国际贸易实务课后答案详解-第十一章--汇付和托收
《进出口贸易实务教程》课后习题详解
第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此，有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1）对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。
具体而言，对进口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门。
（2）对出口商品质量的把握对出口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断提高商品信誉，严格把守质量检验关；②发展适销对路的商品出口，重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究；③建立企业质量管理体系（QMS）和环境管理体系（EMS），积极开展认证工作，提升企业质量形象，推动企业生产环保绿色产品；④实行出口商品质量许可证制度；⑤出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
2．合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同，规定商品质量的方法也多种多样。
归纳起来，主要分为以下两大类：（1）用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。
其中，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
（2）用文字说明表示商品的质量“凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法。
国际贸易实务课后答案详解
答：（1）托收的含义
按照《托收统一规则》（国际商会第522号出版物）的规定，托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。
（2）托收的种类及其特点
按国际商会“522出版物”，托收可分为光票托收和跟单托收两种。
（2）汇付和托收都属于商业信用的原因
因为汇付结算货款的过程中和托收业务中，银行都只是提供服务而不提供信用，所以汇付和托收都属于商业信用性质。
4．试比较凭单付汇与一般汇付和跟单托收的异同。
答：（1）凭单付汇与一般汇付的异同
①两者相同点：两者都属于汇付方式，同属商业信用，具有汇付的共性特征。
②两者不同点：凭单付汇较之一般汇付方式易为买卖双方所接受，但其通常只适用于现货交易。
①光票托收。光票托收是指金融单据不附带商业单据的托收，即仅把金融单据委托银行代为收款。光票托收不附带商业单据，适用货款尾数、小额货款、贸易从属费用和索赔款的收取。
②跟单托收。跟单托收是指金融单据附带商业单据或不用金融单据的商业单据的托收。跟单托收附带商业单据，是货款结算通常使用的托收方式。
7．在出口业务中采用跟单托收方式通常应注意哪些问题？
答：一般说来，在出口贸易中采用托收方式时，为确保收汇安全，我外贸企业应妥善掌握以下几个方面的问题：
（1）认真调查和考察进口人的资信情况、经营能力和经营作风，掌握有关商品的市场信息，并在此基础上妥善制定授信额度、控制成交金额与交货进度。
（2）国外代收行一般不能由进口人指定，如确有必要，应事先征得托收行同意，以防进口人指定的代收行不可靠，或往来渠道不畅，造成托收行拒绝托收申请的被动局面，甚至因代收行信用不佳或产生意外而遭致货款落空。
国际贸易实务 课后练习参考答案
课后练习参考答案第1章商品的品名、品质、数量■课后自测□选择（单项）1、C2、B3、D4、A5、A□判断1、√2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、√9、×10、√□简答1、从法律角度上看, 商品的具体描述是商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。
从业务角度看,商品品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。
2、实物样品表示法:包括看货买卖、凭样品买卖等；文字说明表示法：包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖等。
3、溢短装条款是在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限。
包括三方面的具体内容：①可溢短装的百分比。
②溢短装的选择权在买方或卖方。
③溢短装的计价。
4、①应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法；②要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；③要注意条款的科学性和灵活性；④在进口交易中，应从我国实际出发，合理确定商品的各项品质指标。
5、①在合同中明确具体地规定数量的机动幅度；②在交易数量前加上“约”字，（按《UCP500》的解释，允许对有关金额或数量有±10%的增减）；③在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使用“约”字，（按《UCP500》的解释，在不超过信用证金额的条件下，对散装货物有±5%的机动幅度）。
■案例分析案例1本案例分析：在进出口贸易中，商品品质质量关系到用户的切身利益，正确规定商品品质的表示方法，有助于减少履行合同可能发生的争议。
对于样品买卖，在看样后，应采取有效措施固定样品，并在合同中正确表示，以避免交货时的争议。
案例2本案例分析：①在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。
国际贸易实务课后习题答案
第三章 习题（P64）案例分析1. （1）中、美均是《公约》的成员，故适用《公约》规定；（2）根据《公约》规定，发盘在送达受盘人时生效；另外，一项发盘，即使是不可撤销的发盘，也可以撤回，撤回的通知在发盘送达受盘人之前，或同时送达受盘人；（3）鉴于我国与美国存在12小时时差。
因此：如是在当天下午发现，如是在当天下午发现，此时发盘尚未生效，此时发盘尚未生效，此时发盘尚未生效，可以撤回发盘，可以撤回发盘，可以撤回发盘，但须保证撤回通知早于或与但须保证撤回通知早于或与发盘同时达到受盘人。
如第二天上午9时发现，发盘已经生效，发盘已经生效，但因客户尚未接受，但因客户尚未接受，但因客户尚未接受，我方可撤销发盘，我方可撤销发盘，我方可撤销发盘，但须保但须保证撤销通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人。
如第二天上午9时发现，且客户已接受发盘，且客户已接受发盘，此时交易已经成立了，此时交易已经成立了，此时交易已经成立了，双方都要承担履行双方都要承担履行合同的法律责任。
但在正式签署合同前，我方可与外商协商允许我方更正错误。
处理方法有：提供近期与其他客户的成交证明，提供近期与其他客户的成交证明，请对方原谅；请对方原谅；请对方原谅；用其他方法争取对方同意我方更正错误。
用其他方法争取对方同意我方更正错误。
用其他方法争取对方同意我方更正错误。
如如对方拒绝我方的请求，则我方只能吸取教训了。
2、（1）双方所在国均是《公约》的成员，故适用《公约》规定；（2）根据《公约》规定，发盘的终止有下列情况：①受盘人将拒绝的通知送达发盘人手中；②发盘的撤回；③发盘的合法撤销；④发盘中规定的有效期届满；（3）本例中中方在发盘中规定了有效期，故5月份发盘已失效，中方发盘约束力已失，下半年外商复电表示接受是逾期接受，半年外商复电表示接受是逾期接受，除非中方同意逾期接受有效，除非中方同意逾期接受有效，除非中方同意逾期接受有效，否则无法律效力，否则无法律效力，否则无法律效力，只能视只能视作一个新的发盘，而此处中方没有理睬，视为不同意，故逾期接受无效；（4）因此，合同不成立，中方不承担违约责任。
国际贸易实务课后答案
《国际贸易实务》思考与练习参考答案主编：鲁丹萍（教授）项目一1.名词解释备案登记：依法新成立或已成立的内资企业，包括个体工商户和个人独资企业，需从事进出口业务的，应在进行工商登记时，在经营范围中加上进出口内容。
OEM：原意是指原始设备制造商，如今已经延伸至为客户按指定设计、原料、品牌定制生产产品的行为，即俗称的“贴牌生产”,港台地区称为“代工”。
ODM：原始设计制造商，指由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而由采购方负责销售的生产方式，采购方通常会授权其品牌，允许制造方生产贴有该品牌的产品。
展卖：是利用各种形式的展览会和博览会以及其他交易会形式对商品实行展销结合的一种贸易方式，也是国际贸易中一种行之有效的习惯做法。
中国进出口商品交易会（广交会）：中国进出口商品交易会（China Import and Export Fair, CIEF），又称为“广交会”（Canton Fair），创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十多年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
目前，广交会已发展成为中国规模最大的传统性、综合性、多功能的国际贸易盛会，对促进中外经贸合作和技术交流做出了重要贡献，因而被国际经贸界人士誉为“贸易的桥梁，友谊的纽带”。
2. 单项选择题（1）D（2）D（3）B（4）A（5）B3. 多项选择题（1）ABCD（2）ABC（3）ABC（4）CD（5）ABC4. 简答题（1）答案要点：国际贸易从业人员素质要求有：①语言。
国际贸易涉及的双方一般跨越国界，因此跨越语言的障碍是从事这一职业必须具备的第一大技能。
国际贸易从业人员至少要具备英语的日常交流能力，甚至具备将英语作为工作语言的能力。
②国际贸易知识与实务操作技能。
国际贸易的操作较之国内贸易，涉及面广、环节众多、不仅受国内政策影响，也受国际经济形势及贸易对象所在国政策的影响，相当复杂。
国际贸易实务课后答案详解-第十一章--汇付和托收复习过程
国际贸易实务课后答案详解-第十一章--汇付和托收复习过程第十一章汇付和托收一、思考题1．试写出T/T、M/T、D/D、D/P、D/A、T/R、O/A的英文全文、中文译名，并分别简述其基本含义。
答：（1）电汇（telegraphic transfer，T/T）是由汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银行间金融电讯网络（SWIFT）等电讯手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人的一种汇付方式。
（2）信汇（mail transfer，M/T）是指汇出行应汇款人的申请，以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行的一种汇付方式。
（3）票汇（remittance by banker’s demand draft，D/D）是指汇出行应汇款人的申请，以票据作为结算工具，开立以其代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。
（4）付款交单（documents against payment，D/P）是指出口人的交单须以进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。
（5）承兑交单（documents against acceptance，简称D/A）是指出口人的交单以进口人的承兑为条件，进口人承兑汇票后，即可向银行取得货运单据，待汇票到期日才付款。
（6）信托收据（trust receipt，T/R）是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用以表示出据人愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报美、存仓、保险、出售，同时承认货物的所有权仍属银行。
（7）货到付款也称“赊账交易”（Open Account transaction，简称O/A），是指在签订合同后，出口人先将货物发出，进口人收到货物后立即或在约定的一段时间后通过银行付款。
对外贸易实务第11章
第十一章 汇付与托收
第一节 汇付
汇付（remittance）是进口方通过银行将款项 汇付（remittance） 汇给出口方，汇款主要是用于贸易中的货款、 汇给出口方，汇款主要是用于贸易中的货款、 预付款、佣金等方面， 预付款、佣金等方面，是支付货款最简便的方 式。
合同中的汇付条款: 合同中的汇付条款: The buyer shall pay the total value to the seller in advance by T/T (D/D) not later than …
第二节 托收
托收（collection） 托收（collection）是指委托人向托收行提交凭 以收取款项的金融票据或商业单据或两者兼有， 以收取款项的金融票据或商业单据或两者兼有， 要求托收行通过代收行向付款人提示并要求其 付款的一种结算方式。 付款的一种结算方式。 托收是出口人委托银行向进口人收款的一种方 式。
三、汇付方式的性质及其在进出口பைடு நூலகம்易中 的使用
在进出口贸易使用汇付方式结算汇款的过程中， 在进出口贸易使用汇付方式结算汇款的过程中， 银行只提供服务而不提供信用，因此， 银行只提供服务而不提供信用，因此，使用汇付 方式完全取决于买卖双方中的一方对另一方的信 任，并在此基础上向对方提供信用和进行资金融 据此，汇付方式属于商业信用性质。 商业信用性质 通。据此，汇付方式属于商业信用性质。
二、托收方式的当事人
委托人（principal） 委托人（principal） 又称“本人”是开出汇票（或不开汇票） 又称 “ 本人 ” 是开出汇票 （ 或不开汇票 ） 委托银 行向国外付款人收款的出票人（drawer） 行向国外付款人收款的出票人 （ drawer） ， 通常 就是卖方。 就是卖方。 托收行（ bank） 托收行（remitting bank） 是委托人的代理人， 是委托人的代理人，是接受委托人的委托转托国 外银行向国外付款人代为收款的银行， 外银行向国外付款人代为收款的银行，通常为出 口地银行。 口地银行。
徐景霖《国际贸易实务》课后习题详解(汇款和托收)【圣才出品】
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第九章汇款和托收1．汇款的含义与用途是什么？答：（1）汇款的含义在国际结算中，汇款又称国际汇兑，是指付款人或债务人通过银行或者通过其他途径，运用各项结算工具将应付的款项汇交给收款人或债权人的结算方式，属于顺汇。
（2）汇款的用途在国际贸易中，汇款方式通常用于预付款、随订单付现、交货付现和记账交易等业务，如使用得当，对交易双方都有利。
2．汇款有哪几种？答：汇款有电汇、信汇和票汇三种方式。
在进出口业务中，采取哪一种汇款方式，由买卖双方当事人在合同中约定。
（1）电汇电汇是指由汇款人委托汇出行用电报、电传或SWIFT等电讯方式发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托汇入行将款项解付给指定的收款人的一种付款方式。
（2）信汇信汇是指汇出行应汇款人的委托，用银行信汇委托书或付款通知书，通过邮政航空信件方式寄发，汇入行收到汇出行邮寄的信汇委托书或付款通知书后，核对汇出行的签字或印鉴，无误后向收款人解付的一种汇款方式。
十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台（3）票汇票汇是指进口人向本地银行购买银行汇票，自行寄给出口人，出口人凭以向汇票上指定的银行取款的一种汇款方式。
3．托收的含义是什么？答：托收，广义来说，是委托他人收款。
按照国际商会制定的《托收统一规定》的规定，托收是委托银行凭单据收款。
具体来说，托收是指出口人在货物装运之后，开具以进口人为付款人的汇票，随附有关单据，委托当地银行通过它的国外联行或代理行向指定的进口人收取货款的结算方式。
4．托收有哪些当事人？答：托收方式涉及的当事人很多，主要有以下四个：（1）委托人委托人是指出具汇票和提供单据委托银行向付款人收取货款的人，即出口人。
委托人在办理托收业务时，要与托收行签订委托代理合同，并负担相应各项费用和承担付款人拒付的风险。
（2）托收行托收行是指接受委托人委托向付款人收取货款，同时又是委托国外联行或代理行向付款人收款的出口地银行。
进出口贸易实务教程 10 汇付、托收讲解
服务并收取手续费用，不涉及债务人是否
付款，债权人是否确实履行其合同规定的
责任问题，也不参与到债务人与债权人的 纠纷中去。因此，托收方式是商业信用。 又因为托收方式是结算工具（托收委托书、
汇票等）的传送与资金的流动呈相反方向， 所以这种方式属逆汇。
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❖ ☆ 光票托收的付款期限。
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☆光票托收的收付程序。
付款人
①
委托人
（进口人）
（出口人）
⑤
④
②
⑦
代收银行
③ 托收银行
⑥
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❖ 2.跟单托收（Documentary Collection）： 按照出口人向进口人交付货运单据的条件 不同，跟单托收可以分为付款交单、承兑 交单和其他三类。
❖ 1.使用汇付方式前，应先了解对方资信情况， 做到心中有数；
❖ 2.汇付方式的金额不宜过大，因为金额一旦 过大时，风险也会随之增大；
❖ 3.畅销货物一般不宜采用寄售或赊销方式。
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汇款人(进口 人)
凭单汇付
买卖合同规定以电／信汇付款
收款人（出口 人）
电①
/
信 汇 申 请 书
交 款 、 付 费
故而属于顺汇。
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二、汇付的分类
❖ 1.电汇（Telegraphic Transfer—T/T）。 ❖ 2.信汇（Mail Transfer—M/T）。 ❖ 3.票汇（Demand Draft—D/D）。
请看流程图
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电汇与信汇业务流程图
国际贸易实务各章习题及答案
导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。
5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。
第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语？2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。
4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。
5．试比较CIF和DES的异同。
本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用()。
A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC.FOB TrimmedD.FOBST2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。
A.E组B.F组C.C组D.D组3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是()。
A.EXWB.CPTC.FCAD.DDU4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是()。
A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时，均由买方办理进口通关手续5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在()。
A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为()。
A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同7．按照《2000通则》的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的贸易术语是()。
国际贸易实务双语教程课后题答案
KeyChapter1I. Answer my questions1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental.2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies.3. To gain profit.4. To seej out foreign markets and procurement.5. There are four major forms which are the following:Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise.6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year.7. Merchandise Exporting and Importing.8. Yes. There are great differences between them.1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties.2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarilyfor financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments.9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation).10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest.11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate.12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase.13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitme nt and least risk of a firm’s resources.14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising.15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business.II Match each one on the left with its correct meaning on the right1. J2.A3.E4.B5.C6.D7.I8.G9.F 10.HIII Translate the following terms and phrases into Chinese1 购买力11 经济复苏；恢复2 潜在销售量12 经济衰退3 加价，涨价13 间接投资4 国内市场14 有形货物5 制成品15 有形进出口6 边际利润16 收入及支出；岁入及岁出7 市场占有率17 超额能力8 贸易歧视18 贸易中间人（商）；经纪人9 时机选择19 全部包建的工程承包方式10 经销周期20 许可证协定IV Translate the following into English1. Trade is often the ‘engine’ of growt h. However oversimplified this metaphormay be, it does serve to underline the importance of foreign trade in the process of growth. A healthy expansion of exports may not always be sufficient condition for rapid and sustained growth, but a strong positive association between the two is clearly undeniable. Trade expansion contributes to economic growth in many ways. Among them are the benefits of specialization; the favorable effects of international competition on domestic economic efficiency; the increased capacity to pay for the imports required in development and more generally the stimulus to investment.2. International trade is the exchange of goods and services produced in one country for goods and services produced in another country. In addition to visible trade, which involves the import and export of goods and merchandise, there is also invisible trade, which involves the exchange of services between nations. Nations such as Greece and Norway have large maritime fleets and provide transportation service. This is a kind of invisible trade. Invisible trade can be as important to some nations as the export of raw materials or commodities is to others. In both cases, the nations earn the money to buy necessities.3. There exist different ways of conducting international business. Exclusive sale means the seller gives the overseas client the exclusive right of selling a particular product in a designated area within a specified period of time. In this kind of business transaction, the product is bought by the exclusive seller and therefore he should sell the product by himself, assuming sole responsibilities for his profit and loss. Exclusive sale is different from agency where only commission is involved. And difference exists between general contract and exclusive sales because the exclusive seller enjoys exclusive right in a particular area.4. There is no country in the world that can produce all the products it needs.Thus countries join in international division of labor for effective production and reproduction. Sometimes a country can buy goods and services from abroad on a barter basis. Barter means doing business by exchanging goods of one sort for goods of another sort without using money. Barter trade itself is not enough to meat a country’s imp ort needs. But as a form of international trade, it is still attractive in developing countries where foreign exchange is in short supply and inflow of foreign funds is far from sufficient to meet their obligations in external trade.I. Answer the following questions(Omited)II. Filling the blanks with the suitable words in the text:1.meeting/satisfying;2.agent, foreign/overseas;mission;4.own;5.setting;6.patent;7.profits;8.outlets;9.joint, venture; 10.subsidiaryIII.Translate the followings into English1). Economic activity began with the cavemen, who was economicallyself-sufficient. He did his own hunting, found his own shelter, and provided for his own needs. As primitive populations grew and developed, the principle of division of labor evolved. One person was more able to perform some activity than another, and therefore each person concentrated on what he did best. While one hunted, another fished. The hunter then traded his surplus to the fisherman, and each benefited from the variety of diet.In today’s complex economic world, neither individuals nor nations areself-sufficient nations are self-sufficient. Nations have utilized different economic resources; people have developed different skills. This is the foundation of international trade and economic activities.Foreign trade, the exchange of goods between nations, takes place for many reasons. The first, as mentioned above, is that no nation has all of the commodities than it needs. Raw materials are scattered around the world. Large deposits of copper are mined in Peru and Zaire, diamonds are mined in South Africa, and petroleum is recovered in Middle East. Countries that do not have these resources within their own boundaries must buy from countries that export them.Foreign trade also occurs because a country often does not have enough of a particular item to meet its needs. Although the United States is a major producer of sugar, it consumes more than it can produce internally and thus must import sugar. Third, one nation can sell some items at a lower cost than other countries. Japanhas been able to export large quantities of radios and television sets because it can produce them more efficiently than other countries. It is cheaper for the United States to buy these from Japan than to produce them domestically.Finally, foreign trade takes place because of innovation or style. Even though the United States produces more automobiles than any other country, it still imports large quantities of autos from Germany, Japan and Sweden, primarily because there is a market for them in the United States.2). The different kinds of trade nations engaged in are varied and complex, a mixture of visible and invisible trade. Most nations are more dependent on exports than on any other activity. The earnings from exports pay for the imports that they need and want. A nation’s balance of payment is a record of these complex transactions. By reflecting all of these transactions in monetary terms , a nation is able to combine the income it receives, for example, from exports, tourists expenditures, and immigrant remittances. This combined incomes is then spent on such items as manufactured goods from other countries, travel for its citizens to other countries, and the hiring of construction engineers.I. Translate the followings from Chinese into English:1 terms of payment2 written form of contract3 execution of the contract4 sales contract5 purchase confirmation6 terms of transaction7 trading partners 8 the setting up of a contract9 trade agreement 10 consignment contract11 the contract proper 12 extension of the contract13 the contracting parties 14 special clause15 general terms and conditionsII. Answer the following questions in English:1 A contract is an agreement which sets forth bind obligations of the relevant parties. And any part that fails to fulfill his contractual obligations may be sued and forced to make compensation.2 There are two parties of business contract negotiations: oral and written. The former refers to direct discussions abroad; written negotiations often begin with enquiries made by the buyers.3 A written contract is generally prepared and signed as the proof of the agreement and as the basis for its execution. A sales or purchase confirmation is less detailed than a contract, covering only the essential terms of the transaction. It is usually used for smaller deals or between familiar trade partners.4 The setting up of a contract is similar to that of a trade agreement or any othertype of formal agreements. It generally contains: 1) the title. The type of the contract is indicated in the title; 2) the contract proper. It is the main part of a contract; 3) the signature of the contracting parties indicating their status as the seller or the buyer; 4) the stipulations on the back of the contract and are equally binding upon the contracting parties.5 It generally contains the time of shipment, the mode of payment described in addition to an exact description of the goods including the quantity, quality, specifications, packing methods, insurance, commodity inspection, claims, arbitration and force majeure, etc.III. Translate the following into Chinese:合同是在双方达成协议的基础上制定的，而协议又是双方进行商务谈判的结果。
《进出口贸易实务教程》答案
国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。
一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。
确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。
此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。
Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。
5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。
《进出口贸易实务》课后答案答案
第一章基本训练参考答案一、简答题1.答：出口贸易的基本流程在通常情况下可以分为：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订合同以及合同履行四个环节。
在出口贸易前的准备工作阶段要做好以下工作：选配参加谈判的人员、选择目标市场、选择贸易对象、制定出口商品经营方案、做好出口商品商标的国外注册工作。
贸易磋商过程中双方要通过磋商取得一致意见，达成交易。
出口合同履行阶段要做好以下工作：备货、催证、审证、改证、租船订舱、保险、制单结汇等。
进口贸易的基本流程包括：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订进口合同、进口合同的履行。
进口贸易前的准备工作包括：合理安排商品数量、实践及采购市场，选择合适贸易对象，严格掌握交易价格，灵活选择交易条件与贸易方式。
进口合同的履行阶段包括以下工作：开立信用证、派船接运货物、办理保险、审单与付汇、报关、验收和拨交、进口索赔。
2.答：国际贸易惯例，是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。
其范围包括国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定。
国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：（1）.前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。
后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；（2）前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；（3）在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；（4）对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；（5）一般惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。
相同点有以下几条：（1）都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；（2）惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；（3）都属于国际贸易方面的规则。
3.答：国际贸易适用的法律和惯例为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护起到了重要的作用。
国际贸易实务课后习题答案
国际贸易实务（答案)第一章案例分析题：某年 3 月，A 公司与 B 公司按照 CIF 条件签定了一份出口某种日用品的合同。
由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。
卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。
卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。
买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。
卖方认为，合同是按照 CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。
但买方则认为，双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。
现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。
你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？答：我认为是买方的主张有理。
理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。
在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。
但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在 4 月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”，买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。
第二章思考题：1、EXW 买卖双方的基本义务卖方基本义务：（1）在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。
（3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
国际贸易实务（第三版）-第十一章习题解答
第十一章进出口合同的履行一、名词解释1、备货就是根据出口合同的规定，按时、按质、按量准备好应交付的货物，以保证按时出运，如约履行。
备货工作的内容，大致包括：卖方或者向有关生产部门（或仓储部门）安排准备出运货物；或者向国内供货人订立采购货物合同和催交货物。
2、审证是指当国外买方开来信用证时，卖方对开证行的背景和资信能力以及信用证的内容进行认真审查和核对。
3、出口报关：出口货物在装船出运之前，需向海关办理报关手续，出口货物办理报关时必须填写出口货物报关单，必要时还需要提供出口合同副本，发票，装箱单，重量单，商品检验证书和其他有关证件，海关查验有关单据后，即在装货单上盖章放行，凭以装船出口。
4、制单结汇是指出口货物装运后，有关公司、企业按照合同或信用证的规定，正确缮制各种单据，持单向当地银行结汇，即出口商通过银行收取货款。
5、收妥结汇：是指议付行收到外贸公司的单据后，经审查无误，将单据寄交外国付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行账户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币给外贸公司。
6、押汇：又称买单结汇，是指议付行收到单据在审查无误情况下，按信用证的条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到货款日的利息，将余款按议付日外汇牌价折算成人民币，拨交外贸公司。
议付行向受益人垫付资金买入跟单汇票后，即成为汇票持有人，可凭票向付款行索取票款。
银行做出口押汇，是为了对外贸公司提供资金融通，有利于外贸公司的资金周转。
7、定期结汇：是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交外贸公司。
8、商业发票：是出口商开给进口商的收货清单，是出口商结汇所需的单据之一，是进口商凭以收货、付款以及报关纳税的依据。
缮制其他单证一般要以发票为依据。
9、普惠制单据：是根据普惠制给惠国的原产地规则和有关要求，由普惠制受惠国授权机构出具的具有法律效力的证明文件。
国际贸易实务(含答案)
国际贸易实务(含答案)对外经济贸易大学远程教育学院2021―2021学年第一学期《国际贸易实务》课程期末考试题型、备考范围、建议及复习方法一、题型：以客观科学知识题居多。
主要就是单项选择题、多项选择题和判断题。
二、复习范围：章节顺序，恳请参予《国际贸易实务》教材导论第一章贸易术语与国际贸易惯例第二章《2000通则》中的e组与、f组和c组与贸易术语第三章《2000通则》中的d 组与贸易术语第四章贸易术语的选用第五章合约的标的物及其质量、数量与外包装三、复习要求：导论建议1．掌握国际贸易的特点2．介绍国际货物交易采用的法律与惯例3．介绍本课程的研究的对象4．了解国际货物买卖合同的主要条款5．认真阅读本课程的学习方法第一章建议：1．认真阅读贸易术语的产生与发展。
2．深入细致写作并知悉有关贸易术语的国际贸易惯例。
3．掌握国际贸易惯例的性质与作用。
第二章建议：1．了解e组贸易术语的主要特点2．掌握f组贸易术语的特点3．重点掌控fca和fob贸易术语的特点及其特别注意的问题。
4．重点掌握c组贸易术语中有关cif贸易术语的特点及其注意的问题5．重点政务cip贸易术语的有关特点第三章建议：1．掌握d组贸易术语的特点2．重点掌控des贸易术语及其特别注意的问题。
第四章要求：1．深入细致写作本章的主要内容，并掌控相同贸易术语的相同特点2．重点掌控常用贸易术语的变形及其涵义3．重点掌控贸易术语与合约的关系。
4．重点掌握选用贸易术语时应该注意的问题。
第五章建议1．掌握品名条款的主要内容2．掌握品质的表示方法3．掌控合约中如何规定商品的品质，及其方法。
4．掌控商品的数量及其定义方法5．掌控外包装及其外包装条款6．掌握运输标志及其规定方法。
第六章建议1、掌握国际货物运输方式、装运条款和运输单据的有关知识点2、重点掌控运输方式的特点、装运条款的规定方法和海运新秦中及其种类等第七章要求1、掌控国际货物运输的投保范围、各种险别和国际货物买卖合同种的保险条款2、重点掌控投保范围种的风险、损失和费用的各种概念，并掌控人保公司和伦敦协会货物保险条款的主要险别，以及他们的承保范围。
国际贸易实务第十一章
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“顺汇”、“逆汇”示意 图：
•
代表资金流转方向
•
代表支付工具流转方向
收款人
（出口方）
付款人
（进口方）
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三.信用证（Letter of Credit, L/C）
(一) 含义:
开证申请人
开证行
是银行根据进口人的请求
和指示向出口人开立的一
定金额的，有条件的承诺
付款的书面文件. 受益人
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（二）、信用证的当事人 信用证业务有三个基本当事人，即: 开证人（applicant）； 开证银行（issuing bank；opening bank）； 受益人（beneficiary） 。 此外，通常还会有其他当事人，即： 通知行、付款行等 。
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信用证当事人之间的关系
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二、银行托收（collection）
㈠托收的概念
托收是由卖方对买方开立汇票，委托银行向 买方收取货款的一种结算方式。
银行托收的基本做法是：由卖方根据发票金 额开立以买方为付款人的汇票，向出口地银 行提出托收申请，委托出口地银行通过它在 进口地的代理行或往来银行，代为向买方收 取货款。
（4）付款人（Payer/Drawee），代收银行向其 提示汇票，要求其付款的汇票付款人，通常 是买方。
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（三）托收的分类
托收分为光票托收（Clean collection）和跟 单托收（Documentary collection）。 光票托收是指卖方仅开具汇票委托银行向 买方收款，而没有附任何单据。 跟单托收是指卖方将汇票连同提单、保险 单、发票等货运单据一起交给银行，委托 银行向买方收取货款。 在国际贸易中，托收一般都采用跟单托收。
国际贸易实务第十一章参考答案
国际贸易实务第十一章课后习题答案一、根据合同审核信用证，指出不符之处，并提出修改意见。
不符点：1. 31C 开证日期不符，根据合同，开证日期应为090702之前；2．31D 有效期不符，根据合同，有效期应为090915；3．31D 到期地点不符，根据合同，到期地点应在中国；4．59 受益人名称不符，受益人名称应为“SHANGHAI WILL TADING CO.,LTD.”；5．32B 信用证金额不符, 根据合同，信用证金额应为USD91500.00 ；6．42C 汇票付款期限不符, 汇票付款期限应为“AT SIGHT”；7．42A 汇票受票人有误, 汇票受票人应为开证行（ING BELGIUM NV/SV(FORMERLY BANK BRUSSELS LAMBERT SA),GENT）或付款行，不应是开证申请人；8．43P 应为允许分批装运；9．44E 装运港不符，装运港应为“SHANGHAI”；10. 44C 最迟装运期不符, 最迟装运期应为090831；11．45A 品名不符，品名应为“WORK SHORT TROUSERS”；12. 45A 单价币别不符, 单价币别应为“USD”，不应为“EUR”；13．45A 贸易术语不符，贸易术语应为“CIF”，不应为“CFR”；14. 45A 合同号有误，应为 WILL09068；15．46A 提单运费项目应注明“FREIGHT PREPAID”, 不应为“FREIGHT COLLECT”；16．46A 保险单的保险金额应为发票金额的“110PCT”,不应为“120PCT”；17．46A 保险险别应为“ALL RISKS AND WAR RISK”；18．71B 所有费用由受益人负担不合理；19. 48 交单期应为装运日期后“15天”,不应是装运日期后“5天”。
20. 50 申请人有误，应为 NU BONNETERIE DE GROOTE，AUTOSTRADEWEG 6 9090 MEUE BELGIUM；二、根据已知资料缮制商业发票、装箱单、装船通知。
国际贸易实务第十一章参考答案
国际贸易实务第十一章课后习题答案一、根据合同审核信用证，指出不符之处，并提出修改意见。
不符点：1. 31C 开证日期不符，根据合同，开证日期应为090702之前；2．31D 有效期不符，根据合同，有效期应为090915；3．31D 到期地点不符，根据合同，到期地点应在中国；4．59 受益人名称不符，受益人名称应为“SHANGHAI WILL TADING CO.,LTD.”；5．32B 信用证金额不符, 根据合同，信用证金额应为USD91500.00 ；6．42C 汇票付款期限不符, 汇票付款期限应为“AT SIGHT”；7．42A 汇票受票人有误, 汇票受票人应为开证行（ING BELGIUM NV/SV(FORMERLY BANK BRUSSELS LAMBERT SA),GENT）或付款行，不应是开证申请人；8．43P 应为允许分批装运；9．44E 装运港不符，装运港应为“SHANGHAI”；10. 44C 最迟装运期不符, 最迟装运期应为090831；11．45A 品名不符，品名应为“WORK SHORT TROUSERS”；12. 45A 单价币别不符, 单价币别应为“USD”，不应为“EUR”；13．45A 贸易术语不符，贸易术语应为“CIF”，不应为“CFR”；14. 45A 合同号有误，应为 WILL09068；15．46A 提单运费项目应注明“FREIGHT PREPAID”, 不应为“FREIGHT COLLECT”；16．46A 保险单的保险金额应为发票金额的“110PCT”,不应为“120PCT”；17．46A 保险险别应为“ALL RISKS AND WAR RISK”；18．71B 所有费用由受益人负担不合理；19. 48 交单期应为装运日期后“15天”,不应是装运日期后“5天”。
20. 50 申请人有误，应为 NU BONNETERIE DE GROOTE，AUTOSTRADEWEG 6 9090 MEUE BELGIUM；二、根据已知资料缮制商业发票、装箱单、装船通知。
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第十一章汇付和托收一、思考题1．试写出T/T、M/T、D/D、D/P、D/A、T/R、O/A的英文全文、中文译名，并分别简述其基本含义。
答：（1）电汇（telegraphic transfer，T/T）是由汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银行间金融电讯网络（SWIFT）等电讯手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托它将款项解付给指定的收款人的一种汇付方式。
（2）信汇（mail transfer，M/T）是指汇出行应汇款人的申请，以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行的一种汇付方式。
（3）票汇（remittance by banker’s demand draft，D/D）是指汇出行应汇款人的申请，以票据作为结算工具，开立以其代理行或其他往来银行为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。
（4）付款交单（documents against payment，D/P）是指出口人的交单须以进口人的付款为条件，即出口人将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在进口人付清货款时才能交出货运单据。
（5）承兑交单（documents against acceptance，简称D/A）是指出口人的交单以进口人的承兑为条件，进口人承兑汇票后，即可向银行取得货运单据，待汇票到期日才付款。
（6）信托收据（trust receipt，T/R）是进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用以表示出据人愿意以代收银行的受托人身份代为提货、报美、存仓、保险、出售，同时承认货物的所有权仍属银行。
（7）货到付款也称“赊账交易”（Open Account transaction，简称O/A），是指在签订合同后，出口人先将货物发出，进口人收到货物后立即或在约定的一段时间后通过银行付款。
2．“在国际货物买卖中，对买卖双方来说，汇付是一种最安全的支付方式”，这种认识是否正确？为什么？答：这种认识不正确。
理由如下：汇付方式属于商业信用性质。
银行仅凭汇款人的指示转移相关款项，并不负责单据的传递，更不承担任何付款或担保责任。
使用汇付方式完全取决于买卖双方中的一方对另一方的信任，并在此基础上向对方提供信用和进行资金融通。
3．为什么说汇付和托收分属顺汇和逆汇，但又都属商业信用性质？答：（1）汇付和托收分属顺汇和逆汇的原因汇付又称汇款，是指订立商务合同后，进口人（汇款人）通过银行向出口人（收款人）汇寄款项的做法。
由于汇款业务中使用的结算工具（委托通知、票据）的传递方向与资金的流向相同，所以汇付方式属于顺汇。
托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。
由于托收业务中使用的结算工具（托收指示书和汇票）的传送方向与资金的流动方向相反，所以托收方式属于逆汇。
（2）汇付和托收都属于商业信用的原因因为汇付结算货款的过程中和托收业务中，银行都只是提供服务而不提供信用，所以汇付和托收都属于商业信用性质。
4．试比较凭单付汇与一般汇付和跟单托收的异同。
答：（1）凭单付汇与一般汇付的异同①两者相同点：两者都属于汇付方式，同属商业信用，具有汇付的共性特征。
②两者不同点：凭单付汇较之一般汇付方式易为买卖双方所接受，但其通常只适用于现货交易。
（2）凭单付汇与跟单托收的异同①两者相同点：两者都涉及单据的提交。
具体来说，凭单付汇下，汇入行需凭出口人提供的某些指定的单据和装运凭证付款给出口人；跟单托收下，无论是付款交单还是承兑交单，都涉及出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据的环节。
②两者不同点：凭单付汇作为汇付结算方式之一，属于顺汇；跟单托收属于托收结算方式之一，属于逆汇。
5．《托收统一规则》（国际商会第522号出版物）的主要内容有哪些？其基本特点是什么？答：（1）《托收统一规则》（国际商会第522号出版物）的主要内容《托收统一规则》（国际商会第522号出版物），简称《URC522》，其主要内容包括：①《URC522》的适用；②银行在托收业务中的责任；③银行对单据的责任与免责；④银行对货物的免责；⑤银行的其他免责；⑥交单方式；⑦拒付的处理；⑧银行费用。
（2）《托收统一规则》（国际商会第522号出版物）的基本特点《托收统一规则》（国际商会第522号出版物）的基本特点主要体现在以下几个方面：①协调各有关当事人在托收业务中发生的矛盾，促进贸易的开展；②涉及国际间的托收程序、技术和法律等多方面的内容；③新规则被许多国家的银行采纳，并据以处理托收业务中各方的纠纷和争议；④只有在托收指示书中约定按其行事时，才对当事人有约束力。
6．何谓托收？按国际商会“522出版物”，它共有哪几种？其特点各如何？答：（1）托收的含义按照《托收统一规则》（国际商会第522号出版物）的规定，托收是指由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据，或凭其他条件交出单据。
（2）托收的种类及其特点按国际商会“522出版物”，托收可分为光票托收和跟单托收两种。
①光票托收。
光票托收是指金融单据不附带商业单据的托收，即仅把金融单据委托银行代为收款。
光票托收不附带商业单据，适用货款尾数、小额货款、贸易从属费用和索赔款的收取。
②跟单托收。
跟单托收是指金融单据附带商业单据或不用金融单据的商业单据的托收。
跟单托收附带商业单据，是货款结算通常使用的托收方式。
7．在出口业务中采用跟单托收方式通常应注意哪些问题？答：一般说来，在出口贸易中采用托收方式时，为确保收汇安全，我外贸企业应妥善掌握以下几个方面的问题：（1）认真调查和考察进口人的资信情况、经营能力和经营作风，掌握有关商品的市场信息，并在此基础上妥善制定授信额度、控制成交金额与交货进度。
（2）国外代收行一般不能由进口人指定，如确有必要，应事先征得托收行同意，以防进口人指定的代收行不可靠，或往来渠道不畅，造成托收行拒绝托收申请的被动局面，甚至因代收行信用不佳或产生意外而遭致货款落空。
（3）使用托收方式交易时，我出口方应争取以CIF或CIP条件成交，办理保险。
如对方所在国规定必须由买方办理保险的交易，我方应在货物装运后及时通知对方投保，并可另行加保“卖方利益险”。
（4）要慎重采用远期付款交单方式，注意各国法律对此规定不一，甚至有违《托收统一规则》，在实务中容易产生的纠纷与争议。
（5）对贸易管制和外汇管制较严的国家，谨慎使用托收方式。
对于进口需要领取许可证的商品，在成交时应规定进口人将领得的许可证或已获准进口外汇的证明在发运有关商品前寄达，否则不予发运。
（6）填写运输单据时一般应做指示抬头并加背书，如需做代收行抬头时，应先与银行联系并经认可后办理。
（7）严格按照出口合同规定装运货物、制作单据，以防止被买方找到借口拒付货款。
（8）对于资信欠佳和诚信程度无充分把握的客户，如必须采用托收方式结算出口货款的，可要求对方预付不低于货物往返运费、保险费和其他杂费的定金或预付款。
也可采用部分付款交单托收、部分信用证，或由进口商同时开立银行保证书或备用信用证担保。
总之，在托收业务中，出口人的风险很大，资金负担也较重，在出口业务中必须慎重采用托收方式收款。
此外，出口企业应对托收业务制定健全的管理制度，定期检查，做好催收工作，发现问题及时采取措施，避免或减少可能发生的损失，保证和提高企业的经济效益。
8．《托收统一规则》对托收业务中的银行费用的负担是如何规定的？在实际业务中应如何掌握？答：（1）《托收统一规则》对托收业务中的银行费用负担的规定《托收统一规则》第21条对托收业务中的银行费用负担作出了以下规定：①如果托收指示书规定代收手续费和/或费用应由付款人负担而付款人拒付时，除非适用第21条b款，提示行可视情况凭付款或承兑或按其他条件交单，而不收代收手续费和/或费用。
此时，代收手续费和/或费用将由发出托收的一方负担，并可从货款中扣除。
②当在托收指示书中特别注明手续费和/或费用不得放弃但付款人对此拒付时，提示行将不予交单，且对因延迟交单造成的任何后果不负责任。
当代收手续费和/或费用被拒付时，提示行必须毫不迟延地以电讯方式（如不可能时则以其他快捷方法）通知托收行。
③凡属按托收指示书明确规定的条款，或根据本规则，开支和/或费用和/或托收手续费应由委托人承担时，代收行有权立即向托收行收回其因代收而支付的费用和手续费，托收行也有权立即向委托人收回其因托收而支付的所有款项包含其本身的开支、费用及手续费。
④银行保留向发出托收指示书的银行要求预付手续费及费用的权利，以支付执行托收指示所需的费用。
在收到该费用以前，保留不执行托收指示书的权利。
（2）在实际业务中对银行费用负担的掌握在实际业务中，买卖双方可以视具体情况在合同中明确规定银行费用的负担。
9．为什么以跟单托收方式结算货款的出口交易，应争取由我方办理保险？如争取不到，可用何种方法取得出口货物的安全保障？答：（1）跟单托收方式结算货款的出口交易应争取由我方办理保险的原因跟单托收方式结算货款的出口交易应争取由我方办理保险的原因在于，在托收业务中，银行不承担付款责任，如进口方不付款赎单，则出口方风险很大、可能银货两空。
（2）如争取不到，取得出口货物安全保障可用的方法如对方所在国规定必须由买方办理保险的交易，我方争取不到，则应在货物装运后及时通知对方投保，并可另行加保“卖方利益险”，即以防万一货物遇险，买方未投保又不付款赎单时，可由我方自己向保险公司索赔。
10．为什么在出口业务中不宜轻易按远期D/P方式成交？答：在出口业务中不宜轻易按远期D/P方式成交的原因在于，各国法律对此规定不一，甚至有违《托收统一规则》，其在实务中容易产生纠纷与争议。
具体来说，如有的国家的银行当收到托收银行寄来的载明按远期付款交单方式的托收指示书时，习惯上均在付款人承兑汇票后随即将单据交付给付款人，即把远期D/P改作D/A 处理。
其理由是付款人一经在汇票上履行承兑手续，就成为汇票的主债务人，承担到期付款的责任，如代收行收回经过承兑的汇票而不将单据交给付款人，就有失公平，而且也不符合权利和义务应该相当的法律原则。
这种做法虽然与托收指示书的指示相悖，但按《托收统一规则》规定，一国、一州或地方不得违反的法律对托收各当事人有约束力。
为此，国际商会URC522第7条中特别指出：“托收不应含有凭付款交付商业单据的远期汇票。
”其用意就是劝阻出口人采用远期付款交单方式结算货款，如出口人执意要采用远期D/P，则后果自负。
11．何谓国际保理？其主要作用何在？答：（1）国际保理的含义国际保理全称国际保付代理业务，简称保理或出口保理，也称为保付代收或承购应收账款业务，是指国际贸易中在以托收、赊账等方式结算货款的情况下，保理商向出口商提供的一项包括对买方资信调查、百分之百的风险担保、催收应收账款、财务管理以及融通资金等的综合性财务服务。