战略采购管理

《战略采购管理》课纲

讲师:赵又德

课程安排:

课程内容

第一模块: 如何分析供应市场?

1. 什么是供应市场分析?

2. 为何要对供应市场分析的五大因素

3. 供应市场研究目标

4. 供应市场结构分析

5. 供应市场研究的主要参数

6. 开展供应市场调查分析的七大步骤----如何搜集市场信息?竞争程度评价分析及供应市场五力分析模型应用、供需与竞争状况分析、影响供需平衡的因素分析、市场变化与因应的采购策略分析、市场预测及价格分析、市场细分及寻找细分市场的风险和机会----PO CKET模型)

7. 供应市场风险分析8. 供应市场研究流程

【案例分析】:某产品供应市场实例分析

第二模块: 如何与供应商进行战略合作?

一、建立战略采购管理理念

1. 从传统采购四大误区谈起

2. 战略采购是经济全球化下企业采购管理的发展趋势

3. 从传统采购到战略采购

4. 战略采购的四个关键特征

5. 先进的战略采购系统与模式分析

【案例分析】:美国某知名公司的战略采购管理实例分析

6. 配合战略采购的管理职责、组织设计及能力建设

二、发展良好的供应商关系策略

1. 供应商关系策略的“八字方针”

2. 如何运用供应商经典的“四分法”对供应商进行定位(SPM)? 【案例分析】:某公司的分类采购策略

3. 如何动态管理供应商关系?

【案例分析】:海尔邀请IBM为期设计“供应商关系”的业务转型计划

4.如何正确表述供应商之间关系?

5. 如何应用供应商关系策略对供应商进行“分而治之”?

【案例分析】:某公司处理供应商关系的15条原则分析

三、正确选择与认可优秀的供应商

1. 如何运用多因素法选择供应商

【案例分析】:某公司如何推动社会责任及绿色供应链?

2. 如何建立供应商选择模板?

3. 对候选供应商进行SWOT分析

4. 如何开发与认可供应商?(调查、认证、评审、体系、步骤等)

【案例分析】:某公司对供应商的审批程序概述分析

四、正确评估与激励供应商

1. 总体采购协议的签订、来料检查及定期审核

2. 如何评估供应商绩效?

【案例分析】:某公司对供应商的评估要点实例分析

3. 如何改善供应商绩效?

【案例分析】:某工厂的三人改善小组,专门司职供应商改善,最终取得双赢结果实例分析【案例分析】:某公司对其供应商持续改善项目方案分析

第三模块: 如何对采购成本进行有效控制?

引言:二十一世纪的采购成本观念

一、采购人员必备知识

1. 财务知识 ----利润表的解读、增加利润的两种途径分析、采购成本对利润增长的贡献分析

【案例分析】:某公司设定的年销售目标是只允许增加15%,但设定的利润目标却是大于1 5%,如何实现?

2. 价值分析(VA)与价值工程(VE) ----VA与VE基本概念掌握、提高价值的基本途径分析及实施步骤等

二、建立高效的采购机制

1. 避免采购黑洞的三级定价制度及相应的组织架构

【案例分析】:某跨国公司严格的采购职业道德规范

2. 采购流程的设计及优化(BPR)

3. 制定严格的绩效考核内容

4. 轮换与审计、投诉专线设置

5. 恰如其分地运用采购原则(采购的5R原则、采购中的ABC管理法等)

三、掌握相关的采购成本控制方法

1. 建立价格信息体系 ----为什么要建立价格信息体系?建立的三种方式及三份关键资料【案例分析】:某公司如何通过掌握价格信息体系在谈判中胜出的?

【案例分析】:用网价进行核算

2. 掌握成本分析的三个步骤

【案例分析】:某产品的成本结构实例分析降低材料成本的三种对策

【案例分析】:三个不同供应商的报价分解及制定专门的分解报价表利弊分析----重点关注总成本分析 ----采购成本的三种分析方法(QDA法、FV法等) ----供应商三种报价方法

及12种报价依据 ----常用的几种采购成本控制方法(目标成本规划、产品生命周期、标杆法、成本动因法、价格波动规律、不同市场形态下的议价策略等)

【案例分析】:某著名公司降低企业采购成本的做法和经验实例分析 ----如何处理相同报价及垄断供应

【案例分析】:SE公司如何主动出击,打破采购垄断的实例分析

【案例分析】:国内某知名公司如何成功地控制采购成本实例分析四、四、实施相应的采购技术 ----规模经济、学习曲线、期货采购、招标采购、集中采购……

第四模块: 如何有效控制采购中的库存控制?

一、库存与库存周转 ----何为库存、库存周转及加速库存周转的意义

【案例分析】:某亚太区知名企业与国内企业库存周转对比实例分析

二、库存计划的四个关键模型

1. 库存管理的三角形原理

2. 库存的成本模型

3. 库存计划基本术语解释

4. 提高库存准确度要做好的三件事

5. 库存计划的四个模型解析

三、订货量计算的几种方法(经济订购批量、批量对批量等方法)

【课堂练习】:各种订货量方法的练习四、如何加速物料库存周转(加速周转的两个方向、呆滞品的及时处理、原材料库存降低的三种思路方法分析)

【案例分析】:美的公司如何通过优化业务链后端实现“供应商管理库

存”(简称VMI)的?