广告促销策略
促销策略——广告促销策略
广告促 销类型
馈赠型 直接型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 赠券广告
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三、广告促销类型馈赠型广告促销策略 赠品广告
征婚广告
等一切公告、声明、通知 和启事。
狭义广告
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用 户传播商品或服务信息的手段。
二、广告促销策略的定义
广告促销策略
指利用各种推销手段，在广告中突出消 费者能在购买的商品之外得到其他利益，
从而促进销售的广告方法和手段。
三、广告促销类型
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 指与外界接触的一种手段，它包括： ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 广告促销类型大体可以分为 二、广告促销策略的定义
示范型 户传播商品或服务信息的手段。
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲ 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略 指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用 广告促销策略是指利用各 广告促销类型大体可以分为
集中型 指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
户传播商品或服务信息的手段。
指与外界接触的一种手段，它包括：
广告促销类型大体可以分为
二、指广与告促外销界策略接的触定义的一种手段，它包括：
种推销手段，在广告中突
三、广告促销类型-馈赠型广告促销策略
指与外界接触的一种手段，它包括：
指以赢利为目的，以付费方式向消费者或用
从而促进销售的广告方法和手段。
社会广告 户传播商品或服务信息的手段。
广告促销策划方案7篇
广告促销策划方案7篇广告促销策划方案篇1一、背景清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。
如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。
而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。
已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。
我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析1、市场环境分析清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）1）、20__年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133。
41万人。
显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
市场营销中的促销策略和促销方式
市场营销中的促销策略和促销方式在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过促销策略和促销方式来吸引消费者、提升销售额。
促销是市场营销的重要组成部分，有效的促销策略和方式能够帮助企业实现销售目标、提高品牌知名度和市场份额。
本文将探讨市场营销中的促销策略和促销方式，以帮助企业制定更加有效的促销计划。
1. 促销策略的选择促销策略是指企业为实现销售目标而采取的具体行动方案。
在选择促销策略时，企业需要考虑产品特点、目标市场、竞争对手以及消费者购买行为等因素。
常见的促销策略包括折扣促销、满减促销、赠品促销、捆绑销售等。
企业可以根据自身情况选择最适合的促销策略，以吸引消费者购买并增加销售额。
2. 折扣促销折扣促销是指在原有价格基础上给予一定的折扣，以吸引消费者购买。
折扣促销常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
折扣促销能够有效刺激消费者的购买欲望，尤其适用于价格敏感的消费者群体。
然而，过度依赖折扣促销可能会降低产品价值和品牌形象，因此企业在实施折扣促销时需要谨慎权衡。
3. 赠品促销赠品促销是指在购买产品时赠送附加价值的物品或服务。
赠品可以是与产品相关的配件、样品或者是其他产品的试用装。
赠品促销能够增加产品的吸引力，提高消费者购买的价值感。
此外，赠品促销还可以帮助企业引入新产品、清理库存或者提高品牌知名度。
然而，赠品促销也需要注意赠品的选择和搭配，以确保赠品与产品的匹配度和消费者的需求。
4. 捆绑销售捆绑销售是指将多个产品或服务进行组合销售，以提高销售额和利润率。
捆绑销售可以通过组合销售套餐、增值服务或者是跨品类组合等形式实现。
捆绑销售能够增加消费者购买的附加价值，促使消费者购买更多产品或服务。
然而，企业在实施捆绑销售时需要注意产品组合的合理性和消费者的需求，以避免过度推销和消费者的不满。
5. 促销方式的选择除了促销策略的选择，企业还需要考虑促销方式的选择。
促销方式是指企业通过哪种渠道和媒介来传播促销信息和吸引消费者。
五个成功的营销推广策略
五个成功的营销推广策略在竞争激烈的市场环境下，企业需要采取有效的营销推广策略来提升品牌知名度，扩大市场份额。
下面将介绍五个成功的营销推广策略，帮助企业取得商业成功。
一、社交媒体营销随着互联网的发展，社交媒体成为企业不可或缺的营销渠道之一。
通过精心策划的社交媒体营销活动，企业可以直接与目标客户进行互动，传播品牌信息。
例如利用微博、微信、Facebook等社交媒体平台，发布有吸引力的内容，吸引用户关注并与之互动。
同时，企业还可以通过社交媒体平台进行精准推送广告，提高品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
二、口碑营销口碑营销是一种通过用户口耳相传来宣传产品和品牌的策略。
消费者对朋友或亲近人的推荐更容易接受，因此企业可以鼓励满意客户分享他们的购买体验，例如提供奖励或优惠券来吸引用户在社交媒体、评论网站或论坛上发表自己的评价。
良好的口碑可以提高品牌信任度，增加潜在客户的购买意愿。
三、内容营销内容营销是通过提供高质量、有价值的内容吸引目标客户，并与之建立联系的策略。
企业可以通过博客、视频、电子书、白皮书等形式发布行业相关的内容，增加企业在目标客户心中的专业形象。
此外，还可以合作邀请专家或意见领袖进行访谈，为企业带来更多的曝光和关注。
通过内容营销，企业可以提升品牌在目标市场中的影响力，吸引更多潜在客户。
四、活动营销活动营销是指通过组织或参与各种活动来推广品牌和产品。
企业可以举办线上或线下的促销活动、赛事、展览等，吸引目标客户的参与与关注。
例如提供折扣、赠品或抽奖等活动，以吸引客户的注意力和参与度。
此外，企业还可以与相关的品牌或组织合作举办合作活动，从而扩大品牌的影响力和宣传效果。
五、影响者营销影响者营销是指与社交媒体上的影响者合作，通过他们的影响力和粉丝群体来推广品牌和产品。
企业可以寻找与自身业务相关的影响者，与其建立合作关系，例如提供产品样品供其试用、邀请他们参加企业活动等。
通过影响者的推荐和宣传，企业可以迅速扩大品牌曝光度，并获得更多潜在客户的关注和信任。
第八章 促销策略
课堂小练习：
企业的目标消费 者是青少年或儿童， 在实施广告策略时， 所运用媒体的形式 是（ ）。 A、少儿杂志 B、电视 C、广播
课堂小练习：
企业为迅速而 有效地打开和占领 新商品市场，往往 采用（ ）的基本形 式。A、上门推销
B、柜台推销 C、会议推销
第四节 营业推广策略
一、营业推广的基本 概念
的新改进、新特点）
配合人员推销
衰退期 建立商品的“偏爱度” 比较性广告，营业推 广
全周期 建立信任感，
改变广告内容，适当利
案例“动画片《变形金刚》的魔 力”导引
请同学们再次阅读全文并思考：
“孩之宝”公司这一系列活动中有哪些 促销组合的基本内容？
“孩之宝”公司开展促销组合有哪些影 响因素？
要点警句：
在推销人员与 顾客交流过程中， 顾客一般都会对商 品产生一定的异议， 这就要求推销人员 应具有与不同意见 者洽谈的技巧，随 机应变说服顾客。
6．达成交易
当顾客被推销 人员说服时并接受 了商品以后，推销 人员则可以与顾客 签订购销合同，形 成买卖，实现销售。
7．跟踪反馈
在商品销售实现以后，商品推销活 动的过程并未因此而结束，推销人员还 应及时了解顾客在使用商品以后是否满 意，是否有问题需要解决，如有各种商 品问题或顾客不满意等一系列问题发生 时，应积极、及时帮助做好售后服务， 同时还应做好全息跟踪记录，以此获得 顾客的信赖。
所谓促销组合就是指促销方式（包 括广告、营业推广、人员推销和公共关 系）的选择、组合搭配并不断运用。
促销组合的目的是促进商品或服务 的销售。
4．促销的作用
(１)提供商业信息 （2）提高竞争能力 （3）巩固市场地位 （4）开拓市场
商业街营销推广策略
商业街营销推广策略1. 店面宣传：在商业街附近张贴海报、横幅和霓虹灯广告，以吸引行人的注意力。
确保广告内容简洁明了，并突出店铺的特色和优势。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品或限时优惠，以吸引顾客前来购物。
可以利用商业街的共同活动平台，与其他商家合作举办集体促销活动，增加曝光度。
3. 网络推广：建立一个专门的商业街营销推广网站或社交媒体账号，发布有关商业街活动、特价商品和优惠信息。
与顾客互动，回答其问题并提供定制化建议，以增强顾客与店铺的互动关系。
4. 口碑营销：提供优质的服务和商品，以赢得顾客的好评和口碑推荐。
可以与本地社区建立合作关系，在社区活动中参与并提供赞助，提高店铺在顾客心目中的形象。
5. 品牌合作：与其他在商业街上的品牌合作，共同推出限量版商品或联名款，以增加品牌溢价和吸引力。
可以通过开展共同促销活动或举办合作特展等方式，有效提高购买欲望。
6. 活动推广：举办各种有趣的活动，如时装秀、音乐会或艺术展览，以吸引不同的顾客群体。
同时，与媒体进行合作，进行活动宣传，增加曝光度。
7. 会员计划：建立一个会员计划，给予顾客特别优惠和折扣，并提供个性化的购物建议。
通过积分制度激励顾客的消费行为，增加回头率和客户忠诚度。
8. 地址特色：商业街应该利用其地理位置和特色，例如历史文化，进行营销。
可以举办历史文化主题活动，推出仿古商品，以吸引对历史文化感兴趣的顾客。
9. 线上线下结合：商业街可以与线上电商进行合作，提供线上购物平台，并提供线下门店取货的服务。
同时，线下门店也可以为线上购物提供售后服务，增加购物的便利性和满意度。
10. 数据分析：通过收集和分析顾客的购买行为和偏好，可以更好地了解顾客需求，优化产品和服务。
可以利用数据分析工具，对商业街的运营情况进行评估和改进，提高效益。
常用的广告营销策略有什么
常用的广告营销策略有什么广告营销策略是任何企业或品牌提升知名度、促进销售和增加市场份额的重要工具。
下面是一些常用的广告营销策略，它们帮助企业在竞争激烈的市场中吸引目标受众的注意力。
1. 品牌宣传：通过广告在市场上树立自己的品牌形象，使其与某种价值观、情感或识别特征相关联。
这可以通过在广告中突出品牌的独特之处、与消费者建立情感连接和传递品牌的核心价值来实现。
2. 目标定位：了解目标受众的特征和需求是一项关键工作。
广告策略需要将信息定位于特定人群，例如根据年龄、性别、兴趣爱好、地理位置等因素来定位，以提高广告的有效性。
3. 制定清晰的广告目标：在发起广告活动之前，明确广告的目标非常重要。
这些目标可以是增加销售额、提高品牌知名度、改善品牌形象或促进新产品的推广。
每一个目标都需要不同的策略和方法。
4. 制作有吸引力的广告内容：通过使用吸引人的图像和视觉效果、引人入胜的故事情节、幽默和情感元素以及清晰而简洁的信息传递，可以吸引受众的注意并留下深刻印象。
5. 多渠道推广：将广告投放到多个渠道和媒体中，以确保广告覆盖尽可能多的目标受众。
这可以包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、社交媒体和互联网广告等。
6. 利用社交媒体：社交媒体平台在现代广告营销中扮演着至关重要的角色。
通过在平台上创建有趣、有价值的内容并与受众互动，可以建立品牌忠诚度和推广产品。
7. 推出促销活动：促销活动如特价优惠、打折促销、赠品、抽奖等，是吸引消费者的一种有效方法。
这些活动可以刺激购买欲望，提升销量，并帮助企业吸引新的消费者。
8. 合作伙伴营销：与相关行业的合作伙伴合作，进行联合营销活动。
通过共同的广告宣传，可以共享资源和受众，提高品牌的曝光度和影响力。
最后，需要强调的是，广告营销策略应该根据企业的具体情况和目标受众来制定。
持续评估和调整策略，根据市场变化和消费者反馈进行优化，才能实现最佳效果。
广告经营中的联合促销策略
详细描述
线上电商平台与线下实体店合作，共同推出促销活动 。线上平台为实体店导流，实体店为线上平台提供售 后服务和体验场景，实现线上线下融合发展。
案例三：线上线下联合促销的成功案例
总结词
线上线下联合促销通过整合线上线下的资源，提供更全 面的服务和更好的用户体验。
详细描述
某电商品牌在实体店和线上商城同步推出促销活动，顾 客可以在其中任一渠道参与活动并享受优惠。这种策略 充分利用了线上线下的优势，提高了顾客满意度和忠诚 度。
渠道联合促销
总结词
渠道联合促销是指通过与销售渠道的合作，共同开展促销活动，以提高产品在渠道中的销售量和市场 份额。
详细描述
渠道联合促销通常通过合作宣传、渠道折扣、赠品等方式实现，这种策略有助于提高渠道的积极性， 降低渠道成本，并增强产品在渠道中的竞争力。
线上线下联合促销
总结词
线上线下联合促销是指将线上和线下销 售渠道相结合，共同开展促销活动，以 提高产品的知名度和销售量。
详细描述
某超市与电信运营商合作，推出会员联名卡。超市会员 在购物时可享受电信运营商提供的通信优惠，反之亦然 。这种策略通过会员共享，提高了顾客的忠诚度和满意 度。
05
联合促销策略的未来发展趋势与展望
技术驱动的联合促销策略
总结词
随着科技的不断发展，技术将成为推动联合促销策略变革的重要力量。
详细描述
VS
详细描述
线上线下联合促销通常通过线上优惠券、 线下体验店、线上线下互动等方式实现， 这种策略有助于发挥线上线下的优势，提 高消费者的购买体验，并扩大产品的覆盖 面。
跨界联合促销
总结词
跨界联合促销是指不同行业、不同领域的品 牌或产品合作，共同开展促销活动，以提高 各自的知名度和销售量。
广告营销的策划设计方案大全5篇
广告营销的策划设计方案大全5篇方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
方案应该怎么制定才好呢下面小编给大家整理了广告营销的策划设计方案大全，希望大家喜欢！广告营销的策划设计方案大全1一、前言我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划，力争提高数码相机的销量，努力提高苏宁的品牌影响力。
为做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，使整个促销方案更顺利地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟，我们特根据目前情况制定本营销企划方案。
此次，我们通过对明珠广场以及周边环境和海大附近的苏宁国美的考察，得到一系列相关的数据与经验，最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。
本策划，力求对全面整体地理解;在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合;尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。
结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。
此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、促销效果预测七部分。
此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。
二、公司简介(一)公司概况苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至20__年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，20__年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20__大企业中国零售企业第一。
广告营销与策划书3篇
广告营销与策划书3篇篇一广告营销与策划书一、营销背景随着市场竞争的加剧，企业需要通过广告营销来提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
本策划书旨在为[公司名称]制定一套全面的广告营销方案，以实现企业的营销目标。
二、目标受众我们的目标受众主要是[目标受众的年龄段、性别、地域、消费习惯等特征]。
三、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
3. 建立品牌忠诚度，提高客户回头率。
四、营销战略1. 定位策略：根据目标受众的需求和偏好，确定产品的定位和差异化优势。
2. 产品策略：优化产品设计和包装，提高产品质量和附加值。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，以覆盖更多的目标受众。
4. 促销策略：通过打折、赠品、优惠券等促销手段，吸引消费者购买产品。
五、广告策略1. 电视广告：制作具有创意和感染力的电视广告，在黄金时段播出，以提高品牌知名度和产品销售量。
2. 网络广告：在社交媒体、搜索引擎等网络平台上投放广告，以吸引目标受众的注意力。
3. 户外广告：在城市中心、商业街等繁华地段设置广告牌、海报等户外广告，以提高品牌曝光率。
4. 口碑营销：通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，从而提高品牌知名度和美誉度。
六、执行计划1. 时间安排：根据营销目标和策略，制定详细的执行计划，包括广告投放时间、促销活动时间等。
2. 人员安排：确定负责广告制作、投放、促销活动等人员，并明确各自的职责和任务。
3. 预算安排：根据营销目标和策略，制定详细的预算计划，包括广告费用、促销费用等。
七、效果评估1. 监测指标：设定营销效果的监测指标，如品牌知名度、产品销售量、市场份额等。
2. 数据分析：定期对监测指标进行数据分析，了解营销效果的变化趋势。
3. 调整优化：根据数据分析结果，及时调整和优化营销方案，以提高营销效果。
八、风险预警1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快速，可能导致营销效果不如预期。
市场营销的促销策略宣传
市场营销的促销策略宣传2.1人员促销策略2.1.1人员促销策略的概述人员促销是：指通过推销人员深人中间商或消费者进行直接的宣传介绍活动，使中间商或消费者采取购买行为的促销方式。
它是人类最古老的促销方式。
在商品经济高度发达的现代社会，人员推销这种古老的形式更焕发了青春，成为现代社会最重要的一种促销形式。
2.1.2人员促销策略的形式人员促销的基本形式主要有：1、上门推销。
上门推销是最常见的人员推销形式。
它是由推销人员携带产品样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。
这种推销形式可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客广泛认可和接受。
2、柜台推销。
又称门市，是指企业在适当地点设置固定门市，由营业员接待进入门市的顾客，推销产品。
门市的营业员是广义的推销员。
柜台推销与上门推销正好相反，它是等客上门式的推销方式。
由于门市里的产品种类齐全，能满足顾客多方面的购买要求，为顾客提供较多的购买方便，并且可以保证产品完好无损，故顾客比较乐于接受这种方式。
3、会议推销。
会议推销是指利用各种会议向与会人员宣传和介绍产品，开支推销活动。
譬如，在订货会、交易会、展览会、物资交流会等会议上推销产品。
这种推销形式接触面广、推销集中，可以同时向多个推销对象推销产品，成交额较大，推销效果较好。
人员促销其销售对象（即目标受众）主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
2.1.3人员促销策略的分类人员促销的基本策略则主要有：1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。
就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。
同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。
2、针对性策略，亦称配合——成交策略。
这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。
3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。
这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。
广告促销策略
广告促销策略
广告促销策略是指利用广告手段来增加销售和促进产品或服务的推广。
以下是一些常见的广告促销策略：
1. 折扣促销：通过提供折扣或特价来吸引顾客购买。
可以是针对特定产品或整个店铺的促销活动。
2. 满减促销：设置满减规则，如满100元减10元，满200元减30元等，鼓励顾客购买更多以享受额外的优惠。
3. 赠品促销：购买指定商品或达到一定金额后，赠送相应的赠品。
可以是同一品牌的其他产品，也可以是与目标顾客相关的配件或礼品。
4. 团购促销：通过团购网站或社交媒体平台，集结一群人同时购买同一产品，并提供折扣优惠。
这种策略可以增加销量同时降低成本。
5. 积分促销：设立积分系统，顾客购买产品后，可以累积积分，积分可以兑换成礼品或享受特定优惠，鼓励顾客多次消费。
6. 客户返现：让顾客在购买后获得一定比例的返现金，可以是直接返还到顾客的账户，或者以优惠券形式给予下次购买时使用。
7. 优先购买权：对于忠诚的顾客，提供额外的优惠或新品先购买的机会，让他们感受到独特的待遇，增加他们对品牌的忠诚度。
8. 线上广告：通过社交媒体平台，搜索引擎推广等方式，在线上宣传和推广产品，提高品牌知名度和销售量。
9. 线下广告：使用传统的广告媒体，如电视、广播、报纸等，通过创意和独特的广告形式吸引顾客的注意力。
10. 合作促销：与其他品牌或商家合作，在彼此的宣传中进行互相推荐和搭配销售，增加销售机会和品牌曝光度。
在选择广告促销策略时，需要根据产品的特点、目标顾客和市场趋势来确定合适的策略。
同时，定期评估和调整策略，以确保其有效性和适应性。
促销策略方法
促销策略方法促销策略是企业营销运营中至关重要的一环。
好的促销策略能够有效吸引客户，提高销售和利润。
那么，企业如何制定出合适的促销策略呢？下面将一一介绍几种常见的促销策略方法。
一、价格促销价格促销是最为常见的促销策略之一，也是最易操作的一种。
价格促销可以采取降价、满减、打折、赠品等多种形式，吸引客户进行购买。
如若采用降价促销，需要对商品成本结构、销售利润和市场需求有较为全面的认识和把握，否则会导致降价行动的失利。
二、广告促销广告促销可以采用各种媒体进行宣传，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等等，甚至可以通过社交媒体等新媒体方式进行宣传。
广告促销可以提高企业品牌知名度，加强企业与市场之间的联系，使其影响力更大，吸引更多的客户购买。
三、促销活动促销促销活动促销可以通过各种形式进行，如满减活动、组合促销、赠品促销、节日促销等等。
在制定促销活动计划时，需要充分考虑目标客户群体的特点和购买习惯，制定相应的方案。
此外，在活动过程中，需要及时掌握活动效果，不断改进促销策略，提高活动的实效性。
四、金融促销金融促销主要是通过各类信用卡、贷款、分期付款等金融工具促销商品，如银行为汽车公司雇员提供专属折扣，店铺与担保公司合作推出免息分期等服务。
这种促销方式可以减轻客户的负担，增加消费动力，提高客户客流量。
五、电商促销随着电商发展迅猛，电商促销越来越受到企业青睐。
电商企业常用的促销方式包括秒杀、限时打折、返利、满赠等多种形式。
其中，限时打折促销和秒杀促销最为常见。
在电商促销中，还可以通过精准营销等手段，将优惠信息推送给目标客户，更好地引导客户进行消费。
在制定促销策略时，企业需要充分考虑市场的需求和变化，制定灵活和多样化的促销计划，提高销售转化率。
同时，企业还需要时刻关注市场反馈，在策略的实施过程中及时进行调整和改进，使其不断实现自我升级，不断满足消费者的需求。
爱多的广告促销策略的优点和不足
爱多的广告促销策略的优点和不足1. 引言爱多是一家知名的零售公司，其广告促销策略一直以来备受关注。
本文将对爱多的广告促销策略进行分析，探讨其优点和不足之处。
2. 优点2.1 品牌知名度提升爱多通过广告促销活动，成功提升了品牌知名度。
通过大规模的广告投放和宣传，爱多成功地将自己的品牌形象深入人心。
消费者在购物时更容易选择熟悉的品牌，因此品牌知名度的提升为爱多带来了更多的顾客。
2.2 激发购买欲望爱多的广告促销策略能够有效地激发消费者的购买欲望。
通过精心设计的广告语言和形象，爱多成功地刺激了消费者对产品或服务的兴趣。
在打折季节，爱多会采用明显标价和折扣信息突出的广告语言来吸引消费者，从而增加购买意愿。
2.3 提供附加价值爱多的广告促销策略还包括提供附加价值，这对于吸引消费者非常有效。
通过赠品、优惠券和积分等方式，爱多能够提供额外的福利给消费者，使消费者更愿意选择爱多。
2.4 多渠道推广爱多的广告促销策略采用了多渠道推广的方式，能够覆盖更广泛的受众群体。
爱多在电视、报纸、杂志、互联网等各种媒体上进行广告投放，使得更多的消费者能够接触到相关信息。
爱多还通过社交媒体和移动应用程序等新兴渠道进行推广，以迎合年轻一代消费者的需求。
3. 不足之处3.1 广告成本高昂尽管爱多的广告促销策略取得了成功，但其成本也是一个不容忽视的问题。
广告投放需要支付高额费用，尤其是在知名媒体上进行广告投放更是昂贵。
这对于一些预算有限的企业来说可能是一个难以承受的负担。
3.2 广告信息过度渲染爱多的广告促销策略在传递产品信息时，有时会过度渲染，使消费者对产品的期望过高。
当消费者购买产品后发现与广告中所描述的不符时，可能会对品牌产生负面印象，甚至导致顾客流失。
3.3 广告疲劳效应由于爱多频繁地进行广告投放，一些消费者可能会产生广告疲劳效应。
他们可能会对看到的广告感到厌烦，并开始忽视爱多的广告。
这将导致广告促销策略的效果下降，甚至浪费了大量的广告投放费用。
冰箱广告策略与促销活动策略
冰箱广告策略与促销活动策略引言冰箱作为家庭必不可少的电器之一，一直以来都是消费者购买的重要产品。
然而，随着市场竞争的加剧，冰箱厂商需要制定有效的广告策略和促销活动，以吸引消费者并提升市场份额。
本文将从冰箱广告策略和促销活动策略两个方面进行探讨，以帮助冰箱厂商制定更好的市场营销策略。
冰箱广告策略广告是冰箱厂商进行市场宣传的重要手段，通过广告可以向消费者展示产品的特点和优势，增加消费者的购买欲望。
下面是一些冰箱广告策略的示例：1. 定位广告针对不同消费群体，制定不同的定位广告。
例如，针对家庭主妇的冰箱广告可以强调产品的容量和多功能性，强调可以满足大家庭的需求；针对年轻人的冰箱广告可以强调时尚外观和智能功能等。
2. 故事化广告通过构建情节和故事，吸引消费者的注意力并产生共情，增加产品的亲和力。
例如，可以制作一个关于如何为家庭成员准备健康食物的故事，强调冰箱的功能和产品质量，提升产品的形象。
3. 引入大咖代言请知名明星或专业人士来代言冰箱产品，并结合产品特点进行推广。
这样可以借助明星的影响力吸引消费者的注意，并通过和明星的联系建立起产品的形象。
4. 利用社交媒体利用社交媒体平台进行冰箱产品的宣传和推广，创建专门冰箱产品的账号，并通过发布各种有趣、有价值的内容来吸引用户关注。
可以组织一些有趣的活动或者让消费者参与到产品的互动中，提高用户参与度和留存量。
促销活动策略除了广告策略，冰箱厂商还需要制定促销活动策略来吸引消费者购买产品。
下面是一些促销活动策略的示例：1. 打折促销针对节假日或者特定时间段，可以进行价格打折促销活动。
例如，可以在春节期间进行针对特定型号的冰箱打折促销活动，吸引消费者购买。
2. 赠品活动在购买冰箱产品的同时附赠一些实用的小礼品，吸引消费者购买。
例如，可以将购买冰箱赠送一套保鲜盒或者一部小型电视。
3. 组合销售将冰箱和其他厨房电器进行组合销售，给予一定的套餐折扣。
例如，可以组合销售电视、冰箱和洗碗机，给予一定的折扣。
促销策略采用各种促销手段吸引客户
促销策略采用各种促销手段吸引客户在现代市场竞争激烈的环境中，各个企业都在努力制定促销策略来吸引更多的客户、增加销售量以及提升品牌知名度。
促销手段可以是多元化的，其中一些常见的促销手段包括优惠销售、赠品促销、广告宣传和营销活动。
本文将从这四个方面来探讨采用各种促销手段来吸引客户的策略。
一、优惠销售优惠销售是一种常见的促销手段，它通过降低产品价格来刺激消费者的购买欲望。
例如，企业可以通过打折、特价、满减等方式来吸引客户。
这种促销手段的好处是能够直接吸引那些追求实惠和性价比的消费者，提高产品的竞争力。
同时，优惠销售还可以帮助企业快速销售库存产品，促进资金回笼。
然而，过度依赖优惠销售可能会导致消费者对产品的质量和价值持怀疑态度，企业需要寻找平衡点，合理运用优惠策略。
二、赠品促销赠品促销是指企业在销售产品的同时，赠送一些附加的商品或者服务给客户。
这种促销手段可以激发客户购买的兴趣，增加购买的满足感。
赠品可以是产品的样本、增值小礼品，也可以是一些实用的服务，如免费送货、安装或维修等。
通过赠品促销，企业既可以增加客户购买产品的价值感，又可以提升客户的忠诚度，促进二次购买。
然而，在实施赠品促销策略时，企业需要考虑赠品的成本和价值，确保其能够真正吸引客户的兴趣。
三、广告宣传广告宣传是促销策略中不可或缺的一环。
通过有效的广告宣传，企业可以将产品和品牌信息传达给更多的潜在客户，引起他们的注意。
在广告宣传中，可以利用多种媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等，以达到不同受众的覆盖。
广告宣传的形式也可以多样化，如产品介绍、品牌故事、宣传片等。
通过巧妙的广告宣传，企业可以提升产品的知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和购买欲望。
四、营销活动营销活动是一种集体行动，旨在通过多种促销手段来吸引客户。
这些活动可以是限时优惠、抽奖活动、限量销售等。
企业可以通过线上或线下的方式，组织一系列有吸引力的活动来吸引客户的眼球。
例如，在特定节假日或庆典活动期间，企业可以推出限时特惠，让消费者在有限时间内享受到更多优惠。
市场营销策略之促销策略介绍
市场营销策略之促销策略介绍市场营销策略之促销策略介绍一、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。
广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。
除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。
企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。
企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。
因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。
其测定方法主要有广告费用对比销售额法(即广告费用与企业产品销售额的比值)、广告费用对比产品销售数量法(即广告费用与企业产品销售数量的比值)、弹性系数法(即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值)等。
二、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
广告促销及实例分析
技术更新迅速
广告促销技术更新迅速，品牌需要不断学习和适应新的技术和工具，以
保持与消费者的有效沟通和互动。
广告促销与社会责任的关系探讨
社会影响
广告促销作为商业行为的一部分，需要对社会产生积极的影 响，不仅需要关注经济效益，还需要关注社会效益和公共利 益。
道德和伦理
广告促销需要在道德和伦理的框架内进行，尊重消费者的权 益和尊严，避免虚假宣传和不良诱导等不道德行为。
广告促销的预算制定与控制
确定广告预算
根据企业的战略目标和市场状况等因素，确定合理的广告预算。
分配预算
将预算按照不同的广告形式和媒体进行分配，以实现最佳的宣传 效果。
控制预算
密切关注广告的执行过程和效果，及时调整预算分配，确保资源 的合理利用。
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CATALOGUE
广告促销的未来趋势与挑战
广告促销的发展趋势预测
案例一
可口可乐的“分享一瓶可乐”广告促销活动
背景
为了提高可口可乐的品牌知名度和销售额，可口可乐推出了一项名 为“分享一瓶可乐”的广告促销活动。
活动内容
消费者在购买可口可乐的同时，可以扫描瓶身上的二维码，进入一个 分享页面，选择与朋友分享购买的可口可乐照片和视频。
广告促销的案例分析
活动效果
该活动大大提高了可口可乐的品牌知名度和销售额，同时 也增强了消费者之间的互动和社交联系。
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案例二
宝洁公司的“感谢妈妈”广告促销活动
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03
背景
为了表达对母亲的感谢和祝福，宝洁 公司推出了一项名为“感谢妈妈”的 广告促销活动。
广告促销的案例分析
活动内容
消费者在购买宝洁公司的产品时，可 以附上一张祝福卡片，表达对母亲的 感谢和祝福。
酒店行业中的创意广告与促销策略
酒店行业中的创意广告与促销策略随着社会的发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了吸引更多的客户和提高市场份额，酒店业者不得不不断创新广告与促销策略。
本文将探讨酒店行业中的创意广告与促销策略，以及它们对于酒店业的重要性和影响。
一、创意广告的力量创意广告是吸引顾客注意力的重要手段。
在酒店行业中，创意广告可以通过各种媒介，如电视、报纸、杂志、社交媒体等，传达酒店的独特魅力和服务优势。
例如，一家酒店可以制作一个有趣的视频广告，展示酒店的豪华设施和舒适客房，吸引潜在客户的兴趣。
此外，创意广告还可以通过独特的视觉效果、音乐和文字，给人留下深刻的印象，增加品牌认知度和好感度。
二、个性化促销策略的重要性在酒店行业中，个性化促销策略是吸引和保留客户的关键。
每个客户都有不同的需求和偏好，因此，酒店业者需要根据客户的个性化需求，提供定制化的促销策略。
例如，一家酒店可以根据客户的喜好和消费习惯，推出特别的优惠活动，如生日礼包、会员折扣、套餐优惠等，让客户感受到个性化的关怀和服务。
三、创意广告与个性化促销策略的结合创意广告和个性化促销策略可以相互结合，发挥更大的效果。
通过创意广告吸引客户的注意力，然后通过个性化促销策略引导客户进一步了解和选择酒店的服务。
例如，一家酒店可以在广告中展示独特的主题房间和特色服务，吸引客户的兴趣，然后通过个性化促销策略，如发送电子邮件或短信，向客户提供定制化的优惠和服务，增加客户的转化率和忠诚度。
四、数字化营销的新趋势随着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为酒店行业的新趋势。
通过互联网和社交媒体平台，酒店业者可以更直接地与客户进行沟通和互动。
例如，一家酒店可以通过社交媒体发布创意广告和促销信息，与客户进行互动和回应，增加客户的参与度和忠诚度。
此外，数字化营销还可以通过数据分析和个性化推荐，更好地了解客户需求，提供更精准的促销策略。
五、创意广告与促销策略的成功案例酒店行业中有许多成功的创意广告和促销策略案例。
广告市场策略有哪些
广告市场策略有哪些所谓目标市场定位策略，就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标、满足一部分人的需要的方法。
任何企业，无论其规模如何，都不可能满足所有顾客的整体要求，而只能为自己的产品销售选定一个或几个目标市场，这就是所谓的市场定位。
企业的目标市场定位不同，销售策略不同，广告策略也不一样。
目标市场是广告宣传有计划地向指定市场进行传播的对象。
因此，在制定广告策略时，必须依据企业的目标市场的特点，来规定广告对象、广告目标、媒介选择、诉求重点和诉求方式等。
广告市场策略：广告促销策略广告促销策略是一种紧密结合市场营销而采取的广告策略，它不仅告知消费者购买商品的获益，以说服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动商品销售。
广告促销策略，包括馈赠、文娱、服务、折价、公共关系等促销手段的运用。
馈赠广告是一种奖励性广告，其形式很多，如广告赠券等。
食品、饮料和日用品的报刊广告多用此法。
优待方法多半采用折价购买或附赠小件物品。
这个办法既可以扩大销售，又可检测广告的阅读率。
除广告赠券外，广告与商品样品赠送配合也是一种介绍商品的有效方法，但费用很高。
文娱广告也是广告促销的常用策略，如出资赞助文艺节目和电视剧、广播剧的制作等。
此外，如猜谜、有奖征答等，也是广告的有效形式。
中奖广告是一种抽奖中奖形式的广告推销手段，在国外很流行，也具有一定的效果。
公益广告是把公益活动和广告活动结合起来的广告策略。
通过关心公益，关心公共关系，开展为社会服务活动，争取民心，树立企业形象，从而增强广告的效果。
能给人一种企业利润取之于社会、用之于社会的好感。
广告市场策略：广告心理策略广告心理策略的作用与人们的心理活动密切相关，而广告的促销心理策略，则是运用心理学的原理来策划广告，诱导人们顺利地完成消费心理过程，使广告取得成功。
过程如下：1.诉诸感觉，唤起注意;2.赋予特色，激发兴趣;3.确立信念，刺激欲望;4.创造印象，加强记忆;5.坚定信心，导致行动。
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动。
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促销组合 人们不再是仅仅为了使脚暖和、干燥去买鞋。他 们买鞋是因为鞋子使他们感受男性的气魄、女性的 娇美、强健有力、与众不同、优雅、年轻、富有魅 力、时髦。购买鞋子已成为一种感情经验，现在我 们的企业与其说是推销鞋子，还不如说是推销刺激。
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广告目标的确定
1.告知性广告 以提高产品知名度为目标。 主要用于推出新产品，目的是为产品创
造最初的基本需求。 eg:人头马一开，好事自然来。 蓝带啤酒，天长地久。 喝宋河好酒，交天下朋友。
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广告目标的确定
2.劝说性广告 以建立需求偏好为目标。 为特定厂牌确定选择性需求。广泛应用
广告的表现策略
3.趣 引人入胜、趣味无穷
佳洁士美白牙膏广告
残杀威 杀虫剂广告
告也出现在了全国几十家电视台的
促销组合
节目中，“发射—补给—对接篇”在央视和地方台各频道同步亮 相，气势夺人，展开了新一轮大规模的电视广告攻势；同时，印 有“航天员专用牛奶”标志的新包装牛奶和相应的重点POP、宣 传页也及时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不 可当。
“神舟五号”载人航天，在中华民族发展史上是开天辟地的大 事。对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。这一年，蒙 牛销售额达到40多亿元人民币！
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广告的基本概念：是营销，也是传播
美国市场营销协会：广告是由可识别的出资人通过各种媒介 进行的有关产品（商品、服务、观点）的、有偿的、有组织 的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。 “媒介”的概念一度专指报刊、广播、电视、户外广告、互 联网等不同阶段的主流媒介，它们是不同程度的广告载体， 既相互竞争又相互补充，但现在广告媒介的内涵已经发生了 很大的改变，比如病毒视频、游戏植入、电梯媒体等，广告 的形式已经非常多样化了。
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广告的基本概念：是营销，也是传播
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广告的基本要素
广告主。即广告者，发布广告的企业、 团体和个人。
广告信息。指广告的主题、信息内容。 广告媒介。即传播广告信息的载体。 广告费用。指广告制作、广告传播等所
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促销组合
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促销组合
促销是指企业通过人员推销或非人员推销
的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及
其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或
劳务队带给购买者的利益，从而引起消费者的
兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活
力
广告的基本要求
基本要求： 1.真实性 2.思想性 3.针对性 4.艺术性 5.效益性
广告的表现策略
新、奇、趣、险、怪、实
1.新 不落俗套，耳目一新
嫦娥奔月， 志在月饼— 月饼的广告
路牌广告创意欣赏
广告的表现策略
2.奇 异峰突起，出奇制胜
馋涎欲滴，出手有理——可乐广告
番茄酱广告：给自己一个大肆享用 番茄酱的理由
广告促销策略(ppt71页) 广告促销策略(ppt71页)
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伊利优酸乳——用广告诠释品牌的含义
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广告的含义
广பைடு நூலகம்，顾名思义。就是广而告之。
广告是以促进销售为目的，付出一定的 费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等 有关经济信息的大众传播活动。
——弗朗西斯·C·罗内
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促销组合
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经典广告欣赏
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广告是促销组合中受到普遍重视和应用 的促销形式。
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认识广告
在众多传播形式中，广告传播引起人们的情绪反应最为复杂： 人们一方面依赖广告传播中的信息指导日常消费，另一方面又因 为广告无所不在的重复而心生厌烦；一方面喜欢广告影片或画面 中传达的美感与幽默，另一方面又厌恶广告中泛滥的虚伪和夸张； 人们批判广告中的过度消费倾向和投其所好的功利主义，却又不 自觉地受各种广告潜移默化的影响；消费者讨厌广告，但各种媒 体机构都无比青睐广告，因为它是媒体运转的重要资金来源；产 品制造者也特别依赖广告，如果没有广告产品就很难卖出去。
促销策略
广告促销策略
湛江高尔夫职业技术学校 郑婷娜
广告
广而告之
促销组合
2003年10月16日，“神舟五号”顺利返回。6时46分，北京指挥控制中心 宣布：中国首次载人航天飞行取得圆满成功！几乎与此同时，蒙牛总裁牛 根生一声令下，候车亭在行动，超市在行动，电视台在行动，报纸在行 动…… 几小时后，伴随着“举起你的右手，为中国喝彩”的口号，蒙牛“航天员 专用牛奶”的广告便铺天盖地地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌 和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告随处可见；蒙牛的电视广
需的开支。
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广告的特点
特点：传播范围广、容易引起兴趣、费 用低、反复使用、单向性、促成作用低 。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业决 策人的观念，应当从过去考虑做不做广 告，转变到策划怎样做好广告以创造需 求、培养新的消费观念、树立企业和产 品形象等方面上来。
于竞争激烈的产品。 达克宁：不但治标，还能治本。 白加黑：白天吃白片，不瞌睡；晚上吃
黑片，睡的香。
广告目标的确定
3.提示性广告 以提醒使用，增加销售为目标。 在产品成熟期极为重要，使消费者记住
某产品。 可口可乐。 旺仔：今天你旺了没有。
广告的作用
1.传递信息、沟通供需 2.激发需求、扩大销售 3.介绍知识、指导消费 4.扩大企业影响、增强竞争