VERO MODA陈列指导手册
品牌女装店铺陈列操作手册【呕心沥血整理版】
品牌女装店铺陈列操作手册作者：品牌女装批发吧标签：品牌女装品牌女装店铺商品陈列2011—04—20 12：35 星期三晴有效的品牌女装陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买品牌女装行动。
但所有的品牌女装陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以品牌女装店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。
下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。
一、可获利原则1 陈列必须确实有助于增加品牌女装店面的销售。
2 努力争取将品牌女装店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售.3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物.4 不停地提醒门店品牌女装陈列对获利的帮助。
二、陈列点原则1、好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
3、不好的陈列点：仓库(或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。
三、吸引力原则1、充分将现有品牌女装集中摆放以凸显气势。
2、陈列时将品牌女装的风格和利益点充分展示出来.3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意.4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。
四、有效陈列原则1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围,这个空间就为有效陈列范围.因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。
反之,60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列.2 、上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。
这个部分用来陈列畅销品牌女装或重点品牌女装、季节品牌女装,对准增加销售的目标，在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般品牌女装。
女装专卖店陈列指导手册
褪色较快、时间长会发黄、起毛头。
坚牢耐磨、防皱、富有弹性、手感柔软、高雅挺括、不易褪 起毛头、缩水率高、湿水后变形、洗涤困
色、保暖性强、吸湿力强、不生静电。
难、容易虫蛀、耐热性差。
不易皱、不缩水、不易变形、易打理、强力好、耐磨、面料 透气性差、不吸湿、易吸灰尘、易起毛起
挺括、不虫蛀、不霉烂。
球、穿着不舒服、易起静电反应。
卖场陈列标准
靠墙高架 侧挂是卖场中最出货量的地方,同时也掌握卖 场中主要颜色的地方,我们在色彩的规划上主 要是以高架为单位来展开的. 在每个侧挂货架上一定要有二至三套的套装 这样如果有正挂的话可以呼应正挂,而且让客 人看到整套的搭配容易刺激消费欲望. 用途 1. 一般用作陈列主推系列货品; 2. 方便客人挑选及试穿; 3. 通过正挂陈列出系列中的主推款式; 4. 起到区分的作用,区分不同系列的货品; 要求 1.同一高架只能陈列同一个主题系列的服装 2.同一高架的货品应注意上下身的搭配,方便
做附加推销; 3.货架上方的灯光应照射在货品上; 4.高架的陈列要考虑和相邻货架中货品色彩、 风格、长短的协调性； 5.高架中的正挂基本是出现在侧挂的旁边,这 就决定了正挂和侧挂不可忽视的关系,正挂出 样的服装应该是可以在侧挂中找到的; 6.正挂的服装必须考虑由内而外、从上至下 的的整体搭配;
7. 衣架、裤架挂钩一律朝里，以保 持整齐和方便顾客取放； 8. 衣服要熨汤、整理干净。扣好纽 扣，拉上拉链，系上其它部件，吊 牌不外露； 9. 服装的正面一般朝左方，由左至 右依序陈列，因为顾客用右手取商 品较多； 10. 数量规范：侧挂陈列通常手把 衣服推向一边时，服装紧密排列后 以约留出1/3的位置比较适宜；每 个衣架之间的空隙应在5~6CM；
易起毛起球、
陈列工作指导手册及技巧汇编
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载陈列工作指导手册及技巧汇编地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容陈列工作指导手册及技巧汇编——人力资源部编制人王家凯审核人审批人罗总版本号V1.0制作单位人力资源部编号HT-HR-ZP002-2012.06红提时尚服饰连锁机构目录A：服装陈列手册 (2)第1 章陈列概论 (2)1.1 美化陈列的目的 (2)1.2 陈列的基本原则 (3)1.3 陈列的基本形态 (3)1.4 陈列的基本要素 (4)第2 章陈列的表现方法 (7)2.1 展示陈列的表现方法 (7)2.2 强调陈列的表现方法 (8)2.3 陈列把握的要件 (9)第3 章陈列的技巧 (12)3.1 陈列的基本要求 (12)3.2 陈列的基本技巧 (14)3.3 商品陈列的表现技巧 (17)3.4 商品陈列展示的注意事项 (19)3.5 墙面陈列技巧的运用 (19)3.6 橱柜陈列技巧的运用 (20)3.7 特价台陈列效果的表现 (21)3.8 商品陈列幅度的活用 (22)第4 章陈列基本训练 (23)4.1 顾客商店购买五步曲 (23)4.2 陈列之基本型介绍 (24)4.3 色彩与商品展示 (28)4.4 色彩运用方法 (28)4.5 色彩管理 (34)4.6 吊杆的运用 (36)4.7 商品陈列的量 (38)4.8 商品橱、方格橱内的陈列………………………………………………………………………394.9 有效果的挂衣架挂衣方式 (41)第5 章装饰的特色重点 (51)5.1 三角型构成的原则 (51)5.2 三角型构成的例 (52)5.3 使用模特品的例 (53)5.4 每天检查重点 (54)第6 章服装成列技巧第一节常用的服装陈列方法 (28)（1）科学分类法 (28)（2）经常变换法 (29)（3）连带方便法 (29)（4）循环重复法 (29)（5）衣柜组合法 (29)（6）装饰映衬法 (29)（7）模特展示法 (29)（8）效果应用法 (29)（9）曲径通幽法 (30)第二节服装终端卖场设计及陈列技巧 (30)第三节卖场设计的几大原则 (31)（1）卖场设计的层次性……………………………………………………………………………（2）设计顾客心（3）卖场设计的灵活变通性（4）卖场设计的经济性第四节商店橱窗的设计要求（1）背景要求（2）道具要求（3）灯光要求第五节商店橱窗陈列的方式（1）综合式橱窗陈列（2）系统式橱窗陈列（3）专题式橱窗陈列（4）特写式橱窗陈列（5）季节性橱窗陈列第六节商品陈列的表现技巧（1）商品陈列的主要因素（2）商品陈列要领（3）商品陈列的规格化（4）为使陈列有变化的特别陈列（5）直式陈列（6）商品展示的方法及重点第七节商品生动化陈列手册及案例（1）生动化陈列目的（2）生动化陈列原则（3）作业程序（4）按照商品生动化陈列定律进行作业（5）商品陈列的主要类型和方法第八节服装加盟店铺商品陈列的七大技巧第九节服装卖场陈列的商品配置规划（1）顾客的角度：（2）管理的角度:第十节卖场中常见的商品分类法有以下几种：第十一节卖场商品配置规划的运用：第三页K：终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意2、体现和提升品牌形象3、最准确的拦截目标消费者4、与同类产品的合理化比较5、合理利用陈列区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、体现产品的主次结构L：做好终端陈列的重要性1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。
陈列手册(服装陈列教材)
陈列手册目录第 1 章陈列概论一、服装店铺与陈列的作用二、美化陈列的目的三、陈列的六大原则第 2 章服饰陈列与展示◆服装陈列第一步——主题灵魂的把握◆如何确定陈列主题一、明确品牌的消费群体二、明确品牌的定位风格三、了解品牌的销售环境四、配合品牌具体促销◆店内整体布局◆整体布局分析一、橱窗陈列二、主次位置陈列三、新到货品陈列四、空缺位置陈列五、促销及推广活动陈列六、特价台陈列及重点七、入季、季末陈列八、其他◆店内局部陈列方式◆陈列方式详解一、正挂装陈列法二、侧挂装陈列法三、折叠装陈列法四、斜摆装陈列法五、焦点主题展示陈列法◆各类别服饰陈列方式一、正装西装类二、茄克、棉装类三、裤子类四、 T恤、衬衫类五、毛衣类六、领带类七、配饰类◆店内照明第三章店铺色彩搭配的原理◆色彩技术基础理论◆色彩陈列方式陈列手册第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
一服装店铺布局与陈列的作用1 增强品牌力，提高产品附加值合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。
服装陈列设计手册
海报陈列设计
海报陈列设计
展架统一放在 门口不可放在 橱窗里面
Colour group 3 粉色＋基本色
该主题货品 主要是纯色 系的毛衣， 符合本季度 的衣服主题
(1)流行趋势概述（主题：甜美少女风）
(2)颜色组合
在本主题 中，碎花 被更多的 赋予幽默 的色彩， 让观看者 看到衣服 时可以会 心而笑。
Colour group 1：淡紫色＋基本色
在 主题故事中，有四个亮色，
展示台
展示台上要摆放一件衣 服并配上相应的饰品。
- 衣服的颜色要跟展示台 后面的挂通上的衣服颜 色有关连。
挂装陈列
挂装陈列
挂装陈列 1. 挂装件数为2件 2. 侧挂挂装朝向永远为店铺门口方向 3. 挂装挂钩保持“问号”形态，以顾客右手提
拿为准 4. 挂通上挂钩之间注意保持间距（间距视挂通
上货 品量调节） 5. 大挂通（3个正面出样挂通）出样不少于30件 小挂通（2个正面出样挂通）出样不少于20件 挂通正面出样为2到4件 6. 所有卖场陈列挂装都需熨烫无褶皱
陈列规范手册 DISPIAY CANON COMPANION
120091303418 陈 橙
前言 Preface
陈列指引作为一本指导性手册，其目的是为了帮助员工在陈列工作中起到指导作用。 在每季陈列指引设计中，我们会根据每个系列货品的属性特征，设计出与其相匹配 的板墙系陈列效果，给予终端员工参考，为了使板墙效果达到最佳，在设计过程中 会充分做到每个系列货品完整出样，当然也会由于某种原因不能做到每个SKU货品 都在板墙中得到完整的体现，也请终端员工在阅读陈列指引时，着重参考板墙模式 以及道具陈列模式。当指引中出现的货品实际店铺中没有时，请根据实际上市货品 进行陈列展示。本陈列指引适用于全国所有店铺，因每个地区上市的货品不同，请 终端员工一定要灵活使用陈列指引中的内容。
某品牌商品陈列管理手册
某品牌(pǐn pái) 商品(shāngpǐn)陈列管理(guǎnlǐ)手册（试行(shìxíng)版）第一条目的(mùdì)为规范店面商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化，提升店面形象，提高公司整体经营效益，特制定本手册。
第二条适用范围本手册适用于店面工作人员，由店长指导进行商品陈列。
第三条商品陈列的作用1、提高销售额，加快商品周转和资金周转率；2、增强美感、商业感，刺激顾客购物；3、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）；4、补货方便；5、具有价低质优的概念和形象。
第四条货架不同段位的区分（儿童视角）第五条商品陈列的基本原则1、显而易见原则商品陈列位置要容易找到，符合顾客的购买习惯，对于节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目。
商品要正面面向顾客，陈列的商品要使顾客容易看见。
2、容易挑选原则商品(shāngpǐn)的陈列要使顾客容易挑选(tiāoxuǎn)。
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉，尤其(yóuqí)是特价陈列，要明确(míngquè)与原价的区别。
同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
由于顾客(gùkè)选择商品时，视线上下移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售机会。
3、便于取放的原则商品陈列时要考虑到顾客的身高，不要把商品放在顾客手拿不到的位置。
放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，直接影响顾客的购物体验。
4、丰富丰满的原则在店面经营中，商品陈列的数量和商品销售的数量成同比例。
如一周中A 商品销售了10个，B商品销售了8个，C商品销售了2个，那么恰当的商品陈列应该是5：4：1。
要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小陈列甚至撤下销量较小的商品。
各商品陈列的数量，为周销量的1.5倍，配货量为周销量的2倍（按两周配货一次的周期计算）。
罗卡芙陈列篇
绿野仙踪 么么茶绿 爱琴海白 维拉公园白 威尼斯之夜
蓝
灰色 浅蓝 深蓝
灰色空间 烟花岁月 炫蓝 春江花月夜 佛拉门戈 菊花台 绚丽人生 海上花 诺丁山
西西里之恋
暗香
罗马花园豆沙色
蓝色多瑙河
• 同色系法（红、黄、蓝）
同风格法：将相同风格和类似颜色的产品陈列在一起，风格明显出。
（时尚、皇家、优雅）
时尚系列 皇家系列
连带陈列法：把具有连带关系的商品相邻摆放，达到促迚销售
醒目陈列法：商品的摆放应力求醒目突出，以便迅速引起消费者的注意 艺术陈列法：这是透过商品组合的艺术造型迚行陈列的方法的目的
（卫浴系列…..）
1.色彩的基本原理
三原色：世上仸何色彩都是由红、黄、蓝三种原色组成的 三辅色：三原色相互重叠形成的绿、紫、橙三色。
3、 季节陈列
季节性的陈 列多反映在天气/ 颜色（冷色与暖 色）橱窗和店前 区。一个店如果 有两个橱窗，那 么其中一个橱窗 应陈列应季产品， 并配上相应的宣 传推广品等
4、热销陈列
热销产品往往陈列 在最醒目的位置以迚一 步增加它的销量。但是 我们不提倡将热买的促 销品长期放在大而显眼 的位置（如店前区的展 床上），因为这样虽然 增加了表面的销量，但 实际的利润空间却增长 得不大。促销品只是带 动正价品销售的一种方 法，促销品并不是我们 销售的主题。
5、档次陈列
将精品陈列在店后 区，依靠产品本身的 精致华丼吸引高价位 消费顾客群，是顾客 在店内长留观赏。总 体来看，一个店内的 陈列应照顾到不同消 费档次的顾客，既有 中档区，也有高档和 超高档区，并且彼此 区分明显。
四、陈列的方法
色系陈列法：相近色彩的产品陈列在一起整体感更强。 风格陈列法：将相同风格和类似颜色的产品陈列在一起，风格明显出。
阿依莲女装(服装)春季货品陈列展示手册
淑女A期六代板墙组合参考
整个板墙运用了粉红 和蓝绿的结合，加上 白色的调和，展现出 09春季淑女感觉十足 的知性味道。
淑女A期六代板墙组合参考
洋红点缀于黑白组合 中，让淑女的阿依莲 女孩看到不一样的一 面，原来淑女的女孩 也可以体现活泼的一 面，同时色彩在陈列 中的运用，将一些原 来比较局限年龄段穿 着的服装得以充分的 延展。
时尚B期五代板墙组合参考
这组板墙的服装采用纯 棉面料，整组效果使得 红色得到充分的展现。 工艺上通过压、褶等方 法，增加服装本身的体 积感、重量感和视觉冲 击力。
时尚A、B期色标
时尚A期六代板墙组合参考
在黑白灰经典的色彩 组合中融入红色，使 得整组板墙跳跃、动 感、活泼。左右两边 正挂的对称陈列方式， 突出了平衡感和整体 统一感。加上配饰的 运用，将女性的那份 率真、柔美、典雅表 现得淋漓尽致。
这组浮雕墙的陈列运用了交错式的陈列方式，黑白 灰略加了一点冷色调的蓝色点缀，让我们在这个季 节去掉暖味，尽情耍酷吧，这个春季也尝试一下别 样的色彩感觉吧。
陈列方式一
时尚A期六代板墙组合参考
陈列方式二
时尚A期六代板墙组合参考
陈列方式三
时尚B期六代板墙组合参考
以休闲时尚风格 为基础，在中性 色彩中穿插了宝 蓝色，极具现代 流行时尚。面料 上采用针织和梭 织相结合，更显 轻松自然。
时尚B期六代板墙组合参考
黑白灰是永远经典的 颜色搭配，这组板墙 将新颖的图案和时尚 的元素层级结合，表 达和塑造出优雅、时 尚、自信的职业女性 形象。
时尚B期六代板墙组合参考
通过运用中性色—黑 色，穿插于玫红和黄 色两种对比强烈的色 彩中，使得整体感更 加协调。正挂中成套 的陈列组合，起到了 引导顾客成套购买的 几率，从而提高了连 带销售率。这组板墙 完美诠释了都市少女 内心深处对未来的憧 憬和期待。
Vero-Moda陈列设计调研精讲
在时尚前沿。
3、店铺销售状况
• 调研时间：2023年1月9日 下午16:00~17:00 • 店铺客流量统计 • 20~25岁：8人 25~30岁：10人 30~35：5人 • |小时共进店23人 其中3人产生购置 • 成交率：12.1% • 成交率低的缘由有：1、此时间段人流量小。2、各品牌都在打折促销，本品
JACK&JONES〔男装〕和EXIT〔童装〕四个知名品牌。 集团成立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专
卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。 Bestseller
的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚 。 Bestseller 集团在1984年建立香港
性设计。平和、经典的时装适合每日上班及居家休闲的穿着。
曾经奢华的波希米亚风气，天真的回归自然，成熟的内在气质，都是VERO MODA表现自我的 方式。VERO MODA来自丹麦的著名欧洲时装品牌，秉承一贯简约的设计风格，带来一股浓浓 的北欧风情。
• 目标顾客定位
•
VERO MODA为面对25-35岁成熟、时尚的都市女性的职业休闲装。她们的着装风格高雅、
• 卖场空间及通道规划
•
此卖场从整体上可分为AB两个区域
•
1、橱窗：位于卖场入口右侧
•
2、入口：入口处为热销区
•
3、首位背墙：正对门的墙面为首位背墙
•
4、收银台：位于卖场热销区A区的右侧，整个
•
卖场的中部
•
5、配件区：位于收银台的右前方，首位背
•
墙的前方，设有两个组合式展桌
•
6、模特呈现区：位于B区右侧中间位置；其对面，即收银台反面的背墙最高处的
服装陈列规范手册
XXXXXX服饰有限公司
1
陈列的概念
陈列是商业艺术
卖场陈列，是指通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、 卖场陈列，是指通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、 音乐、POP海报 海报、 音乐、POP海报、通道的科学规划及店堂气氛的营造 ，使顾客 对产品发生兴趣，加深消费者对品牌的印象， 对产品发生兴趣，加深消费者对品牌的印象，从而产生购买欲 展示企业形象。合理的陈列商品可以起到展示商品、 望，展示企业形象。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激 销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。 销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。 店铺形象（硬件）：空间造型、货架组合、布局、通道设计、 店铺形象（硬件）：空间造型、货架组合、布局、通道设计、 ）：空间造型 照明。 照明。 商品形象（软件）：商品组合、色彩的搭配、橱窗、卖场音 商品形象（软件）：商品组合、色彩的搭配、橱窗、 ）：商品组合 广告宣传画。 乐、广告宣传画。 服务形象（软件）：人员的仪容仪表、走位、人员气息。 服务形象（软件）：人员的仪容仪表、走位、人员气息。 ）：人员的仪容仪表
希望大家仔细阅读本手册， 希望大家仔细阅读本手册，并依照陈列的各项规则做 好店内的陈列展示工作。 好店内的陈列展示工作。
4
陈列的重要性
店面陈列是时装零售业成功与否关键因素之一。 店面陈列是时装零售业成功与否关键因素之一 。 无论我们 的产品多好，价格多合理，市场投入多大。 的产品多好 ， 价格多合理 ， 市场投入多大。 如果我们不能正确 地将产品陈列出来，它们一样会成为销售难的关键因素之一。 地将产品陈列出来，它们一样会成为销售难的关键因素之一。 陈列手册的制定是为了维护、提升店面形象、 陈列手册的制定是为了维护 、 提升店面形象 、 提高产品销 售和传递品牌文化。 售和传递品牌文化。 每一个优秀的企业，都需要一直团结的队伍。 每一个优秀的企业 ， 都需要一直团结的队伍 。 只有大家齐 心协力，才能让我们的队伍不断的强大起来。只有队伍强大了， 心协力 ， 才能让我们的队伍不断的强大起来 。 只有队伍强大了， 我们才能实现在团队中的自我价值，所以让我们团结起来， 我们才能实现在团队中的自我价值 ， 所以让我们团结起来 ， 为 了我们的品牌一起努力！ 了我们的品牌一起努力！
爱慕05秋冬陈列规范(二)
爱慕05秋冬卖场陈列规范（二）
具体执行方案：
第二阶段：9月9日－9月20日
本阶段以婚庆为主题，整个卖场应突出全部婚庆系列产品
上市新品：缤纷秋色、金玉良缘、自在生活、古典主义、新款色拉姆
配合展示：白色婚庆、金玉良缘（图示）：
模特出样款号：白色婚庆（107811、217811）、金玉良缘（14A670、23A670、42A670），图片款式仅为参
方案一：有高档品专柜陈列
第一位置：金玉良缘
第二位置：缤纷秋色
第三位置：海上虞美人
第四位置：敦煌彩绘＋星月流芳
第五位置：新款色拉姆（北方市场可依据当地气温调整在卖场的位置）
第六位置：其它敦煌正价产品
第七位置：蝉花竹语
第八位置：轻松物语＋快乐生活
第九位置：自由翎舞
第十位置：恋·雪绒花
第十一位置：塑身衣＋大罩杯
第十二位置：舒适体验＋棉质感受＋经典薄杯睡衣背柜
单品底裤架
正面背面
背面
方案二：无高档品专柜陈列
第一位置：金玉良缘
第二位置：缤纷秋色
第三位置：蝉花竹语
第四位置：轻松物语＋快乐生活
第五位置：新款色拉姆（北方市场可依据当地气温调整在卖场的位置）第六位置：多彩吊衣
第七位置：清波丽影
第八位置：自由翎舞
第九位置：恋·雪绒花
第十位置：塑身衣＋大罩杯
第十一位置：舒适体验＋棉质感受＋经典薄杯
睡衣背柜
正面背面
编制：形象管理部审核：郭云珊签发：万瑞方发布日期： 2005 年月日实施日期：2005 年月日
本文报送：营销委成员、销售管理中心、爱慕品牌事业部
本文发至：爱慕品牌事业部、各工作人员全国各办事处。
《女装陈列标准手册》模板
6、零售额预测：（全年零售额为平均）
（1）一级城市：12万~15万以上 （2）二级城市：8万~12万元/月以上
Excellent handout template
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Special lecture notes
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7、竞争品牌氛围：
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3 （1）位于竞争型的少淑装区域内为佳，但在品牌风格上要产生错位互补。样板店所
Special lecture notes
（1）合理分布商品，应把商品陈列得琳琅满目，丰富，引起购买欲望。 （2）方便顾客挑选，按照商品的风格和特点区分好陈列的位置。连带性的商品种类
要邻近设置，互相衔接，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。 （3）有色彩和深颜色的商品，主推商品尽量陈列在光线充足的地方，以便顾客鉴别
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Special lecture notes
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四、卖场空间设计标准
1、面积要求 2、功能区设计标准 3、布局原则 4、顾客流动线设计标准 5、通道设计标准 6、货架布局设计标准
五、环境规划标准
1、橱窗设计标准 2、广告运用标准 3、光环境设计标准 4、色彩环境设计标准 5、音乐环境设计标准 6、气味标准 7、视频气氛烘托
色泽。 （4）卖场布局时应给顾客留出足够的活动空间。 （5）根据店铺的面积、季节的变化和交易的规律，通过合理布局店铺区域和货架位
置，能使顾客平均分散在店铺内，避免忙闲不均的现象。 （6）平日新货上市，或者每隔10天左右应适当调整卖场布局，以保持顾客的新鲜感。
Excellent handout template
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服装店陈列与销售技巧培训手册
服装店陈列与销售技巧培训手册第一章：店铺陈列基础知识 (2)1.1 陈列的重要性 (2)1.2 陈列的基本原则 (3)第二章：服装店陈列技巧 (3)2.1 货品分类与布局 (3)2.1.1 货品分类 (3)2.1.2 布局原则 (4)2.2 陈列道具的运用 (4)2.2.1 挂装道具 (4)2.2.2 叠放道具 (4)2.2.3 配件道具 (4)2.3 色彩搭配与照明 (4)2.3.1 色彩搭配 (4)2.3.2 照明设计 (4)第三章：销售技巧概述 (5)3.1 销售技巧的重要性 (5)3.2 销售技巧的基本原则 (5)第四章：顾客接待与服务 (6)4.1 顾客接待流程 (6)4.2 沟通技巧与顾客需求分析 (6)4.3 顾客满意度提升 (7)第五章：产品展示与推广 (7)5.1 产品特点展示 (7)5.2 陈列展示与促销活动 (7)5.3 产品故事与卖点提炼 (8)第六章：库存管理与优化 (8)6.1 库存管理原则 (8)6.2 库存调整与补货 (9)6.3 库存周转与滞销处理 (9)第七章：销售数据分析与决策 (9)7.1 销售数据的收集与整理 (9)7.1.1 确定数据收集范围 (10)7.1.2 数据收集方法 (10)7.1.3 数据整理 (10)7.2 数据分析与应用 (10)7.2.1 数据分析方法 (10)7.2.2 数据应用 (10)7.3 销售决策与策略调整 (11)7.3.1 销售决策 (11)7.3.2 策略调整 (11)第八章：销售团队建设与管理 (11)8.1 团队组建与培训 (11)8.2 团队激励与考核 (12)8.3 团队沟通与协作 (12)第九章：市场调研与竞争分析 (12)9.1 市场调研方法与技巧 (12)9.1.1 调研目的与任务 (12)9.1.2 调研方法 (13)9.1.3 调研技巧 (13)9.2 竞争对手分析 (13)9.2.1 竞争对手识别 (13)9.2.2 竞争对手分析内容 (13)9.3 市场定位与策略 (13)9.3.1 市场定位 (13)9.3.2 市场策略 (14)第十章：店铺形象与品牌塑造 (14)10.1 店铺形象设计与维护 (14)10.2 品牌理念与文化传播 (15)10.3 顾客口碑与品牌忠诚度提升 (15)第一章：店铺陈列基础知识1.1 陈列的重要性在服装零售行业，店铺陈列作为吸引顾客、提高销售额的关键环节，其重要性不言而喻。
VM陈列标准手册
VERO MODA 品牌简介
维莎曼 (VERO MODA) 品牌档案： 国家：丹麦 创建年代：1987年 创建人：Troels Holch Povlsen 产品系列：女装、配饰 设计风格：经典中渗透最新的时
尚感觉，简洁的款式突出优雅的 女人味。 VERO MODA是意大利语， 中文意思是“真正的时尚”
墙面陈列规则小结
搭配
1.对一些款式(如五/七分袖、低领/高领衫)要采
取套穿的形式展示； 2.货品陈列注重搭配率(上下装、薄厚装)； 3.秋冬季节的外套(如羽绒服、皮衣)一定要以 套穿的形式展示。 高度 1.正面(即插杆)的高度不得超过两种； 2.货•使用白色层板 •位于休闲区域
•白色壁纸背墙 •使用木色层板 •位于女人区域
•橡木背墙 •使用木色层板 •位于休闲区域 或是女人区域
2.墙面的构成
海报 正面 层板 挂通
半身 模特
3.墙面陈列规则（1）
中心对称,以一个 颜色做正V字对称 陈列.
中心对称,半长款 展示,中间加海报.
货量较大时,可采取一 侧加挂通的形式,但此 形式不平衡,谨慎使用.
注意挂通两边的货品颜色不要与临近的正面货品颜色
重复．
中岛区陈列细则
中岛区衣架
十字架
橡木展架
双面挂 一字架
中岛区十字衣架
A
示意图
A B
中岛区桌子
双层展桌 橡 木 展 桌
牛仔展桌 吊 挂 展 桌
模特组合展架
陈列展示桌
陈列展示模特
M M M M M
A
B
A
C
B
三个以上的模特 组合可以分组陈 列,但要注意之间 的距离不宜过大, 保证两组仍是一 个整体.这样更加 生动,有情景感.
女装陈列培训手册
挂杆陈列的特点：
具有很好的保形性。很多高端品牌的服装都是采用的吊挂 生产，吊挂运输（针对梭织面料的产品）。
具有轻松的类比功能，偏于随意挑选。是款、色、码的全 面展示，适合款式较多的服装品牌。
排列密度大，对卖场的利用率比较高。
间隔色陈列
间隔色陈列是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。 通过2—3种色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化, 吸引顾客的目光。 间隔法虽然看似简单，但在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还 有服装款式、长短、面料厚薄、素色和花色的变化，所以就必须要综合考虑 ，找出最佳陈列方案。 另外，由于间隔件数的不同，也会使整个陈列面的节奏发生丰富的变化。
➢ 色相 ➢ 明度 ➢ 纯度
➢色相——各种颜色的名称。如：红色、橙色、黄色、绿色等。 ➢明度（Value）——色彩的明暗程度。通常用0%(黑色)～100% (白色)的百分比来度量 ，白色为纯度最高，黑色为纯度最低。
➢纯度（Chroma）——色彩的饱和度和纯粹度。通常用0%(灰 色) ～ 100% (完全饱和) 的百分比来度量。
垂直线——
具有向上、稳重的感觉。 一般在0.3-3米的区间内，将顾客的视线吸引到垂直
线区间内，使陈列空间充分突显。 适合服装的成套展示和模特展示。
斜线——
斜线的构成打破了水平线与垂直线的稳定和平淡，具有 动感、变化的视觉效果。
曲线——
具有动态感，同时又具有平衡感。给人以韵律的视觉效应。
➢季节陈列 ➢节日陈列 ➢系列陈列 ➢专题陈列
季节陈列：
采用应季的辅助配饰展示不同季节的产品。 向顾客传达更换季节，更换新的应季服饰的信息。 陈列时要与天气相吻合。
节日陈列：
以节日的文化色彩为主，诉求感性、娱乐性和审美性。 创造出热闹、欢乐、喜庆的节日气氛。 常采用情景模仿。
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环保又舒适的仿皮面料， 经过特殊的工艺保留皮 质的纹理，同时舒适柔 软富有光泽感，具有绝 佳的品质感；穿着极其 舒适，活动更加方便得 体，配合短款修身的版 型，让你成为众人焦点。
本季主打商品
富有光泽的珠光面料，很好 的提升你时尚气质，加上面 料呈现出自然的压褶效果， 轻松打造你洒脱的时尚范； 细节的完美展现高端的品牌 魅力。 件牛仔裤采用重 水洗的设计，大 腿处的水洗效果， 形成很立体的视 觉效果，上身后 能很好的修饰腿 形，搭配细高跟， 干练简约显星范 儿。
活动主题及内容
“VERO MODA与你相约深秋”
大力宣传本季新品，促进秋装的销售。
“让利促销进行时”
夏季商品及部分滞销商品让利打折出售， 增强消费者购买欲望，促进销售
秋季新品主题
本季主打商品
在军装风盛行的当季，继续延续军装气质的风衣外 套，双排扣设计干练有气场，完美的分割线修饰女 性体形轮廓，彰显大牌风范；配以中长款的版型， 更能抵挡寒风的侵袭，给您增添温暖的穿着感受。
促销相关பைடு நூலகம்列细则
将能够像顾 客传达折扣 信息的宣传 看板置于显 眼的位置。
促销相关陈列细则
可在店铺外部放置相 关宣传看板，提升顾 客进店率。
销售单品同样可以向 消费者传达折扣信息。
促销相关陈列细则
中岛区 展柜上 可陈列 促销相 关信息。
IP展示陈 列区也可 放置促销 相关信息 宣传。
我们的信念
VERO MODA陈列指导手册
十一黄金周
目录
活动目的————————3 活动主题及内容—————4 秋季新品主题——————5 季度主打商品——————6 主推款式及陈列方式———8 执行店铺相关——————12 促销相关陈列细则————13
活动目的
抓住十一黄金周——借十一黄金周之时，店 铺客流量较平日会有很大的提升，丰富货品 使顾客有更多的选择余地。 促销加积分——充分利用商场的会员积分活 动，加上店铺促销活动，促进消费者购买欲。 提升销售量——全面提升品牌形象及销量， 增强消费者信心，提升销量！
独立、性感、自信 、成熟、时尚
主推款式及陈列方式
米色风衣
颜色排列
C
A
Ｄ
B
主推款式及陈列方式
M M M
主推款式及陈列方式
示意图
A BC BＤ
将衬衫与牛 仔裤置于同 一货架，形 成配搭。带 动两者的销 售率，促进 销售。
橱窗陈列方案
A
M
B
M M
C
M
A
A
B
M M
A
M
C
M
M
B
执行店铺相关
全国各大省市店铺、专柜。 在一线、二线的城市主推季度新品，争 取提升销售营业额。 三线城市及乡镇店铺则主要促销过季滞 销产品，争取降低库存。