品牌车型。
•通过赛车场比赛活动等形式提高品牌知名度，增加产品曝光率。
要完全吸引跑车爱好者的注意力，一个品牌应该采用各种营销方式，如：•举办品牌发布会，向媒体、业内人士和跑车爱好者介绍新产品和品牌文化。
•与其他品牌、艺人、体育明星等合作，扩大品牌传播范围。
•利用各种广告渠道，包括电视、广播、户外广告、杂志和媒体等，进行全方位的品牌宣传。
4. 营销策略的评估了解营销策略的正确性和效果至关重要。
跑车品牌可以通过如下方式评估营销策略的效果：•监测品牌知名度和曝光率的变化。
•调查购车决策者对品牌整体形象的看法及认知度。
•关注品牌产品的销售情况。
综上所述，一个成功的跑车营销方案需要具备全面、科学的策略，通过网络营销、活动营销以及全方位的宣传推广，从而扩大品牌知名度和影响力，吸引到更多的车迷前来购车。
兰博基尼公司SWOT分析
threat
• 1、耗油大，与节约型社会相违背。 • 2、同等价位的豪车竞争激烈，如法拉利等。 • 3、兰博基尼公司不缺乏创意，但没有稳固 的资金支持。
谢谢观赏。
SWOT分析
• • • • 1、strength 、 2、weakness 、 3、opportunity 、 4、threat 、
strength
• 2010年，兰博基尼汽车公司向中国内地车主交付新车206 辆，创造了空前辉煌的销售纪录，该地区也成为兰博基尼 的全球第二大市场，销售额较上年一跃增长150%。 • 1、中国拥有广阔的市场（奢侈品市场）。 • 2、兰博基尼的品牌形象非常好，设计也非常性感，可以 2 说是公认的最快的超级跑车。 • 3、营销推广活动。最主要的一种方式就是通过像今天这 样的赛道活动能够让车迷有更多机会亲自体验这些车的性 能。对于大多数的客户来说，他们只要开过一次兰博基尼 就会爱上这款车，不需要我们过多的推销。 • 4、属于奢侈品，是体现身份的象征。
weakness
• 1、费用过于昂贵，最便宜的一款要达到三百多万， 对于普通人来说购买兰博基尼不太现实。 • 2、底盘低，速度快，能够适合兰博基尼行驶的道 路比较少。 • 3、高耗油，且对油的品质要求较高，多为100号 汽油。 • 4、难以驾驭，尤其是兰博基尼的 murcielagolp640，没有受过训练的根本无法驾驶。 • 5、维修费用，保养费用高，平均每更新一次机油 保养一下汽车就要15万左右 • 6、产量小，订购一辆汽车需等六个月左右。
兰博基尼公司SWOT案例分析
背景简介
• 兰博基尼汽车公司（Automobili Lamborghini 兰博基尼汽车公司（ S.p.A.）是一家坐落于意大利圣亚加塔 波隆尼 意大利圣亚加塔 ）是一家坐落于意大利圣亚加塔·波隆尼 制造公司， （Sant'Agata Bolognese）的超级跑车制造公司， ） 超级跑车制造公司 1963年由费鲁吉欧 兰博基尼创立。早期，因公司 年由费鲁吉欧 兰博基尼创立 年由费鲁吉欧·兰博基尼创立。早期， 经营不善，兰博基尼在1980年破产，数次易主后， 年破产， 经营不善，兰博基尼在 年破产 数次易主后， 年归入奥迪旗下， 于1998年归入奥迪旗下，目前为大众集团 年归入奥迪旗下 目前为大众集团 （Volkswagen Group）所持有的品牌之一。兰 ）所持有的品牌之一。 博基尼的标志是一头充满力量、 博基尼的标志是一头充满力量、正向对方攻击的 斗牛，与大马力高速跑车的特性吻合， 斗牛，与大马力高速跑车的特性吻合，也体现了 创始人兰博基尼斗牛般不甘示弱的个性。 创始人兰博基尼斗牛般不甘示弱的个性。
兰博基尼产品运营方案
兰博基尼产品运营方案一、品牌定位作为世界知名的奢华汽车品牌，兰博基尼坚持“极致、无与伦比”的品牌理念，将其产品定位为顶级奢华跑车，满足消费者对于高性能、高品质的需求。
兰博基尼所代表的不仅仅是一辆汽车，更是一种生活方式和品味的象征。
在全球范围内，兰博基尼一直保持着优雅与尊贵的形象，通过提供高端定制服务和独特的购买体验，赢得了广大消费者的认可。
二、市场分析1. 全球市场潜力目前，全球汽车市场已经进入了智能、绿色和高性能的新时代，未来将有更多的机会和挑战。
据市场研究数据显示，全球汽车市场中高端豪华跑车的销售呈现出快速增长的趋势，这为兰博基尼的产品销售提供了巨大的市场潜力。
2. 中国市场发展随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国已成为全球最大的汽车消费市场之一。
在中国市场，消费者对于高端豪华跑车的需求不断增加，兰博基尼在中国市场具有巨大的发展潜力。
据预测，未来中国将成为全球最大的豪华跑车市场。
3. 竞争分析兰博基尼的主要竞争品牌包括法拉利、保时捷等，这些竞争品牌也在全球范围内具有较高的市场份额和品牌知名度。
在中国市场，宝马、奔驰等国际知名品牌也是潜在的竞争对手。
因此，兰博基尼需要制定有效的市场策略，提升品牌形象和产品竞争力，以应对激烈的市场竞争。
三、产品策略1. 产品创新兰博基尼将继续坚持技术创新和产品升级，推出更多样化的产品线，迎合不同消费群体的需求。
开发更加智能化、绿色环保的高性能车型，提高产品的可持续性和竞争力。
2. 定制服务兰博基尼将加强定制服务的开发，为消费者提供个性化的购车体验。
通过定制化的汽车配置、个性化的车身颜色和内饰设计等服务，满足消费者对于奢华、独特化的需求，提升品牌的忠诚度和口碑。
3. 全球销售网络的建设兰博基尼将继续扩大全球销售网络，拓展销售渠道和服务网点，提升产品的市场覆盖率和消费者的购车便利性。
同时，加强品牌形象的推广和宣传，提高品牌知名度和市场份额。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造兰博基尼将继续加强品牌形象的塑造和推广，通过国际顶级赛事的合作和赛车活动的赞助，提高品牌的曝光度和知名度。
跑车品牌策划方案
跑车品牌策划方案一. 竞争分析在跑车市场中，目前有许多知名品牌，如法拉利、兰博基尼、保时捷等。
这些品牌都有着强烈的品牌认知度和忠诚度，以及高质量的产品和服务。
我们需要在竞争中脱颖而出，与其竞争，而应该通过独特的定位和市场策略来营造自己的品牌价值。
二. 品牌定位作为新进入跑车市场的品牌，我们需要明确我们的品牌定位。
我们的品牌将以性能和驾驶体验为核心，致力于打造出世界一流的跑车品牌。
我们将与传统品牌不同，注重年轻一代的市场占有率和吸引力，并以此为基础，逐步扩大品牌影响力。
我们的品牌愿景是：成为年轻人心中最受欢迎的豪华跑车品牌。
三. 市场策略我们将制定几项市场策略来推广我们的品牌。
1. 品牌形象宣传我们需要运用多种宣传方式传达我们的品牌形象，如广告、杂志、社交媒体和公众活动等。
首先要确保我们的宣传具有视觉冲击力，引起潜在客户的兴趣和好奇心。
我们的宣传主题需要是鲜明的，简洁的，并贴近年轻一代的偏好和兴趣，例如，运动、平等、自由等。
2. 产品研发我们将致力于生产高质量的产品，注重与市场需求的匹配。
我们将投入足够的资源在产品研发上，力求开发出最具性能和设计的跑车产品。
我们将充分考虑安全和环保因素，在产品设计和研发中使用最新的技术、材料和装备。
3. 服务质量我们将致力于打造最优质的服务，以彰显品牌的本质和价值。
我们将建立一个专业的售后服务团队，提供高品质的售前、售中和售后服务。
我们将为客户提供全面的服务，包括保修、维护、零配件及技术支持等。
最重要的是，我们将通过优质的服务，赢得客户的信任和支持。
4. 预算和成本我们需要合理制定预算和控制成本，避免过度营销和浪费。
我们将深入分析每一项营销活动的成本和效益，合理规划预算，确保现金流和市场占有率的平衡。
我们将注重透明度和财务管理来确保成本的控制和最大利润的获取。
四. 结论作为一个全新的跑车品牌，我们需要注重市场定位和创新，并为客户提供优质的产品和服务。
我们的目标是成为年轻人心中最受欢迎的豪华跑车品牌。
兰博基尼车型营销策划方案
兰博基尼车型营销策划方案一、市场分析兰博基尼是全球知名的豪华跑车制造商，以其卓越的性能、奢华的外观和高端的品牌形象而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，兰博基尼需要制定一套有效的市场营销策略，以保持其在豪华汽车市场的领先地位。
在中国，豪华车市场正在经历快速增长，富裕阶层对豪华品牌的需求也在不断增加。
此外，年轻人群体对豪华跑车的追求也在上升，他们对性能和个性化的要求更高。
因此，中国市场对于兰博基尼来说是一个巨大的机会。
二、目标市场兰博基尼的目标市场主要是年轻富裕阶层和成功人士。
他们注重个性和独特性，追求独一无二的体验和卓越的性能。
同时，他们对于品牌形象和声誉也非常看重。
因此，我们的营销策略需要重点关注这一目标市场，并满足他们的需求。
三、定位策略兰博基尼的定位是豪华、卓越和独特。
我们的车型在设计、性能和售价上都要与众不同，以实现高端市场的定位。
同时，我们也要强调兰博基尼作为一种生活方式和奢华品牌的形象。
四、产品策略1.不断推出新款车型和升级版车型，以满足不同消费者的需求。
我们将注重提升车辆的性能、外观和内饰的豪华感，并不断引入创新技术和科技元素。
2.加强产品差异化，提供个性化的选择。
兰博基尼的车型将可以根据消费者的喜好和需求进行定制，包括颜色、内饰材料、配件等。
3.推出绿色环保车型。
随着环保意识的增强，绿色环保车型也成为消费者重要的考虑因素之一。
兰博基尼将引入新能源技术，推出电动或混合动力车型，以满足消费者对环保的需求。
五、价格策略由于兰博基尼是一个高端奢华品牌，我们的车型定价相对较高。
我们将遵循稀缺性原则，限量发售一些特别版车型，以增加其稀有性和独特性，并提高产品价格。
同时，我们也会提供灵活的金融方案和租赁方案，以吸引更多消费者。
六、促销策略1.品牌宣传活动：通过电视广告、杂志广告、户外广告和社交媒体等渠道，向消费者展示兰博基尼的卓越性能和豪华形象。
我们将邀请明星和名人代言兰博基尼，并组织赛车比赛和活动，提高品牌知名度和曝光率。
跑车车型营销策划方案
跑车车型营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况跑车是高端汽车市场的一大热门产品，它以其卓越的性能、激动人心的外观设计和豪华的内饰而备受消费者青睐。
目前，跑车市场主要集中在发达国家和地区，如美国、欧洲和日本等地。
1.2 市场需求随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于汽车的需求也越来越高。
越来越多的消费者希望通过拥有一辆跑车来展示自己的品味和财富。
同时，跑车也成为年轻人追求时尚和个性的象征。
1.3 竞争态势目前，跑车市场竞争激烈，主要有一些知名汽车品牌参与其中，如法拉利、兰博基尼和保时捷等。
这些品牌凭借其独特的性能和品牌价值，在市场上获得了一定的份额和口碑。
因此，我们需要制定一套切实可行的营销策略来与其竞争。
第二部分：产品定位2.1 产品特点我们的跑车车型具有以下特点：- 卓越的性能：配备先进的发动机和悬挂系统，能够提供出色的动力和操控性能。
- 独特的外观设计：采用流线型设计，外观时尚、动感，能够吸引消费者的眼球。
- 豪华的内饰：提供高档的内饰材料和先进的科技配置，提升驾驶舒适度和便利性。
- 个性定制：根据顾客的需求和喜好，提供多种选项和配置，满足消费者的个性化需求。
2.2 目标市场我们的目标市场主要包括以下几类消费者：- 高收入人群：他们拥有较高的购买力和消费能力，能够承受高昂的售价。
- 对性能要求高的消费者：他们追求卓越的驾驶感受和操控性能，对车辆的性能有着较高的要求。
- 追求时尚和个性的消费者：他们希望通过拥有一辆跑车来展示自己的品味和个性。
2.3 竞争优势针对目标市场的需求，我们有以下竞争优势：- 技术实力：我们拥有一流的研发团队和生产设备，能够提供高性能的跑车。
- 个性化定制：根据消费者的需求和喜好，我们能够提供个性化的选项和配置。
- 优质的售后服务：我们将建立完善的售后服务体系，为消费者提供贴心的服务。
第三部分：营销策略3.1 定价策略根据市场需求和产品竞争力，我们将采取高价定位策略。
兰博基尼营销分析概述共21页
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
兰博基尼营销策划案
兰博基尼营销策划案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择兰博基尼汽车的份额，增加其对兰博基尼的忠诚度，才能促进兰博基尼汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，兰博基尼要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美兰博基尼汽车的性能与外型。
通过对兰博基尼的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录1、发展现状分析 (6)1.1 市场规模 (6)1.2 技术环境 (7)1.3 品牌介绍 (8)1.4 营销模式 (9)2、市场环境分析 (11)2.1宏观环境分析 (11)2.1.1经济环境 (11)2.1.2政治环境 (11)2.1.3社会环境 (12)2.1.4金融环境 (13)2.1.5人口环境 (13)2.2 微观环境分析 (13)2.2.1企业文化 (13)2.2.2管理制度 (13)3、SWOT分析 (14)4、目标市场营销战略 (19)4.1 目标和预期结果 (19)4.2 STP营销战略 (19)4.2.1 市场细分 (19)4.2.2 目标市场 (19)4.2.3 市场定位 (20)5、营销策略 (21)5.1 4PS营销策略 (21)5.1.1产品策略 (21)5.1.2价格策略 (23)5.1.3渠道策略 (24)5.1.4促销策略 (25)5.2 风险控制 (27)5.2.1 含义及方法 (27)5.2.2 风险控制分析 (27)5.2.3 解决汽车信贷问题 (28)6、活动方案 (29)6.1科技安全服务讲座 (29)6.1.1 活动简介 (29)6.1.2 预期目标 (29)6.2前期规划 (30)6.2.1 前期准备工作 (30)6.2.2 场地布置 (31)6.3活动流程 (32)6.4 活动注意事项 (35)6.5活动合作伙伴 (35)6.6活动部分经费预算 (36)7、结束语 (37)8、附录 (38)8.1 经费预算 (38)8.2 调查方法 (38)8.3 调查结果与分析 (39)8.4 团队介绍 (40)8.5 购车情况数据统计表 (41)8.6 调查问卷 (44)8.7 参考文献 (46)1、发展现状分析1.1市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
兰博基尼市场营销策略
兰博基尼市场营销策略兰博基尼市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。
它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。
手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
新闻机构宣传：企业产品或是形象通过权威媒体新闻报道的形式，迅速在互联网上曝光，扩大企业正面影响力，实现提升企业品牌影响力，提升信任度，提升业绩的效果。
常有人把与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。
而市场营销战略是大面上的东西，其的范围更加广泛。
其实简单点儿理解就是战略和策略解决不同层面的问题：战略解决的问题是“市场上需要什么？我们需要往哪个方向看？”策略解决的问题是：“如何满足这些需求？这些做法如何落地？”。
企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。
衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的是必须的，国际品牌网本期为企业提高产品销售量问题提供一些参考，希望能对企业带来一定的帮助。
兰博基尼销售策划书
兰博基尼Reventon作为兰博基尼Murcielago的继任者，兰博基尼这款被定名为Reventon的跑车，名字来源于Don·Rodriguez家族所拥有的一头斗牛,它在1943年的一场斗牛比赛中将一名很有名的斗牛士杀死。
这次兰博基尼以一头获胜的公牛定名，一是与自身公牛标志相匹配，二是要表现出凶猛顽强的车型特点。
兰博基尼Reventon(雷文顿）基本参数品牌：兰博基尼制动方式:陶瓷通风盘式生产厂商:意大利兰博基尼汽车公司车身重量：1665千克参考价格：1500万轴距：2665mm车型尺寸:4700mm*2058mm*1135mm 油箱容积：100L最高时速：340km/h 标准座位数：2加速时间：3。
4秒（0-100km/h）发动机：6.5L V12发动机驱动方式：后置四驱产量：20兰博基尼Reventon采用全新航空技术的碳纤维材料，使车身在保持坚固的同时进一步减轻重量。
前脸尖嘴式设计在空气动力学上更有利，两侧宽大的方形网格进气口可以为刹车提供更多的低温空气。
氙气和LED组成的前大灯使Reventon更加有神。
Reventon使用了一种被称作Grey Barra（游艇灰）的新颜色，与亮黑色的个性轮毂搭配起来分外抢眼。
车辆外观Reventon的车身依照F22战斗机的风格进行设计。
与其说Reventon是一部顶级跑车,倒还不如说其是路上战斗机，事实上从车体外观来看,锐利的车头结合了两大进气口设计前保杆，笔直的线条勾勒出以许多个锐角，让Reventon整个车身充满速度感。
车顶尾部有如战斗机襟翼一般的层次，车尾的LED尾灯、设置于中央的超大排气尾管，结合底部分流器的后保杆等,Reventon似乎在昭告着世人，隐藏在这车壳之下的,是多么的狂躁。
车辆内观进入车内,驾驶舱使用了所有能想象的到的昂贵材料——上等的皮革、碳纤维、Alcantara等。
而且值得一提的是，车子的仪表盘不再是Lamborghini传统且不加修饰的圆形指针盘,而是突破性的完全以战斗机仪表样式设计的电子仪表.这个酷毙了的航天电子仪表盘更使得整个驾驶舱蓬荜生辉.它由三个TFT数字化液晶多功能显示器组成.左边的显示器显示了车辆行驶时所处的档位和引擎的转速.右边，除了可以看到当前车辆的时速外,还设计了一个加速度计，可以显示制动、加速时的纵向加速度和转弯时候的横向加速度。
兰博基尼Aventador策划书教学教材
兰博基尼A V E N T A D O r 网络广告策划书一．产品介绍兰博基尼Aventador LP700-4是兰博基尼旗下的新一代旗舰超级跑车，作为Murcielago的换代车型，在2011年日内瓦车展上正式亮相。
低矮的车身、剪刀门、遍布车身四周的巨大进气口以及玻璃下一览无余的发动机，依然是人们所熟知的兰博基尼风格。
兰博基尼的传统是用斗牛的名字来命名新车，新款旗舰车型的名字Aventador（音译为艾文塔多）同样来源于一头公牛，并且是是西班牙斗牛界最勇猛的斗牛之一。
二、产品分析1、产品性能2.车型简介兰博基尼Aventador作为2011年日内瓦车展的重头戏之一，兰博基尼如约推出了全新旗舰，马力达到700匹的新一代“大牛”——Aventador（音译为“艾文塔多”）。
兰博基尼的传统是用斗牛的名字来命名新车，新款旗舰车型的名字同样来源于一头公牛，并且是是西班牙斗牛界最勇猛的斗牛之一。
这头名叫Aventador的公牛于1993年10月在萨拉戈萨斗牛场首次出战，凭借骁勇非凡的表现赢得了“Trofeo de la Pena La Madronera”奖项。
[1] 既然是上一代经典大牛兰博基尼Murcielago的接班人，Aventador在外观自然也是嚣张跋扈。
锋利的多面几何形车身延续兰博基尼一贯的犀利风格，可以看出Aventador在车身外观设计方面，大量借鉴了之前推出的兰博基尼限量版碳纤维跑车——兰博基尼Reventon。
3.外观设计兰博基尼Aventador LP700-4的一大新特征就是使用了之前在新一代兰博基尼Gallardo上已经应用的“Y”型LED日间行车灯，这一设计也将成为兰博基尼最新的家族特征。
兰博基尼Aventador而尾灯同样使用了三组“Y”字造型的LED发光源，与车头互相呼应。
新车前脸的多边形设计冲击感极强，明显比上代大牛更加凶猛和暴力。
[1] 新车侧面造型延续了兰博基尼一如既往的力量感与锋利线条，剪刀门作为“大牛”的经典特征毫无悬念的得以保留。
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兰博基尼营销战略分析
作为四大名牌跑车之一，兰博基尼是彻
头彻尾的奢侈汽车品牌.它出人意料地推出
一款又一款的让人咋舌的超级跑车，他是恶
魔但并非要蹂躏这个世界;他是撒旦，只因它
走另外一类路线。
它是举世难得的艺术品，
意大利最具声望的设计大师甘迪尼为其倾注一生的心血。
每一个棱角、每一道线条都是如此完美，都在默默诠释兰博基尼近乎原始的美。
没有多少人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步。
它高高在上,呼吸着天空稀薄的空气，吸引着地上景仰的目光.不同于低档车、中低档车、中高档车、高档车的量产和量销，兰博基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则,走极小众路线,纯手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场,完全是以限量的生产为主。
兰博基尼市场营销STP分析：
兰博基尼的市场细分(S）：
(一)从经济状况细分消费者市场
兰博基尼跑车毋庸置疑是一款奢侈品，没有多少人可以拥有它，因为它昂贵到无可想象的地步兰博基尼2010年在中国卖了206辆，这个数字令人吃惊，比上一年增长150%.中国对这种千万富翁方能用得起的超级跑车的需求量的增长,也间接的说明中国富豪的数量不断增多，他们的消费水平也在不断提高。
(二)按消费心态因素细分消费者市场
兰博基尼是一个国际著名豪华汽车品牌，代表高技术水平、质量标准、创新能力。
它满足了社会上层阶级追求品位、心灵升华和享受品牌象征意义的精英。
他们个性主动，喜欢自主决定。
他们崇尚时尚,及时行乐。
(三)按消费者行为因素细分消费者市场
1。
酷车一族：作为疯狂的爱车一族来说，拥有一款拉风十足的炫车是他们的终极梦想。
外观动感、功能强大的“酷车"是他们的最爱.同时他们也十分乐意去了解车的文化与历史。
2。
观望一族：他们对车不甚了解，往往喜欢车的实用性大于车本身，他们更侧重于关注性价比，是否坚实耐用，是否安全.
兰博基尼的目标市场（T）：
兰博基尼面向的是有较高的消费能力,寻求非常刺激，寻求个性的消费者群体，一般是超跑的狂热爱好者，兰博基尼属于奢侈品，是一个人高贵身份的变现，以及优雅气质的代表。
因此公司生产的汽车都是大功率、高速的运动型跑车。
每台售价都在百万美元以上。
兰博基尼的市场定位（P）：
（一）按年龄分析
1.13-23岁：非纯粹消费群体,热中于新物质,对新颖物质较容易接受。
对兰博基尼更多的仅只是远观。
凭自己的能力来拥有一辆兰博基尼有可能仅是一个梦想，一个激励自己的梦想。
2。
24—45岁：有较高的消费能力，寻求非常刺激，寻求个性，能够付出自己想要的东西。
此年龄段应该是兰博基尼的主要营销对象.
3.45-60岁：采办能力较高,但更讲究性价比。
他们宁愿去买更实用的奔跑宝马，而对兰博基尼的采办频率很小。
（二）按性别分析
1.男性：更注重汽车的速率、操作感.兰博基尼毫无疑问是专为男士设计的,它代表了悍涌,代表万丈豪情与极限刺激。
2.女性：更注重汽车的外表以及安全性能。
兰博基尼奔放的外观不适合女士，一般女性也没有办法驾驭充满野性的兰博基尼.
(三）按竞争对手分析
1。
法拉利(Ferrari),意大利汽车品牌,主要制造一级方程式赛车、赛车及高性能跑车 ,法拉利生产的汽车大部分采用手工制造，年产量大约4300台。
2。
玛莎拉蒂（Maserati），意大利汽车品牌。
它致力于生产高性能轿车， 1997年,玛莎拉蒂公司50%的股份给予了法拉利,1999年，法拉利完全接收了玛莎拉蒂公司。
3. 道奇蝰蛇（Dodge Viper），美国汽车品牌，它只致力于速度,而忽略了舒适性，有着对夸张的车身和狭小的车厢，座椅很硬，在舒适性上做得不好。
刹车,车身的稳定性都有许多毛病和不足。
4。
保时捷（Porsche）,德国汽车品牌，致力于高端汽车的生产, 以设计和制造动力强劲、内饰豪华、外表美观跑车而闻名。
兰博基尼的市场营销4P策略
一。
产品策略
不同于低档车、中低档车、中高档车、高档车的量产和量销,兰博基尼厂家始终坚持“产量低于市场需求”的销售原则，走极小众路线，纯手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场,完全是以限量的生产为主。
兰博基尼作为奢华级跑车区别于量产车的最大之处就是他的全手工内装。
当代的兰博基尼的个性化更多的是体现在独一无二的内饰上，每一个兰博基尼的顾客都会在订单上留下几张甚至十几张对内饰风格以及设计的要求。
兰博基尼有专门的内饰手工车间来为
每一个顾客打造各种样式的内饰。
这也成为了兰博基尼跑车的最大亮点之一。
二.价格策略
最昂贵的兰博基尼：目前最贵的兰博基尼是2010年巴黎车展展出的概念车Sesto Elemento的量产版本。
这款超跑生产应该不会超过十辆,并且预计售价高达250万欧元，折合人民币约为2150万元。
最廉价的兰博基尼：标配Gallardo （40万美元）。
So ，价格策略，你懂的.
三。
分销策略
目前，兰博基尼在全球有121或122家经销商，美国是兰博基尼全球最重要的市场，兰博基尼在中国已设立了7家经销商,分别位于广州、上海、北京、成都、杭州、香港和深圳.
四。
促销策略
超级跑车自然是走极小众路线,不会在大众媒体上投放广告,报纸、电视、平面的地方区域广告牌都不值得投放兰博基尼采取汽车杂志、国际车展和发布会的宣传、独家赛道日、网络营销及炒作等几个形式进行促销.
兰博基尼营销SWOT分析
一、竞争优势(strength)
1.赛车马力大、速度快，战无不胜。
2。
属于奢侈品，是一个人高贵身份的变现,以及优雅气质的代表。
二、竞争劣势（weakness）
1.价格昂贵，最便宜一款兰博基尼在国内报价也在三百万元左右（人民币），其中Murcielago加关税到国内515万人民币。
2。
速度较快，能够容兰博基尼行驶的道路不多 .
3。
高耗油量，及对汽油要求质量较高，多用100号的油。
4.难以驾驭。
驾驶野性的兰博基尼是一个挑战。
尤其是兰博基尼Mercielago LP640也就是新款的蝙蝠。
没有受过专业训练的人你根本别去想象。
5。
维修费较高。
据相关人士统计，平均每更新一次机油维护一下的费用大约需要15万。
6.年产量较小。
买一辆兰博基尼，从预约到购买成功大概需要6个月，限量版车型的等待时间可能要长达一年以上。
三、机会（opportunity)
1.人们审美观发展到一个较高的层次，对美的追求开始转向对个性化的追求。
2。
与法拉利的明争暗斗，无疑要求兰博基尼自身不断提高自己，当然从某
些方面来讲也从一定程度上提高了兰博基尼的知名度。
四、威胁（threat）
1.排量较大，与当今社会提倡的节约型社会格格不入.
2．难以驾驭。
众所周知兰博基尼的各项操作都比一般跑车重手。
车头较重，占车体的40%的重量，再加上245mm宽的轮胎,使得操作费力。
3。
引擎太靠近车厢,散发出的热量就算开了冷气机，驾驶也会浑身大汗。
4.方向盘是特别为高速而设计，没有一点虚位，转动一点点就会影响车身。
5.兰博基尼从来不缺乏想象力，但一直缺少稳固的资金支持.
总结
作为超级跑车,兰博基尼的高知名度很大程度上得益于产品本身的出众和其“饥饿式营销”,在广告营销上做得并不突出。
车展这一传统宣传方式经久不衰，可以一直延续下去.同时，兰博基尼也可以尝试下在更多电影大片中植入广告，进一步提高大众对其知晓度。
在互联网日渐普及的今天,让更多人们了解到兰博基尼并对其产生兴趣，在客观上也能间接推动产品的实质性销售。
兰博基尼的真正消费者很大程度上是为了满足自己虚荣心,故其网络广告营销需要全面和系统的加强，让更多的人体会到其独特的价值魅力。
最后,“没有营销就是兰博基尼最好的营销”。
10经济学2班
陈翔10144042
马梓桐10144043
罗亮10144044
沈峰10144045。